國際貿(mào)易的基本流程與適用的法律課件

國際貿(mào)易實務(wù)

國際貿(mào)易實務(wù)

1《國際貿(mào)易實務(wù)》（ImportandExportPractice），又名《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》、《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》、《商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)》?！秶H貿(mào)易實務(wù)》（ImportandExportPra2以國際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對象；以國際貨物買賣合同為中心；介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國際貨物買賣的方式以及有關(guān)的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本操作技能〕。以國際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對象；3《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間和地點、運輸方式、保險、價款支付、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等法律規(guī)則國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易方式寄售招投標(biāo)拍賣加工貿(mào)易對等貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易國際電子商務(wù)經(jīng)銷代理《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、4國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：全部教學(xué)內(nèi)容共分為三大部分進(jìn)行：第一部分：交易洽商的基本程序一、出口交易前的準(zhǔn)備工作（簡略講解）二、交易洽商與合同的簽定1.交易洽商的一般程序2.交易洽商的策略與技巧3.書面合同的簽定國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：5第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國際貨物買賣合同的主要條款）一、貨物的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝二、商品的價格（國際貿(mào)易術(shù)語）三、國際貨物運輸四、國際貨物運輸保險五、國際貨款的收付六、商品檢驗、索賠、理賠七、仲裁、不可抗力第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國際貨物買賣合同的主要條款）一6第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行7導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別1、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易難度大（1）語言不通（2）各國法律、風(fēng)俗習(xí)慣不一樣（3）貿(mào)易障礙多（4）市場調(diào)研不容易（5）競爭對手多，交易對手的情況不易調(diào)查（6）交易聯(lián)系比較困難（7）交易的技術(shù)困難較多導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義82、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜（1）貨幣與度量衡種類多（2）商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜（3）海關(guān)手續(xù)和貿(mào)易法律很復(fù)雜（4）國際匯兌復(fù)雜（5）運輸復(fù)雜（6）貨物保險復(fù)雜2、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜93、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險大（1）信用風(fēng)險（2）商業(yè)風(fēng)險（3）匯兌風(fēng)險（4）運輸風(fēng)險（5）價格風(fēng)險（6）政治風(fēng)險3、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險大10第一章

國際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)第一章

國際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際11第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程一、國際貿(mào)易的特點國際貿(mào)易(InternationalTrade)是指從國際范圍來看的國或地區(qū)與別國或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動。國際貿(mào)易在交易環(huán)境、交易條件、貿(mào)易做法等方面所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，其主要特點表現(xiàn)如下：(一)國際貿(mào)易屬跨國交易，情況錯綜復(fù)雜(二)國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多(三)國際貿(mào)易風(fēng)險大，具有不穩(wěn)定性(四)國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程一、國際貿(mào)易的特點12二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗商品通過海運CIF價格信用證支付方式（圖示）二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗商品13出口前的準(zhǔn)備對外國市場調(diào)查研究制定出口方案

廣告宣傳建立客戶關(guān)系交易洽商詢盤發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證（審核發(fā)現(xiàn)的修改）

租船訂艙報驗投保（必須在發(fā)貨以前）（商檢）發(fā)貨碼頭

報關(guān)、裝船、取得單證

匯集有關(guān)單證送銀行議付

議付結(jié)匯合同履行完畢

出口收匯核銷和退稅

或發(fā)生爭議處理索賠貿(mào)易磋商合同履行出口前的準(zhǔn)備對外國市場調(diào)查研究貿(mào)易磋商合同履行14三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程進(jìn)口貿(mào)易的基本流程一般分為：進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段、交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段、進(jìn)口合同的履行階段。（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作主要有編制進(jìn)口計劃、填制進(jìn)口卡片、選擇目標(biāo)市場和交易對象、制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案等。1.合理安排商品數(shù)量與時間及采購市場2.選擇合適交易對象3.嚴(yán)格掌握交易價格4.靈活選擇交易條件與貿(mào)易方式三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程15（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段進(jìn)口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。但在實際業(yè)務(wù)中，進(jìn)口交易磋商還應(yīng)注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國外商人乘機抬價；對不同國家或地區(qū)的報價要仔細(xì)綜合比較，做好貨比三家的工作。（三）進(jìn)口合同的履行階段1.開立信用證2.派船接運貨物并辦理保險3.審單與付匯4.報關(guān)、驗收和撥交5.進(jìn)口索賠（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段16第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國內(nèi)法二、國際貿(mào)易慣例三、國際條約第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國內(nèi)法17國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+國際貿(mào)易合同有效成立的條件是有償交換的商務(wù)合同是買賣雙方的法律行為，非單方面行為買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+18+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內(nèi)法合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+由某一國家制定或認(rèn)可，并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律各國當(dāng)事人簽定合同必須遵守本國的國內(nèi)法我國當(dāng)事人在涉外合同中可選擇處理合同爭議所適用的法律或國際條約+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內(nèi)法合同國際貿(mào)易慣例國19

由于從事國際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭議,且各自法律對同一問題有不一致的規(guī)定時,就涉及適用何國法律作為爭議處理依據(jù)的問題。為了消除這種法律沖突,一般以在國內(nèi)法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。由于從事國際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國度,具有不同的法20沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（rulesofapplicationoflaw），法律選擇規(guī)范（choiceoflawrules），有的國際條約中稱“國際私法規(guī)范”（rulesofprivateinternationallaw），它是由國內(nèi)法或國際條約規(guī)定的，指明不同性質(zhì)的涉外民商事法律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱。例如：《中華人民共和國民法通則》（以下簡稱《民法通則》）第144條：“不動產(chǎn)的所有權(quán)，適用不動產(chǎn)所在地法律。”就是一條典型的沖突規(guī)范。而被沖突規(guī)范援用來具體確定涉外民商事法律關(guān)系的當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)的法律，被稱為法律關(guān)系準(zhǔn)據(jù)法（lexcausae或applicablelaw）。對合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種：當(dāng)事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（r21案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？[案例分析]結(jié)論：應(yīng)適用于美國法律。理由：合同與美國關(guān)系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批I22+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿(mào)易慣例合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+國際貿(mào)易慣例一般是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,經(jīng)過反復(fù)實踐形成的，并經(jīng)過國際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。有成文慣例和不成文慣例之分不具有法律的強制性+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿(mào)易慣例合同國際貿(mào)易23在我國的一些商業(yè)法律中,對國際貿(mào)易慣例的適用均作了相應(yīng)的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國法律或中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”。國際貿(mào)易的基本流程與適用的法律課件24國際上影響較大的國際慣例有：《INCOTERMS2000》；國際上影響較大的國際慣例有：25+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此在政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱國家締結(jié)或參加的國際條約，除在締結(jié)或參加時聲明保留的條款外，優(yōu)先于國內(nèi)法+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿(mào)易慣例26

國際條約依法締結(jié)生效后，即對當(dāng)事各方具有拘束力，必須由當(dāng)事各方善意地履行。對此，國際法上有一項“條約必須遵守”的基本原則，即締結(jié)條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權(quán)利，履行自己的義務(wù)，不得違反。因此，國際條約是國際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。在國際法中，按照締約方的數(shù)目，國際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱公約)

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國際貨物買賣最重要的國際公約：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》

《公約》的宗旨是以建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序為目標(biāo)，在確立有關(guān)國際貨物銷售合同的統(tǒng)一原則時，照顧到不同社會經(jīng)濟(jì)制度和法律制度的國家，以減少國際貿(mào)易的法律障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展國際貿(mào)易，促進(jìn)各國間的友好關(guān)系。我國是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的最早成員國之一。國際貨物買賣最重要的國際公約：28+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+關(guān)于公約適用范圍的保留關(guān)于合同形式的保留我國對《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的兩項保留+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿(mào)易慣例29《公約》適用范圍的保留：《公約》規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處于不同的國家，而且這些國家都是該公約的締約國，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營業(yè)地處于不同的締約國的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處于不同的國家，即使他們的營業(yè)地所在國不是公約的締約國，但如果按照國際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律，則該公約亦將適用于這些當(dāng)事人之間訂立的國際貨物買賣合同。對此，我國提出了保留，即認(rèn)為公約的適用范圍僅限于營業(yè)地分處于不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。合同形式的保留：《公約》對雙方通過口頭、電話等形式形成的合同予以承認(rèn)，我國對此提出了保留，我國規(guī)定合同必須采用書面的正式協(xié)議?！豆s》適用范圍的保留：《公約》規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營30

四、國際條約、國際慣例和國內(nèi)立法的關(guān)系國際條約、國際慣例和國內(nèi)立法的關(guān)系，不同法律制度有不同的規(guī)定。一般地，在許多國家，國際條約有自動生效和非自動生效之分。自動生效的國際條約，一經(jīng)該國批準(zhǔn)，自動產(chǎn)生效力。當(dāng)事人可直接援引。對于非自動生效的國際條約，即使該國批準(zhǔn)，也不對其居民產(chǎn)生直接約束力，只有經(jīng)該國立法機關(guān)制定了有關(guān)實施該條約的法律后，才對其居民具有約束力。國際慣例具有民間的非官方性質(zhì)，因此不需要國家立法機關(guān)的批準(zhǔn)。國際慣例多與當(dāng)事人約定有關(guān)，而不與國內(nèi)法或國際條約相關(guān)。在當(dāng)事人的約定與其采用的國際慣例矛盾時，法院將根據(jù)當(dāng)事人的意圖予以解決。四、國際條約、國際慣例和國內(nèi)立法的關(guān)系31謝謝12月-2203:09:1603:0903:0912月-2212月-2203:0903:0903:09:1612月-2212月-2203:09:162022/12/103:09:16謝謝12月-2215:49:5115:4915:4912

國際貿(mào)易實務(wù)

國際貿(mào)易實務(wù)

33《國際貿(mào)易實務(wù)》（ImportandExportPractice），又名《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》、《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》、《商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)》?！秶H貿(mào)易實務(wù)》（ImportandExportPra34以國際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對象；以國際貨物買賣合同為中心；介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行、國際貨物買賣的方式以及有關(guān)的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本操作技能〕。以國際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）為研究對象；35《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間和地點、運輸方式、保險、價款支付、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等法律規(guī)則國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易方式寄售招投標(biāo)拍賣加工貿(mào)易對等貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易國際電子商務(wù)經(jīng)銷代理《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教程》的內(nèi)容合同貨物品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、36國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：全部教學(xué)內(nèi)容共分為三大部分進(jìn)行：第一部分：交易洽商的基本程序一、出口交易前的準(zhǔn)備工作（簡略講解）二、交易洽商與合同的簽定1.交易洽商的一般程序2.交易洽商的策略與技巧3.書面合同的簽定國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)安排主要教學(xué)內(nèi)容：37第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國際貨物買賣合同的主要條款）一、貨物的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝二、商品的價格（國際貿(mào)易術(shù)語）三、國際貨物運輸四、國際貨物運輸保險五、國際貨款的收付六、商品檢驗、索賠、理賠七、仲裁、不可抗力第二部分：交易洽商的主要內(nèi)容（國際貨物買賣合同的主要條款）一38第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行第三部分：進(jìn)出口合同履行一、出口合同的履行39導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別1、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易難度大（1）語言不通（2）各國法律、風(fēng)俗習(xí)慣不一樣（3）貿(mào)易障礙多（4）市場調(diào)研不容易（5）競爭對手多，交易對手的情況不易調(diào)查（6）交易聯(lián)系比較困難（7）交易的技術(shù)困難較多導(dǎo)論一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的涵義402、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜（1）貨幣與度量衡種類多（2）商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜（3）海關(guān)手續(xù)和貿(mào)易法律很復(fù)雜（4）國際匯兌復(fù)雜（5）運輸復(fù)雜（6）貨物保險復(fù)雜2、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜413、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險大（1）信用風(fēng)險（2）商業(yè)風(fēng)險（3）匯兌風(fēng)險（4）運輸風(fēng)險（5）價格風(fēng)險（6）政治風(fēng)險3、國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險大42第一章

國際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)第一章

國際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際43第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程一、國際貿(mào)易的特點國際貿(mào)易(InternationalTrade)是指從國際范圍來看的國或地區(qū)與別國或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動。國際貿(mào)易在交易環(huán)境、交易條件、貿(mào)易做法等方面所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，其主要特點表現(xiàn)如下：(一)國際貿(mào)易屬跨國交易，情況錯綜復(fù)雜(二)國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多(三)國際貿(mào)易風(fēng)險大，具有不穩(wěn)定性(四)國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈第一節(jié)國際貿(mào)易的基本流程一、國際貿(mào)易的特點44二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗商品通過海運CIF價格信用證支付方式（圖示）二、出口貿(mào)易的基本流程條件是：法定檢驗商品45出口前的準(zhǔn)備對外國市場調(diào)查研究制定出口方案

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租船訂艙報驗投保（必須在發(fā)貨以前）（商檢）發(fā)貨碼頭

報關(guān)、裝船、取得單證

匯集有關(guān)單證送銀行議付

議付結(jié)匯合同履行完畢

出口收匯核銷和退稅

或發(fā)生爭議處理索賠貿(mào)易磋商合同履行出口前的準(zhǔn)備對外國市場調(diào)查研究貿(mào)易磋商合同履行46三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程進(jìn)口貿(mào)易的基本流程一般分為：進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段、交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段、進(jìn)口合同的履行階段。（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作主要有編制進(jìn)口計劃、填制進(jìn)口卡片、選擇目標(biāo)市場和交易對象、制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案等。1.合理安排商品數(shù)量與時間及采購市場2.選擇合適交易對象3.嚴(yán)格掌握交易價格4.靈活選擇交易條件與貿(mào)易方式三、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程47（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段進(jìn)口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。但在實際業(yè)務(wù)中，進(jìn)口交易磋商還應(yīng)注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國外商人乘機抬價；對不同國家或地區(qū)的報價要仔細(xì)綜合比較，做好貨比三家的工作。（三）進(jìn)口合同的履行階段1.開立信用證2.派船接運貨物并辦理保險3.審單與付匯4.報關(guān)、驗收和撥交5.進(jìn)口索賠（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段48第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國內(nèi)法二、國際貿(mào)易慣例三、國際條約第二節(jié)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國內(nèi)法49國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+國際貿(mào)易合同有效成立的條件是有償交換的商務(wù)合同是買賣雙方的法律行為，非單方面行為買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+50+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內(nèi)法合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+由某一國家制定或認(rèn)可，并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律各國當(dāng)事人簽定合同必須遵守本國的國內(nèi)法我國當(dāng)事人在涉外合同中可選擇處理合同爭議所適用的法律或國際條約+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內(nèi)法合同國際貿(mào)易慣例國51

由于從事國際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭議,且各自法律對同一問題有不一致的規(guī)定時,就涉及適用何國法律作為爭議處理依據(jù)的問題。為了消除這種法律沖突,一般以在國內(nèi)法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。由于從事國際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國度,具有不同的法52沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（rulesofapplicationoflaw），法律選擇規(guī)范（choiceoflawrules），有的國際條約中稱“國際私法規(guī)范”（rulesofprivateinternationallaw），它是由國內(nèi)法或國際條約規(guī)定的，指明不同性質(zhì)的涉外民商事法律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱。例如：《中華人民共和國民法通則》（以下簡稱《民法通則》）第144條：“不動產(chǎn)的所有權(quán)，適用不動產(chǎn)所在地法律?！本褪且粭l典型的沖突規(guī)范。而被沖突規(guī)范援用來具體確定涉外民商事法律關(guān)系的當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)的法律，被稱為法律關(guān)系準(zhǔn)據(jù)法（lexcausae或applicablelaw）。對合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種：當(dāng)事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（r53案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？[案例分析]結(jié)論：應(yīng)適用于美國法律。理由：合同與美國關(guān)系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批I54+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿(mào)易慣例合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+國際貿(mào)易慣例一般是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,經(jīng)過反復(fù)實踐形成的，并經(jīng)過國際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。有成文慣例和不成文慣例之分不具有法律的強制性+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿(mào)易慣例合同國際貿(mào)易55在我國的一些商業(yè)法律中,對國際貿(mào)易慣例的適用均作了相應(yīng)的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國法律或中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”。國際貿(mào)易的基本流程與適用的法律課件56國際上影響較大的國際慣例有：《INCOTERMS2000》；國際上影響較大的國際慣例有：57+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此在政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱國家締結(jié)或參加的國際條約，除在締結(jié)或參加時聲明保留的條款外，優(yōu)先于國內(nèi)法+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿(mào)易慣例58

國際條約依法締結(jié)生效后，即對當(dāng)事各方具有拘束力，必須由當(dāng)事各方善意地履行。對此，國際法上有一項“條約必須遵守”的基本原則，即締結(jié)條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權(quán)利，履行自己的義務(wù)，不得違反。因此，國際條約是國際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。在國際法中，按照締約方的數(shù)目，國際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱公約)

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國際貨物買賣最重要的國際公約：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》

《公約》的宗旨是以建立新的國際經(jīng)