怪誕心理學(xué) 懷斯曼

理查德懷斯曼1.怪誕心理學(xué)神奇的Q測試序時間—撒謊—靈異—決策—幽默—自私你的生日到底隱含著怎樣的秘密——時間心理學(xué)1先知和收益的投資實(shí)驗(yàn)占星師和專業(yè)投資師不如六歲小孩隨機(jī)決定。2占星寓言與被試驗(yàn)者預(yù)期效應(yīng)（個人刻板印象）——你會成為你真正想要成為的人。3時間雙胞胎和波哥小丑死囚占星術(shù)罪大惡極的囚徒命運(yùn)4柏特倫福瑞爾教授與夜店筆跡學(xué)家巴納姆效應(yīng)含糊描述諂媚效應(yīng)——大部分人更愿意相信讓他們看起來更正面和更積極的事情。正負(fù)面星座。5時間和心理的科學(xué)研究洞穴時間短暫天生幸運(yùn)兒與報紙實(shí)驗(yàn)——幸運(yùn)好壞通常由個人思想與行為決定，幸運(yùn)的人通常樂觀開朗，充滿活力，善于觀察和把握意想不到的機(jī)會。夏天出生的孩子更樂于冒險，天生幸運(yùn)兒。6逃稅和撒謊神職人員的出生時間出生日期與沾光效應(yīng)火星效應(yīng)7死神和時間心理學(xué)人為控制的死亡時間第2章相信別人，不過別忘了切牌——撒謊與欺騙心理學(xué)1大象騙術(shù)和會交談的大猩猩孩子從長大學(xué)會撒謊2謊言為眾所知的說謊特征與實(shí)際反應(yīng)說謊者特征在于遣詞造句和說謊表達(dá)方式。說謊者一般話比較少，很少表達(dá)個人感受，少用我，說真話者會坦誠自己忘記了什么細(xì)節(jié)問題。聲音比畫面更能分辨謊言。3蒙娜麗莎，剛看下的腦袋和微笑泛美式笑容和真心笑容保齡球館的微笑真心笑容會把眉毛往下拉，眼角有細(xì)紋。4記得不可能的事情來自暗示的欺騙效果。暗示與魔術(shù)。5通靈會中的心理暗示的力量。第3章一切皆有可能——靈異心理學(xué)迷信思想迷信的危害火馬年的女嬰出生率彩票，滿月抓狂和十三俱樂部梅拉尼西亞人和導(dǎo)彈不確定性帶來的迷信。外海，戰(zhàn)爭等的恐懼等不確定性下的迷信。極具感染力的思考蔓延之律。艾滋病人的衣服和沾染狗屎的衣服，穿。這是一個小小的世界驚人的巧合。米爾格蘭姆電擊實(shí)驗(yàn)和小世界實(shí)驗(yàn)?？萍歼M(jìn)步世界縮小。火炭行走和幽靈火星者的自我暗示的力量和極限。次聲波與靈異現(xiàn)象。小氛圍和上帝的簡便尋找方法次聲波對人的輕微影響。第4童下定決心——決策心理學(xué)1計(jì)算機(jī)和鋼筆的打折購買同樣的省錢不同的結(jié)果決策。人們依靠相對思考決策。2可口可樂，爆米花和購買熏肉閥下影響的有效性，潛意識，虛假實(shí)驗(yàn)。3面包師bun生活中的影響信號——人名的影響，對他人和自我。4隱藏的說客簡單句子的影響，老年詞匯句子與衰老，教授詞匯與智慧。表情等肢體語言，不同類型音樂的影響。維特效應(yīng)。5以身高贏得選票高個子的人會給人更好的印象。胡子給人的影響。陽剛與誠實(shí)度。外貌與吸引力。好感度。來自外貌的刻板印象。6好萊塢的隱形影響好萊塢與刻板印象。心跳，心動之橋與吸引力。閃電約會的聊天。有技巧的搭訕語，鼓勵對方以奇特，有趣或搞怪的方式談?wù)勛约?。——如果你參加明星模仿秀會選誰，如果你是披薩餡餅，你會是什么口味。差異化話題越少越好(電影），相同話題越多越好。吸管與滑稽聲音的奇特實(shí)驗(yàn),趣味的重要性。男性給女性寫征友廣告更好，男人沒有像女人想象的那么膚淺。第5章以科學(xué)的方式搜尋全球最爆笑的笑話——幽默心理學(xué)1小雞為什么過馬路幽默研究與笑話實(shí)驗(yàn)室關(guān)于笑話的理論研究成果——優(yōu)越性理論，2雪茄可能永遠(yuǎn)只是雪茄，但笑話永遠(yuǎn)不只是笑話弗洛伊德潛意識理論——來自內(nèi)心緊張焦慮感的發(fā)泄3大腦半球不幽默失協(xié)——解困理論，笑點(diǎn)來自出人意料的不協(xié)調(diào)之處。右半球受損不能很好理解笑話。4鼬鼠和好笑的k臉部表情回饋的心理現(xiàn)象。因快樂而微笑，因微笑而快樂。嘴含鉛筆。好笑的k效應(yīng)。幽默的感染力，人們會主動模仿周圍人的表情，一半。哄笑者。5躺椅上的喜劇演員喜劇演員與焦慮的關(guān)系笑讓人減輕痛苦第6章是罪人還是圣人——自私心理學(xué)1神秘消失的茶匙中國夫婦旅美記與種族偏見，言行不一。當(dāng)你要求大家評估自己時，除了欺騙自己和他人外，什么也得不到。人們不愿意或者無法準(zhǔn)確的報告他們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際情況。消失的東西，快速通道問題，女貨車司機(jī)的預(yù)知效果。2測試一個國家的誠實(shí)度來自銀行和超市，小商店的找錢實(shí)驗(yàn)。公眾低下的誠實(shí)度。3尼克松，按喇叭和俄羅斯妖僧關(guān)于尼克松大選，推選的眨眼效應(yīng)，示威實(shí)驗(yàn)。不同觀點(diǎn)的示威者，人們愿意幫助與我們相似的人。按喇叭實(shí)驗(yàn)，美國美人與駕車罰款，俄羅斯妖僧生日對人們判斷影響。丟信封和納粹的朋友丟信封與民意測量。布道的牧師與路邊的難民。人們在言行上的巨大差異以及快節(jié)奏生活如何助長漠不關(guān)心的文化。城市生活人口密度與助人為樂程度的指標(biāo)。信息轟炸與感覺超負(fù)荷。衡量生活節(jié)奏生活節(jié)奏的衡量與a型人格，破損的汽車在不同城市待遇。結(jié)束語化解遍布全球的“宴會枯燥癥”《59秒心理學(xué)》目錄:快樂——說服——魅力——決策——婚姻——教養(yǎng)第一章.快樂——事業(yè)和生活的原動力。1）錢能讓你快樂嗎來自彩票和高工資工作的金錢，收入增加并不會明顯帶來快樂。適應(yīng)性?？鞓返谋壤?，50%來自基因，10%環(huán)境，40%來自日常行為和思維方式。壓抑負(fù)面想法只會更令人痛苦，北極熊效應(yīng)，不要想北極熊。2）你能買到快樂嗎如何變得快樂，短時間方法，轉(zhuǎn)移注意力，通過工作，旅行與家人相伴等。長久滿足，利用一支筆，完美的日記，小善事，培養(yǎng)感恩的心情。3）購買快樂法則購買經(jīng)歷比購買商品給人更多更久快樂。經(jīng)歷會過濾，物品會變舊。社會性他人共享經(jīng)歷。物質(zhì)主義一般是自我中心的，受到低信心的驅(qū)動，以物質(zhì)的占有來增強(qiáng)自信，這一傾向在童年即會形成。把錢更多花在別人身上的人更快樂，給予比接受好。嘴含鉛筆和圖形顯示方式對人們心情，決策的影響。由行動影響心理。如果你想快樂起來，就表現(xiàn)的像一個快樂的人。——如果你像成為怎樣的人，那就努力表現(xiàn)成那樣，心想事成如有神助。獲得快樂的簡單方法：買經(jīng)歷比買物品好。給予比接受好，助人而樂。微笑。多微笑，現(xiàn)象情景，設(shè)置信號來提醒自己。坐直。會讓人感覺更快樂，不過對女性并不適應(yīng)。用行動表現(xiàn)快樂。放松的方式走路，搖晃雙臂，步伐更輕盈。談話更多用手勢，感情詞匯，更少的談?wù)撟约?，語調(diào)更富有變化，和別人強(qiáng)有力的握手等。6.努力嘗試變化，環(huán)境變化很快適應(yīng)，目標(biāo)變化會更久快樂。出人意料的驚喜。第二章.說服：面試和社交中的影響力1）來自獎勵的壓力獎勵實(shí)驗(yàn)，過度的報酬無益于激勵人們做他們不喜歡的事情。獎勵只能在短期內(nèi)起激勵作用，長期內(nèi)反而產(chǎn)生消極影響。精神激勵比物質(zhì)有時更管用。完美的面試取得面試成功的關(guān)鍵因素——應(yīng)聘者看起來是否是一個令人愉悅的人。那些設(shè)法使自己去迎合的應(yīng)聘者更有可能獲得工作。比如找到你對要應(yīng)聘公司真正喜歡的地方并告訴面試者，談?wù)撔┡c面試無關(guān)但讓面試者感興趣的問題，表現(xiàn)出對他們感興趣，詢問他們需要什么要的人。對公司和所應(yīng)聘職位充滿熱情。保持微笑和眼神交流。當(dāng)你確實(shí)有弱點(diǎn)時，不要直到面試快結(jié)束才告知對方，相反要一開始就開誠布公，而對于你的優(yōu)點(diǎn)，要保持謙虛，最好在最后階段提及。如果你煩了錯誤，不要反應(yīng)過度，否則更引人注目，記得聚光燈效應(yīng)。適度承認(rèn)錯誤，然后當(dāng)什么也沒發(fā)生繼續(xù)。增強(qiáng)說服力三妙招：中心位置效應(yīng)。選擇中間位置會給人更深刻印象。K.i.s.s。當(dāng)你為新項(xiàng)目取名時候應(yīng)盡量簡單，這讓人印象更深刻。注意語言，復(fù)雜詞匯使用有時會適得其反。字跡工整，簡化語言。3）如何變成社交達(dá)人——富蘭克林效應(yīng)，出丑效應(yīng)，同步特征效應(yīng)。來自卡耐基的啟示?！嬲\的表達(dá)自己對他人的興趣。其他技巧：對他人發(fā)出真誠的贊美，配合他人的身體語言和說話風(fēng)格，表達(dá)謙虛，慷慨的與人分享你的時間資源和技能等，來自本杰明富蘭克林的建議：偶爾犯一兩個小錯誤。善用閑談的力量。尋求適度的幫助。托爾斯泰：我們并不因?yàn)閯e人對我們的好愛他們，而是因?yàn)樽约簩λ麄兊暮枚鴲鬯麄?。肯尼迪與打破咖啡杯的學(xué)生，出丑效應(yīng)，以能力為基礎(chǔ)。喜歡閑談的人們與同步特征效應(yīng)：當(dāng)你談?wù)摿硪粋€人時候，傾聽者無意識地會把你要你所談?wù)摰男愿裉卣髀?lián)系起來，并把這些特征轉(zhuǎn)移到你身上。說服小提示：個人化。人們對于可憐的個體的幫助遠(yuǎn)比對大數(shù)據(jù)來的多?？蓱z的小狗與全球變暖問題。好的，好的，好的?？隙ㄊ秸Z言具有良好的說服效果，預(yù)設(shè)提問妙用，你今天過的好嗎。當(dāng)人們自己已經(jīng)說了積極肯定的話，他們更傾向于對你表示贊同。登門檻技巧。午餐和咖啡。當(dāng)人們在吃飯的時候像他們介紹某個人，物品和觀點(diǎn)，人們會更容易產(chǎn)生特殊的喜好。神奇的聯(lián)系力量。同步聯(lián)系技巧。有節(jié)奏的語言。有節(jié)奏韻調(diào)的語言更讓人歡迎。人以類聚。相似性更讓人贊同，相似的力量，同名同鄉(xiāng)的作用。記得提起你的寵物青蛙。簡單幽默的作用。.人多反而力量小凱蒂杰爾維斯的尖叫，目擊者的麻木不仁和責(zé)任分散效應(yīng)（旁觀者效應(yīng)）。將幫助從指定人群轉(zhuǎn)移到特定的對象身上。群發(fā)郵件信息的壞處?！懊總€便士都有幫助”的神奇力量。丟失的錢包可愛嬰兒照片的力量。第三章：魅力：戀愛和約會中的吸引力1）欲擒故縱有效嗎不同餅干數(shù)量的餅干盒給人的印象?！话愣裕覀儗σ患|西渴望和珍惜的程度，部分取決于獲取他的容易程度。欲擒故縱的效果測驗(yàn)。最好的策略：一般而言，你是很難到手的，但是你對他或她卻有真正的熱情，即：“我很挑剔，但我選擇了你”。2）觸碰的力量桂桂恩的研究，胸脯尺寸與搭便車概率問題，男人一般更喜歡大胸女人。觸碰別人的上臂一兩秒鐘可以對他們幫助你的意愿產(chǎn)生驚人的影響。性與地位的暗示。3）迅速找到伴侶戀愛風(fēng)格的評估?？释?，玩游戲和友愛型。三種不同的戀愛風(fēng)格。閃電約會。1長袖善舞受人歡迎的談話者，不落俗套的方式鼓勵對方談?wù)撟约骸９膭顚Ψ揭詣?chuàng)造性的，有趣的和不同尋常的方式談?wù)撟约夯蛘咭黄鹜嬗螒颍蜁黠@提高親密感和魅力指數(shù)。2見樣學(xué)樣效應(yīng)，我們都有一種無意識的模仿別人的傾向。在沒有意識情況下，我們常常模仿對方的面部表情，姿勢動作和講話風(fēng)格。重復(fù)或模仿對方行為語言會帶來好感。認(rèn)為許多人不錯，廣泛下注導(dǎo)致吸引力低下，一般而言喜歡很多人會讓很多人喜歡你，但在更具浪漫意義的會面中，每個人都希望自己是特別的。和很多人約會的人會缺乏吸引力。3男人們要小心“好的難以置信”陷阱。相貌英俊，地位高，經(jīng)濟(jì)優(yōu)越的男人會被普遍評價為缺乏吸引力的長期伴侶。理想的對象每個人理想對象各有不同，總的而言，女人們理想戀愛對象的性格特征依次是勇敢，敢于冒險和善良體貼，喜歡爬山，極限運(yùn)動，籃球等。男人更喜歡有氧運(yùn)動等的女人。完美的約會——讓心跳動，分享私人信息的游戲。1當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)某個人很吸引他們時，他們的心跳會很快，而反過來也一樣，即心跳很快的人更可能發(fā)現(xiàn)某個人很吸引他們。心動之橋。2你說什么以及什么時候說：兩個人越熟就越可能告知對方關(guān)于自己的私人信息，反過來也一樣。暴露自己的私人信息會讓對方覺得你和他特別親近。關(guān)于約會的五個小提示：得到他人的榮譽(yù)。研究表明當(dāng)女人在看到別的女人對一個男人微笑或者和這個男人相處愉快之后會認(rèn)為這個男人更有魅力。眼大肚小。進(jìn)化心理學(xué)學(xué)者相信饑餓的男人更喜歡體型較大的女人。先不同意然后同意。研究表明人們更喜歡那些最初表現(xiàn)冷淡但在約會后期變得積極的人。軍訓(xùn)就是很好的例子，先嚴(yán)后寬更讓人歡迎。假裝真正的微笑。擴(kuò)散整個臉部尤其還伴隨輕微點(diǎn)頭的微笑最迷人。愛還是肉欲。當(dāng)人們決定談?wù)搻蹠r更多身體傾斜點(diǎn)頭微笑，性欲則舔嘴唇。過去的性伴侶。男人由0到2，女人由0到4更歡迎。當(dāng)然也因人而異。決策：對社會和謊言的判斷力1）集體決策的謊言詹姆斯斯特納的實(shí)驗(yàn)。結(jié)果表明集體討論結(jié)果比個人單獨(dú)思考所提出的建議更富于冒險性和更保守，總之集體會放大個人的觀點(diǎn)，使之更為極端。團(tuán)隊(duì)思考使個人觀點(diǎn)和看法計(jì)劃，同事更加獨(dú)斷，更傾向把不合理的行為合理化，把自己的行為視為道德模范，更容易對外人形成陳腐的偏見。2）如何讓人改變決策不同環(huán)境下的同等工資，人們遠(yuǎn)不是理性的動物，我們被許多因素影響，包括我們怎樣感覺，我們怎樣看待自己，以及別人怎樣看待我們等。售貨員“不僅如此”的技巧，不露痕跡的把交易條件變好，優(yōu)惠減價的作用?；セ菪栽恚惶m克林?！凹ぐl(fā)”的技巧，通過一個奇怪的要求激起人們的關(guān)注，從而提高人們順從的肯呢個。乞丐要求37美分。“破壞然后重建”技巧，先提一個人們感到震驚奇怪的要求，然后再提出一個正常的要求。大部分對立竿見影技巧研究集中在兩條原則：把腳插進(jìn)門里（登門檻，承諾一致效應(yīng)），讓門摔在臉上（走面子技巧，互惠性原理）。大型告示牌的豎立，從小到大的請求的得寸進(jìn)尺，登門檻技巧。從大到小的請求，帶少年犯參觀動物園，談判原則，把門摔到臉上，互惠性原理和走面子技巧。你的力量可能對意志薄弱的人產(chǎn)生重大的影響，因此請善待他人，不要濫用自己的力量。3）如何識別謊言社會公眾所認(rèn)為的說謊特征和焦慮假設(shè)。說假話的人并不會比說真話的人更焦慮。撒謊者在回答前會有更多思考，表現(xiàn)更多停頓和猶豫，語言更不帶個人色彩，少用我和他人名字，而用他或者她的。說謊者會更加傾向于推脫逃避，轉(zhuǎn)移話題。辨識撒謊者：身體語言：拋棄焦慮假設(shè)之類說法，而要尋找對方有沒有努力思考痕跡，是否變得更安靜，更少手勢?？上忍岢觥罢\實(shí)底線”問題觀察變化。發(fā)email等書面形式可以有效減少說謊。估計(jì)任務(wù)完成的時間。預(yù)先分解步驟或參考過去可以使任務(wù)估計(jì)更準(zhǔn)確。人們通常會把未來估計(jì)的過分樂觀。第四章.婚姻：愛的心理學(xué)1）婚姻不在于傾聽威廉，詹姆斯：不僅我們的思想和感覺會影響我們的行為方式，我們的