精選最新地產(chǎn)營銷案板VIP

營銷全案模板目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動的形式圈層活動方案圈層活動中的產(chǎn)品信息滲透時間安排及費用預(yù)算A地塊的價格單價25000---30000元/平方米總價495萬---960萬目標(biāo)客戶的資產(chǎn)應(yīng)在5000萬以上

他們高居金字塔之巔，是財富與精神的“雙冠王”；在社會上，他們被稱為老板，可能是公司董事長、總裁、企業(yè)高管，另外還有投資收藏家。他們喜歡被追捧，喜歡排場，又喜歡神秘，不被打擾；他們不斷的尋求對自己的社會身份屬性或階層的維護(hù)、鞏固和提高。第一客戶級別：本地大康富裕家庭生活理念：高尚而品位的居住心理特征：正處于人生爬坡階段，面臨社會頂峰的誘惑，渴望本圈層和認(rèn)同，向往高尚品質(zhì)的國際化生活。行為方式：每天接受信息量巨大，工作壓力大，渴望身心休閑，注重修養(yǎng)。這一階段的住宅特點：獲得認(rèn)同通過置業(yè)進(jìn)入頂級圈子文化特質(zhì)：高質(zhì)素、見識多廣、國際特征典型物業(yè)：中義阿卡迪亞、綠城百合公寓代表人群：在改革大潮、國家鼓勵經(jīng)濟(jì)政策興起之時，利用優(yōu)勢通過基本正當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式和滾雪球式的財富賺錢方式完成資本積累，文化程度高低不一，但是善于學(xué)習(xí)和迅速接受新事物新知識，年齡普遍在35——45之間。這類人群滲透到社會的各個行業(yè)，大多為一把手。第二客戶級別：外地及外地遷鄭暴發(fā)戶生活理念：我要尊貴心理特征：正處于人生如日中天的頂峰，渴望揚名立萬，渴望社會的注意和認(rèn)同。行為方式：占有、炫耀比別人更多的優(yōu)勢資源。如旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等。

這一階段的住宅特點：以貴為榮以大為尊文化特質(zhì)：張揚夸張典型物業(yè)：天下城銀基王朝藍(lán)堡灣

代表人群：文化程度普遍不是很高，通過各種方法迅速積累了一定財富，比如私營企業(yè)主、貿(mào)易物流行業(yè)人員、服務(wù)餐飲業(yè)老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事業(yè)單位官員。第三級別：企業(yè)精英生活理念：尊貴是我的符號。心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束所謂“人在江湖身不由己為物所累”行為方式：占有最好的資源，滿足尊貴對人提出的符號要求如：富豪必須住別墅、穿名牌、出入高尚俱樂部等

這一階段的住宅特點：以貴族自封以高尚為尊文化特質(zhì)：嫁接國際時尚符號、標(biāo)簽典型物業(yè)：九郡·弘思念·果嶺山水代表人群：新一代富豪。文化程度高，通過人生努力和知識、人際的積累成就事業(yè)，活躍在城市頂尖階層與中產(chǎn)階層之間，行業(yè)特征為金融機構(gòu)高管、政府官員、企業(yè)金領(lǐng)等。目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動的形式圈層活動方案圈層活動中的產(chǎn)品信息滲透時間安排及費用預(yù)算在什么地方能找到他們鄭州早期豪宅：天下城、英協(xié)花園、建業(yè)城市花園、東方今典、九郡弘銀行的VIP俱樂部：鄭州交通銀行白金卡客戶鄭州建設(shè)銀行樂當(dāng)家黑金卡鄭州民生銀行鉆石卡各種地域商會河南晉商集團(tuán)浙江商會福建商會行為方式：占有、炫耀比別人更多的優(yōu)勢資源。11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。意向客戶成交后，我們將按0.15、楚塞三湘接，荊門九派通。10月-2210月-22Sunday,October30,20222%（1萬-2萬）向推薦的財富大使，進(jìn)行獎勵。如旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等。圈層活動中的產(chǎn)品信息滲透正處于人生如日中天的頂峰，渴望揚名立萬，渴望社會的注意和認(rèn)同。第一客戶級別：本地大康富裕家庭文化特質(zhì)：嫁接國際時尚符號、標(biāo)簽鄭州交通銀行白金卡客戶文化特質(zhì)：嫁接國際時尚符號、標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)客戶的圈層組織方式17、空山新雨后，天氣晚來秋。10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。各種收藏協(xié)會河南省收藏協(xié)會陶瓷專業(yè)委員會河南省收藏協(xié)會書畫收藏專業(yè)委員會鄭州古玩收藏協(xié)會通過誰能找到他們？早期豪宅的銷售人員易于溝通，利益明確后容易形成互動銀行的高端客服經(jīng)理易于溝通，但受于職業(yè)的要求，不方便大面積聯(lián)絡(luò)客戶行業(yè)的商會的領(lǐng)袖及工作人員溝通比較困難，要給他們利益的同時還要給面子，比如他們商會介紹的客戶的優(yōu)惠問題，但影響力及資源不容置疑，收藏協(xié)會的管理人員溝通困難，但對于個人及協(xié)會的利益明確后，也可以形成互動客戶的符號特征高爾夫養(yǎng)生富二代的教育收藏品國家經(jīng)濟(jì)政策私房菜拍賣會頂級轎車文化特質(zhì)：嫁接國際時尚符號、標(biāo)簽16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。邀請國內(nèi)的高爾夫明星，舉行小范圍的比賽，進(jìn)行交流十月225:00下午10月-2217:00October30,20222022/10/3017:00:4217:00:4230October2022單價25000---30000元/平方米圈層活動中的產(chǎn)品信息滲透心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束這類人群滲透到社會的各個行業(yè)，大多為一把手。在社會上，他們被稱為老板，可能是公司董事長、總裁、企業(yè)高管，另外還有投資收藏家。私密：不做任何推廣，不拍照，不作為宣傳資料總價495萬---960萬生活理念：尊貴是我的符號。生活理念：尊貴是我的符號。16、行動出成果，工作出財富。目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動的形式圈層活動方案圈層活動中的產(chǎn)品信息滲透時間安排及費用預(yù)算

針對銷售人員，銀行客服經(jīng)理、商業(yè)行會組織者、協(xié)會組織者，推出“泛銷售”計劃，將以上人員定位為我們項目的財富大使，并簽訂協(xié)議書。由財富大使分別填寫意向客戶資料表，作為客戶推薦的底檔及立案，要求所有意向客戶必須資產(chǎn)在5000萬以上，能夠聯(lián)系到參與我們?nèi)踊顒樱覀儗⑼ㄟ^網(wǎng)絡(luò)資料及工商、稅務(wù)等資料收集，審核意向客戶的資格。由財富大使負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)意向客戶參加我們的各種圈層活動。意向客戶成交后，我們將按0.2%（1萬-2萬）向推薦的財富大使，進(jìn)行獎勵。計劃簽訂50個財富大使，鎖定意向客戶300名目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動的形式圈層活動方案圈層活動中的產(chǎn)品信息滲透時間安排及費用預(yù)算小眾：每次活動只通知20個意向客戶針對性:根據(jù)意向客戶登記表，客戶興趣，只通知感興趣的客戶高端：活動場地、嘉賓的邀請均要求高端私密：不做任何推廣，不拍照，不作為宣傳資料口碑傳播：注意口碑的傳播，財富大使要負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的反應(yīng)及態(tài)度，及時反饋場地建議：東西會高爾夫球場目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動的形式圈層活動方案圈層活動中的產(chǎn)品信息滲透時間安排及費用預(yù)算高爾夫明星邀請賽邀請國內(nèi)的高爾夫明星，舉行小范圍的比賽，進(jìn)行交流與養(yǎng)生大師對話---食療邀請養(yǎng)生專家，根據(jù)專家要求，設(shè)置菜譜及烹飪方式，專家現(xiàn)場和來賓共同品嘗，并根據(jù)來賓各自的身體狀況，提出養(yǎng)生建議。名家對話家族名企---給財富父子的課堂邀請國內(nèi)富二代研究的專家，為來賓父子進(jìn)行現(xiàn)場講座，并安排互動環(huán)節(jié)。對話大師---收藏品私人鑒定專場邀請國內(nèi)頂尖的鑒定大師，對來賓的收藏品逐個進(jìn)行點評。對話大師---國家級經(jīng)濟(jì)高參的午餐對話味覺的極端盛宴---鄭州的私房菜頂級轎車試駕活動THAT’SALLTHANKS!9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:56:0114:56:0114:5611/24/20222:56:01PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2214:56:0114:56Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:56:0114:56:0114:56Thursday,November24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:56:0114:56:01November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24十一月20222:56:01下午14:56:0111月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:56下午11月-2214:56November24,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2414:56:0114:56:0124November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:56:01下午2:56下午14:56:0111月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:56:0114:56:0114:5611/24/20222:56:01PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2214:56:0114:56Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。14:56:0114:56:0114:56Thursday,November24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:56:0114:56:01November24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:56:01下午14:56:0111月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月222:56下午11月-2214:56November24,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2414:56:0114:56:0124November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:56:01下午2:56下午14:56:0111月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。14:56:0114:56:0114:5611/24/20222:56:01PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2214:56:0114:56Nov-2224-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。14:56:0114:56:0114:56Thursday,November24,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。11月-2211月-2214:56:0114:56:01November24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:56:01下午14:56:0111月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月222:56下午11月-2214:56November24,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2414:56:0114:56:0124No