老干媽的市場定位

老干媽的市場定位老干媽的市場定位老干媽的市場定位資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月老干媽的市場定位版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：老干媽的市場定位產(chǎn)品的定位可以理解成產(chǎn)品在特定人群心目中的位置，這里包括兩個(gè)因數(shù)，一是此產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對像，二是此產(chǎn)品將給目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值。解決了產(chǎn)品的定位問題，則產(chǎn)品的銷售策略就有了依據(jù)。

一個(gè)成功的產(chǎn)品定位需要滿足以下幾個(gè)重要的條件。

一、

清晰的目標(biāo)人群

由于人們的需求呈現(xiàn)多樣化，一個(gè)產(chǎn)品要想適合所有的人，那么它只能是犧牲許多有針對性的功能，從而取得折中的辦法，在產(chǎn)品競爭激烈的時(shí)代，這樣做往往并不利于吸引人們的購買欲望。相反，一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群也不能太小，太小的目標(biāo)人群限制了產(chǎn)品的市場規(guī)模，無法形成規(guī)模效應(yīng)也大大增加了成本。一個(gè)合理的目標(biāo)人群劃分，應(yīng)該是在盡量大的人群范圍內(nèi)，對企業(yè)將要推出的產(chǎn)品有共同深度需求的人群，但這部分人群必須是清晰可辨，產(chǎn)品的宣傳可以有針對性觸及的人群

二、突顯產(chǎn)品個(gè)性

就像一個(gè)人一樣，個(gè)性突顯的人容易為人所關(guān)注和記憶。一個(gè)產(chǎn)品同樣需要具有個(gè)性，如IBM的個(gè)性是專業(yè)，戴爾的個(gè)性是定制化，有了這些個(gè)性后，產(chǎn)品就像有了生命力，也有了一個(gè)宣傳推廣的支點(diǎn)。但這個(gè)個(gè)性要能夠真正引起目標(biāo)人群的注意和為人所接受的，也就是說對目標(biāo)人群具有真正的價(jià)值和滿足他們的某個(gè)需求。這種特性最好能夠形象的表現(xiàn)出來，如一個(gè)牙膏品牌為了突出它的三從功效，把牙膏做成了三種顏色，讓人從視覺上就感受到了它的個(gè)性。

形成差異化

在市場中已經(jīng)存在并具有一定影響力的產(chǎn)品中，為了避免與他們形成直接的競爭，也就是要開辟籃海，產(chǎn)品的定位與他們應(yīng)有所區(qū)別，選取市場中的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，挖掘尚未被滿足的需求，這樣才能在產(chǎn)品的宣傳推廣中起到事半功倍的效果企業(yè)的基本狀況及營銷觀念：自貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司成立以來，在企業(yè)創(chuàng)始人陶華碧女士的帶領(lǐng)下，全體老干媽企業(yè)的員工秉承“誠信為本，務(wù)實(shí)進(jìn)取”的企業(yè)精神，通過九年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為全國知名企業(yè)、國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)。銷售情況：網(wǎng)絡(luò)銷售；在全國65個(gè)城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已出口到美國、澳大利亞、加拿大、新西蘭等30多個(gè)國家和地區(qū)和阿里巴巴等網(wǎng)頁。實(shí)體店：超市，商場和便利店，批發(fā)市場。所以目前老干媽的銷售呈上升趨勢老干媽的供應(yīng)商：辣椒醬瓶；江西徐州瑞泰玻璃............主要的客戶情況：婦女，大學(xué)生，進(jìn)城務(wù)工人員。消費(fèi)品購買決策的角色：發(fā)起者，決定者，購買者，使用者都是消費(fèi)者本身；影響者可能是親戚朋友，老鄉(xiāng)，鄰居......市場營銷的環(huán)境：宏觀環(huán)境；社會(huì)文化：原本是貴州特色調(diào)味品的“老干媽”，成了風(fēng)味辣椒調(diào)味制品的代名詞，成了全國和世界眾多消費(fèi)者佐餐、烹飪必備佳品科技：在產(chǎn)成品和原輔料質(zhì)量監(jiān)控方面，公司建立了技術(shù)手段較為齊全的質(zhì)量監(jiān)控中心，提高并強(qiáng)化了原輔料及產(chǎn)成品的自檢、自測能力，做到每批次產(chǎn)品都嚴(yán)格按操作規(guī)程要求生產(chǎn)，出廠前抽樣送省內(nèi)質(zhì)量檢測及食品檢驗(yàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。人口，經(jīng)濟(jì)：中國及外國人口的購力強(qiáng)；中國的經(jīng)濟(jì)正迅速發(fā)展微觀環(huán)境：競爭者：李錦記，海天......顧客：有許多的喜愛供應(yīng)商：同上營銷中介：網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)商......對內(nèi)“絕招”:真!真情!真得員工不忍背叛創(chuàng)業(yè)“絕招"拼!苦拼!苦活累活親自拼這種親情化的“感情投資”，果然使“老干媽”公司具有了超強(qiáng)的凝聚力。在員工們的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可敬真情，讓陶華碧在自己的企業(yè)擁有了“親媽媽”一樣的感召力，使公司的員工們擰成一股繩，為“老干媽麻辣醬”的迅速發(fā)展拼搏起來。椒老干媽的STP細(xì)分市場：市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇：產(chǎn)品專業(yè)化目標(biāo)市場：家庭，大學(xué)生，進(jìn)城務(wù)工人員。市場定位：老干媽目前的定位是中低檔市場為主。