總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定位、定價(jià)和相關(guān)財(cái)務(wù)問題課件

總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定位、定價(jià)

和相關(guān)財(cái)務(wù)問題

禾豐集團(tuán)高全利總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定位、定價(jià)

和相關(guān)財(cái)務(wù)問題禾豐集1如果說企業(yè)的第一階段是以外部市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理,那么第二階段是不是就是以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)的以內(nèi)部.外部兼顧為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理!如果說企業(yè)的第一階段是以外部市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理,那么第2如果說企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的最簡(jiǎn)單明了的管理手段的話,那么充分利用財(cái)務(wù)分析進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略管理就是企業(yè)超越簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的高級(jí)戰(zhàn)略運(yùn)作!如果說企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制,是企業(yè)3沒有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功,常常是只知其然,不知其所以然.能夠熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)管理企業(yè)的總經(jīng)理,才可以稱得上優(yōu)秀的總經(jīng)理.沒有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功,常常是只知其然,不知其所以然.4會(huì)計(jì)活動(dòng)的基本程序?yàn)?確認(rèn)----計(jì)量----報(bào)告---分析解釋我們目前的問題是缺少或者沒有最后一個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)用!企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容是長(zhǎng)期投資決策.長(zhǎng)期籌資決策與運(yùn)營(yíng)資金的管理.

各分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理管理的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)資金的管理中的資金效率的管理和安全性管理.會(huì)計(jì)活動(dòng)的基本程序?yàn)?5總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一.資產(chǎn)負(fù)債表它是貨幣價(jià)值量的記錄:資產(chǎn).負(fù)債.所有者權(quán)益。我們不僅要關(guān)注現(xiàn)金的存量.庫(kù)存狀況,還要關(guān)注它們的比例關(guān)系是否合理。每個(gè)總經(jīng)理必須清楚自己企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況,知道每個(gè)階段的安全現(xiàn)金量,還有庫(kù)存變現(xiàn)能力,保證企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)黑色死亡。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一.資產(chǎn)負(fù)債表6總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第二.我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收帳款情況，除了再次審查新發(fā)生的帳款是否正常,手續(xù)是否健全外，還要檢查一下哪些到期帳款還沒有及時(shí)回收回來(lái)。對(duì)于那些長(zhǎng)期形成的呆死帳,應(yīng)當(dāng)盡早拿出解決方案,采取果斷措施。另外,對(duì)于非營(yíng)業(yè)性欠款更應(yīng)該嚴(yán)格控制，努力杜絕?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第二.我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收7總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第三.在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注大額應(yīng)付的時(shí)間，提前做好準(zhǔn)備。應(yīng)付帳款并不是越多越好，應(yīng)當(dāng)審查每筆應(yīng)付的成本是什么?并根據(jù)自己的現(xiàn)金流情況進(jìn)行控制，當(dāng)資金充裕時(shí)減少應(yīng)付一般都能夠提高議價(jià)能力,也可以贏得必要的信譽(yù)，利于應(yīng)變。但是,許多供大于求的產(chǎn)品，即使賒銷也不會(huì)提高成本.要善于總結(jié)和利用?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第三.在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注8總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?請(qǐng)?zhí)貏e注意:不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較長(zhǎng)的帳期,就無(wú)所顧及地增大了庫(kù)存，結(jié)果不但沒有發(fā)揮它的作用,還降低了產(chǎn)品的效果。對(duì)于使用量低,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要控制庫(kù)存。還請(qǐng)注意:對(duì)同樣價(jià)格卻能夠給予大量賒銷的產(chǎn)品,一定要多檢查產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?請(qǐng)?zhí)貏e注意:不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較9總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第四.預(yù)付貨款和預(yù)提的管理.預(yù)付管理的重點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,安全是首要的。預(yù)提是我們審查的重點(diǎn)，它常常是新總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理的黑洞。年終獎(jiǎng)沒有預(yù)提或預(yù)提不足是許多老總?cè)菀缀雎缘膯栴}。第五.在建工程和固定資產(chǎn)折舊是否合理正確,對(duì)成本的影響有時(shí)很大,對(duì)利潤(rùn)的影響也很大。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第四.預(yù)付貨款和預(yù)提的管理.10總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?六.所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。

利用資產(chǎn)負(fù)債表可以分析公司財(cái)務(wù)狀況的變動(dòng)情況和公司的償債能力與運(yùn)營(yíng)能力,總括評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況的好壞?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?六.所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。11總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?二.損益表[利潤(rùn)表]是反映企業(yè)在某個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果及其分配情況的財(cái)務(wù)報(bào)表.1.銷售收入與銷售成本之差我們應(yīng)當(dāng)注意由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同它的結(jié)果也是不同的，不能簡(jiǎn)單地直接用這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)贏利能力,就象不能簡(jiǎn)單地憑配方成本與產(chǎn)品賣價(jià)之差來(lái)判斷該產(chǎn)品是否贏利一樣?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?二.損益表[利潤(rùn)表]12總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?2.營(yíng)業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn):一.非常規(guī)的客戶折讓的審批及特殊補(bǔ)貼的情況[婚禮.生日等的禮金]二.業(yè)務(wù)員的工資.獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用的審批.[基礎(chǔ)量的核定.補(bǔ)助]三.促銷費(fèi)用及促銷品的管理.四.車輛及庫(kù)房費(fèi)用的管理.五.營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加和減少的原因。六.不同制度對(duì)費(fèi)用的影響?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?2.營(yíng)業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn):13總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?3.管理費(fèi)用的控制點(diǎn):一.固定費(fèi)用的分?jǐn)偳闆r.[折舊.租金]二.管理人員的數(shù)量及工資和費(fèi)用的合理性。三.辦公用品的配置情況及損壞情況。四.食堂等后期部門經(jīng)營(yíng)管理狀況.五.辦公室車輛的成本及費(fèi)用管理,還有保險(xiǎn)維修費(fèi)等。六.招待費(fèi).福利費(fèi).保險(xiǎn)費(fèi)的狀況.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?3.管理費(fèi)用的控制點(diǎn):14總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?4.生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn):一.生產(chǎn)管理人員和品控化驗(yàn)人員的配置是否合理,工資獎(jiǎng)金是否合理。二.生產(chǎn)人員的數(shù)量及人均收入和計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)。三.廠房租金和折舊金額,主要設(shè)備的折損分?jǐn)?四.水.電.氣的成本控制。[量.價(jià)]五.搬運(yùn).倒垛.短運(yùn).分包.回制等費(fèi)用.六.工人的勞保福利.保險(xiǎn)醫(yī)療情況及勞動(dòng)合同.七.產(chǎn)量對(duì)制造成本的影響及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)成本的影響。八.勞動(dòng)生產(chǎn)效率對(duì)費(fèi)用的影響和外包的影響等?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?4.生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn):15總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?5.財(cái)務(wù)費(fèi)用:主要是利息。6.包裝成本的控制:小包裝往往使產(chǎn)品的利潤(rùn)下降。包裝規(guī)格越多越容易使包裝成本提高小包裝往往使損耗增加，包裝的大小必須兼顧成本.便利性和銷量.新產(chǎn)品包裝不宜印刷過多?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?5.財(cái)務(wù)費(fèi)用:16總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一般來(lái)說,生產(chǎn)豬料為主的企業(yè),五項(xiàng)費(fèi)用情況如下:規(guī)模小時(shí)在350元/噸左右.中等規(guī)模在250元/噸.大規(guī)模時(shí)在180-200元/噸.生產(chǎn)禽料的企業(yè):則必須控制在80-100元/噸以內(nèi)。而且產(chǎn)品的損耗幾乎為零.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一般來(lái)說,生產(chǎn)豬料為主的企業(yè),五項(xiàng)17總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?7.產(chǎn)品的單品種利潤(rùn)分析情況:一.單品種利潤(rùn)分析的成本一般都是按照平均成本,并不能完全真實(shí)地反映實(shí)際情況，但是它仍然是我們有效分析產(chǎn)品價(jià)值的最簡(jiǎn)單有效的方法之一.二.如果能夠進(jìn)行種類區(qū)分后在進(jìn)行分析，將會(huì)更加科學(xué)合理。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?7.產(chǎn)品的單品種利潤(rùn)分析情況:18總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?三.如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損的,建議有選擇地進(jìn)行邊際貢獻(xiàn)分析。即使贏利的產(chǎn)品，也應(yīng)該審核一下促銷和折讓情況，才能確定該產(chǎn)品的價(jià)值.四.對(duì)于不能提供不變成本分?jǐn)偟漠a(chǎn)品，要毫不猶豫地放棄或者提價(jià)。貢獻(xiàn)小銷量少的產(chǎn)品或者貢獻(xiàn)少銷量大的產(chǎn)品，要認(rèn)真評(píng)估它們存在的價(jià)值.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?三.如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損19警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)1.外派機(jī)構(gòu)和租用庫(kù)房的管理.2.沉沒成本和潛在虧損的發(fā)現(xiàn)和消除。[過期原料.產(chǎn)品.包裝.退料.回制料等]3.不規(guī)范操作帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn).[稅收.折讓]4.預(yù)算和預(yù)提不足導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)無(wú)效。[年獎(jiǎng).年薪]5.費(fèi)用核算的隨機(jī)性以及費(fèi)用轉(zhuǎn)移造成的決策失誤.6.庫(kù)存盤點(diǎn)不準(zhǔn)確造成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失效.7.營(yíng)業(yè)外收入的管理和使用[帳外帳的設(shè)立和管理]警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)1.外派機(jī)構(gòu)和租用庫(kù)房的管理.20產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略主營(yíng)產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善每個(gè)公司必須只能設(shè)定一.兩個(gè)種類為主營(yíng)產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上拓寬和延伸產(chǎn)品線。主營(yíng)產(chǎn)品的定位必須清晰正確，不能動(dòng)搖。主營(yíng)產(chǎn)品必須是利潤(rùn)的主要來(lái)源。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略主營(yíng)產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善21產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略彼得.德魯克認(rèn)為:重要的問題不在于我們?yōu)槭裁礊楹螞]有得出正確的結(jié)論,而在于弄清正確的結(jié)論是什么?就現(xiàn)有資源而言,怎樣做才能實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)效益及業(yè)績(jī)?首先要做的，是設(shè)立如下四條準(zhǔn)則:產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略彼得.德魯克認(rèn)為:重要的問題不在于我們?yōu)?2產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略1.要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中于盡可能少的產(chǎn)品類別上,其他如生產(chǎn)線.服務(wù).顧客.市場(chǎng).營(yíng)銷渠道.最終用途等無(wú)不如此，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看它是否能夠帶來(lái)最多的收入。而不應(yīng)該把精力放在那些消耗了企業(yè)大部分成本的產(chǎn)品上,這些產(chǎn)品數(shù)量少.利潤(rùn)薄。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略1.要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中23產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略2.同樣,職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正能夠帶來(lái)商業(yè)效益的活動(dòng)上,而其他方面的投入則越少越好。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略2.同樣,職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正24產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略3.有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)诔杀究刂品矫娴母纳瓶赡軙?huì)對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生顯著的影響.換言之,在這些領(lǐng)域中,效率方面的相對(duì)較小的改善將會(huì)引起整體經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高。4.人員尤其是高級(jí)人才的配置,應(yīng)該向能夠產(chǎn)生高額經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)方向傾斜。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略3.有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)25產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)策略的三種主要方式:1.以產(chǎn)品的成本+費(fèi)用+利潤(rùn)=價(jià)格的方式.價(jià)格是以成本為導(dǎo)向的。2.以客戶愿意接受的價(jià)格為準(zhǔn)的定價(jià)方式.價(jià)格=利潤(rùn)+費(fèi)用+成本成本是以價(jià)格為導(dǎo)向的.也可以說是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的.3.在市場(chǎng)價(jià)格鎖定的情況下，努力壓縮費(fèi)用,并通過規(guī)模擴(kuò)大來(lái)降低成本和增加效益。一般來(lái)說:科技含量高的新產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)高些,大眾產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)?shù)托?產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)策略的三種主要方式:26產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略重要原則:1.產(chǎn)品可以短期無(wú)凈利潤(rùn)，不可以長(zhǎng)期無(wú)毛利。2.企業(yè)可以暫時(shí)無(wú)利潤(rùn),但是產(chǎn)品不可以長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn).3.服務(wù)型和輔助型產(chǎn)品可以無(wú)利潤(rùn)，主營(yíng)產(chǎn)品不可以無(wú)利潤(rùn)或長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn)。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略重要原則:27產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮的因素產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)認(rèn)同最終決定的.不是以商家的利益為導(dǎo)向的。產(chǎn)品的價(jià)格受供需關(guān)系及它的可替代性影響很大。產(chǎn)品的價(jià)格高低取決于它的使用價(jià)值，而不是它的制造成本和服務(wù)費(fèi)用。廣告宣傳和促銷活動(dòng)以及服務(wù)等能夠提升產(chǎn)品價(jià)格。新產(chǎn)品一般考慮到它的研發(fā)費(fèi)用及推廣費(fèi)用，定價(jià)應(yīng)當(dāng)高些,取利也應(yīng)該高些.產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮的因素產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)認(rèn)同最終決定的.不是28總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的1.必須在閱讀前已經(jīng)心中有數(shù),根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和日常管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解，對(duì)本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有一個(gè)基本判斷。通過對(duì)照發(fā)現(xiàn)問題和自己在哪些方面還沒有掌握和控制。2.必須對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的好壞心中有一個(gè)明確的判斷標(biāo)準(zhǔn),沒有比較就無(wú)法作出正確的判斷，也就無(wú)法根據(jù)報(bào)表做決策?？偨?jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的1.必須在閱讀前已經(jīng)心中有數(shù)29總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的3.必須實(shí)事求是，不能存在僥幸心理。4.必須認(rèn)真細(xì)致，反復(fù)比較分析，究根問底,不找到問題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因和解決辦法決不停止。5.必須做多重比較。如同比.環(huán)比.同自己企業(yè)好的和壞的時(shí)期比.同優(yōu)秀企業(yè)比.同同等規(guī)模企業(yè)比等.總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的3.必須實(shí)事求是，不能存在僥30總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的6.必須要心存不滿—精益求精。7.必須過一段時(shí)間以后再次閱讀，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問題。8.必須在閱讀發(fā)現(xiàn)問題時(shí),及時(shí)同相關(guān)部門負(fù)責(zé)人查找問題產(chǎn)生的原因?？偨?jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的6.必須要心存不滿—精益求精31關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題一.促銷究竟把利潤(rùn)促到哪里去了?促銷的結(jié)果是銷量的轉(zhuǎn)移,還是利潤(rùn)的流失?是客戶的成長(zhǎng)發(fā)展壯大,還是形成了客戶的促銷依賴癥?你所促銷的產(chǎn)品是你的主營(yíng)產(chǎn)品還是你的新產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品上量后對(duì)你的貢獻(xiàn)能有多大?你的促銷方向正確嗎?投入產(chǎn)出比是多少?關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題一.促銷究竟把利潤(rùn)促到哪里去了?32關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題二.你所采取的成本控制手段得到大家的認(rèn)同了嗎?是否存在顧此失彼的問題?你所采取的措施可能達(dá)到了局部成本的降低,但是總成本真的下降了嗎?如果在職工福利上作文章,一般不會(huì)有什么好結(jié)果。但是在提高職工工作效率上下工夫,往往能夠取得好成績(jī)。關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題二.你所采取的成本控制手段得到大家33關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題三.許多非營(yíng)業(yè)性成本不能削減,而許多營(yíng)業(yè)性成本卻存在巨大的壓縮空間.尤其是在業(yè)務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量控制方面，以及車輛管理方面可以做的工作最多。許多時(shí)候在后方多投入一些，在前方可以少投入很多。企業(yè)在研發(fā)方面投入的方向是否正確和投入資金量及人員的水平，幾乎可以決定企業(yè)的未來(lái)!關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題三.許多非營(yíng)業(yè)性成本不能削減,而許34關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題四.時(shí)間成本和人員成本是管理者最容易忽略的成本,表面的節(jié)約最容易造成更多的浪費(fèi)。時(shí)刻牢記投入產(chǎn)出比這一重要指標(biāo)來(lái)決策，效果才會(huì)更好。五.性價(jià)比是做決策不可忽視的另一重要指標(biāo)。有時(shí)暫時(shí)的成本節(jié)約會(huì)給今后造成無(wú)法克服的巨大浪費(fèi)，[比如在基建上],因此精明的人只要克服耍小聰明的心態(tài)，會(huì)取得更大的效益?；旧腺I的沒有賣的精，長(zhǎng)期虧本的買賣沒有人做。沾小便宜吃大虧!關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題四.時(shí)間成本和人員成本是管理者最容35關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題六.規(guī)范對(duì)大企業(yè)而言常常是比小的節(jié)約更有價(jià)值.違規(guī)操作帶來(lái)的成本降低,如果是政府行為要么沒有什么風(fēng)險(xiǎn),要么就是大風(fēng)險(xiǎn).而如果是企業(yè)自身行為,一般都會(huì)在未來(lái)付出更大的代價(jià)和成本,所以要盡量減少不規(guī)范操作。關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題六.規(guī)范對(duì)大企業(yè)而言常常是比小的節(jié)36我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)分析:1.財(cái)務(wù)報(bào)表:資產(chǎn)負(fù)債表.損益表.現(xiàn)金流量表.2.比率分析:流動(dòng)比率.速動(dòng)比率.資產(chǎn)負(fù)債率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率.利潤(rùn)率.投資回報(bào)率.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率3.趨勢(shì)分析:多期比較分析.結(jié)構(gòu)百分比分析.4.綜合分析與評(píng)價(jià):杜邦財(cái)務(wù)分析體系我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)分析:37我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.利潤(rùn)預(yù)測(cè):量本利三者之間關(guān)系的把握。A.邊際貢獻(xiàn)[貢獻(xiàn)毛益]B.盈虧臨界點(diǎn)[保本點(diǎn)]及盈虧臨界點(diǎn)銷量安全邊際.C.目標(biāo)利潤(rùn)2.銷售預(yù)測(cè)我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)38我們可以在哪些方面提高3.資金需要量預(yù)測(cè):

定性預(yù)測(cè)法.趨勢(shì)預(yù)測(cè)法.比率預(yù)測(cè)法[銷售額比例法]企業(yè)外部資金需求量的主要影響因素:A.銷售額增長(zhǎng)率.[比較常用]B.資產(chǎn)利用率[特別是固定資產(chǎn)利用率]C.資本密集度.D.銷售利潤(rùn)率.E.公司股利政策.應(yīng)當(dāng)注意規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和資產(chǎn)的不可分割性。我們可以在哪些方面提高3.資金需要量預(yù)測(cè):39我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)預(yù)算五個(gè)問題:1.財(cái)務(wù)預(yù)算到底會(huì)準(zhǔn)不準(zhǔn)?2.我們做財(cái)務(wù)預(yù)算到底有沒有必要?3.我們什么時(shí)候，在那些方面可以進(jìn)行預(yù)算管理?4.哪個(gè)企業(yè)現(xiàn)在就能夠做好預(yù)算管理?另外,有了預(yù)算目標(biāo)是不是可以準(zhǔn)確多了?我們可以在哪些方面提高財(cái)務(wù)預(yù)算40我們?cè)谝载?cái)務(wù)為核心的管理上,存在的首要問題是意識(shí)問題，而不是能力問題。我們需要加強(qiáng)總經(jīng)理在財(cái)務(wù)方面的實(shí)踐訓(xùn)練,也需要有水平的總經(jīng)理經(jīng)常性的指導(dǎo),還有總部財(cái)務(wù)方面的檢查。總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)同財(cái)務(wù)經(jīng)理每月多次進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理方面的研討，互相促進(jìn)提高。我們?cè)谝载?cái)務(wù)為核心的管理上,存在的首要問題是意識(shí)問題，而不是41未來(lái)優(yōu)秀的總經(jīng)理必將是在財(cái)務(wù)管理方面的高手!未來(lái)優(yōu)秀的總經(jīng)理必將是在財(cái)務(wù)管理方面的高手!42

謝謝參與!謝謝參與!43總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定位、定價(jià)

和相關(guān)財(cái)務(wù)問題

禾豐集團(tuán)高全利總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定位、定價(jià)

和相關(guān)財(cái)務(wù)問題禾豐集44如果說企業(yè)的第一階段是以外部市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理,那么第二階段是不是就是以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)的以內(nèi)部.外部兼顧為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理!如果說企業(yè)的第一階段是以外部市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理,那么第45如果說企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的最簡(jiǎn)單明了的管理手段的話,那么充分利用財(cái)務(wù)分析進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略管理就是企業(yè)超越簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的高級(jí)戰(zhàn)略運(yùn)作!如果說企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制,是企業(yè)46沒有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功,常常是只知其然,不知其所以然.能夠熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)管理企業(yè)的總經(jīng)理,才可以稱得上優(yōu)秀的總經(jīng)理.沒有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功,常常是只知其然,不知其所以然.47會(huì)計(jì)活動(dòng)的基本程序?yàn)?確認(rèn)----計(jì)量----報(bào)告---分析解釋我們目前的問題是缺少或者沒有最后一個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)用!企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容是長(zhǎng)期投資決策.長(zhǎng)期籌資決策與運(yùn)營(yíng)資金的管理.

各分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理管理的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)資金的管理中的資金效率的管理和安全性管理.會(huì)計(jì)活動(dòng)的基本程序?yàn)?48總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一.資產(chǎn)負(fù)債表它是貨幣價(jià)值量的記錄:資產(chǎn).負(fù)債.所有者權(quán)益。我們不僅要關(guān)注現(xiàn)金的存量.庫(kù)存狀況,還要關(guān)注它們的比例關(guān)系是否合理。每個(gè)總經(jīng)理必須清楚自己企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況,知道每個(gè)階段的安全現(xiàn)金量,還有庫(kù)存變現(xiàn)能力,保證企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)黑色死亡?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一.資產(chǎn)負(fù)債表49總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第二.我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收帳款情況，除了再次審查新發(fā)生的帳款是否正常,手續(xù)是否健全外，還要檢查一下哪些到期帳款還沒有及時(shí)回收回來(lái)。對(duì)于那些長(zhǎng)期形成的呆死帳,應(yīng)當(dāng)盡早拿出解決方案,采取果斷措施。另外,對(duì)于非營(yíng)業(yè)性欠款更應(yīng)該嚴(yán)格控制，努力杜絕?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第二.我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收50總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第三.在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注大額應(yīng)付的時(shí)間，提前做好準(zhǔn)備。應(yīng)付帳款并不是越多越好，應(yīng)當(dāng)審查每筆應(yīng)付的成本是什么?并根據(jù)自己的現(xiàn)金流情況進(jìn)行控制，當(dāng)資金充裕時(shí)減少應(yīng)付一般都能夠提高議價(jià)能力,也可以贏得必要的信譽(yù)，利于應(yīng)變。但是,許多供大于求的產(chǎn)品，即使賒銷也不會(huì)提高成本.要善于總結(jié)和利用?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第三.在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注51總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?請(qǐng)?zhí)貏e注意:不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較長(zhǎng)的帳期,就無(wú)所顧及地增大了庫(kù)存，結(jié)果不但沒有發(fā)揮它的作用,還降低了產(chǎn)品的效果。對(duì)于使用量低,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要控制庫(kù)存。還請(qǐng)注意:對(duì)同樣價(jià)格卻能夠給予大量賒銷的產(chǎn)品,一定要多檢查產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?請(qǐng)?zhí)貏e注意:不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較52總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第四.預(yù)付貨款和預(yù)提的管理.預(yù)付管理的重點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,安全是首要的。預(yù)提是我們審查的重點(diǎn)，它常常是新總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理的黑洞。年終獎(jiǎng)沒有預(yù)提或預(yù)提不足是許多老總?cè)菀缀雎缘膯栴}。第五.在建工程和固定資產(chǎn)折舊是否合理正確,對(duì)成本的影響有時(shí)很大,對(duì)利潤(rùn)的影響也很大?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第四.預(yù)付貨款和預(yù)提的管理.53總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?六.所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。

利用資產(chǎn)負(fù)債表可以分析公司財(cái)務(wù)狀況的變動(dòng)情況和公司的償債能力與運(yùn)營(yíng)能力,總括評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況的好壞?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?六.所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。54總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?二.損益表[利潤(rùn)表]是反映企業(yè)在某個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果及其分配情況的財(cái)務(wù)報(bào)表.1.銷售收入與銷售成本之差我們應(yīng)當(dāng)注意由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同它的結(jié)果也是不同的，不能簡(jiǎn)單地直接用這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)贏利能力,就象不能簡(jiǎn)單地憑配方成本與產(chǎn)品賣價(jià)之差來(lái)判斷該產(chǎn)品是否贏利一樣?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?二.損益表[利潤(rùn)表]55總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?2.營(yíng)業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn):一.非常規(guī)的客戶折讓的審批及特殊補(bǔ)貼的情況[婚禮.生日等的禮金]二.業(yè)務(wù)員的工資.獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用的審批.[基礎(chǔ)量的核定.補(bǔ)助]三.促銷費(fèi)用及促銷品的管理.四.車輛及庫(kù)房費(fèi)用的管理.五.營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加和減少的原因。六.不同制度對(duì)費(fèi)用的影響?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?2.營(yíng)業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn):56總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?3.管理費(fèi)用的控制點(diǎn):一.固定費(fèi)用的分?jǐn)偳闆r.[折舊.租金]二.管理人員的數(shù)量及工資和費(fèi)用的合理性。三.辦公用品的配置情況及損壞情況。四.食堂等后期部門經(jīng)營(yíng)管理狀況.五.辦公室車輛的成本及費(fèi)用管理,還有保險(xiǎn)維修費(fèi)等。六.招待費(fèi).福利費(fèi).保險(xiǎn)費(fèi)的狀況.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?3.管理費(fèi)用的控制點(diǎn):57總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?4.生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn):一.生產(chǎn)管理人員和品控化驗(yàn)人員的配置是否合理,工資獎(jiǎng)金是否合理。二.生產(chǎn)人員的數(shù)量及人均收入和計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)。三.廠房租金和折舊金額,主要設(shè)備的折損分?jǐn)?四.水.電.氣的成本控制。[量.價(jià)]五.搬運(yùn).倒垛.短運(yùn).分包.回制等費(fèi)用.六.工人的勞保福利.保險(xiǎn)醫(yī)療情況及勞動(dòng)合同.七.產(chǎn)量對(duì)制造成本的影響及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)成本的影響。八.勞動(dòng)生產(chǎn)效率對(duì)費(fèi)用的影響和外包的影響等。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?4.生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn):58總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?5.財(cái)務(wù)費(fèi)用:主要是利息。6.包裝成本的控制:小包裝往往使產(chǎn)品的利潤(rùn)下降。包裝規(guī)格越多越容易使包裝成本提高小包裝往往使損耗增加，包裝的大小必須兼顧成本.便利性和銷量.新產(chǎn)品包裝不宜印刷過多?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?5.財(cái)務(wù)費(fèi)用:59總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一般來(lái)說,生產(chǎn)豬料為主的企業(yè),五項(xiàng)費(fèi)用情況如下:規(guī)模小時(shí)在350元/噸左右.中等規(guī)模在250元/噸.大規(guī)模時(shí)在180-200元/噸.生產(chǎn)禽料的企業(yè):則必須控制在80-100元/噸以內(nèi)。而且產(chǎn)品的損耗幾乎為零.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一般來(lái)說,生產(chǎn)豬料為主的企業(yè),五項(xiàng)60總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?7.產(chǎn)品的單品種利潤(rùn)分析情況:一.單品種利潤(rùn)分析的成本一般都是按照平均成本,并不能完全真實(shí)地反映實(shí)際情況，但是它仍然是我們有效分析產(chǎn)品價(jià)值的最簡(jiǎn)單有效的方法之一.二.如果能夠進(jìn)行種類區(qū)分后在進(jìn)行分析，將會(huì)更加科學(xué)合理?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?7.產(chǎn)品的單品種利潤(rùn)分析情況:61總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?三.如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損的,建議有選擇地進(jìn)行邊際貢獻(xiàn)分析。即使贏利的產(chǎn)品，也應(yīng)該審核一下促銷和折讓情況，才能確定該產(chǎn)品的價(jià)值.四.對(duì)于不能提供不變成本分?jǐn)偟漠a(chǎn)品，要毫不猶豫地放棄或者提價(jià)。貢獻(xiàn)小銷量少的產(chǎn)品或者貢獻(xiàn)少銷量大的產(chǎn)品，要認(rèn)真評(píng)估它們存在的價(jià)值.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?三.如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損62警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)1.外派機(jī)構(gòu)和租用庫(kù)房的管理.2.沉沒成本和潛在虧損的發(fā)現(xiàn)和消除。[過期原料.產(chǎn)品.包裝.退料.回制料等]3.不規(guī)范操作帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn).[稅收.折讓]4.預(yù)算和預(yù)提不足導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)無(wú)效。[年獎(jiǎng).年薪]5.費(fèi)用核算的隨機(jī)性以及費(fèi)用轉(zhuǎn)移造成的決策失誤.6.庫(kù)存盤點(diǎn)不準(zhǔn)確造成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失效.7.營(yíng)業(yè)外收入的管理和使用[帳外帳的設(shè)立和管理]警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)1.外派機(jī)構(gòu)和租用庫(kù)房的管理.63產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略主營(yíng)產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善每個(gè)公司必須只能設(shè)定一.兩個(gè)種類為主營(yíng)產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上拓寬和延伸產(chǎn)品線。主營(yíng)產(chǎn)品的定位必須清晰正確，不能動(dòng)搖。主營(yíng)產(chǎn)品必須是利潤(rùn)的主要來(lái)源。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略主營(yíng)產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善64產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略彼得.德魯克認(rèn)為:重要的問題不在于我們?yōu)槭裁礊楹螞]有得出正確的結(jié)論,而在于弄清正確的結(jié)論是什么?就現(xiàn)有資源而言,怎樣做才能實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)效益及業(yè)績(jī)?首先要做的，是設(shè)立如下四條準(zhǔn)則:產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略彼得.德魯克認(rèn)為:重要的問題不在于我們?yōu)?5產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略1.要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中于盡可能少的產(chǎn)品類別上,其他如生產(chǎn)線.服務(wù).顧客.市場(chǎng).營(yíng)銷渠道.最終用途等無(wú)不如此，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看它是否能夠帶來(lái)最多的收入。而不應(yīng)該把精力放在那些消耗了企業(yè)大部分成本的產(chǎn)品上,這些產(chǎn)品數(shù)量少.利潤(rùn)薄。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略1.要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中66產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略2.同樣,職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正能夠帶來(lái)商業(yè)效益的活動(dòng)上,而其他方面的投入則越少越好。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略2.同樣,職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正67產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略3.有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)诔杀究刂品矫娴母纳瓶赡軙?huì)對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生顯著的影響.換言之,在這些領(lǐng)域中,效率方面的相對(duì)較小的改善將會(huì)引起整體經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高。4.人員尤其是高級(jí)人才的配置,應(yīng)該向能夠產(chǎn)生高額經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)方向傾斜。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略3.有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)68產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)策略的三種主要方式:1.以產(chǎn)品的成本+費(fèi)用+利潤(rùn)=價(jià)格的方式.價(jià)格是以成本為導(dǎo)向的。2.以客戶愿意接受的價(jià)格為準(zhǔn)的定價(jià)方式.價(jià)格=利潤(rùn)+費(fèi)用+成本成本是以價(jià)格為導(dǎo)向的.也可以說是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的.3.在市場(chǎng)價(jià)格鎖定的情況下，努力壓縮費(fèi)用,并通過規(guī)模擴(kuò)大來(lái)降低成本和增加效益。一般來(lái)說:科技含量高的新產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)高些,大眾產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)?shù)托?產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)策略的三種主要方式:69產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略重要原則:1.產(chǎn)品可以短期無(wú)凈利潤(rùn)，不可以長(zhǎng)期無(wú)毛利。2.企業(yè)可以暫時(shí)無(wú)利潤(rùn),但是產(chǎn)品不可以長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn).3.服務(wù)型和輔助型產(chǎn)品可以無(wú)利潤(rùn)，主營(yíng)產(chǎn)品不可以無(wú)利潤(rùn)或長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn)。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略重要原則:70產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮的因素產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)認(rèn)同最終決定的.不是以商家的利益為導(dǎo)向的。產(chǎn)品的價(jià)格受供需關(guān)系及它的可替代性影響很大。產(chǎn)品的價(jià)格高低取決于它的使用價(jià)值，而不是它的制造成本和服務(wù)費(fèi)用。廣告宣傳和促銷活動(dòng)以及服務(wù)等能夠提升產(chǎn)品價(jià)格。新產(chǎn)品一般考慮到它的研發(fā)費(fèi)用及推廣費(fèi)用，定價(jià)應(yīng)當(dāng)高些,取利也應(yīng)該高些.產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮的因素產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)認(rèn)同最終決定的.不是71總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的1.必須在閱讀前已經(jīng)心中有數(shù),根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和日常管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解，對(duì)本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有一個(gè)基本判斷。通過對(duì)照發(fā)現(xiàn)問題和自己在哪些方面還沒有掌握和控制。2.必須對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的好壞心中有一個(gè)明確的判斷標(biāo)準(zhǔn),沒有比較就無(wú)法作出正確的判斷，也就無(wú)法根據(jù)報(bào)表做決策?？偨?jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的1.必須在閱讀前已經(jīng)心中有數(shù)72總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的3.必須實(shí)事求是，不能存在僥幸心理。4.必須認(rèn)真細(xì)致，反復(fù)比較分析，究根問底,不找到問題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因和解決辦法決不停止。5.必須做多重比較。如同比.環(huán)比.同自己企業(yè)好的和壞的時(shí)期比.同優(yōu)秀企業(yè)比.同同等規(guī)模企業(yè)比等.總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的3.必須實(shí)事求是，不能存在僥73總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的6.必須要心存不滿—精益求精。7.必須過一段時(shí)間以后再次閱讀，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問題。8.必須在閱讀發(fā)現(xiàn)問題時(shí),及時(shí)同相關(guān)部門負(fù)責(zé)人查找問題產(chǎn)生的原因。總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的6.必須要心存不滿—精益求精74關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題一.促銷究竟把利潤(rùn)促到哪里去了?促銷的結(jié)果是銷量的轉(zhuǎn)移,還是利潤(rùn)的流失?是客戶的成長(zhǎng)發(fā)展壯大,還是形成了客戶的促銷依賴癥?你所促銷的產(chǎn)品是你的主營(yíng)產(chǎn)品還是你的新產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品上量后對(duì)你的貢獻(xiàn)能有多大?你的促銷方向正確嗎?投入產(chǎn)出比是多少?關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題一.促銷究竟把利潤(rùn)促到哪里去了?75關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題二.你所采取的成本控制手段得到大家的認(rèn)同了嗎?是否存在顧此失彼的問題?你所采取的措施可能達(dá)到了局部成本的降低,但是總成本真的下降了嗎?如果在職工福利上作文章,一般不會(huì)有什么好結(jié)果。但是在提高職工工作效率上下工夫,往往能夠取得好成績(jī)。關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題二.你所采取的成本控制手段得到大家76關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問題三.許多非營(yíng)業(yè)性成本不能削減,而許多營(yíng)業(yè)性成本卻存在巨大的壓縮空間.尤其是在業(yè)務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量控制方面，以及車輛管理方面可以做的工作最多。許多時(shí)候在后方多投入一些，在前方可以少投入