營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡（共6篇）

第25頁(yè)共25頁(yè)營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡〔共6篇〕第1篇：營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料她是營(yíng)銷戰(zhàn)線上的女狀元。上海華誼〔集團(tuán)〕公司旗下的上海橡膠制品研究所有這樣一位女性，她叫趙裕鳳，職工們戲稱她“黑里俏”。在她的率領(lǐng)下，第二研究室的營(yíng)銷業(yè)績(jī)年年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，資金款回籠率一直保持在98%以上，202_年員工人均收入到達(dá)4.63萬元，連外來務(wù)工者的收入也到達(dá)2萬元以上。趙裕鳳也屢次獲得上海市國(guó)資委優(yōu)秀黨員、上海市“三八”紅旗手、上海市勞動(dòng)模范和全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)路Q號(hào)。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)迎挑戰(zhàn)近年來，市場(chǎng)變化多端，難以捉摸，橡研所的產(chǎn)品也無一例外地受到相當(dāng)程度的沖擊，作為室主任的趙裕鳳深感責(zé)任重大。于是，她主動(dòng)出擊，理解客戶需要，做好售后效勞，并分門別類建立銷售備忘錄，留住老客戶，開發(fā)新用戶。面對(duì)近年來汽車產(chǎn)品晉級(jí)換代和價(jià)格下降造成的通用膠量大幅度下滑，丁基膩?zhàn)赢a(chǎn)品銷量處于低迷的窘境，她憑仗自己在汽車行業(yè)里的信譽(yù)，充分利用一切時(shí)機(jī)，吸納信息，推廣產(chǎn)品，在BS⑴0的根底上，開發(fā)研制出BS⑺密封膠，新產(chǎn)品一問世就大受歡送。這幾年，該室研制消費(fèi)的BS系列產(chǎn)品，其性能不僅可與國(guó)外同類產(chǎn)品相媲美，更取代了國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，得到了國(guó)外技術(shù)部門的認(rèn)可，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目相看。該室科研人員研制消費(fèi)的硅橡膠制品，成功地應(yīng)用于“神五”、“神六”上，屢次受到軍委領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。趙裕鳳靠自己不屈不撓的驚人毅力，走活了科研、營(yíng)銷的開展道路，培育和擴(kuò)大了自己的客戶群。去年，世界著名廚具消費(fèi)商——美國(guó)蘇泊爾公司的一款新式廚具產(chǎn)品在試制過程中，急需落實(shí)一家消費(fèi)高質(zhì)量膠粘劑材料的配套供給商。趙裕鳳得到信息后，立即組織科研人員在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)展研制，并迅速將樣品送到浙江玉環(huán)蘇泊爾消費(fèi)基地參與新品試驗(yàn)。但不久傳來消息，國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)實(shí)力的同行采用了某些手段，捷足先登，橡研所的新品試驗(yàn)因此受到冷落。她接到告急后，二話沒說，急奔玉環(huán)。理解趙裕鳳的都知道，她是一個(gè)容易暈車的人。就這樣顛著、吐著，吐著、顛著……凌晨3點(diǎn)，她終于到達(dá)了蘇泊爾玉環(huán)消費(fèi)基地?？蓵r(shí)間還太早，早已怠倦不堪的她只好耐心等待。上班時(shí)間終于到了，趙裕鳳一見到蘇泊爾總經(jīng)理就開門見山地說：“‘不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨’，我今天來的目的，就是想用我們的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品做個(gè)比擬，假設(shè)我們的產(chǎn)品不符合貴方要求，那么今天試驗(yàn)的廚具我全買單?？杉僭O(shè)我們產(chǎn)品比別的產(chǎn)品更優(yōu)秀呢？”蘇泊爾老總也不模糊，非常直率地答復(fù)道：“那還用說，您的產(chǎn)品我全買了?！痹诂F(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)過程中，所有品牌的膠粘劑都在一樣型號(hào)的蘇泊爾廚具的手柄上進(jìn)展試驗(yàn)。加溫、加壓、再加溫、再加壓……時(shí)間一分一秒地走著，各供給商屏住呼吸。連續(xù)8個(gè)小時(shí)的試驗(yàn)，有的膠開場(chǎng)往外浸透，有的膠開場(chǎng)融化，但也有的膠紋絲不動(dòng)，而紋絲不動(dòng)的膠正是橡研所二室的產(chǎn)品。蘇泊爾老總當(dāng)場(chǎng)宣布正式使用橡研D18⑶硅橡膠。這是二室開發(fā)和研制時(shí)間最短、產(chǎn)量最高的新品之一，到達(dá)了用戶提出的食品級(jí)的特殊要求，通過了美國(guó)總部蘇泊爾橡塑制品的質(zhì)量認(rèn)可。三次搬遷顯精神討債“三昧”清欠款幾年來，趙裕鳳在銷售過程中，聯(lián)絡(luò)客戶，催討債務(wù)，嘗盡了酸甜苦辣，卻也積累了不少經(jīng)歷。她說，催討欠款，首先要有“鉆勁”；其次要有“柔勁”；第三要有“韌勁”。催討欠款是一件艱辛的事，一定要有堅(jiān)決不移的毅力，看見一絲曙光，就決不放過時(shí)機(jī)。營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)，請(qǐng)按需要編輯修改第2篇：營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料她是營(yíng)銷戰(zhàn)線上的女狀元。上海華誼〔集團(tuán)〕公司旗下的上海橡膠制品研究所有這樣一位女性，她叫趙裕鳳，職工們戲稱她“黑里俏”。在她的帶著下，第二研究室的營(yíng)銷業(yè)績(jī)年年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，資金款回籠率一直保持在98%以上，2023年員工人均收入到達(dá)4.63萬元，連外來務(wù)工者的收入也到達(dá)2萬元以上。趙裕鳳也屢次獲得上海市國(guó)資委優(yōu)秀黨員、上海市“三八”紅旗手、上海市勞動(dòng)模范和全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)路Q號(hào)。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)迎挑戰(zhàn)近年來，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，難以捉摸，橡研所的產(chǎn)品也無一例外地受到相當(dāng)程度的沖擊，作為室主任的趙裕鳳深感責(zé)任重大。于是，她主動(dòng)出擊，理解客戶需要，做好售后效勞，并分門別類建立銷售備忘錄，留住老客戶，開發(fā)新用戶。面對(duì)近年來汽車產(chǎn)品晉級(jí)換代和價(jià)格下降造成的通用膠量大幅度下滑，丁基膩?zhàn)赢a(chǎn)品銷量處于低迷的困境，她憑借自己在汽車行業(yè)里的信譽(yù)，充分利用一切時(shí)機(jī)，吸納信息，推廣產(chǎn)品，在ＢＳ-10的根底上，開發(fā)研制出ＢＳ-7密封膠，新產(chǎn)品一問世就大受歡送。這幾年，該室研制消費(fèi)的ＢＳ系列產(chǎn)品，其性能不僅可與國(guó)外同類產(chǎn)品相媲美，更取代了國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，得到了國(guó)外技術(shù)部門的認(rèn)可，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目相看。該室科研人員研制消費(fèi)的硅橡膠制品，成功地應(yīng)用于“神五”、“神六”上，屢次受到軍委領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。趙裕鳳靠自己不屈不撓的驚人毅力，走活了科研、營(yíng)銷的開展道路，培育和擴(kuò)大了自己的客戶群。去年，世界著名廚具消費(fèi)商——美國(guó)蘇泊爾公司的一款新式廚具產(chǎn)品在試制過程中，急需落實(shí)一家消費(fèi)高質(zhì)量膠粘劑材料的配套供給商。趙裕鳳得到信息后，立即組織科研人員在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)展研制，并迅速將樣品送到浙江玉環(huán)蘇泊爾消費(fèi)基地參與新品試驗(yàn)。但不久傳來消息，國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)實(shí)力的同行采用了某些手段，捷足先登，橡研所的新品試驗(yàn)因此受到冷落。她接到告急后，二話沒說，急奔玉環(huán)。理解趙裕鳳的都知道，她是一個(gè)容易暈車的人。就這樣顛著、吐著，吐著、顛著……凌晨3點(diǎn)，她終于到達(dá)了蘇泊爾玉環(huán)消費(fèi)基地?？蓵r(shí)間還太早，早已疲憊不堪的她只好耐心等待。上班時(shí)間終于到了，趙裕鳳一見到蘇泊爾總經(jīng)理就開門見山地說：“‘不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨’，我今天來的目的，就是想用我們的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品做個(gè)比擬，假如我們的產(chǎn)品不符合貴方要求，那么今天試驗(yàn)的廚具我全買單?？杉偃缥覀儺a(chǎn)品比別的產(chǎn)品更優(yōu)秀呢？”蘇泊爾老總也不模糊，非常直率地答復(fù)道：“那還用說，您的產(chǎn)品我全買了?！痹诂F(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)過程中，所有品牌的膠粘劑都在一樣型號(hào)的蘇泊爾廚具的手柄上進(jìn)展試驗(yàn)。加溫、加壓、再加溫、再加壓……時(shí)間一分一秒地走著，各供給商屏住呼吸。連續(xù)8個(gè)小時(shí)的試驗(yàn)，有的膠開場(chǎng)往外浸透，有的膠開場(chǎng)融化，但也有的膠紋絲不動(dòng)，而紋絲不動(dòng)的膠正是橡研所二室的產(chǎn)品。蘇泊爾老總當(dāng)場(chǎng)宣布正式使用橡研Ｄ18-3硅橡膠。這是二室開發(fā)和研制時(shí)間最短、產(chǎn)量最高的新品之一，到達(dá)了用戶提出的食品級(jí)的特殊要求，通過了美國(guó)總部蘇泊爾橡塑制品的質(zhì)量認(rèn)可。三次搬遷顯精神討債“三昧”清欠款幾年來，趙裕鳳在銷售過程中，聯(lián)絡(luò)客戶，催討債務(wù)，嘗盡了酸甜苦辣，卻也積累了不少經(jīng)歷。她說，催討欠款，首先要有“鉆勁”；其次要有“柔勁”；第三要有“韌勁”。催討欠款是一件艱辛的事，一定要有堅(jiān)韌不拔的毅力，看見一絲曙光，就決不放過時(shí)機(jī)。營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料第3篇：事跡保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料滕志紅同志是中國(guó)大地保險(xiǎn)公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，見證了中國(guó)大地保險(xiǎn)婺支公司的成長(zhǎng)壯大。滕志紅同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠(chéng)信為先、效勞社會(huì)”的宗旨作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)那么，從一名普通業(yè)務(wù)員干起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地耕耘，認(rèn)真理論總公司工作會(huì)議提出的“夯實(shí)根底、強(qiáng)化管理、穩(wěn)中求進(jìn)”的要求，全身心地投入婺大地保險(xiǎn)工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。她時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺支公司在她的帶著下，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，贏得某某縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評(píng)，為大地人在婺保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象。__年3月，滕志紅被某某縣政協(xié)推某某縣政協(xié)委員，____年9月，滕志紅榮獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)第四屆青年五四獎(jiǎng)?wù)?。一、山窩窩里飛出的金鳳凰某某縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，是一個(gè)只有34萬人某某縣，沒有大型的工業(yè)企業(yè)，財(cái)政收入__年才打破2億元，人們參加商業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)薄弱，應(yīng)該說這是一個(gè)保險(xiǎn)資相對(duì)貧某某縣份。但滕志紅堅(jiān)信，心有多大舞臺(tái)就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶著她的團(tuán)隊(duì)以愛崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著老實(shí)守信的職業(yè)道德和踏踏實(shí)實(shí)的效勞，寒來暑往，沐雨櫛風(fēng)，踏遍了婺的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了____多筆保單。汗水澆灌出果實(shí)的甘甜，風(fēng)雨洗禮出彩虹的絢麗。__年，成立僅三年的中國(guó)大地保險(xiǎn)婺營(yíng)銷部升格為支公司，全年1真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入____萬元，市場(chǎng)份額40%以上，成為了上饒市大地保險(xiǎn)保費(fèi)收入第一個(gè)打破____萬元大某某縣級(jí)公司。滕志紅也因此成為江西保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽(yù)她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。二、誠(chéng)信贏得客戶來滕志紅同志認(rèn)為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠(chéng)信做人、誠(chéng)信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進(jìn)步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導(dǎo)誠(chéng)信文化建立，把“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值至上、效勞社會(huì)”的大地保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念灌輸給每一個(gè)員工，靠誠(chéng)信效勞留住客戶、開展客戶。她制定了各部門、崗位效勞承諾和員工文明效勞禮儀標(biāo)準(zhǔn)，要求員工關(guān)注客戶體驗(yàn)，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實(shí)意幫客戶解決實(shí)際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠效勞實(shí)行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等效勞舉措。在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴(yán)格遵守理賠制度，不準(zhǔn)承受客戶吃請(qǐng)、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來她和理賠人員從未因理賠事情而承受過吃請(qǐng)。為了有效預(yù)防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險(xiǎn)理賠工作，滕志紅同志主動(dòng)聯(lián)絡(luò)某某縣交警大隊(duì)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)提供交通事故破案線索或舉報(bào)交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)公司理賠效勞中人手不夠時(shí)，無論刮風(fēng)下雨，她會(huì)親赴事故現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真查勘定損，嚴(yán)格理賠，既維護(hù)公司的利益，又充分保障客戶的正當(dāng)權(quán)益。正是因?yàn)樗袷毓焦穆殬I(yè)道德，使大地保險(xiǎn)婺支公司在婺保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象，贏得了廣闊客戶的贊許和認(rèn)可，到支公司投保的客戶絡(luò)繹不絕。2真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合三、創(chuàng)新管理求開展(一)制定合理化的管理方法，增強(qiáng)營(yíng)銷員的歸屬感“強(qiáng)化管理意識(shí)”是滕志紅的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。根據(jù)營(yíng)銷員的特質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“營(yíng)銷員管理方法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎(jiǎng)金”、營(yíng)銷主訓(xùn)和組長(zhǎng)津貼，推出增員機(jī)制、定期戰(zhàn)役活動(dòng)方案，這樣既留住了人才、激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的斗志，還增強(qiáng)了營(yíng)銷員對(duì)公司的歸屬感，促進(jìn)了員工之間你追我趕的勢(shì)態(tài)。(二)堅(jiān)持營(yíng)銷晨會(huì)制度，反應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)堅(jiān)持晨會(huì)制度。婺支公司無論刮風(fēng)下雨，從未連續(xù)堅(jiān)持每周一次的營(yíng)銷晨會(huì)。而且建立了完善的營(yíng)銷員考勤制度。做到有章可循、獎(jiǎng)罰清楚：如遲到者、請(qǐng)事假者、曠工者實(shí)行處分后，另還在下周晨會(huì)中還要表演說、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會(huì)都準(zhǔn)時(shí)參加者，那么月底發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更促進(jìn)了營(yíng)銷員對(duì)考勤制度的自覺遵守性，又活潑了晨會(huì)氣氛，鍛煉了營(yíng)銷員口才，讓營(yíng)銷員在安康活潑、團(tuán)結(jié)向上的氣氛中不斷成長(zhǎng)為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。3第4篇：保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料滕志紅同志是中國(guó)大地保險(xiǎn)公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，見證了中國(guó)大地保險(xiǎn)婺支公司的成長(zhǎng)壯大。滕志紅同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠(chéng)信為先、效勞社會(huì)”的宗旨作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)那么，從一名普通業(yè)務(wù)員干起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地耕耘，認(rèn)真理論總公司工作會(huì)議提出的“夯實(shí)根底、強(qiáng)化管理、穩(wěn)中求進(jìn)”的要求，全身心地投入婺大地保險(xiǎn)工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。她時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺支公司在她的帶著下，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評(píng)，為大地人在婺保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象。XX年3月，滕志紅被婺縣政協(xié)推選為縣政協(xié)委員，2023年9月，滕志紅榮獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)第四屆青年五四獎(jiǎng)?wù)?。一、山窩窩里飛出的金鳳凰婺縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，是一個(gè)只有34萬人口小縣，沒有大型的工業(yè)企業(yè)，財(cái)政收入XX年才打破2億元，人們參加商業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)薄弱，應(yīng)該說這是一個(gè)保險(xiǎn)資相對(duì)貧乏的縣份。但滕志紅堅(jiān)信，心有多大舞臺(tái)就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶著她的團(tuán)隊(duì)以愛崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著老實(shí)守信的職業(yè)道德和踏踏實(shí)實(shí)的效勞，寒來暑往，沐雨櫛風(fēng)，踏遍了婺的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實(shí)的甘甜，風(fēng)雨洗禮出彩虹的絢麗。XX年，成立僅三年的中國(guó)大地保險(xiǎn)婺營(yíng)銷部升格為支公司，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入8萬元，市場(chǎng)份額40%以上，成為了上饒市大地保險(xiǎn)保費(fèi)收入第一個(gè)打破1000萬元大關(guān)的縣級(jí)公司。滕志紅也因此成為江西保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽(yù)她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。二、誠(chéng)信贏得客戶來滕志紅同志認(rèn)為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠(chéng)信做人、誠(chéng)信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進(jìn)步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導(dǎo)誠(chéng)信文化建立，把“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值至上、效勞社會(huì)”的大地保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念灌輸給每一個(gè)員工，靠誠(chéng)信效勞留住客戶、開展客戶。她制定了各部門、崗位效勞承諾和員工文明效勞禮儀標(biāo)準(zhǔn)，要求員工關(guān)注客戶體驗(yàn)，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實(shí)意幫客戶解決實(shí)際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠效勞實(shí)行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等效勞舉措。在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴(yán)格遵守理賠制度，不準(zhǔn)承受客戶吃請(qǐng)、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來她和理賠人員從未因理賠事情而承受過吃請(qǐng)。為了有效預(yù)防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險(xiǎn)理賠工作，滕志紅同志主動(dòng)聯(lián)絡(luò)婺縣交警大隊(duì)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)提供交通事故破案線索或舉報(bào)交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)公司理賠效勞中人手不夠時(shí)，無論刮風(fēng)下雨，她會(huì)親赴事故現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真查勘定損，嚴(yán)格理賠，既維護(hù)公司的利益，又充分保障客戶的正當(dāng)權(quán)益。正是因?yàn)樗袷毓焦穆殬I(yè)道德，使大地保險(xiǎn)婺支公司在婺保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象，贏得了廣闊客戶的贊許和認(rèn)可，到支公司投保的客戶絡(luò)繹不絕。三、創(chuàng)新管理求開展(一)制定合理化的管理方法，增強(qiáng)營(yíng)銷員的歸屬感“強(qiáng)化管理意識(shí)”是滕志紅的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。根據(jù)營(yíng)銷員的特質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“營(yíng)銷員管理方法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎(jiǎng)金”、營(yíng)銷主訓(xùn)和組長(zhǎng)津貼，推出增員機(jī)制、定期戰(zhàn)役活動(dòng)方案，這樣既留住了人才、激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的斗志，還增強(qiáng)了營(yíng)銷員對(duì)公司的歸屬感，促進(jìn)了員工之間你追我趕的勢(shì)態(tài)。(二)堅(jiān)持營(yíng)銷晨會(huì)制度，反應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)堅(jiān)持晨會(huì)制度。婺支公司無論刮風(fēng)下雨，從未連續(xù)堅(jiān)持每周一次的營(yíng)銷晨會(huì)。而且建立了完善的營(yíng)銷員考勤制度。做到有章可循、獎(jiǎng)罰清楚：如遲到者、請(qǐng)事假者、曠工者實(shí)行處分后，另還在下周晨會(huì)中還要表演說、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會(huì)都準(zhǔn)時(shí)參加者，那么月底發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更促進(jìn)了營(yíng)銷員對(duì)考勤制度的自覺遵守性，又活潑了晨會(huì)氣氛，鍛煉了營(yíng)銷員口才，讓營(yíng)銷員在安康活潑、團(tuán)結(jié)向上的氣氛中不斷成長(zhǎng)為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。在晨會(huì)上，她經(jīng)常性地與同事開展?fàn)I銷交流。營(yíng)銷晨會(huì)中最重要的內(nèi)容是反應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，暢談心得體會(huì)。會(huì)上通過宣讀每位營(yíng)銷員業(yè)績(jī)，并逐個(gè)進(jìn)展比擬、排名，指出各組、各員離月初定的任務(wù)還有多大的差距，離下一目的還有多大間隔，是否有信心完成任務(wù)？并為其制出下周的新導(dǎo)向、新目的。每月的第一個(gè)晨會(huì)，除反應(yīng)出上月各人或各組的保費(fèi)情況外，還要與去年同期的業(yè)績(jī)進(jìn)展比擬，針對(duì)性的進(jìn)展表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。并且讓一些營(yíng)銷員在晨會(huì)上談成功的體會(huì)和失敗的教訓(xùn)。(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)信息資的管理。滕志紅非常重視信息的溝通，公司不僅提早兩個(gè)月為營(yíng)銷員提供各類續(xù)保清單，要求營(yíng)銷員盡早介入，為續(xù)保做好準(zhǔn)備工作，盡量做到不放棄一份續(xù)保單子。同時(shí)做到及時(shí)理解、掌握本地區(qū)客戶動(dòng)態(tài)和保險(xiǎn)資狀況，制定“新增業(yè)務(wù)”開展規(guī)劃，幫助營(yíng)銷員們拓展業(yè)務(wù)，使公司實(shí)現(xiàn)安康可持續(xù)開展。四、以人為本打造大地團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)最高層次的成功是企業(yè)文化的成功。如何讓機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍處于組織狀態(tài)，保持系統(tǒng)高效的運(yùn)作，可以跨越一個(gè)又一個(gè)的不確定性的障礙，不斷獲得成功，不斷走向?qū)?，這就需要依靠企業(yè)文化的力量，需要一種蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)精神。為豐富員工的業(yè)余生活、進(jìn)步員工的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，在她的帶動(dòng)下，婺支公司經(jīng)常性的組織娛樂性集體活動(dòng)。如在元旦前夕就舉行了一次迎新春聯(lián)歡晚會(huì)，邀請(qǐng)上饒中心支公司領(lǐng)導(dǎo)與婺支公司員工及家屬歡聚一堂，既表達(dá)了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的關(guān)心和厚愛，又增進(jìn)了員工家屬之間的友情和員工之間的凝聚力。大地保險(xiǎn)婺支公司團(tuán)隊(duì)幾乎是清一色的女性，共同的理想和抱負(fù)把大家聚集在一起。滕志紅堅(jiān)持以人為本，通過尊重員工、關(guān)心員工、信任員工和保護(hù)員工，在公司內(nèi)部形成一種和諧的氣氛與工作激情，使全體員工確立一種可以引領(lǐng)成功地做人、做事的核心價(jià)值觀，結(jié)實(shí)樹立“公司為我搭平臺(tái)，我為公司創(chuàng)價(jià)值”的理念，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，使她們身上的柔弱和堅(jiān)韌得到了完美的統(tǒng)一。經(jīng)過了無數(shù)的曲折和磨礪，員工們不斷成熟起來，用青春和熱血演繹了屬于她們的成功故事。滕志紅熟悉公司的員工的家庭，就像熟悉自己親戚家一樣，因?yàn)樗?jīng)常與員工促膝談心，走訪過所有的員工的家庭，想方設(shè)法幫助員工解決家庭困難。她身體力行、以身作那么，吃苦在前、享受在后，要求員工做到的，自己首先做到，要求員工必須遵守的自己帶頭遵守。員工們說：“在滕姐的帶著下，我們感到工作有勁頭，事業(yè)有奔頭！”出色的工作、良好的口碑，讓滕志紅同志在同行乃至全縣都具有較高的知名度和美譽(yù)度。在婺縣政協(xié)九屆一次會(huì)議上，滕志紅同志被推選為縣政協(xié)委員。滕志紅同志常與人講，作為一名縣政協(xié)委員，肩負(fù)著為群眾參政議政的重任，深感責(zé)任重大，一定要履行好一名政協(xié)委員的職責(zé)。在婺縣政協(xié)會(huì)議上，滕志紅同志都與其他政協(xié)委員一起向大會(huì)提交了有關(guān)反映該縣民生的提案，受到了大會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。第5篇：營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡新版文檔營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料她是營(yíng)銷戰(zhàn)線上的女狀元。上海華誼〔集團(tuán)〕公司旗下的上海橡膠制品研究所有這樣一位女性，她叫趙裕鳳，職工們戲稱她“黑里俏”。在她的帶著下，第二研究室的營(yíng)銷業(yè)績(jī)年年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，資金款回籠率一直保持在98%以上，2023年員工人均收入到達(dá)4.63萬元，連外來務(wù)工者的收入也到達(dá)2萬元以上。趙裕鳳也屢次獲得上海市國(guó)資委優(yōu)秀黨員、上海市“三八”紅旗手、上海市勞動(dòng)模范和全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)路Q號(hào)。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)迎挑戰(zhàn)近年來，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，難以捉摸，橡研所的產(chǎn)品也無一例外地受到相當(dāng)程度的沖擊，作為室主任的趙裕鳳深感責(zé)任重大。于是，她主動(dòng)出擊，理解客戶需要，做好售后效勞，并分門別類建立銷售備忘錄，留住老客戶，開發(fā)新用戶。面對(duì)近年來汽車產(chǎn)品晉級(jí)換代和價(jià)格下降造成的通用膠量大幅度下滑，丁基膩?zhàn)赢a(chǎn)品銷量處于低迷的困境，她憑借自己在汽車行業(yè)里的信譽(yù)，充分利用一切時(shí)機(jī)，吸納信息，推廣產(chǎn)品，在ＢＳ-10的根底上，開發(fā)研制出ＢＳ-7密封膠，新產(chǎn)品一問世就大受歡送。這幾年，該室研制消費(fèi)的ＢＳ系列產(chǎn)品，其性能不僅可與國(guó)外同類產(chǎn)品相媲美，更取代了國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，得到了國(guó)外技術(shù)部門的認(rèn)可，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目相看。該室科研人員研制消費(fèi)的硅橡膠制品，成功地應(yīng)用于“神五”、“神六”上，屢次受到軍委領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。趙裕鳳靠自己不屈不撓的驚人毅力，走活了科研、營(yíng)銷的開展道路，培育和擴(kuò)大了自己的客戶群。去年，世界著名廚具消費(fèi)商——美國(guó)蘇泊爾公司的一款新式廚具產(chǎn)品在試制過程中，急需落實(shí)一家消費(fèi)高質(zhì)量膠粘劑材料的配套供給商。趙裕鳳得到信息后，立即組織科研人員在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)展研制，并迅速將樣品送到浙江玉環(huán)蘇泊爾消費(fèi)基地參與新品試驗(yàn)。但不久傳來消息，國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)實(shí)力的同行采用了某些手段，捷足先登，橡研所的新品試驗(yàn)因此受到冷落。她接到告急后，二話沒說，急奔玉環(huán)。理解趙裕鳳的都知道，她是一個(gè)容易暈車的人。就這樣顛著、吐著，吐著、顛著……凌晨3點(diǎn)，她終于到達(dá)了蘇泊爾玉環(huán)消費(fèi)基地?？蓵r(shí)間還太早，早已疲憊不堪的她只好耐心等待。上班時(shí)間終于到了，趙裕鳳一見到蘇泊爾總經(jīng)理就開門見山地說：“‘不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨’，我今天來的目的，就是想用我們的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品做個(gè)比擬，假如我們的產(chǎn)品不符合貴方要求，那么今天試驗(yàn)的廚具我全買單?？杉偃缥覀儺a(chǎn)品比別的產(chǎn)品更優(yōu)秀呢？”蘇泊爾老總也不模糊，非常直率地答復(fù)道：“那還用說，您的產(chǎn)品我全買了?！痹诂F(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)過程中，所有品牌的膠粘劑都在一樣型號(hào)的蘇泊爾廚具的手柄上進(jìn)展試驗(yàn)。加溫、加壓、再加溫、再加壓……時(shí)間一分一秒地走著，各供給商屏住呼吸。連續(xù)8個(gè)小時(shí)的試驗(yàn)，有的膠開場(chǎng)往外浸透，有的膠開場(chǎng)融化，但也有的膠紋絲不動(dòng)，而紋絲不動(dòng)的膠正是橡研所二室的產(chǎn)品。蘇泊爾老總當(dāng)場(chǎng)宣布正式使用橡研Ｄ18-3硅橡膠。這是二室開發(fā)和研制時(shí)間最短、產(chǎn)量最高的新品之一，到達(dá)了用戶提出的食品級(jí)的特殊要求，通過了美國(guó)總部蘇泊爾橡塑制品XX公司的質(zhì)量認(rèn)可。三次搬遷顯精神討債“三昧”清欠款幾年來，趙裕鳳在銷售過程中，聯(lián)絡(luò)客戶，催討債務(wù)，嘗盡了酸甜苦辣，卻也積累了不少經(jīng)歷。她說，催討欠款，首先要有“鉆勁”；其次要有“柔勁”；第三要有“韌勁”。催討欠款是一件艱辛的事，一定要有堅(jiān)韌不拔的毅力，看見一絲曙光，就決不放過時(shí)機(jī)。第6篇：保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員先進(jìn)事跡材料滕志紅同志是中國(guó)大地保險(xiǎn)公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，見證了中國(guó)大地保險(xiǎn)婺支公司的成長(zhǎng)壯大。滕志紅同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠(chéng)信為先、效勞社會(huì)”的宗旨作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)那么，從一名普通業(yè)務(wù)員干起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地耕耘，認(rèn)真理論總公司工作會(huì)議提出的“夯實(shí)根底、強(qiáng)化管理、穩(wěn)中求進(jìn)”的要求，全身心地投入婺大地保險(xiǎn)工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。她時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺支公司在她的帶著下，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評(píng)，為大地人在婺保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象。XX年3月，滕志紅被婺縣政協(xié)推選為縣政協(xié)委員，2023年9月，滕志紅榮獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)第四屆青年五四獎(jiǎng)?wù)?。一、山窩窩里飛出的金鳳凰婺縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，是一個(gè)只有34萬人口小縣，沒有大型的工業(yè)企業(yè)，財(cái)政收入XX年才打破2億元，人們參加商業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)薄弱，應(yīng)該說這是一個(gè)保險(xiǎn)資相對(duì)貧乏的縣份。但滕志紅堅(jiān)信，心有多大舞臺(tái)就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶著她的團(tuán)隊(duì)以愛崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著老實(shí)守信的職業(yè)道德和踏踏實(shí)實(shí)的效勞，寒來暑往，沐雨櫛風(fēng)，踏遍了婺的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實(shí)的甘甜，風(fēng)雨洗禮出彩虹的絢麗。XX年，成立僅三年的中國(guó)大地保險(xiǎn)婺營(yíng)銷部升格為支公司，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入8萬元，市場(chǎng)份額40%以上，成為了上饒市大地保險(xiǎn)保費(fèi)收入第一個(gè)打破1000萬元大關(guān)的縣級(jí)公司。滕志紅也因此成為江西保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽(yù)她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。二、誠(chéng)信贏得客戶來滕志紅同志認(rèn)為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠(chéng)信做人、誠(chéng)信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進(jìn)步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導(dǎo)誠(chéng)信文化建立，把“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值至上、效勞社會(huì)”的大地保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念灌輸給每一個(gè)員工，靠誠(chéng)信效勞留住客戶、開展客戶。她制定了各部門、崗位效勞承諾和員工文明效勞禮儀標(biāo)準(zhǔn)，要求員工關(guān)注客戶體驗(yàn)，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實(shí)意幫客戶解決實(shí)際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠效勞實(shí)行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等效勞舉措。在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴(yán)格遵守理賠制度，不準(zhǔn)承受客戶吃請(qǐng)、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來她和理賠人員從未因理賠事情而承受過吃請(qǐng)。為了有效預(yù)防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險(xiǎn)理賠工作，滕志紅同志主動(dòng)聯(lián)絡(luò)婺縣交警大隊(duì)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)提供交通事故破案線索或舉報(bào)交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)公司理賠效勞中人手不夠時(shí)，無論刮風(fēng)下雨，她會(huì)親赴事故現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真查勘定損，嚴(yán)格理賠，既維護(hù)公司的利益，又充分保障客戶的正當(dāng)權(quán)益。正是因?yàn)樗袷毓焦穆殬I(yè)道德，使大地保險(xiǎn)婺支公司在婺保險(xiǎn)市場(chǎng)上樹立了良好的形象，贏得了廣闊客戶的贊許和認(rèn)可，到支公司投保的客戶絡(luò)繹不絕。三、創(chuàng)新管理求開展(一)制定合理化的管理方法，增強(qiáng)營(yíng)銷員的歸屬感“強(qiáng)化管理意識(shí)”是滕志紅的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。根據(jù)營(yíng)銷員的特質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“營(yíng)銷員管理方法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎(jiǎng)金”、營(yíng)銷主訓(xùn)和組長(zhǎng)津貼，推出增員機(jī)制、定期戰(zhàn)役活動(dòng)方案，這樣既留住了人才、激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的斗志，還增強(qiáng)了營(yíng)銷員對(duì)公司的歸屬感，促進(jìn)了員工之間你追我趕的勢(shì)態(tài)。(二)堅(jiān)持營(yíng)銷晨會(huì)制度，反應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)堅(jiān)持晨會(huì)制度。婺支公司無論刮風(fēng)下雨，從未連續(xù)堅(jiān)持每周一次的營(yíng)銷晨會(huì)。而且建立了完善的營(yíng)銷員考勤制度。做到有章可循、獎(jiǎng)罰清楚：如遲到者、請(qǐng)事假者、曠工者實(shí)行處分后，另還在下周晨會(huì)中還要表演說、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會(huì)都準(zhǔn)時(shí)參加者，那么月底發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更促進(jìn)了營(yíng)銷員對(duì)考勤制度的自覺遵守性，又活潑了晨會(huì)氣氛，鍛煉了營(yíng)銷員口才，讓營(yíng)銷員在安康活潑、團(tuán)結(jié)向上的氣氛中不斷成長(zhǎng)為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。在晨會(huì)上，她經(jīng)常性地與同事開展?fàn)I銷交流。營(yíng)銷晨會(huì)中最重要的內(nèi)容是反應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，暢談心得體會(huì)。會(huì)上通過宣讀每位營(yíng)銷員業(yè)績(jī)，并逐個(gè)進(jìn)展比擬、排名，指出各組、各員離月初定的任務(wù)還有多大的差距，離