藥店優(yōu)惠卷活動(dòng)策劃

—藥店優(yōu)惠卷活動(dòng)策劃藥店是指零售藥品的門(mén)市。中醫(yī)史上第一家官辦的藥店誕生于宋神宗熙寧九年（公元1076年），是鼎鼎大名的改革家王安石批準(zhǔn)創(chuàng)立的。下面是帶來(lái)的有關(guān)藥店優(yōu)待卷活動(dòng)策劃，希望大家喜愛(ài)藥店優(yōu)待卷活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)主題甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派二、活動(dòng)門(mén)店1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：X醫(yī)藥其他門(mén)店三、活動(dòng)時(shí)間2月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）2月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）四、主要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動(dòng)目的1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)；2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售時(shí)機(jī)；3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未運(yùn)用完畢的蛋黃派。六、活動(dòng)形式1、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿（含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)運(yùn)用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。全部養(yǎng)分品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝愿話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿XXX元者再贈(zèng)予無(wú)運(yùn)用限制的現(xiàn)金券10元）3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)X（杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列）每滿30元送5元無(wú)運(yùn)用限制現(xiàn)金券；男性滋補(bǔ)類(lèi)用品和婦科治療藥店優(yōu)待卷活動(dòng)策劃2秋佳節(jié)，人月團(tuán)聚，共享天倫之樂(lè)，借此時(shí)機(jī)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。二、活動(dòng)主題以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓X藥店成為共享天倫的保障。三、活動(dòng)目的1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度2、強(qiáng)化老客戶的忠誠(chéng)率3、提高新客戶的留意度4、拉動(dòng)銷(xiāo)量四、活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間五、活動(dòng)地點(diǎn)：本公司各大聯(lián)鎖分店六、活動(dòng)形式1、對(duì)于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。2、對(duì)于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，強(qiáng)化對(duì)藥店的關(guān)注度。七、活動(dòng)內(nèi)容1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，但凡集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。2、50元即可辦理睬員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。3、會(huì)員每次消費(fèi)到達(dá)50元以上即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。八、活動(dòng)宣傳1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。3、進(jìn)行宣傳單派送。九、活動(dòng)評(píng)估總結(jié)比照促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善強(qiáng)化。藥店優(yōu)待卷活動(dòng)策劃3一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。二、活動(dòng)目的1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：1）風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；2）實(shí)在、成效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。3、充足消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。三、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)時(shí)間：20X年X月X日2、活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動(dòng)形式形式一：購(gòu)X1盒送X或XX1盒購(gòu)X2盒送X或X1盒七、促銷(xiāo)策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“XX，特別適合免疫低下、易疲憊者”“X粉——中國(guó)著名商標(biāo)產(chǎn)品”。2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)提供互相溝通的時(shí)機(jī)，希望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。藥店優(yōu)待卷活動(dòng)策劃4在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，藥店是最終一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)置率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢？依據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)留意以下三個(gè)方面：1.創(chuàng)意要新如今終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采納一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假設(shè)你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽想象、當(dāng)心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也明白自己最需要什么。2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“X銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采納的贈(zèng)品是糖尿病患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（假如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假設(shè)你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，由于感冒可能會(huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病癥，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)肯定要切記。3.適用性、可操作性要強(qiáng)筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不明白哪個(gè)型號(hào)需要多少，選購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假設(shè)活動(dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠按時(shí)退換，但假如活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店掌握，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。除了以上三方面，還不能無(wú)視贈(zèng)品的本錢(qián)掌握，由于這直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，假如贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍岜局鹉┝?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途