保險(xiǎn)主顧開拓的步驟與方法

主顧開拓陳安超成功源于什么？相信成功的人對(duì)自己所做的事

是相信還是懷疑？人生最大的浪費(fèi)是懷疑?

無論哪個(gè)行業(yè)，客戶資源永遠(yuǎn)是最重要的資源，也是最有挑戰(zhàn)性的問題。主顧開拓意義輪廓步驟方法一主顧開拓的意義

1穩(wěn)定從業(yè)信心2延長壽險(xiǎn)生命二準(zhǔn)主顧的輪廓1有支付能力的2有壽險(xiǎn)需求的3可通過核保的4便于接近的成為準(zhǔn)主顧的時(shí)機(jī)家庭責(zé)任增加——結(jié)婚，生子，貸款買房支付保費(fèi)能力增加幫助準(zhǔn)主顧認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)的需求——親戚朋友去世……主顧顧開開拓拓的的方方法法1緣故故法法2轉(zhuǎn)介介紹紹法法3陌生生拜拜訪訪法法三需需找找準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧的的步步驟驟1收集集名名單單2篩選選名名單單3記錄錄信信息息4羅列列約約訪訪名名單單5維護(hù)護(hù)更更新新準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧卡卡收集集名名單單1個(gè)人人認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)———家人人和和朋朋友友，，同同你你有有生生意意往往來來的的人人，，在在社社交交場(chǎng)場(chǎng)合合認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)的的人人，，參參加加的的俱俱樂樂部部和和其其他他社社團(tuán)團(tuán)組組織織，，和和你你有有共共同同嗜嗜好好的的人人，，你你愛愛人人的的親親戚戚和和朋朋友友，，你你的的前前一一份份工工作作，，電電話話簿簿（（通通訊訊簿簿））2影響響力力中中心心建立立影影響響力力中中心心是是在在努努力力獲獲得得自自然然市市場(chǎng)場(chǎng)人人員員的的幫幫助助，，從從而而從從他他們們那那里里獲獲得得更更多多的的新新的的準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧。。3陌生生拜拜訪訪世界界上上沒沒有有陌陌生生的的人人,只有有未未曾曾謀謀面面的的朋朋友友（1）正正確確的的看看待待客觀觀的的說說陌陌生生拜拜訪訪是是一一種種成成交交概概率率相相對(duì)對(duì)較較低低，，成成交交周周期期相相對(duì)對(duì)較較長長的的銷銷售售方方法法，，可可能能是是最最困困難難的的銷銷售售方方法法。。但但是是，，陌陌拜拜可可以以說說是是最最快快最最好好的的鍛鍛煉煉銷銷售售技技巧巧的的銷銷售售方方法法。。（2）市場(chǎng)細(xì)細(xì)分健康險(xiǎn)市市場(chǎng)社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)嬰幼兒市市場(chǎng)學(xué)校市場(chǎng)場(chǎng)特殊人群群市場(chǎng)……(3)話術(shù)世上本沒沒有話術(shù)術(shù),加的人多多了,就形成了了話術(shù)篩選免單單計(jì)劃100的使用將名單記記錄在準(zhǔn)準(zhǔn)主顧卡卡上記錄準(zhǔn)主主顧的名名字和相相關(guān)信息息為電話約約訪和直直接拜訪訪準(zhǔn)備相相關(guān)事宜宜記錄電話話約訪的的結(jié)果羅列約訪訪名單工作日志志的填寫寫（一周周甚至一一月）研究表明明85%的保單是是在第一一次或第第二次面面談時(shí)促促成的10%的保單是是在第三三次面談?wù)剷r(shí)促成成的5%的保單是是在第三三次以后后面談時(shí)時(shí)促成的的維護(hù)更新新準(zhǔn)主顧顧卡千萬不要要把完成成準(zhǔn)主顧顧卡內(nèi)容容的填寫寫看作是是尋找準(zhǔn)準(zhǔn)主顧的的結(jié)束。。事實(shí)上上，共這這才剛剛剛開始。。千萬不要要打斷主主顧開拓拓的循環(huán)環(huán)。不斷斷開發(fā)并并建立高高品質(zhì)的的準(zhǔn)主顧顧群，你你才能一一直保證證“有事事情可做做，有地地方可去去，有準(zhǔn)準(zhǔn)主顧去去拜訪。?！碧貏e提示示區(qū)分客戶戶類型做好時(shí)間間管理經(jīng)營老客客戶不是成功功的路太太遠(yuǎn)，而而是…我們心未未定!相信堅(jiān)持堅(jiān)持到底底成功的開開始是成功的結(jié)結(jié)果是成功的過過程是學(xué)習(xí)不是是沒有用用而而是你沒沒有運(yùn)用用謝謝謝謝謝觀看看/歡迎下載載BYFAITHIMEANAVI