新品上市推廣宣傳策劃方案課件

新品上市推廣方案202X年一月·上海請在這里輸入公司/組織名稱某某產品202X新品上市推廣方案202X年一月·上海請在這里輸入公司/組織名1需求分析2環(huán)境分析3產品分析4策略&Slogan推導5傳播規(guī)劃目錄6執(zhí)行內容1需求分析2環(huán)境分析3產品分析4策略&Slogan推導5傳播1需求分析1需求分析需求分析塑造品牌形象打造新產品聲量加強品牌區(qū)隔，增強品牌信任尋找新品用戶，刺激用戶增長通過提煉品牌與競品之間的差異點，借助公信力的平臺及意見領袖進行品牌背書，形成用戶對品牌的記憶點，培養(yǎng)信任度。通過詳細分析目標人群，深度了解用戶，挖掘用戶痛點，以有效的公關傳播策略及科學的媒介組合策略精準營銷。需求分析塑造品牌形象打造新產品聲量加強品牌區(qū)隔，增強品牌信任2環(huán)境分析2環(huán)境分析環(huán)境分析四大環(huán)境影響新品推廣的1行業(yè)洞察市場洞察23人群洞察競品洞察4環(huán)境分析四大環(huán)境影響新品推廣的1行業(yè)洞察市場洞察23人群洞察一、行業(yè)洞察宏觀環(huán)境的PEST分析P政治E經濟S社會T技術宏觀政策：從2014年互聯(lián)網金融首次被寫入政府工作報告始，國家對于互聯(lián)網金融的愈發(fā)重視；行業(yè)監(jiān)管政策：2015年2月16日保監(jiān)會決定實施萬能保險率政策改革始，互聯(lián)網金融朝著規(guī)范和健康發(fā)展近年來，電子商務技術、網絡安全技術和移動支付技術的不斷發(fā)展，為互聯(lián)網理財提供了技術基礎。更多人愿意相信網上支付的安全性，愿意購買線上理財產品。整體互聯(lián)網用戶規(guī)模持續(xù)增加，同時網民的上網設備正在向手機端集中；不斷發(fā)展的互聯(lián)網理財產品、互聯(lián)網化的銀行理財產品、保險產品極大的豐富了人們的理財選擇。全國居民人均可支配收入不斷增長，居民財富的增加導致居民對于財富增值的愿望愈加迫切；且實體經濟不景氣以及房地產市場高燒已退，互聯(lián)網理財產品成為眾多投資人的目標。一、行業(yè)洞察宏觀環(huán)境的PEST分析PEST宏觀政策：從201一、行業(yè)洞察外部環(huán)境促使國民理財需求不斷上升，推動理財互聯(lián)網化的發(fā)展；反過來，理財互聯(lián)網化也讓居民理財有了更多選擇。思考：XX產品如何借助當下的行業(yè)環(huán)境推向市場？一、行業(yè)洞察外部環(huán)境促使國民理財需求不斷上升，推動理財互聯(lián)網二、市場洞察定存銀行理財產品基金股票信托P2P收益最低低中高高高風險最低低中高高高投資門檻低5萬起低100股起100萬起低6大理財方式對比分析按照基金類型的不同，投資者的錢被投向不同資產——股票基金投股票、債券基金買債券、貨幣基金主要是存款……基金的可投資對象覆蓋了銀行理財、信托、股票市場的大部分，因此基金可以作為前面幾個投資渠道的替代方案。通過比較，我們發(fā)現(xiàn)基金擁有收益穩(wěn)健、風險適中、投資門檻低、品種多樣的特點，是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具。二、市場洞察定存銀行基金股票信托P2P收益最低低中高高高風險二、市場洞察XX市場現(xiàn)狀分析產品市場規(guī)模大獨立銷售機構增長態(tài)勢顯著據(jù)證監(jiān)會公布的最新數(shù)據(jù)，2016年，合格的基金銷售機構已經將近400家。其中包括銀行機構、證券公司、保險公司、保險經紀、證券投資咨詢等機構，其中獨立銷售機構已經超過100家。據(jù)易觀發(fā)布的《中國互聯(lián)網理財市場研究報告2016》，2015年中國互聯(lián)網理財市場規(guī)模超過65000萬億元，其中貨幣基金產品占比超過50%。二、市場洞察XX市場現(xiàn)狀分析產品市場規(guī)模大獨立銷售機構增長態(tài)二、市場洞察基金是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具，但前提是有一個系統(tǒng)科學的規(guī)劃。基金產品市場規(guī)模大，獨立銷售機構發(fā)展迅速，電子化、簡易化是行業(yè)的發(fā)展趨勢。網民更多選擇獨立第三方銷售機構進行基金理財。思考：XX產品應該如何占領優(yōu)勢高地？二、市場洞察基金是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具，但前新品上市推廣宣傳策劃方案課件三、人群洞察基金再服務：注重收益率、注重基金變現(xiàn)能力核心溝通人群畫像30-40歲本科或以上學歷白領起投資金1萬元30-40歲的白領，起投金額1萬元，具有一定投資理財知識，注重收益率。三、人群洞察基金再服務：核心溝通人群畫像30-40歲本科或以四、競品分析面對近400家基金銷售機構，受眾會選擇去哪里購買基金呢？我們從“產品品類”、“功能豐富程度”、“服務體驗”、“增值服務”幾方面做個簡單的對比：比較因素銀行證券公司獨立銷售機構期貨公司證券咨詢機構保險公司保險經紀官網直銷產品種類全全全中全中中低功能豐富中中全中全中中中服務體驗支付便捷支付便捷隨時隨地線上線下結合隨時隨地線上線下結合線上線下結合隨時隨地增值服務購買銀行理財方便炒股理財產品豐富期貨交易證券投顧理財保險理財保險生活消費優(yōu)勢1.銀行卡支付方便2.銀行理財產品方便3.家門口適合中老年4.信任度高1.炒股同時理財2.保證金高效利用3.一個賬戶搞定所有1.產品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網理財平臺1.期貨業(yè)務擴展2.發(fā)展綜合理財1.產品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網理財平臺1.保險業(yè)務拓展2.發(fā)展綜合理財1.保險業(yè)務拓展2.發(fā)展綜合理財1.官網購買手續(xù)費低2.快速查詢資產凈值劣勢1.客戶經理服務方式便捷度低2.網上購買體驗略差3.買賣周期較長1.保證金轉賬較復雜2.買賣周期較長1.支付限額較大2.產品種類僅場外3.其他產品支持不多1.期貨剛起步2.用戶群體偏少1.支付限額較大2.產品種類僅場外3.其他產品支持不多1.產品種類僅場外2.更多傳統(tǒng)代理方式1.支付限額較大2.產品種類僅場外3.其他產品支持不多1.需要每家開戶2.不方便做全行配置第三方獨立機構基金優(yōu)勢顯著基金銷售機構分類對比四、競品分析面對近400家基金銷售機構，受眾會選擇去哪里購買四、競品分析XX智投目前無法代替人類投資顧問。我們的基金并不具備市場競爭優(yōu)勢。思考：這種情況下，我們應該如何痛擊對手？四、競品分析XX智投目前無法代替人類投資顧問。思考：這種情況3產品分析3產品分析品牌支撐戰(zhàn)略研究中心專業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新全面品牌支撐戰(zhàn)略研究中心專業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新全面產品賣點核心：基金行業(yè)少有的服務項目本公司新產品超額盈利分成動態(tài)調倉研究院專家獨家投資策略隨存隨取一萬起投利益捆綁建立工程師學徒制度人工服務：靈活操作購買組合流動性強投資門檻較低產品賣點核心：基金行業(yè)少有的服務項目本公司新產品超額盈利分消費者利益點國家首批第三方基金銷售公司，接受國家監(jiān)管。安全全方位投資服務，覆蓋投前投中投后。省事漲時好收益，成立以來上漲10.77%，跌時好控制。收益更高不要求消費者具備專業(yè)的理財知識，研究院專家獨家提供投資策略。高端理財服務能夠解決消費者忙于工作生活，缺乏時間管理基金的痛點。節(jié)省時間主要以各類市場指數(shù)為投資對象，幫助投資者獲取中長期穩(wěn)健收益。穩(wěn)健消費者利益點國家首批第三方基金銷售公司，接受國家監(jiān)管。安全全4策略&Slogan推導4策略&Slogan推導傳播策略專家+服務大傳播+大流量公關口碑高大好研究院專家團隊基金組合服務行業(yè)事件／活動帶動傳播大量信息導向權威媒體背書意見領袖背書傳播策略專家+服務大傳播+大流量公關口碑高大好研究院專家團隊具體傳播策略根據(jù)目標人群的觸媒習慣，制定高效的傳播策略，讓每一次點擊更精準。我們具體應該怎么做？媒介傳播策略激發(fā)目標人群的興趣，通過活動／互動調動其參與積極性，讓信息的傳達更有效。社交傳播策略統(tǒng)一對外傳播口徑，輸出統(tǒng)一的品牌形象，讓每一次公關都留下品牌痕跡。公關傳播策略具體傳播策略根據(jù)目標人群的觸媒習慣，制定高效的傳播策略，讓每Slogan推導安全高收益穩(wěn)健專家調倉收益有保障競品區(qū)隔點受眾關注點用“專家調倉”建立自己獨特的產品USP，與競品的“機器智能”等產生清晰的優(yōu)勢區(qū)隔；將受眾最關心的“收益率”通過合情合理合法的方式直截了當?shù)膫鬟f出去。備選Slogan：專家調倉穩(wěn)健收益Slogan推導安全高收益穩(wěn)健專家調倉收益有保障競品5傳播規(guī)劃5傳播規(guī)劃進度表預熱期5月初-5月中傳播期6月傳播線投放線目的公關背書新產品新產品上線新產品推向市場輿論環(huán)境打造：中國需要金融理財服務（5月初）業(yè)界媒體沙龍（5月中）發(fā)布邀請函新品發(fā)布會5月底沙龍后續(xù)跟稿（5月中）信息流廣告投放，導向新產品領導專訪（5月）新品發(fā)布會+媒體發(fā)稿公關新產品深度稿件（口碑方向）倒計時海報公關新產品深度稿件（評測方向）信息流廣告投放，導向新產品樓宇投放院線投放進度表預熱期5月初-5月中傳播期6月傳播線投放線目的公關背書6執(zhí)行內容6執(zhí)行內容預熱期傳播重點

如何快速聚攏社會各界對品牌的認知？預熱期傳播重點如何快速聚攏社會各界對品牌的認知？5月初|輿論環(huán)境打造行業(yè)KOL探討中國金融環(huán)境打造輿論環(huán)境行業(yè)類KOL網絡討論中國金融環(huán)境，圍繞“中國需要金融理財管家式服務”的核心內容展開，通過對比中美差異，為有家“產品基金服務”的推出埋下伏筆；內容方向：

【中】國內亂想橫生，國民自己購買基金虧損的風險較大，需要借鑒國外經驗；【美】美國有專業(yè)的私人服務團隊，但服務費偏高，不適合中國金融環(huán)境創(chuàng)意概述：ETF投資理財郎咸平葉楚華示意5月初|輿論環(huán)境打造行業(yè)KOL探討中國金融環(huán)境行業(yè)類K5月中|業(yè)內媒體沙龍發(fā)起業(yè)內媒體沙龍擴大品牌自身影響力邀請知名媒體參與由有家發(fā)起的業(yè)內媒體沙龍活動，繼續(xù)圍繞“中國需要金融理財管家式服務”的話題展開探討，深化“智能”與“人工”專家服務的差一點，擴大有家的行業(yè)影響力；預埋有家的“基金組合服務”，引行業(yè)關注。創(chuàng)意概述：沙龍5月中|業(yè)內媒體沙龍發(fā)起業(yè)內媒體沙龍邀請知名媒體參與由5月中|沙龍后續(xù)傳播媒體沙龍深度稿件塑造行業(yè)形象業(yè)內媒體沙龍結束后，邀約四大門戶及相關新聞網站上深度新聞稿，搶占網絡視角，深化“銀行用戶體驗聯(lián)合實驗室”的行業(yè)影響力，塑造行業(yè)形象。創(chuàng)意概述：5月中|沙龍后續(xù)傳播媒體沙龍深度稿件業(yè)內媒體沙龍結束后新品上市推廣方案202X年一月·上海請在這里輸入公司/組織名稱某某產品202X新品上市推廣方案202X年一月·上海請在這里輸入公司/組織名新品上市推廣方案202X年一月·上海請在這里輸入公司/組織名稱某某產品202X新品上市推廣方案202X年一月·上海請在這里輸入公司/組織名1需求分析2環(huán)境分析3產品分析4策略&Slogan推導5傳播規(guī)劃目錄6執(zhí)行內容1需求分析2環(huán)境分析3產品分析4策略&Slogan推導5傳播1需求分析1需求分析需求分析塑造品牌形象打造新產品聲量加強品牌區(qū)隔，增強品牌信任尋找新品用戶，刺激用戶增長通過提煉品牌與競品之間的差異點，借助公信力的平臺及意見領袖進行品牌背書，形成用戶對品牌的記憶點，培養(yǎng)信任度。通過詳細分析目標人群，深度了解用戶，挖掘用戶痛點，以有效的公關傳播策略及科學的媒介組合策略精準營銷。需求分析塑造品牌形象打造新產品聲量加強品牌區(qū)隔，增強品牌信任2環(huán)境分析2環(huán)境分析環(huán)境分析四大環(huán)境影響新品推廣的1行業(yè)洞察市場洞察23人群洞察競品洞察4環(huán)境分析四大環(huán)境影響新品推廣的1行業(yè)洞察市場洞察23人群洞察一、行業(yè)洞察宏觀環(huán)境的PEST分析P政治E經濟S社會T技術宏觀政策：從2014年互聯(lián)網金融首次被寫入政府工作報告始，國家對于互聯(lián)網金融的愈發(fā)重視；行業(yè)監(jiān)管政策：2015年2月16日保監(jiān)會決定實施萬能保險率政策改革始，互聯(lián)網金融朝著規(guī)范和健康發(fā)展近年來，電子商務技術、網絡安全技術和移動支付技術的不斷發(fā)展，為互聯(lián)網理財提供了技術基礎。更多人愿意相信網上支付的安全性，愿意購買線上理財產品。整體互聯(lián)網用戶規(guī)模持續(xù)增加，同時網民的上網設備正在向手機端集中；不斷發(fā)展的互聯(lián)網理財產品、互聯(lián)網化的銀行理財產品、保險產品極大的豐富了人們的理財選擇。全國居民人均可支配收入不斷增長，居民財富的增加導致居民對于財富增值的愿望愈加迫切；且實體經濟不景氣以及房地產市場高燒已退，互聯(lián)網理財產品成為眾多投資人的目標。一、行業(yè)洞察宏觀環(huán)境的PEST分析PEST宏觀政策：從201一、行業(yè)洞察外部環(huán)境促使國民理財需求不斷上升，推動理財互聯(lián)網化的發(fā)展；反過來，理財互聯(lián)網化也讓居民理財有了更多選擇。思考：XX產品如何借助當下的行業(yè)環(huán)境推向市場？一、行業(yè)洞察外部環(huán)境促使國民理財需求不斷上升，推動理財互聯(lián)網二、市場洞察定存銀行理財產品基金股票信托P2P收益最低低中高高高風險最低低中高高高投資門檻低5萬起低100股起100萬起低6大理財方式對比分析按照基金類型的不同，投資者的錢被投向不同資產——股票基金投股票、債券基金買債券、貨幣基金主要是存款……基金的可投資對象覆蓋了銀行理財、信托、股票市場的大部分，因此基金可以作為前面幾個投資渠道的替代方案。通過比較，我們發(fā)現(xiàn)基金擁有收益穩(wěn)健、風險適中、投資門檻低、品種多樣的特點，是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具。二、市場洞察定存銀行基金股票信托P2P收益最低低中高高高風險二、市場洞察XX市場現(xiàn)狀分析產品市場規(guī)模大獨立銷售機構增長態(tài)勢顯著據(jù)證監(jiān)會公布的最新數(shù)據(jù)，2016年，合格的基金銷售機構已經將近400家。其中包括銀行機構、證券公司、保險公司、保險經紀、證券投資咨詢等機構，其中獨立銷售機構已經超過100家。據(jù)易觀發(fā)布的《中國互聯(lián)網理財市場研究報告2016》，2015年中國互聯(lián)網理財市場規(guī)模超過65000萬億元，其中貨幣基金產品占比超過50%。二、市場洞察XX市場現(xiàn)狀分析產品市場規(guī)模大獨立銷售機構增長態(tài)二、市場洞察基金是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具，但前提是有一個系統(tǒng)科學的規(guī)劃。基金產品市場規(guī)模大，獨立銷售機構發(fā)展迅速，電子化、簡易化是行業(yè)的發(fā)展趨勢。網民更多選擇獨立第三方銷售機構進行基金理財。思考：XX產品應該如何占領優(yōu)勢高地？二、市場洞察基金是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具，但前新品上市推廣宣傳策劃方案課件三、人群洞察基金再服務：注重收益率、注重基金變現(xiàn)能力核心溝通人群畫像30-40歲本科或以上學歷白領起投資金1萬元30-40歲的白領，起投金額1萬元，具有一定投資理財知識，注重收益率。三、人群洞察基金再服務：核心溝通人群畫像30-40歲本科或以四、競品分析面對近400家基金銷售機構，受眾會選擇去哪里購買基金呢？我們從“產品品類”、“功能豐富程度”、“服務體驗”、“增值服務”幾方面做個簡單的對比：比較因素銀行證券公司獨立銷售機構期貨公司證券咨詢機構保險公司保險經紀官網直銷產品種類全全全中全中中低功能豐富中中全中全中中中服務體驗支付便捷支付便捷隨時隨地線上線下結合隨時隨地線上線下結合線上線下結合隨時隨地增值服務購買銀行理財方便炒股理財產品豐富期貨交易證券投顧理財保險理財保險生活消費優(yōu)勢1.銀行卡支付方便2.銀行理財產品方便3.家門口適合中老年4.信任度高1.炒股同時理財2.保證金高效利用3.一個賬戶搞定所有1.產品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網理財平臺1.期貨業(yè)務擴展2.發(fā)展綜合理財1.產品豐富2.功能豐富3.互聯(lián)網理財平臺1.保險業(yè)務拓展2.發(fā)展綜合理財1.保險業(yè)務拓展2.發(fā)展綜合理財1.官網購買手續(xù)費低2.快速查詢資產凈值劣勢1.客戶經理服務方式便捷度低2.網上購買體驗略差3.買賣周期較長1.保證金轉賬較復雜2.買賣周期較長1.支付限額較大2.產品種類僅場外3.其他產品支持不多1.期貨剛起步2.用戶群體偏少1.支付限額較大2.產品種類僅場外3.其他產品支持不多1.產品種類僅場外2.更多傳統(tǒng)代理方式1.支付限額較大2.產品種類僅場外3.其他產品支持不多1.需要每家開戶2.不方便做全行配置第三方獨立機構基金優(yōu)勢顯著基金銷售機構分類對比四、競品分析面對近400家基金銷售機構，受眾會選擇去哪里購買四、競品分析XX智投目前無法代替人類投資顧問。我們的基金并不具備市場競爭優(yōu)勢。思考：這種情況下，我們應該如何痛擊對手？四、競品分析XX智投目前無法代替人類投資顧問。思考：這種情況3產品分析3產品分析品牌支撐戰(zhàn)略研究中心專業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新全面品牌支撐戰(zhàn)略研究中心專業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新全面產品賣點核心：基金行業(yè)少有的服務項目本公司新產品超額盈利分成動態(tài)調倉研究院專家獨家投資策略隨存隨取一萬起投利益捆綁建立工程師學徒制度人工服務：靈活操作購買組合流動性強投資門檻較低產品賣點核心：基金行業(yè)少有的服務項目本公司新產品超額盈利分消費者利益點國家首批第三方基金銷售公司，接受國家監(jiān)管。安全全方位投資服務，覆蓋投前投中投后。省事漲時好收益，成立以來上漲10.77%，跌時好控制。收益更高不要求消費者具備專業(yè)的理財知識，研究院專家獨家提供投資策略。高端理財服務能夠解決消費者忙于工作生活，缺乏時間管理基金的痛點。節(jié)省時間主要以各類市場指數(shù)為投資對象，幫助投資者獲取中長期穩(wěn)健收益。穩(wěn)健消費者利益點國家首批第三方基金銷售公司，接受國家監(jiān)管。安全全4策略&Slogan推導4策略&Slogan推導傳播策略專家+服務大傳播+大流量公關口碑高大好研究院專家團隊基金組合服務行業(yè)事件／活動帶動傳播大量信息導向權威媒體背書意見領袖背書傳播策略專家+服務大傳播+大流量公關口碑高大好研究院專家團隊具體傳播策略根據(jù)目標人群的觸媒習慣，制定高效的傳播策略，讓每一次點擊更精準。我們具體應該怎么做？媒介傳播策略激發(fā)目標人群的興趣，通過活動／互動調動其參與積極性，讓信息的傳達更有效。社交傳播策略統(tǒng)一對外傳播口徑，輸出統(tǒng)一的品牌形象，讓每一次公關都留下品牌痕跡。公關傳播策略具體傳播策略根據(jù)目標人群的觸媒習慣，制定高效的傳播策略，讓每Slogan推導安全高收益穩(wěn)健專家調倉收益有保障競品區(qū)隔點受眾關注點用“專家調倉”建立自己獨特的產品USP，與競品的“機器智能”等產生清晰的優(yōu)勢區(qū)隔；將受眾最關心的“收益率”通過合情合理合法的方式直截了當?shù)膫鬟f出去。備選Slogan：專家調倉穩(wěn)健收益Slogan推導安全高收益穩(wěn)健專家調倉收益有保障競品5傳播規(guī)劃5傳播規(guī)劃進度表預熱期5月初-5月中傳播期6月傳播線投放線目的公關背書新產品新產品上線新產品推向市場輿論環(huán)境打造