某投資公司信息化建設(shè)方案書課件

深圳市XXXX投資發(fā)展有限公司

信息化建設(shè)方案書

深圳市XXXX投資發(fā)展有限公司

信息化建設(shè)方案書

目錄XXXX信息化項(xiàng)目背景需求分析重點(diǎn)問題解決思路介紹ISL公司介紹ISL產(chǎn)品介紹ISL實(shí)施方法介紹ISL案例

目錄今年的主板市場(chǎng)

目前國(guó)內(nèi)DIY市場(chǎng)經(jīng)過近10年的發(fā)展，原來的市場(chǎng)主導(dǎo)主板品牌相對(duì)于其他主板品牌在技術(shù)研發(fā)方面的時(shí)間、空間和人才優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯，相反，而原來在DIY市場(chǎng)上呈弱勢(shì)的品牌由于加強(qiáng)了其在DIY產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)力度，使其部分或完全具有了市場(chǎng)主導(dǎo)品牌產(chǎn)品所具有的特性，并且給自己的產(chǎn)品賦予了市場(chǎng)主導(dǎo)品牌所不具備的優(yōu)良特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)正是用戶所需要的，這也是冠盟的優(yōu)勢(shì)所在。中低端主板及顯卡市場(chǎng)需求大，特別是DIY市場(chǎng)主板的銷量已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前五名，冠盟顯卡自年初上市以來，出貨量也節(jié)節(jié)攀升。

主要發(fā)現(xiàn)今年的主板市場(chǎng)

目前主要發(fā)現(xiàn)公司介紹深圳XXXX投資發(fā)展有限公司是一家多元化的高科技企業(yè)由香冠盟科技有限公司、明略電腦科技(深圳)限公司、深圳市冠盟科技有限公司發(fā)，深圳磐石科技有限公司組成。深圳市冠盟科技有限公司（GemenTechnologyCo.,Ltd）成立于1999年11月，是一家專業(yè)從事計(jì)算機(jī)硬件及周邊設(shè)備的研發(fā)、制造及行銷并全過程通過ISO9001國(guó)際認(rèn)證的高科技企業(yè)。擁有雄厚的技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)有員工近300人，本科學(xué)歷以上的高級(jí)專業(yè)人才比例占90％以上。2000年初創(chuàng)立自有品牌"冠盟"計(jì)算機(jī)配件產(chǎn)品行銷全國(guó)。并本著領(lǐng)先市場(chǎng)先機(jī)的優(yōu)秀品質(zhì)與高度競(jìng)爭(zhēng)力，"冠盟"商標(biāo)晉升為國(guó)內(nèi)電腦業(yè)知名品牌。

冠盟科技結(jié)合了頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應(yīng)用資源，擁有國(guó)際一流的先進(jìn)生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備，持續(xù)不斷研發(fā)并出品符合未來之規(guī)范的高效能產(chǎn)品。在全體同仁的努力及渠道商的強(qiáng)力支持下，目前冠盟主板的銷量已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前五名，冠盟顯卡自年初上市以來，出貨量也節(jié)節(jié)攀升。

冠盟始終倡導(dǎo)"以品質(zhì)為依托，以服務(wù)創(chuàng)佳績(jī)"的行銷理念，提供持續(xù)高效的客戶增值服務(wù)，與客戶共享咨詢及資源,共創(chuàng)雙贏。冠盟的客戶包括頂級(jí)的OEM廠商、上游經(jīng)銷商、供應(yīng)商及系統(tǒng)整合業(yè)者，擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)通路，提供使用者專業(yè)的技術(shù)知識(shí)及支援服務(wù)。

未來，冠盟將繼續(xù)投入更多的資源在前沿的計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)研發(fā)上，并不斷的追求技術(shù)上的革新和制造工藝上的改善以獲得更好的品質(zhì)。讓冠盟的事業(yè)伙伴及產(chǎn)品擁有者能獲得高品質(zhì)迅速即時(shí)的支援。

2003年冠盟憑借其先進(jìn)的生產(chǎn)能力和雄厚的研發(fā)實(shí)力，被深圳市政府認(rèn)定為深圳高新技術(shù)企業(yè),并于2003年年初成為深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，并被授予高新技術(shù)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事職務(wù)。公司介紹深圳XXXX投資發(fā)展有限公司是一家多元化的高科經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，獲得巨大的成就20032002Year2000200120041999ISO9001國(guó)際認(rèn)證冠盟公司正式成立公司成立質(zhì)量管理企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道發(fā)展認(rèn)定為深圳高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證冠盟主板《橄欖樹網(wǎng)站》**編輯選擇獎(jiǎng)**獎(jiǎng)項(xiàng)冠盟品牌的電腦周邊產(chǎn)品開始在全國(guó)市場(chǎng)推廣，并得到用戶好評(píng)品牌冠盟主板《家用電腦》**編輯推薦獎(jiǎng)**。獎(jiǎng)項(xiàng)秉持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的管理理念注重品牌建設(shè)和質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本不斷降低擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)有效果有人力資源管理關(guān)鍵成功因素冠盟GMI848P主板《PCPOP網(wǎng)站》**編輯推薦獎(jiǎng)**獎(jiǎng)項(xiàng)冠盟主板《小熊在線》**黑熊獎(jiǎng)**獎(jiǎng)項(xiàng)經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，獲得巨大的成就20032002Year組織結(jié)構(gòu)XXXX明略電腦冠盟科技磐石科技控股公司以生產(chǎn)為主，在深圳有生產(chǎn)基地，有頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應(yīng)用資源，并擁有國(guó)際一流的先進(jìn)生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備

分為香港冠盟和深圳冠盟，以業(yè)務(wù)拓展為主，在全國(guó)建立銷售渠道，如華南、華中、華北、東北，華北等以業(yè)務(wù)拓展為主，在全國(guó)建立銷售渠道，如華南、華中、華北、東北，華北等組織結(jié)構(gòu)XXXX明略電腦冠盟科技磐石科技控股公司以生產(chǎn)為主，公司組織結(jié)構(gòu)XXXX辦公室品管部采購(gòu)部人力資源部行政部財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心計(jì)劃部銷售中心明略電腦冠盟科技信息管理中心股份公司集團(tuán)范疇三個(gè)不同的公司業(yè)務(wù)的重點(diǎn)不同生產(chǎn)企業(yè)為：明略電腦業(yè)務(wù)類型的企業(yè)：冠盟和磐石三個(gè)不同的企業(yè)為同一領(lǐng)導(dǎo)班子三個(gè)企業(yè)間財(cái)務(wù)獨(dú)立核算說明磐石科技公司組織結(jié)構(gòu)XXXX辦公室品管部采購(gòu)部人力資源部行政部財(cái)務(wù)中對(duì)于進(jìn)一步的發(fā)展，公司有著明確的戰(zhàn)略“十五”期末，集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值要求達(dá)到100億元低壓電器、儀器儀表、輸配電設(shè)備的銷售收入到2005年分別進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)一、三、八位次，到2010年分別進(jìn)入一、二、三位次公司的發(fā)展目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著WTO的加入，更多的國(guó)外企業(yè)將進(jìn)入中國(guó)，在占領(lǐng)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，他們將進(jìn)一步拓展中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，這將給國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的后繼發(fā)展帶來巨大的壓力產(chǎn)業(yè)：中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)主要的戰(zhàn)場(chǎng)。該市場(chǎng)的增長(zhǎng)將低于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)水平。部分的低檔產(chǎn)品將被市場(chǎng)淘汰，這將進(jìn)一步縮小該市場(chǎng)的規(guī)模。企業(yè)：低成本和低價(jià)格成為目前中低檔市場(chǎng)中領(lǐng)先企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。該優(yōu)勢(shì)容易被獲得和替換，并且一味的考慮價(jià)格和成本，將對(duì)企業(yè)的價(jià)值提升造成負(fù)面的影響。思考市場(chǎng)：擴(kuò)大原有市場(chǎng)份額，同時(shí)開辟新的市場(chǎng)（包括產(chǎn)品檔次市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)）技術(shù)：具有領(lǐng)先的技術(shù)水平，具備自主開發(fā)能力產(chǎn)業(yè)：具有產(chǎn)業(yè)集成能力銷售：多層次的銷售渠道關(guān)鍵成功因素對(duì)于進(jìn)一步的發(fā)展，公司有著明確的戰(zhàn)略公司的發(fā)展目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)國(guó)際化產(chǎn)品成套化國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)的日趨飽和，同時(shí)經(jīng)過多年的市場(chǎng)滲透，正泰低壓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)率會(huì)趨緩，要繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)就必須進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)WTO之后，跨國(guó)公司將以更大的力度進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與其被動(dòng)接受挑戰(zhàn)，不如先發(fā)制人，通過在國(guó)際化了解跨國(guó)公司的游戲規(guī)則，以國(guó)際化為導(dǎo)向?qū)⒄┐蛟斐烧嬲膰?guó)際化企業(yè)世界級(jí)電氣行業(yè)巨頭，如ABB、西門子、施耐德無一不是通過國(guó)際化而成長(zhǎng)為行業(yè)巨子，正泰如想與其抗衡就應(yīng)當(dāng)走國(guó)際化的途徑低壓電器的利潤(rùn)率趨薄，而高壓輸配送行業(yè)為跨國(guó)巨頭壟斷，正泰通過進(jìn)軍高壓輸配送行業(yè)，圍繞電力行業(yè)（除發(fā)電外）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成套化，向客戶提供完整的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)甚至是行業(yè)解決方案將使正泰產(chǎn)業(yè)格局得到進(jìn)一步優(yōu)化，擺脫目前價(jià)格戰(zhàn)的局面正泰在多年高速發(fā)展后所積累的資金和人脈可以用于發(fā)展以電力行業(yè)為中心的相關(guān)多元化，但對(duì)多元化行業(yè)的選擇應(yīng)考慮到與主業(yè)的相關(guān)性及是否能由此產(chǎn)生合力，產(chǎn)品成套化解決方案的思路為多元化投資指明發(fā)展方向國(guó)際化和產(chǎn)品成套化是正泰集團(tuán)戰(zhàn)略層面所面對(duì)的兩個(gè)關(guān)鍵問題國(guó)際化和產(chǎn)品成套化之間是相輔相成，相互補(bǔ)充的有機(jī)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個(gè)方面的挑在國(guó)際化方面，目前正泰存在的主要問題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)

擴(kuò)張區(qū)域未將亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家列為重點(diǎn)突破方向內(nèi)部支持組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部支持不能與國(guó)際化的雄心相匹配品牌建設(shè)品牌建設(shè)尚不能支持國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)國(guó)際化存在的問題在國(guó)際化方面，目前正泰存在的主要問題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和產(chǎn)品成套化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利模式和運(yùn)作模式資料來源：西門子，畢博分析變壓器及絕緣材料高壓產(chǎn)品中低壓開關(guān)及零部件能源管理和信息系統(tǒng)電力控制系統(tǒng)汽油控制系統(tǒng)水利控制系統(tǒng)限制加溫網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)勞動(dòng)力管理電力自動(dòng)控制保護(hù)繼電器工作站管理和保護(hù)電力質(zhì)量管理服務(wù)需求分析咨詢服務(wù)概念設(shè)計(jì)后繼維護(hù)財(cái)務(wù)服務(wù)端到端的解決方案和服務(wù)產(chǎn)業(yè)一體化銷售模式轉(zhuǎn)變提供單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商企業(yè)角色轉(zhuǎn)變盈利模式轉(zhuǎn)變提供單一產(chǎn)品，服務(wù)以及端到端的解決方案的集成商依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，獲得邊際利潤(rùn)解決方案以及價(jià)值增加的服務(wù)提高企業(yè)整體利潤(rùn)率水平針對(duì)產(chǎn)品的單一銷售渠道矩陣式的銷售模式單一產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)專業(yè)項(xiàng)目銷售網(wǎng)絡(luò)解決方案提供團(tuán)隊(duì)低壓電器成套設(shè)備儀器儀表其它產(chǎn)品產(chǎn)品成套化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力新競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)成本競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶群體增大帶動(dòng)利

潤(rùn)增長(zhǎng)地域擴(kuò)張加劇客戶轉(zhuǎn)換成本降低增值服務(wù)逐步成熟客戶基礎(chǔ)擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)穩(wěn)步增加客戶轉(zhuǎn)換成本增加新興服務(wù)種類增加增值服務(wù)帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)期合作維系客戶關(guān)系客戶轉(zhuǎn)換成本增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)空間趨于飽和服務(wù)趨于大眾化客戶轉(zhuǎn)換成本降低規(guī)模價(jià)值服務(wù)價(jià)格客戶規(guī)模小客戶規(guī)模大產(chǎn)業(yè)集成度低產(chǎn)業(yè)集成度高建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)分散實(shí)施重點(diǎn)關(guān)鍵成功因素主要潛在風(fēng)險(xiǎn)以主營(yíng)產(chǎn)業(yè)為核心，適度的發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)橫向縱向?qū)嵤┫嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)大各個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模適度的實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)的集成核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力把握客戶需求產(chǎn)業(yè)匹間的配度高產(chǎn)業(yè)投資過于分散資源爭(zhēng)奪，引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突多層次的銷售渠道產(chǎn)業(yè)間的平衡資源爭(zhēng)奪，引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突渠道無法支持豐富的中間產(chǎn)品高素質(zhì)的銷售渠道整合的正泰品牌管理能力難以支撐新的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)更為激烈客戶認(rèn)知不配合實(shí)施步驟擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集成度擴(kuò)大企業(yè)服務(wù)及解決方案的利潤(rùn)貢獻(xiàn)水平相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)一體化有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)有客戶新客在采購(gòu)方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升

最終用戶供方采購(gòu)生產(chǎn)銷售分銷正泰生產(chǎn)采購(gòu)中心及各生產(chǎn)公司采購(gòu)部門生產(chǎn)采購(gòu)中心及各生產(chǎn)公司銷售中心經(jīng)銷商品質(zhì)供貨期采購(gòu)成本采購(gòu)

三要素目前正泰采購(gòu)工作中尚待改進(jìn)之處對(duì)于采購(gòu)的三要素以采購(gòu)成本為主單純的低標(biāo)方法會(huì)導(dǎo)致供方的品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定品質(zhì)的不穩(wěn)定不利于正泰繼續(xù)做大低壓電器業(yè)務(wù)以及進(jìn)軍輸配送高壓業(yè)務(wù)的發(fā)展方向品質(zhì)不穩(wěn)定的重要原因之一源自采購(gòu)時(shí)單純的低標(biāo)方法在招標(biāo)前對(duì)參與競(jìng)標(biāo)者資質(zhì)和誠(chéng)信度的認(rèn)定是改變單純低標(biāo)方法不足之處的有效途徑在招標(biāo)前提下，挑選資質(zhì)優(yōu)良的供應(yīng)商并培養(yǎng)為長(zhǎng)期戰(zhàn)略性的合作伙伴有利正泰的發(fā)展在采購(gòu)方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使得最終在銷售渠道方面，正泰存在的主要問題在于對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響終端客戶正泰集團(tuán)經(jīng)銷商難以直接影響最終用戶控制較弱控制較強(qiáng)在企業(yè)建立及發(fā)展初期為企業(yè)的生存發(fā)展起到了很大的支持作用買斷代理的方式可以降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)率，進(jìn)而提高資產(chǎn)回報(bào)率通過借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場(chǎng)正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式描述正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析過分依賴單一渠道不利于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的控制僅通過經(jīng)銷商與客戶接觸，而本身與終端客戶了解很少，不利于建立終端客戶忠誠(chéng)度現(xiàn)有渠道難以承擔(dān)拓展高端產(chǎn)品的任務(wù)，不能有效配合正泰向輸配送高壓行業(yè)進(jìn)軍的戰(zhàn)略買賣關(guān)系通過與客戶中決策人物多年公關(guān)所積累的私交單純買賣關(guān)系在銷售渠道方面，正泰存在的主要問題在于對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱在對(duì)渠道控制不夠的情況下，在其它有實(shí)力企業(yè)介入競(jìng)爭(zhēng)后可能導(dǎo)致經(jīng)銷商隊(duì)伍的不穩(wěn)定，另一方面，大經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)企業(yè)進(jìn)行反向控制也是一大隱患

經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定性存在潛在隱患目前基于買斷代理的經(jīng)銷體系中，正泰與經(jīng)銷商是純粹的買賣關(guān)系，正泰所采用的高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)差及返點(diǎn)的方法一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用，經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定性將受到威脅正泰對(duì)于終端客戶幾乎沒有控制能力同時(shí)，正泰對(duì)于經(jīng)銷商尤其是大的經(jīng)銷商也缺乏足夠的控制力對(duì)正泰的影響經(jīng)銷商隊(duì)伍渠道風(fēng)險(xiǎn)一直存在！經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的低壓電器市場(chǎng)中為求銷量，大量以低于正泰開票價(jià)的零售價(jià)成交，在承受虧損的情況下再向正泰要求高額返點(diǎn)以彌補(bǔ)自身?yè)p失對(duì)經(jīng)銷商的依賴導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)正泰要求更高的價(jià)差或返點(diǎn)，從而降低正泰的獲利能力在對(duì)渠道控制不夠的情況下，在其它有實(shí)力企業(yè)介入競(jìng)爭(zhēng)后可能導(dǎo)致改善正泰與經(jīng)銷商的關(guān)系，將純粹的買斷代理轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作銷售體系可以增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，并改善雙方的關(guān)系傳統(tǒng)的代理銷售方法戰(zhàn)略合作的銷售方法正泰為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)提供支持正泰負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商供貨并提供價(jià)差和返點(diǎn)經(jīng)銷商開展公關(guān)活動(dòng)，向終端用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)終端用戶僅與經(jīng)銷商發(fā)生關(guān)系方案對(duì)比轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開發(fā)及維系客戶關(guān)系正泰負(fù)責(zé)生產(chǎn)、供貨、物流及對(duì)經(jīng)銷商提供一切有利于其銷售和業(yè)務(wù)拓展的支持在目前的經(jīng)銷渠道尚有待依賴的情況下，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)比繞過經(jīng)銷商直接與終端客戶接觸更加實(shí)際且有效評(píng)論終端用戶仍是直接面對(duì)經(jīng)銷商，但其所享受的及時(shí)送貨、售后服務(wù)等增值服務(wù)是由正泰在后臺(tái)所提供的此方法的實(shí)質(zhì)在于正泰將經(jīng)銷商視為客戶，主要為買賣關(guān)系，缺乏相應(yīng)的“以終端客戶為中心”的合作，客戶忠誠(chéng)度由經(jīng)銷商忠誠(chéng)度來維系，正泰對(duì)經(jīng)銷商的支持也僅限于價(jià)差與返點(diǎn)此方法的實(shí)質(zhì)在于正泰將經(jīng)銷商視為合作伙伴，雙方共同以終端客戶為中心，經(jīng)銷商作為前臺(tái)與客戶服務(wù)，正泰立足于經(jīng)銷商的利益角度為其拓展及服務(wù)客戶提供全力支持，使其在成本節(jié)約和客戶滿意度方面獲益，而并非僅靠?jī)r(jià)差及返點(diǎn)讓經(jīng)銷商得益，從而雙方形成以客戶為中心的戰(zhàn)略同盟經(jīng)銷商的利益其實(shí)來源于兩處：價(jià)格和非價(jià)格支持，前種方案僅著眼于價(jià)格因素，易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用，而后者可以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，著眼點(diǎn)為經(jīng)銷商的綜合利益，易于建立經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和依賴感，不易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制，并能改變過去經(jīng)銷商僅著眼于向正泰提出價(jià)格的要求方案本質(zhì)方案本質(zhì)改善正泰與經(jīng)銷商的關(guān)系，將純粹的買斷代理轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作銷售體

目錄XXXX信息化項(xiàng)目背景需求分析重點(diǎn)問題解決思路介紹ISL公司介紹ISL產(chǎn)品介紹ISL實(shí)施方法介紹ISL案例

目錄某投資公司信息化建設(shè)方案書課件一期需要達(dá)到的目標(biāo)MRPII系統(tǒng)采購(gòu)系統(tǒng)MRPII系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)銷售管理固定資產(chǎn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)庫(kù)存管理系統(tǒng)對(duì)信息化的需求 * 資料來源： 應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)說明實(shí)現(xiàn)以銷售訂單為主導(dǎo)的管理，而且要實(shí)現(xiàn)以銷售計(jì)劃為次主導(dǎo)的管理。實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)的反向查詢和反向管理，并實(shí)現(xiàn)各模塊的交叉訪問和統(tǒng)計(jì)。除具有標(biāo)準(zhǔn)功能外，必須具備特殊要求的查詢和統(tǒng)計(jì)功能。功能包括：銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、BOM、應(yīng)收應(yīng)付、財(cái)務(wù)總賬、固定資產(chǎn)、MRP、MRPII一期需要達(dá)到的目標(biāo)MRPII系統(tǒng)采購(gòu)系統(tǒng)MRPII系統(tǒng)生產(chǎn)系CRMHRERPDRPOA企業(yè)信息化二期達(dá)到的目標(biāo)第二期：在加強(qiáng)物的管理的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源的電腦化管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流和無紙化的管理，同時(shí)有效果進(jìn)行客戶關(guān)系管理并實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部信息的及時(shí)共享和溝通，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化管理。功能模塊包括：人事管理、薪資管理、OA、CRM、分銷管理等

說明PDMCRMHRERPDRPOA企業(yè)信息化二期達(dá)到的目標(biāo)說明PDMTextTextTextTextTextTextTextTOPDOWN * 資料來源： UnitofmeasureTextTextTextTextTextTextTextTO戰(zhàn)略規(guī)劃/業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程人力資源/財(cái)務(wù)/信息系統(tǒng)管理流程營(yíng)銷銷售。。。采購(gòu)生產(chǎn)客戶服務(wù)管理流程（效率）經(jīng)營(yíng)流程（增值性）戰(zhàn)略流程（方向性）客戶（1）業(yè)務(wù)流程可以涵蓋到企業(yè)的戰(zhàn)略流程（關(guān)注資源配置的總體方向性）、經(jīng)營(yíng)流程（關(guān)注面向市場(chǎng)的直接增值能力）、管理流程（關(guān)注對(duì)業(yè)務(wù)增值的支撐能力和工作效率），建立清晰的流程體系是項(xiàng)目的重要目標(biāo)。（2）項(xiàng)目的實(shí)施應(yīng)關(guān)注流程，不能將重組流程變形為重組組織。項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目策略的對(duì)應(yīng)關(guān)系：流程層面戰(zhàn)略規(guī)劃/業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程人力資源/財(cái)務(wù)/信息系統(tǒng)管（1）流程的變革會(huì)觸發(fā)崗位、部門等的系列變革。（2）必要的控制與績(jī)效評(píng)估機(jī)制（崗位績(jī)效、部門績(jī)效、流程績(jī)效）是保證組織目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程按預(yù)先的設(shè)計(jì)方案得以貫徹并有效運(yùn)行的重要手段。（3）各種配套管理措施的制定、執(zhí)行和改進(jìn)，可以推動(dòng)流程持續(xù)創(chuàng)新。崗位職能/績(jī)效流程績(jī)效明確崗位職責(zé)/匯報(bào)關(guān)系確定考核指標(biāo)確定基于財(cái)務(wù)的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)確定基于活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)確立切實(shí)可行的定崗定責(zé)方法、考核辦法嚴(yán)格貫徹執(zhí)行實(shí)時(shí)跟蹤、定期分析崗位/部門/流程表現(xiàn)單個(gè)流程周期需要批準(zhǔn)的總次數(shù)每個(gè)流程周期實(shí)際完成時(shí)間實(shí)際定貨頻率內(nèi)部原因造成的定單修改次數(shù)

......制造周期的效率存貨清點(diǎn)準(zhǔn)確率

......客戶需求一次性滿足率客戶丟失率

......指標(biāo)舉例項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目策略的對(duì)應(yīng)關(guān)系：配套層面部門職能/績(jī)效明確部門職責(zé)/匯報(bào)關(guān)系確定考核指標(biāo)（1）流程的變革會(huì)觸發(fā)崗位、部門等的系列變革。（2）必要的控（1）IT應(yīng)用是流程優(yōu)化與創(chuàng)新的重要（但不是唯一）的手段，流程的運(yùn)行需要IT的有力支撐。（2）流程重組需要考慮XX鋼的IT總體規(guī)劃策略，XX鋼的IT總體規(guī)劃需要考慮本次BPR/ERP項(xiàng)目的實(shí)施。（3）企業(yè)項(xiàng)目小組與未來流程維護(hù)及IT應(yīng)用梯隊(duì)，應(yīng)該是具有業(yè)務(wù)管理與IT管理能力的復(fù)合型人才。BPR/ERP項(xiàng)目的實(shí)施為這樣一批人才的形成創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目策略的對(duì)應(yīng)關(guān)系：IT層面企業(yè)的發(fā)展與提升（競(jìng)爭(zhēng)力、效益等）新的IT系統(tǒng)支撐新的人-機(jī)流程運(yùn)行IT規(guī)劃與實(shí)施BPR設(shè)計(jì)與實(shí)施原有流程目標(biāo)流程設(shè)計(jì)新流程實(shí)施原有IT系統(tǒng)目標(biāo)IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)新系統(tǒng)實(shí)施（1）IT應(yīng)用是流程優(yōu)化與創(chuàng)新的重要（但不是唯一）的手段，流XX鋼組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀BPR/ERP需要堅(jiān)持集團(tuán)視野，關(guān)注接口問題，重視各種方案的開放性業(yè)務(wù)流程接口組織結(jié)構(gòu)的對(duì)口軟件體系結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼

......項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目策略的對(duì)應(yīng)關(guān)系：集團(tuán)層面（1）XX鋼是集團(tuán)型企業(yè)，很多現(xiàn)狀、問題、需求與期望都需要放在集團(tuán)視野中來全局考慮；（2）開展BPR/ERP仍然需要堅(jiān)持“80/20”原則，避免將項(xiàng)目擴(kuò)展為“管理-IT”的“大而全”工程。XX鋼組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀BPR/ERP需要堅(jiān)持集團(tuán)視野，關(guān)注接口問結(jié)合XX鋼項(xiàng)目目標(biāo)要求的項(xiàng)目總體策略體制改革計(jì)劃。。。市場(chǎng)拓展計(jì)劃投融資計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃IT支撐客戶關(guān)系管理CRM現(xiàn)狀描述流程優(yōu)化戰(zhàn)略指導(dǎo)研發(fā)創(chuàng)新計(jì)劃設(shè)備資源計(jì)劃重點(diǎn)識(shí)別高階優(yōu)化低階優(yōu)化設(shè)定范圍財(cái)務(wù)管理FM供應(yīng)商關(guān)系管理SRM協(xié)同研發(fā)CPC戰(zhàn)略管理SEM人力資源管理HRM知識(shí)管理KM工程建設(shè)計(jì)劃持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)要求戰(zhàn)略IT流程配套集團(tuán)企業(yè)門戶管理EIP資金計(jì)劃人力資源發(fā)展計(jì)劃配套改進(jìn)組織職能調(diào)整績(jī)效考核崗位設(shè)計(jì)制度規(guī)范切入問題診斷標(biāo)桿/約束分析其他業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)新業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃集團(tuán)接口流程接口IT接口組織接口數(shù)據(jù)接口結(jié)合XX鋼項(xiàng)目目標(biāo)要求的項(xiàng)目總體策略體制改革計(jì)劃。。。市場(chǎng)投XX鋼項(xiàng)目的總體實(shí)施原則一般來說，企業(yè)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，因而對(duì)任何問題都需要從全局來考察它。同時(shí)，企業(yè)的變革是個(gè)漸進(jìn)的過程，如前所述，BPR/ERP的工作涉及5個(gè)層面的眾多問題，這些問題的解決不可能一蹴而就，需要分階段逐步解決。因此XX鋼項(xiàng)目的總體實(shí)施原則是：整體規(guī)劃、分步實(shí)施。整體規(guī)劃分步實(shí)施本項(xiàng)目自身，也不是流程改進(jìn)/IT應(yīng)用的的終結(jié)，而是一個(gè)新的開始，XX鋼持續(xù)變革過程中的一個(gè)階段在眾多問題中，從流程切入、其他管理措施與之配套，按照“80/20”原則，把重要問題放在優(yōu)先的位置，這些問題是其他許多問題獲得解決的前提每個(gè)階段的工作，都應(yīng)有明確的變革目標(biāo)，這些目標(biāo)是與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況密切相連的，相應(yīng)設(shè)計(jì)方案、切換方案應(yīng)該有開放性了解企業(yè)的目前狀況、愿景、目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略面向企業(yè)管理的長(zhǎng)期規(guī)劃與變革根據(jù)任務(wù)的緊迫性、重要性、相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，結(jié)合考慮企業(yè)的資源、觀念等約束，相應(yīng)制定工作路線、工作方法，明確子目標(biāo)的先后達(dá)成次序-XX鋼項(xiàng)目的總體實(shí)施原則一般來說，企業(yè)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，因而對(duì)整體規(guī)劃-XX鋼管理體系的長(zhǎng)期愿景制定清晰、前瞻的公司、業(yè)務(wù)和職能發(fā)展戰(zhàn)略充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，資源合理配置，多元化發(fā)展各核心與支撐業(yè)務(wù)流程高效、流暢運(yùn)行建立起充分的授權(quán)和約束機(jī)制在全集團(tuán)范圍內(nèi)建立起科學(xué)的組織體系強(qiáng)大的人力資源開發(fā)、管理能力確立持續(xù)發(fā)展、市場(chǎng)導(dǎo)向和學(xué)習(xí)型的組織觀念與文化集成的信息技術(shù)應(yīng)用全面支持企業(yè)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)決策企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力明顯，并且具有持續(xù)創(chuàng)新能力整體規(guī)劃-XX鋼管理體系的長(zhǎng)期愿景制定清晰、前瞻的公司、整體規(guī)劃-XX鋼IT體系的長(zhǎng)期愿景整體規(guī)劃-XX鋼IT體系的長(zhǎng)期愿景明晰目前的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、信息技術(shù)應(yīng)用總體規(guī)劃解決運(yùn)營(yíng)中的重要策略問題重組關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)基于信息技術(shù)的執(zhí)行層業(yè)務(wù)流程提供基本的信息分析和決策支持針對(duì)關(guān)鍵流程和部門建立有效的活動(dòng)規(guī)范和績(jī)效評(píng)估體系改善主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和過程指標(biāo)分步實(shí)施-XX鋼管理體系的近期愿景明晰目前的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、信息技術(shù)應(yīng)用總體規(guī)劃分步實(shí)施-X采購(gòu)銷售應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)現(xiàn)金管理倉(cāng)庫(kù)原材料煤、礦石。。。成品線材、棒材。。。成本手工焦化燒結(jié)煉鐵煉鋼高線二高線棒材二棒材。。。MRP物料清單工藝路線成本自動(dòng)ERP系統(tǒng)的第一部分實(shí)施財(cái)務(wù)和分銷，可以考慮把原料和成品倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)IT管理。此時(shí)生產(chǎn)中間的倉(cāng)庫(kù)和相應(yīng)的成本信息，暫時(shí)手工處理。ERP系統(tǒng)的第二部分實(shí)施制造部分，包括所有的生產(chǎn)廠的倉(cāng)庫(kù)、計(jì)劃等。此時(shí)生產(chǎn)成本自動(dòng)作出。分步實(shí)施-XX鋼IT體系的近期愿景采購(gòu)銷售應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)現(xiàn)金管理倉(cāng)庫(kù)原材料成品成本手工分步實(shí)施：XX鋼管理-IT體系的近期愿景長(zhǎng)期客戶重點(diǎn)客戶客戶采購(gòu)計(jì)劃車間生產(chǎn)庫(kù)房焦化煉鐵-->煉鐵燒結(jié)科研采購(gòu)訂單計(jì)量、檢驗(yàn)請(qǐng)購(gòu)單生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)MRPⅡ領(lǐng)料單成本應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)物料ITEM配比、工藝資源、定額銷售原料成品庫(kù)入庫(kù)單、質(zhì)保書提貨單燃料戰(zhàn)略合作伙伴長(zhǎng)期協(xié)議備品備件供應(yīng)商物流采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單集團(tuán)內(nèi)部資金往來物流資金流信息流分步實(shí)施：XX鋼管理-IT體系的近期愿景長(zhǎng)期客戶重點(diǎn)客戶客戶分步實(shí)施：XX鋼管理-IT體系的近期愿景結(jié)合上圖，我們可以體會(huì)到，流程改進(jìn)后，結(jié)合IT系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)將逐步實(shí)現(xiàn)物流、信息流與資金流的一體化。當(dāng)客戶的需求產(chǎn)生以后，觸發(fā)企業(yè)內(nèi)的相關(guān)信息流動(dòng)，相關(guān)職能部門發(fā)出相應(yīng)的工作指令。很多工作指令在未來的信息流動(dòng)模式中，將不在是單向的手工傳遞，而是將基于一個(gè)有安全授權(quán)機(jī)制的信息共享平臺(tái)來進(jìn)行。信息流驅(qū)動(dòng)物流開始從供應(yīng)商的流動(dòng)。在流動(dòng)過程中，信息流有效控制了物流的速度和成本，同時(shí)，企業(yè)中物、人的流動(dòng)與消耗都及時(shí)反映在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中，使得業(yè)務(wù)信息與財(cái)務(wù)信息源于一個(gè)口徑。分步實(shí)施：XX鋼管理-IT體系的近期愿景結(jié)合上圖日程XX咨詢公司對(duì)XX鋼項(xiàng)目的認(rèn)知與了解項(xiàng)目總體思路、策略與原則項(xiàng)目實(shí)施的具體績(jī)效表現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)注要點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施階段劃分與工作計(jì)劃項(xiàng)目人天與費(fèi)用估算XX咨詢公司特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)介紹附：現(xiàn)有IT系統(tǒng)分析與建議日程XX咨詢公司對(duì)XX鋼項(xiàng)目的認(rèn)知與了解近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)管理模式銷售計(jì)劃生產(chǎn)采購(gòu)庫(kù)存研發(fā)質(zhì)量成本財(cái)務(wù)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)管理模式經(jīng)營(yíng)部銷售公司客戶生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)許多信息被隔離手續(xù)繁周期長(zhǎng)近期績(jī)效的具體體現(xiàn)-管理模式現(xiàn)狀示意經(jīng)營(yíng)部銷售公司客戶生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)許多信息被隔離手續(xù)繁近期績(jī)效的具信息充分共享客戶經(jīng)營(yíng)部銷售公司倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)廠數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)近期愿景具體績(jī)效體現(xiàn)-管理模式轉(zhuǎn)變高效的業(yè)務(wù)流程更多的經(jīng)營(yíng)分析示意信息充分共享客戶經(jīng)營(yíng)部銷售公司倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)廠數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)近期愿景具體近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：管理模式管理模式高階流程低階流程

管理白皮書績(jī)效考核崗位職責(zé)變“職能條塊”管理為“流程”管理：進(jìn)行現(xiàn)狀問題診斷，明確目標(biāo)管理模式。建立企業(yè)《管理白皮書》，具體包括高低階流程、崗位設(shè)置與職責(zé)、績(jī)效考核指標(biāo)體系等。通過流程優(yōu)化與IT應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)減員增效，增加對(duì)一線增值人員的傾斜與支持，減少不必要的管理與控制崗位近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：管理模式管理模式高階流近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售市場(chǎng)情況經(jīng)營(yíng)部經(jīng)銷商重點(diǎn)客戶銷售公司銷售計(jì)劃生產(chǎn)銷售訂單提貨成品庫(kù)開發(fā)票預(yù)收款運(yùn)輸計(jì)劃庫(kù)存？沒有命中！訂單太小不做！訂單變動(dòng)來不及生產(chǎn)，缺貨！成品庫(kù)量？科技開發(fā)中心銷售現(xiàn)狀調(diào)研：市場(chǎng)情況信息不集中共享；對(duì)經(jīng)營(yíng)部庫(kù)存情況等不能實(shí)時(shí)掌握；個(gè)性化訂單承接的觀念不夠、能力不足訂單變動(dòng)的響應(yīng)相對(duì)遲緩命中率問題引發(fā)產(chǎn)品交付的系列問題...近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售市場(chǎng)情況經(jīng)營(yíng)部經(jīng)銷商重點(diǎn)客戶銷售近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售銷售問題診斷綜合分析XX鋼銷售模式分析銷售定價(jià)策略提煉XX鋼的成功經(jīng)驗(yàn)分析XX鋼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析整條供應(yīng)鏈情況銷售流程優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、動(dòng)態(tài)信息交互鋼鐵市場(chǎng)分析，針對(duì)不同地域、不同客戶的價(jià)格策略整合/平衡銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈直接收益市場(chǎng)信息快速準(zhǔn)確為決策提供大量有價(jià)值的分析信息減少缺貨、拖期客戶滿意度提高利于組織生產(chǎn)有效組織個(gè)性化訂單生產(chǎn)ERP銷售系統(tǒng)應(yīng)用強(qiáng)大的市場(chǎng)/銷售信息共享功能銷售預(yù)測(cè)功能較強(qiáng)，使用靈活。ATP查詢了解產(chǎn)品可交付能力，銷售訂單信息豐富，輸入簡(jiǎn)潔，充分共享。訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流。靈活強(qiáng)大的發(fā)運(yùn)計(jì)劃管理與售后服務(wù)管理近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售銷售問題診斷綜合分析XX鋼銷售模近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售強(qiáng)大的市場(chǎng)/銷售信息共享功能：ERP系統(tǒng)中對(duì)客戶進(jìn)行非常明細(xì)的管理，支持中外文輸入。例如XX鋼的一位客戶，可以存儲(chǔ)近百項(xiàng)屬性，有些是銷售人員所了解并提供的，有些是財(cái)務(wù)人員了解并提供的。無論這些屬性信息的來源是哪里，在ERP系統(tǒng)中都能夠建立客戶及客戶資料的統(tǒng)一檔案管理。有些客戶現(xiàn)在還沒有下過訂單，能不能把他的信息進(jìn)入系統(tǒng)管理呢？可以。ERP系統(tǒng)支持“潛在客戶”的管理，可以根據(jù)收集的客戶信息，分析客戶的潛在需求。同樣，ERP系統(tǒng)可以進(jìn)行銷售員管理，包括銷售員基本資料，銷售員具體人的折扣權(quán)限，在某個(gè)合同中的貢獻(xiàn)，銷售員回款情況等等。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售強(qiáng)大的市場(chǎng)/銷售信息共享功能：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售銷售預(yù)測(cè)功能強(qiáng)大，使用靈活：利用主計(jì)劃/MRP系統(tǒng)中的銷售預(yù)測(cè)功能，XX鋼可以通過使用歷史、統(tǒng)計(jì)和直觀預(yù)測(cè)法的任意組合來預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來需求?？蛻裘看螢轭A(yù)測(cè)產(chǎn)品安排銷售訂單需求時(shí)，都會(huì)對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)行沖減。通過銷售管理系統(tǒng)與主計(jì)劃/MRP系統(tǒng)的緊密集成，可以將預(yù)測(cè)和銷售訂單一起裝入主需求和生產(chǎn)計(jì)劃中，并使用主計(jì)劃來推動(dòng)物料需求計(jì)劃。如果希望對(duì)預(yù)測(cè)信息進(jìn)行修改，則可以使用修改因子和（或）挪前天數(shù)來修改現(xiàn)有的預(yù)測(cè)。由于系統(tǒng)具有高度的開放性，因此支持從外部來源導(dǎo)入預(yù)測(cè)，可以通過“預(yù)測(cè)開放接口”導(dǎo)入由其它系統(tǒng)生成的預(yù)測(cè)信息。為了保證預(yù)測(cè)信息盡可能地貼近實(shí)際，可以通過使用聯(lián)機(jī)查詢和報(bào)表對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)行全面復(fù)查。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售銷售預(yù)測(cè)功能強(qiáng)大，使用靈活：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售ATP查詢了解產(chǎn)品可交付能力，銷售訂單信息豐富，輸入簡(jiǎn)潔，充分共享：通過ATP查詢，系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)地提供可用庫(kù)存信息以及預(yù)計(jì)可用庫(kù)存的信息，以便銷售人員能夠準(zhǔn)確地估計(jì)交付給客戶的時(shí)間，準(zhǔn)確地把握交貨期。建立一張訂單，XX鋼需要知道客戶的情況、客戶付款的情況（目前是款到付貨，需要為將來可能的客戶信用管理留下空間）、產(chǎn)品及價(jià)格、是否有折扣、是否有協(xié)議、客戶要貨的時(shí)間、如何發(fā)運(yùn)貨物等等。所以，建立一張訂單需要輸入很多詳細(xì)信息。但在ERP系統(tǒng)中并不會(huì)因此而使建立訂單變得麻煩。因?yàn)?，可以為訂單中需要的信息建立缺省的信息，人工只須輸入少部分關(guān)鍵的信息，在大量缺省信息需要修改的地方作出少量改動(dòng)即可。在ERP系統(tǒng)中，可以清晰地建立并共享以下信息：客戶（customer）、付款期限（payment）、價(jià)格清單（pricelist）、折扣（discount）、客戶協(xié)議（agreement）、訂單類型（ordertype）等。從以上可知，利用ERP系統(tǒng)，XX鋼可以快速地存儲(chǔ)、管理并維護(hù)一張銷售訂單全面詳細(xì)的信息。ATP查詢輸入1：客戶要A產(chǎn)品100件輸入2：客戶9月31日要貨輸出2：客戶要100件，要等到10月15日輸出1：到9月31日只能提供90件A產(chǎn)品近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售ATP查詢了解產(chǎn)品可交付能力，銷近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流：在訂單的實(shí)現(xiàn)中，XX鋼相應(yīng)會(huì)做很多的處理。例如：審批訂單，生產(chǎn)備貨，發(fā)運(yùn)訂單等等。而對(duì)于不同的訂單類型，如長(zhǎng)期客戶訂單、重點(diǎn)客戶訂單不同的業(yè)務(wù)需要，可能會(huì)有不完全一樣的處理過程。所以，需要在ERP系統(tǒng)中為不同的訂單設(shè)定不同的訂單處理過程。這種處理過程，稱為訂單周期（ordercycle），如下圖例。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流：在訂單的實(shí)現(xiàn)中，XX鋼相應(yīng)會(huì)做很多的處理。例如：審批訂單，生產(chǎn)備貨，發(fā)運(yùn)訂單等等。而對(duì)于不同的訂單類型，如長(zhǎng)期客戶訂單、重點(diǎn)客戶訂單不同的業(yè)務(wù)需要，可能會(huì)有不完全一樣的處理過程。所以，需要在ERP系統(tǒng)中為不同的訂單設(shè)定不同的訂單處理過程。這種處理過程，稱為訂單周期（ordercycle）。通過銷售管理與應(yīng)收管理的集成，客戶的付款、財(cái)務(wù)到賬信息由財(cái)務(wù)部門提供給系統(tǒng)，實(shí)時(shí)反饋到銷售系統(tǒng)中。銷售部門可以方便地跟蹤到每一個(gè)客戶的每一筆業(yè)務(wù)的帳款回收狀況。通過銷售管理與應(yīng)付管理的集成，可支持詳細(xì)的銷售費(fèi)用分析（運(yùn)輸費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)各種細(xì)的科目）。ERP系統(tǒng)提供強(qiáng)大的“鉆取”（drilldown，即信息追溯，從匯總信息到明細(xì)信息，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到原始單據(jù)）的功能，即對(duì)于每一個(gè)客戶，客戶經(jīng)理和有權(quán)財(cái)務(wù)人員可以實(shí)時(shí)查找這些余額是由哪些筆交易形成的。ERP系統(tǒng)的報(bào)表輸出功能通過和國(guó)稅部門出售的增值稅稅務(wù)系統(tǒng)接口，支持符合中國(guó)國(guó)情的銷售增值稅發(fā)票的開具和打印，實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)元以上的帶密碼區(qū)的增值稅發(fā)票打印。ERP的附件功能豐富，對(duì)XX鋼的銷售訂單，可以將質(zhì)保書與銷售訂單匹配起來，也可以將產(chǎn)品的圖片/介紹附在該銷售訂單或其他相關(guān)單據(jù)上，在線顯示圖象、圖像、聲音、視頻、文件等，支持這些單據(jù)的管理和打印。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售靈活強(qiáng)大的發(fā)運(yùn)計(jì)劃管理與售后服務(wù)管理：系統(tǒng)允許根據(jù)訂單的情況制訂詳細(xì)的運(yùn)輸計(jì)劃，比如將某某訂單的某項(xiàng)產(chǎn)品和某某訂單的某項(xiàng)產(chǎn)品搭配裝車；定義“裝載序列”，即先裝哪種產(chǎn)品，后裝哪種產(chǎn)品；卸載時(shí)依次經(jīng)過哪些中間地和最終目的地等，可以跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況。對(duì)于每一批每一個(gè)訂單，系統(tǒng)可以很好地分配其運(yùn)輸費(fèi)用，計(jì)算銷售費(fèi)用；在銷售訂單周期中，通過執(zhí)行“發(fā)貨確認(rèn)”活動(dòng)，系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)打印裝箱清單、郵寄標(biāo)簽、保關(guān)用商業(yè)發(fā)票等多種單據(jù)，通過客戶化報(bào)表輸入功能可以進(jìn)行中、英文輸出。確認(rèn)發(fā)貨后，系統(tǒng)通過“庫(kù)存接口”及時(shí)更新庫(kù)存數(shù)量，以便提供準(zhǔn)確的可用庫(kù)存。系統(tǒng)的服務(wù)管理功能支持：產(chǎn)品銷售檔案庫(kù)的全面管理；根據(jù)不同的產(chǎn)品和客戶組合，定義多種服務(wù)內(nèi)容；對(duì)客戶提出的服務(wù)請(qǐng)求進(jìn)行日志；進(jìn)行服務(wù)條款管理，以確定是否履行客戶的服務(wù)請(qǐng)求；對(duì)質(zhì)量問題的投訴與解決等提供相關(guān)的過程記錄；對(duì)售后服務(wù)的反映、質(zhì)量問題類別、平均無質(zhì)量問題時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：銷售靈活強(qiáng)大的發(fā)運(yùn)計(jì)劃管理與售后服務(wù)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃計(jì)劃現(xiàn)狀調(diào)研：物料需求計(jì)劃的排定耗時(shí)太長(zhǎng)，不準(zhǔn)確沒有明確的根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生物料需求計(jì)劃的概念，物料需求的計(jì)算依靠手工根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)品種類，向前推算作業(yè)計(jì)劃，然后手工對(duì)照現(xiàn)有庫(kù)存，才能計(jì)算出物料實(shí)際需求，歷時(shí)長(zhǎng)且容易發(fā)生錯(cuò)誤。計(jì)劃系統(tǒng)與庫(kù)存系統(tǒng)的集成度差當(dāng)生產(chǎn)計(jì)劃安排到分廠/車間，車間領(lǐng)料時(shí)，才有可能知道原材料及備品備件等是否夠用，是否需要采購(gòu)。這就會(huì)因信息的不流暢，造成時(shí)間上的浪費(fèi)及交貨期的延遲。物料需求計(jì)劃和現(xiàn)有庫(kù)存的集成性很差，查詢庫(kù)存很慢而且不準(zhǔn)確。計(jì)劃的靈活度不夠計(jì)劃部門無法及時(shí)跟蹤每一個(gè)訂單作業(yè)的進(jìn)展情況，無法及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整計(jì)劃。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃計(jì)劃現(xiàn)狀調(diào)研：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃計(jì)劃問題診斷綜合分析XX鋼計(jì)劃體系分析現(xiàn)有計(jì)劃體系的制定及時(shí)性、執(zhí)行準(zhǔn)確性、是否存在反饋閉環(huán)計(jì)劃流程優(yōu)化計(jì)劃制定的信息來源計(jì)劃-執(zhí)行-反饋的閉環(huán)計(jì)劃的“集中-分散”關(guān)系計(jì)劃制定、落實(shí)的責(zé)任機(jī)制直接收益實(shí)現(xiàn)從銷售到生產(chǎn)到采購(gòu)全面計(jì)劃的協(xié)調(diào)統(tǒng)一加強(qiáng)和提高各層次計(jì)劃的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，確保按計(jì)劃、按時(shí)、按需、按量地提供產(chǎn)品和原材料，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力ERP計(jì)劃系統(tǒng)應(yīng)用將銷售定單和銷售預(yù)測(cè)作為主生產(chǎn)計(jì)劃編制來源，由主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求計(jì)劃靈活全面的信息查詢，及時(shí)靈活地對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，對(duì)需求物料進(jìn)行實(shí)時(shí)地跟蹤，隨時(shí)查詢。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃計(jì)劃問題診斷綜合分析XX鋼計(jì)劃體近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃將銷售定單和銷售預(yù)測(cè)作為主生產(chǎn)計(jì)劃編制來源，由主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求計(jì)劃：ERP計(jì)劃管理系統(tǒng)是一套完整的企業(yè)物料需求計(jì)劃系統(tǒng)，通過預(yù)測(cè)和銷售訂單，產(chǎn)生主生產(chǎn)計(jì)劃MPS，運(yùn)行粗能力計(jì)劃查看粗能力平衡情況，以驗(yàn)證其合理性與可行性。如存在能力嚴(yán)重負(fù)荷超載的情況，無法按期交貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)與銷售部門協(xié)調(diào)。對(duì)無需協(xié)調(diào)及協(xié)調(diào)好的主需求計(jì)劃，做相應(yīng)的平滑調(diào)整，以保證均衡生產(chǎn)。對(duì)于XX鋼物料需求計(jì)劃，ERP計(jì)劃系統(tǒng)則以主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求計(jì)劃MRP，MRP按配方方案自動(dòng)分解，考慮在途、在手量，產(chǎn)生各級(jí)原材料的凈需求，并對(duì)系統(tǒng)中已存在的車間任務(wù)、請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單提出建議信息。運(yùn)行細(xì)能力計(jì)劃查看細(xì)能力平衡情況，物料需求計(jì)劃將產(chǎn)生車間生產(chǎn)任務(wù)和采購(gòu)計(jì)劃，計(jì)劃員利用計(jì)劃員工作臺(tái)下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃到各車間，采購(gòu)計(jì)劃到采購(gòu)部門。XX鋼利用ERP計(jì)劃系統(tǒng)提供的查詢及計(jì)劃模擬功能，可以實(shí)時(shí)查詢企業(yè)信息，模擬各種條件產(chǎn)生計(jì)劃，對(duì)比計(jì)劃結(jié)果，從而做到合理下達(dá)計(jì)劃，使計(jì)劃部門可以實(shí)時(shí)了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，生產(chǎn)部門可查看生產(chǎn)計(jì)劃并根據(jù)實(shí)際情況修訂生產(chǎn)計(jì)劃，得到生產(chǎn)計(jì)劃明細(xì)、領(lǐng)料單，了解能力需求計(jì)劃、進(jìn)行能力平衡。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃將銷售定單和銷售預(yù)測(cè)作為主生產(chǎn)計(jì)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃將銷售定單和銷售預(yù)測(cè)作為主生產(chǎn)計(jì)劃編制來源，由主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求計(jì)劃：預(yù)測(cè)車間工單計(jì)劃工單采購(gòu)申請(qǐng)訂單MPS主計(jì)劃運(yùn)行MRPMRP計(jì)劃近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃將銷售定單和銷售預(yù)測(cè)作為主生產(chǎn)計(jì)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃靈活全面的信息查詢，及時(shí)靈活地對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，對(duì)需求物料進(jìn)行實(shí)時(shí)地跟蹤，隨時(shí)查詢：XX鋼由于缺乏對(duì)物料的實(shí)時(shí)跟蹤，計(jì)劃的準(zhǔn)確性受到影響，ERP計(jì)劃系統(tǒng)提供了強(qiáng)大，靈活，全面的查詢功能讓計(jì)劃部門可以及時(shí)地在計(jì)劃員工作臺(tái)中查詢各種信息。包括物料的當(dāng)前數(shù)量、銷售訂單、預(yù)測(cè)數(shù)量、相關(guān)和獨(dú)立需求、預(yù)期廢品、毛需求、采購(gòu)訂單、請(qǐng)購(gòu)單、在途、在接收、計(jì)劃訂單、將要發(fā)料數(shù)、將要生成數(shù)、期初現(xiàn)有量和預(yù)定接收、物料用途、物料子項(xiàng)等。能夠在現(xiàn)有的能力和資源的客觀約束下確保主計(jì)劃的切實(shí)可行性，可以實(shí)現(xiàn)主生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施所需生產(chǎn)能力計(jì)算、生產(chǎn)規(guī)模的合理性、生產(chǎn)成本的計(jì)算等等?？梢源_認(rèn)或取消計(jì)劃訂單，因此應(yīng)可以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃變動(dòng)的處理，允許試算?？梢耘c庫(kù)存系統(tǒng)緊密集成，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)調(diào)閱庫(kù)存，可以實(shí)時(shí)地查詢?cè)诰€產(chǎn)品的情況及將入庫(kù)的情況，及時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。按時(shí)下達(dá)采購(gòu)單，或者有一個(gè)提前期，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)申請(qǐng)及維護(hù)，采購(gòu)單的確認(rèn)；并且可以根據(jù)采購(gòu)情況及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃；可以實(shí)時(shí)控制車間的在制品水平。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：計(jì)劃靈活全面的信息查詢，及時(shí)靈活地對(duì)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)研：車間作業(yè)信息不暢，造成時(shí)間的浪費(fèi)XX鋼車間作業(yè)有多種表格。結(jié)果是信息不能很好的集成，這就會(huì)因信息的不流暢，造成時(shí)間上的浪費(fèi)及對(duì)交貨期的影響近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)研：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)問題診斷綜合分析XX鋼生產(chǎn)主線流程分析現(xiàn)有生產(chǎn)過程和計(jì)劃、成本、庫(kù)存等的關(guān)聯(lián)關(guān)系生產(chǎn)流程優(yōu)化建立從庫(kù)存到車間、從車間到庫(kù)存的完整的流程。（定義合適的制造過程的工藝路線/在車間跟蹤工步移動(dòng)/當(dāng)工步移動(dòng)時(shí)，收集產(chǎn)品和工藝質(zhì)量信息/在移動(dòng)交接時(shí)，錄入替換的計(jì)量單位和數(shù)量）直接收益控制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃不偏離，保證主生產(chǎn)計(jì)劃的正確執(zhí)行對(duì)車間作業(yè)中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)處理，及時(shí)反饋到主生產(chǎn)計(jì)劃中去車間作業(yè)的執(zhí)行結(jié)果可以使主生產(chǎn)計(jì)劃層得到很好的監(jiān)控ERP生產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)用根據(jù)MRP計(jì)劃形成車間工單，及時(shí)形成工步移動(dòng)記錄與成本記錄，信息及時(shí)反饋近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)問題診斷綜合分析XX鋼生產(chǎn)主近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：生產(chǎn)根據(jù)MRP計(jì)劃形成車間工單，及時(shí)形成工步移動(dòng)記錄與成本記錄，信息及時(shí)反饋：車間工單車間人員完工工單工作臺(tái)工序控制MRP計(jì)劃計(jì)劃工單車間工單計(jì)劃工單車間工單下達(dá)執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)更新計(jì)劃近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：生產(chǎn)根據(jù)MRP計(jì)劃形成車間工單，及時(shí)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)原燃處材料設(shè)備供應(yīng)公司進(jìn)出口公司生產(chǎn)處機(jī)動(dòng)處采購(gòu)執(zhí)行部門科技開發(fā)中心質(zhì)量監(jiān)督處。。。采購(gòu)執(zhí)行部門質(zhì)量監(jiān)督處生產(chǎn)處督察科。。。采購(gòu)執(zhí)行部門財(cái)務(wù)處供應(yīng)商信息采購(gòu)計(jì)劃招、議標(biāo)會(huì)采購(gòu)合同原料接收掛帳、付款要貨生產(chǎn)處要貨計(jì)劃生產(chǎn)不共享計(jì)劃變動(dòng)沒有車皮又開會(huì)！價(jià)格再降低！質(zhì)量有問題，已經(jīng)卸完了？采購(gòu)現(xiàn)狀調(diào)研：供應(yīng)商信息不集中共享；采購(gòu)活動(dòng)協(xié)調(diào)工作多，價(jià)格審批環(huán)節(jié)較多；計(jì)劃變動(dòng)時(shí)的應(yīng)變能力需要加強(qiáng)；到貨檢驗(yàn)工作存在改進(jìn)空間；...近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)原燃處材料設(shè)備進(jìn)出口公司生產(chǎn)處近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)問題診斷綜合分析XX鋼采購(gòu)模式提煉XX鋼的成功經(jīng)驗(yàn)（例如…)借鑒國(guó)內(nèi)同行的有益經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)流程優(yōu)化供應(yīng)商管理規(guī)范合同評(píng)審制度采購(gòu)管理規(guī)范再訂貨點(diǎn)制訂采購(gòu)過程監(jiān)管體系直接收益供應(yīng)商管理有序供應(yīng)商、采購(gòu)信息共享采購(gòu)歷史記錄完整減少采購(gòu)計(jì)劃的變動(dòng)采購(gòu)速度提高監(jiān)管有力，效率提高ERP采購(gòu)系統(tǒng)應(yīng)用采購(gòu)清單（物料屬性）管理、供應(yīng)商管理、合同管理采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗(yàn)收管理采購(gòu)狀態(tài)跟蹤管理、文檔管理近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)問題診斷綜合分析XX鋼采購(gòu)模近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)清單（物料屬性）管理、供應(yīng)商管理、合同管理：在ERP庫(kù)存模塊的Item菜單中，每種物料可定義“物理屬性、成本、采購(gòu)、接收、計(jì)劃、提前期、發(fā)票、在制品、訂單、服務(wù)”等十余大類一百多項(xiàng)物料的屬性。如物料名稱、規(guī)格型號(hào)、安全等級(jí)、單重、尺寸等。通過“供應(yīng)商”菜單，可以管理供應(yīng)商的所有信息，如廠商代碼、名稱、地址、電話、聯(lián)系人。也可以對(duì)供應(yīng)商信息進(jìn)行詳細(xì)的管理，如供應(yīng)商列表、供應(yīng)商合并、供應(yīng)商狀態(tài)、供應(yīng)商的主要供貨范圍等信息。每個(gè)采購(gòu)訂單都包括物料編碼、名稱、規(guī)格、日期、價(jià)格、數(shù)量、支付點(diǎn)、支付日期等所有詳細(xì)的信息。根據(jù)采購(gòu)訂單可以打印出企業(yè)所需要的采購(gòu)合同格式。在采購(gòu)訂單中也可以隨時(shí)了解到該訂單支付信息。采購(gòu)訂單還提供靈活的審批控制和采購(gòu)訂單狀態(tài)控制。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)清單（物料屬性）管理、供應(yīng)商近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗(yàn)收管理：采購(gòu)計(jì)劃可以由MRP計(jì)劃產(chǎn)生，也可手工輸入。采購(gòu)系統(tǒng)提供了計(jì)劃采購(gòu)訂單、標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單、一攬子采購(gòu)協(xié)議、合同采購(gòu)訂單四種采購(gòu)訂單類型。計(jì)劃采購(gòu)單、一攬子采購(gòu)協(xié)議、合同采購(gòu)訂單可以根據(jù)具體情況轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單。通過這些訂單類型可以編制年度、季度、月度計(jì)劃和三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃。通過FORM或報(bào)表，可以查詢或打印出即將到貨的信息，系統(tǒng)也可以對(duì)異常情況（貨物未按預(yù)期到貨）發(fā)出報(bào)警。通過報(bào)表可以打印出各種分析報(bào)告。在采購(gòu)訂單中有計(jì)劃交貨日期和供應(yīng)商承諾的交貨日期，貨物到達(dá)后，倉(cāng)庫(kù)管理人員輸入實(shí)際到達(dá)日期。通過報(bào)表和查詢FORM可以管理好交貨管理。在做采購(gòu)訂單時(shí)，可以定義承運(yùn)單位、運(yùn)輸方式等運(yùn)輸信息。供應(yīng)商送貨到達(dá)公司后，倉(cāng)庫(kù)管理人員在“接收”窗口根據(jù)采購(gòu)訂單、物料名稱輸入接收的數(shù)量。通過報(bào)表可以比較分析到貨數(shù)量和計(jì)劃數(shù)量的差異，每天可以打印出當(dāng)天的預(yù)期接收和過期采購(gòu)訂單。在接收、驗(yàn)收菜單，可以記錄到貨物料的詳細(xì)信息，如檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的問題、裝車單等。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗(yàn)收管理：采購(gòu)訂單部門2請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)計(jì)劃員部門1倉(cāng)庫(kù)MRP計(jì)劃補(bǔ)庫(kù)計(jì)劃審批接收倉(cāng)庫(kù)總帳應(yīng)付帳款近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運(yùn)輸管理、到貨管理、到貨驗(yàn)收管理：在ERP系統(tǒng)中，采購(gòu)訂單有取消、進(jìn)程中、完成、凍結(jié)、關(guān)閉、為接收而關(guān)閉、為發(fā)票而關(guān)閉、刪除等十多種狀態(tài)。通過生產(chǎn)模塊可以管理物料的開始投產(chǎn)日期、出廠驗(yàn)收日期等。利用采購(gòu)訂單的附件和備注欄可以管理物料的各種說明信息。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存燒結(jié)廠焦化廠原材料燒結(jié)成品原材料焦化成品煉鐵廠煉鋼廠高線廠原料鐵水鋼棒材廠原料高線成品原料棒材成品。。。原料其他成品生產(chǎn)處各廠匯報(bào)庫(kù)存？有多少在生產(chǎn)線？庫(kù)存現(xiàn)狀調(diào)研：庫(kù)存信息不集中共享，不準(zhǔn)確實(shí)時(shí)；庫(kù)存計(jì)量手段有待加強(qiáng)；車間負(fù)責(zé)原材料倉(cāng)庫(kù)管理，領(lǐng)料耗用信息缺乏及時(shí)記錄與監(jiān)管...近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存燒結(jié)廠焦化廠原材料燒結(jié)成品原材料近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存庫(kù)存問題診斷綜合分析XX鋼庫(kù)存管理模式分析倉(cāng)庫(kù)信息傳遞分析庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分析庫(kù)存占用資金分析庫(kù)存準(zhǔn)確程度庫(kù)存流程優(yōu)化庫(kù)存管理模式規(guī)劃庫(kù)存訂貨點(diǎn)的分析及確定庫(kù)存分析策略庫(kù)存盤點(diǎn)方案直接收益存貨周轉(zhuǎn)速度提高庫(kù)存信息共享庫(kù)存信息準(zhǔn)確及時(shí)方便制訂生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)過程中的信息體現(xiàn)ERP庫(kù)存系統(tǒng)應(yīng)用支持庫(kù)存事務(wù)處理并能實(shí)時(shí)跟蹤查詢，支持倉(cāng)庫(kù)物料盤點(diǎn)（月盤、年盤），并根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果調(diào)整庫(kù)存。支持庫(kù)存計(jì)劃的制定與實(shí)施。支持查詢追溯功能。支持庫(kù)存成本核算。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存庫(kù)存問題診斷綜合分析XX鋼庫(kù)存管近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存事務(wù)處理并能實(shí)時(shí)跟蹤查詢，支持倉(cāng)庫(kù)物料盤點(diǎn)（月盤、年盤），并根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果調(diào)整庫(kù)存。支持倉(cāng)庫(kù)中某物料每日、每月、每年的收入、發(fā)出和結(jié)存；庫(kù)房可以實(shí)時(shí)反映總庫(kù)存額、分類庫(kù)存額，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；實(shí)時(shí)查詢某物料的總儲(chǔ)量、在倉(cāng)庫(kù)各庫(kù)位上的分布。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存事務(wù)處理并能實(shí)時(shí)跟蹤查詢近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存事務(wù)處理并能實(shí)時(shí)跟蹤查詢，支持倉(cāng)庫(kù)物料盤點(diǎn)（月盤、年盤），并根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果調(diào)整庫(kù)存。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存事務(wù)處理并能實(shí)時(shí)跟蹤查詢近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存計(jì)劃的制定與實(shí)施，支持查詢追溯功能，支持庫(kù)存成本核算：根據(jù)歷史資料，設(shè)定安全庫(kù)存，維持最低的庫(kù)存狀態(tài)；料品出現(xiàn)短缺或超儲(chǔ)狀態(tài)根據(jù)設(shè)定可以提出告警，進(jìn)行再訂貨或其他。查詢物料的供應(yīng)商情況（名稱、電話、聯(lián)系人、訂購(gòu)周期等等）、發(fā)票情況、采購(gòu)情況；反查物料的用途：選中某一物料，可查出該物料用于何產(chǎn)品；反映物料質(zhì)量情況：ABC類別、送檢情況、可以根據(jù)采購(gòu)物料的類別設(shè)定檢驗(yàn)方法、記錄結(jié)果、跟蹤批號(hào)；支持處理同一物品采購(gòu)和生產(chǎn)領(lǐng)用計(jì)量單位不一致的計(jì)算和換算，多計(jì)量單位可以適合你特殊的購(gòu)貨、收貨、存貨、發(fā)貨和售貨的需求，系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)換你特殊的計(jì)量單位。ERP系統(tǒng)提供了庫(kù)存成本管理與財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)自動(dòng)集成的功能，從而能夠?qū)崿F(xiàn)物資帳和財(cái)務(wù)帳合二為一理想的管理模式。當(dāng)在系統(tǒng)中進(jìn)行這些庫(kù)存業(yè)務(wù)的處理時(shí)，系統(tǒng)能夠清楚地記錄了相應(yīng)的財(cái)務(wù)處理信息，以備以后查詢統(tǒng)計(jì)。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存計(jì)劃的制定與實(shí)施，支持查近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存計(jì)劃的制定與實(shí)施，支持查詢追溯功能，支持庫(kù)存成本核算：等級(jí)/規(guī)格狀態(tài)子批次批次位置倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目庫(kù)存的多級(jí)控制：Cust101Lot62293112007Lot123Lot124Cust16Lot6219311200893112000Lot125顧客成品...中間品原材料Cust16Lot6219311200893112000Lot125來源追蹤：使用地追蹤：Cust101Cust16Lot621Lot622931120079311200893112000Lot125Lot123Lot124Cust101Cust16Lot621Lot622931120079311200893112000Lot125顧客成品...中間品原材料近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：庫(kù)存支持庫(kù)存計(jì)劃的制定與實(shí)施，支持查近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研科研現(xiàn)狀調(diào)研：物料編碼有待清理，缺乏對(duì)物料和工藝路線的細(xì)致管理和及時(shí)維護(hù)；命中率等問題反映出某些技術(shù)的不夠成熟；技術(shù)部門的工作與車間生產(chǎn)結(jié)合不夠緊密。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研科研現(xiàn)狀調(diào)研：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研科研問題診斷綜合分析XX鋼科研管理模式分析物料管理、配方管理、工藝管理現(xiàn)狀分析新技術(shù)開發(fā)流程科研流程優(yōu)化物料管理流程配方/工藝管理流程新技術(shù)開發(fā)流程等直接收益產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理更加合理，配方/物料清單管理準(zhǔn)確度提高設(shè)計(jì)變更管理流程化版本管理可查性文檔管理清晰目標(biāo)成本計(jì)算方便ERP配方/工藝系統(tǒng)應(yīng)用靈活有效的物料定義，豐富的物料分類和物料目錄組，物料參照多種計(jì)量單位配方/工藝路線的管理，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研科研問題診斷綜合分析XX鋼科研管近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研靈活有效的物料定義，豐富的物料分類和物料目錄組，物料參照；多種計(jì)量單位；配方/工藝路線的管理，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理：XX鋼的物料品種數(shù)量眾多，對(duì)每一種品種、規(guī)格、等級(jí)的物料都能進(jìn)行清楚的識(shí)別是XX鋼物料管理面臨的重要的問題，ERP系統(tǒng)提供靈活的編碼方式，大量的物料屬性描述，控制使用物料。通過缺省定義、物料樣板及拷貝現(xiàn)有物料，實(shí)現(xiàn)維護(hù)物料簡(jiǎn)單化，對(duì)于具體部門可通過物料屬性定義提升部門控制水平。提供各種物料參照，可把物料與其他相關(guān)或替代物料相關(guān)聯(lián)，也可參照供應(yīng)商物料號(hào)和客戶物料號(hào)。鋼鐵行業(yè)對(duì)物料計(jì)量單位存在著特殊要求，比如采購(gòu)計(jì)量單位和生產(chǎn)領(lǐng)用計(jì)量單位不一致等，針對(duì)這種情況，ERP系統(tǒng)提供多種計(jì)量單位以適應(yīng)特殊的購(gòu)貨、收貨、存貨、發(fā)貨和售貨的要求，在物料的交接、轉(zhuǎn)移過程中，特殊的計(jì)量單位可與標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位進(jìn)行任意轉(zhuǎn)換。配方給出與產(chǎn)品有關(guān)的原材料配比參數(shù)，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理，物料可以進(jìn)行回收重復(fù)利用。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研靈活有效的物料定義，豐富的物料分近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研靈活有效的物料定義，豐富的物料分類和物料目錄組，物料參照；多種計(jì)量單位；配方/工藝路線的管理，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理：主產(chǎn)品輸入聯(lián)產(chǎn)品輸入輸入輸入回收廢物聯(lián)產(chǎn)品AB近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：科研靈活有效的物料定義，豐富的物料分近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量質(zhì)量現(xiàn)狀調(diào)研：質(zhì)量信息反復(fù)抄寫，手工工作量大；基層的質(zhì)量信息反饋困難，集團(tuán)質(zhì)量管理部門難以實(shí)時(shí)掌握情況。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量質(zhì)量現(xiàn)狀調(diào)研：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量質(zhì)量問題診斷綜合分析XX鋼質(zhì)量管理模式分析質(zhì)量數(shù)據(jù)采集等流程分析質(zhì)量控制責(zé)任機(jī)制質(zhì)量流程優(yōu)化原材料檢驗(yàn)流程成品檢驗(yàn)流程生產(chǎn)過程中檢驗(yàn)流程直接收益可以根據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)采集來的質(zhì)量數(shù)據(jù)生成各種生動(dòng)的圖表或靈活的報(bào)告（也可以在線實(shí)時(shí)查詢），幫助用戶統(tǒng)計(jì)分析質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果。有效地進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，支持企業(yè)不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)水平。ERP質(zhì)量系統(tǒng)應(yīng)用在整個(gè)企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息。質(zhì)量管理系統(tǒng)能夠與企業(yè)的質(zhì)量管理體系接口，與采購(gòu)管理系統(tǒng)中的采購(gòu)件質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的生產(chǎn)質(zhì)量管理等模塊緊密集成近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量質(zhì)量問題診斷綜合分析XX鋼質(zhì)量管近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量在整個(gè)企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息；質(zhì)量管理系統(tǒng)能夠與企業(yè)的質(zhì)量管理體系接口，與采購(gòu)管理系統(tǒng)中的采購(gòu)件質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的生產(chǎn)質(zhì)量管理等模塊緊密集成：在整個(gè)企業(yè)內(nèi)建立產(chǎn)品及處理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)識(shí)及跟蹤影響產(chǎn)品質(zhì)量的處理因素；收集有關(guān)產(chǎn)品缺陷、缺陷原因及其相關(guān)處理的信息；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏y(cè)試并記錄測(cè)試結(jié)果；在產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)警告適當(dāng)?shù)娜藛T；提供質(zhì)量管理方面的靈活報(bào)告。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量在整個(gè)企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息；質(zhì)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量在整個(gè)企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息；質(zhì)量管理系統(tǒng)能夠與企業(yè)的質(zhì)量管理體系接口，與采購(gòu)管理系統(tǒng)中的采購(gòu)件質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的生產(chǎn)質(zhì)量管理等模塊緊密集成：入庫(kù)接收

時(shí)的檢驗(yàn)

車間生產(chǎn)中的

檢驗(yàn)和測(cè)試

最終產(chǎn)成品

的驗(yàn)收

事件和不合格品

明細(xì)檢驗(yàn)

企業(yè)質(zhì)檢庫(kù)

質(zhì)

量

檢

驗(yàn)

分

析

工

具

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

輔助分析圖表

質(zhì)檢報(bào)告和報(bào)表

采購(gòu)接收

生產(chǎn)

成品

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近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：質(zhì)量在整個(gè)企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息；質(zhì)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：成本成本現(xiàn)狀調(diào)研：物料領(lǐng)用和核算脫節(jié)，影響成品入庫(kù)成本的準(zhǔn)確性。庫(kù)存系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)沒有集成，使得數(shù)據(jù)輸入容易重復(fù)且不一致。成本計(jì)算不能精細(xì)到車間、工段等。不能自動(dòng)計(jì)算、統(tǒng)計(jì)和分配各種生產(chǎn)制造成本。費(fèi)用的分?jǐn)偛粶?zhǔn)確，從而產(chǎn)品成本不準(zhǔn)確。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：成本成本現(xiàn)狀調(diào)研：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：成本成本問題診斷綜合分析XX鋼成本管理模式分析成本數(shù)據(jù)歸集方法分析費(fèi)用分?jǐn)偡椒ǔ杀玖鞒虄?yōu)化成本核算成本控制各種開支審批流程等直接收益共享數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)化核算流程，減少財(cái)務(wù)人員建立多層預(yù)算，支持多組織財(cái)務(wù)管理和核算，便于集中控制簡(jiǎn)化應(yīng)付款核算流程，快速結(jié)算，縮短了結(jié)算周期自動(dòng)建立和控制多公司的報(bào)表合并建立資產(chǎn)責(zé)任管理，減少資產(chǎn)流失靈活的現(xiàn)金流量測(cè)算和銀行自動(dòng)對(duì)帳使用標(biāo)準(zhǔn)成本管理，樹立全員成本管理意識(shí)財(cái)務(wù)信息智能化，直接參與公司決策ERP成本系統(tǒng)應(yīng)用ERP成本管理系統(tǒng)是與采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)集成的持續(xù)全額吸收成本系統(tǒng)。支持多個(gè)成本要素、已計(jì)成本的事務(wù)處理、基于活動(dòng)的成本計(jì)算、綜合估價(jià)和差異報(bào)告，并且與財(cái)務(wù)系統(tǒng)完全集成。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：成本成本問題診斷綜合分析XX鋼成本管近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：成本ERP成本管理系統(tǒng)是與采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)集成的持續(xù)全額吸收成本系統(tǒng)，支持多個(gè)成本要素、已計(jì)成本的事務(wù)處理、基于活動(dòng)的成本計(jì)算、綜合估價(jià)和差異報(bào)告，并且與財(cái)務(wù)系統(tǒng)完全集成。：成本管理系統(tǒng)可以同時(shí)支持標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算和平均成本計(jì)算。在標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算方式下，預(yù)定義成本可用于估計(jì)庫(kù)存以及計(jì)算物料、資源、制造費(fèi)用、期間關(guān)閉、任務(wù)關(guān)閉和計(jì)劃完工事務(wù)處理的費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)成本和實(shí)際成本之間的差額記錄為差異。ERP系統(tǒng)支持以下成本差異：發(fā)票價(jià)格差異、資源比率差異、標(biāo)準(zhǔn)成本差異、使用和效率差異、物料使用差異、資源和外協(xié)處理效率差異、基于資源的制造費(fèi)用效率差異及標(biāo)準(zhǔn)成本調(diào)整差異等。通過各種差異的分析，可準(zhǔn)確而迅速地分清責(zé)任、評(píng)定績(jī)效，從而充分而有效地進(jìn)行成本控制；同時(shí)還可不斷提高標(biāo)準(zhǔn)成本的有效性和合理性。ERP系統(tǒng)提供了庫(kù)存成本管理與財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)自動(dòng)集成的功能，從而能夠?qū)崿F(xiàn)物資帳和財(cái)務(wù)帳合二為一理想的管理模式；還能夠根據(jù)產(chǎn)品的配比方案等通過成本累加完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的計(jì)算；同時(shí)提供了多種標(biāo)準(zhǔn)的成本更新方式。ERP成本管理系統(tǒng)提供了豐富的查詢和報(bào)表功能。近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：成本ERP成本管理系統(tǒng)是與采購(gòu)、庫(kù)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀調(diào)研：手工核算工作量大，財(cái)務(wù)管理工作的開展缺乏精力與手段手工會(huì)計(jì)科目體系的設(shè)置不夠精細(xì)，合并會(huì)計(jì)報(bào)表無法自動(dòng)完成財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)信息不集成，業(yè)務(wù)部門的單據(jù)人工傳遞至財(cái)務(wù)部，造成入帳不及時(shí)和財(cái)務(wù)人員重復(fù)勞動(dòng)財(cái)務(wù)信息不能及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)部門提供給決策層的信息口徑不一致，決策層仍然需要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷固定資產(chǎn)帳實(shí)對(duì)應(yīng)、帳卡對(duì)應(yīng)有待加強(qiáng)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀調(diào)研：近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)問題診斷綜合分析XX鋼財(cái)務(wù)管理模式分析業(yè)務(wù)-財(cái)務(wù)表單傳遞分析財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)流程優(yōu)化總帳管理流程應(yīng)收管理流程應(yīng)付流程等直接收益共享數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)化核算流程，減少財(cái)務(wù)人員建立多層預(yù)算，支持多組織財(cái)務(wù)管理和核算，便于集中控制簡(jiǎn)化應(yīng)付款核算流程，快速結(jié)算，縮短了結(jié)算周期自動(dòng)建立和控制多公司的報(bào)表合并建立資產(chǎn)責(zé)任管理，減少資產(chǎn)流失靈活的現(xiàn)金流量測(cè)算和銀行自動(dòng)對(duì)帳使用標(biāo)準(zhǔn)成本管理，樹立全員成本管理意識(shí)財(cái)務(wù)信息智能化，直接參與公司決策ERP財(cái)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用建立財(cái)務(wù)-業(yè)務(wù)一體化集成系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從會(huì)計(jì)核算到財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變，有效支持決策近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)問題診斷綜合分析XX鋼財(cái)務(wù)管近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)建立財(cái)務(wù)-業(yè)務(wù)一體化集成系統(tǒng)：財(cái)務(wù)體系戰(zhàn)略規(guī)劃資金預(yù)算/效益預(yù)算IT支撐（財(cái)務(wù)軟件）總帳管理固定資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)分析/投資分析原輔料采采購(gòu)接收銷售收款售后服務(wù)原輔料配送銷售訂單簽定完工入庫(kù)應(yīng)付/預(yù)付帳款管理成本管理應(yīng)收帳款管理費(fèi)用管理/資金管理市場(chǎng)分析與銷售預(yù)測(cè)潛在客與銷售機(jī)會(huì)管理車間作業(yè)銷售發(fā)運(yùn)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)建立財(cái)務(wù)-業(yè)務(wù)一體化集成系統(tǒng)：財(cái)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)從會(huì)計(jì)核算到財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變，有效支持決策：應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘、財(cái)務(wù)分析企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、自我服務(wù)、預(yù)警機(jī)制操作層經(jīng)營(yíng)管理層決策層采購(gòu)到付款管理到報(bào)表預(yù)算到分析報(bào)告資本化到報(bào)廢訂單到現(xiàn)金回籠計(jì)劃到生產(chǎn)完工KPI指標(biāo)企業(yè)業(yè)績(jī)管理分析提高工作效率業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)近期愿景的具體績(jī)效體現(xiàn)：財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)從會(huì)計(jì)核算到財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略財(cái)

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理人員可隨時(shí)掌握市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等方面的運(yùn)行狀況，不斷改善經(jīng)營(yíng)決策，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)地位。管理人員從煩瑣事務(wù)中解脫出來，致力于處理復(fù)雜管理問題。

企業(yè)員工素質(zhì)和精神面貌明顯變化，團(tuán)隊(duì)精神得到發(fā)揚(yáng)，涌現(xiàn)出一大批既懂管理和生產(chǎn)，又善于應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型專業(yè)人才。間接收益

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理人員可隨時(shí)掌握市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等方面日程XX咨詢公司對(duì)XX鋼項(xiàng)目的認(rèn)知與了解項(xiàng)目總體思路、策略與原則項(xiàng)目實(shí)施的具體績(jī)效表現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)注要點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施階段劃分與工作計(jì)劃項(xiàng)目人天與費(fèi)用估算XX咨詢公司特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)介紹附：現(xiàn)有IT系統(tǒng)分析與建議日程XX咨詢公司對(duì)XX鋼項(xiàng)目的認(rèn)知與了解近期愿景實(shí)現(xiàn)需要關(guān)注哪些要點(diǎn)？管理模式銷售計(jì)劃生產(chǎn)采購(gòu)庫(kù)存研發(fā)質(zhì)量成本財(cái)務(wù)間接收益如何保證BPR/ERP的結(jié)合？如何結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)特點(diǎn)？如何結(jié)合企業(yè)管理現(xiàn)狀？如何結(jié)合企業(yè)IT應(yīng)用現(xiàn)狀？如何結(jié)合企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀？如何保證BPR變革效果？如何合理制定上線策略？如何不干擾生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行？如何保證按時(shí)完成？如何保證知識(shí)轉(zhuǎn)移？近期愿景實(shí)現(xiàn)需要關(guān)注哪些要點(diǎn)？管理模式如何保證BPR/ERPBPR顧問需了解ERP設(shè)計(jì)思想和流程；高階流程側(cè)重于管理模式的改進(jìn)；低階流程側(cè)重于IT支撐的有效；ERP中實(shí)現(xiàn)的是目標(biāo)流程，而不是現(xiàn)狀流程；BPR應(yīng)貫穿整個(gè)ERP實(shí)施，而非各自為政關(guān)注要點(diǎn)：如何保證BPR/ERP的結(jié)合BRP/ERP的有效結(jié)合是保證項(xiàng)目實(shí)施效果的關(guān)鍵。脫離了BRP的ERP容易變成手工作業(yè)的模擬，脫離了ERP的BPR難以真正運(yùn)行。BPR診斷優(yōu)化設(shè)計(jì)切換ERP解決方案設(shè)計(jì)ERP標(biāo)準(zhǔn)功能可以實(shí)現(xiàn)的流程通過改進(jìn)ERP可以實(shí)現(xiàn)的流程ERP不可能實(shí)現(xiàn)的流程ERP標(biāo)準(zhǔn)功能通過二次開發(fā)實(shí)現(xiàn)手工處理BPR流程處理實(shí)施關(guān)注要點(diǎn)：如何保證BPR/ERP的結(jié)合BRP/ERP的有效結(jié)生產(chǎn)流程化管理生產(chǎn)批控制基于規(guī)則的配方選擇配方延伸/替換聯(lián)/副產(chǎn)品生產(chǎn)命中率控制...關(guān)注要點(diǎn)：如何結(jié)合企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)生產(chǎn)流程化管理關(guān)注要點(diǎn)：如何結(jié)合企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)條塊分割與部門本位主義管理真空和信息孤島部門定義模糊,職責(zé)不明缺乏完善的績(jī)效監(jiān)控制度信息管理手段落后,對(duì)經(jīng)營(yíng)支撐不力財(cái)務(wù)缺乏管理會(huì)計(jì)能力成本管理缺乏實(shí)施方法面向職能管理轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛄鞒坦芾斫M織結(jié)構(gòu)扁平化，權(quán)利下放到?jīng)Q策點(diǎn),打破管理真空以BPR優(yōu)化管理流程，規(guī)范基礎(chǔ)管理建立XX鋼管理白皮書，實(shí)現(xiàn)全面績(jī)效監(jiān)控以IT提升基礎(chǔ)管理能力，實(shí)現(xiàn)信息的動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)、集成管理，有效支撐流程運(yùn)行問題表現(xiàn):實(shí)施手段關(guān)注要點(diǎn)：如何結(jié)合XX鋼管理現(xiàn)狀？問題表現(xiàn):實(shí)施手段關(guān)注要點(diǎn)：如何結(jié)合XX鋼管理現(xiàn)狀？?jī)?nèi)部有Intranet,并有接口連接Internet。硬件設(shè)施不完備、網(wǎng)絡(luò)不健全，一些下級(jí)單位還沒有連接到Intranet存在一些獨(dú)立的系統(tǒng)，信息不共享（如：用友系統(tǒng)）人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)電腦的操作程度不同習(xí)慣手工作業(yè)，手工報(bào)表、卡片的管理在系統(tǒng)正式上線之前必須完成所有涉及的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并測(cè)試通過對(duì)已經(jīng)存在的信息經(jīng)過整理加工，成為符合ERP系統(tǒng)要求的信息，導(dǎo)入ERP系統(tǒng)中在每個(gè)部門中培養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵人物負(fù)責(zé)支持ERP系統(tǒng)，并初步確認(rèn)問題。對(duì)所有操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格才可以上崗IT應(yīng)用現(xiàn)狀:實(shí)施手段關(guān)注要點(diǎn)：如何結(jié)合XX鋼IT應(yīng)用現(xiàn)狀？IT應(yīng)用現(xiàn)狀:實(shí)施手段關(guān)注要點(diǎn)：如何結(jié)合XX鋼IT應(yīng)用現(xiàn)狀？

XX鋼需要標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)為符合標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)如果數(shù)據(jù)不完整，則補(bǔ)充完整將完整的數(shù)據(jù)輸入或?qū)隕RP系統(tǒng)可以直接進(jìn)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)整理，使其符合系統(tǒng)要求數(shù)據(jù)直接輸入或采用工具導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)檢查系統(tǒng)需要，XX鋼沒有的數(shù)據(jù)根據(jù)需要進(jìn)行記錄收集數(shù)據(jù)，制成符合系統(tǒng)格式、內(nèi)容要求的數(shù)據(jù)輸入或采用工具導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)檢查物料編碼規(guī)則科目結(jié)構(gòu)規(guī)范物料信息財(cái)務(wù)信息采購(gòu)信息銷售信息制造信息單據(jù)編碼規(guī)則整理ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析績(jī)效考核關(guān)注要點(diǎn)：如何結(jié)合XX鋼基礎(chǔ)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀？XX鋼需要標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)可以直接進(jìn)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)數(shù)關(guān)注要點(diǎn)-如何保證BPR變革效果項(xiàng)目的計(jì)劃與切實(shí)執(zhí)行雙方項(xiàng)目組人員協(xié)同工作關(guān)鍵崗位人員的積極參與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的精力投入組織觀念的轉(zhuǎn)變變革對(duì)實(shí)際工作的推動(dòng)充分的培訓(xùn)變革與員工實(shí)際利益的結(jié)合認(rèn)識(shí)科學(xué)系統(tǒng)的方法循序漸進(jìn)的步驟充分利用信息技術(shù)手段認(rèn)真考慮企業(yè)的約束保證變革發(fā)生和持續(xù)的措施方法必要的時(shí)間保證人員的知識(shí)與技能必要的其它資源投入資源

BPR目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的密切結(jié)合從實(shí)際出發(fā)的工作指導(dǎo)思想價(jià)值項(xiàng)目進(jìn)程變革成果關(guān)注要點(diǎn)-如何保證BPR變革效果項(xiàng)目的計(jì)劃與切實(shí)執(zhí)行流程設(shè)計(jì)方案的可操作性，并非越先進(jìn)越好流程關(guān)注優(yōu)化，而不是繪制；關(guān)注關(guān)鍵流程，而不是全部流程；流程切換方案的制定目標(biāo)流程的培訓(xùn)流程與ERP的結(jié)合流程的持續(xù)改進(jìn)...關(guān)注要點(diǎn)：如何保證BPR變革效果？流程設(shè)計(jì)方案的可操作性，并非越先進(jìn)越好關(guān)注要點(diǎn)：如何保證BP上線是檢驗(yàn)ERP實(shí)施成果的關(guān)鍵，必須把握上線的每一關(guān)鍵步驟，才可能取得成功。ERP設(shè)計(jì)

ERP實(shí)施

ERP并行維護(hù)選定適合的上線時(shí)間點(diǎn)，避免人員、時(shí)間的沖突上線計(jì)劃確認(rèn)，時(shí)間規(guī)劃到每天上線準(zhǔn)備工作確認(rèn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備完成人員分工明確人員培訓(xùn)完成硬件設(shè)施良好XX咨詢顧問/XX鋼工作人員進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置XX鋼導(dǎo)入靜態(tài)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)發(fā)生時(shí)間系統(tǒng)錄入時(shí)間上線時(shí)間點(diǎn)上線完成時(shí)間準(zhǔn)備上線關(guān)注要點(diǎn)：如何合理制定上線策略？上線是檢驗(yàn)ERP實(shí)施成果的關(guān)鍵，必須把握上線的每一關(guān)鍵步驟，前期充足的準(zhǔn)備上線并行運(yùn)行上線切換時(shí)系統(tǒng)跟蹤考核經(jīng)營(yíng)運(yùn)作線上運(yùn)行...關(guān)注要點(diǎn)：如何不干擾生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行？前期充足的準(zhǔn)備關(guān)注要點(diǎn)：如何不干擾生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行？在美國(guó)，90%的高科技項(xiàng)目未能在規(guī)定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)完成！從未完成超過計(jì)劃200%超過計(jì)劃100%到200%超過計(jì)劃100%按時(shí)完成保證項(xiàng)目按計(jì)劃完成的關(guān)鍵明確的項(xiàng)目目標(biāo)詳細(xì)規(guī)范的項(xiàng)目范圍周密的項(xiàng)目計(jì)劃科學(xué)的實(shí)施方法各方面的良好配合出色的技術(shù)保障詳細(xì)的文檔記錄10%20%30%40%50%60%供應(yīng)商問題技術(shù)問題計(jì)劃問題目標(biāo)不明確四大問題關(guān)注要點(diǎn)：如何保證按時(shí)完成？在美國(guó)，90%的高科技項(xiàng)目未能在規(guī)定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)完成！從關(guān)注要點(diǎn)：如何保證知識(shí)轉(zhuǎn)移？在XX咨詢實(shí)施過程中不僅幫助客戶建立先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思考方法轉(zhuǎn)移給客戶的員工，