2022年水泥銷售年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?水泥銷售年?終工作總結(jié)?光陰如梭?，轉(zhuǎn)瞬間一?年的時(shí)間已?經(jīng)過去，_?__年在公?司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)?導(dǎo)下，我們?公司的“量?、價(jià)、款”?，三項(xiàng)基本?考核指標(biāo)都?達(dá)到了預(yù)期?目標(biāo)?；?顧一年的時(shí)?間，我在公?司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的指點(diǎn)及同?事的真誠幫?助下，較好?地完成了自?己的本職，?有收貨也有?遺憾，總結(jié)?自我一年里?工作的優(yōu)與?缺，計(jì)劃明?年的工作思?路，為__?_年做一個(gè)?初步的規(guī)劃?。迎著公司?的發(fā)展而學(xué)?習(xí)通過這兩?年的工作，?我感同身受?，看到了公?司所發(fā)生的?變化。與去?年相比我們?的團(tuán)隊(duì)辦公?環(huán)境好了，?生活等方面?也都到了很?大改善，當(dāng)?然生活方面?不是最重要?的。最重要?的是經(jīng)過兩?年的發(fā)展與?進(jìn)步，我們?的銷售業(yè)務(wù)?“流程化”?了，讓我們?每一個(gè)業(yè)務(wù)?員在日常的?業(yè)務(wù)服務(wù)過?程中知道：?做什么、如?何做、做的?對(duì)與錯(cuò)。“?銷售管理制?度化”了，?從業(yè)務(wù)出車?的臺(tái)賬登記?到銷售費(fèi)用?記錄都從根?本控制了我?們的銷售成?本。同時(shí)，?今年以來，?輪休時(shí)間合?理化的規(guī)定?讓每位員工?“不打疲勞?戰(zhàn)”，提高?了我們工作?的___，?保證了每天?每個(gè)角色都?有人站崗執(zhí)?勤。銷售業(yè)?務(wù)的流程化?和管理的制?度化又評(píng)判?工作中的失?誤和進(jìn)步。?如此以來，?平時(shí)的工作?有條理了，?感到工作更?輕松了，這?是公司的進(jìn)?步，也讓我?在流程的指?引中，制度?的規(guī)定下學(xué)?到了更多，?進(jìn)步更快。?自身的不足?（1）業(yè)務(wù)?員的日常工?作基本上包?括，記錄臺(tái)?賬、催收貨?款、協(xié)調(diào)發(fā)?貨、月底對(duì)?賬、市場(chǎng)調(diào)?研等。在這?過程中，由?于個(gè)人不細(xì)?心，不操心?，臺(tái)賬記錄?不及時(shí)，致?使預(yù)付款合?同客戶欠款?，違反公司?“先款后貨?”的制度，?也使公司領(lǐng)?導(dǎo)在與客戶?催款方面處?于被動(dòng)地位?。（2）?過程決定結(jié)?果，細(xì)節(jié)決?定成敗。兩?年以來，自?我記錄習(xí)慣?沒有養(yǎng)成，?在日常業(yè)務(wù)?中，臺(tái)賬記?錄不清楚，?對(duì)于業(yè)務(wù)中?的改派車輛?部沒有重點(diǎn)?記錄和標(biāo)記?，尤其是三?角貿(mào)易，調(diào)?賬不及時(shí)。?在這些看似?細(xì)小的事情?由于沒有做?到位，造成?月底對(duì)賬、?結(jié)算困難，?給公司的整?體管理拖后?腿。（3?）今年初，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下成?立了重點(diǎn)工?程部，其目?的是保證做?好唯一的一?個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目?服務(wù)工作，?作為重點(diǎn)工?程部的一員?，我沒有盡?到應(yīng)盡義務(wù)?。第三角?貿(mào)易采購基?地水泥運(yùn)費(fèi)?財(cái)務(wù)掛賬不?及時(shí)，錯(cuò)誤?頻出，重點(diǎn)?項(xiàng)目___?送達(dá)沒有及?時(shí)督促，影?響當(dāng)月貨款?回收。第沒?有和我們團(tuán)?隊(duì)相互幫助?，共同努力?，個(gè)別客戶?個(gè)別月，對(duì)?賬數(shù)字三方?賬務(wù)不清楚?。第服務(wù)重?點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)?務(wù)員工作量?不平衡，沒?有做到及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?調(diào)整，造成?后期重點(diǎn)項(xiàng)?目出現(xiàn)了更?大問題。第?作為重點(diǎn)工?程部的一名?小小負(fù)責(zé)人?。一年來一?致處于懵懂?狀態(tài)，深感?壓力重重，?無所適從，?對(duì)自己沒有?信心，瞻前?顧后，有沒?利用這樣的?機(jī)會(huì)去鍛煉?自我。在重?點(diǎn)工程業(yè)務(wù)?中沒有做好?公司領(lǐng)到與?項(xiàng)目經(jīng)理溝?通的中間人?，是我工作?中的最大的?失誤，失去?這樣的業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)和鍛煉?機(jī)會(huì)也是我?最大遺憾。?明年的工作?思路（1）?從今年的日?常工作中發(fā)?現(xiàn)我們的業(yè)?務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)?任意識(shí)淡薄?，對(duì)賬單模?糊，運(yùn)輸_?__掛賬錯(cuò)?亂，建議針?對(duì)具體業(yè)務(wù)?，列舉業(yè)務(wù)?中經(jīng)?；蛘?有可能發(fā)生?的錯(cuò)誤培訓(xùn)?指導(dǎo)，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能?力，培養(yǎng)業(yè)?務(wù)員在工作?中的責(zé)任心?。（2）?今年前期個(gè)?別標(biāo)段代理?商自行開具?運(yùn)輸___?，運(yùn)費(fèi)沒能?及時(shí)掛賬，?造成后期運(yùn)?費(fèi)付款困難?，給公司帶?來不好影響?，建議明年?凡屬于我們?公司商配送?工地，運(yùn)費(fèi)?必須每月掛?賬。如果客?戶要求自行?開具運(yùn)輸_?__（自提?），簽訂合?同時(shí)需補(bǔ)充?簡(jiǎn)潔的自提?運(yùn)輸協(xié)議書?，從管理上?避免公司責(zé)?任。（3?）明年和政?海螺水泥將?于___月?份前后投產(chǎn)?，面對(duì)強(qiáng)大?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，我們既要?保證完成銷?量又要取得?好的價(jià)格，?掌握市場(chǎng)信?息，建立銷?售渠道是工?作的重中之?重。去年到?今年銷售人?員把主要精?力集中在高?速公路上，?為應(yīng)對(duì)明年?海螺水泥對(duì)?市場(chǎng)的沖擊?，建議從新?整合人力，?針對(duì)兩個(gè)區(qū)?域每個(gè)區(qū)域?至少有一個(gè)?人去調(diào)研市?場(chǎng)，收集市?場(chǎng)信息，儲(chǔ)?存潛在客戶?，以應(yīng)對(duì)明?年下半年及?以后強(qiáng)大的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?（4）兩?年的工作經(jīng)?歷，發(fā)現(xiàn)貨?款要控制記?錄臺(tái)賬，安?排的事情做?筆記，是一?件很重要的?事情，對(duì)有?效控制貨款?和日常工作?的執(zhí)行結(jié)果?方面都起到?了非常重要?的作用。兩?年以來，業(yè)?務(wù)陋習(xí)凸顯?，日常工作?中“愛忘記?”，效率低?。為了提高?我們的工作?效率，加強(qiáng)?執(zhí)行力，我?個(gè)人認(rèn)為，?從明年起每?個(gè)區(qū)域建立?工作日志，?每天記錄工?作中要做的?事情，如對(duì)?調(diào)研市場(chǎng)、?對(duì)賬、掛賬?等方面的執(zhí)?行都應(yīng)該有?簡(jiǎn)潔的記錄?，說明執(zhí)行?結(jié)果?？梢?由公司領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)任務(wù)，?區(qū)域經(jīng)理監(jiān)?督，做到出?車有名，到?廠有收獲，?避免在工作?中沒有計(jì)劃?的盲跑、亂?跑，沒有效?率。我害怕?失敗，但我?更渴望進(jìn)步?，一年以來?，深刻的認(rèn)?識(shí)到自己的?不足，工作?中出現(xiàn)的錯(cuò)?誤不止上面?羅列的幾點(diǎn)?。___年?希望自己能?夠突破、完?善自己，