商務談判中相關合同法律問題

商務談判中相關合同法律問題一、商務談判與合同（一）商務談判，是經(jīng)濟談判的一種，是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務往來關系而進行的談判。一般包括：貨物買賣、工程承包、技術轉讓、融資談判等涉與群體或個人利益的經(jīng)濟事務。談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟利益的前提下才涉與其他非經(jīng)濟利益。（二）合同，又叫契約，根據(jù)我國合同法的規(guī)定，合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。其中自然人還包括個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶和個人合伙；法人還包括聯(lián)營。（三）二者商務談判的最終結果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同PAGEPAGE6談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。從此可見，合同對于商務談判的意義和作用是十分重大的。二、合同談判合同談判是準備訂立合同的雙方或多方當事人為相互了解、確定合同權利與義務而進行的商議活動。合同談判一般包括法律意義上的要約（有的沒有合同談判的過程事實上就是一個合同一步步逐漸形成的過程。在合同形成過程中，應遵循以下基本原則：平等、自由、公平、誠實信用等原則（合同糾紛發(fā)生，合同主體平等是合同形成的基礎；自由是當事人締約自由，選擇相對人自由等，任何主體不得脅迫他人簽訂合同，如果損害國家利益，合同無效，如果未損害，導致合同可撤銷、可變更；公平，主要指利益兼顧雙方，風險合理分擔，如果合同顯失公平，合同當事人也可撤銷、可變更；誠實信用原則，不僅僅是合同法的基本原則，也是民法的基本原則，是將道德規(guī)范法律化）大家現(xiàn)在對這個過程以與相關大原則都差不多弄清楚了，下一個問題是，在此過程當中應當圍繞哪些問題來談判呢？三、合同的主要內容在商務談判中，談判活動一般是圍繞合同的主要內容展開。根據(jù)我國合同法第十二條的規(guī)定.XX履行期限、地點和方式；違約責任；解決爭議的方法8項內容，這（一）當事人的合同主體資格。一般在談判之前就可以確定。應當引起我們注意的是，在談判的過程中，一直與我方接洽可能是法人的某個職能部門，如某企業(yè)資金部、業(yè)務部等內部職能部門，最后也是以該職能部門的名義簽訂合同，其顯然不具備簽約主體資格，這種情況下，可以要求其以法人的名義簽訂合同，如果不能就此達成一致，就要考慮是否還有繼續(xù)談判的必要，談到最后，是一個無效合同。（二）合同當事人權利義務的確定。根據(jù)合同類型的不同，合同當事人的權利義務條款也大相徑庭，但在談判過程中，不管合同是什么類型的合同，一般情況下有一點是不會變的，那就是合同當事人都想通過談判盡可能爭取享有更多的權利，而承擔更少的義務。這一項往往是和合同當事人在談判中所處的地位息息相關的，是主動還是被動，如果是主動可能爭取到的權利會更多一些，做出的讓步少一些，如果是被動就正好相反。舉個例子，某支行與開發(fā)銀行、某企業(yè)簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，支行在協(xié)議中基本上不享有任何權利，只負責結算，連手續(xù)費都沒有，可能無限期延長，試想，以如此龐大的義務換取如此蠅頭小利，是否值得。這個后來做了一些補救措施。很多時候，我們在談判中可能都會處于被動地位，可能要做出一些讓步或服務承諾才可以與客戶達成一致，但并不代表只要能與客戶達成協(xié)議，什么讓步都可以做，什么承諾都可以出，比如說組合印鑒的使用、貸款利率下浮，談判承諾應當以法律、法規(guī)、政策以與我行相關業(yè)務條件和程序為標準。（三）合同免責條款的無效事由。所謂免責條款，是當事人雙方在.下，合同中的免責條款無效：1、造成對方人身傷害的；2、因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。比如，我行與客戶簽訂理財協(xié)議約定，由于我方人員在操作中的過失行為，造成客戶財產(chǎn)損失的，我方不承擔賠償責任。（四）認為有必要約定的相關條款。在合同法上可以經(jīng)?？吹接行┓l含有“當事人另有約定的除外”字樣，這是合同法尊重當事人意思自治，允許當事人之間以約定來排除法定，這時，我們就可以根據(jù)需要來決定是否對此另行約定。舉例來說，合同法第7合同中如果沒有約定，也不發(fā)生標的物與其知識產(chǎn)權共同轉讓的法律效果。再有，合同法第2說，當然是以出安全通道開始算比較有利，因為風險越晚承擔越好。（五）違約責任。這是一個合同中非常重要的一部分，這部分要圍繞哪些內容來談？哪些應該談？哪些不必談？畢竟涉與到責任的問題上，搞不好要廝破臉皮，所以這部分盡可能的精煉，不要太繁瑣。但是精煉歸精煉，不能精煉到?jīng)]有，那樣性質就變了。有的時候，個別部門協(xié)議，沒有違約條款，為什么沒有，大客戶，法定救濟、約定救濟，下面說一下哪些條款是可以不必約定，例如，合同法7原則，即無過錯原則。合同法8以自己的行為表明不履行合同義務的，對方可以在履行期限屆滿之前要不必在合同中再行約定。另外，合同法對于可以由當事人具體約定的違約事項也有明確規(guī)定，一般情況下，只對這部分內容加以商談并在合同中約定即可。例如，合同法4條第1.違約方支付遲延履行違約金，仍不能免除原債務的履行，而其他違約金則不然，違約方在支付違約金后，一般就可以免除原債務的履行。這只是簡單說一下。（六）爭議解決方法。需要注意兩個問題：一是約定仲裁的，需要在仲裁條款中寫明仲裁地點、仲裁機構，只選擇仲裁地點，不選擇仲裁機構，該仲裁條款無效；二是無論約定仲裁或訴訟，都應盡量爭取在我方所在地的仲裁機構或法院進行仲裁或訴訟活動。（七）合同生效條款。兩個問題：一是簽字蓋章問題（文本；二是生效時間問題。四、談判準備工作首先，應當確定談判的目標，設計并確定談判方