《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件

《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定1照明經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀難以為繼客源難以保證,饑一頓、飽一頓無利可圖一味依賴價(jià)棓戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)左右為難上游變化無定,下游得罪不起步履蹣跚應(yīng)對盲目,導(dǎo)致庫存多與不足今風(fēng)險(xiǎn)巨增多方擠壓,皮費(fèi)居高不下深度言銷團(tuán)隊(duì)照明經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀2市場需求的變化分析令短期處于動(dòng)蕩調(diào)整,但長期向好,空間巨大令市場保有量較大,替換性需求逐漸加大一級市場的需求升級,市場進(jìn)一步細(xì)分·重視環(huán)保、售后、品質(zhì)和性能等理性要求·更加追求感性價(jià)值:情感、品味、個(gè)性和趣味等次級市場逐步成熟,亮點(diǎn)區(qū)域有較好機(jī)會普及速度加快,市場容量越來越大深度言銷團(tuán)隊(duì)市場需求的變化分析3照明行業(yè)競爭變化行業(yè)集中度偏低,處于過度競爭,但整合已經(jīng)開始國際知名品牌加大進(jìn)入國內(nèi)力度業(yè)內(nèi)名企積極謀求品牌升級行業(yè)進(jìn)入者不斷,不乏強(qiáng)者竟?fàn)幧?門檻和難度越來越高對規(guī)模、實(shí)力和管理的等軟硬件要求提高品產(chǎn)品、渠道推廣和伍一個(gè)不能少深度言銷團(tuán)隊(duì)照明行業(yè)競爭變化4渠道變革加速令上游普遍加強(qiáng)了對優(yōu)質(zhì)渠道和終端的爭奪優(yōu)質(zhì)渠道是核心克爭資源冷傳統(tǒng)經(jīng)銷商原有模式失效,惡性競爭渠道關(guān)系與次級泥亂,交易成本高,分綃效能低照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入普及時(shí)代,渠道多元化是必然各類終端并存,進(jìn)一步專業(yè)化和細(xì)分化令集中度提高,區(qū)域的主力終端迅速崛起優(yōu)秀經(jīng)銷商加速擴(kuò)張,規(guī)?；瓦B化比發(fā)展明顯深度言銷團(tuán)隊(duì)渠道變革加速5照明經(jīng)銷商的經(jīng)營誤區(qū)理念陳舊,“等、靠、要”思想嚴(yán)重,只關(guān)注眼前利益冷缺乏特色,品牌雜亂,顧此失彼,優(yōu)勢品牌難容忍今門店形象和現(xiàn)場管理差,導(dǎo)購力弱坐商習(xí)性,市場開拓、服務(wù)意識和能力不夠人員素質(zhì)和專業(yè)技能有待提高,管理難以上水平深度言銷團(tuán)隊(duì)照明經(jīng)銷商的經(jīng)營誤區(qū)6經(jīng)銷商的優(yōu)勢1.貼近區(qū)域市場2.豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)3.廣而深的地綠背景和客情關(guān)系4.運(yùn)作靈活,反應(yīng)敏捷,貼近服務(wù)5.部分已有品牌力和客戶基礎(chǔ)深度言銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)勢7經(jīng)銷商的機(jī)會國內(nèi)整體市場需求空間大2.市場秩序逐步規(guī)范,更利于誠信、持續(xù)經(jīng)營3.市場細(xì)分和個(gè)性化定位正當(dāng)其時(shí)4.行業(yè)整合剛開始,品牌廠家更需優(yōu)勢渠道資源5.渠道壟斷未形成,還有博弈籌碼6.市場還有廣闊空間和回旋余地深度言銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商的機(jī)會8經(jīng)營管理的提升方向令立足區(qū)域、清晰定位、創(chuàng)新經(jīng)營結(jié)盟品牌、協(xié)同運(yùn)作、共嬴發(fā)展主動(dòng)營銷、有效推廣、精耕細(xì)作優(yōu)化服務(wù)、深化關(guān)系、穩(wěn)定客源冷建設(shè)團(tuán)隊(duì),改進(jìn)管理、卓越運(yùn)營深度言銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的提升方向9目錄經(jīng)營困境與創(chuàng)新方向區(qū)域精耕與門店提升管理提升與卓越運(yùn)營互動(dòng)與溝通深度言銷團(tuán)隊(duì)目錄10《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件11《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件12《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件13《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件14《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件15《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件16《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件17《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件18《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件19《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件20《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件21《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件22《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件23《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件24《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件25《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件26《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件27《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件28《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件29《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件30《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件31《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件32《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件33《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件34《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件35《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件36《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件37《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件38《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件39《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件40《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件41《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件42《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件43《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件44《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件45《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件46《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件47《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件48《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件49《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件50《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件51《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件52《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件53《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件54《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件55《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件56《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件57《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件58《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件59《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件60《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件61《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件62《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件63《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件64《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件65《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件66《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件67《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件68《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件69《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件70《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定71照明經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀難以為繼客源難以保證,饑一頓、飽一頓無利可圖一味依賴價(jià)棓戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)左右為難上游變化無定,下游得罪不起步履蹣跚應(yīng)對盲目,導(dǎo)致庫存多與不足今風(fēng)險(xiǎn)巨增多方擠壓,皮費(fèi)居高不下深度言銷團(tuán)隊(duì)照明經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀72市場需求的變化分析令短期處于動(dòng)蕩調(diào)整,但長期向好,空間巨大令市場保有量較大,替換性需求逐漸加大一級市場的需求升級,市場進(jìn)一步細(xì)分·重視環(huán)保、售后、品質(zhì)和性能等理性要求·更加追求感性價(jià)值:情感、品味、個(gè)性和趣味等次級市場逐步成熟,亮點(diǎn)區(qū)域有較好機(jī)會普及速度加快,市場容量越來越大深度言銷團(tuán)隊(duì)市場需求的變化分析73照明行業(yè)競爭變化行業(yè)集中度偏低,處于過度競爭,但整合已經(jīng)開始國際知名品牌加大進(jìn)入國內(nèi)力度業(yè)內(nèi)名企積極謀求品牌升級行業(yè)進(jìn)入者不斷,不乏強(qiáng)者竟?fàn)幧?門檻和難度越來越高對規(guī)模、實(shí)力和管理的等軟硬件要求提高品產(chǎn)品、渠道推廣和伍一個(gè)不能少深度言銷團(tuán)隊(duì)照明行業(yè)競爭變化74渠道變革加速令上游普遍加強(qiáng)了對優(yōu)質(zhì)渠道和終端的爭奪優(yōu)質(zhì)渠道是核心克爭資源冷傳統(tǒng)經(jīng)銷商原有模式失效,惡性競爭渠道關(guān)系與次級泥亂,交易成本高,分綃效能低照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入普及時(shí)代,渠道多元化是必然各類終端并存,進(jìn)一步專業(yè)化和細(xì)分化令集中度提高,區(qū)域的主力終端迅速崛起優(yōu)秀經(jīng)銷商加速擴(kuò)張,規(guī)模化和連化比發(fā)展明顯深度言銷團(tuán)隊(duì)渠道變革加速75照明經(jīng)銷商的經(jīng)營誤區(qū)理念陳舊,“等、靠、要”思想嚴(yán)重,只關(guān)注眼前利益冷缺乏特色,品牌雜亂,顧此失彼,優(yōu)勢品牌難容忍今門店形象和現(xiàn)場管理差,導(dǎo)購力弱坐商習(xí)性,市場開拓、服務(wù)意識和能力不夠人員素質(zhì)和專業(yè)技能有待提高,管理難以上水平深度言銷團(tuán)隊(duì)照明經(jīng)銷商的經(jīng)營誤區(qū)76經(jīng)銷商的優(yōu)勢1.貼近區(qū)域市場2.豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)3.廣而深的地綠背景和客情關(guān)系4.運(yùn)作靈活,反應(yīng)敏捷,貼近服務(wù)5.部分已有品牌力和客戶基礎(chǔ)深度言銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)勢77經(jīng)銷商的機(jī)會國內(nèi)整體市場需求空間大2.市場秩序逐步規(guī)范,更利于誠信、持續(xù)經(jīng)營3.市場細(xì)分和個(gè)性化定位正當(dāng)其時(shí)4.行業(yè)整合剛開始,品牌廠家更需優(yōu)勢渠道資源5.渠道壟斷未形成,還有博弈籌碼6.市場還有廣闊空間和回旋余地深度言銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商的機(jī)會78經(jīng)營管理的提升方向令立足區(qū)域、清晰定位、創(chuàng)新經(jīng)營結(jié)盟品牌、協(xié)同運(yùn)作、共嬴發(fā)展主動(dòng)營銷、有效推廣、精耕細(xì)作優(yōu)化服務(wù)、深化關(guān)系、穩(wěn)定客源冷建設(shè)團(tuán)隊(duì),改進(jìn)管理、卓越運(yùn)營深度言銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的提升方向79目錄經(jīng)營困境與創(chuàng)新方向區(qū)域精耕與門店提升管理提升與卓越運(yùn)營互動(dòng)與溝通深度言銷團(tuán)隊(duì)目錄80《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件81《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件82《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件83《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件84《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件85《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件86《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件87《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件88《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件89《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件90《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件91《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件92《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件93《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件94《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件95《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件96《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件97《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件98《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件99《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件100《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件101《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件102《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件103《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件104《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件105《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件106《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件107《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件108《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件109《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件110《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件111《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件112《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件113《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件114《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件115《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件116《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件117《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件118《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件119《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件120《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件121《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件122《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件123《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件124《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件125《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件126《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件127《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件128《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件129《經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》(確定版)詳解教學(xué)內(nèi)容課件130《經(jīng)營創(chuàng)