競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣-詳細(xì)解讀

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣-詳細(xì)解讀

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣(重定向自競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)法)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CompetitiveProfileMatrix，CPM矩陣）目錄1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣(CPM矩陣)2競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣的分析步驟3CPM與EFE之間區(qū)別4競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣案例分析4.1案例一:B公司應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣確定貴陽分公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析[1]5Reference競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣(CPM矩陣)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣是指用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特定優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。CPM矩陣與EFE矩陣的權(quán)重和總加權(quán)分?jǐn)?shù)的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是，CPM矩陣中的因素包括外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)方面的問題，評(píng)分則表示優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣的分析步驟1.確定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素；2.根據(jù)每個(gè)因素對(duì)在該行業(yè)中成功經(jīng)營(yíng)的相對(duì)重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重，權(quán)重和為1；3.篩選出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按每個(gè)因素對(duì)企業(yè)進(jìn)行平分，分析各自的優(yōu)勢(shì)所在和優(yōu)勢(shì)大??；4.將各評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出各競(jìng)爭(zhēng)者各因素的加權(quán)平分值；5.加總得到企業(yè)的總加權(quán)分，在總體上判斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；CPM與EFE之間區(qū)別CPM中的關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，它們不包括具體的或?qū)嶋H的數(shù)據(jù)，而且可能集中于內(nèi)部問題；CPM中的因素不像EFE中的那樣劃分為機(jī)會(huì)與威脅兩類；在CPM中，競(jìng)爭(zhēng)公司的評(píng)分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)可以與被分析公司的相應(yīng)指標(biāo)相比較，這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。咨詢工具安索夫矩陣案例面試分

析工具/框架ADL矩陣安迪·格魯夫的

六力分析模型波士頓矩陣標(biāo)桿分析法波特五力分析

模型波特價(jià)值鏈

分析模型波士頓經(jīng)驗(yàn)曲線波特鉆石理論模型貝恩利潤(rùn)池

分析工具波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

輪盤模型波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

分析模型波特的行業(yè)組織

模型變革五因素BCG三四規(guī)則矩陣產(chǎn)品/市場(chǎng)演變

矩陣差距分析策略資訊系統(tǒng)策略方格模型CSP模型創(chuàng)新動(dòng)力模型定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣大戰(zhàn)略矩陣多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略杜邦分析法定向政策矩陣德魯克七種

革新來源二元核心模式服務(wù)金三角福克納和鮑曼的

顧客矩陣?？思{和鮑曼的

生產(chǎn)者矩陣FRICT籌資分析法GE矩陣蓋洛普路徑公司層戰(zhàn)略框架高級(jí)SWOT分析法股東價(jià)值分析供應(yīng)和需求模型關(guān)鍵成功因素

分析法崗位價(jià)值評(píng)估規(guī)劃企業(yè)愿景的

方法論框架核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

模型華信惠悅?cè)肆?/p>

資本指數(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別

工具環(huán)境不確定性分析行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體

分析矩陣橫向價(jià)值鏈分析行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)

分析IT附加價(jià)值矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三角模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論綱價(jià)值網(wǎng)模型績(jī)效棱柱模型價(jià)格敏感性測(cè)試法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因果關(guān)系

模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具價(jià)值鏈分析方法腳本法競(jìng)爭(zhēng)資源四層次模型價(jià)值鏈信息化管理KJ法卡片式智力激勵(lì)法KT決策法擴(kuò)張方法矩陣?yán)嫦嚓P(guān)者分析雷達(dá)圖分析法盧因的力場(chǎng)分析法六頂思考帽利潤(rùn)庫分析法流程分析模型麥肯錫7S模型麥肯錫七步分析法麥肯錫三層面理論麥肯錫邏輯樹分析法麥肯錫七步成詩法麥肯錫客戶盈利性

矩陣麥肯錫5Cs模型內(nèi)部外部矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣諾蘭的階段模型牛皮紙法內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析NMN矩陣分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩羅的技術(shù)分類PESTEL分析模型企業(yè)素質(zhì)與活力分析QFD法企業(yè)價(jià)值關(guān)聯(lián)分析

模型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力九力分析

模型企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析法人力資源成熟度模型人力資源經(jīng)濟(jì)分析RATER指數(shù)RFM模型瑞定的學(xué)習(xí)模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩陣3C戰(zhàn)略三角模型SWOT分析模型四鏈模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三維商業(yè)定義虛擬價(jià)值鏈SFO模型SCP分析模型湯姆森和斯特克蘭

方法V矩陣陀螺模型外部因素評(píng)價(jià)矩陣威脅分析矩陣新7S原則行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法新波士頓矩陣系統(tǒng)分析方法系統(tǒng)邏輯分析方法實(shí)體價(jià)值鏈信息價(jià)值鏈模型戰(zhàn)略實(shí)施模型戰(zhàn)略鐘模型戰(zhàn)略地位與行動(dòng)

評(píng)價(jià)矩陣戰(zhàn)略地圖組織成長(zhǎng)階段模型戰(zhàn)略選擇矩陣專利分析法管理要素分析模型戰(zhàn)略群模型綜合戰(zhàn)略理論縱向價(jià)值鏈分析重要性-迫切性模型知識(shí)鏈模型知識(shí)價(jià)值鏈模型知識(shí)供應(yīng)鏈模型組織結(jié)構(gòu)模型下表是一個(gè)簡(jiǎn)單的CPM矩陣實(shí)例：關(guān)鍵因素權(quán)重被分析的公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額0.230.620.420.4價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力0.210.240.810.2財(cái)務(wù)狀況0.420.810.441.6產(chǎn)品質(zhì)量0.140.430.330.3用戶忠誠(chéng)度0.130.330.330.3總計(jì)1.02.32.22.8評(píng)分值涵義：1＝弱，2＝次弱，3＝次強(qiáng)，4＝強(qiáng)。為了簡(jiǎn)化這里僅包括五個(gè)因素，這比實(shí)際矩陣中的因素要少得多。在這個(gè)實(shí)例中，財(cái)務(wù)狀況被當(dāng)作最為重要的關(guān)鍵因素。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣案例分析案例一:B公司應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣確定貴陽分公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析[1]用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣來分析省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的分公司外部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析分公司在區(qū)域市場(chǎng)上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況。CPM(競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣)中的權(quán)重和總加權(quán)分?jǐn)?shù)涵義相同，但是CPM中的因素包括內(nèi)部和外部?jī)煞矫娴膯栴}，評(píng)分則表示優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。在此，我們定義4：強(qiáng)；3=次強(qiáng)；2=弱；1=次弱。首先，我們先來定義決定各品牌在區(qū)域市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵因素：。(1)廣告。在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣中，廣告這一關(guān)鍵因素指的是某一品牌的分公司在該區(qū)域市場(chǎng)上，所有廣告的投放量，包括各種媒體廣告、戶外廣告、軟文廣告、車體站牌廣告等。(2)產(chǎn)品質(zhì)量。它涉及各品牌手機(jī)的產(chǎn)品力的強(qiáng)弱。(3)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。它反映的是各品牌在區(qū)域市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱程度。(4)分公司對(duì)市場(chǎng)的管理控制能力。它指的是各品牌的分公司對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)中的各級(jí)經(jīng)銷商、市場(chǎng)零售價(jià)格、渠道價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序的控制能力。(5)分公司對(duì)渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的合理性。它指的是為了充分把握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分公司能否根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)渠道的能力。(6)渠道成員的忠誠(chéng)度。它指各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)所經(jīng)銷品牌的忠誠(chéng)度、認(rèn)可程度。(7)顧客忠誠(chéng)度。(8)顧客滿意度。(9)渠道庫存的合理性。它指的是各級(jí)經(jīng)銷商庫存量的合理性。合理庫存量指的是一區(qū)域市場(chǎng)上的經(jīng)銷商，為了避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而必須的庫存量。(10)庫存機(jī)型構(gòu)成結(jié)構(gòu)的合理性。它指的是各級(jí)經(jīng)銷商的庫存中，各機(jī)型的相對(duì)構(gòu)成比例的合理性。例如，在省包商的庫存中若滯銷機(jī)型占了80％，而暢銷機(jī)型只占20％。這就出現(xiàn)庫存問題了：即好賣的貨進(jìn)不來，不好賣的貨積壓在渠道中，這對(duì)銷量的影響極大。(11)市場(chǎng)占有率。(12)零售商的上柜率。B公司的零售商上柜率指的是在某一區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷B公司手機(jī)產(chǎn)品的零售店的數(shù)量與所有經(jīng)銷手機(jī)的零售店的數(shù)量之比。(13)零售商的主推率。它是指在某一區(qū)域內(nèi)，某公司獲得第一推薦率的零售店的數(shù)量與所有經(jīng)銷手機(jī)的零售店的數(shù)量之比。例如在某一區(qū)域內(nèi)，第一推薦B公司手機(jī)的零售店有20家，所有經(jīng)銷手機(jī)的零售店有100家，那末B公司的零售店的主推率為20％。獲得零售商的第一推薦率意味著可以得到有利位置的銷售柜臺(tái)，可以得到有利的店內(nèi)廣告位置。顯然，零售商的主推率對(duì)產(chǎn)品的銷量影響極大。(14)硬終端的建設(shè)情況。它指的是各品牌、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬終端制作的數(shù)量、質(zhì)量、位置、維護(hù)狀況等相關(guān)情況。硬終端包括門頭、燈箱的制作維護(hù)情況；專柜、專區(qū)、背景墻的制作維護(hù)情況等。(15)軟終端建設(shè)情況。軟終端指的是促銷員的數(shù)量、戰(zhàn)斗力等相關(guān)情況。(16)促銷活動(dòng)情況。它指的是各品牌為推廣促銷所做的路演、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)禮品等促銷活動(dòng)。B公司貴陽分公司(貴州省)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣如表所示(20o3年10月一12月，第四季度)：貴州省區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣NokiaMotoTCLB公司關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告0.0820.1610.0830.2430.24產(chǎn)品質(zhì)量0.0.040.3630.02730.02720.18價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力0.120.0220.0230.340.04分公司對(duì)市場(chǎng)的管理控制能力0.0.020.120.130.1520.1分公司對(duì)渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的合理性0.0530.1530.1530.1530.15渠道成員的忠誠(chéng)度0.0830.2430.02440.3220.16顧客的忠誠(chéng)度0.0540.230.1520.120.10顧客的滿意度0.0540.230.1530.1520.1渠道庫存的合理性0.0520.120.130.1510.05庫存機(jī)型構(gòu)成結(jié)構(gòu)的合理性0.0320.0620.0630.0.020.06市場(chǎng)占有率0.0610.0610.0640.2430.18零售商上柜率0.0820.1620.1630.2420.16零售商主推率0.O820.162O.1620.1620.16硬終端建設(shè)情況0.0530.1530.1530.1540.02軟終端建設(shè)情況(人員推廣)0.0510.0510.0.030.1540.02促銷活動(dòng)情況0.0530.1530.1530.1530.15總計(jì)12.52.233.012.59從CPM矩陣中我們得出：在貴州區(qū)域市場(chǎng)上，B公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣加權(quán)分?jǐn)?shù)為2．59；其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TCL、NOKIA、MOTO的加權(quán)分?jǐn)?shù)為3．01、2．5、2．23。這反映出NOKIA和MOTO在貴州區(qū)域市場(chǎng)上并不是很強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)占有率并不高。造成這一現(xiàn)象的原因，主要是由于貴州的市場(chǎng)特點(diǎn)和貴州區(qū)域消費(fèi)心理偏好造成的。在貴州市場(chǎng)上，B公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另一國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商TCL。在各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中，B公司與TCL相比都處于相對(duì)劣勢(shì)，所以，最終表現(xiàn)為在貴州市場(chǎng)上，B公司每月的銷量為4000臺(tái)／B，而TCL每月的銷量為8000臺(tái)／月。而從全國(guó)市場(chǎng)