壽險活動量管理課件

活動量管理壽險活動量管理壽險活動量管理是所有銷售行業(yè)都進行的一種銷售管理方法，主要是通過銷售過程的各項活動進行量化的管理，可以將銷售活動的無序性變成有序性。唯一不做活動量管理的銷售行業(yè)就是“老鼠會”活動量管理是所有銷售行業(yè)都進行的一種銷售管理方法，主要是通過壽險行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險業(yè)務員接觸客戶的最終目的是什么？（僅從銷售的角度，不看組織發(fā)展）思考二壽險業(yè)務員接觸客戶的最終目的是什么？思考二開發(fā)新客戶，促成新契約服務老客戶，爭取加保和轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新客戶，促成新契約老客戶新客戶準客戶名單老客戶是新客戶不斷服務后變成的忠誠客戶新客戶是由準客戶促成新契約后轉(zhuǎn)換的準客戶是由名單拜訪后變成重點追蹤對象的結論：名單才是一切的基礎銷售五步法中的找對象不斷拓展名單是壽險銷售發(fā)展的源泉老客戶新客戶準客戶名單老客戶是新客戶不斷服務后變成的忠誠客戶名單的拓展在壽險行業(yè)有個專業(yè)名詞叫做主顧開拓主顧開拓的本質(zhì)就是業(yè)務員不斷拓展人際關系網(wǎng)的過程名單的拓展在壽險行業(yè)有個專業(yè)名詞叫做主顧開拓貢獻表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務員如何不斷拓展人際關系網(wǎng)貢獻表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務員如何不斷拓展人際關系網(wǎng)貢獻醫(yī)療服務子女教育司法服務金融服務低價購物貢獻醫(yī)療服務表現(xiàn)生日祝福休閑活動（加溫型產(chǎn)說會）噓寒問暖表現(xiàn)生日祝福出現(xiàn)不定期不間斷出現(xiàn)不定期業(yè)務員一輩子多少客戶夠用？思考三業(yè)務員一輩子多少客戶夠用？思考三30年*12個月*2件=720件保單30年你的客戶只進行一次加保720件保單=360個客戶30年你客戶的全部家人只有一個人購買保單360個客戶=180個家庭30年你所有客戶只幫你進行一次轉(zhuǎn)介紹180個家庭=90個忠誠客戶30年*12個月*2件=720件保單30年你的客戶只業(yè)務員一天需要拜訪多少個客戶？思考四業(yè)務員一天需要拜訪多少個客戶？思考四壽險業(yè)黃金定律10:5：

3:1壽險業(yè)黃金定律10:5：3:1鉆石=2件=見面20個客戶=每天拜訪1個客戶每周5天工作*4周=20個工作日2客戶/月X12個月X4年=90個客戶三年泥濘路三年石板路三年青云路如果你想更優(yōu)秀：每天3訪鉆石=2件=見面20個客戶=每天拜訪1個客戶每周5天工作*4新人需要多少名單夠用？思考五新人需要多少名單夠用？思考五警戒線：100個名單以下為警戒線，新人生存困難正常值：300個名單警戒線：100個名單以下為警戒線，新人生存困難一年365天，搜集300個名單一年365天，搜集300個名單普通業(yè)務員銷售生涯首先要積累300個準主顧名單（每天新增有效名單1-2個）當擁有90個客戶的時候不需要再開發(fā)新客戶（每天拜訪名單中的3人）工作重心轉(zhuǎn)向為定期的服務老客戶業(yè)務員生產(chǎn)力低的主要原因因為活動量不足普通業(yè)務員銷售生涯業(yè)務員生產(chǎn)力低的主要原因因為活動量不足約了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎面訪了嗎邀約了嗎應邀了嗎認購了嗎認購了嗎買的啥？加保了嗎？

轉(zhuǎn)介紹了嗎？

介紹完拜訪了嗎開發(fā)新客戶服務老客戶促成新契約加保和轉(zhuǎn)介紹貢獻表現(xiàn)出現(xiàn)邀約了多少？來了多少？約了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎認購了嗎加保總結業(yè)務員活動目的：新客戶、老客戶達成目的需要三件事：貢獻、表現(xiàn)、出現(xiàn)業(yè)務員累計90個客戶可以不再開發(fā)新客戶新人長久發(fā)展需要累計300個名單每天拜訪2個客戶，新增1-2個名單每天填寫工作日志每月盤點活動量，列出下月拜訪客戶活動量管理總結業(yè)務員活動目的：新客戶、老客戶業(yè)務員累計90個客戶可以不其他提示活動量管理最終目的是實現(xiàn)業(yè)務員的自我管理活動量管理是最快提升績效的方法，1-2月就能見到效果增員也適合活動量管理新人活動量在前三個月以緣故為主，通常成交概率高，但問題在于很容易枯竭，所以開發(fā)緣故市場同時要進行好名單搜集。同時三個月內(nèi)主管盡可能的陪同拜訪。其他提示活動量管理最終目的是實現(xiàn)業(yè)務員的自我管理THANKYOUFORWATCHINGEndofyearworksummarytemplateTHANKYOUEndofyearworksumm活動量管理壽險活動量管理壽險活動量管理是所有銷售行業(yè)都進行的一種銷售管理方法，主要是通過銷售過程的各項活動進行量化的管理，可以將銷售活動的無序性變成有序性。唯一不做活動量管理的銷售行業(yè)就是“老鼠會”活動量管理是所有銷售行業(yè)都進行的一種銷售管理方法，主要是通過壽險行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險行業(yè)，究竟什么是活動量管理？思考一壽險業(yè)務員接觸客戶的最終目的是什么？（僅從銷售的角度，不看組織發(fā)展）思考二壽險業(yè)務員接觸客戶的最終目的是什么？思考二開發(fā)新客戶，促成新契約服務老客戶，爭取加保和轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新客戶，促成新契約老客戶新客戶準客戶名單老客戶是新客戶不斷服務后變成的忠誠客戶新客戶是由準客戶促成新契約后轉(zhuǎn)換的準客戶是由名單拜訪后變成重點追蹤對象的結論：名單才是一切的基礎銷售五步法中的找對象不斷拓展名單是壽險銷售發(fā)展的源泉老客戶新客戶準客戶名單老客戶是新客戶不斷服務后變成的忠誠客戶名單的拓展在壽險行業(yè)有個專業(yè)名詞叫做主顧開拓主顧開拓的本質(zhì)就是業(yè)務員不斷拓展人際關系網(wǎng)的過程名單的拓展在壽險行業(yè)有個專業(yè)名詞叫做主顧開拓貢獻表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務員如何不斷拓展人際關系網(wǎng)貢獻表現(xiàn)出現(xiàn)業(yè)務員如何不斷拓展人際關系網(wǎng)貢獻醫(yī)療服務子女教育司法服務金融服務低價購物貢獻醫(yī)療服務表現(xiàn)生日祝福休閑活動（加溫型產(chǎn)說會）噓寒問暖表現(xiàn)生日祝福出現(xiàn)不定期不間斷出現(xiàn)不定期業(yè)務員一輩子多少客戶夠用？思考三業(yè)務員一輩子多少客戶夠用？思考三30年*12個月*2件=720件保單30年你的客戶只進行一次加保720件保單=360個客戶30年你客戶的全部家人只有一個人購買保單360個客戶=180個家庭30年你所有客戶只幫你進行一次轉(zhuǎn)介紹180個家庭=90個忠誠客戶30年*12個月*2件=720件保單30年你的客戶只業(yè)務員一天需要拜訪多少個客戶？思考四業(yè)務員一天需要拜訪多少個客戶？思考四壽險業(yè)黃金定律10:5：

3:1壽險業(yè)黃金定律10:5：3:1鉆石=2件=見面20個客戶=每天拜訪1個客戶每周5天工作*4周=20個工作日2客戶/月X12個月X4年=90個客戶三年泥濘路三年石板路三年青云路如果你想更優(yōu)秀：每天3訪鉆石=2件=見面20個客戶=每天拜訪1個客戶每周5天工作*4新人需要多少名單夠用？思考五新人需要多少名單夠用？思考五警戒線：100個名單以下為警戒線，新人生存困難正常值：300個名單警戒線：100個名單以下為警戒線，新人生存困難一年365天，搜集300個名單一年365天，搜集300個名單普通業(yè)務員銷售生涯首先要積累300個準主顧名單（每天新增有效名單1-2個）當擁有90個客戶的時候不需要再開發(fā)新客戶（每天拜訪名單中的3人）工作重心轉(zhuǎn)向為定期的服務老客戶業(yè)務員生產(chǎn)力低的主要原因因為活動量不足普通業(yè)務員銷售生涯業(yè)務員生產(chǎn)力低的主要原因因為活動量不足約了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎面訪了嗎邀約了嗎應邀了嗎認購了嗎認購了嗎買的啥？加保了嗎？

轉(zhuǎn)介紹了嗎？

介紹完拜訪了嗎開發(fā)新客戶服務老客戶促成新契約加保和轉(zhuǎn)介紹貢獻表現(xiàn)出現(xiàn)邀約了多少？來了多少？約了嗎？買了嗎？加保了？轉(zhuǎn)介紹？參加線上活動了嗎認購了嗎加?？偨Y業(yè)務員活動目的：新客戶、老客戶達成目的需要三件事：貢獻、表現(xiàn)、出現(xiàn)業(yè)務員累計90個客戶可以不再開發(fā)新客戶新人長久發(fā)展需要累計300個名單每天拜訪2個客戶，新增1-2個名單每天填寫工作日志每月盤點活動量，列出下月拜訪客戶活動量管理總結業(yè)務員活動目的：新客戶、老客戶業(yè)務員累計90個客戶可以不其他提示活動量管理最終目的是實現(xiàn)業(yè)務員的自我管理活動量管理是最快提升績效的方法，1-2月就能見到效果