會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件

第三章會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分析第三章會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分析本講主要內(nèi)容會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸本講主要內(nèi)容會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述industrychain產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過(guò)若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四層含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)層次的表達(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，表明加工可以達(dá)到的深度越深。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菨M足需求程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場(chǎng)，但起點(diǎn)和終點(diǎn)并非固定不變。industrychain產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過(guò)若食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称沸袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)導(dǎo)航電子地圖產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)導(dǎo)航電子地圖產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件產(chǎn)業(yè)集群(IndustrialCluster)產(chǎn)業(yè)集群是指集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級(jí)的企業(yè)和與其發(fā)展有關(guān)的各種機(jī)構(gòu)、組織等行為主體通過(guò)縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密聯(lián)系在一起的空間集聚體，代表著介于市場(chǎng)和等級(jí)制之間的一種新的空間經(jīng)濟(jì)組織形式，它是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，它不僅可以成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)，而且也成為提高一國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新力量。產(chǎn)業(yè)集群(IndustrialCluster)產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)集群作為一種為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而形成的產(chǎn)業(yè)空間組織形式，它具有的群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和集聚發(fā)展的規(guī)模效益是其他形式無(wú)法比擬的。從世界范圍看，集群化已是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)大多是集群模式。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展已成為全球性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)成了當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的基本空間構(gòu)架。產(chǎn)業(yè)集群作為一種為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而形成的產(chǎn)業(yè)空間組織形式，它具產(chǎn)業(yè)集群（IndustrialCluster），首先由美國(guó)邁克爾.波特教授1990年提出，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，它們同處或相關(guān)于在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。產(chǎn)業(yè)集群（IndustrialCluster），首先由美國(guó)產(chǎn)業(yè)集群具有專業(yè)化的特征，分析和描述這種現(xiàn)象時(shí)常常用“產(chǎn)業(yè)集群”或“企業(yè)集群”。產(chǎn)業(yè)集群側(cè)重于觀察分析集群中的縱橫交織的行業(yè)聯(lián)系，揭示了相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系和合作，從而獲得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)企業(yè)共存于某種特定產(chǎn)業(yè)（部門）內(nèi)，又可能不僅如此，而且相鄰于相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群具有專業(yè)化的特征，分析和描述這種現(xiàn)象時(shí)常常用“產(chǎn)業(yè)集“企業(yè)集群”側(cè)重于觀察分析集群中的企業(yè)地理集聚特征，其供應(yīng)商、制造商、客商之間企業(yè)聯(lián)系和規(guī)模結(jié)構(gòu)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響?！捌髽I(yè)集群”一詞揭示了相關(guān)企業(yè)及其支持性機(jī)構(gòu)在一些地方靠近而集結(jié)成群，從而獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制?！捌髽I(yè)集群”1會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述1.1產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及其特征產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈(industrialvaluechain)的存在，是以產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工和合作為前提的。專業(yè)化的分工可以大大提高工作效率，擴(kuò)大價(jià)值增值流量；合作是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各個(gè)價(jià)值增值環(huán)節(jié)得以“鏈接”和持續(xù)的必要條件。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的主要特征：增值性，循環(huán)性1會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述1.1產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及其特征會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成（1）展覽活動(dòng)的基本要素展覽會(huì)的主體：指展覽會(huì)的主辦者展覽會(huì)的客體：指展覽會(huì)的服務(wù)對(duì)象即參展廠商和專業(yè)觀眾展覽會(huì)的中介：展示場(chǎng)所各會(huì)展中心和展覽場(chǎng)館（展廳、展場(chǎng)）展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)：涉及展覽會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)機(jī)構(gòu)如翻譯、餐飲、物流等展覽會(huì)傳播的信息：相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、生產(chǎn)者與消費(fèi)者的多層次信息1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成（1）展覽活動(dòng)的基本要素主體客體信息中介（會(huì)展中心、場(chǎng)館服務(wù)機(jī)構(gòu)（翻譯、餐飲、物流……）主體客體信息中介服務(wù)機(jī)構(gòu)（2）會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的劃分會(huì)展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，是以專業(yè)展覽公司和展覽場(chǎng)所為核心，由參展商、信息傳播機(jī)構(gòu)、展覽工程公司、展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)和最終的消費(fèi)者等多個(gè)部分共同組成的鏈條，這一鏈條上的每一個(gè)元素緊密聯(lián)系，互相作用，創(chuàng)造出比單一企業(yè)更大的協(xié)同效應(yīng)。1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成（2）會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的劃分1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成上游企業(yè)：上游是會(huì)展活動(dòng)的開(kāi)發(fā)者和擁有者，也可以是會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)管理公司（即為主辦單位提供整體策劃的承辦商）。其活動(dòng)內(nèi)容包括展覽會(huì)創(chuàng)意、整體策劃，行業(yè)調(diào)查，市場(chǎng)分析，項(xiàng)目可行性研究，會(huì)展活動(dòng)范圍、參與者的界定，合作單位的遴選，會(huì)展活動(dòng)框架和名稱、題目的確定，會(huì)展活動(dòng)立項(xiàng)，注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)等。會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的核心活動(dòng)是會(huì)展項(xiàng)目的具體運(yùn)作、組織和實(shí)施，具體包括營(yíng)銷、招展、財(cái)務(wù)控制等各種組織活動(dòng)。中游：指為會(huì)展活動(dòng)提供場(chǎng)館、設(shè)施、服務(wù)的企業(yè)組織。下游：所有能直接或間接為會(huì)展活動(dòng)主辦單位、參與方和觀眾提供服務(wù)的部門，實(shí)際上是指會(huì)展活動(dòng)的代理商（如運(yùn)輸代理、旅游代理等）或分包商（sub-contracton）。1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成上游企業(yè)：上游是會(huì)展活動(dòng)的開(kāi)發(fā)者和擁有者，也可以是會(huì)展活動(dòng)的會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件展覽活動(dòng)中的三種核心價(jià)值與服務(wù)供應(yīng)鏈23展覽活動(dòng)中的三種核心價(jià)值與服務(wù)供應(yīng)鏈23從會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的基本分類看，從事會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)會(huì)展公司，一般是側(cè)重會(huì)展活動(dòng)的上游和中游領(lǐng)域，也有一些像展覽會(huì)主場(chǎng)的搭建企業(yè)是專門從事會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游的服務(wù)業(yè)務(wù)的。而其他許多下游的服務(wù)公司可能不一定完全從事會(huì)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)，他們常常還承接其他業(yè)務(wù)，如廣告公司。1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成從會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的基本分類看，從事會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)會(huì)展公司，一般是會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系會(huì)展經(jīng)營(yíng)——展覽的策劃與開(kāi)發(fā)、會(huì)展的組織與實(shí)施、會(huì)展宣傳等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（上游）會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系展館經(jīng)營(yíng)——展覽場(chǎng)地的出租和管理、展館設(shè)施的更新與維護(hù)、展館經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（中游）會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系會(huì)展服務(wù)——與展覽活動(dòng)相關(guān)的展廳與展臺(tái)設(shè)計(jì)、展覽工程服務(wù)以及其他展覽的后勤服務(wù)與保障等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（下游）1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系會(huì)展經(jīng)營(yíng)——展覽的策劃與開(kāi)發(fā)、會(huì)展的組策劃招商營(yíng)銷宣傳物流場(chǎng)館租賃工程和設(shè)計(jì)配套服務(wù)：保安、信息、商務(wù)中心、住宿、翻譯、清潔會(huì)展評(píng)估和改進(jìn)、客戶關(guān)系和檔案主辦單位、承辦單位場(chǎng)館、設(shè)施、服務(wù)企業(yè)會(huì)展活動(dòng)的代理商（如運(yùn)輸代理、旅游代理等）或分包商（sub-contracton）上游中游下游會(huì)展經(jīng)營(yíng)展館經(jīng)營(yíng)會(huì)展服務(wù)依賴于于務(wù)服策招商物場(chǎng)館工程配套服務(wù)：會(huì)展評(píng)主辦單位、承辦單位場(chǎng)館、設(shè)施1.3會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分工的動(dòng)因（1）風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自會(huì)展市場(chǎng)的不確定性來(lái)自于事件的不確定性（會(huì)展面臨的環(huán)境高度不確定）（2）規(guī)模造成管理協(xié)調(diào)上的困難規(guī)模擴(kuò)大使管理成本大幅上升合理分工合作有利于管理能力的移植和協(xié)同作用的發(fā)揮（3）專業(yè)化帶來(lái)的利益更大縱向規(guī)模很難實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)上的高度專業(yè)化規(guī)?；拿卦E在于通過(guò)專業(yè)化形成產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，并且在各自的縱向細(xì)分市場(chǎng)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)通過(guò)服務(wù)的外包，上、中、下游企業(yè)形成緊密合作的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，將使企業(yè)具有更大的靈活性，以抵抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.3會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分工的動(dòng)因（1）風(fēng)險(xiǎn)2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游現(xiàn)代會(huì)展日益強(qiáng)調(diào)會(huì)展的專業(yè)性、規(guī)模性和品牌性。因此，會(huì)展業(yè)作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)首先是概念的策劃，是對(duì)概念和創(chuàng)意的策劃、宣傳和運(yùn)作。會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游的經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是創(chuàng)意策劃、表現(xiàn)手段和設(shè)計(jì)理念的統(tǒng)一。2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游現(xiàn)代會(huì)展日益強(qiáng)調(diào)會(huì)展的專業(yè)性、規(guī)模性和品牌2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（1）會(huì)展策劃會(huì)展策劃涉及到會(huì)展項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程的運(yùn)作及各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：會(huì)展主題、會(huì)展的定位、會(huì)展運(yùn)作模式、會(huì)展控制和危機(jī)應(yīng)急系統(tǒng)和措施會(huì)展人員需求、會(huì)展各環(huán)節(jié)的物資配備和程序等同時(shí)還要考慮會(huì)展的地點(diǎn)、會(huì)展類別、會(huì)展產(chǎn)品特性、參展商和消費(fèi)者偏好等多方面的因素2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（1）會(huì)展策劃（2）會(huì)展宣傳會(huì)展宣傳是對(duì)會(huì)展主題和概念的傳播，是會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)實(shí)際操作的開(kāi)端，是實(shí)現(xiàn)會(huì)展從概念階段到實(shí)體運(yùn)作階段的起跳。為了使會(huì)展信息從眾多的信息中脫穎而出，會(huì)展主題和概念的宣傳要考慮采用有效的媒體形式、恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式和語(yǔ)言，以及受眾的心理等因素，從而使信息能高效地傳達(dá)目標(biāo)受眾，并且使受眾正確理解會(huì)展的信息和內(nèi)涵。2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（2）會(huì)展宣傳2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（3）會(huì)展的組織會(huì)展的組織涉及招商、場(chǎng)館的確定與洽談、服務(wù)的安排等，是對(duì)會(huì)展主題和概念的實(shí)施，資源的整合和相關(guān)活動(dòng)的展開(kāi)。會(huì)展的協(xié)調(diào)、溝通和實(shí)施程序是會(huì)展得到成功的關(guān)鍵。由于會(huì)展需要城市的交通運(yùn)輸?shù)裙苍O(shè)施和服務(wù)的支持，所以會(huì)展組織工作還涉及到與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)。2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（3）會(huì)展的組織2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的中游主要是以場(chǎng)館為中心的展覽、會(huì)議、活動(dòng)場(chǎng)地的出租和管理、場(chǎng)館設(shè)施的更新與維護(hù)、會(huì)展服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)包括的內(nèi)容因會(huì)展活動(dòng)的差異而有所不同。會(huì)展中心的管理大致可分為硬件管理和軟件管理。硬件管理往往受限于設(shè)施的規(guī)模、布局、設(shè)計(jì)和裝備。會(huì)展設(shè)施的軟件管理是營(yíng)運(yùn)成功與否的關(guān)鍵所在。3會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的中游主要是以場(chǎng)館為中心的展覽、會(huì)議、活動(dòng)場(chǎng)地的出會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件3.1產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館硬件管理的重點(diǎn)（1）安全第一（2）提供舒適環(huán)境（3）物料和展品進(jìn)出的便捷（4）建筑物及設(shè)備妥善的維修保養(yǎng)（5）慎重增添特別設(shè)備或器材（6）注重環(huán)保3.1產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館硬件管理的重點(diǎn)（1）安全第一3.2產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館軟件管理的幾個(gè)重要因素（1）市場(chǎng)定位（2）專業(yè)人才的素質(zhì)（3）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（4）場(chǎng)館使用率（整體使用率一般在30%~70%之間，應(yīng)考慮使用率的周期性）（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一是同樣提供會(huì)展場(chǎng)館的企業(yè)；二是有自辦展會(huì)的會(huì)展中心與展覽公司）（6）社會(huì)責(zé)任3.2產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館軟件管理的幾個(gè)重要因素（1）市場(chǎng)定位3.3中游產(chǎn)業(yè)鏈核心——現(xiàn)代會(huì)展中心的特征（1）規(guī)模大（2）設(shè)施全（3）智能化水平高（4）規(guī)劃設(shè)計(jì)“以人為本”（場(chǎng)址選擇、內(nèi)部布局、展館設(shè)計(jì)）（5）經(jīng)濟(jì)實(shí)用（6）政府支持3.3中游產(chǎn)業(yè)鏈核心——現(xiàn)代會(huì)展中心的特征（1）規(guī)模大3.4會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游主要是指和會(huì)展相關(guān)的物流、餐飲、住宿、休閑、購(gòu)物、交通、律師事務(wù)所和咨詢業(yè)務(wù)、展覽培訓(xùn)等。（1）相關(guān)服務(wù)（2）展覽運(yùn)輸（3）咨詢、培訓(xùn)和法律等中介服務(wù)3.4會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游主要是指和會(huì)展相關(guān)的物3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì)展業(yè)的價(jià)值鏈硬件設(shè)施：交通、停車、城市人文環(huán)境和生態(tài)旅游環(huán)境人員：專業(yè)技能、素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)資金和信息的獲得：政府支持、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持、相關(guān)行業(yè)支持策劃招商營(yíng)銷宣傳物流場(chǎng)館租賃工程和設(shè)計(jì)配套服務(wù)：保安、信息、商務(wù)中心、住宿、翻譯、清潔會(huì)展評(píng)估和改進(jìn)、客戶關(guān)系和檔案3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì)展業(yè)的價(jià)值鏈硬件設(shè)施：交通、停車、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸一般有三種基本類型：系列化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走向是會(huì)展場(chǎng)地出租→會(huì)展工程→會(huì)展物流→餐飲酒店→旅游，其目的是以不同的形式來(lái)充分利用場(chǎng)館資源，進(jìn)而形成相得益彰的會(huì)展服務(wù)和產(chǎn)品格局；一體化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走向是策劃→會(huì)展設(shè)計(jì)營(yíng)銷→會(huì)展培訓(xùn)和研究→會(huì)展信息服務(wù)→網(wǎng)絡(luò)會(huì)展增值業(yè)務(wù)；多元化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走向是會(huì)展→其他行業(yè)，是以會(huì)展主業(yè)積累的資本進(jìn)入投資回報(bào)率高的相關(guān)行業(yè)。3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸一般有三種基本類型：3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸1.盈利模式企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢。企業(yè)盈利模式主要有兩種：一種是自主式盈利，通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本實(shí)現(xiàn)盈利；一種是外延式盈利，通過(guò)資產(chǎn)重組、兼并、收購(gòu)等實(shí)現(xiàn)盈利。會(huì)展盈利模式即會(huì)展企業(yè)在自身及上下游價(jià)值鏈中建立的賺錢渠道和模式。3.6會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式1.盈利模式3.6會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式2.會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析（1）場(chǎng)館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式從場(chǎng)館建設(shè)角度出發(fā)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)最重要的盈利模式是通過(guò)周邊土地的升值實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。涉及場(chǎng)館的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，通常有兩種模式，第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。發(fā)達(dá)國(guó)家如德國(guó)等就是由各級(jí)政府投資興建展館，并以綜合效益提高各級(jí)政府的財(cái)政收入；或者以政府投資為主，引入戰(zhàn)略投資人，第二種模式類似香港模式，即以土地?fù)Q展館。政府劃撥土地，由相關(guān)公司建設(shè)展館，并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫字樓，展館所有權(quán)歸屬政府，但政府不收使用費(fèi)，展館依靠自身運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。2.會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析（1）場(chǎng)館建設(shè)及物業(yè)增（2）場(chǎng)館租賃盈利模式場(chǎng)館租賃盈利模式是展覽場(chǎng)館所有者通過(guò)合同形式將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地出租，并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)在一定程度上分離，承租人按合同規(guī)定交付租金和維護(hù)資產(chǎn)外，享有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，能夠不受行政干預(yù)地安排和組織場(chǎng)館的人、財(cái)、物。目前，場(chǎng)館租賃是自有展館的基地展覽機(jī)構(gòu)主要利潤(rùn)來(lái)源之一。（2）場(chǎng)館租賃盈利模式（3）產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式展覽機(jī)構(gòu)通過(guò)向上下游客戶即展會(huì)組織者和參展商、采購(gòu)商等提供增值服務(wù)獲取盈利，通過(guò)整合社會(huì)化服務(wù)資源，積極開(kāi)發(fā)引進(jìn)與展覽、展館配套的服務(wù)項(xiàng)目，包括工程搭建、展具租賃、廣告制作發(fā)布、餐飲住宿、商務(wù)禮儀、旅游票務(wù)等，提供增值服務(wù)。這樣能有效實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，也可在拓展利潤(rùn)渠道的同時(shí)滿足客戶個(gè)性化需求，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3）產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式（4）展會(huì)電子商務(wù)盈利模式展會(huì)網(wǎng)站定位于為會(huì)展所有活動(dòng)與企業(yè)提供各種營(yíng)銷服務(wù)。展會(huì)電子商務(wù)拓展展會(huì)宣傳、招商、招展渠道，實(shí)現(xiàn)實(shí)體展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的有效互動(dòng)；優(yōu)化展會(huì)管理、提高效率、降低成本，并能延伸展會(huì)服務(wù)和功能，提供高附加值的捆綁式、一站式服務(wù)，有效鎖定目標(biāo)客戶。展會(huì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)如能運(yùn)作上市，將是會(huì)展企業(yè)的重要新利潤(rùn)來(lái)源。（4）展會(huì)電子商務(wù)盈利模式（5）展覽會(huì)議論壇模式展會(huì)集聚大量人流、信息流，是商家獲取信息、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要場(chǎng)所。展覽性會(huì)議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會(huì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響研究項(xiàng)目”調(diào)查顯示，每屆廣交會(huì)參展商在廣州舉辦會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用總計(jì)為1．88億元，兩屆合計(jì)約3．8億元，市場(chǎng)容量非常誘人。開(kāi)拓“展會(huì)論壇”及系列會(huì)議的主、承辦業(yè)務(wù)將帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。（5）展覽會(huì)議論壇模式（6）展覽場(chǎng)館和展覽公司的資本運(yùn)作盈利模式資本營(yíng)運(yùn)的目的就是通過(guò)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)或者壯大資本實(shí)力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力。展覽場(chǎng)館具有投人大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，僅僅靠國(guó)家撥款和企業(yè)自身積累，不符合收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等原則，展覽場(chǎng)館可利用資本市場(chǎng)，通過(guò)直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式，實(shí)現(xiàn)展館資本的保值、增值，增強(qiáng)展館的盈利能力。此外，目前展覽公司利用自有雄厚資金進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)成為新趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)方式主要是展覽項(xiàng)目的并構(gòu)重組、展覽品牌收購(gòu)等。（6）展覽場(chǎng)館和展覽公司的資本運(yùn)作盈利模式（7）展館品牌和展會(huì)品牌盈利模式提升展館品牌可增值無(wú)形資產(chǎn)。知名的品牌展覽場(chǎng)館普遍具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擁有作為賣方市場(chǎng)的價(jià)格談判籌碼；同時(shí)，容易在注意力競(jìng)爭(zhēng)中勝出，獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜；此外，品牌價(jià)值的提升意味著展館無(wú)形資產(chǎn)的升值以及較高的價(jià)格認(rèn)同，辦展方、參展商等愿意支付較高價(jià)格購(gòu)買知名品牌的服務(wù)。（7）展館品牌和展會(huì)品牌盈利模式“富世峰會(huì)”，是由《富世》雜志主辦的中國(guó)最成功的企業(yè)家和各界精英人士的盛會(huì)。也是繼博螯CEO峰會(huì)、亞布力峰會(huì)之后，在中國(guó)商業(yè)之都上海舉辦的一次關(guān)注生活的年度思考和交流的盛會(huì)。2007《富世》雜志-富世薈原名：“MillionaireFair”“MillionaireMagazine”改名：“TheFair”“富世峰會(huì)”，是由《富世》雜志主辦的中國(guó)最成功的企業(yè)家和各界會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件2006年4月，“富士峰會(huì)”首次來(lái)到中國(guó)，匯聚了眾多的成功人士及財(cái)富名流，400名海內(nèi)外媒體記者報(bào)道了大會(huì)的盛況。2007年6月，“富世峰會(huì)”再度吸引了全球名車、豪宅、鉆石珠寶、游艇、私人飛機(jī)等160多個(gè)頂級(jí)品牌亮相峰會(huì)。2006年4月，“富士峰會(huì)”首次來(lái)到中國(guó)，匯聚了眾多的成功人公益慈善、財(cái)富管理和精品藝術(shù)將成為今年“富世峰會(huì)”的主題，在關(guān)注高尚生活方式和財(cái)富情趣的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和公益慈善將成為本次峰會(huì)的重點(diǎn)和亮點(diǎn)。公益慈善、財(cái)富管理和精品藝術(shù)將成為今年“富世峰會(huì)”的主題，在問(wèn)題思考：富世峰會(huì)為何改名和改主題？從產(chǎn)業(yè)鏈角度思考它……問(wèn)題思考：富世峰會(huì)為何改名和改主題？第三章會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分析第三章會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分析本講主要內(nèi)容會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸本講主要內(nèi)容會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述industrychain產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過(guò)若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四層含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)層次的表達(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，表明加工可以達(dá)到的深度越深。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菨M足需求程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場(chǎng)，但起點(diǎn)和終點(diǎn)并非固定不變。industrychain產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過(guò)若食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称沸袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)導(dǎo)航電子地圖產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)導(dǎo)航電子地圖產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件產(chǎn)業(yè)集群(IndustrialCluster)產(chǎn)業(yè)集群是指集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級(jí)的企業(yè)和與其發(fā)展有關(guān)的各種機(jī)構(gòu)、組織等行為主體通過(guò)縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系緊密聯(lián)系在一起的空間集聚體，代表著介于市場(chǎng)和等級(jí)制之間的一種新的空間經(jīng)濟(jì)組織形式，它是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，它不僅可以成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)，而且也成為提高一國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新力量。產(chǎn)業(yè)集群(IndustrialCluster)產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)集群作為一種為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而形成的產(chǎn)業(yè)空間組織形式，它具有的群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和集聚發(fā)展的規(guī)模效益是其他形式無(wú)法比擬的。從世界范圍看，集群化已是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)大多是集群模式。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展已成為全球性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)成了當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的基本空間構(gòu)架。產(chǎn)業(yè)集群作為一種為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而形成的產(chǎn)業(yè)空間組織形式，它具產(chǎn)業(yè)集群（IndustrialCluster），首先由美國(guó)邁克爾.波特教授1990年提出，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，它們同處或相關(guān)于在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。產(chǎn)業(yè)集群（IndustrialCluster），首先由美國(guó)產(chǎn)業(yè)集群具有專業(yè)化的特征，分析和描述這種現(xiàn)象時(shí)常常用“產(chǎn)業(yè)集群”或“企業(yè)集群”。產(chǎn)業(yè)集群側(cè)重于觀察分析集群中的縱橫交織的行業(yè)聯(lián)系，揭示了相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系和合作，從而獲得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)企業(yè)共存于某種特定產(chǎn)業(yè)（部門）內(nèi)，又可能不僅如此，而且相鄰于相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群具有專業(yè)化的特征，分析和描述這種現(xiàn)象時(shí)常常用“產(chǎn)業(yè)集“企業(yè)集群”側(cè)重于觀察分析集群中的企業(yè)地理集聚特征，其供應(yīng)商、制造商、客商之間企業(yè)聯(lián)系和規(guī)模結(jié)構(gòu)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。“企業(yè)集群”一詞揭示了相關(guān)企業(yè)及其支持性機(jī)構(gòu)在一些地方靠近而集結(jié)成群，從而獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制?！捌髽I(yè)集群”1會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述1.1產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及其特征產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈(industrialvaluechain)的存在，是以產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工和合作為前提的。專業(yè)化的分工可以大大提高工作效率，擴(kuò)大價(jià)值增值流量；合作是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各個(gè)價(jià)值增值環(huán)節(jié)得以“鏈接”和持續(xù)的必要條件。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的主要特征：增值性，循環(huán)性1會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈概述1.1產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及其特征會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成（1）展覽活動(dòng)的基本要素展覽會(huì)的主體：指展覽會(huì)的主辦者展覽會(huì)的客體：指展覽會(huì)的服務(wù)對(duì)象即參展廠商和專業(yè)觀眾展覽會(huì)的中介：展示場(chǎng)所各會(huì)展中心和展覽場(chǎng)館（展廳、展場(chǎng)）展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)：涉及展覽會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)機(jī)構(gòu)如翻譯、餐飲、物流等展覽會(huì)傳播的信息：相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、生產(chǎn)者與消費(fèi)者的多層次信息1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成（1）展覽活動(dòng)的基本要素主體客體信息中介（會(huì)展中心、場(chǎng)館服務(wù)機(jī)構(gòu)（翻譯、餐飲、物流……）主體客體信息中介服務(wù)機(jī)構(gòu)（2）會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的劃分會(huì)展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，是以專業(yè)展覽公司和展覽場(chǎng)所為核心，由參展商、信息傳播機(jī)構(gòu)、展覽工程公司、展覽服務(wù)機(jī)構(gòu)和最終的消費(fèi)者等多個(gè)部分共同組成的鏈條，這一鏈條上的每一個(gè)元素緊密聯(lián)系，互相作用，創(chuàng)造出比單一企業(yè)更大的協(xié)同效應(yīng)。1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成（2）會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的劃分1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成上游企業(yè)：上游是會(huì)展活動(dòng)的開(kāi)發(fā)者和擁有者，也可以是會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)管理公司（即為主辦單位提供整體策劃的承辦商）。其活動(dòng)內(nèi)容包括展覽會(huì)創(chuàng)意、整體策劃，行業(yè)調(diào)查，市場(chǎng)分析，項(xiàng)目可行性研究，會(huì)展活動(dòng)范圍、參與者的界定，合作單位的遴選，會(huì)展活動(dòng)框架和名稱、題目的確定，會(huì)展活動(dòng)立項(xiàng)，注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)等。會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的核心活動(dòng)是會(huì)展項(xiàng)目的具體運(yùn)作、組織和實(shí)施，具體包括營(yíng)銷、招展、財(cái)務(wù)控制等各種組織活動(dòng)。中游：指為會(huì)展活動(dòng)提供場(chǎng)館、設(shè)施、服務(wù)的企業(yè)組織。下游：所有能直接或間接為會(huì)展活動(dòng)主辦單位、參與方和觀眾提供服務(wù)的部門，實(shí)際上是指會(huì)展活動(dòng)的代理商（如運(yùn)輸代理、旅游代理等）或分包商（sub-contracton）。1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成上游企業(yè)：上游是會(huì)展活動(dòng)的開(kāi)發(fā)者和擁有者，也可以是會(huì)展活動(dòng)的會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件展覽活動(dòng)中的三種核心價(jià)值與服務(wù)供應(yīng)鏈76展覽活動(dòng)中的三種核心價(jià)值與服務(wù)供應(yīng)鏈23從會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的基本分類看，從事會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)會(huì)展公司，一般是側(cè)重會(huì)展活動(dòng)的上游和中游領(lǐng)域，也有一些像展覽會(huì)主場(chǎng)的搭建企業(yè)是專門從事會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游的服務(wù)業(yè)務(wù)的。而其他許多下游的服務(wù)公司可能不一定完全從事會(huì)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)，他們常常還承接其他業(yè)務(wù)，如廣告公司。1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成從會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的基本分類看，從事會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)會(huì)展公司，一般是會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系會(huì)展經(jīng)營(yíng)——展覽的策劃與開(kāi)發(fā)、會(huì)展的組織與實(shí)施、會(huì)展宣傳等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（上游）會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系展館經(jīng)營(yíng)——展覽場(chǎng)地的出租和管理、展館設(shè)施的更新與維護(hù)、展館經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（中游）會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系會(huì)展服務(wù)——與展覽活動(dòng)相關(guān)的展廳與展臺(tái)設(shè)計(jì)、展覽工程服務(wù)以及其他展覽的后勤服務(wù)與保障等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（下游）1.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成會(huì)展活動(dòng)的縱向市場(chǎng)關(guān)系會(huì)展經(jīng)營(yíng)——展覽的策劃與開(kāi)發(fā)、會(huì)展的組策劃招商營(yíng)銷宣傳物流場(chǎng)館租賃工程和設(shè)計(jì)配套服務(wù)：保安、信息、商務(wù)中心、住宿、翻譯、清潔會(huì)展評(píng)估和改進(jìn)、客戶關(guān)系和檔案主辦單位、承辦單位場(chǎng)館、設(shè)施、服務(wù)企業(yè)會(huì)展活動(dòng)的代理商（如運(yùn)輸代理、旅游代理等）或分包商（sub-contracton）上游中游下游會(huì)展經(jīng)營(yíng)展館經(jīng)營(yíng)會(huì)展服務(wù)依賴于于務(wù)服策招商物場(chǎng)館工程配套服務(wù)：會(huì)展評(píng)主辦單位、承辦單位場(chǎng)館、設(shè)施1.3會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分工的動(dòng)因（1）風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自會(huì)展市場(chǎng)的不確定性來(lái)自于事件的不確定性（會(huì)展面臨的環(huán)境高度不確定）（2）規(guī)模造成管理協(xié)調(diào)上的困難規(guī)模擴(kuò)大使管理成本大幅上升合理分工合作有利于管理能力的移植和協(xié)同作用的發(fā)揮（3）專業(yè)化帶來(lái)的利益更大縱向規(guī)模很難實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)上的高度專業(yè)化規(guī)?；拿卦E在于通過(guò)專業(yè)化形成產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，并且在各自的縱向細(xì)分市場(chǎng)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)通過(guò)服務(wù)的外包，上、中、下游企業(yè)形成緊密合作的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，將使企業(yè)具有更大的靈活性，以抵抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.3會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈分工的動(dòng)因（1）風(fēng)險(xiǎn)2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游現(xiàn)代會(huì)展日益強(qiáng)調(diào)會(huì)展的專業(yè)性、規(guī)模性和品牌性。因此，會(huì)展業(yè)作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)首先是概念的策劃，是對(duì)概念和創(chuàng)意的策劃、宣傳和運(yùn)作。會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游的經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是創(chuàng)意策劃、表現(xiàn)手段和設(shè)計(jì)理念的統(tǒng)一。2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游現(xiàn)代會(huì)展日益強(qiáng)調(diào)會(huì)展的專業(yè)性、規(guī)模性和品牌2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（1）會(huì)展策劃會(huì)展策劃涉及到會(huì)展項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程的運(yùn)作及各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：會(huì)展主題、會(huì)展的定位、會(huì)展運(yùn)作模式、會(huì)展控制和危機(jī)應(yīng)急系統(tǒng)和措施會(huì)展人員需求、會(huì)展各環(huán)節(jié)的物資配備和程序等同時(shí)還要考慮會(huì)展的地點(diǎn)、會(huì)展類別、會(huì)展產(chǎn)品特性、參展商和消費(fèi)者偏好等多方面的因素2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（1）會(huì)展策劃（2）會(huì)展宣傳會(huì)展宣傳是對(duì)會(huì)展主題和概念的傳播，是會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)實(shí)際操作的開(kāi)端，是實(shí)現(xiàn)會(huì)展從概念階段到實(shí)體運(yùn)作階段的起跳。為了使會(huì)展信息從眾多的信息中脫穎而出，會(huì)展主題和概念的宣傳要考慮采用有效的媒體形式、恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式和語(yǔ)言，以及受眾的心理等因素，從而使信息能高效地傳達(dá)目標(biāo)受眾，并且使受眾正確理解會(huì)展的信息和內(nèi)涵。2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（2）會(huì)展宣傳2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（3）會(huì)展的組織會(huì)展的組織涉及招商、場(chǎng)館的確定與洽談、服務(wù)的安排等，是對(duì)會(huì)展主題和概念的實(shí)施，資源的整合和相關(guān)活動(dòng)的展開(kāi)。會(huì)展的協(xié)調(diào)、溝通和實(shí)施程序是會(huì)展得到成功的關(guān)鍵。由于會(huì)展需要城市的交通運(yùn)輸?shù)裙苍O(shè)施和服務(wù)的支持，所以會(huì)展組織工作還涉及到與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)。2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游（3）會(huì)展的組織2會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的中游主要是以場(chǎng)館為中心的展覽、會(huì)議、活動(dòng)場(chǎng)地的出租和管理、場(chǎng)館設(shè)施的更新與維護(hù)、會(huì)展服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)包括的內(nèi)容因會(huì)展活動(dòng)的差異而有所不同。會(huì)展中心的管理大致可分為硬件管理和軟件管理。硬件管理往往受限于設(shè)施的規(guī)模、布局、設(shè)計(jì)和裝備。會(huì)展設(shè)施的軟件管理是營(yíng)運(yùn)成功與否的關(guān)鍵所在。3會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的中游主要是以場(chǎng)館為中心的展覽、會(huì)議、活動(dòng)場(chǎng)地的出會(huì)展管理之會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈課件3.1產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館硬件管理的重點(diǎn)（1）安全第一（2）提供舒適環(huán)境（3）物料和展品進(jìn)出的便捷（4）建筑物及設(shè)備妥善的維修保養(yǎng)（5）慎重增添特別設(shè)備或器材（6）注重環(huán)保3.1產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館硬件管理的重點(diǎn)（1）安全第一3.2產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館軟件管理的幾個(gè)重要因素（1）市場(chǎng)定位（2）專業(yè)人才的素質(zhì)（3）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（4）場(chǎng)館使用率（整體使用率一般在30%~70%之間，應(yīng)考慮使用率的周期性）（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一是同樣提供會(huì)展場(chǎng)館的企業(yè)；二是有自辦展會(huì)的會(huì)展中心與展覽公司）（6）社會(huì)責(zé)任3.2產(chǎn)業(yè)鏈中游場(chǎng)館軟件管理的幾個(gè)重要因素（1）市場(chǎng)定位3.3中游產(chǎn)業(yè)鏈核心——現(xiàn)代會(huì)展中心的特征（1）規(guī)模大（2）設(shè)施全（3）智能化水平高（4）規(guī)劃設(shè)計(jì)“以人為本”（場(chǎng)址選擇、內(nèi)部布局、展館設(shè)計(jì)）（5）經(jīng)濟(jì)實(shí)用（6）政府支持3.3中游產(chǎn)業(yè)鏈核心——現(xiàn)代會(huì)展中心的特征（1）規(guī)模大3.4會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游主要是指和會(huì)展相關(guān)的物流、餐飲、住宿、休閑、購(gòu)物、交通、律師事務(wù)所和咨詢業(yè)務(wù)、展覽培訓(xùn)等。（1）相關(guān)服務(wù)（2）展覽運(yùn)輸（3）咨詢、培訓(xùn)和法律等中介服務(wù)3.4會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈下游主要是指和會(huì)展相關(guān)的物3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì)展業(yè)的價(jià)值鏈硬件設(shè)施：交通、停車、城市人文環(huán)境和生態(tài)旅游環(huán)境人員：專業(yè)技能、素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)資金和信息的獲得：政府支持、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持、相關(guān)行業(yè)支持策劃招商營(yíng)銷宣傳物流場(chǎng)館租賃工程和設(shè)計(jì)配套服務(wù)：保安、信息、商務(wù)中心、住宿、翻譯、清潔會(huì)展評(píng)估和改進(jìn)、客戶關(guān)系和檔案3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì)展業(yè)的價(jià)值鏈硬件設(shè)施：交通、停車、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸一般有三種基本類型：系列化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走向是會(huì)展場(chǎng)地出租→會(huì)展工程→會(huì)展物流→餐飲酒店→旅游，其目的是以不同的形式來(lái)充分利用場(chǎng)館資源，進(jìn)而形成相得益彰的會(huì)展服務(wù)和產(chǎn)品格局；一體化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走向是策劃→會(huì)展設(shè)計(jì)營(yíng)銷→會(huì)展培訓(xùn)和研究→會(huì)展信息服務(wù)→網(wǎng)絡(luò)會(huì)展增值業(yè)務(wù)；多元化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走向是會(huì)展→其他行業(yè)，是以會(huì)展主業(yè)積累的資本進(jìn)入投資回報(bào)率高的相關(guān)行業(yè)。3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸一般有三種基本類型：3.5會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸1.盈利模式企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢。企業(yè)盈利模式主要有兩種：一種是自主式盈利，通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本實(shí)現(xiàn)盈利；一種是外延式盈利，通過(guò)資產(chǎn)重組、兼并、收購(gòu)等實(shí)現(xiàn)盈利。會(huì)展盈利模式即會(huì)展企業(yè)在自身及上下游價(jià)值鏈中建立的賺錢渠道和模式。3.6會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式1.盈利模式3.6會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式2.會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析（1）場(chǎng)館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式從場(chǎng)館建設(shè)角度出發(fā)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)最重要的盈利模式是通過(guò)周邊土地的升值實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。涉及場(chǎng)館的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，通常有兩種模式，第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。發(fā)達(dá)國(guó)家如德國(guó)等就是由各級(jí)政府投資興建展館，并以綜合效益提高各級(jí)政府的財(cái)政收入；或者以政府投資為主，引入戰(zhàn)略投資人，第二種模式類似香港模式，即以土地?fù)Q展館。政府劃撥土地，由相關(guān)公司建設(shè)展館，并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫字樓，展館所有權(quán)歸屬政府，但政府不收使用費(fèi)，展館依靠自身運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。2.會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析（1）場(chǎng)館建設(shè)及物業(yè)增（2）場(chǎng)館租賃盈利模式場(chǎng)館租賃盈利模式是展覽場(chǎng)館所有者通過(guò)合同形式將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地出租，并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)在一定程度上分離，承租人按合同規(guī)定交付租金和維護(hù)資產(chǎn)外，享有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，能夠不受行政干預(yù)地安排和組織場(chǎng)館的人、財(cái)、物。目前，場(chǎng)館租賃是自有展館的基地展覽機(jī)構(gòu)主要利潤(rùn)來(lái)源之一。（2）場(chǎng)館租賃盈利模式（3）產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式展覽機(jī)構(gòu)通過(guò)向上下游客戶即展會(huì)組織者和參展商、采購(gòu)商等提供增值服務(wù)獲取盈利，通過(guò)整合社會(huì)化服務(wù)資源，積極開(kāi)發(fā)引進(jìn)與展覽、展