企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析課件

11十二月2022企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析10十二月2022企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析1戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇2目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略31.行業(yè)生命周期分析導(dǎo)入期衰退期成熟期成長期時間產(chǎn)業(yè)銷售額1.行業(yè)生命周期分析導(dǎo)入期衰退期成熟期成長期時間產(chǎn)業(yè)銷售額42.行業(yè)吸引力評價方法2.行業(yè)吸引力評價方法5目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略61.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是由B.Henderson在1963年創(chuàng)辦的一家咨詢公司，主要從事國際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢，公司的使命是“helpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantage”。市場增長率-市場占有率矩陣（波士頓BCG矩陣）特別適用于多種經(jīng)營的大公司在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時分析其各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系。1.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是7波士頓矩陣低高低

相對市場份額

市場增長高問號瘦狗明星金牛？波士頓矩陣低高低相對市場份額市場增長高問號瘦狗明星金牛？8問號（questionmarks）---位于第一象限，在高速增長產(chǎn)業(yè)中有較低的相對市場份額。資金需求量大而資金創(chuàng)造能力小。“問號”是因為企業(yè)面臨加強（市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)）還是出售的決定。明星（stars）---位于第二象限，是企業(yè)最佳長期增長和獲利機會所在。應(yīng)大量投資以加強主導(dǎo)地位。戰(zhàn)略：縱向和橫向一體化，市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)和合資經(jīng)營?，F(xiàn)金牛（cashcows）---位于第三象限，有高相對市場份額，但競爭于低增長產(chǎn)業(yè)?！艾F(xiàn)金牛”是因為現(xiàn)金創(chuàng)造超過現(xiàn)金需要。戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)或集中多元經(jīng)營，當(dāng)轉(zhuǎn)為弱勢時，可采用收縮或剝離戰(zhàn)略。狗（dogs）---位于第四象限，競爭于低增長產(chǎn)業(yè)，相對市場份額低，是無用的瘦狗。戰(zhàn)略：先收縮，然后剝離或清算。問號（questionmarks）---位于第一象限，在高9案例：一家自行車公司市場增長率銷售額對手銷售額相對份額普通2%200015001.33山地15%80012000.67玩具12%40020000.20小輪車5%1009000.11四個經(jīng)營領(lǐng)域車型為普通、山地、玩具和攀巖自行車，相應(yīng)數(shù)據(jù)如下：案例：一家自行車公司市場增長率銷售額對手銷售額相對份額普通210

自行車公司的分析矩陣普通相對市場占有率高低銷售增長率高低明星問號現(xiàn)金牛瘦狗玩具山地20%10%4210.50.25攀巖自行車公司的分析矩陣普通相對市場占有率銷售增長率高11BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用分析各經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的資金流向☆適量的正或負(fù)資金流？大量的負(fù)資金流大量的正資金流金牛適量的正或負(fù)資金流瘦狗高低高低相對市場占有率—資金形成銷售增長率—資金使用BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用分析各經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的資金流向☆123.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC123454321行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)實力投資/成長市場份額高中低行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位各分為高、中、低三檔，組合成9象限的矩陣。各檔的分界點由評分時采用的記分方式?jīng)Q定，如采用5分制評分時，分界點則為2.33和3.67。矩陣中，圓圈表示行業(yè)規(guī)?；虍a(chǎn)品／細分市場，圓圈中陰影部分表示企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場占有率3.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC1234543133.生命周期分析法幼稚成長成熟衰退主導(dǎo)迅速增長開創(chuàng)迅速增長獲成本領(lǐng)先地位更新防御、獲成本領(lǐng)先地位、更新、迅速、增長防御、集中一點、更新、隨行業(yè)增長發(fā)展企業(yè)較強開創(chuàng)差異化迅速增長迅速增長、趕超獲成本領(lǐng)先地位、差異化獲成本領(lǐng)先地位更新、集中一點、差異化、隨行業(yè)發(fā)展增長尋找新市場、固守舊市場、隨行業(yè)發(fā)展增長、收獲競爭有利開創(chuàng)差異化集中一點差異化集中一點趕超隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展收獲、尋找新市場、固守舊市場、更新、轉(zhuǎn)變方針、差異化集中一點、隨行業(yè)發(fā)展增長緊縮轉(zhuǎn)變方針實力維持開創(chuàng)隨行業(yè)發(fā)展而增長集中一點收獲趕超固守陣地尋找避風(fēng)地轉(zhuǎn)變方針集中一點隨行業(yè)發(fā)展而自然增長收獲轉(zhuǎn)變方針尋找避風(fēng)地緊縮放棄緊縮脆弱尋找避風(fēng)地迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)展自然增長轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略緊縮撤退放棄撤退3.生命周期分析法幼稚成長成熟衰退主導(dǎo)迅速增長迅速增長防御、144.產(chǎn)品----市場演變矩陣建立市場份額發(fā)展建立市場份額市場集中增加市場份額市場集中或收縮或清算維持現(xiàn)狀或收縮收縮或清算或放棄市場集中或減少投資或收縮轉(zhuǎn)向或放棄強弱競爭地位開發(fā)增長成熟飽和衰退市場發(fā)展階段4.產(chǎn)品----市場演變矩陣建立市場份額建立市場份額增加市場155.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略1.重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.橫向一體化或合并3.放棄4.清算第1象限戰(zhàn)略1.集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.縱向一體化3.同心多元化第3象限戰(zhàn)略1.抽資轉(zhuǎn)向2.多元化3.放棄4.清算第4象限戰(zhàn)略1.同心多元化2.混合多元化3.合資經(jīng)營市場增長迅速市場增長緩慢競爭地位弱競爭地位強5.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略第1象限戰(zhàn)略第3象限戰(zhàn)略166.安索夫矩陣

當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場新市場市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多樣化產(chǎn)品-市場矩陣6.安索夫矩陣當(dāng)前產(chǎn)品177.市場成熟度\協(xié)同度矩陣2動態(tài)跟蹤1重點關(guān)注3積極探索4優(yōu)先發(fā)展低協(xié)同度高協(xié)同度不成熟市場成熟市場7.市場成熟度\協(xié)同度矩陣2134低協(xié)同度高協(xié)同度不成熟市場18目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略19六、產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素（KeySuccessFactorsorCriticalforsuccess）是指在行業(yè)中占優(yōu)勢地位，對企業(yè)總體競爭地位有重大影響的條件、變量或能力，包括產(chǎn)品的屬性、能力、競爭能力以及與公司贏利能力直接相關(guān)的市場因素。通俗講，關(guān)鍵成功因素法就是通過分析找出企業(yè)成功關(guān)鍵因素，然后再圍繞這些關(guān)鍵因素確定因素確定需求并進行規(guī)劃。六、產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素（Key20（一）不同產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)部門類別成功關(guān)鍵因素鈾、石油原料來源船舶制造、煉鋼生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)計航空、高保真音響設(shè)計能力純堿、半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)購物中心花色品種、環(huán)境電梯銷售能力、售后服務(wù)啤酒、膠卷銷售網(wǎng)絡(luò)集成電路、微機工程設(shè)計和技術(shù)能力（一）不同產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)部門類別成功關(guān)鍵因素鈾、石油21（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素投入期成長期成熟期衰退期市場營銷廣告宣傳、爭取了解、開拓渠道樹品牌、拓新渠道、占份額保護現(xiàn)有市場、滲入新市場選擇市場區(qū)域、改善企業(yè)形象生產(chǎn)運作開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、提高生產(chǎn)效率改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種加強客戶關(guān)系降低成本縮減生產(chǎn)能力、保持價格優(yōu)勢財務(wù)管理利用金融杠桿集聚資源以支持生產(chǎn)控制成本提高管理控制系統(tǒng)的效率人力資源使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力提高生產(chǎn)效率面向新的增長領(lǐng)域研究開發(fā)掌握技術(shù)秘訣提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能降低成本、開發(fā)新品種面向新的增長領(lǐng)域成功關(guān)鍵廣告、推銷、消費者信任銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額生產(chǎn)效率、成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)利用縮減生產(chǎn)能力、回收投資、進入新的增長領(lǐng)域階段經(jīng)營環(huán)節(jié)（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素投入期成長期成熟期衰221.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢機會威脅優(yōu)勢1.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢機會威脅優(yōu)勢23優(yōu)勢-弱勢-機會-威脅矩陣(SWOT)機會-O12n12n12n12n12n12n12n12n……………………優(yōu)勢-S弱勢-W威脅-T優(yōu)勢項目弱勢項目利用機會克服弱勢減少弱勢回避威脅利用優(yōu)勢回避威脅發(fā)揮優(yōu)勢利用機會SOWOSTWT

SWOT矩陣是制訂戰(zhàn)略的匹配階段的分析工具。這個矩陣是在內(nèi)部、外部關(guān)鍵成功因素確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)判斷結(jié)果將內(nèi)部優(yōu)勢與弱勢、外部機會與威脅分別列出，由內(nèi)部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關(guān)系，形成了左列四種不同的組合。優(yōu)勢-弱勢-機會-威脅矩陣(SWOT)機會-O111111124SWOT—分析矩陣

關(guān)鍵競爭要素關(guān)鍵環(huán)境要素優(yōu)勢（S）S10.75S20.21S30.39S40.15S50.421.92劣勢（W）W10.11W20.10W30.30W40.42W50.201.13機會（O）O10.82O20.50O30.05O40.10O50.181.65SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）T10.40T20.43T30.45T40.06T50.161.5ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SWOT—分析矩陣關(guān)鍵競爭要素優(yōu)勢（S）劣25

一個食品公司的SWOT矩陣內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢

外部機會與威脅優(yōu)勢（S）1．流動比率增長到2.522．盈利率上升到6.943．員工士氣高昂4．擁有新的計算機信息系統(tǒng)5．市場份額提高到24%弱點（W）

1．法律訴訟尚未了結(jié)2．工廠設(shè)備利用率已降到74%3．缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4．研究開發(fā)支出增加了31%5．對經(jīng)銷商的激勵不夠有效機會（O）1．西歐的聯(lián)合2．用戶選購商品對健康因素的關(guān)切3．亞洲自由市場經(jīng)濟的興起4．對湯料的需求每年增長10%5．美國與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定SO戰(zhàn)略1．收購歐洲食品公司（S1、S5、O1）2．在墨西哥建廠（S2、S5、O5）3．開發(fā)新的健康湯料（S3、O2）4．組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè)（S1、S5、O3）WO戰(zhàn)略1．建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2．開發(fā)新的PepperidgeFarm產(chǎn)品（W1、O2、O4）威脅（T）1．食品銷售收入每年僅增長1%2．ConAgra’sBanuqet牌電視食以27.4%的市場份額處于領(lǐng)先地位3．不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟4．罐頭盒不能被生物降解5．美元貶值ST戰(zhàn)略1．開發(fā)新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2．開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（S1、T4）WT戰(zhàn)略1．停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù)（W3、T3、T5）2．多元化經(jīng)營，進入非湯料食品市場（W5、T1）一個食品公司的SWOT矩陣內(nèi)部優(yōu)勢優(yōu)勢（S）弱點（26SWOT分析模型關(guān)鍵優(yōu)勢關(guān)鍵劣勢大量機會大量威脅積極發(fā)展型戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略降低弱勢型戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略加強管理回避威脅性戰(zhàn)略開發(fā)新細分市場進入新地區(qū)克服威脅型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防衛(wèi)型戰(zhàn)略改變產(chǎn)品或市場榨取撤退（2）（1）（3）（4）SWOT分析模型關(guān)鍵優(yōu)勢關(guān)鍵劣勢大量機會大量威脅積極發(fā)展型戰(zhàn)272）戰(zhàn)略選擇矩陣企業(yè)劣勢企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配通過收購或合并從外部增強資源、能力ⅠⅡⅢⅣ縱向一體化企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略壓縮分離清理市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新多元化戰(zhàn)略2）戰(zhàn)略選擇矩陣企業(yè)劣勢企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部調(diào)通過收購或合并從外28迅速增長的市場競爭地位強緩慢增長的市場競爭地位弱1.集中單項經(jīng)營2.縱向一體化3.相關(guān)多元化1.戰(zhàn)略調(diào)整2.橫向一體化3.縱向一體化4.多元化經(jīng)營5.被其它企業(yè)兼并或出售給競爭對手6.放棄該行業(yè)的競爭1.戰(zhàn)略調(diào)整2.橫向一體化3.縱向一體化4.多元化經(jīng)營5.抽資或者放棄6.清算1.向國際市場發(fā)展2.相關(guān)多元化經(jīng)營3.不相關(guān)多元化經(jīng)營4.橫向一體化5.縱向一體化6.集中單項經(jīng)營，戰(zhàn)勝弱小對手，擴大市場份額3）大戰(zhàn)略矩陣ⅡⅠⅣⅢ迅速增長的市場競爭地位強緩慢增長的市場競爭地位弱1.集中單項2911十二月2022企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析10十二月2022企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析30戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇31目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略321.行業(yè)生命周期分析導(dǎo)入期衰退期成熟期成長期時間產(chǎn)業(yè)銷售額1.行業(yè)生命周期分析導(dǎo)入期衰退期成熟期成長期時間產(chǎn)業(yè)銷售額332.行業(yè)吸引力評價方法2.行業(yè)吸引力評價方法34目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略351.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是由B.Henderson在1963年創(chuàng)辦的一家咨詢公司，主要從事國際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢，公司的使命是“helpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantage”。市場增長率-市場占有率矩陣（波士頓BCG矩陣）特別適用于多種經(jīng)營的大公司在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時分析其各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系。1.波士頓矩陣（BCG，1960）波士頓咨詢公司是36波士頓矩陣低高低

相對市場份額

市場增長高問號瘦狗明星金牛？波士頓矩陣低高低相對市場份額市場增長高問號瘦狗明星金牛？37問號（questionmarks）---位于第一象限，在高速增長產(chǎn)業(yè)中有較低的相對市場份額。資金需求量大而資金創(chuàng)造能力小?！皢柼枴笔且驗槠髽I(yè)面臨加強（市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)）還是出售的決定。明星（stars）---位于第二象限，是企業(yè)最佳長期增長和獲利機會所在。應(yīng)大量投資以加強主導(dǎo)地位。戰(zhàn)略：縱向和橫向一體化，市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)和合資經(jīng)營?，F(xiàn)金牛（cashcows）---位于第三象限，有高相對市場份額，但競爭于低增長產(chǎn)業(yè)?！艾F(xiàn)金?！笔且驗楝F(xiàn)金創(chuàng)造超過現(xiàn)金需要。戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)或集中多元經(jīng)營，當(dāng)轉(zhuǎn)為弱勢時，可采用收縮或剝離戰(zhàn)略。狗（dogs）---位于第四象限，競爭于低增長產(chǎn)業(yè)，相對市場份額低，是無用的瘦狗。戰(zhàn)略：先收縮，然后剝離或清算。問號（questionmarks）---位于第一象限，在高38案例：一家自行車公司市場增長率銷售額對手銷售額相對份額普通2%200015001.33山地15%80012000.67玩具12%40020000.20小輪車5%1009000.11四個經(jīng)營領(lǐng)域車型為普通、山地、玩具和攀巖自行車，相應(yīng)數(shù)據(jù)如下：案例：一家自行車公司市場增長率銷售額對手銷售額相對份額普通239

自行車公司的分析矩陣普通相對市場占有率高低銷售增長率高低明星問號現(xiàn)金牛瘦狗玩具山地20%10%4210.50.25攀巖自行車公司的分析矩陣普通相對市場占有率銷售增長率高40BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用分析各經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的資金流向☆適量的正或負(fù)資金流？大量的負(fù)資金流大量的正資金流金牛適量的正或負(fù)資金流瘦狗高低高低相對市場占有率—資金形成銷售增長率—資金使用BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用分析各經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的資金流向☆413.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC123454321行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)實力投資/成長市場份額高中低行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位各分為高、中、低三檔，組合成9象限的矩陣。各檔的分界點由評分時采用的記分方式?jīng)Q定，如采用5分制評分時，分界點則為2.33和3.67。矩陣中，圓圈表示行業(yè)規(guī)?；虍a(chǎn)品／細分市場，圓圈中陰影部分表示企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場占有率3.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC1234543423.生命周期分析法幼稚成長成熟衰退主導(dǎo)迅速增長開創(chuàng)迅速增長獲成本領(lǐng)先地位更新防御、獲成本領(lǐng)先地位、更新、迅速、增長防御、集中一點、更新、隨行業(yè)增長發(fā)展企業(yè)較強開創(chuàng)差異化迅速增長迅速增長、趕超獲成本領(lǐng)先地位、差異化獲成本領(lǐng)先地位更新、集中一點、差異化、隨行業(yè)發(fā)展增長尋找新市場、固守舊市場、隨行業(yè)發(fā)展增長、收獲競爭有利開創(chuàng)差異化集中一點差異化集中一點趕超隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展收獲、尋找新市場、固守舊市場、更新、轉(zhuǎn)變方針、差異化集中一點、隨行業(yè)發(fā)展增長緊縮轉(zhuǎn)變方針實力維持開創(chuàng)隨行業(yè)發(fā)展而增長集中一點收獲趕超固守陣地尋找避風(fēng)地轉(zhuǎn)變方針集中一點隨行業(yè)發(fā)展而自然增長收獲轉(zhuǎn)變方針尋找避風(fēng)地緊縮放棄緊縮脆弱尋找避風(fēng)地迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)展自然增長轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略緊縮撤退放棄撤退3.生命周期分析法幼稚成長成熟衰退主導(dǎo)迅速增長迅速增長防御、434.產(chǎn)品----市場演變矩陣建立市場份額發(fā)展建立市場份額市場集中增加市場份額市場集中或收縮或清算維持現(xiàn)狀或收縮收縮或清算或放棄市場集中或減少投資或收縮轉(zhuǎn)向或放棄強弱競爭地位開發(fā)增長成熟飽和衰退市場發(fā)展階段4.產(chǎn)品----市場演變矩陣建立市場份額建立市場份額增加市場445.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略1.重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.橫向一體化或合并3.放棄4.清算第1象限戰(zhàn)略1.集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2.縱向一體化3.同心多元化第3象限戰(zhàn)略1.抽資轉(zhuǎn)向2.多元化3.放棄4.清算第4象限戰(zhàn)略1.同心多元化2.混合多元化3.合資經(jīng)營市場增長迅速市場增長緩慢競爭地位弱競爭地位強5.湯姆森和斯特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略第1象限戰(zhàn)略第3象限戰(zhàn)略456.安索夫矩陣

當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場新市場市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多樣化產(chǎn)品-市場矩陣6.安索夫矩陣當(dāng)前產(chǎn)品467.市場成熟度\協(xié)同度矩陣2動態(tài)跟蹤1重點關(guān)注3積極探索4優(yōu)先發(fā)展低協(xié)同度高協(xié)同度不成熟市場成熟市場7.市場成熟度\協(xié)同度矩陣2134低協(xié)同度高協(xié)同度不成熟市場47目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法目錄8.1行業(yè)評價方法8.2投資組合分析法8.3戰(zhàn)略48六、產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素（KeySuccessFactorsorCriticalforsuccess）是指在行業(yè)中占優(yōu)勢地位，對企業(yè)總體競爭地位有重大影響的條件、變量或能力，包括產(chǎn)品的屬性、能力、競爭能力以及與公司贏利能力直接相關(guān)的市場因素。通俗講，關(guān)鍵成功因素法就是通過分析找出企業(yè)成功關(guān)鍵因素，然后再圍繞這些關(guān)鍵因素確定因素確定需求并進行規(guī)劃。六、產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素（Key49（一）不同產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)部門類別成功關(guān)鍵因素鈾、石油原料來源船舶制造、煉鋼生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)計航空、高保真音響設(shè)計能力純堿、半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)購物中心花色品種、環(huán)境電梯銷售能力、售后服務(wù)啤酒、膠卷銷售網(wǎng)絡(luò)集成電路、微機工程設(shè)計和技術(shù)能力（一）不同產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)部門類別成功關(guān)鍵因素鈾、石油50（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素投入期成長期成熟期衰退期市場營銷廣告宣傳、爭取了解、開拓渠道樹品牌、拓新渠道、占份額保護現(xiàn)有市場、滲入新市場選擇市場區(qū)域、改善企業(yè)形象生產(chǎn)運作開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、提高生產(chǎn)效率改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種加強客戶關(guān)系降低成本縮減生產(chǎn)能力、保持價格優(yōu)勢財務(wù)管理利用金融杠桿集聚資源以支持生產(chǎn)控制成本提高管理控制系統(tǒng)的效率人力資源使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力提高生產(chǎn)效率面向新的增長領(lǐng)域研究開發(fā)掌握技術(shù)秘訣提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能降低成本、開發(fā)新品種面向新的增長領(lǐng)域成功關(guān)鍵廣告、推銷、消費者信任銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額生產(chǎn)效率、成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)利用縮減生產(chǎn)能力、回收投資、進入新的增長領(lǐng)域階段經(jīng)營環(huán)節(jié)（二）行業(yè)生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素投入期成長期成熟期衰511.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢機會威脅優(yōu)勢1.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢機會威脅優(yōu)勢52優(yōu)勢-弱勢-機會-威脅矩陣(SWOT)機會-O12n12n12n12n12n12n12n12n……………………優(yōu)勢-S弱勢-W威脅-T優(yōu)勢項目弱勢項目利用機會克服弱勢減少弱勢回避威脅利用優(yōu)勢回避威脅發(fā)揮優(yōu)勢利用機會SOWOSTWT

SWOT矩陣是制訂戰(zhàn)略的匹配階段的分析工具。這個矩陣是在內(nèi)部、外部關(guān)鍵成功因素確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)判斷結(jié)果將內(nèi)部優(yōu)勢與弱勢、外部機會與威脅分別列出，由內(nèi)部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關(guān)系，形成了左列四種不同的組合。優(yōu)勢-弱勢-機會-威脅矩陣(SWOT)機會-O111111153SWOT—分析矩陣

關(guān)鍵競爭要素關(guān)鍵環(huán)境要素優(yōu)勢（S）S10.75S20.21S30.39S40.15S50.421.92劣勢（W）W10.11W20.10W30.30W40.42W50.201.13機會（O）O10.82O20.50O30.05O40.10O50.181.65SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）T10.40T20.43T30.45T40.06T50.161.5ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SWOT—分析矩陣關(guān)鍵競爭要素優(yōu)勢（S）劣54

一個食品公司的SWOT矩陣內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢

外部機會與威脅優(yōu)勢（S）1．流動比率增長到2.522．盈利率上升到6.943．員工士氣高昂4．擁有新的計算機信息系統(tǒng)5．市場份額提高到24%弱點（W）

1．法律訴訟尚未了