電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件

電子商務(wù)概論授課教師：翟會(huì)穎電子商務(wù)概論授課教師：翟會(huì)穎1教材電子商務(wù)概論，史益芳，化工工業(yè)出版社，2011參考書電子商務(wù)概論，李洪心，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008電子商務(wù)——管理新視角（第四版），機(jī)械工業(yè)出版社，2007年3月網(wǎng)絡(luò)謀略——海南出版社教材2輔助教材書名：電子商務(wù)管理視角編著：（美）特班（Turban，E.）出版：機(jī)械工業(yè)出版社出版日期：2007-3-1說(shuō)明：電子商務(wù)的圣經(jīng)，內(nèi)容的豐富程度和風(fēng)格都堪比科特勒的營(yíng)銷管理。

輔助教材書名：電子商務(wù)管理視角3參考網(wǎng)站參考網(wǎng)站4本課的學(xué)習(xí)方式課堂講授課后作業(yè)分析討論本課的成績(jī)構(gòu)成期末成績(jī)：70分；期中成績(jī)：10分；課堂點(diǎn)名：10分；日常作業(yè)：10分；本課的學(xué)習(xí)方式5數(shù)字化革命推動(dòng)電子商務(wù)數(shù)字化革命推動(dòng)電子商務(wù)6業(yè)界新聞業(yè)界新聞7業(yè)界新聞業(yè)界新聞8業(yè)界新聞業(yè)界新聞9業(yè)界新聞李國(guó)慶：?jiǎn)滩妓故蔷哂袆?chuàng)新精神企業(yè)家的杰出代表喬布斯是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家的杰出代表。他創(chuàng)造顧客需求，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的新價(jià)值鏈，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。可惜像喬布斯這么個(gè)性突出的人在中國(guó)是缺乏成長(zhǎng)土壤的。按他的管理風(fēng)格，此次辭職說(shuō)明已經(jīng)病入膏肓，作為消費(fèi)者，我祝愿他，感恩他。業(yè)界新聞李國(guó)慶：?jiǎn)滩妓故蔷哂袆?chuàng)新精神企業(yè)家的杰出代表10業(yè)界新聞周鴻祎：?jiǎn)滩妓雇ㄟ^(guò)微創(chuàng)新演變成顛覆式創(chuàng)新喬布斯通過(guò)持續(xù)的微創(chuàng)新最后演變成顛覆式創(chuàng)新，這就是顛覆式創(chuàng)新的力量。業(yè)界新聞周鴻祎：?jiǎn)滩妓雇ㄟ^(guò)微創(chuàng)新演變成顛覆式創(chuàng)新11業(yè)界新聞王詠剛：?jiǎn)滩妓惯@樣的性格放到中國(guó)早被扼殺喬布斯1985年出走前，把個(gè)Macintosh團(tuán)隊(duì)弄得烏煙瘴氣，蘋果內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)紛爭(zhēng)也亂七八糟，那個(gè)時(shí)候，如果喬布斯真的領(lǐng)導(dǎo)蘋果，結(jié)果還真不好說(shuō)。可他1997年回歸后，在戰(zhàn)略、管理、用人上統(tǒng)統(tǒng)提高了一個(gè)層次，這個(gè)變化，真的是他自己的一個(gè)自我成長(zhǎng)、救贖的過(guò)程。我最欣賞他的，也是這一點(diǎn)。業(yè)界新聞王詠剛：?jiǎn)滩妓惯@樣的性格放到中國(guó)早被扼殺12業(yè)界新聞葉朋：后喬布斯時(shí)代2年內(nèi)蘋果依會(huì)保持領(lǐng)先地位后喬布斯時(shí)代至少在2-3年時(shí)間蘋果依然會(huì)保持領(lǐng)先地位：1)喬布斯還是蘋果的董事長(zhǎng)，還能掌控蘋果的大方向;2)實(shí)際上蘋果的產(chǎn)品線布局都是領(lǐng)先于市場(chǎng)1-2年，大家目前看到的產(chǎn)品幾年前都早已完成，而推出的時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)的情況而定。因此，至少今后1-2年的新產(chǎn)品早已完成。對(duì)蘋果，真正的挑戰(zhàn)是2-3年后。業(yè)界新聞葉朋：后喬布斯時(shí)代2年內(nèi)蘋果依會(huì)保持領(lǐng)先地位13業(yè)界新聞楊祉雄：沒(méi)有喬布斯的世界將變得黯淡無(wú)光喬布斯，這個(gè)長(zhǎng)得和湯姆?克魯斯有幾分神似的男人，曾經(jīng)幾度將蘋果中“變爛”的邊緣，硬是拖曳回來(lái)。Techcrunch的主筆阿靈頓：“沒(méi)有喬布斯的世界將變得黯淡無(wú)光”。的確，喬布斯的離開將會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成影響。這是目前最為一致的看法雖然老喬走之前，以完成對(duì)蘋果短期的布局。但未來(lái)充滿未知。業(yè)界新聞楊祉雄：沒(méi)有喬布斯的世界將變得黯淡無(wú)光14感知EC感知電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)及其強(qiáng)烈的刺激電子商務(wù)的基本概念、分類、功能和特征、發(fā)展歷程電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)力與企業(yè)的反應(yīng)方式電子商務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)電子商務(wù)的局限性因素電子商務(wù)的商業(yè)模式感知EC感知電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)及其強(qiáng)烈的刺激15電子商務(wù)按照交易對(duì)象的不同，可劃分為B2B、B2C和C2C三種模型，其中后兩者統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，屬電子商務(wù)的典型應(yīng)用。所謂網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，主要指借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從商家（賣家）轉(zhuǎn)移到個(gè)人用戶（消費(fèi)者）的過(guò)程。因此互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的必要條件。經(jīng)艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用與該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展成熟度存在高度的正相關(guān)性。

未來(lái)3-5年全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將呈現(xiàn)“三足鼎立”局面未來(lái)3-5年全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將呈現(xiàn)“三足鼎立”局面16Internet發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)媒體用戶達(dá)30%的時(shí)間Internet發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)媒體用戶達(dá)30%的時(shí)間17電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件18網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展成熟度方面

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展成熟度方面19國(guó)內(nèi)Internet發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到4.57億人，突破了4億關(guān)口，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年底提高5.4個(gè)百分點(diǎn)，為中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用的群體規(guī)模同樣穩(wěn)定增長(zhǎng)，應(yīng)用電子商務(wù)的個(gè)人用戶和企業(yè)用戶都在顯著增加。

國(guó)內(nèi)Internet發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，220

2009年中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)到3.6萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22.9%。艾瑞預(yù)測(cè)，中國(guó)的電子商務(wù)正處在快速發(fā)展時(shí)期，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到12.7萬(wàn)億元。

2009年中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)3.6萬(wàn)億元

2009年中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)3.6萬(wàn)億元21電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件22電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件23EC引發(fā)的新問(wèn)題

郵件廣告（郵件垃圾）；鳳凰衛(wèi)視：美國(guó)的網(wǎng)上古巴雪茄定購(gòu)——走私、美對(duì)古巴貿(mào)易禁運(yùn)法律;美股市謠言（艾穆列克斯公司），企業(yè)、投資者損失慘重;隱私問(wèn)題;黑客.EC引發(fā)的新問(wèn)題郵件廣告（郵件垃圾）；24國(guó)內(nèi)EC高等教育幾百萬(wàn)名電子商務(wù)高級(jí)專門人才

全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)率先設(shè)置了電子商務(wù)專業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)包括?？坪酮?dú)立本科段兩個(gè)學(xué)歷層次

教育部于2001年和2002年先后批準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)96所高校試辦電子商務(wù)本科專業(yè)

國(guó)內(nèi)EC高等教育幾百萬(wàn)名電子商務(wù)高級(jí)專門人才25Marketing營(yíng)銷Computersciences

計(jì)算機(jī)科學(xué)Consumerbehaviorandpsychology

消費(fèi)者行為心理學(xué)Finance金融Economic經(jīng)濟(jì)學(xué)Production/Logistic

物流Managementinformationsystems

管理信息系統(tǒng)Accountingandauditing

財(cái)會(huì)與審計(jì)Management管理學(xué)Businesslawandethics商務(wù)法律EC的學(xué)科特征——交叉學(xué)科Marketing營(yíng)銷Managementinfor26第一章：電子商務(wù)導(dǎo)論第一節(jié)電子商務(wù)的基本概念第二節(jié)電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展第三節(jié)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀第四節(jié)電子商務(wù)的功能與特征第五節(jié)經(jīng)濟(jì)力量和電子商務(wù)第一章：電子商務(wù)導(dǎo)論第一節(jié)電子商務(wù)的基本概念27生活中的電子商務(wù) 實(shí)例1—網(wǎng)上訂購(gòu)CD（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-1所示）實(shí)例2—網(wǎng)上訂花（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-2所示）實(shí)例3—網(wǎng)上訂餐（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-3所示）實(shí)例4—網(wǎng)上訂票（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-4所示）實(shí)例5—網(wǎng)上購(gòu)物（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-5所示）實(shí)例6—網(wǎng)上交易（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-6所示）生活中的電子商務(wù) 28電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件29電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件30電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件31電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件32電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件33返回本節(jié)返回本節(jié)34電子商務(wù)：定義與領(lǐng)域一、電子商務(wù)定義電子商務(wù)是通過(guò)包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買、銷售、交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息的過(guò)程。電子商務(wù)：定義與領(lǐng)域一、電子商務(wù)定義351、EC定義的角度通信：EC是借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)或其他電子媒介來(lái)進(jìn)行商品、服務(wù)或信息傳遞以及支付的過(guò)程。商業(yè)/貿(mào)易：EC是指利用互聯(lián)網(wǎng)或其他在線服務(wù)來(lái)進(jìn)行商品、服務(wù)或信息的購(gòu)買和銷售。業(yè)務(wù)過(guò)程：EC是指利用電子網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的業(yè)務(wù)過(guò)程，進(jìn)而代替實(shí)體業(yè)務(wù)活動(dòng)中的信息的電子化業(yè)務(wù)活動(dòng)。1、EC定義的角度36服務(wù)：EC是政府、企業(yè)和消費(fèi)者表達(dá)各自意愿的一種工具，同時(shí)也是在改善客戶服務(wù)水平和提高交付速度的同時(shí)削減服務(wù)成本的一種手段。學(xué)習(xí)：EC為中校、大學(xué)和其他組織（包括商業(yè)組織）提供了在線培訓(xùn)和教育的功能和機(jī)會(huì)。合作：EC為組織內(nèi)部和組織間進(jìn)行合作提供了平臺(tái)。社區(qū)：EC為社區(qū)成員提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、交易和合作的集會(huì)場(chǎng)所。服務(wù)：EC是政府、企業(yè)和消費(fèi)者表達(dá)各自意愿的一種工具，同時(shí)也372、國(guó)際組織、政府、企業(yè)界人士和學(xué)者對(duì)電子商務(wù)的定義①OECD:是發(fā)生在開放網(wǎng)絡(luò)上的包括B2B、B2C的商業(yè)交易。②美國(guó)/全球電子商務(wù)綱要：是通過(guò)Internet進(jìn)行的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)，包括廣告、交易、支付、服務(wù)等活動(dòng)。③加拿大/電子商務(wù)協(xié)會(huì)：電子商務(wù)是通過(guò)數(shù)字通信進(jìn)行商品和服務(wù)的買賣以及資金的轉(zhuǎn)帳。2、國(guó)際組織、政府、企業(yè)界人士和學(xué)者38④GIIC(全球信息基礎(chǔ)委員會(huì))/電子商務(wù)工作委員會(huì)：電子商務(wù)是運(yùn)用電子手段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以此人們可以對(duì)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳、購(gòu)買和結(jié)算；這種交易的方式參加廣泛的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。⑤聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易程序簡(jiǎn)化工作組：采用電子方式開展商務(wù)活動(dòng)，包括在供應(yīng)商、客戶及其他參與方之間通過(guò)任何電子工具，如EDI、WEB技術(shù)、電子郵件等共享非結(jié)構(gòu)化或結(jié)構(gòu)化商務(wù)信息，并管理和完成在商務(wù)活動(dòng)、管理活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)中的各種交易。④GIIC(全球信息基礎(chǔ)委員會(huì))/電子商務(wù)工作委員會(huì)：電子商39⑥IBM的（E-business）：

電子商務(wù)（E-Business）=WEB+IT。

在這個(gè)概念中，包括Intranet、Extranet、E-commerce，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)應(yīng)用，包括把買方、賣方、廠商及其合作伙伴在Intranet、Extranet結(jié)合起來(lái)起的應(yīng)用。電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件40⑦HP：HP公司提出電子商務(wù)以現(xiàn)代擴(kuò)展企業(yè)為信息技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，電子商務(wù)是跨時(shí)域、跨地域的電子化世界E-World，EW=EC（ElectricCommerce）+EB（ElectricBusiness）+EC(ElectricConsumer)。——電子商務(wù)(E-Commerce)是通過(guò)電子化手段來(lái)完成商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的一種方式，電子商務(wù)使我們能夠以電子交易為手段完成物品和服務(wù)等的交換，是商家和客戶之間的聯(lián)系紐帶。——電子業(yè)務(wù)(E-Business)的定義：一種新型的業(yè)務(wù)開展手段，通過(guò)基于Internet的信息結(jié)構(gòu)，使得公司、供應(yīng)商、合作伙伴和客戶之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，E-Business不僅能夠有效地增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的實(shí)施，而且能夠?qū)κ袌?chǎng)等動(dòng)態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時(shí)調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程。——電子消費(fèi)（E-Consumer）的定義：人們使用信息技術(shù)進(jìn)行娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、工作、購(gòu)物等一系列活動(dòng)，使家庭的娛樂(lè)方式越來(lái)越多的從傳統(tǒng)向Internet轉(zhuǎn)變。⑦HP：HP公司提出電子商務(wù)以現(xiàn)代擴(kuò)展企業(yè)為信息技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)41⑧對(duì)電子商務(wù)概念的理解還應(yīng)該從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)方面考慮。電子商務(wù)定義的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：商務(wù)活動(dòng)信息技術(shù)改善效能

⑧對(duì)電子商務(wù)概念的理解還應(yīng)該從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)42E-commerceVS.E-businessE-commerce：也稱電子交易，以大規(guī)模提高商務(wù)效能和綜合整體效益為目的，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所從事的商務(wù)活動(dòng)。（狹義的電子商務(wù)）E-business：以提高商務(wù)效能和效益為目的，利用一切電子技術(shù)手段所從事的商務(wù)活動(dòng)。（廣義的電子商務(wù)）E-commerceVS.E-businessE-com43電子商務(wù)的內(nèi)涵1）電子商務(wù)的前提是電子信息技術(shù)電子信息技術(shù)是開發(fā)和利用信息資源的有效工具，是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的前提條件。2）電子商務(wù)的核心是人電子商務(wù)的關(guān)鍵是掌握現(xiàn)代信息技術(shù)、掌握現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才。3）電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電子工具高效的電子工具主要有：LAN、MAN、WAN。4）電子商務(wù)的對(duì)象是商務(wù)活動(dòng)作為電子商務(wù)的對(duì)象是商務(wù)活動(dòng)，指的是以商品交易為中心的各種經(jīng)濟(jì)事務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)的內(nèi)涵1）電子商務(wù)的前提是電子信息技術(shù)44

完全——部分EC三個(gè)維度產(chǎn)品/服務(wù)[physical/digital];銷售過(guò)程[physical/digital]；代理人(orintermediary)[physical/digital]完全——部分EC三個(gè)維度45傳統(tǒng)商務(wù)所有維度都是物理的完全EC所有維度都是數(shù)字的部分EC

至少有一個(gè)維度是數(shù)字的傳統(tǒng)商務(wù)46PhysicalagentDigitalagentDigitalProductPhysicalProductPhysicalprocessDigitalprocessVirtualprocessVirtualdeliveryagentVirtualproductElectroniccommerceareasThecoreofelectroniccommerceEC緯度分析TraditionalcommercePhysicalagentDigitalagentDig47電子商務(wù)組織：完全的實(shí)體組織—磚瓦加水泥組織（brick-and-mortarorganization)完全的電子商務(wù)組織—虛擬組織（virtualorpure-playorganization)部分電子商務(wù)組織—鼠標(biāo)加水泥的組織（click-and-mortarorganization)電子商務(wù)組織：48電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段1.基于EDI的電子商務(wù)－60～90年代（1）產(chǎn)生：20世紀(jì)60年代，用電報(bào)報(bào)文發(fā)送商務(wù)文件70年代采用方便、快捷的傳真（圖片信息，不能將信息直接轉(zhuǎn)換）

EDI電子商務(wù)的雛形

EDI（Electronicdatainterchange）電子數(shù)據(jù)交換，將商業(yè)或事務(wù)中處理的信息轉(zhuǎn)化成計(jì)算機(jī)可識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)文數(shù)據(jù)，進(jìn)而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸。電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段1.基于EDI的電子商務(wù)－60～90年49電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段

（2）傳統(tǒng)EDI的構(gòu)成和發(fā)展瓶頸

EDI的構(gòu)成：計(jì)算機(jī)＋專用網(wǎng)絡(luò)（VAN增值網(wǎng)）軟件：EDI國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)－UN/EDIFACT（UN/EDIforadministration、commerceandtransportation）、EDI翻譯軟件EDI的發(fā)展瓶頸：使用專網(wǎng)的費(fèi)用非常高，僅有大企業(yè)負(fù)擔(dān)得起，因此限定了基于EDI的電子商務(wù)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大。貴電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段（2）傳統(tǒng)EDI的構(gòu)成和發(fā)展瓶頸貴50電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段2.基于internet的電子商務(wù)－90年代以后由于internet的普及，在95年后商務(wù)活動(dòng)正式進(jìn)入internet，使得電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)最大的熱點(diǎn)。（之前主要用于科研）營(yíng)業(yè)性網(wǎng)站從1995年的2000個(gè)急升為1998年的42.2萬(wàn)。電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段2.基于internet的電子商務(wù)－951電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段（2）基于internet的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)費(fèi)用低廉覆蓋面廣功能更全面使用更靈活增多商業(yè)機(jī)會(huì)電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段（2）基于internet的電子商務(wù)優(yōu)52電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類1.按參與交易的對(duì)象分類企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（B2B）

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（B2C）消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(C2C)

企業(yè)與政府方面的電子商務(wù)（B2G）消費(fèi)者與政府之間的電子商務(wù)(C2G)

電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類53電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類2.按交易的商品內(nèi)容分類

有形產(chǎn)品（或稱間接）電子商務(wù)

無(wú)形產(chǎn)品（或稱直接）電子商務(wù)

電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類54電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類3.按電子商務(wù)使用的網(wǎng)絡(luò)類型分類

EDI（ElectronicDataInterchange，電子數(shù)據(jù)交換）

Internet（因特網(wǎng)）

Intranet（內(nèi)聯(lián)網(wǎng)）

電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類55電子商務(wù)的功能與特征二、電子商務(wù)的主要功能廣告宣傳

電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet上播發(fā)各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具（Search）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁(yè)（HomePage）和電子函件（E-mail）在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。

電子商務(wù)的功能與特征二、電子商務(wù)的主要功能56電子商務(wù)的功能與特征2.咨詢洽談

電子商務(wù)可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件（E-mail），新聞組（NewsGroup），和實(shí)時(shí)的討論組（Chat）或者即時(shí)通訊工具（IM）來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù)。還可用網(wǎng)上的白板會(huì)議（WhiteboardConference）來(lái)交流即時(shí)的圖形信息。

電子商務(wù)的功能與特征2.咨詢洽談57電子商務(wù)的功能與特征3.網(wǎng)上訂購(gòu)

網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)ǔＪ窃诋a(chǎn)品介紹的頁(yè)面上提供非常友好的訂購(gòu)提示。電子商務(wù)可借助Web中的郵件交互傳送實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的訂購(gòu)。網(wǎng)上的訂購(gòu)?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁(yè)面上提供十分友好的訂購(gòu)提示信息和訂購(gòu)交互格式框。當(dāng)客戶填完訂購(gòu)單后，通常系統(tǒng)會(huì)回復(fù)確認(rèn)信息單來(lái)保證訂購(gòu)信息的收悉。訂購(gòu)信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會(huì)泄漏。

電子商務(wù)的功能與特征3.網(wǎng)上訂購(gòu)58電子商務(wù)的功能與特征4.網(wǎng)上支付

電子商務(wù)要成為一個(gè)完整的過(guò)程，網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)?？蛻艉蜕碳抑g可采用電子支票、數(shù)字現(xiàn)金和信用卡賬號(hào)等形式進(jìn)行支付。網(wǎng)上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽(tīng)、冒用等非法行為。

電子商務(wù)的功能與特征4.網(wǎng)上支付59電子商務(wù)的功能與特征5.電子賬戶

網(wǎng)上的支付需要有電子金融來(lái)支持，電子賬戶管理是網(wǎng)上服務(wù)的基本組成部分。信用卡號(hào)或銀行賬號(hào)都是電子賬戶的一種標(biāo)志。而其可信度需配以必要技術(shù)措施來(lái)保證。如數(shù)字證書、數(shù)字簽名、加密等手段的應(yīng)用提供了電子賬戶操作的安全性。

電子商務(wù)的功能與特征5.電子賬戶60電子商務(wù)的功能與特征6.服務(wù)傳遞

對(duì)于已付了款的客戶應(yīng)將其訂購(gòu)的貨物盡快地傳遞到他們的手中。有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子函件能在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行物流的調(diào)配。而最適合在網(wǎng)上直接傳遞的貨物是信息產(chǎn)品。如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等。它能直接從電子倉(cāng)庫(kù)中將貨物發(fā)到用戶端。

電子商務(wù)的功能與特征6.服務(wù)傳遞61電子商務(wù)的功能與特征7.意見(jiàn)征詢

電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁(yè)上的“選擇”、“填空”等格式文件來(lái)收集用戶對(duì)銷售服務(wù)的反饋意見(jiàn)。這樣使企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能形成一個(gè)封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖?jiàn)不僅能提高售后服務(wù)的水平，更使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)的功能與特征7.意見(jiàn)征詢62電子商務(wù)的功能與特征8.交易管理

整個(gè)交易的管理將涉及到人、財(cái)、物多個(gè)方面，包括企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)凋和管理。

電子商務(wù)的發(fā)展，將會(huì)提供一個(gè)良好的交易管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。這樣能保障電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。

電子商務(wù)的功能與特征8.交易管理63

企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)環(huán)境

企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)環(huán)境64電子商務(wù)的功能與特征三、電子商務(wù)的應(yīng)用特性1.商務(wù)性電子商務(wù)最基本的特性為商務(wù)性。就商務(wù)性而言，電子商務(wù)可以擴(kuò)展市場(chǎng)，增加客戶數(shù)量。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以跟蹤客戶的每次訪問(wèn)、銷售、購(gòu)買形式和購(gòu)貨動(dòng)向以及客戶對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)，這樣企業(yè)就可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)獲知客戶的需求，用于改變自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、改進(jìn)自己的產(chǎn)品和改善自身的服務(wù)，更好地滿足客戶的需要和拓展市場(chǎng)。

電子商務(wù)的功能與特征三、電子商務(wù)的應(yīng)用特性65電子商務(wù)的功能與特征2.服務(wù)性表現(xiàn)在大范圍地比較、選擇和查詢商品，消除或減少了信息的不對(duì)稱，同時(shí)不再受時(shí)間和地域的限制，電子支付和網(wǎng)絡(luò)銀行使客戶能全天候地支付，查詢及管理資金，這使得服務(wù)質(zhì)量大為提高。3.集成性萬(wàn)維網(wǎng)的真實(shí)商業(yè)價(jià)值在于協(xié)調(diào)新老技術(shù)，使用戶能更加行之有效地利用他們已有的資源和技術(shù)，更加有效地完成他們的任務(wù)。

電子商務(wù)的集成性，還在于事務(wù)處理的整體性和統(tǒng)一性，它能規(guī)范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個(gè)不可分割的整體。

電子商務(wù)的功能與特征2.服務(wù)性66電子商務(wù)的功能與特征4.可擴(kuò)展性要使電子商務(wù)正常運(yùn)作，必須確保其可擴(kuò)展性。對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，可擴(kuò)展的系統(tǒng)才是穩(wěn)定的系統(tǒng)。如果在出現(xiàn)高峰狀況時(shí)能及時(shí)擴(kuò)展，就可使得系統(tǒng)阻塞的可能性大為下降。5.安全性

在電子商務(wù)中，安全性是必須考慮的核心問(wèn)題。欺騙、竊聽(tīng)、病毒和非法入侵都在威脅著電子商務(wù)，因此要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種端到端的安全解決方案，包括加密機(jī)制、簽名機(jī)制、分布式安全管理、存取控制、防火墻、安全萬(wàn)維網(wǎng)服務(wù)器、防病毒保護(hù)等。

電子商務(wù)的功能與特征4.可擴(kuò)展性67電子商務(wù)的功能與特征6.協(xié)調(diào)性

商務(wù)活動(dòng)本身是一種協(xié)調(diào)過(guò)程。在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通信部門、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)部門的通力協(xié)作，才能保證電子商務(wù)的高效率。

電子商務(wù)的功能與特征6.協(xié)調(diào)性68經(jīng)濟(jì)力量和電子商務(wù)1.交易成本交易成本是買主和賣主收集信息和協(xié)商買賣交易時(shí)發(fā)生的全部成本的總和。羅納德·科斯（RonaldCoase）他研究了商人把很多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到等級(jí)制企業(yè)的原因，最后得出結(jié)論：交易成本是這種行為的主要?jiǎng)訖C(jī)。

經(jīng)濟(jì)力量和電子商務(wù)1.交易成本69經(jīng)濟(jì)力量和電子商務(wù)2.市場(chǎng)和等級(jí)制度

科斯分析道，當(dāng)交易成本很高時(shí)，商人就會(huì)創(chuàng)立企業(yè)，這種企業(yè)用一套等級(jí)制的監(jiān)督和控制系統(tǒng)來(lái)代替在市場(chǎng)上的交易協(xié)商活動(dòng)。企業(yè)垂直一體化的規(guī)模和層次都在不斷地增加。然而，在一些大型企業(yè)里，監(jiān)督系統(tǒng)不能適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，問(wèn)題就出現(xiàn)了。這些企業(yè)只好采用分權(quán)管理，讓不同的業(yè)務(wù)單位像獨(dú)立的企業(yè)那樣運(yùn)作，它們彼此之間按市場(chǎng)模式協(xié)商交易。經(jīng)濟(jì)力量和電子商務(wù)2.市場(chǎng)和等級(jí)制度70電子商務(wù)帶來(lái)營(yíng)銷的變化From（既有狀況）MassmarketingMassproductionpaper-catalogOne-to-manycommunicationmodelSupply-sidethinkingCustomerasatarget

To（目標(biāo)狀況）Target,onetooneMasscustomizationE-catalogM-to-McommunicationmodelDemand-sidethinkingCustomerasapartner電子商務(wù)帶來(lái)營(yíng)銷的變化From（既有狀況）To（目標(biāo)狀況）71Marketingshift(cont.)from（既有狀況）Physicalproductsandservices（物理產(chǎn)品）Intermediation（中介）Distributionmodel(nondirect—shoppingmalls-broker)Sellingmodel固定價(jià)格或折扣To（目標(biāo)狀況）digitalproductsandservices（數(shù)字產(chǎn)品）Disintermediation,newintermediation（去中介）基于價(jià)值的定價(jià)/客戶的影響Marketingshift(cont.)from（既72電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)力

TheDrivingForcesofElectronicCommerceBusinesspressures經(jīng)營(yíng)壓力TheroleofInformationTechnology(includingelectroniccommerce)信息技術(shù)的作用Organizationalresponses組織反應(yīng)TheNewWorldofBusiness新的商務(wù)世界電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)力

TheDrivingForcesof73MajorBusinesspressuresorganizationTechnologyMarketSocietyITandECMajorBusinesspressuresorgani74經(jīng)營(yíng)壓力（MajorBusinessPressures）市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)(Marketandeconomicpressures)Strongcompetition激烈的競(jìng)爭(zhēng)Globaleconomy經(jīng)濟(jì)全球化Regionaltradeagreements(e.g.NAFTA)地區(qū)貿(mào)易協(xié)定Extremelylowlaborcostinsomecountries低廉勞動(dòng)成本Frequentandsignificantchangesinmarkets市場(chǎng)頻繁的變化Increasedpowerofconsumers消費(fèi)者力量的增強(qiáng)社會(huì)與環(huán)境(Societalandenvironmentalpressures)Governmentderegulationofbankingandotherservices政府放松管制Shrinkinggovernmentbudgetssubsides政府補(bǔ)貼緊縮Increasedimportanceofethicalandlegalissues道德與法律問(wèn)題增加Increasedsocialresponsibilityoforganizations企業(yè)社會(huì)責(zé)任的增加Rapidpoliticalchanges政策的迅速變化技術(shù)(Technologicalpressures)Rapidtechnologicalobsolescence技術(shù)迅速過(guò)時(shí)Increaseinnovationsandnewtechnologies新技術(shù)與創(chuàng)新多Informationoverload信息爆炸經(jīng)營(yíng)壓力（MajorBusinessPressures）75組織/企業(yè)的反應(yīng)BusinesspressuresorganizationEMAnytime,anyplaceAnywayBPRCycletimeEmpowermentCollaborativeworkMasscustomizationRestructuring,teamContinuousimprovementImprovedproductivityImproveddecisionmakingChangemanagementCRM,JITBusinessallianceJointventuresVirtualcorporationsStrategicSystem組織/企業(yè)的反應(yīng)Businesspressuresorga76戰(zhàn)略系統(tǒng)

（Strategicsystem）戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略系統(tǒng)能為企業(yè)提供戰(zhàn)略上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，與供應(yīng)商談判時(shí)處于有利地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。FedEx的例子:跟蹤系統(tǒng)；引入了基于WEB的新系統(tǒng)。戰(zhàn)略系統(tǒng)

（Strategicsystem）戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)77BPR-商務(wù)流程重組BPR:實(shí)施一些計(jì)劃來(lái)提高生產(chǎn)效率、質(zhì)量和服務(wù)水平。70%的美國(guó)大企業(yè)再實(shí)施BPRFord：1993reduce80%departmentsDELL公司以電子化的方式來(lái)接受訂單，并借助ERP軟件把他們實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)到“準(zhǔn)時(shí)制組裝流程中”。BPR-商務(wù)流程重組BPR:實(shí)施一些計(jì)劃來(lái)提高生產(chǎn)效率、質(zhì)量78CRM-客戶關(guān)系管理CRM:數(shù)字革命的主要特征是客戶討價(jià)還價(jià)的能力比以前更強(qiáng)了，而且還在繼續(xù)增強(qiáng)。企業(yè)要想留住客戶并讓他們高興，客戶關(guān)系管理可以做到這一點(diǎn)。CRM-客戶關(guān)系管理CRM:數(shù)字革命的主要特征是客戶討價(jià)還價(jià)79EM-電子市場(chǎng)EM，無(wú)論是私人的還是公共的，其交易效率都是最大化的，其成員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是全球化的。EM-電子市場(chǎng)80Businessalliance

–商業(yè)聯(lián)盟許多公司認(rèn)識(shí)到與其他公司甚至是競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)盟對(duì)自己都是有利的。比如：資源共享合作關(guān)系，建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，進(jìn)行合作研究等。Businessalliance–商業(yè)聯(lián)盟81EC所帶來(lái)的收益

TheBenefitsofElectronicCommerceExpandsthemarketplacetonationalandinternationalmarkets——市場(chǎng)全球化Decreasesthecostofcreating,processing,distributing,storingandretrievingpaper-basedinformation——降低成本Abilitytocreatehighlyspecializedbusiness——專業(yè)化商務(wù)Allowsreducedinventoriesandoverheadbyfacilitating“pull”typesupplychainmanagement——供應(yīng)鏈優(yōu)化Thepulltypeprocessingallowsforcustomizationofproductsandserviceswhichprovidescompetitiveadvantagetoitsimplementers——客戶定制化BenefitstoOrganizations對(duì)組織EC所帶來(lái)的收益

TheBenefitsofElect82BenefitstoOrganizations(cont.)Reducesthetimebetweentheoutlayofcapitalandthereceiptofproductsandservices——快速進(jìn)入市場(chǎng)Supportsbusinessprocessesreengineering(BPR)efforts:productivity——流程重組Lowerstelecommunicationscost-theInternetismuchcheaperthanvalueaddednetworks(VANs)——低廉的通訊成本Other:image,customer-service,newpartner,reduced-cycletime,flexibility,transportationcost,paperless,simplifiedprocesses——其他BenefitstoOrganizations(con83消費(fèi)者得到的收益

BenefitstoCustomersEnablescustomerstoshopordoothertransactions24hoursaday,allyearroundfromalmostanylocation——全天候服務(wù)Providescustomerswithmorechoices——更多選擇Providescustomerswithlessexpensiveproductsandservicesbyallowingthemtoshopinmanyplacesandconductquickcomparisons

——較低的成本Allowsquickdeliveryofproductsandservicesinsomecases,especiallywithdigitizedproducts——及時(shí)交貨消費(fèi)者得到的收益

BenefitstoCustomers84BenefitstoCustomers

(cont.)Customerscanreceiverelevantanddetailedinformationinseconds,ratherthanindaysorweeks——實(shí)時(shí)得到商品信息Makesitpossibletoparticipateinvirtualauctions——參加拍賣Allowscustomerstointeractwithothercustomersinelectroniccommunitiesandexchangeideasaswellascompareexperiences——電子社區(qū)中的信息交流Electroniccommercefacilitatescompetition,whichresultsinsubstantialdiscounts.——促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)免稅BenefitstoCustomers(cont.)C85社會(huì)得到的收益BenefitstoSocietyEnablesmoreindividualstoworkathome,andtodolesstravelingforshopping,resultinginlesstrafficontheroads,andlowerairpollution——便利的工作方式EnablespeopleinThirdWorldcountriesandruralareastoenjoyproductsandserviceswhichotherwisearenotavailabletothem(e.g.learnprofessionandearncollegedegree)

——落后地區(qū)得到先進(jìn)服務(wù)Facilitatesdeliveryofpublicservicesatareducedcost,increaseseffectiveness,and/orimprovesquality(e.g.e-gov.health-caretorural)——公共服務(wù)成本降低社會(huì)得到的收益BenefitstoSocietyEnab86EC的局限因素TheLimitationsof

ElectronicCommerceLackofsufficientsystem’ssecurity,reliability,standards,andcommunicationprotocols

——改進(jìn)中的系統(tǒng)問(wèn)題，缺乏通用標(biāo)準(zhǔn)Insufficienttelecommunicationbandwidth——帶寬Thesoftwaredevelopmenttoolsarestillevolvingandchangingrapidly——變化中的開發(fā)工具DifficultiesinintegratingtheInternetandelectroniccommercesoftwarewithsomeexistingapplicationsanddatabases——對(duì)既有系統(tǒng)的整合技術(shù)因素TechnicalLimitationsofElectronicCommerceEC的局限因素TheLimitationsof

El87技術(shù)因素(cont.)TheneedforspecialWebserversandotherinfrastructures,inadditiontothenetworkservers(additionalcost)

——專門的技術(shù)支持Possibleproblemsofinteroperability,meaningthatsomeECsoftwaredoesnotfitwithsomehardware,orisincompatiblewithsomeoperatingsystemsorothercomponents

——不同系統(tǒng)的互操作技術(shù)因素(cont.)Theneedforspeci88非技術(shù)限制因素

Non-TechnicalLimitations開發(fā)成本安全與隱私誠(chéng)信問(wèn)題缺乏觸摸法律問(wèn)題缺乏足夠的支持服務(wù)足夠的交易雙方缺乏人際接觸上網(wǎng)的不便網(wǎng)上詐騙及其維權(quán)成本非技術(shù)限制因素

Non-TechnicalLimitati89電子商務(wù)的成功案例電子商務(wù)的成功案例90電子商務(wù)的成功案例電子商務(wù)的成功案例91電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件92電子商務(wù)商業(yè)模式（1）商業(yè)模式商業(yè)模式描述了不同的商業(yè)參與者及其角色定位，以及這些參與者的潛在收益和收入來(lái)源。

商業(yè)模式應(yīng)主要包括以下內(nèi)容：

1）廠商為客戶提供的是什么樣的價(jià)值；

2）為哪些客戶提供價(jià)值；

3）如何為這些提供的價(jià)值定價(jià)；

4）如何提供價(jià)值；

5）如何在提供價(jià)值的過(guò)程中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

電子商務(wù)商業(yè)模式93

電子商務(wù)的商業(yè)模式，是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商業(yè)運(yùn)作方式和盈利模式。表1-1給出了一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)商業(yè)模式的總體架構(gòu)。客戶價(jià)值、商業(yè)范圍、定價(jià)、收入來(lái)源、關(guān)聯(lián)活動(dòng)（connectedactivities）、實(shí)現(xiàn)、能力、持久性。電子商務(wù)的商業(yè)模式，是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商94電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件95（2）基本商業(yè)模式

彼得·韋爾和邁克爾·瓦伊塔爾（2001）將企業(yè)電子商務(wù)的商業(yè)模式劃分為：直銷、中介網(wǎng)站、全面服務(wù)提供商、企業(yè)整體服務(wù)、共享基礎(chǔ)設(shè)施、電子社區(qū)、增值網(wǎng)絡(luò)集成商和內(nèi)容提供商等八種基本形式。（2）基本商業(yè)模式96戰(zhàn)略目標(biāo)與收入來(lái)源戰(zhàn)略目標(biāo)與收入來(lái)源97電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件98亞馬遜書店亞馬遜書店991．亞馬遜書店概況（網(wǎng)站主頁(yè)如圖1-1所示）2.主頁(yè)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)（如圖1-2所示）3．亞馬遜書店的經(jīng)營(yíng)策略（1）新—技術(shù)設(shè)備和系統(tǒng)功能不斷更新（2）快—搜索、購(gòu)買與送貨快速（3）實(shí)—實(shí)惠的折扣價(jià)格（4）全—全方位提供服務(wù)1．亞馬遜書店概況（網(wǎng)站主頁(yè)如圖1-1所示）100亞馬遜書店概況（其網(wǎng)站主頁(yè)如圖1-1所示）

亞馬遜書店概況（其網(wǎng)站主頁(yè)如圖1-1所示）101圖1-2亞馬遜書店網(wǎng)站主頁(yè)結(jié)構(gòu)圖亞馬遜書店主頁(yè)發(fā)貨后勤產(chǎn)品促銷服務(wù)音樂(lè)書籍影視計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)書籍暢銷作品和排行版獲獎(jiǎng)作品兒童書籍和音像制品具體作品簡(jiǎn)介禮品贈(zèng)送中間商和合作伙伴商品打折首次用戶指南安全保證和電子支付系統(tǒng)搜索新聞發(fā)布類別作者主題圖1-2亞馬遜書店網(wǎng)站主頁(yè)結(jié)構(gòu)圖亞馬遜書店主頁(yè)發(fā)貨后勤產(chǎn)品102亞馬遜書店圖書種類繁多：宣稱書店可提供2500多萬(wàn)種圖書

<西單圖書大廈：一至四層共1．6萬(wàn)平方米的大廳陳列著圖書、音像制品和電子出版物14萬(wàn)余種>價(jià)格策略--“價(jià)格戰(zhàn)”的能力：４０％的折扣優(yōu)惠亞馬遜擁有32天的付款時(shí)間向供應(yīng)商提供貨款，因此也擁有了大量的現(xiàn)金流合作營(yíng)銷：3萬(wàn)個(gè)“關(guān)系機(jī)構(gòu)”，15%的傭金多種媒體渠道宣傳、與搜索引擎合作、和專業(yè)站點(diǎn)合作社區(qū)：編輯內(nèi)容每天都會(huì)更新讀者書評(píng)“互動(dòng)式小說(shuō)”

重復(fù)的客戶占了58%

亞馬遜書店圖書種類繁多：宣稱書店可提供2500多萬(wàn)種圖書103一點(diǎn)就成購(gòu)物方式（“1-Click”）3到7天到貨（美）、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)顧客，告知最新出版信息、“安全消費(fèi)保證”（SafeShoppingGuarantee）30日內(nèi)退貨傳統(tǒng)圖書行業(yè)的退貨率高達(dá)30%以上亞馬遜退貨率幾乎為零顧客名單、E-mail地址和其過(guò)去的購(gòu)買行為國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際化：日文網(wǎng)站等銷售業(yè)績(jī)里有22％的比例是來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)固定銷售的國(guó)家也已超過(guò)150個(gè)一點(diǎn)就成購(gòu)物方式（“1-Click”）104競(jìng)爭(zhēng)：1998年1月德國(guó)媒體巨人Rertelsmann出資2億美元購(gòu)得Barnes&Noble在線公司50%的股份，為后者與Amazon的競(jìng)爭(zhēng)注入了實(shí)力。同年11月6日，Barnes&Noble宣布花6億美元買下世界領(lǐng)先的圖書分銷商Ingram圖書集團(tuán)公司，后者為Amazon提供60%的圖書。1998年12月7日，Microsoft宣布Barnes&Noble將成為其MSN購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)上唯一的在線圖書商店。1998年11月23日，CDnow在宣布與對(duì)手N2K合并、銷售額翻了一番之后，又與電影商店R、電腦商店CyberianOutpost、eToys以及其它公司組成虛擬超市ShopperConnection，顧客可以從上述任何一個(gè)站點(diǎn)訪問(wèn)所有這些商店。此外網(wǎng)上門戶Yahoo!和合并后的AmericaOnlineNetscape也雄心勃勃，要鯨吞電子商務(wù)的更大份額。競(jìng)爭(zhēng)：105對(duì)電子商務(wù)迫切性的認(rèn)識(shí)。如何評(píng)價(jià)企業(yè)面臨的壓力。如何發(fā)展戰(zhàn)略（領(lǐng)導(dǎo)、等待、嘗試）。學(xué)習(xí)電子商務(wù)。如何避免重蹈覆轍。管理問(wèn)題對(duì)電子商務(wù)迫切性的認(rèn)識(shí)。管理問(wèn)題106小結(jié)感知電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)及其強(qiáng)烈的刺激電子商務(wù)的基本概念、分類、功能和特征、發(fā)展歷程電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)力與企業(yè)的反應(yīng)方式電子商務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)電子商務(wù)的局限性因素電子商務(wù)的商業(yè)模式小結(jié)感知電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)及其強(qiáng)烈的刺激107

THANKYOUTHANKYOU108電子商務(wù)概論授課教師：翟會(huì)穎電子商務(wù)概論授課教師：翟會(huì)穎109教材電子商務(wù)概論，史益芳，化工工業(yè)出版社，2011參考書電子商務(wù)概論，李洪心，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008電子商務(wù)——管理新視角（第四版），機(jī)械工業(yè)出版社，2007年3月網(wǎng)絡(luò)謀略——海南出版社教材110輔助教材書名：電子商務(wù)管理視角編著：（美）特班（Turban，E.）出版：機(jī)械工業(yè)出版社出版日期：2007-3-1說(shuō)明：電子商務(wù)的圣經(jīng)，內(nèi)容的豐富程度和風(fēng)格都堪比科特勒的營(yíng)銷管理。

輔助教材書名：電子商務(wù)管理視角111參考網(wǎng)站參考網(wǎng)站112本課的學(xué)習(xí)方式課堂講授課后作業(yè)分析討論本課的成績(jī)構(gòu)成期末成績(jī)：70分；期中成績(jī)：10分；課堂點(diǎn)名：10分；日常作業(yè)：10分；本課的學(xué)習(xí)方式113數(shù)字化革命推動(dòng)電子商務(wù)數(shù)字化革命推動(dòng)電子商務(wù)114業(yè)界新聞業(yè)界新聞115業(yè)界新聞業(yè)界新聞116業(yè)界新聞業(yè)界新聞117業(yè)界新聞李國(guó)慶：?jiǎn)滩妓故蔷哂袆?chuàng)新精神企業(yè)家的杰出代表喬布斯是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家的杰出代表。他創(chuàng)造顧客需求，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的新價(jià)值鏈，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革?？上駟滩妓惯@么個(gè)性突出的人在中國(guó)是缺乏成長(zhǎng)土壤的。按他的管理風(fēng)格，此次辭職說(shuō)明已經(jīng)病入膏肓，作為消費(fèi)者，我祝愿他，感恩他。業(yè)界新聞李國(guó)慶：?jiǎn)滩妓故蔷哂袆?chuàng)新精神企業(yè)家的杰出代表118業(yè)界新聞周鴻祎：?jiǎn)滩妓雇ㄟ^(guò)微創(chuàng)新演變成顛覆式創(chuàng)新喬布斯通過(guò)持續(xù)的微創(chuàng)新最后演變成顛覆式創(chuàng)新，這就是顛覆式創(chuàng)新的力量。業(yè)界新聞周鴻祎：?jiǎn)滩妓雇ㄟ^(guò)微創(chuàng)新演變成顛覆式創(chuàng)新119業(yè)界新聞王詠剛：?jiǎn)滩妓惯@樣的性格放到中國(guó)早被扼殺喬布斯1985年出走前，把個(gè)Macintosh團(tuán)隊(duì)弄得烏煙瘴氣，蘋果內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)紛爭(zhēng)也亂七八糟，那個(gè)時(shí)候，如果喬布斯真的領(lǐng)導(dǎo)蘋果，結(jié)果還真不好說(shuō)?？伤?997年回歸后，在戰(zhàn)略、管理、用人上統(tǒng)統(tǒng)提高了一個(gè)層次，這個(gè)變化，真的是他自己的一個(gè)自我成長(zhǎng)、救贖的過(guò)程。我最欣賞他的，也是這一點(diǎn)。業(yè)界新聞王詠剛：?jiǎn)滩妓惯@樣的性格放到中國(guó)早被扼殺120業(yè)界新聞葉朋：后喬布斯時(shí)代2年內(nèi)蘋果依會(huì)保持領(lǐng)先地位后喬布斯時(shí)代至少在2-3年時(shí)間蘋果依然會(huì)保持領(lǐng)先地位：1)喬布斯還是蘋果的董事長(zhǎng)，還能掌控蘋果的大方向;2)實(shí)際上蘋果的產(chǎn)品線布局都是領(lǐng)先于市場(chǎng)1-2年，大家目前看到的產(chǎn)品幾年前都早已完成，而推出的時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)的情況而定。因此，至少今后1-2年的新產(chǎn)品早已完成。對(duì)蘋果，真正的挑戰(zhàn)是2-3年后。業(yè)界新聞葉朋：后喬布斯時(shí)代2年內(nèi)蘋果依會(huì)保持領(lǐng)先地位121業(yè)界新聞楊祉雄：沒(méi)有喬布斯的世界將變得黯淡無(wú)光喬布斯，這個(gè)長(zhǎng)得和湯姆?克魯斯有幾分神似的男人，曾經(jīng)幾度將蘋果中“變爛”的邊緣，硬是拖曳回來(lái)。Techcrunch的主筆阿靈頓：“沒(méi)有喬布斯的世界將變得黯淡無(wú)光”。的確，喬布斯的離開將會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成影響。這是目前最為一致的看法雖然老喬走之前，以完成對(duì)蘋果短期的布局。但未來(lái)充滿未知。業(yè)界新聞楊祉雄：沒(méi)有喬布斯的世界將變得黯淡無(wú)光122感知EC感知電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)及其強(qiáng)烈的刺激電子商務(wù)的基本概念、分類、功能和特征、發(fā)展歷程電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)力與企業(yè)的反應(yīng)方式電子商務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)電子商務(wù)的局限性因素電子商務(wù)的商業(yè)模式感知EC感知電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)及其強(qiáng)烈的刺激123電子商務(wù)按照交易對(duì)象的不同，可劃分為B2B、B2C和C2C三種模型，其中后兩者統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，屬電子商務(wù)的典型應(yīng)用。所謂網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，主要指借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從商家（賣家）轉(zhuǎn)移到個(gè)人用戶（消費(fèi)者）的過(guò)程。因此互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的必要條件。經(jīng)艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用與該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展成熟度存在高度的正相關(guān)性。

未來(lái)3-5年全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將呈現(xiàn)“三足鼎立”局面未來(lái)3-5年全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將呈現(xiàn)“三足鼎立”局面124Internet發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)媒體用戶達(dá)30%的時(shí)間Internet發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)媒體用戶達(dá)30%的時(shí)間125電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件126網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展成熟度方面

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展成熟度方面127國(guó)內(nèi)Internet發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到4.57億人，突破了4億關(guān)口，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年底提高5.4個(gè)百分點(diǎn)，為中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用的群體規(guī)模同樣穩(wěn)定增長(zhǎng)，應(yīng)用電子商務(wù)的個(gè)人用戶和企業(yè)用戶都在顯著增加。

國(guó)內(nèi)Internet發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2128

2009年中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)到3.6萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22.9%。艾瑞預(yù)測(cè)，中國(guó)的電子商務(wù)正處在快速發(fā)展時(shí)期，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到12.7萬(wàn)億元。

2009年中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)3.6萬(wàn)億元

2009年中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)3.6萬(wàn)億元129電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件130電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件131EC引發(fā)的新問(wèn)題

郵件廣告（郵件垃圾）；鳳凰衛(wèi)視：美國(guó)的網(wǎng)上古巴雪茄定購(gòu)——走私、美對(duì)古巴貿(mào)易禁運(yùn)法律;美股市謠言（艾穆列克斯公司），企業(yè)、投資者損失慘重;隱私問(wèn)題;黑客.EC引發(fā)的新問(wèn)題郵件廣告（郵件垃圾）；132國(guó)內(nèi)EC高等教育幾百萬(wàn)名電子商務(wù)高級(jí)專門人才

全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)率先設(shè)置了電子商務(wù)專業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)包括?？坪酮?dú)立本科段兩個(gè)學(xué)歷層次

教育部于2001年和2002年先后批準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)96所高校試辦電子商務(wù)本科專業(yè)

國(guó)內(nèi)EC高等教育幾百萬(wàn)名電子商務(wù)高級(jí)專門人才133Marketing營(yíng)銷Computersciences

計(jì)算機(jī)科學(xué)Consumerbehaviorandpsychology

消費(fèi)者行為心理學(xué)Finance金融Economic經(jīng)濟(jì)學(xué)Production/Logistic

物流Managementinformationsystems

管理信息系統(tǒng)Accountingandauditing

財(cái)會(huì)與審計(jì)Management管理學(xué)Businesslawandethics商務(wù)法律EC的學(xué)科特征——交叉學(xué)科Marketing營(yíng)銷Managementinfor134第一章：電子商務(wù)導(dǎo)論第一節(jié)電子商務(wù)的基本概念第二節(jié)電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展第三節(jié)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀第四節(jié)電子商務(wù)的功能與特征第五節(jié)經(jīng)濟(jì)力量和電子商務(wù)第一章：電子商務(wù)導(dǎo)論第一節(jié)電子商務(wù)的基本概念135生活中的電子商務(wù) 實(shí)例1—網(wǎng)上訂購(gòu)CD（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-1所示）實(shí)例2—網(wǎng)上訂花（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-2所示）實(shí)例3—網(wǎng)上訂餐（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-3所示）實(shí)例4—網(wǎng)上訂票（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-4所示）實(shí)例5—網(wǎng)上購(gòu)物（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-5所示）實(shí)例6—網(wǎng)上交易（網(wǎng)站主頁(yè)見(jiàn)圖1-6所示）生活中的電子商務(wù) 136電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件137電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件138電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件139電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件140電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件141返回本節(jié)返回本節(jié)142電子商務(wù)：定義與領(lǐng)域一、電子商務(wù)定義電子商務(wù)是通過(guò)包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買、銷售、交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息的過(guò)程。電子商務(wù)：定義與領(lǐng)域一、電子商務(wù)定義1431、EC定義的角度通信：EC是借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)或其他電子媒介來(lái)進(jìn)行商品、服務(wù)或信息傳遞以及支付的過(guò)程。商業(yè)/貿(mào)易：EC是指利用互聯(lián)網(wǎng)或其他在線服務(wù)來(lái)進(jìn)行商品、服務(wù)或信息的購(gòu)買和銷售。業(yè)務(wù)過(guò)程：EC是指利用電子網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的業(yè)務(wù)過(guò)程，進(jìn)而代替實(shí)體業(yè)務(wù)活動(dòng)中的信息的電子化業(yè)務(wù)活動(dòng)。1、EC定義的角度144服務(wù)：EC是政府、企業(yè)和消費(fèi)者表達(dá)各自意愿的一種工具，同時(shí)也是在改善客戶服務(wù)水平和提高交付速度的同時(shí)削減服務(wù)成本的一種手段。學(xué)習(xí)：EC為中校、大學(xué)和其他組織（包括商業(yè)組織）提供了在線培訓(xùn)和教育的功能和機(jī)會(huì)。合作：EC為組織內(nèi)部和組織間進(jìn)行合作提供了平臺(tái)。社區(qū)：EC為社區(qū)成員提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、交易和合作的集會(huì)場(chǎng)所。服務(wù)：EC是政府、企業(yè)和消費(fèi)者表達(dá)各自意愿的一種工具，同時(shí)也1452、國(guó)際組織、政府、企業(yè)界人士和學(xué)者對(duì)電子商務(wù)的定義①OECD:是發(fā)生在開放網(wǎng)絡(luò)上的包括B2B、B2C的商業(yè)交易。②美國(guó)/全球電子商務(wù)綱要：是通過(guò)Internet進(jìn)行的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)，包括廣告、交易、支付、服務(wù)等活動(dòng)。③加拿大/電子商務(wù)協(xié)會(huì)：電子商務(wù)是通過(guò)數(shù)字通信進(jìn)行商品和服務(wù)的買賣以及資金的轉(zhuǎn)帳。2、國(guó)際組織、政府、企業(yè)界人士和學(xué)者146④GIIC(全球信息基礎(chǔ)委員會(huì))/電子商務(wù)工作委員會(huì)：電子商務(wù)是運(yùn)用電子手段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以此人們可以對(duì)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳、購(gòu)買和結(jié)算；這種交易的方式參加廣泛的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。⑤聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易程序簡(jiǎn)化工作組：采用電子方式開展商務(wù)活動(dòng)，包括在供應(yīng)商、客戶及其他參與方之間通過(guò)任何電子工具，如EDI、WEB技術(shù)、電子郵件等共享非結(jié)構(gòu)化或結(jié)構(gòu)化商務(wù)信息，并管理和完成在商務(wù)活動(dòng)、管理活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)中的各種交易。④GIIC(全球信息基礎(chǔ)委員會(huì))/電子商務(wù)工作委員會(huì)：電子商147⑥IBM的（E-business）：

電子商務(wù)（E-Business）=WEB+IT。

在這個(gè)概念中，包括Intranet、Extranet、E-commerce，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)應(yīng)用，包括把買方、賣方、廠商及其合作伙伴在Intranet、Extranet結(jié)合起來(lái)起的應(yīng)用。電子商務(wù)概論專項(xiàng)培訓(xùn)課件148⑦HP：HP公司提出電子商務(wù)以現(xiàn)代擴(kuò)展企業(yè)為信息技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，電子商務(wù)是跨時(shí)域、跨地域的電子化世界E-World，EW=EC（ElectricCommerce）+EB（ElectricBusiness）+EC(ElectricConsumer)?！娮由虅?wù)(E-Commerce)是通過(guò)電子化手段來(lái)完成商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的一種方式，電子商務(wù)使我們能夠以電子交易為手段完成物品和服務(wù)等的交換，是商家和客戶之間的聯(lián)系紐帶?！娮訕I(yè)務(wù)(E-Business)的定義：一種新型的業(yè)務(wù)開展手段，通過(guò)基于Internet的信息結(jié)構(gòu)，使得公司、供應(yīng)商、合作伙伴和客戶之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，E-Business不僅能夠有效地增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的實(shí)施，而且能夠?qū)κ袌?chǎng)等動(dòng)態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時(shí)調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程?！娮酉M(fèi)（E-Consumer）的定義：人們使用信息技術(shù)進(jìn)行娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、工作、購(gòu)物等一系列活動(dòng)，使家庭的娛樂(lè)方式越來(lái)越多的從傳統(tǒng)向Internet轉(zhuǎn)變。⑦HP：HP公司提出電子商務(wù)以現(xiàn)代擴(kuò)展企業(yè)為信息技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)149⑧對(duì)電子商務(wù)概念的理解還應(yīng)該從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)方面考慮。電子商務(wù)定義的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：商務(wù)活動(dòng)信息技術(shù)改善效能

⑧對(duì)電子商務(wù)概念的理解還應(yīng)該從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)150E-commerceVS.E-businessE-commerce：也稱電子交易，以大規(guī)模提高商務(wù)效能和綜合整體效益為目的，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所從事的商務(wù)活動(dòng)。（狹義的電子商務(wù)）E-business：以提高商務(wù)效能和效益為目的，利用一切電子技術(shù)手段所從事的商務(wù)活動(dòng)。（廣義的電子商務(wù)）E-commerceVS.E-businessE-com151電子商務(wù)的內(nèi)涵1）電子商務(wù)的前提是電子信息技術(shù)電子信息技術(shù)是開發(fā)和利用信息資源的有效工具，是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的前提條件。2）電子商務(wù)的核心是人電子商務(wù)的關(guān)鍵是掌握現(xiàn)代信息技術(shù)、掌握現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才。3）電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電子工具高效的電子工具主要有：LAN、MAN、WAN。4）電子商務(wù)的對(duì)象是商務(wù)活動(dòng)作為電子商務(wù)的對(duì)象是商務(wù)活動(dòng)，指的是以商品交易為中心的各種經(jīng)濟(jì)事務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)的內(nèi)涵1）電子商務(wù)的前提是電子信息技術(shù)152

完全——部分EC三個(gè)維度產(chǎn)品/服務(wù)[physical/digital];銷售過(guò)程[physical/digital]；代理人(orintermediary)[physical/digital]完全——部分EC三個(gè)維度153傳統(tǒng)商務(wù)所有維度都是物理的完全EC所有維度都是數(shù)字的部分EC

至少有一個(gè)維度是數(shù)字的傳統(tǒng)商務(wù)154PhysicalagentDigitalagentDigitalProductPhysicalProductPhysicalprocessDigitalprocessVirtualprocessVirtualdeliveryagentVirtualproductElectroniccommerceareasThecoreofelectroniccommerceEC緯度分析TraditionalcommercePhysicalagentDigitalagentDig155電子商務(wù)組織：完全的實(shí)體組織—磚瓦加水泥組織（brick-and-mortarorganization)完全的電子商務(wù)組織—虛擬組織（virtualorpure-playorganization)部分電子商務(wù)組織—鼠標(biāo)加水泥的組織（click-and-mortarorganization)電子商務(wù)組織：156電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段1.基于EDI的電子商務(wù)－60～90年代（1）產(chǎn)生：20世紀(jì)60年代，用電報(bào)報(bào)文發(fā)送商務(wù)文件70年代采用方便、快捷的傳真（圖片信息，不能將信息直接轉(zhuǎn)換）

EDI電子商務(wù)的雛形

EDI（Electronicdatainterchange）電子數(shù)據(jù)交換，將商業(yè)或事務(wù)中處理的信息轉(zhuǎn)化成計(jì)算機(jī)可識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)文數(shù)據(jù)，進(jìn)而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸。電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段1.基于EDI的電子商務(wù)－60～90年157電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段

（2）傳統(tǒng)EDI的構(gòu)成和發(fā)展瓶頸

EDI的構(gòu)成：計(jì)算機(jī)＋專用網(wǎng)絡(luò)（VAN增值網(wǎng)）軟件：EDI國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)－UN/EDIFACT（UN/EDIforadministration、commerceandtransportation）、EDI翻譯軟件EDI的發(fā)展瓶頸：使用專網(wǎng)的費(fèi)用非常高，僅有大企業(yè)負(fù)擔(dān)得起，因此限定了基于EDI的電子商務(wù)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大。貴電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段（2）傳統(tǒng)EDI的構(gòu)成和發(fā)展瓶頸貴158電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段2.基于internet的電子商務(wù)－90年代以后由于internet的普及，在95年后商務(wù)活動(dòng)正式進(jìn)入internet，使得電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)最大的熱點(diǎn)。（之前主要用于科研）營(yíng)業(yè)性網(wǎng)站從1995年的2000個(gè)急升為1998年的42.2萬(wàn)。電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段2.基于internet的電子商務(wù)－9159電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段（2）基于internet的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)費(fèi)用低廉覆蓋面廣功能更全面使用更靈活增多商業(yè)機(jī)會(huì)電子商務(wù)發(fā)展的兩個(gè)階段（2）基于internet的電子商務(wù)優(yōu)160電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類1.按參與交易的對(duì)象分類企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（B2B）

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（B2C）消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(C2C)

企業(yè)與政府方面的電子商務(wù)（B2G）消費(fèi)者與政府之間的電子商務(wù)(C2G)

電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類161電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類2.按交易的商品內(nèi)容分類

有形產(chǎn)品（或稱間接）電子商務(wù)

無(wú)形產(chǎn)品（或稱直接）電子商務(wù)

電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類162電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類3.按電子商務(wù)使用的網(wǎng)絡(luò)類型分類

EDI（ElectronicDataInterchange，電子數(shù)據(jù)交換）

Internet（因特網(wǎng)）

Intranet（內(nèi)聯(lián)網(wǎng)）

電子商務(wù)的功能與特征一、電子商務(wù)的分類163電子商務(wù)的功能與特征二、電子商務(wù)的主要功能廣告宣傳

電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet上播發(fā)各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具（Search）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁(yè)（HomePage）和電子函件（E-mail）在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。

電子商務(wù)的功能與特征二、電子商務(wù)的主要功能164電子商務(wù)的功能與特征2.咨詢洽談

電子商務(wù)可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件（E-mail），新聞組（NewsGroup），和實(shí)時(shí)的討論組（Chat）或者即時(shí)通訊工具（IM）來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù)。還可用網(wǎng)上的白板會(huì)議（WhiteboardConference）來(lái)交流即時(shí)的圖形信息。

電子商務(wù)的功能與特征2.咨詢洽談165電子商務(wù)的功能與特征3.網(wǎng)上訂購(gòu)

網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)ǔＪ窃诋a(chǎn)品介紹的頁(yè)面上提供非常友好的訂購(gòu)提示。電子商務(wù)可借助Web中的郵件交互傳送實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的訂購(gòu)。網(wǎng)上的訂購(gòu)?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁(yè)面上提供十分友好的訂購(gòu)提示信息和訂購(gòu)交互格式框。當(dāng)客戶填完訂購(gòu)單后，通常系統(tǒng)會(huì)回復(fù)確認(rèn)信息單來(lái)保證訂購(gòu)信息的收悉。訂購(gòu)信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會(huì)泄漏。

電子商務(wù)的功能與特征3.網(wǎng)上訂購(gòu)166電子商務(wù)的功能與特征4.網(wǎng)上支付

電子商務(wù)要成為一個(gè)完整的過(guò)程，網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)?？蛻艉蜕碳抑g可采用電子支票、數(shù)字現(xiàn)金和信用卡賬號(hào)等形式進(jìn)行支付。網(wǎng)上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽(tīng)、冒用等非法行為。

電子商務(wù)的功能與特征4.網(wǎng)上支付167電子商務(wù)的功能與特征5.電子賬戶

網(wǎng)上的支付需要有電子金融來(lái)支持，電子賬戶管理是網(wǎng)上服務(wù)的基本組成部分。信用卡號(hào)或銀行賬號(hào)都是電子賬戶的一種標(biāo)志。而其可信度需配以必要技術(shù)措施來(lái)保證。如數(shù)字證書、數(shù)字簽名、加密等手段的應(yīng)用提供了電子賬戶操作的安全性。

電子商務(wù)的功能與特征5.電子賬戶168電子商務(wù)的功能與特征6.服