農(nóng)夫山泉促銷策劃方案(最新)

農(nóng)夫山泉促銷策劃方案(最新)農(nóng)夫山泉促銷策劃方案(最新)農(nóng)夫山泉促銷策劃方案(最新)xxx公司農(nóng)夫山泉促銷策劃方案(最新)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度江蘇理工學(xué)院2015—2016學(xué)年第1學(xué)期《營銷策劃文案寫作》課程非試卷方式考核內(nèi)容、要求與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核內(nèi)容：1.收集一個或一個以上的實(shí)際促銷案例。2.分組制定一份消費(fèi)者促銷策劃方案?？己艘螅ㄒ唬┌凑沾黉N方案的寫作結(jié)構(gòu)收集促銷案例，促銷案例必須以照片、圖片、文字材料等形式綜合體現(xiàn)，并加以歸類使其清晰完整，需要時加以說明。（二）促銷策劃方案要求：1.結(jié)構(gòu)完整，必須包括（1）標(biāo)題頁（2）目錄（3）摘要正文（市場分析、促銷目標(biāo)、促銷提案、廣告配合方案、促銷活動實(shí)施細(xì)則、意外防范、預(yù)算、效果評估等）2.各個部分要言之有物、言之有據(jù)，前后辯證統(tǒng)一。方案必須行之有效，符合實(shí)際。3．字?jǐn)?shù)不得少于3000字。4.各組必須獨(dú)立完成，如有抄襲，卷面成績?yōu)榱?。制定促銷策劃方案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)內(nèi)容考核點(diǎn)分值考核標(biāo)準(zhǔn)得分職業(yè)素養(yǎng)（10分）職業(yè)道德5誠實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、遵守紀(jì)律、獨(dú)立完成任務(wù)（5分）。職業(yè)能力5方法得當(dāng)、思路清晰，對背景資料分析透徹、細(xì)致（5分）；撰寫的策劃方案符合要求，能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)（5分）。作品（90分）卷容格式5文字編排工整清楚、格式符合要求文字表達(dá)5流暢、條理清楚、邏輯性強(qiáng)具體內(nèi)容市場分析10運(yùn)用SWOT分析法，分析完整、結(jié)論正確活動主題10有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）活動目標(biāo)10有活動目標(biāo)（5分），目標(biāo)明確、具體、具有針對性（5分）時間地點(diǎn)5選擇恰當(dāng)，與活動對象、活動方式相適應(yīng)，時間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。對象選擇5促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確活動方式10刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配實(shí)施安排10事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分）廣告配合5有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣（3分）預(yù)算恰當(dāng)5有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）意外防范5具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個預(yù)案（2分），合理度（1分）創(chuàng)新方面5方案創(chuàng)意獨(dú)特且可行總計(jì)100《營銷策劃文案寫作》期末考試綜合測評農(nóng)夫山泉促銷活動策劃學(xué)院：人文社科學(xué)院專業(yè)：漢語言文學(xué)（策劃方向）班級：12策劃姓名：張贏文、楊志敏、韋佳佳、宋佳佳、施逸舟學(xué)號：01、06、07、08、22任課教師姓名：張瑾2015年1月6日目錄一、市場分析 5二、活動主題 7三、活動目標(biāo) 7四、時間地點(diǎn) 7五、對象選擇 7六、活動方式 8七、實(shí)施安排 9八、廣告配合 9九、促銷預(yù)算 12十、意外防范 12十一、預(yù)期效果評估 13農(nóng)夫山泉校園促銷策劃案市場分析（一）主要競爭對手分析哇哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡?？祹煾档V物質(zhì)水：憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。由上可知，競爭對手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時尚，農(nóng)夫山泉如果能找到自己的特點(diǎn)，結(jié)合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨(dú)特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫山泉的推廣。（二）消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者購買的因素：個人因素：經(jīng)濟(jì)調(diào)價(jià)提高了，人們的雪球也會相應(yīng)的變化，而其中，個人對于生活的享受也會提高，對飲用水不簡單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。個人觀念的抓變很大程度上會影響消費(fèi)者對于消費(fèi)的選擇。經(jīng)濟(jì)因素：無論購買什么商品，經(jīng)濟(jì)因素都是必不可少的因素。如今人么生活條件提高了，購買生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件購買一些生活必需品之外的消費(fèi)品。社會文化因素：近兩年來，由于人們更加注重健康以及環(huán)保意思的增強(qiáng)，一種環(huán)保、綠色著稱的天然飲用水——礦物質(zhì)飲用水整開始引導(dǎo)著國內(nèi)飲用水消費(fèi)市場走向。（三）ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢（Ｓ）（1）農(nóng)夫山泉是國內(nèi)瓶裝飲用水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，飲用水在國內(nèi)市場占有率第一。（2）礦物質(zhì)水資源豐富。（3）差異化市場定位策略；（4）公關(guān)能力極強(qiáng)；（5）良好的社會形象；（6）企業(yè)管理水平較為成熟，企業(yè)充滿活力，富于機(jī)制創(chuàng)新精神。劣勢（Ｗ）（1）發(fā)展過快，產(chǎn)品線較多，從而造成人力物力較分散。（2）水源地偏遠(yuǎn)，水源地的污染問題；（3）缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)；（4）新世紀(jì)企業(yè)形象面臨危機(jī)，原有的已無法滿足未來發(fā)展需要。機(jī)會（Ｏ）（1）日益增長的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會。（2）入世后所帶進(jìn)的重視健康與生活品味的風(fēng)潮，是“農(nóng)夫山泉”的機(jī)遇。（3）我國是人口大國，內(nèi)需市場廣大。（4）我國飲用水行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。（5）隨著社會的不斷發(fā)展，人們追求健康的意識不斷增長。威脅（Ｔ）（1）世界實(shí)力雄厚的公司的介入；（2）國內(nèi)競爭；（3）我國飲用水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化；（4）瓶裝水消耗能源、污染環(huán)境。針對ＳＷＯＴ分析中的劣勢和威脅提出的辦法針對ＳＷＯＴ分析中的劣勢和威脅提出的辦法1.利用農(nóng)夫形象，考慮用“農(nóng)夫”形象來帶給品牌代言。同時在水+飲料+果汁+奶制品的所有營銷推廣中，使用統(tǒng)一的視覺識別，從而增強(qiáng)品牌的可識別性和親和力。2.大力尋找新水源，保證水源和水質(zhì)的無污染。3.加強(qiáng)銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)。以推進(jìn)銷售量，提高市場占有率。4.提高創(chuàng)新能力，加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測力度，提高制造水平。5.立足于培育新品牌，或者實(shí)現(xiàn)農(nóng)夫山泉舊品牌重新定位。二、促銷目標(biāo)總體目標(biāo)：提升銷量，同時樹立企業(yè)形象目標(biāo)分解：吸引新客戶，增加銷售量同時也要鞏固老客戶樹立企業(yè)形象，提升知名度三、促銷提案（一）方案細(xì)則1.促銷主題泉水有點(diǎn)甜實(shí)屬農(nóng)夫山泉促銷時機(jī)和持續(xù)時間2016年1月4日——5日3.促銷對象江蘇理工學(xué)院在校學(xué)生4.促銷地點(diǎn)活動地點(diǎn)一：江蘇理工學(xué)院北苑食堂門口現(xiàn)場活動：買即送促銷活動；加價(jià)換購；現(xiàn)場抽獎活動娛樂活動：抽獎規(guī)模大，活動場地較寬裕，有一定的影響力一級場所現(xiàn)場活動：買即送促銷活動；加價(jià)換購；現(xiàn)場抽獎活動娛樂活動：抽獎規(guī)模大，活動場地較寬裕，有一定的影響力一級場所活動地點(diǎn)二：江蘇理工學(xué)院西苑食堂對面的街上現(xiàn)場活動：買即送促銷活動；加價(jià)換購；現(xiàn)場抽獎活動二級場所規(guī)模中等，活現(xiàn)場活動：買即送促銷活動；加價(jià)換購；現(xiàn)場抽獎活動二級場所規(guī)模中等，活動場地一般相對有影響力5.促銷產(chǎn)品農(nóng)夫山泉瓶裝礦泉水（4L550ml380ml）6.促銷方法人員導(dǎo)購廣告推銷營業(yè)推廣7.促銷媒介借助大眾傳媒優(yōu)勢，將學(xué)校活動專欄、論壇、校刊、宣傳彩頁等與微信、微博等新型傳媒結(jié)合。促銷活動方式現(xiàn)場買贈刮卡抽獎積贊送水卡片集點(diǎn)活動詳細(xì)說明1.人員導(dǎo)購：尋找并攔截目標(biāo)消費(fèi)者宣導(dǎo)活動主題，傳遞活動信息，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者初次購買及重復(fù)購買告知買贈信息，展示活動贈品，促成購買，并兌換贈品2.現(xiàn)場買贈：活動期間，消費(fèi)者凡在活動指定終端商超購買相應(yīng)數(shù)量的農(nóng)夫山泉礦泉水，即可從導(dǎo)購員處領(lǐng)取相對應(yīng)的贈品。購買以下數(shù)量農(nóng)夫山泉可獲得相應(yīng)禮品5瓶380ml送同型水一瓶3瓶550ml送同型水一瓶2瓶送380ml一瓶1瓶4L送550ml一瓶3.抽獎活動期間，消費(fèi)者凡在活動地點(diǎn)購買2瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進(jìn)行一次抽獎。如果買4瓶就抽兩次，以此類推，多買多抽?；顒訒r間：獎項(xiàng)設(shè)置：獎項(xiàng)獎品中獎人數(shù)一等獎農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*12甁（或水溶C100*6瓶）10名二等獎農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*4甁（或水溶C100*2瓶）40名三等獎農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*2甁（或水溶C100*1瓶）100名參與獎農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*1甁200名4.積贊換水凡在活動期間微信、微博、QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)夫山泉促銷活動的消息，累計(jì)積贊20可獲得農(nóng)夫山泉瓶裝（380ml）一瓶；累計(jì)積贊40可獲得農(nóng)夫果園水溶C100一瓶（超過了另算）。5.卡片集點(diǎn)活動開始一個月內(nèi)，凡在校園指定商店購買一瓶水就集一個點(diǎn)，累計(jì)達(dá)到5個集點(diǎn)可以獲得塑料水杯一個（價(jià)值2元）；累計(jì)達(dá)到10個集點(diǎn)可以獲得玻璃水杯一個或者水溶C100一瓶（價(jià)值4元），以此累計(jì)。四、廣告配合方式借助大眾傳媒優(yōu)勢，將學(xué)校活動專欄、論壇、廣播、?？?、宣傳彩頁等傳媒結(jié)合，地毯式地在短期內(nèi)對農(nóng)夫山泉礦泉水在學(xué)校市場進(jìn)行全方位、多角度的信息轟炸。(一)活動廣告1.通過主題陳列，吸引過往人流；通過主題陳列，傳遞活動信息2.活動前傳單的發(fā)放

此次的宣傳活動將以傳單發(fā)放的方式首先引起消費(fèi)者的注意，使大多數(shù)的消費(fèi)者獲得本次活動的相關(guān)內(nèi)容，提前做好購買準(zhǔn)備。3..懸掛式條幅及促銷價(jià)目卡

活動當(dāng)天，將懸掛大的條幅來增加活動氛圍，同時也會有健康小貼士的發(fā)放。（二）現(xiàn)場活動活動地點(diǎn)一：在江蘇理工學(xué)院北苑食堂門口活動地點(diǎn)二:西苑食堂對面的街上1.人員導(dǎo)購：尋找并攔截目標(biāo)消費(fèi)者宣導(dǎo)活動主題，傳遞活動信息，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者初次購買及重復(fù)購買。告知買贈信息，展示活動贈品，促成購買，并兌換贈品。2.現(xiàn)場買贈：活動期間，消費(fèi)者凡在活動指定終端商超購買相應(yīng)數(shù)量的農(nóng)夫山泉礦泉水，即可從導(dǎo)購員處領(lǐng)取相對應(yīng)的贈品。3.刮卡抽獎活動期間，消費(fèi)者凡在活動地點(diǎn)購買2瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進(jìn)行一次刮獎。如果買4瓶就抽兩次，以此類推，多買多抽。4.積贊換水凡在活動期間微信、微博、QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)夫山泉促銷活動的消息，累計(jì)積贊20可獲得農(nóng)夫山泉瓶裝（380ml）一瓶；累計(jì)積贊40可獲得農(nóng)夫果園水溶C100一瓶（超過了另算）。5.卡片集點(diǎn)活動開始一個月內(nèi)，凡在校園指定商店購買一瓶水就集一個點(diǎn)，累計(jì)達(dá)到5個集點(diǎn)可以獲得塑料水杯一個（價(jià)值2元）；累計(jì)達(dá)到10個集點(diǎn)可以獲得玻璃水杯一個或者水溶C100一瓶（價(jià)值4元），以此累計(jì)。（三）售點(diǎn)宣傳即在進(jìn)行現(xiàn)場活動時，進(jìn)行售點(diǎn)宣傳，在活動現(xiàn)場中發(fā)放宣傳單頁和健康小貼士，不僅使消費(fèi)者了解產(chǎn)品活動中產(chǎn)生購買決策，同時可以向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品知識和文化，加深對產(chǎn)品了解，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。五、促銷活動步驟1、前期準(zhǔn)備（1）組織安排本次活動采用與人文社科學(xué)院學(xué)生會合作方式，本公司為學(xué)生會提供500塊資金支持。學(xué)生會所做工作如下：①由學(xué)生會負(fù)責(zé)向?qū)W校申請場地，組織好活動前的場地設(shè)置，如帳篷、桌椅等，并在活動結(jié)束后及時清理和收回。督促并及時確定場地安排狀況。②由學(xué)生會負(fù)責(zé)懸掛西、南、北三苑的橫幅，要求懸掛在顯眼、人流量大的地點(diǎn)。③由學(xué)生會負(fù)責(zé)在自己的公眾賬號如QQ、微博、微信發(fā)放活動舉行通知，并做好轉(zhuǎn)發(fā)量的記錄。④由學(xué)生會負(fù)責(zé)活動期間的促銷人員安排。（資金由公司負(fù)責(zé)）公司所做工作如下：①監(jiān)督并及時確定學(xué)生會場地申請和設(shè)置的進(jìn)度以及橫幅懸掛情況，保證活動順利實(shí)施。②做好公共賬號的轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)工作，和學(xué)生會做好交接，便于活動期間數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和核實(shí)。（2）人員安排①對促銷活動相關(guān)人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。②保證活動期間相關(guān)人員（售點(diǎn)宣傳人員、促銷導(dǎo)購人員、抽獎兌獎人員等）及時到位，明確個人職責(zé)，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。③提前安排好應(yīng)急促銷人員，在人手不夠時能夠及時到位，參與到活動中。具體人員安排如下：階段人員人數(shù)前期準(zhǔn)備場地布置5物資準(zhǔn)備5廣告宣傳2活動現(xiàn)場售點(diǎn)宣傳4促銷導(dǎo)購4抽獎兌獎2維持秩序2應(yīng)急人員4后期工作媒體宣傳2集點(diǎn)兌換2（3）物資準(zhǔn)備①促銷商品、獎品、活動道具、海報(bào)、宣傳單等必須于6月1日前全部準(zhǔn)備完畢，并置放于指定場地。②提前租借活動需要的帳篷、桌椅，并置放于指定場地。③活動后期積點(diǎn)兌換的獎品提前到位，保證數(shù)量，確保消費(fèi)者客能夠順利兌換相應(yīng)獎品。（4）試驗(yàn)方案①在微信公眾號進(jìn)行提前宣傳，發(fā)布促銷活動的相關(guān)信息，判斷促銷活動的影響力和對消費(fèi)者的刺激程度，并以此調(diào)整促銷方案。②提前在校內(nèi)詢問消費(fèi)者或者對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，分析促銷方案是否理想，完善促銷方案的不足之處。2、中期操作（1）現(xiàn)場紀(jì)律①促銷活動人員能夠各司其職，充分發(fā)揮本職優(yōu)勢。②安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，保證人流暢通。（2）活動控制①把活動的各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。②促銷活動人員要提前了解可能發(fā)生的突發(fā)情況，做到胸有成竹，能夠妥善處理。③能夠適時根據(jù)現(xiàn)場情況對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。3、后期延續(xù)（1）媒體宣傳在微信公眾號對本次促銷活動進(jìn)行后續(xù)宣傳，以取得良好的反響。（2）集點(diǎn)兌換活動做好集點(diǎn)兌換活動的安排工作，確保消費(fèi)者在活動時間內(nèi)（1月3日—2月3日）能夠順利兌換相應(yīng)獎品。六、意外防范1、與學(xué)校相關(guān)部門提前說明情況，取得促銷活動的開展資格，確定促銷進(jìn)行的場地，確保促銷活動的正常進(jìn)行。2、現(xiàn)場安排人員負(fù)責(zé)維持活動秩序，保證人流暢通。一旦發(fā)生混亂，能夠及時采取相應(yīng)措施維持現(xiàn)場秩序。3、提前安排好應(yīng)急促銷人員，若出現(xiàn)人手不夠的情況，能夠及時到位，參與到活動中。4、若活動當(dāng)天下雨，則適期延緩，選擇無降水天氣開展活動。七、促銷預(yù)算1.預(yù)算計(jì)劃項(xiàng)目名稱所需個數(shù)（人數(shù)）單價(jià)（元）總價(jià)物資橫幅（5M規(guī)格）2條3060宣傳單頁1000張（黑白）100海報(bào)（設(shè)計(jì)+印刷）2張1