精選服裝營(yíng)銷與管理課件

S-Iref

絲-衣蘭芙12服裝營(yíng)銷與管理曹香香目錄一二三四品牌情況市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)市場(chǎng)戰(zhàn)略一·品牌情況1·品牌介紹2·產(chǎn)品定位1·品牌介紹名稱：S-IF詩(shī)艾芙含義：S:simple簡(jiǎn)約的I:individual個(gè)性的F:fashionable時(shí)尚的宗旨：以時(shí)尚為主，高貴舒適，為追求時(shí)尚優(yōu)雅的女性，實(shí)現(xiàn)展示的空間，追求現(xiàn)實(shí)的自我。標(biāo)語(yǔ)：優(yōu)雅時(shí)尚，做美麗女人Logo：

S-IF詩(shī)艾芙產(chǎn)品定位（1）目標(biāo)消費(fèi)者年齡38~45（70%）45~50（30%）（2）人群目標(biāo)分析生活態(tài)度：享受生活，追求生活質(zhì)量動(dòng)機(jī)：追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，希望舒適與美貌并存需求：服裝穿著舒適方便，美麗大方購(gòu)物狀況：生活水平較高，注重高質(zhì)量的生活購(gòu)物意識(shí)：熱衷于舒適自然的物品衣著習(xí)慣：清楚自己的風(fēng)格傾向，且風(fēng)格固定，不盲目消費(fèi)休閑習(xí)慣：喜歡逛街，與親友旅行（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略風(fēng)格定位：簡(jiǎn)約優(yōu)雅價(jià)格定位：春夏：500~1000秋冬：800~2500產(chǎn)品材質(zhì)：服裝以絲綢為主，配飾其它產(chǎn)品賣點(diǎn)：絲綢的質(zhì)感配以特別的花型，時(shí)尚的設(shè)計(jì)穿著場(chǎng)合：逛街，上班，娛樂(lè)商品類型：T恤，襯衫，連衣裙，半裙，長(zhǎng)褲，中褲，外套，外套，包，絲巾，首飾等商圈/商場(chǎng)定位：綜合考慮各類因素，在觀前街，石路等街邊或商場(chǎng)設(shè)置專賣店2二·市場(chǎng)調(diào)研與分析1.絲綢服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（1）品牌意識(shí)缺失：我國(guó)絲綢紡織企業(yè)中小規(guī)模居多，這些企業(yè)單體推品牌，無(wú)力承擔(dān)新品研發(fā)設(shè)計(jì)、推廣宣傳營(yíng)銷等十分高昂的成本。（2）缺少創(chuàng)新：絲綢經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程，工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新不足一直是制約行業(yè)健康發(fā)展的桎梏。我國(guó)絲綢產(chǎn)品普遍存在“三低一少”的現(xiàn)狀。“三低”，一是下游產(chǎn)品檔次低。二是技術(shù)含量低。三是產(chǎn)品附加值低。。“一少”是知名品牌少。絲綢品牌的市場(chǎng)前景無(wú)限寬廣，中國(guó)正呼喚著具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌早日脫穎而出。具有幾千年悠久歷史與文化積淀的中國(guó)絲綢是最有可能成為世界名牌的中國(guó)品牌。2競(jìng)爭(zhēng)品牌比較乾泰祥絲麗凱喜雅風(fēng)格優(yōu)雅高貴典雅高貴典雅時(shí)尚檔次中檔高端精品中檔年齡45~6040~5538~50銷售渠道網(wǎng)絡(luò)專賣店網(wǎng)絡(luò)專賣店商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)專賣店商場(chǎng)三·產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)1·主題內(nèi)容簡(jiǎn)介主題一：至真至美廓型：X,A,H色彩：彩色印花，以幾何圖案印花和自然風(fēng)景印花為主，突出主題形象：浪漫個(gè)性款式：連衣裙，T恤，襯衫，中褲，長(zhǎng)褲與黑色不同，白色常有肯定的含義。衣著習(xí)慣：清楚自己的風(fēng)格傾向，且風(fēng)格固定，不盲目消費(fèi)在一線二線城市（東部沿海地區(qū)可設(shè)多個(gè)專賣店）的核心商圈的大型商場(chǎng)，繁華街道設(shè)置專賣店。零售策略17:48:4917:48:4917:48Sunday,October30,2022白色能代表成功的開(kāi)端。含義：S:simple簡(jiǎn)約的I:individual個(gè)性的F:fashionable時(shí)尚的12、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。12、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。30十月20225:48:49下午17:48:4910月-2214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。在一線二線城市（東部沿海地區(qū)可設(shè)多個(gè)專賣店）的核心商圈的大型商場(chǎng)，繁華街道設(shè)置專賣店?？钍剑篢恤，褲，連衣裙，半裙，襯衫17、做前，能夠環(huán)視四周；5:48:49下午5:48下午17:48:4910月-22主題二：舍繁去奢廓型：A,H,Y色彩：黑色，白色，紫色為主再配以其他顏色。黑色與權(quán)力、優(yōu)雅、神秘相關(guān)聯(lián)。白色意味著安全、純潔和清潔。與黑色不同，白色常有肯定的含義。白色能代表成功的開(kāi)端。紫色與尊貴聯(lián)系在一起。它是權(quán)力、高貴、奢華和雄心的象征形象：簡(jiǎn)約優(yōu)雅款式：T恤，褲，連衣裙，半裙，襯衫品類款數(shù)總計(jì)

春夏短T1895長(zhǎng)T15襯衫12長(zhǎng)褲15中褲10連衣裙13半裙12秋

冬襯衫854連衣裙11長(zhǎng)褲10外套25

總計(jì)

149商品結(jié)構(gòu)比例2各季節(jié)款數(shù)分配品類品牌形象款

暢銷款常銷款總計(jì)主推款一般款短T456318長(zhǎng)T346215襯衫355720長(zhǎng)褲577625中褲224210連衣裙576624半裙334212外套478625總計(jì)29404634149各商品類型分配配比說(shuō)明：在這個(gè)商品分類中，上裝所占比重大，品牌形象款，暢銷款，常銷款比例約為1:3：1，由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有部分基礎(chǔ)款，可作為常銷款，但總體以暢銷款為主3·2013產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃上市時(shí)期服裝品類主打款色彩

春夏

T恤黑+褐黑+灰白+黑白+紫春夏連衣裙草綠藍(lán)，鮮綠色，桔紅藍(lán)服裝規(guī)劃設(shè)計(jì)

春夏

半裙黑褐紫春夏長(zhǎng)褲灰黑深藍(lán)深紫

春夏

襯衫白色印花紫色印花藍(lán)色印花秋冬T恤白+黑白+紫

秋冬

長(zhǎng)褲

黑白灰秋冬連衣裙黑醬紫深藍(lán)

秋冬

外套棕色印花黑色印花紫色印花在一線二線城市（東部沿海地區(qū)可設(shè)多個(gè)專賣店）的核心商圈的大型商場(chǎng)，繁華街道設(shè)置專賣店。1810月-2210月-22Sunday,October30,2022灰黑深藍(lán)秋冬總計(jì)a·非店鋪零售————網(wǎng)上商店8:37:07下午8:37下午20:37:0710月-2210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。在一線二線城市（東部沿海地區(qū)可設(shè)多個(gè)專賣店）的核心商圈的大型商場(chǎng)，繁華街道設(shè)置專賣店。2022/10/3020:37:0720:37:0730October202217、做前，能夠環(huán)視四周；17、做前，能夠環(huán)視四周；4配飾設(shè)計(jì)絲滑光潔的真絲面料上繪上絢麗的圖案，奢華美麗。絲巾包真絲面料與金屬等相結(jié)合，高貴典雅5·吊牌設(shè)計(jì)6.會(huì)員卡設(shè)計(jì)7·包裝設(shè)計(jì)1價(jià)格策略四·市場(chǎng)戰(zhàn)略2

促銷策略3

零售策略1·價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)————市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是品牌經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià)格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有自己的市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的。定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單價(jià)成本x(1+成本加成率)產(chǎn)品單價(jià)成本=材料成本+工繳費(fèi)成本平均每季價(jià)格：春夏產(chǎn)品價(jià)格=820元秋冬產(chǎn)品價(jià)格=15002·促銷策略S-Iref作為絲綢女裝新品牌，促銷的重點(diǎn)應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強(qiáng)品牌推廣；擴(kuò)大品牌知名度。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會(huì)公眾；公益活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)形象。

（1）廣告目的：主要以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對(duì)某一款服裝。形式：pop廣告可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。較為直接，交互性強(qiáng)，成本低，適合S-Iref這樣的新興品牌。

（2）營(yíng)業(yè)推廣a.贈(zèng)品設(shè)計(jì)貼近大眾有吸引力的小產(chǎn)品，既可以使消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)又起到宣傳的目的。b.現(xiàn)金折扣打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。c.會(huì)員制

購(gòu)物滿一定額度辦理會(huì)員卡（有一定的折扣）。

d.返券購(gòu)物滿一定金額，贈(zèng)送代金券，以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買。3·零售策略（1）零售業(yè)態(tài)a·非店鋪零售————網(wǎng)上商店在淘寶商城，京東商城等創(chuàng)立官方直營(yíng)網(wǎng)店，直接銷售給顧客。b·店鋪零售在各大百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜，在商業(yè)街設(shè)立專賣店。（2）店址選擇在一線二線城市（東部沿海地區(qū)可設(shè)多個(gè)專賣店）的核心商圈的大型商場(chǎng)，繁華街道設(shè)置專賣店。(3)·店鋪布置9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。17:06:0017:06:0017:0611/23/20225:06:00PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2217:06:0017:06Nov-2223-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。17:06:0017:06:0017:06Wednesday,November23,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2217:06:0017:06:00November23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。23十一月20225:06:00下午17:06:0011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月225:06下午11月-2217:06November23,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2317:06:0017:06:0023November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。5:06:00下午5:06下午17:06:0011月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。17:06:0017:06:0017:0611/23/20225:06:00PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2217:06:0017:06Nov-2223-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。17:06:0017:06:0017:06Wednesday,November23,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2217:06:0017:06:00November23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23十一月20225:06:00下午17:06:0011月-2215、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。。。十一月225:06下午11月-2217:06November23,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2317:06:0017:06:0023November202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。5:06:00下午5:06下午17:06:0011月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。17:06:0017:06:0017:0611/23/20225:06:00PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2217:06:0017:0