石材銷售培訓(xùn)資料

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁第二講 新銷售人員的培訓(xùn)計劃培訓(xùn)方式：原則上以老帶新、師傅帶徒弟的方式開展對新業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作(熟手業(yè)務(wù)人員除外)。l、理論培訓(xùn)具體操作如下1)批量招聘時，由辦公室統(tǒng)一安排集中理論培訓(xùn)。2)個別招聘時，由辦公室提供培訓(xùn)資料，業(yè)務(wù)人員個人自行進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。2、現(xiàn)場學(xué)習(xí)的具體安排：在熟悉、掌握本部主營業(yè)務(wù)的報價、材料及生產(chǎn)流程、公司管理、業(yè)務(wù)操作程序等內(nèi)容時，具體安排如下：1)第一個月為自己本人自學(xué)，主要包括：到本部生產(chǎn)部門跟車間了解生產(chǎn)工藝流程、生產(chǎn)管理人員、材料、報價單等(口頭考核熟悉內(nèi)容)。2)第二、三月為到其它事業(yè)部生產(chǎn)部門車間了解生產(chǎn)工藝流程、生產(chǎn)管理人員、產(chǎn)品類型等3)從第二個月開始由辦公室安排有教師主持的常規(guī)培訓(xùn)課程，并要求新業(yè)務(wù)人員在學(xué)習(xí)的過程中配合本分部跟單、出貨，通過實際操作，熟悉本司操作流程。二、培訓(xùn)、考核要求：1、實踐考核：新業(yè)務(wù)人員，以認(rèn)識常規(guī)經(jīng)營品種云麻石各40種為主要考核的基本前提：（先網(wǎng)上收集主要品種，再到石材市場現(xiàn)場察看，拍照或取樣板）2、理論考核：進(jìn)廠半個月后進(jìn)行大板報價等基本內(nèi)容的口頭抽查、考核；二個月后進(jìn)行綜合命題筆試，滿分100分，80分以上為理論考核過關(guān)。三、試用期待遇：1、試用期為3個月，試用期內(nèi)月基本工資800元。按出勤發(fā)放基本工資。2、試用期間，新業(yè)務(wù)員出貨的提成按事業(yè)部提成方案的同檔次標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不夠最低檔業(yè)績時按最低檔標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放)。四、試用期出差規(guī)定：1、進(jìn)廠的頭半個月，原則上不允許出差：(熟手業(yè)務(wù)員除外)；2、試用期內(nèi)不允許出廣東省以外的遠(yuǎn)差；3、出差返回次日上交出差報告；4、試用期內(nèi)出差。交通費據(jù)實報銷，(廣東省內(nèi)出差原則上不報銷住宿費)。出差返回后三內(nèi)上交報銷單據(jù)，否則不以補(bǔ)報。第三講 銷售人員的職業(yè)素質(zhì)要求一、營銷人員的職責(zé)：①、收集市場情報 ②、傳播和溝通信息 ③、發(fā)現(xiàn)市場④、推銷產(chǎn)品⑤、收取貨款⑥、建立良好的人際關(guān)系和企業(yè)形象 ⑦、為推銷對象提供最佳服務(wù)⑧、為推銷對象提供教育的機(jī)會二、銷售人員的禮儀與形象作為一名銷售人員，必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要的，它往往決定著銷售的成敗。銷售人員要不斷提高語言的表達(dá)能力。要做到語言親切簡練、清晰、音調(diào)柔和、自然、甜潤，語速適當(dāng)。(可早讀或晚讀，《演講與口才》可供參考)禮貌和規(guī)矩反映一個人的修養(yǎng)水平。1、儀表與裝束2、語言的運(yùn)用3、禮貌的行為三、如何塑造成功的銷售人員1、有助于銷售的人品與性格①、積極的人生態(tài)度 ②、勤奮的持久力 ③、智力 ④、可信性⑤、勇氣（很重要，銷售產(chǎn)品的同時也是在推銷自己的個人魅力）⑥、善解人意（站在客戶的角度考慮問題） ⑦、想象力2、業(yè)務(wù)員應(yīng)克服的痛疾①、言談偏重道理②、語氣蠻橫 ③、喜歡隨時反駁④、談話無重點 ⑥、言不由衷的恭維 ⑥、懶惰（定量定點跑市場，聯(lián)系客戶）四、成功銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、要有現(xiàn)代營銷觀念(emule上有不少營銷視頻教程，可下載配合學(xué)習(xí))：①、正確的推銷觀念：把企業(yè)和顧客利益協(xié)調(diào)起來，既發(fā)掘顧客潛在需要，創(chuàng)造新的要求又要向準(zhǔn)顧客提出建議性意見，引導(dǎo)其認(rèn)識自己的真實需要。②、正確的信息觀念、競爭觀念、時間觀念、效率觀念、服務(wù)觀念和進(jìn)取觀念。2、要有事業(yè)心和責(zé)任感：①、事業(yè)心——熱愛本職，忠實于企業(yè)和自己的顧客、自尊、自重、自信、自強(qiáng)。②、責(zé)任感——不怕苦，任勞任怨，堅定、耐心、熱忱地去克服困難，不達(dá)目的決不罷休。3、要對市場有敏感的觀察和預(yù)測能力（廢話，市場是要考察出來的，要不要由不得你說了算）4、要有豐富的知識：①、企業(yè)知識 ②、產(chǎn)品知識 ③、市場知識④、風(fēng)土文化⑤、法律知識6，財會知識也是必備的5、要掌握嫻熟的推銷方法和技巧：①、發(fā)掘客戶 ②、接近客戶 ③、取得信任 ④、充分洽談⑤、正確處理異議⑥、善于選擇合適的成交時機(jī)⑦、有效地幫客戶克服障礙，達(dá)到最終購買的決策6、要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)7、要有良好的個性和習(xí)慣8、要有良好的道德修養(yǎng)9、要有正確的金錢觀10、懂得容忍別人11、能超越失敗第四講 管理制度、辦公禮儀一、辦公制度：1.按規(guī)定佩帶廠牌：打卡上、下班，任何人不得代打卡，因公外出無法打卡人員須提前到辦公室辦理登記手續(xù)，事后及時補(bǔ)辦簽卡手續(xù)。2上班時間：星期一至星期六上午7：50-12：00下午1：30-5：303.服裝整潔，衣著大方。4.接待客戶熱情禮貌：在辦公室內(nèi)不得大聲喧嘩，影響他人工作。5.工作時間不得以各種理由做私事或私自外出，有事必須請假。6.工作時間不得在廠區(qū)或辦公室聊天、吃零食、抽煙。7.不得將飯菜帶入辦公室就餐及用飲用水洗手、洗碗等。8.不得用公司座機(jī)打私人電話或閑聊。用座機(jī)打電話時要求長話短說.長途電話全部要求使用IP電話(電話前加拔17909)。9.辦公室每日輪值。當(dāng)日值班人員按規(guī)定做好當(dāng)日值班工作，每天早上必須提前一五分鐘到辦公室，下午值班至19：00(星期天照常)。10.嚴(yán)禁公車私用，不得以辦公事之名私自用車。二、辦公行為規(guī)范管理制度◆XX集團(tuán)員工不得因個人利益，破壞公眾守則，損害公眾利益。1要禮貌待人講誠信，不粗言穢語，不有損信譽(yù)人格。2要革除陋習(xí)講文明，不破壞環(huán)境，不亂吃野生動物。3要愛惜公物講公德，不踐踏草木，不亂貼亂涂亂寫。4要遵章守規(guī)講安全，不違章通行，不搶上搶下乘車。5要破除迷信講科學(xué)，不燒香燒紙，不參與邪教活動。6要團(tuán)結(jié)友愛講互助，不打架滋事，不發(fā)生鄰里.糾紛。7要尊老助弱講美德，不虐待老人，不歧視弱勢群體。8要勤儉樸素講節(jié)約，不大吃大喝，不奢侈鋪張浪費。9要見義勇為講正氣，不見險不救，不放縱壞人壞事?！魞x表1保持健康心理，自尊、自信、自愛、自重。予人精力充沛、精神振作的感覺。2面帶笑容，保持開朗心態(tài)，有利于營造和諧、融洽的工作氣氛。3保持身體清潔衛(wèi)生，這不僅是健康的需要.更是文明的表現(xiàn)，有利于與人交往。4上班前不能吃有強(qiáng)烈氣味的食物。不涂抹味道令同事難以接受的香水，宜使用清新、淡雅的香水。5頭發(fā)梳理整齊、面部保持清潔。頭發(fā)保持適當(dāng)長度，男士不得留長發(fā)、怪發(fā)，女士不得留怪異發(fā)型，不畫濃妝。6保持唇部潤澤，口氣清新，以適合近距離交談。7手部干凈，指甲修剪整齊。男員工不留長指甲，女員工不涂抹鮮艷指甲油。8提高化妝技巧和審美水準(zhǔn)，為自己設(shè)計最優(yōu)雅美好的形象。贏得人們的尊重和喜愛。9設(shè)計師可以在儀表上不受以上約束◆語言1.工作期間一定使用文明用語，語氣和言詞要注意場合掌握分寸，給人好感。不在有女士的場合談?wù)撆坎灰说脑掝}。2.言語溫和平靜，激動時也要盡量控制語氣音調(diào)，給人的印象是：成熟，有自制力。3.人際關(guān)系是由彼此招呼開始，見面彼此問好致意：“您好”、“早上好”等。稱呼同事為：“先生”“小姐”或直呼其名，稱呼上級：(姓)職務(wù)(總、副總、總監(jiān)、顧問、經(jīng)理、助理、主任、主管、班長)。注意親切有禮。4.接打電話使用普通話或外語，首先說：“您好！這里是XX集團(tuán)，我是XXX”或者“hello，thisisCMMGroup，mynameis~~~~”.音量以不影響其他人工作為準(zhǔn)。主動幫助同事接聽電話，轉(zhuǎn)接或留言。5.聯(lián)系接待時要有禮貌，經(jīng)常使用“你好”“請”、“謝謝”、“對不起”等禮貌用語。接受別人幫助時，衷心表示謝意：“謝謝”，"Thanks"。給別人帶來不便時，不忘表示歉意：“對不起’，"Sorry"。6.會議發(fā)言時，無論是有準(zhǔn)備還是無準(zhǔn)備，發(fā)言人必須吐字清晰，速度適中，音量適中。舉止●遵守國家法律法令，不做有損于國家民族利益尊嚴(yán)的事。●忠于職守，不做有損公司的事。時刻維護(hù)公司的利益，樹立公司的良好形象?！癖３謬?yán)肅認(rèn)真、積極主動、合作自信的工作態(tài)度。服從上級安排?！駠?yán)格按照崗位說明書完成工作。當(dāng)天的工作必須在當(dāng)天完成。不得無故拖延、推諉、懶散、懈怠、馬虎、漫不經(jīng)心。1、姿勢●站姿：挺立端正，挺胸收腹，雙手自然下垂交叉于腹部，左下右上雙足自然并攏，不叉腰、不抱胸，不趴在桌子或椅背上?！褡耍和π?、端正、雙手放于席臺，雙足平行，不仰靠背椅，不蹺二郎腿。●走姿：腿步輕快、穩(wěn)健，雙日平視，不影響他人，不在辦公室內(nèi)奔跑追逐。在緊急情況下快步疾行、注意不發(fā)出大的聲響。●蹲資：女士拾撿物品不要彎腰，而是首先下蹲。下蹲時一腳向后半步，重心向后轉(zhuǎn)移，再下蹲。在做任何動作的時候要注意衣衫的整齊。2．公共區(qū)域：●低聲慢行，從容不迫、莊重大方。在有先后順序的場合一般應(yīng)女士優(yōu)先?！褚话阋坑倚凶撸瑸閷γ嫘腥肆舫鐾ǖ?。在樓梯拐角、門口處注意慢行，互相禮讓。遇攜帶重物的行人，禮讓對方先行。如在門口，主動為對方開關(guān)門?！襁M(jìn)入他人辦公寶要先敲門，得到允許后再進(jìn)入?！耖_門關(guān)門時注意周圍，防止撞人撞物，待身后人走過再松手關(guān)門?！癫坏迷谵k公區(qū)域扎堆聊天。如需在通道和路口談話時，盡量靠邊，并注意不妨礙他人通行。員工無論在上班或休息時都應(yīng)尊重其他伙伴，未經(jīng)許可無權(quán)翻閱或挪用他人物品和文件。(特殊工作，緊急情況除外。)接待：●接待客人，禮貌熱情，主動上前并問候：“您好!歡迎來到XX集團(tuán)?！弊鹬乜腿说膫€人信仰和所在地區(qū)或國家的習(xí)俗?！駥淼睫k公室的客人，要主動起身，微笑示意說：“您好!”?！衽c客人見面握手要迎視對方視線，用右手，用力不要過猛?！裨诮o客人做向?qū)r，走在客人前兩步遠(yuǎn)的一側(cè)，以便隨時向客人解說和照顧客人。在客人后面行走時，不能發(fā)出怪異的聲音。●與客人初次見面遞送或接受名片，應(yīng)用雙手并稍欠身。在接過名片時，應(yīng)認(rèn)真看一遍，然后再妥善收存。●落座時請客人先坐，然后走到椅子正面，輕輕落座：落座后，不要讓椅子亂動和發(fā)出響聲：起身時，動作要輕，一般從椅子的左側(cè)離座，并將椅子歸位?！窠徽剷r要有誠意，神情自然，不卑不亢：可適當(dāng)做手勢，但動作切勿過大；不要隨便打斷別人話題或東張西望?！窨腿穗x開時，主動征求其對企業(yè)的建議和意見，分手時說：“再見，歡迎再來XX集團(tuán)”4．宴請/赴宴●遵守接待行為規(guī)范，衣冠整潔，準(zhǔn)時到場?！褚娒婧笾鲃咏榻B身份。●落座時分明主次位子，一般從椅子左側(cè)入座?！袷褂貌途弑M可能不發(fā)出聲響?！窬捉罆r將唇閉起，不能一邊咀嚼，一邊說話。●用牙簽時，一般應(yīng)用左手遮住嘴?！裾f話的聲音應(yīng)控制在對方聽到為宜。●注意場面氣氛，可以找話題進(jìn)行協(xié)調(diào)，但不要喧賓奪主。●飲酒適度。●如果是宴請，要等到客人離開后，方可離席。5.工作餐：(若有違反以下條款，將依據(jù)情節(jié)輕重給予罰款30~一五0元)●按規(guī)定時間就餐，在規(guī)定時間內(nèi)用餐完畢?！袢〔蜁r遵守秩序，不急不躁：排隊輪候，舉止文明?！駞栃泄?jié)約，對不限量供應(yīng)的食品按需取用。需多少，盛多少；盛多少，吃多少。●用餐后自覺清理桌而，座椅推回原位，餐具送回洗碗間?！袷称吩诓蛷d食用，不隨意帶出餐廳?！駧ьI(lǐng)非公司人員就餐時，事先按程序辦理手續(xù)。6.會議●參加會議準(zhǔn)時到場?！耖_會時注意坐姿.不交頭接耳，不打瞌睡，不隨便走動，不讓隨身攜帶的通訊工具發(fā)出響聲?！裼懻摃r，要積極坦誠的展示自己的想法，只對事不對人?！癜错樞虬l(fā)言，當(dāng)自由發(fā)言時，不可搶話，不可一語不發(fā)，不可打斷別人的發(fā)言?！裆笕穗x桌凈，椅子歸位，有序離場。7.乘車：●初次乘車填寫申請表格備案?！癜窗嘬嚂r刻表提前五分鐘到達(dá)班車站候車，實行“人等車”的原則?！裆舷萝囌埮肯刃?，避免擁擠?！窦影嗷騾⒓庸镜钠渌顒禹毘俗嘬嚨膯T工提前一天到各區(qū)域人事申請(否則謝絕乘車)?！癯塑嚂r發(fā)揚(yáng)友愛精神。絕不以各種理由占座位，不爭搶座位?！癖３周噧?nèi)的衛(wèi)生，不得隨意扔雜物、不得吐痰，禁止在車內(nèi)吸煙?！褡杂X維護(hù)乘車環(huán)境，不得大聲喧嘩，不得損壞車內(nèi)設(shè)施，不講粗話?！舡h(huán)境1.公共區(qū)域：●每一位員工都對辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生負(fù)有打掃責(zé)任或保持責(zé)任?！癫灰S地吐痰，亂扔雜物。及時將廢紙、廢物放入簍，剩水剩茶倒入指定器具內(nèi)(衛(wèi)生間的水桶或者飲水器旁邊的水桶)。●禁止在辦公區(qū)域內(nèi)用餐?！?不得張貼與工作無關(guān)的文字或圖片等。2.個人辦公區(qū)域：●辦公桌椅和計算機(jī)表面不得有灰塵，桌而物品要碼放整齊。●把有用的和沒有用的物品分開，并把沒有用的東西扔掉。把有用的物品按順序分類存放。3．會議室/洽談空●預(yù)約使用會議室/洽談室的部門。應(yīng)事先向總經(jīng)理辦公室提交會議提案表。并按照預(yù)定按時使用、若有變化，需提前通知會議室管理人?！袢缧枰?，可將“洽談中”的牌子懸掛在門外把手上。會議結(jié)束后切記將牌子掛回門后的把手上?！癫坏迷跁h室/洽談室儲放東西。會議結(jié)束后，應(yīng)將房屋清理干凈，并將椅子復(fù)位?！癖３謺h室及洽談室的公共衛(wèi)生。及時隨手帶走遺留在桌面地下的雜物●公司提倡員工不吸煙，嚴(yán)禁在吸煙室外吸煙。如果需要吸煙必須在指定吸煙室內(nèi)(公司辦公樓外各設(shè)有吸煙點)，且一天累計吸煙時間不應(yīng)超過30分鐘，違者每次罰款50元。設(shè)施1愛護(hù)一切公共設(shè)施、辦公設(shè)備與家具和其他財產(chǎn)。辦公設(shè)備均有負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理。工作需要時，須提前申請，批準(zhǔn)后才有權(quán)使用。部門所配置的設(shè)備，如電腦、傳真機(jī)等，由各部門負(fù)責(zé)管理，其他部門借用時需征得部門經(jīng)理/主任同意后方可使用。2x非緊急情況。上班時間不得因私使用公司電話，不得在電話上長時間聊天，有急事需要打私人電話時不超過三分鐘時間。3復(fù)印機(jī)：復(fù)印機(jī)置于機(jī)房，復(fù)印紙也放在機(jī)房。為使辦公設(shè)備經(jīng)常處于良好、整潔的狀態(tài)，不要將文件留置散落于機(jī)房。機(jī)房中無標(biāo)記的文件容易被誤放或遺棄。請不要將機(jī)房的裝訂機(jī)及其他辦公用具拿走。復(fù)印機(jī)不得用于私事。4茶水間：接水端水要小心，不要灑落在外。消毒機(jī)內(nèi)的飲具要輕拿輕放，以防燙手跌落次性紙杯和飲具為接待來賓使用，員工非特殊情況不得使用5衛(wèi)生間：愛護(hù)衛(wèi)生間的公共設(shè)施。便后須沖水，不得向馬桶內(nèi)亂扔衛(wèi)生用品等雜物。6網(wǎng)路：●每臺電腦都有一個電子郵件信箱，地址及命名方式由網(wǎng)絡(luò)部統(tǒng)一制定。●電子郵件信箱應(yīng)作為公司內(nèi)部和/或與外部進(jìn)行業(yè)務(wù)交流的主要工具之一；任何私人信件應(yīng)盡量避免，以保證充足的服務(wù)器空問?！癜l(fā)送業(yè)務(wù)郵件的時候要落款“XX集團(tuán)xxx”。第五講 石材品種、產(chǎn)地、特性材料品種及產(chǎn)地：序號名稱編號英文名稱序號名稱編號英文名稱巴西意大利1世貿(mào)金麻(淺)G042-2GIALLOSANFRANCISOREAL“JL”1黑金花M032-1PORTORO2世貿(mào)金麻(深)G042-1GIALLOSANFRANCISOREAL“J”23紫點金麻（淺）G039-2GIALLOCECILIA“N”3金花米黃M037-3PERLATOSVEY4紫點金麻（深）G039-1GIALLOCECILIA“T”4銀線米黃M052-1PERLINsOBIASCO5紫點金麻（深老）G039-10GIALLOCECILIA“T”5※舊米黃M040-1BOTTICINO

CLASSICO6加州金麻G067-1GIALLOCALIFORNIA6山水紋大花白M027-1ARABESCATOFANIELLO77細(xì)花白M024-1WHITECARRA8香檳金麻M0一五-1PerlinoRosato8雪花白M025-1STATUARIO9金鉆麻G049-1GIALLOFIORITO910金彩麻G047-1GIALLOVENEZIANO10萬壽紅（?。㎝0一三-2ROSSOVEROV11金彩麻G047-1GIALLOVENEZIANOII11香檳紅M014-1PERLINOROSATO12金雞麻G050-1CARIOCAGOLD12網(wǎng)紋大花白M026-1ARABESCATO一三金芝麻G085-1GIALLOANTICO一三木紋石M047-1SERPEGGIANT14墨綠麻G046-1VERDEBAIIIA14卡羅們帝紅M075-1POSSOCOLLEMANOIV一五蝴蝶青G053VERDEBUTTERFLY一五意大花綠M005-1VERDEISSOG16皇室金麻16中花白M071-STATURIETTO17啡珍珠G059IMPERIALBROWN17安德魯白C070-1ANDREWWHIT一八黃蝴碟一八19玫瑰白麻19※豆腐花米黃M057-1BOTTICINOFIORITO20※啡水晶G062-1NEWCALEDONIA20※紋綠M0一五-1VERDE21細(xì)啡珠G043-1CAFEBAHIA21黑羅蘭MO55-1PORTLAURENT22皇室啡G040-1CAFEIMPERIAL2223太陽白麻2324※高蛟紅G068-1MARRONGUAIBA2425紫水品G033-1LILLAGERALS2526珍珠白麻2627維納斯白麻2728海洋綠G080-1VERDEMF2829珍珠白麻G0一五-1BIANCOTAPAJO2930※銀啡鉆G044-1ZETABROWN30印度31新金山麻OROVENEZIANO1幻彩紅G009-1MULTICOLORRED32金山麻GIALLOVENEZIG32印度蘭G037-1LAVFRDAN西班牙3黑金沙G020-1BLACKGAT1※夢幻蘭G069-1BLUEDREAM4英國棕GO61-1TANBROWN2西班牙米黃M035-1CRENAMARFIL5紫彩麻(深)G031一IPARADISODA3深啡網(wǎng)M030-1EMPERADORDARK6紫彩麻(淺)4西施紅(大)M008-1ROSAZARCI7金絲麻G048-1RAWSILK5珊瑚紅(大)M012-1DARGONBEIGE8雪中紅G030-1GALAXYWHITE6金黃天龍M051-1DARGONBEIGE97法國紅砂石L008-1DUXYAMBRE108奶油砂石L010-INIWALAYELLOW伊朗9伯利黃(淺)M064-9SPAINSIIGOLD1莎安娜米黃M036ROYAL10佰利黃(深)M064-32白玉石其他3橙玉石1金年華(巴基斯坦)M067-1NDUSGOLD4綠玉石2雨林啡(印度)5米白窿石3※藍(lán)眼睛6超白窿石4古堡灰7紅窿石L011-1REDTRAVERTINE5雅倫金8黃窿石（淺）Loo6-1ROMATRAVERTINE6香格里拉（南非）9白窿石WHITETRAVERTINE710白宮米黃UNIVERSALBEIGE11尼羅紅M078-1NILERED12安娜米黃一三黃金米黃GLOCREAM美國141美利堅白麻G0一三-1CAMELIAWHITE印尼2美利堅紅麻1※新亞米黃M049-1CITATAHBEIGE3沙利士紅G007-1SALISBURYPINK24美國灰麻BETHELWHITE沙特希臘1黃金鉆G066－1TROPICBROW1※爵士白M021-1VOLAKAS2寶金石G083-1GOLDENLEAF2銀河白M022-1VENUSGALAXY3芬蘭臺灣1紅鉆G023-1CARMENRED1※中青M002-1MEDLLMGREEN2啡鉆G023-2BALTICBROWN2※深青M001-1DARKGREEN3※老鷹紅G025-1EAGLERED3※雪花綠M004-1IMPERIALGREEN挪威土耳其1綠星石G045-1EMERALDPEA1紫羅紅M0一八-1ROSSOLEVANTO2藍(lán)花崗G036-1BLUEPEARL2金世紀(jì)米黃葡萄牙3特雅米黃1白沙米黃L002-1MOCACREMA4白砂石L012-1LYMRALIMESTONE2樹掛冰花5維納斯米黃M066-1SAHALABEIGE3貝沙金G060-1SAINTLOCIS6丁香米黃47淺啡網(wǎng)M031-1EMPERAOORLIGHT菲律賓8圣雅米黃1橙皮紅M011-1TEAROSE9爵士米黃埃及10帝黃金GoldDarkMarble(深)1埃及米黃M043-1GALALABEIGE11寶金米黃GOLDLIGHTMARBLE(淺色)2金線米黃M046-2SUNNYYELLOW12黃窿石WHITETRAVERTINE3金碧輝煌M046-1EGYPTIANYELLOW一三阿曼米黃4勞斯米黃LOTUSYELLOW14銀河米黃5一五世紀(jì)米黃加拿大16金黃洞石1金松綠G054-1PINEGREEN17羅馬米黃2金水晶G054-2CRYSTALGOLD以色列1皇家金M045-1GIALLOROYALTA2富達(dá)馬金M048-1GIALLOFATIMA3密斯黃阿曼米黃(土耳其)AmasyaBeige安琪米黃AngelCream貝沙金AntiqueGold石材命名方式我國和世界石材界形成了幾種約定俗成的命名方法。1、地名加顏色。即石材產(chǎn)地加顏色。如印度紅、卡拉拉白（意大利）、萊陽綠、天山藍(lán)、石棉紅。2、形象命名。即以石材顏色、花紋的特征比喻出自然界里的實物形象。如金碧輝煌、雪花、碧波、螺絲轉(zhuǎn)、木紋、浪花、虎皮。3、形象加顏色命名。以石材花紋具有的實物形象加上顏色命名，如艾葉青、琥珀紅、松香紅、黃金玉、綠金玉、瑪瑙紅。4、人名（官職）加顏色命名。以名人或官職加上顏色組成。如關(guān)羽紅、貴妃紅、狀元紅、將軍紅、關(guān)帝紅。5、動植物加顏色。以動植物的名字加上該動植物本身顏色來命名。如芝麻白、孔雀綠、菊花紅、菊花白。當(dāng)然還有其他約定俗成的命名方法。另外，為了出口和普查資源的需要，國家還對我國石材進(jìn)行了統(tǒng)一編號工作，它是對我國天然石材用科學(xué)方法進(jìn)行的編號，但實際工作中真正使用規(guī)范的編號并不多，只是在工程圖紙和國際貿(mào)易中的一些文件中使用。石材有按產(chǎn)地分類的,如福建產(chǎn)的石材以數(shù)字"6"打頭,常用的有603、605等，山東產(chǎn)的以數(shù)字"3"打頭,常用的有365等，常用于建筑的室內(nèi)地面及外飾面裝飾。有按地名分類的，如印度紅、新疆紅、緬甸綠、西班牙米黃、蒙古黑等。有按圖案分類的，如大花白、大花綠、黑金砂等。二、常用石材特性2.1一般術(shù)語●建筑石材：具有一定物理、化學(xué)性能可用作建筑材料的巖石●裝飾石材：具有裝飾性能的建筑石材，加工后可供建筑裝飾用?！衿贩N：按顏色、花紋等特征及產(chǎn)地對裝飾面石材所做的分類?！翊罄硎?云石)：商業(yè)上指以大理巖為代表的一類裝飾石材，主要成份為碳酸鹽（CO3）礦物質(zhì)一般質(zhì)地較軟?！窕◢徥?麻石)：商業(yè)上指以花崗巖為代表的一類裝飾石材，主要成份為石英（二氧化硅SiO2）、云母(云母主要結(jié)晶成單斜晶系，晶體呈假六方薄片狀、鱗片狀、板狀，有時呈假六方柱狀。硬度2~3，比重.70~3.20。)等深色巖漿巖，一般質(zhì)地較硬。2.2性能及質(zhì)量術(shù)語●裝飾性：裝飾石材的顏色、花紋及光澤等的總和反映出的外觀效果?！窕y：裝飾石材的組成、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造而呈現(xiàn)的圖像?！窆鉂啥龋貉b飾表面對可見光的反射光的程度?！衿秸龋貉b飾表面磨光面的平整程度?！裆睿褐秆b飾石材表面顏色的差異，包括底色與花色。●孔洞：天然形成的具有一定深度的凹坑，直徑在2mm以上?！裆把郏禾烊恍纬傻木哂幸欢ㄉ疃鹊陌伎?，直徑在2mm以下?！衤N曲：裝飾板材的彎曲?！癜枷荩杭庸み^程中形成的蝶狀缺陷。●膠補(bǔ)：指對開裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工進(jìn)行彌補(bǔ)的過程2.3硬度：●是指巖石抵抗外來機(jī)械作用力的能力，分為相對硬度與絕對硬度?！衲湍バ裕褐缚鼓p的能力，隨巖石的硬度增高而增加，耐磨率低則礦石松散不易起光?！褚话銇碇v，花崗石的硬度較大理石高得多，因此加工周期長，加工成本高?！褚蚧◢徥捕却螅视行┢贩N不宜作酸洗面：大理石硬度低，有些品種不宜作燒面。2.4強(qiáng)度：●是指巖石抵抗外力作用的能力，分壓縮強(qiáng)度和彎曲強(qiáng)度?！褚话銇碇v，花崗石的強(qiáng)度大于大理石。2.5吸水率：●石材吸收水分的性質(zhì)稱吸水性。用吸水率表示：“孔隙越大吸水性越大，結(jié)構(gòu)越松散?！薄裎栽酱蟮氖穆N曲越大，易變形。2.6耐酸堿性：●花崗石具有很好的耐酸堿性，故用作外裝飾面。2.7材料的分類及常用石材特性2.7.1按大理石和花崗石分類裝飾石材主要分為大理石(俗稱云石)和花崗石(俗稱麻石)2.7.1.1特征與缺陷大理石的特征：網(wǎng)狀顆粒、質(zhì)地松軟、強(qiáng)度差、易破裂，一般可粘接、吸水性強(qiáng)、易加工、易褪光褪色、花紋復(fù)雜、變化無窮。大理石的常見缺陷：色線、色斑、裂紋、變形、陰陽色、色差大、花紋差異大(其中白色大理石怕污染、且難補(bǔ)膠?；◢徥奶卣鳎毫铑w粒、質(zhì)地堅硬、強(qiáng)度好、不宜破裂，一般無法粘接，吸水性弱，難加工，光色可持久，花紋分布規(guī)則均勻(個別石材除外)花崗石的常見缺陷：銹線、黑斑、裂紋、色差。2.7.2大理石的特性白色石共性：紋路清晰，最怕裂紋與污染，易破損，一般都存在裂紋。膠補(bǔ)效果差(破裂方向沿順紋走向，酌情膠補(bǔ))帶顏色石共性：易褪色褪光，最怕日曬雨淋；易產(chǎn)生陰陽色：基本上均能膠補(bǔ)達(dá)到類似效果。（膠補(bǔ)能否降低吸水率，減少退色的可能？不能）2.7.3花崗石的特性共性：●點狀，顆粒狀花崗石顏色花紋一般較均勻，較穩(wěn)定；●凡帶“彩”為名的花崗石顏色花紋一般都變化無窮，差異大：（如紫彩麻、金彩麻）●白色花崗石對外界刺激一般較敏感，易污染；●花崗石斷裂一般不允許粘接，難膠補(bǔ)，光澤度均較好，且可持久?！窕◢徥|(zhì)地較硬、耐磨、耐腐蝕、強(qiáng)度好、不易破損。2.8按顏色色系分類的品種米黃類：莎安娜米黃、西班牙米黃、紅線米黃、銀線米黃、金線米黃、意大利米黃、土耳其米黃、珍珠米黃、博都米黃、舊米黃、金黃天龍、帝皇金、黃金米黃、圣雅米黃、圣誕米黃、佰利黃、金年華、阿曼米黃、法國米黃、玻丁米黃、丁香米黃、世紀(jì)米黃、金世紀(jì)米黃、舒佰特米黃、密斯黃、新雅來黃、金碧輝煌、勞斯米黃、忠普米黃、哈密黃、銀河米黃、爵仁米黃、特雅米黃、雅典米黃、羅馬米黃等.圖：莎安娜米黃圖：紅線米黃白色類：大理石：白水晶、網(wǎng)紋大花白、爵士白、雅士白、細(xì)花白、山水紋大花白、雪花白、圖：雅士白漢白玉、東方白花崗石：美利堅白麻、珍珠白麻、女皇白、維納斯白麻、玫瑰白麻、雪中紅等。圖：珍珠白麻紅色類：大理石：紫羅紅、珊瑚紅、晚褪紅、橙皮紅、萬壽紅、西施紅、香檳紅、茶花紅、歌卡素紅、哥倫布紅、沉香紅圖：紫羅紅花崗石：印度紅、巴西紅、南非紅、幻彩紅、積架紅、龍鳳紅、雪中紅、馬賽紅、粉紅麻、挪威紅、紅鉆、沙利士紅等。綠色類：大理石：臺灣大花綠、意大利大花綠、紋綠、孔雀綠、翡翠綠、花崗石：綠星石、墨綠麻、海洋綠、蝴蝶青、森林綠、金松綠等。圖：大花綠黑色類：黑金砂、黑金花、泰白青等圖：黑金花花崗石：蒙古黑、約翰黑、香格里拉黑等。圖：黑金砂灰色類：大理石：古堡灰、白宮米黃等了圖：白宮米黃花崗石：美國灰麻、芝麻灰、山東白麻等藍(lán)色類：印度藍(lán)、多瑙蘭、藍(lán)花崗等均為花崗石企麻類：世貿(mào)金麻、娛樂金麻、奶油金麻、金彩麻、金鉆麻、紫點金麻、加州金麻、幻彩金麻、金芝麻、金山麻、金絲麻、紫彩麻等均為花崗石。啡色類：大理石：深啡網(wǎng)紋、淺啡網(wǎng)紋、冰花灰、金香玉圖：深啡網(wǎng)紋圖：淺啡網(wǎng)紋花崗石：細(xì)啡珠、啡珍珠、皇室啡、啡水晶等。玉石類：格玉石、白玉石、綠玉石、松香黃等均為大理石。洞石類：黃院石、白窿石、黃金洞子、古今褐、黑洞石等均為大理石。砂石類：白砂石、澳洲砂巖、貝沙金、奶油砂石、法國紅砂石、白砂米黃(法國木化石)等均為大理石其他：大理石：金摩卡、熱帶雨林啡等花崗石：巴西紫水晶、英國棕、樹掛冰花、黃蝴碟等第六講產(chǎn)品加工生產(chǎn)流程第一節(jié)常見石材加工的表面效果(面型)1.光面：經(jīng)過打磨拋光后達(dá)到平整光滑且具有鏡面光澤的表面。2.啞光面：表面平整無光澤效果，一般打磨到500#磨頭。砂紙型號：一般稱:30號(或30目),60號(60目),120號,一八0號,240號號(或目)是指磨料的粗細(xì)及每平方英寸的磨料數(shù)量,號越高,磨料越細(xì),數(shù)量越多目數(shù)的含義是在1平方英寸的面積上篩網(wǎng)的孔數(shù)，也就是目數(shù)越高，篩孔越多，磨料就越細(xì)。粗的為：16目，24，36，40，50，60常用的為：80，100，120，一五0，一八0，220，280，320，400，500，600精細(xì)打磨細(xì)的為：800，1000，1200，一五00，2000，2500目前國內(nèi)很少有3000的砂紙！通常以”粒度”來表示3.仿古面：云石類：用研磨刷子研磨而成：麻石類：先燒面后用刷子研磨而成.4.噴砂面：表面呈均勻砂礫狀。由噴砂機(jī)加工（點擊察看視頻）完成，可制作文字圖案。5.燒面板(火燒面)：火燒過后，表面多呈鱗片狀，表面顏色與光面不同。分手工燒面和設(shè)備燒面兩種，前者用于異型及邊，后者用于大板。6.酸洗面：先用磨料打磨后，用鹽酸和酒精洗表面而成。7.剁斧面：形似斧頭劈過的痕跡，分手工和機(jī)器兩種加工方式。8.荔枝面：表而似荔枝外表，用氣動雕刻機(jī)加工而成。9.錘擊面：表面坑洼不平,由燒面機(jī)錘擊而成。10.水沖面：與火燒面近似，但石材表面不變色。由水刀機(jī)噴水制作而成。11.拉絲面：表面由許多條溝槽，分手工和意仿機(jī)兩種加工方式加工而成。12.自然斷裂面：荒料邊皮表面效果。一三.刀切面：鋸片切割后表面不經(jīng)過打磨處理。第二節(jié)石材產(chǎn)品術(shù)語1、毛料：由礦山直接分離下來，形狀不規(guī)則的石料。2、荒料：由毛料加工而成的，具有一定規(guī)格，用以加工飾面板材的石料。3、毛（光）板：山荒料鋸解成的板材。4、鏡面大板(俗稱大板)：將毛板進(jìn)行打磨、拋光后，表面平整，具有鏡面光澤的板材。5、厚板：厚度>12mm的板材。6、薄板：厚度≤12mm的板材。7、規(guī)格板：符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的板材。(規(guī)格一般為：600×600，800×800，或按工程方指定規(guī)格所定尺寸，價格最高。)(I)普型板材：外形為正方形或矩形的規(guī)格板材：(2)異形板材：外形為非正方形或矩形的多邊形規(guī)格板材；(3)模板介板：外形為按指定圖紙或板樣的復(fù)雜造形(含圓弧)形狀的規(guī)格板材8、弧板：具有一定曲率半徑、一定厚度、且拼接后可組成空心柱體或其一部分為曲面的板材。9、花線：具有一定幾何形狀的截面沿一定軌跡延伸所形成的裝飾板條。10、實心柱體：具有一定幾何形狀的立方體，其橫截面為實體的裝飾石料。11、雕刻品：在石質(zhì)母體上進(jìn)行了雕鑿或刻劃的石料。12、拼花：由不規(guī)則的小規(guī)格板材拼、粘而成的板材。一三、馬賽克：由基本上均勻的小規(guī)格顆粒拼、枯而成的板材，是拼花的一種。(1)模具類馬賽克(GraphicMosaics)類。(2)小顆粒馬賽克(RomanMosaics)類。(3)3D馬賽克(3DMosaics)類。(4)斷裂面馬賽克(SplitMosaics)類。(5)馬賽克地毯(MosaicsTapestry[‘tapistri])類。(6)古堡磚(TumbledTile)類。14、異型產(chǎn)品：主要指非平面類產(chǎn)品及規(guī)格板材、拼花(1)空心柱類(含空心柱頭、柱座)：普通空心柱、錐形空心柱、鼓形空心柱、橢圓形空心柱、空心羅馬柱；(2)一般弧板類：包括弧形墻面、吧臺立面弧板、旋梯欄河弧板、板材弧板、異形弧板(如‘S’形)；(3)實心柱、實心球類：包括實心光身柱、實心錐柱、實心鼓形柱、實心球、實心梅花柱、實心羅馬柱、實心扭紋柱、實心多色柱、實心柱頭柱座等；(4)花線類：分為直位花線和彎位花線兩類；(5)雕刻品類：手工雕刻和設(shè)備(電腦加工中心和電腦銑床等設(shè)備)雕刻，分圓雕、半圓雕、浮雕、線雕、影雕等(6)小工藝品類：如煙灰缸、花瓶、生肖動物等：(7)旋轉(zhuǎn)樓梯類：(8)風(fēng)水球類：(9)規(guī)格板材類(包括普型板、異型板和模形板等)：(10)拼花類(包括普通拼花、高難度拼花和水刀拼花)(11)其它：臺面板、壁爐等第三節(jié) XX礦業(yè)公司各事業(yè)部生產(chǎn)內(nèi)容介紹1、板材事業(yè)部加工車間及加工內(nèi)容：大理石大板車間—主要加工20mm厚大理石大板花崗石大板車間—主要加工20mm厚花崗石大板大理石薄板車問—主要加工10mm厚大理石薄板2、工程事業(yè)部加工車間及加工內(nèi)容：工藝車間——開坯料及弧板、花線、實心柱的造型粗、精加工工藝品打磨車間——弧板、花線、實心柱打磨、拋光及雕刻產(chǎn)品加工、打磨拋光介石車間——介切規(guī)格板、加工火燒面、噴砂面板材打磨——規(guī)格產(chǎn)品的磨邊、膠補(bǔ)拼花車間——拼花產(chǎn)品的加工及圓弧位介板加工3、北美事業(yè)部加工車間及加工內(nèi)容：馬賽克拼花車間——主要加工馬賽克拼花(有光面馬賽克、斷裂面馬賽克、振動面馬賽克、3D面馬賽克、古堡磚等)臺面板車間——主要加工臺面板產(chǎn)品(有柜臺面、洗手臺面等)4、礦產(chǎn)事業(yè)部：自有礦山荒料的開采。第四節(jié)XX礦業(yè)公司石材產(chǎn)品類型及加工工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備一、礦產(chǎn)事業(yè)部：荒料的礦山開采(略)。二、板材事業(yè)部1、產(chǎn)品類型及工藝流程：1.1大板產(chǎn)品類：大理石大板類產(chǎn)品：有毛面大板、光面大板、仿古面大板；1.1.2花崗石大板類產(chǎn)品：有毛面大板、光面大板、仿古面大板、(燒面大板在工程事業(yè)部加工)；1.2大板產(chǎn)品的主要用途：為非終端產(chǎn)品，主要用于切割各種規(guī)格尺寸的飾面板材。1.3大板產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程1.3.1大理石光面大板：選荒料——修邊整形——框架鋸機(jī)鋸切——拼接、括膠、加網(wǎng)、膠補(bǔ)——磨機(jī)打磨、拋光檢驗——入庫1.3.2花崗石光面大板：選荒料——修邊整形——砂鋸機(jī)鋸切(上料、裝鋸、入鋸、鋸切、出料、出板、卸板)(有選擇的加網(wǎng)、括膠)——磨機(jī)打磨、拋光——檢驗——入庫1.3.3大理石大板仿古面：開出毛板后，將光面大板的打磨拋光改為研磨刷加工表面，其它工序不變。1.3.4花崗石大板燒面：開出毛板后將光面大板的打磨拋光工序改為用液化氣燒表面，其它工序不變。1.3.5花崗石大板仿古面：為在燒面后。再用研磨刷，加工表面，其它工序不變。1.4大板主要加工設(shè)備1.4.1大理石大板加工設(shè)備：1.4.1.1鋸切機(jī)：意大利GASPARL生產(chǎn)的框架鋸4臺，據(jù)片長4250MM，厚度2MM刀頭4.5MM.(鋸切荒料的最大尺寸)加工范圍：3300*1980*1970，切割速度為16~40CM/H.。鋸切20MM大板時一般使用21.5MM間隔片(用途：)，切割一車荒科的時間般為12小時(一滿車約500~580M2)。4臺機(jī)月生產(chǎn)能力約為4.2萬M2。加工原理：是通過據(jù)片來回拉動，由焊接在其上的金鋼石刀頭鋸切荒料，荒料臺車由上往下.移動完成整車荒料的切割。1.4.1.2拋光線：意大利GASPARL生產(chǎn)的一八頭磨和16頭磨拋光線各1條，加工厚度在一五~60MM范圍，月生產(chǎn)能力約為9.6萬M21.4.1.3膠補(bǔ)線：意大利產(chǎn)生產(chǎn)線3條，集括膠、烘干一條龍生產(chǎn)，月生產(chǎn)能力5~6萬M2膠料主要有不飽和樹脂膠和AB膠，一般使用樹脂膠，AB膠滲透力強(qiáng)、性能好，但價格高過樹脂膠3~4倍，故只在較高檔的石材上使用，如莎安娜米黃等1.4.2花崗石大板加工設(shè)備：1.4.2.1有意大利GASPARI生產(chǎn)的砂鋸8臺，型號為S350，鑲片長4235MM，和3835MM兩種，厚度4.5MM，（鋸切荒料的最大尺寸）加工范圍3300*3500*2100有6臺\加工范圍2950*3500*2100有2臺。鋸切20MM大板時一般使用24MM間隔片，切割一車荒料的時問一般為3、4天(一滿車<料車>約800M2，加工范圍每維少100)。8臺機(jī)月生產(chǎn)能為約為2.5萬M2。1.4.2.2意大利GASPARL生產(chǎn)的一八磨盤(每一磨盤裝6個磨頭)1條，加工厚度在10'~100MM范圍，月生產(chǎn)能力約為2.3萬M2。1.5業(yè)務(wù)接單時的注意事項：1.5.1因大板為非終端產(chǎn)品，故在按合同銷售時，對數(shù)量的約定無法精確描述，一般為大約量；1.5.2因材料的天然屬性，表面缺陷在大板上表現(xiàn)的更為直觀，故對非專業(yè)同行來采購時，要求業(yè)務(wù)人員在如何規(guī)避材料質(zhì)量缺、最大程度利用現(xiàn)有材料(利用率)等方面，根據(jù)情況（庫存材料尺寸、客人加工尺寸等)。提出專業(yè)性的指導(dǎo)意見。1.6出材率：1.6.1大理石大板的出材率計算公式：每立方荒料的出材率=1000/（產(chǎn)品厚度+刀縫5)。5毫米如20MM大板的出材率1000/(20+5)=40(M2/M3)1.6.2花崗石大板的出材率計算公式：每方米荒料的出材率=1000/(產(chǎn)品厚度+刀縫8.5)。如20MM大板的出材率=1000/(20+8.5)=35.08(M2/M3)1.7生產(chǎn)工期生產(chǎn)周期直接影響訂單的交貨期。一般情況，一車大理石荒料(加工數(shù)量在500㎡左右<小料車>).生產(chǎn)加工周期約為3天，料質(zhì)量太差時要適當(dāng)考慮增加膠補(bǔ)時間。一車花崗石荒料(加工數(shù)量在500㎡左右)，生產(chǎn)加工周期約為7天，料有油斑等問題時需考慮增加修飾時間。具體情況可與生產(chǎn)部門溝通、協(xié)調(diào)。2、薄板產(chǎn)品類：本司只加工大理石產(chǎn)品(暫沒有花崗石產(chǎn)品)主要按規(guī)格分類.2.1標(biāo)準(zhǔn)薄板：國際通用的規(guī)格為：305*305*10mm(12"×12"×3/8")、457*457*12mm（一八"×一八"×1/2"）、610*610*12mm（24"×24"×1/2"）2.2工程薄板：跟據(jù)工程圖紙要求，確定不同的規(guī)格尺寸。工程薄板有比標(biāo)準(zhǔn)薄板在規(guī)格上要雜、生產(chǎn)效率低、加工成本相對較高的特點。2.3薄板產(chǎn)品的主要裝飾用途；主要用于地面、墻面的飾面裝飾口薄板在石材裝飾材料中，因其厚度薄、重量輕、成本相對比厚板低。所以它在安裝成本、空間節(jié)約方面比厚板更具優(yōu)勢。2.4大理石薄板的加工工藝流程選荒料——開料——切條板——對剖——加網(wǎng)、滲膠——定厚、粗磨、精磨、修切、修邊倒角——成品膠補(bǔ)——排版、調(diào)色、分色——檢驗——包裝——入庫由于我們薄板生產(chǎn)線的設(shè)備等因索制約，目前我們只能加工大理石薄板，不能加工花崗巖薄板；另外要求產(chǎn)品的寬度不能大于610mm，但長度可不限，否則，目前我們不能加工。2.5主要加工設(shè)備：2.5.1意大利主切機(jī)2臺：設(shè)備特點是加工精度高，其加工范圍為：要求荒料的長寬高小3000×2000×2一五0mm，加工的最大尺寸板條寬度為610mm。其加工出來的板凳寬度在420mm以上時，每天（24H）每臺機(jī)約能生產(chǎn)一五0㎡（300㎡）；板條寬度在420以下時，每天（24H）每臺能加工200㎡。2.5.2意大利產(chǎn)對剖機(jī)1臺：加工性能優(yōu)越，加工地最大尺寸板條寬在420mm以下，每天約能對剖薄板300~420㎡。(綜合鋸機(jī)實際情況，每月的鋸板產(chǎn)最約為((300+500)/2*30*85%)=10200㎡)。2.5.3意大利產(chǎn)拋光線一條：意大利PEDRINI生產(chǎn)，是目前國內(nèi)最先進(jìn)的薄板加工設(shè)備。它由定厚機(jī)(3個磨頭)、粗磨、精磨機(jī)(12個磨頭)、分切機(jī)(7把刀)、修邊倒角機(jī)(倒1MM*1MM邊)組成一條龍一次形成，其加工范圍：加工板的最大寬度為610mm、厚度50MM，每月加工能力約為12000㎡。光面效果、啞光面效果、仿古面效果均在此拋光線上完成。2.6業(yè)務(wù)接單時的注意事項：了解客戶的具體要求，如材料情況、包裝要求、是否有排版圖、清單、安裝圖紙等，因為現(xiàn)薄板無技術(shù)部，所以下單前需要業(yè)務(wù)員自己整理好加工圖紙。及時下達(dá)生產(chǎn)通知單。生產(chǎn)部接到生產(chǎn)通知單后.由生產(chǎn)部下達(dá)《生產(chǎn)加工單》后正式進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作。大理石薄板車間現(xiàn)在月加工能力約在9000~11000M2。如果加工標(biāo)準(zhǔn)薄板較多，月產(chǎn)量會高些，如果當(dāng)月生產(chǎn)工程薄板(規(guī)格較雜、又有磨邊、粘接等內(nèi)容).月產(chǎn)量會低些。建議業(yè)務(wù)員在接單時，盡量減少產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，最好統(tǒng)一板的高度(最好為單一高度)。2.6.1為什么要加網(wǎng)、滲膠：加網(wǎng)的目的是減少石材破損，提高產(chǎn)品出材率，它對我方生產(chǎn)有利。滲膠的目的除了能減少石材破損，提高產(chǎn)品出材率外，還有增加石材表面效果的功能。但對于特殊材料，如材質(zhì)好、不易破損的金碧輝煌材料一般不采取加網(wǎng)，表面滲膠即可。又如白色石材（《一種純白色大理石膠補(bǔ)方法》），通常不加網(wǎng)、也不滲膠。因為白色石材容易被污染、變色而影響石材的裝飾效果。滲膠主要是手工操作，可在設(shè)備上加工，也可在室外操作，加工能力主要受人力影響。2.6.2成品膠補(bǔ)：在拋光線生產(chǎn)操作過程中.由于各種原因會造成部分板面崩邊掉角的現(xiàn)象，能夠膠補(bǔ)是對這些產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)救處理，提高出材率，減少損失。2.6.3排版、調(diào)(分)色：通過成品膠補(bǔ)后，個部加工過程基本完成，但由于大理石材料顏色變化較大，為了使裝修效果更好，還沒將產(chǎn)品發(fā)給客戶之前，先在工廠現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行分色、編排。(如何編碼的？)2.6.4包裝：在排版分色完成后，最后進(jìn)行包裝。薄板的包裝主要以泡沫塑料盒包裝，分國內(nèi)包裝和出口包裝兩類。2.7大理石薄板主要加工以下幾種面型（其它面型，不適合加工）：光面（鏡面）（它是目前最常用的）、啞光面、仿古面。此三種面弄型，都是在拋光線上完成的，加工成本基本上一樣。酸洗面，通常是用鹽酸和酒精洗表面而成。它加工時完全是手工操作，所以其加工難度較大，成本較高，不宜采用，若采用，要求提高價格，方能保證適當(dāng)利潤。2.8復(fù)合板：我司加工復(fù)合板沒有優(yōu)勢、特別對規(guī)格較大的復(fù)合板(如產(chǎn)品的寬度在410mm以上)和風(fēng)險較大的材料，如莎娜米黃等，因受生產(chǎn)設(shè)備的影響，不主張加工。對產(chǎn)品規(guī)格在410mm以內(nèi)的復(fù)合板，在高風(fēng)險、高利潤的基礎(chǔ)上，可以考慮加工。2.9出材率2.9.1大理石標(biāo)準(zhǔn)薄板的出材率計算公式：（一般以80%為利用率核算切割)每立方米荒料的出材率=【1000/(產(chǎn)品厚度+刀厚9)×利用率80%】如305×305×10的薄板的出材率=【1000/(10+9)×80%】=42(M2/M3)(銷售時還需要考慮按以上出材率核算的標(biāo)準(zhǔn)薄板，客戶最終能接受的比例，一般再按80%接受率計算報價)2.9.2非標(biāo)準(zhǔn)薄板的出材率則要根據(jù)規(guī)格尺寸大小及接受率2.10包裝費用（時價）：普通包裝(國內(nèi))：木箱+泡沫(板)3元/M2；普通包裝(國內(nèi))：木箱+泡沫盒：5.5元/M2；出口包裝：木夾板箱+泡沫盒：8元/M2；出口包裝：術(shù)夾板箱+泡沫盒：12元/M2（封閉式木箱)；2.11生產(chǎn)工期生產(chǎn)周期直接影響訂單的交貨期。一般情況，加工數(shù)量在100M2以內(nèi)的量，生產(chǎn)周期約為2-3天，其加工數(shù)量每增加100M2，加工期增加一天。這是大約的加工周期，具體情況可與生產(chǎn)部門溝通、協(xié)調(diào)。三、工程事業(yè)部：1、異形石材產(chǎn)品類型及工藝流程：1.1空心柱類：1.1.1空心柱類產(chǎn)品包括普通空心柱和特殊空心柱.特殊空心柱是指如錐形空心柱、鼓形空心柱、橢圓形空心柱。1.1.1其加工工藝流程如下：1.1.1.1料：弦長、高度方向預(yù)留30-40mm修邊余量。1.1.1.1.2造型：電腦線切機(jī)按設(shè)計要求半徑造型，也可用國產(chǎn)圓桶鋸造型，柱頭、柱座也先造型成設(shè)計要求的最大半徑的厚弧形板毛胚，橢圓空心柱加工時須作圖周四拼，分等分時可以橢圓大小半徑的交點為分件點，分別以大小半徑造型成弧形板，后續(xù)工序與普通空心柱完全相同。1.1.1.1.3打磨、拋光(普通空心柱身、橢圓柱身部分)：兩端比照標(biāo)準(zhǔn)模板打粗磨、精磨、拋光，模板可用鋁合金或硬塑料板制作四半徑、弦長必須標(biāo)準(zhǔn)，模板不可變形，每件弧板打磨完畢之后，兩端對模板復(fù)檢不得超過±0.5mm，否則對整體拼接有較大影響。1.1.2.4修切角：普通空心連身、橢圓空心柱身經(jīng)橋切機(jī)修長、切角之后加工工序即基本完成.后續(xù)工序只需對弧板光面作修補(bǔ)，對顏色統(tǒng)一調(diào)整之后即可包裝入庫，錐形空心柱、鼓形空心柱、柱頭、柱座經(jīng)造型成弧形板毛胚后，不需經(jīng)打磨弧面，可直接按設(shè)計要求切角、修長。所有空心柱類產(chǎn)品切角、修長時都必須嚴(yán)格對模板、弦長、高度務(wù)必準(zhǔn)確。1.1.1.1.5二次造型(非普通空心柱)：錐形空心柱、鼓形空心柱及柱頭、柱座經(jīng)一次造型切角修長之后，均需經(jīng)二次造型出錐形面、鼓形面、柱頭、柱座需造出符合設(shè)計要求的截面，造型時可選用電腦銑床，加工中心經(jīng)電腦編程后加工出來，采用該方式所加工出來的產(chǎn)品精度較高，說明書仿機(jī)可代替銑床加工中心的部分功能，對高度較小(350mm以下)。四拼以上的工件進(jìn)行弧位二次造型，此外，還可選擇手工成形，但加工精度較差，加工成本也相對較低。1.1.1.1.6打磨、拋光(非普通空心柱)：錐形空心柱身部分可單件嚴(yán)格對模板打磨、拋光，處理光面后入庫，相同規(guī)格的錐形弧可互換，鼓形柱、柱頭、柱座須拼接打磨，手工處理拼接口后方可精磨、拋光，然后處理光面后包裝入庫。1.2弧板類產(chǎn)品：弧板類產(chǎn)品主要指不組成整圓的弧形板，如弧形墻面、弧形吧臺立板等。該類產(chǎn)品與普通空心柱、柱身加工工藝完全一致，切角時精度稍低于空心柱。1.3實心柱類產(chǎn)品：1.3.1該產(chǎn)品主要包括實心光身柱、實心錐柱、實心鼓形柱、實心球、實心梅花柱、實心羅馬柱、實心扭紋柱、實心柱頭、柱座等。1.3.2工藝流程：1.3.2.1開料：按址大直徑、最大長度開料，直徑方向預(yù)留10mm加工余員。長度方向預(yù)留60-80mm加工余量，如實心柱兩單不需見光，余量則留30~40mm即可。1.3.2.2造型：此類產(chǎn)品一般選擇電腦車床進(jìn)行加工，操作員按設(shè)計要求編制程序車床自動按程序加工出符合設(shè)計要求的產(chǎn)品，羅馬柱、扭紋柱、梅花柱加工時是先加工或光身柱后，再二次造型而成。(車床目前實際能造型的最大直徑為Ф一五00mm。長度3000mm以內(nèi))。1.3.2.3打磨、拋光：造型合格后的實心柱類產(chǎn)品經(jīng)手工打磨、拋光處理光面后即可包裝入庫。1.4花線類產(chǎn)品：1.4.1花線類產(chǎn)品可分為直位花線和弧位花線兩類。1.4.1.1直位花線加工工藝為：1.4.1.1.1開料：按花線設(shè)計要求的截面尺寸開料造型方向預(yù)留2-3二加工余童，非造型尺寸留lmm余量，長度方向保證尺寸，般控制在(0、-1)心差范圍內(nèi)。紋路明顯或陰陽色，色差的材料須預(yù)先調(diào)整顏色，保證協(xié)調(diào)一致。1.4.1.1.2造型：由操作員按設(shè)計要求的截面形狀制作，造型模板，用意仿機(jī)或日仿橫機(jī)進(jìn)行造型加工。1.4.1.1.3打磨、拋光：由打磨員工按拼接關(guān)系，拼接打精磨，保證花線之間碰口平滑，無拼接關(guān)系的花線則單件嚴(yán)格比模板打磨，所有花線打磨完畢入庫之前均要求能合模板、花線直線度均需良好，盡量做到無“波浪”，打磨完畢的產(chǎn)品經(jīng)光面處理后包裝入庫。1.4.1.2弧位花線加工工藝：1.4.1.2.1開料：按弧位花線最大設(shè)計尺寸開料，所留加工余量與直位花線相同，弧位花線一般均需切角，切角余量需留2~3mm，開料時需考慮整批產(chǎn)品顏色搭配。1.4.1.2.2造型：弧位花線造型時，需先(線介機(jī))按設(shè)計要求造型出弧位，然后再用電腦銑床或加工中心或手工進(jìn)行二次造型，在弧形花線的弧形胚料上按設(shè)計要求造型出花線截面，部分規(guī)格適宜的弧位產(chǎn)品可選擇在意仿機(jī)上二次造型，以降低生產(chǎn)成本。1.4.1.2.3切角：弧位花線一般需切角，切角時須嚴(yán)格比照弧位模板，按設(shè)計要求角度修切。1.4.1.2.4打磨、拋光：弧位花線的打磨、拋光與直位花線完全一致。所有花線類產(chǎn)品如有拼接花線關(guān)系，在入庫前均需明確標(biāo)識拼接關(guān)系，每件花線都必須有拼接編號，否則在安裝時將導(dǎo)致碰口過渡不良。1.5雕刻類產(chǎn)品：雕刻類產(chǎn)品大部分由手工工操作，其產(chǎn)品質(zhì)量效果的優(yōu)劣，絕大部分處決于雕刻人員的技藝，加工工藝流程簡單，只需開出符合產(chǎn)品尺寸的胚料，預(yù)留10-100mm的雕刻余量，交雕刻師手工造型即可。部分雕刻圖案規(guī)則雕刻面起伏不大的雕刻品，如平面線雕類，可通過電腦編程，再由加工中心加工，可保證產(chǎn)品的一致性。雕刻完畢的產(chǎn)品按設(shè)計要求打磨、拋光后，包裝入庫。1.6小工藝產(chǎn)品類：該類產(chǎn)品主要是利用邊角料加工出一些陳設(shè)類的工藝品，工藝流程大致為開料、造型、打磨。某些小工藝品需與其他配件組裝，完工后入庫，該類產(chǎn)品因其較小，又作為陳設(shè)工藝品，所以選材時材質(zhì)要好。造型務(wù)必美觀，光潔度好，產(chǎn)品的整體尺寸可不作嚴(yán)格要求。1.7其它復(fù)雜產(chǎn)品類：該類產(chǎn)品主要包括如旋轉(zhuǎn)樓梯、風(fēng)水球等加工難度較高的產(chǎn)品。工藝流程與其他產(chǎn)品大致一樣但加時難度較大。1.7.1風(fēng)水球類產(chǎn)品加工工藝流程：選料——開料——造型——打磨拋光——試球——檢驗——包裝入庫。風(fēng)水球主要由球、球座、水泵、周邊設(shè)施及儲水濾水系統(tǒng)組成。加工時定要注意以下幾點：1.7.1.1球體務(wù)必要圓。否則無法轉(zhuǎn)動，球體所選用的石材材質(zhì)一定要均勻。否則造成球體重心不在球心，致使轉(zhuǎn)動不暢或不轉(zhuǎn)。1.7.1.2球窩部分、球窩深度尺寸要適當(dāng)，一般球窩深度為球體半徑的3/5左右，球窩與球體接觸處僅為一條較小的密封帶，而不是整球窩面部與球體接觸，所以密封帶處務(wù)必與球體配合嚴(yán)密，加工時與球體配磨。1.7.1.3水泵功率的大小與進(jìn)水管的角度都必須適當(dāng)以上個點如有一點達(dá)不到要求，風(fēng)水球的運(yùn)轉(zhuǎn)都將受到嚴(yán)重影響。1.7.2旋轉(zhuǎn)樓梯：是目前我廠領(lǐng)先于其他異形石材廠家最為突出的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品加工難度較大，造型復(fù)雜，除旋轉(zhuǎn)的踏步面板、立板以外，其它的如攔河側(cè)板、扶手、攔河蓋板等都是三維工件，即工件三個方向都有造型，每件工件都是扭曲的，不同于弧位線條或柱頭、柱座等只是簡單的弧位造型。旋梯包括如下內(nèi)容：踏步、立板、波打、粘底（粘接，防滑處理：鑲銅邊、噴砂、燒面等）、內(nèi)外側(cè)立板（是否打扭曲）、蓋板及扶手、收口柱等。旋梯蓋板工藝流程：選料——開料——調(diào)色編號——意仿機(jī)斜切角造內(nèi)外弧切圓心角——手工造型扭曲面——與側(cè)面板拼接打磨拋光——檢驗——包裝入庫。②旋轉(zhuǎn)樓梯側(cè)板加工工藝流程：選料——開料——線切機(jī)造型弧板——打磨拋光——調(diào)色編號——橋切機(jī)切圓心角修高斜切角——與蓋板一起拼接打扭曲面——膠補(bǔ)拋光——檢驗——包裝入庫2、規(guī)格板材產(chǎn)品及工藝流程：2.1規(guī)格板材的類型2.1.1按形狀分：普通板材：正方形或長方形的板材；異型板材：非正方形和長方形的板材。2.1.2按厚度分：常規(guī)板：20MM厚薄板：≤12MM厚12毫的板與前面的定義有區(qū)別2.1.3按表面加工程度分細(xì)面板：表面平整光滑的板材：如啞光板、刀切板鏡面板：表面平整光滑且有鏡面光澤的板材（光面板）粗面板：飾面粗燥規(guī)則有序，端面鋸切整齊的板材，如：機(jī)剁板、剁斧板、鑿面板、噴砂板、燒面板等2.2規(guī)格板的加工工藝流程2.2光面板材的加工工藝流程選料——搬運(yùn)吊裝——切割規(guī)格板——質(zhì)量檢驗——打磨——質(zhì)量檢驗——入庫2.2.2加工規(guī)格板同一工程的用料一般要求顏色、花紋一致。如不能達(dá)到一致，應(yīng)參考平面安裝圖，保證同一部位顏色、花紋一致。原則上大料要符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、材料利用率不低于82%。2.2.2.1大料不能滿足質(zhì)量要求時，則應(yīng)用由客戶或業(yè)務(wù)人員親自確認(rèn)的料(即選定料)進(jìn)行加工。加工質(zhì)量的主要內(nèi)容為：規(guī)格、尺寸、平面度、角度、外觀質(zhì)量(含外觀缺陷和鏡面光澤度等)。2.2.2.2如材料利用率過低，在業(yè)務(wù)談價時，業(yè)務(wù)員就應(yīng)充分考慮利用率的問題，取得合理的價格，彌補(bǔ)利用率偏低的損失。2.2.2.3為提高板材的利用率和使用效果，首先要對工程料進(jìn)行選料、配色。具體選料要求如下：2.2.2.3.1門套：同一門套色調(diào)和花紋應(yīng)一致，幾個門套在同一房間內(nèi)時，應(yīng)以所在面對稱選擇。2.2.2.3.2樓梯：以一跑為選配單位，其所用立板、踏步及與踏步所配套的平臺色調(diào)花紋就基本一致。2.2.2.3.3扶手、欄板、踢腳板色調(diào)、花紋的差異應(yīng)盡量在拐角處交換。2.2.2.3.4對柱面與墻面的選配：應(yīng)達(dá)到色調(diào)深淺逐浙過渡，花紋特征基本調(diào)和，對有突出變化和鑲面作對稱處理。2.2.2.3.5地面：50M2以下的地面，應(yīng)達(dá)到色調(diào)花紋基本調(diào)和。大于50M2的地面，按圖紙的形式由中到邊選配，但必須注意：地面為非四邊形時，其突出部分不同規(guī)格的石材應(yīng)與相鄰板的色調(diào)花紋近似；根據(jù)各種花色規(guī)格板的比例，確定某色放在中部，某色放在外部，使色調(diào)和花紋過度適當(dāng)。2.2.2.3.6柜臺：每一柜臺的臺面和立面色調(diào)與花紋高水平一致。22.2.3.7打磨：將切割好的規(guī)格板進(jìn)行磨邊等其他加工。普通磨邊類型：見文件“異型加工報價表.doc”(并簡單介紹常用的幾種邊型)，一般為手工加工，其中棋子邊、大園邊、小園邊、大小斜邊等簡單造型可在磨邊機(jī)上造型加工后再打磨。批量大的邊線可采用成型刀造型，效率高，邊型標(biāo)準(zhǔn)。2.3燒面板的加工流程先切后燒規(guī)格：先按規(guī)格切劃好規(guī)格板，然后再用氧氣進(jìn)行燒毛加工。2.4噴砂加工流程：一般刻字等，深度在5MM以下選料——規(guī)格切規(guī)格(在單面膠紙上打印準(zhǔn)備需要的字體及圖案)——將單面膠紙粘貼在切好的材料上雕刻掉膠紙上的(需要成型)的字體或圖案部分——放入噴砂機(jī)上噴砂加工表面——清除膠紙——檢驗——入庫。2.1拼花產(chǎn)品的加工藝流程一般拼花主要采用手介機(jī)介小件，手工用膠水拼粘小件，手扶磨打磨光面：馬賽克拼花采用介床及多刀切機(jī)加工小件，手工用膠水拼粘小件，2.4.1光面拼花工藝流程按圖案選配各種顏色的石材——按模板介切成各種尺寸的小件——將各小件按圖案修磨邊角。拼(粘)成整體圖案(或幾大件)——打磨光面——修補(bǔ)表面，交貨入庫。2.4.2古典拼花工藝流程：一般涌邊料加工，分模具拼花和馬賽克拼花馬賽克拼花：介切條板——介切小顆?！駝拥估狻弈ァ磮D拼粘紙網(wǎng)——檢驗入庫模具拼花：介切條板——介切小顆?！駝拥估狻磮D拼粘紙網(wǎng)——檢驗入庫2.5異型產(chǎn)品主要生產(chǎn)設(shè)備2.5.1龍門吊車l臺：用于荒料的吊卸，最多可卸35噸。2.5.2門式線介機(jī)2臺：用來將荒料獄切成較小規(guī)格，加工范圍長3.2米，高2米。2.5.3Ф2200圓盤鋸2臺：主要用于較小規(guī)格荒料的修邊及分切或開板，加工范圍長2.8米，高0.90米。2.5.4Ф2000圓盤鋸1臺：主要用于較小規(guī)格荒料的修邊及分切或開板，加工范圍長2.8米，高0.78米。2.5.5Ф2500圓盤鋸1臺：主要用于較小規(guī)格荒料的修邊及分切或開板，加工范圍長2.8米，高1.05米。2.5.6Ф一八00圓盤鋸2臺：主要用于較小規(guī)格荒料的修邊及分切或開板，加工范圍長2.8米，高0.60米。2.5.6Ф2000組合鋸2臺：主要用于批量開板，厚度20~50mm均可，加工范圍長2.8米，高0.90米。2.5.7桂林橋式切邊機(jī)l臺：主要用于花線坯料修邊，加工范圍高一五0mm，長2800mm。2.5.8Ф一三00橫切機(jī)2臺：主要用于分切花線坯料，加工范圍長2700mm.，高420mm。2.5.9卡曼機(jī)1臺：主要用于花線坯料修邊，加工范圍長2700mm，高200mm。2.5.10電腦線介機(jī)10臺：主要用于加工圓弧板、橢圓弧板、半圓弧板等，加工范圍長2100mm，高145mm。2..5.11意仿機(jī)6臺：加工直位花線，主要用于加工圓弧板、橢圓弧板、半圓弧板等，加工范圍長2700mm，寬750mm，高500mm。2.5.12電腦車床2臺：加工實心裝飾柱、風(fēng)水球等，加工范圍長3000，Ф一五00mm.2.5.一三圓柱機(jī)1臺：加工實心光身柱，加工范圍長3000mm，Ф800mm。2.5.14立式車床1臺：空心柱頭、座、造型錐形弧板等，加工范圍長l300mm，Ф2100mm。2.5.一五加工中心1臺：用于加工弧形雞咀、四形槽、平面雕刻等復(fù)雜產(chǎn)品，加工范圍長2000mm.，寬2400mm，高400mm。2.5.16橋式雙刀2臺：用于圓弧板修弦長。2.5.17TE機(jī)及電仿機(jī)各1臺：用于圓弧板修切等以及異形產(chǎn)品切拼接角。2.5.一八自動磨機(jī)1臺：用于圓弧表面粗磨，加工范圍R400~800mm之間的四拼以上圓弧板，僅限于外弧限于外弧面見光的弧板。2.5.19自動磨床3臺：圓弧板水磨拋光，范圍半徑在2000mm以內(nèi)的三拼以上圓板，且弦長小于1400mm，限于外面見光的弧板。2.5.20手扶磨床3臺，人工操作，加工范圍為內(nèi)外弧見光的弧形板及平板，規(guī)格不限。2.5.21剁斧機(jī)1臺：加工自然面剁斧石、范圍高300mm，長300mm。2.6規(guī)格產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備2.6.1介石車間設(shè)備：四臺手動介床、八臺橋切機(jī)、一臺卡曼機(jī)。2.6.2拼花車間設(shè)備：兩臺手扶磨機(jī)、三臺線型切割機(jī)、兩臺水刀機(jī)2.6.3板材打磨車間：一臺倒角機(jī)、兩臺磨邊成型機(jī)、一臺噴砂機(jī)、一臺燒面鑿面機(jī)。2.6.4水刀機(jī)：水刀機(jī)是進(jìn)行平面曲線切割的磨料射流切割設(shè)備，可切割任意圖案的平面產(chǎn)品。2.6.5橋切機(jī)(8臺)：2.6.5.1主要用途：切制規(guī)格板材及較大異型板材，板材銑厚及抽槽等，且有加工效率高，加工精度高的特點。2.6.5.2加工最大尺寸范圍：長3200×寬一八00MM×厚60MM2.6.5.3單班生產(chǎn)能力：100M2/12h.2.6.5.4使用刀片：Ф350，Ф400。2.6.5.5加工限性：①不能用來撇底撇面。②工作臺不能固定在任意方向上。③不能加工尺寸太小的規(guī)格板材。2.6.6介床（4臺）2.6.6.1主要用途：切割下規(guī)格板材，撇底，撇面，抽雞咀，切角等。2.6.6.2加工最大尺寸范圍：長2500MM×寬一三00MM×高60MM。2.6.6.3單班介板加工能力：45M2/12h2.6.6.1使用刀片：Ф350，Ф400，Ф4502.6.6.5加工局部性：因精度不高，故不能加工寬度≥40MM的雞咀邊及加工拉線板材，同時不能撇≤30度的角度板材邊，不能抽圓弧槽，只能加工寬度≥4MM的方槽或“V”槽2.6.7燒面機(jī)（1臺）2.6.7.1主要用途：①主要燒面大部分麻石和少數(shù)云石大板（雙頭）②制作麻石錘擊面；2.6.7.2加工最大尺寸：長3200×寬一八00×高60。2.6.7.3單班加工能力：80M2/12h。2.6.7.4加工局限性：①由于石材本身特性，絕大多數(shù)云石不能作燒面板材，目前能作燒面板材的大理石有法國紅砂石、波利黃、西班牙米黃等。②表面晶狀體較大，結(jié)構(gòu)松脆的麻石不宜加工燒面板材，如紫點金麻，金鉆麻，蝴蝶青，墨綠麻，綠星石，英國棕，金彩麻等。③不能加工異型石材和板材燒邊。（此類產(chǎn)品的燒面加工，只能用液化氣火焰槍手工燒面）2.6.8水噴機(jī)（1臺）2.6.8.1主要用途：加工水噴面板材及其他形狀的石材。2.6.8.2加工尺寸不限制，平板及弧板，花線均可加工。2.6.8.3單班加工能力：20M2/12h2.6.9手扶磨機(jī)（1臺）2.6.9.1主要用途：用于平面打磨拋光2.6.10倒邊機(jī)（1臺）2.6.10.1用途：主要用于板材撇底撇面倒角。2.6.10.2加工尺寸范圍：長1700×高1000×厚60。25度≤x≤45度2.6.11成型機(jī)（2臺）主要用于成型常見磨邊類型。2.6.12鉆床（2臺）用于臺面板打孔。2.6.一三噴砂機(jī)（2臺）主要用于石材表面噴砂（板材及異型石材均可，噴砂深度一般在1至2MM之間）。2.7可加工的產(chǎn)品分類及尺寸范圍2.7.1空心柱類（含空心柱頭、柱座）：普通空心柱、錐形空心柱、鼓型空心柱、橢圓形空心柱、空心羅馬柱等。其尺寸最大加工范圍為：弦長≤一八00；高度≤2200；2.7.2一般弧形板類：包括弧形墻面、吧臺立面弧板、旋梯攔河弧板、板材弧板、異形弧板（如‘S’形）：加工范圍同上。2.7.3實心柱類：包括實心光身柱、實心錐柱、實心鼓形柱、實心球、實心梅花柱、實心羅馬柱、實心扭紋柱、實心多色柱、實心柱頭、實心柱座等。2.7.3.1尺寸最大加工范圍為：長≤3000，Ф≤一五00，打孔深度≤一三00。2.7.4花線類：包括直位花線和彎位花線兩大類，最大加工范圍為：長≤3000。2.7.5雕刻品類：加工范圍為：長、寬、高≤3000。2.7.6想工藝品類：煙灰缸、花瓶等，最大尺寸范圍為：高≤1000，Ф≤380?；ㄆ績?nèi)腔挖空深度≤500。2.7.7旋轉(zhuǎn)樓梯類：攔河側(cè)板尺寸范圍是：弦長≤一八00，高度≤2200；踏步面板尺寸范圍：長≤3200×寬≤一八00×厚≤100。2.7.8風(fēng)水球類：加工尺寸范圍：50≤Ф≤20002.7.9規(guī)格板材類：包括普型板材和異型板材。加工尺寸范圍：長≤3200×寬≤一八00×厚≤1002.7.10拼花類：包括普通拼花和高難度拼花。加工尺寸范圍不限。2.7.11幾種特殊產(chǎn)品尺寸范圍要求：2.7.11.1剁斧石：長≤350，高≤200；2.7.11.2異型或板材抽槽最小寬度為3MM。2.8主要設(shè)備加工能力及各車間生產(chǎn)能力2.8.1工藝車間：92人、48臺設(shè)備開料工段：12臺機(jī)5～6M3/日電腦線介機(jī)：10臺，云石類：10～12M2/日.臺或麻石類：5～6M2/日.臺手扶磨工段：7臺云石類：60M2/日或麻石類：45M2/日橋切機(jī)工段：4臺云石、或麻石：45M2/日電腦班：8臺電腦車床：柱頭柱座成型：麻石1套/日或云石1.5套/日圓柱成型：云石3M/日或麻石2M/日羅馬柱開槽：14M/日立車：柱頭柱座成型：麻石1套/日或云石1.5套/日意仿機(jī)工段：6臺云石類5M2/日或麻石類3M2/日工藝車間弧板月生產(chǎn)能力：云石類：一八00M2/月或麻石類：一三50M2/月2.8.2工藝打磨車間：107人、9臺設(shè)備手扶磨：4臺鉆床：2臺小車床：3臺：’打磨工加工能力：0.9M2/日.人打磨車間月生產(chǎn)能力：2700M2/月(展開面積)。2.8.3介石車間：33人、8臺設(shè)備橋切機(jī)：8臺200M2/日.臺小介床：3臺90M2/日.臺燒面機(jī)：1臺一三0M2/日介石車間月生產(chǎn)能力：20000M2/月。2.8.4拼花車間：34人、5臺設(shè)價水刀機(jī)云石類：300M/日或麻石類240M/日拼花加工能力0.7M2/日.人拼花車間月生產(chǎn)能力：620M2/月2.8.5板材打磨46人、9臺設(shè)備手扶磨：3臺，倒邊機(jī)：1臺，成型機(jī)：l臺，噴沙機(jī)：2臺，鉆床：1臺打磨工加工能力：0.7M2/日.人板材打磨車間生產(chǎn)能力：850M2/月2.9一般石材打磨知識2.9.1打磨工具：2.9.1.1磨機(jī)：用于粗磨2.9.1.2汽機(jī)：用于水磨2.9.1.3拋光機(jī)：用于拋光或裝合金磨頭打粗磨2.9.1.4小介機(jī)：用于介料及手工造型2.9.1.5水電磨機(jī)：用于平面板水磨2.9.2打磨材料：2.9.2.1粗磨材料有：鉆石鋼盤(分國產(chǎn)和進(jìn)品)、小介片、合金磨頭(36#)、玻璃片、40#.80#粗砂紙2.9.2.2水磨材料有：鉆石砂紙(進(jìn)口：50#,120#,220#,400#,800#,一八00x,3500#,8500#)(福州國產(chǎn)：一五0#,300#,500#,1000#,2000#,3000#)2.9.2.3水砂紙：一五0#,400#,800#,1000#,1200#,一五00#(水砂紙只能用于云石水磨)2.9.2.4三角磨頭：1#、2#、3#,4#,5#,6#(拋光)(三角磨頭一股用于麻石)2.9.3打磨流程1工藝品打磨流程：生產(chǎn)部下單→車間閱單→分貨→粗磨