精選最新地產(chǎn)營(yíng)銷案板

營(yíng)銷全案模板目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動(dòng)的形式圈層活動(dòng)方案圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透時(shí)間安排及費(fèi)用預(yù)算A地塊的價(jià)格單價(jià)25000---30000元/平方米總價(jià)495萬(wàn)---960萬(wàn)目標(biāo)客戶的資產(chǎn)應(yīng)在5000萬(wàn)以上

他們高居金字塔之巔，是財(cái)富與精神的“雙冠王”；在社會(huì)上，他們被稱為老板，可能是公司董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高管，另外還有投資收藏家。他們喜歡被追捧，喜歡排場(chǎng)，又喜歡神秘，不被打擾；他們不斷的尋求對(duì)自己的社會(huì)身份屬性或階層的維護(hù)、鞏固和提高。第一客戶級(jí)別：本地大康富裕家庭生活理念：高尚而品位的居住心理特征：正處于人生爬坡階段，面臨社會(huì)頂峰的誘惑，渴望本圈層和認(rèn)同，向往高尚品質(zhì)的國(guó)際化生活。行為方式：每天接受信息量巨大，工作壓力大，渴望身心休閑，注重修養(yǎng)。這一階段的住宅特點(diǎn)：獲得認(rèn)同通過(guò)置業(yè)進(jìn)入頂級(jí)圈子文化特質(zhì)：高質(zhì)素、見(jiàn)識(shí)多廣、國(guó)際特征典型物業(yè)：中義阿卡迪亞、綠城百合公寓代表人群：在改革大潮、國(guó)家鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)政策興起之時(shí)，利用優(yōu)勢(shì)通過(guò)基本正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式和滾雪球式的財(cái)富賺錢方式完成資本積累，文化程度高低不一，但是善于學(xué)習(xí)和迅速接受新事物新知識(shí)，年齡普遍在35——45之間。這類人群滲透到社會(huì)的各個(gè)行業(yè)，大多為一把手。第二客戶級(jí)別：外地及外地遷鄭暴發(fā)戶生活理念：我要尊貴心理特征：正處于人生如日中天的頂峰，渴望揚(yáng)名立萬(wàn)，渴望社會(huì)的注意和認(rèn)同。行為方式：占有、炫耀比別人更多的優(yōu)勢(shì)資源。如旺地大宅、吃喝玩樂(lè)、名牌享受等。

這一階段的住宅特點(diǎn)：以貴為榮以大為尊文化特質(zhì)：張揚(yáng)夸張典型物業(yè)：天下城銀基王朝藍(lán)堡灣

代表人群：文化程度普遍不是很高，通過(guò)各種方法迅速積累了一定財(cái)富，比如私營(yíng)企業(yè)主、貿(mào)易物流行業(yè)人員、服務(wù)餐飲業(yè)老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事業(yè)單位官員。第三級(jí)別：企業(yè)精英生活理念：尊貴是我的符號(hào)。心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束所謂“人在江湖身不由己為物所累”行為方式：占有最好的資源，滿足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求如：富豪必須住別墅、穿名牌、出入高尚俱樂(lè)部等

這一階段的住宅特點(diǎn)：以貴族自封以高尚為尊文化特質(zhì)：嫁接國(guó)際時(shí)尚符號(hào)、標(biāo)簽典型物業(yè)：九郡·弘思念·果嶺山水代表人群：新一代富豪。文化程度高，通過(guò)人生努力和知識(shí)、人際的積累成就事業(yè)，活躍在城市頂尖階層與中產(chǎn)階層之間，行業(yè)特征為金融機(jī)構(gòu)高管、政府官員、企業(yè)金領(lǐng)等。目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動(dòng)的形式圈層活動(dòng)方案圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透時(shí)間安排及費(fèi)用預(yù)算在什么地方能找到他們鄭州早期豪宅：天下城、英協(xié)花園、建業(yè)城市花園、東方今典、九郡弘銀行的VIP俱樂(lè)部：鄭州交通銀行白金卡客戶鄭州建設(shè)銀行樂(lè)當(dāng)家黑金卡鄭州民生銀行鉆石卡各種地域商會(huì)河南晉商集團(tuán)浙江商會(huì)福建商會(huì)行為方式：占有、炫耀比別人更多的優(yōu)勢(shì)資源。11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。意向客戶成交后，我們將按0.15、楚塞三湘接，荊門九派通。10月-2210月-22Sunday,October30,20222%（1萬(wàn)-2萬(wàn)）向推薦的財(cái)富大使，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。如旺地大宅、吃喝玩樂(lè)、名牌享受等。圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透正處于人生如日中天的頂峰，渴望揚(yáng)名立萬(wàn)，渴望社會(huì)的注意和認(rèn)同。第一客戶級(jí)別：本地大康富裕家庭文化特質(zhì)：嫁接國(guó)際時(shí)尚符號(hào)、標(biāo)簽鄭州交通銀行白金卡客戶文化特質(zhì)：嫁接國(guó)際時(shí)尚符號(hào)、標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)客戶的圈層組織方式17、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。10、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。各種收藏協(xié)會(huì)河南省收藏協(xié)會(huì)陶瓷專業(yè)委員會(huì)河南省收藏協(xié)會(huì)書(shū)畫收藏專業(yè)委員會(huì)鄭州古玩收藏協(xié)會(huì)通過(guò)誰(shuí)能找到他們？早期豪宅的銷售人員易于溝通，利益明確后容易形成互動(dòng)銀行的高端客服經(jīng)理易于溝通，但受于職業(yè)的要求，不方便大面積聯(lián)絡(luò)客戶行業(yè)的商會(huì)的領(lǐng)袖及工作人員溝通比較困難，要給他們利益的同時(shí)還要給面子，比如他們商會(huì)介紹的客戶的優(yōu)惠問(wèn)題，但影響力及資源不容置疑，收藏協(xié)會(huì)的管理人員溝通困難，但對(duì)于個(gè)人及協(xié)會(huì)的利益明確后，也可以形成互動(dòng)客戶的符號(hào)特征高爾夫養(yǎng)生富二代的教育收藏品國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策私房菜拍賣會(huì)頂級(jí)轎車文化特質(zhì)：嫁接國(guó)際時(shí)尚符號(hào)、標(biāo)簽16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的高爾夫明星，舉行小范圍的比賽，進(jìn)行交流十月225:00下午10月-2217:00October30,20222022/10/3017:00:4217:00:4230October2022單價(jià)25000---30000元/平方米圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束這類人群滲透到社會(huì)的各個(gè)行業(yè)，大多為一把手。在社會(huì)上，他們被稱為老板，可能是公司董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高管，另外還有投資收藏家。私密：不做任何推廣，不拍照，不作為宣傳資料總價(jià)495萬(wàn)---960萬(wàn)生活理念：尊貴是我的符號(hào)。生活理念：尊貴是我的符號(hào)。16、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動(dòng)的形式圈層活動(dòng)方案圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透時(shí)間安排及費(fèi)用預(yù)算

針對(duì)銷售人員，銀行客服經(jīng)理、商業(yè)行會(huì)組織者、協(xié)會(huì)組織者，推出“泛銷售”計(jì)劃，將以上人員定位為我們項(xiàng)目的財(cái)富大使，并簽訂協(xié)議書(shū)。由財(cái)富大使分別填寫意向客戶資料表，作為客戶推薦的底檔及立案，要求所有意向客戶必須資產(chǎn)在5000萬(wàn)以上，能夠聯(lián)系到參與我們?nèi)踊顒?dòng)，我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資料及工商、稅務(wù)等資料收集，審核意向客戶的資格。由財(cái)富大使負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)意向客戶參加我們的各種圈層活動(dòng)。意向客戶成交后，我們將按0.2%（1萬(wàn)-2萬(wàn)）向推薦的財(cái)富大使，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。計(jì)劃簽訂50個(gè)財(cái)富大使，鎖定意向客戶300名目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動(dòng)的形式圈層活動(dòng)方案圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透時(shí)間安排及費(fèi)用預(yù)算小眾：每次活動(dòng)只通知20個(gè)意向客戶針對(duì)性:根據(jù)意向客戶登記表，客戶興趣，只通知感興趣的客戶高端：活動(dòng)場(chǎng)地、嘉賓的邀請(qǐng)均要求高端私密：不做任何推廣，不拍照，不作為宣傳資料口碑傳播：注意口碑的傳播，財(cái)富大使要負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的反應(yīng)及態(tài)度，及時(shí)反饋場(chǎng)地建議：東西會(huì)高爾夫球場(chǎng)目標(biāo)客戶定性描述目標(biāo)客戶特征分析目標(biāo)客戶的圈層組織方式圈層活動(dòng)的形式圈層活動(dòng)方案圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透時(shí)間安排及費(fèi)用預(yù)算高爾夫明星邀請(qǐng)賽邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的高爾夫明星，舉行小范圍的比賽，進(jìn)行交流與養(yǎng)生大師對(duì)話---食療邀請(qǐng)養(yǎng)生專家，根據(jù)專家要求，設(shè)置菜譜及烹飪方式，專家現(xiàn)場(chǎng)和來(lái)賓共同品嘗，并根據(jù)來(lái)賓各自的身體狀況，提出養(yǎng)生建議。名家對(duì)話家族名企---給財(cái)富父子的課堂邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)富二代研究的專家，為來(lái)賓父子進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座，并安排互動(dòng)環(huán)節(jié)。對(duì)話大師---收藏品私人鑒定專場(chǎng)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖的鑒定大師，對(duì)來(lái)賓的收藏品逐個(gè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。對(duì)話大師---國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)高參的午餐對(duì)話味覺(jué)的極端盛宴---鄭州的私房菜頂級(jí)轎車試駕活動(dòng)THAT’SALLTHANKS!9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。14:56:0114:56:0114:5611/24/20222:56:01PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2214:56:0114:56Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:56:0114:56:0114:56Thursday,November24,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2214:56:0114:56:01November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。24十一月20222:56:01下午14:56:0111月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:56下午11月-2214:56November24,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2414:56:0114:56:0124November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。2:56:01下午2:56下午14:56:0111月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。14:56:0114:56:0114:5611/24/20222:56:01PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2214:56:0114:56Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。14:56:0114:56:0114:56Thursday,November24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:56:0114:56:01November24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:56:01下午14:56:0111月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月222:56下午11月-2214:56November24,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2414:56:0114:56:0124November202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。2:56:01下午2:56下午14:56:0111月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。14:56:0114:56:0114:5611/24/20222:56:01PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2214:56:0114:56Nov-2224-Nov-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。14:56:0114:56:0114:56Thursday,November24,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2214:56:0114:56:01November24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:56:01下午14:56:0111月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十一月222:56下午11月-2214:56November24,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2414:56:0114:56:0124No