外貿(mào)個人工作計劃

—外貿(mào)個人工作計劃工作方案只是給將來工作設定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每一天的合理布置和詳細實施，而它所起到的是催促、提示作用，可以更快提高個人工作力量，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的力量。下面給大家共享一些關于外貿(mào)個人工作方案，供大家參考。外貿(mào)個人工作方案1轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年。20X，又就是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作方案，以便自我在新的一年里又更大的進步和成果。一：熟識公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟識自我工作崗位的業(yè)務流程。二：增加職責感、增加服務意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要按時的去分析問題，解決問題，聽從上級的布置。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1、以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡巨大的進口商。2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，計劃先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜尋引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。3、精確明白其他國家一些大選購商的聯(lián)系電話后，接下來就就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4、認真對待收到的每封詢盤，按時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，具體記錄跟進信息，了解產(chǎn)品運用反應信息，把握變動。6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有方案有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7、對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8、每周五做好工作總結以上就是我針對20X年的工作方案和進展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望透過自我的努力和他人的幫助能夠勝利的達成方案并突破，取得更好的成果并提高自我。外貿(mào)個人工作方案2X年下半年的工作必需連續(xù)貫徹X號文件，堅持以改革精神為指導，以商品為中心，以市場、客戶為對象，連續(xù)抓好對外成交和出口，抓住重點商品，和有關省市進行經(jīng)濟聯(lián)系，切實提高經(jīng)濟效益，盡最大努力爭取完成今年的出口任務和內(nèi)悄任務。1.連續(xù)大力抓好對外成交出口第一，各級領導要親自抓成交，當前特別要抓好日常函客戶來訪和各種交易會的成交工作。第二，各級領導要重視信息工作，信息部門要強化和進展生產(chǎn)、擴大出口。2.在抓緊落實和挖掘梢售貨源的同時，要以商品為中心，強化內(nèi)聯(lián)工作。第一，連續(xù)抓好適稍商品的收購。第二，調(diào)動生產(chǎn)部門增產(chǎn)適銷產(chǎn)品的主動性，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的考核方法。3.改善經(jīng)營管理，加快企業(yè)整頓步伐，提高經(jīng)濟效益，建立和完善經(jīng)濟責任制及各項管理制度。4.強化思想政治工作，留意充足調(diào)動廣闊經(jīng)貧職工的主動性和制造性。5.切實改進領導作風。X公司外貿(mào)個人工作方案3目前，我已經(jīng)在公司做了一年的銷售員，為公司的進展做出了必要的奉獻。轉(zhuǎn)瞬間，就要進入20X年的新年了。新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的開頭之年，對我來說也是非常重要的一年。我想努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作方案，以便在新的一年里取得更大的進步和成就。一、熟識公司新的規(guī)章制度，開展業(yè)務工作。在不斷改革的過程中，公司制定了新的規(guī)定，需要伴著改變不斷調(diào)整自己的工作方法。作為公司的業(yè)務人員，你必需自己擔當責任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務。工作。這個時分要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推舉，力爭為客戶公司的愛護做到面。二、制訂學習方案學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增加職責感、增加服務意識、增加團隊意識專心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20X年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20X年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。新的一年，我有著新的期盼，相信自我必需能夠在20X年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要連續(xù)不斷的努力，相信自我在20X年必需走的更遠!外貿(mào)個人工作方案4新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以新業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶拜見見面洽談。做好新業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉老客戶業(yè)務，與老客戶保持常常性聯(lián)系，按時報告客戶業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時分，以開發(fā)大客戶業(yè)務為主。通過到市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)大客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。通過開拓建立1——3個大客戶合作意向單位。在大力開拓市場的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務，與中小客戶群保持常常性聯(lián)系，按時報客戶業(yè)務的進展情況。3、第三季度，伴著我對業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，深化地做一次有針對性的大客戶開發(fā)，有意向合作的大客戶可以布置經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務，與客戶保持常常性聯(lián)系，按時報告業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時分要全力維護老客戶業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，由于對外貿(mào)這塊還是不太熟識。也不明白這個業(yè)務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂方案。首先就是學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。第二、專業(yè)學問、綜合力量、這些都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。第三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。外貿(mào)個人工作方案5我很榮幸有時機參加這個團體。雖然入職時間不長，但我仍然深深感受到了我們公司有序的管理秩序和我們部門蓬勃的團隊氣氛。在這個崗位上，機遇和挑戰(zhàn)是巨大的，外貿(mào)業(yè)務學問和經(jīng)驗的積累需要不斷的努力和學習。在新的一年里，我方案我的工作情況如下：第一，學習外貿(mào)學問和產(chǎn)品學問。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問需要在以后的工作中強化和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認識幾乎是空白。所以，學習是我新年方案中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，看法確定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。其次，學會制檔。熟識外貿(mào)流程的整套理論學問，錘煉自己的實際操作潛力。由于一年多從前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務，側重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完好。對我來說，學習最根本的出口文件是一個難得的時機。第三，假如有時機接觸公司的業(yè)務，希望能盡快熟識我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆暖和的心服務客戶，為公司制造利潤!第四，專心進展新業(yè)務，充足利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。按時更新我公司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結果。第五，幫助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準備工作。展會結束后，幫助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務，以穩(wěn)固展會成果。還有幾個小建議：首先，在商務談判中，經(jīng)理常常通過電話與客戶