區(qū)域經(jīng)理崗位職責

第6頁共6頁區(qū)域經(jīng)理崗位職責區(qū)域經(jīng)理工作職責與工作任務：職責一職責表述：所轄區(qū)域的銷售方案分解與調(diào)整工作任務1.根據(jù)公司整體銷售目的，制定區(qū)域年度、季度、月度銷售方案2.負責對區(qū)域銷售方案進展分解，組織制定門店銷售方案，并進展落實與監(jiān)視3.負責監(jiān)視、總結區(qū)域門店銷售方案的完成情況，并根據(jù)實際情況進展調(diào)整職責二職責表述：區(qū)域銷售活動管理工作任務1.根據(jù)區(qū)域門店詳細情況，配合各店長制定區(qū)域的各門店銷售活動方案2.負責公司統(tǒng)一銷售活動的組織、監(jiān)視3.組織區(qū)域門店好經(jīng)歷、好做法的總結提煉，并組織推廣4.公司標桿門店好做法的推廣與施行5.負責指導區(qū)域門店組織應對促銷活動6.本區(qū)域的新店拓展7.監(jiān)視門店日常銷售活動職責三職責表述：信息管理工作任務1.負責對區(qū)域行業(yè)競爭情況進展分析^p，并提出相應建議、措施2.負責公司的監(jiān)視施行3.負責區(qū)域內(nèi)各門店銷售信息的分析^p與制定門店行動方案職責四職責表述：商品管理工作任務1.指導店長開展商品的合理進、銷、存管理2.根據(jù)公司統(tǒng)一要求，檢查指導店長對門店經(jīng)營商品的陳列及分類管理3.指導區(qū)域門店盤點工作職責五職責表述：客戶關系管理工作任務1.負責區(qū)域外圍關系的公關協(xié)調(diào)2.負責解決門店發(fā)生的除藥品質(zhì)量外重大事故3.指導門店受理、解決顧客投訴，處理門店中產(chǎn)生的糾紛4.指導門店進展客戶需求調(diào)研，進展團體客戶、大客戶、會員等開發(fā)與管理職責六職責表述：本錢管理工作任務1.根據(jù)市場部對活動的投入產(chǎn)出報告，負責對區(qū)域門店促銷活動進展控制2.監(jiān)視檢查區(qū)域門店工作輔料的使用情況3.根據(jù)人資部定崗定編，指導區(qū)域的門店進展人員配置與合理化建議職責七職責表述：區(qū)域內(nèi)部管理工作任務1.根據(jù)公司統(tǒng)一要求，組織制定區(qū)域各項日常管理制度施行細那么2.對公司制定的工作流程、工作標準的執(zhí)行情況提出修改意見3.負責對區(qū)域門店進展考核、鼓勵、培訓、輔導4.負責召集組織區(qū)域工作會議5.負責區(qū)域梯隊人才的培養(yǎng)6.負責區(qū)域門店之間的關系協(xié)調(diào)職責八職責表述：完成上級交辦的其他臨時性工作外部協(xié)調(diào)關系需要與上級或政府主管部門以及投資方、客戶保持親密聯(lián)絡，聯(lián)絡原因限于詳細業(yè)務范圍內(nèi)。如藥監(jiān)局、衛(wèi)生局、城管執(zhí)法、工商、派出所、交警、當?shù)剞k事處等相關部門考核指標業(yè)務指標銷售收入、毛利額、損耗率、營運費用控制率、培訓次數(shù)達成率、缺斷貨控制率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)達成率部門管理指標區(qū)域費用控制情況、區(qū)域核心