博弈論與策略思維課件講義

大綱1、什么是博弈2、同時行動博弈3、先后行動博弈4、信息不對稱和激勵5、公共知識大綱1、什么是博弈11.什么是博弈？

你將如何面對以下問題：你是一位市長，現(xiàn)在你們市和國外一個城市競爭一個價值1千萬的投資項目，投資者提出希望從所投資城市得到一筆200萬的補(bǔ)貼，如果只有一個城市答應(yīng)這筆補(bǔ)貼，投資者將只在該市投資1千萬。如何兩個城市都不答應(yīng)這筆補(bǔ)貼，或者都答應(yīng)這筆補(bǔ)貼，投資者只好在兩市各投資500萬元，你將是否答應(yīng)給予這筆補(bǔ)貼？1.什么是博弈？你將如何面對以下問題：2你和你的丈夫一直感情不錯，但現(xiàn)在在一個問題上發(fā)生了分歧：他準(zhǔn)備資助5萬元給他父母來購買一套住房，但你堅決不同意并警告他說，如果他這樣做了，你馬上和他離婚。你認(rèn)為你的丈夫?qū)⑷绾芜x擇？當(dāng)公司效益不好，需要降低人力成本時，你是選擇開除部分雇員還是普遍減薪？在你選擇到清華來上培訓(xùn)班的時候，發(fā)現(xiàn)北大有一個名字完全一樣的培訓(xùn)班，但價格便宜不少，你將選擇哪一個？你和你的丈夫一直感情不錯，但現(xiàn)在在一個問題上發(fā)生了分歧：他準(zhǔn)3什么是博弈你做出一個選擇所導(dǎo)致的結(jié)果不僅僅依賴于你的選擇，同時依賴于別人的選擇；同樣別人選擇所導(dǎo)致的結(jié)果不僅僅依賴于他的選擇，同時依賴于你的選擇。博弈的分類同時行動博弈與先后行動博弈對稱信息博弈與不對稱信息博弈什么是博弈42.同時行動博弈

案例：囚徒困境兩個共同作案的小偷被帶進(jìn)警察局，警察對他們進(jìn)行單獨關(guān)押審理。現(xiàn)有如下幾種可能性：（1）如果一個抵賴（合作），另一個小偷招供（背叛），抵賴者將被重判10年，招供者無罪釋放；（2）如果兩人都招供則各判5年；（3）兩人都抵賴，因無證據(jù)關(guān)押3個月放人；假設(shè)為一錘子買賣，如果你是小偷之一，你將如何選擇？2.同時行動博弈案例：囚徒困境52.1囚徒困境

甲乙合作背叛合作（3月，3月）（10年，0）背叛（0，10年）（5年，5年）2.1囚徒困境合作背叛合作（3月，3月）（10年，06博弈（game）中的基本要素局中人（參與人）：小偷甲、乙策略（戰(zhàn)略）：抵賴（合作）、招供（背叛）回報：關(guān)押時間。一個人的收益不但取決于自己的策略而且取決于對方的策略。理性假設(shè)：局中人是理性的（追求自身收益最大化，不在意他人的收益）博弈（game）中的基本要素局中人（參與人）：小偷甲、乙7納什均衡

納什均衡:

給定其他人的策略，每一個人的策略都是最好的

甲乙合作背叛合作（3月，3月）（10年，0）背叛（0，10年）（5年，5年）納什均衡納什均衡:給定其他人的策略，每一個人的策略都是最8對納什均衡的理解

納什均衡:

給定其他人的策略，每一個人的策略都是最好的。

自我實施：給定其他人的策略，每個人的策略都是最有利于自己的。

穩(wěn)定性：給定其他人的策略，沒有一個人會單方面偏離自己的策略。現(xiàn)實最可能≠集體最優(yōu)對納什均衡的理解納什均衡:給定其他人的策略，每一個人9案例貸款競爭局中人:兩個城市策略:

補(bǔ)貼與否回報：如只有一個城市補(bǔ)貼，他得到全部投資，如兩市都不補(bǔ)貼或都補(bǔ)貼，則各得到一半投資。其他為什么你覺得你的員工總喜歡偷懶？為什么你們單位的公共開支總是居高不下？為什么討厭腐敗的人或者有能力的人也送禮？案例貸款競爭10策略思維原理之一：策略思維原理之一：當(dāng)你在向某一種好的局面努力時，一定要反思一下，在那種局面下，是否每一個人的行為都是他所樂意的（即自我實施的，給定別人的行為）。理解集體行動的困難。個人最優(yōu)并不必然帶來總體最優(yōu)。只要大家都努力，就會提高部門的業(yè)績。但大家會都努力嗎？很多企業(yè)常常樂意于建立很多看起來很好的制度，但是大家會遵守嗎？策略思維原理之一：策略思維原理之一：當(dāng)你在向某一種好的局面努11如何建立有效的合作機(jī)制？

第三方監(jiān)督與懲罰（合同機(jī)制；組織機(jī)制）把一錘子買賣變成重復(fù)博弈，強(qiáng)化聲譽(yù)機(jī)制（重復(fù)囚徒困境）觸發(fā)策略：（1）開始時選擇合作（2）選擇合作直到有一方選擇了背叛，然后永遠(yuǎn)選擇背叛。針鋒相對策略：（1）選擇合作（2）一旦對方背叛，在下一次開始選擇背叛，直到對方連續(xù)選擇合作（若干次），然后重新選擇合作。如何建立有效的合作機(jī)制？第三方監(jiān)督與懲罰（合同機(jī)制；組織12重復(fù)囚徒困境試驗得分排在前面的程序有三個特點：

第一，從不首先背叛，即“善良的”；

第二，對于對方的背叛行為一定要報復(fù)，不能總是合作，即“可激怒的”；

第三，不能人家一次背叛，你就沒完沒了地報復(fù)，以后人家只要改為合作，你也要合作，即“寬容性”。重復(fù)囚徒困境試驗得分排在前面的程序有三個特點：132.2斗雞博弈(淹死,淹死)(過河,退回)(退回,過河)(退回,退回)進(jìn)退

進(jìn)退

兩只公雞分別從河的兩邊出發(fā)經(jīng)過獨木橋并在河上相遇，他們該怎么辦？2.2斗雞博弈(淹死,淹死)(過河,退回)14斗雞博弈的關(guān)鍵：搶得先機(jī)，造成既成事實。

案例：競聘新崗位單位進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。策略思維原理之二：當(dāng)退讓符合后發(fā)者利益，且一旦其退讓你就可以獲益時，你應(yīng)該先發(fā)制人。斗雞博弈的關(guān)鍵：搶得先機(jī)，造成既成事實。152.3智豬博弈局中人：兩只豬，大豬身體強(qiáng)壯；小豬體格虛弱；策略：都想吃一個樹上的蘋果，但需要抱著蘋果樹使勁搖。大家選擇搖或不搖?；貓螅捍筘i搖樹可掉下9個蘋果，小豬搖樹可掉下3個。掉下來的蘋果大豬搶得2/3;小豬搶得1/3;搖樹的成本相當(dāng)于4個蘋果。

大小搖不搖搖（4，0）（2，3）不搖（2，－3）（0，0）2.3智豬博弈局中人：兩只豬，大豬身體強(qiáng)壯；小豬體格虛弱16智豬博弈中要搞清楚你是搭便車的一方，還是讓人搭便車的一方。如果你是搭便車的一方，搞清楚是否有人愿意開車；以及別人能否阻止你搭便車。案例：ATM機(jī)網(wǎng)點建設(shè)中的大銀行和小銀行

學(xué)會搭領(lǐng)導(dǎo)的便車你是否應(yīng)該成為改革創(chuàng)新者？家里誰打掃衛(wèi)生：丈夫還是妻子炒股跟機(jī)構(gòu)智豬博弈中要搞清楚你是搭便車的一方，還是讓人搭便車的一方。17策略思維原理之三策略思維原理之三：當(dāng)成本主要由先行者承擔(dān)，且其無法阻止你搭便車時，你不妨坐享其成。例：開拓新業(yè)務(wù)：要區(qū)分是“斗雞博弈”還是“智豬博弈”，而采取不同的策略。策略思維原理之三策略思維原理之三：當(dāng)成本主要由先行者承擔(dān)，且183.先后行動博弈家庭博弈假如你和你的丈夫一直感情不錯，但現(xiàn)在在一個問題上發(fā)生了分歧：他準(zhǔn)備資助5萬元給他父母來購買一套住房，但你堅決不同意并警告他說，如果他這樣做了，你馬上和他離婚。你認(rèn)為你的丈夫?qū)⑷绾芜x擇？堅持資助父母買房聽你的，算了。3.先后行動博弈家庭博弈19買房還是離婚？若買房即離婚不離婚買房（盡孝+家破，家破＋損失5萬）（盡孝，損失5萬）不買房（0，0）（0，0）妻子先生兩個納什均衡買房還是離婚？若買房即離婚不離婚買房（盡孝+家破，（盡孝，損20買房還是離婚？妻子買房不買離婚不離（盡孝+家破，家破＋損失5萬）（盡孝，損失5萬）（0，0）只有一個均衡：（買房，不離）因此，妻子的威脅是不值得相信的，這種威脅稱之為不可置信威脅先生買房還是離婚？妻子買房不買離婚不離（盡孝+家破，（盡孝，（21臺灣問題動態(tài)博弈美攻打不攻介入不介入（失敗，受損）（成功，0）（0，0）只有一個均衡：（進(jìn)攻，不介入）中臺灣問題動態(tài)博弈美攻打不攻介入不介入（失敗，受損）（成功，0223.1不可置信威脅或承諾不可置信威脅是這樣一種威脅——在某種情況下會采取某種行動：當(dāng)這種情況實際發(fā)生時，該行動并不是當(dāng)事人的最佳選擇。（類似的承諾同樣是不可置信承諾）策略思維原理之四：只害怕可信的威脅，只相信可信的承諾：案例：商業(yè)銀行壞帳3.1不可置信威脅或承諾不可置信威脅是這樣一種威脅——在某233.2如何使威脅或承諾變得可信？博弈論告訴你，對很多威脅或承諾應(yīng)該置之不理，同時博弈論又提供了很多方法來提高威脅或承諾的可信程度：承諾行動：一個參與人可以通過減少自己的選擇機(jī)會使自己收益。放棄控制權(quán)。（當(dāng)情況1出現(xiàn)，將采取A行動；放棄對其他行動的選擇權(quán)。）斷絕后路項羽破釜沉舟策略思維原理之五：當(dāng)年你希望別人相信你的承諾時，主動減少自己的選擇機(jī)會,能使你處于更有利地位.

3.2如何使威脅或承諾變得可信？博弈論告訴你，對很多威脅或243.3路徑依賴與沉沒成本在多階段博弈中，當(dāng)過去已經(jīng)發(fā)生的成本對今后選擇的優(yōu)先順序沒有影響時，這就是沉沒成本；當(dāng)這些成本對今后選擇的優(yōu)先順序產(chǎn)生影響時，你就陷入了路徑依賴。案例職業(yè)發(fā)展的不同階段，專用人力資本軟件采購專用投資信用卡積分；飛機(jī)里程數(shù)積累婚戀的不同階段，男士的不同態(tài)度。策略思維原理之六：不要讓沉沒成本影響你的選擇；而對可能產(chǎn)生路徑依賴的行動要早做打算。3.3路徑依賴與沉沒成本在多階段博弈中，當(dāng)過去已經(jīng)發(fā)生的254、信息不對稱與激勵

4、信息不對稱與激勵

26罪犯運輸問題一七七○年，英國J庫克船長帶領(lǐng)船隊來到了澳洲，隨即英國政府宣布澳洲為它的領(lǐng)地。開發(fā)澳洲的事業(yè)開始了。誰來開發(fā)這個不毛之地呢？當(dāng)?shù)氐耐林用袢藬?shù)不多，且尚未開化，只有靠移民。當(dāng)時英國人主要向美國移民。于是，政府決定把判了刑的罪犯向澳洲運送，既解決了英國監(jiān)獄人滿為患的問題，又給澳洲送去了豐富的勞動力。并認(rèn)為，用輪船運送罪犯的工作不應(yīng)由政府包辦，應(yīng)由私人船主承包。但移民活動開始后，私人船主為了降低成本，船上裝載人數(shù)過多，擁擠不堪，營養(yǎng)與衛(wèi)生條件極差，死亡率高，有的船甚至高達(dá)百分之三十七。這么高的死亡率不僅經(jīng)濟(jì)上損失巨大，而且在道義上引起社會強(qiáng)烈的譴責(zé)。

如何解決這個問題呢？罪犯運輸問題一七七○年，英國J庫克船長帶領(lǐng)船隊來27分財產(chǎn)問題一對夫妻因感情不合離婚了，在婚后財產(chǎn)的分配上產(chǎn)生了爭論，總覺得自己拿到的太少，你有什么辦法來幫助他們公平的分配財產(chǎn)？激勵機(jī)制的重要性人的行為是激勵的結(jié)果中國農(nóng)村自留地分財產(chǎn)問題一對夫妻因感情不合離婚了，在婚后財產(chǎn)的分配上產(chǎn)生了28激勵與博弈激勵問題是一個動態(tài)博弈

制訂制度當(dāng)事人選擇行為結(jié)果局中人:制度制定者+制度接受者

（委托人）（代理人）

罪犯運送問題，分財產(chǎn)問題激勵問題廣泛存在于管理、制度和政策之中

婦女保護(hù)政策

勞動合同法

激勵與博弈激勵問題是一個動態(tài)博弈29信息不對稱與激勵激勵為什么是一個問題？

如果信息完全：激勵機(jī)制==獎優(yōu)罰劣如果信息不對稱？當(dāng)存在信息不對稱時激勵問題更為關(guān)鍵信息不對稱：局中人擁有不同的信息。我們生活在信息不對稱的世界。企業(yè)管理、家庭生活、商品市場、金融市場。信息不對稱使得有效的激勵變得困難，也使如何建立有效的激勵機(jī)制更為重要。道德風(fēng)險（委托代理問題)逆向選擇信息不對稱與激勵激勵為什么是一個問題？30案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足一個條件才能結(jié)婚：結(jié)婚后要努力干家務(wù)和努力工作。男朋友說：沒問題，我答應(yīng)。1、小林能相信她的男朋友嗎？2、如果小林準(zhǔn)備和男朋友簽一個結(jié)婚合同，應(yīng)如何設(shè)計合同保證小林的條件？案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足一314.1道德風(fēng)險（委托代理理論）當(dāng)你希望別人按照你的意愿辦事時，你就變成了委托人，對方就變成了代理人?？墒俏杏譄o法對代理人的行為給予完全的監(jiān)督，代理人很可能不是按照最有利于委托人的方式干活，道德風(fēng)險就產(chǎn)生了。委托代理理論：委托人如何讓代理人更加賣力地為他干活？4.1道德風(fēng)險（委托代理理論）當(dāng)你希望別人按照你的意愿辦32動態(tài)博弈：委托代理理論框架動態(tài)博弈：委托代理理論框架33把激勵搞對好的激勵機(jī)制應(yīng)滿足兩個基本要求：1、自覺努力要求：代理人會自覺的選擇努力工作：努力工作的所得>不努力工作的所得2、參與要求：保證你所希望的代理人愿意為你工作工作的所得>機(jī)會成本把激勵搞對好的激勵機(jī)制應(yīng)滿足兩個基本要求：34委托人代理人道德風(fēng)險股東經(jīng)理是否努力工作經(jīng)理員工是否努力工作廠家代理商是否工作努力，隱藏利潤保險公司投保人是否做好防盜措施銀行貸款企業(yè)是否努力經(jīng)營委托人代理人道德風(fēng)險股東經(jīng)理是否努力工作經(jīng)理員工是否努力工作35常見的激勵機(jī)制錯誤報酬時間錯配：當(dāng)代理人的行為和績效很容易監(jiān)督時，將報酬發(fā)生的時間后移，并和代理人的行為或績效掛鉤。代理人報酬發(fā)生的時間常見的激勵機(jī)制錯誤報酬時間錯配：代理人報酬發(fā)生的時間362.衡量對象錯配

把監(jiān)督重點的重點放在一個難以衡量的對象上。（努力或貢獻(xiàn)、績效（個人、團(tuán)隊、整體））

衡量對象和最終目標(biāo)的關(guān)系個人績效和團(tuán)隊績效3.唯結(jié)果論

當(dāng)努力和績效的聯(lián)系不夠緊密時，過于強(qiáng)調(diào)績效（結(jié)果）可會導(dǎo)致代理人放棄努力：績效(努力，機(jī)遇，條件)兩類工作的報酬體系設(shè)計努力和績效的相關(guān)性強(qiáng)——更強(qiáng)調(diào)績效報酬努力和績效的相關(guān)性弱——更強(qiáng)調(diào)基本報酬基本報酬績效報酬2.衡量對象錯配基本報酬績效報37避免“棘輪效應(yīng)”（鞭打快牛）衡量方法：絕對測量、相對測量過度激勵刺激投機(jī)和冒險行為內(nèi)部緊張和沖突趕走被激勵者策略思維原理之七：讓別人努力工作的訣竅是讓他意識到其實是在為自己工作，站在代理人的角度考慮，如果他的最佳選擇是努力工作，激勵有效，否則無效。避免“棘輪效應(yīng)”（鞭打快牛）38案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足兩個條件才能結(jié)婚：一、結(jié)婚后要努力干家務(wù)和努力工作。二、你愛的是我的內(nèi)心而不是外貌。男朋友說：沒問題，我答應(yīng)。1、小林能相信她的男朋友嗎？2、如果小林準(zhǔn)備和男朋友簽一個結(jié)婚合同，應(yīng)如何設(shè)計合同保證小林的條件？協(xié)議后信息不對稱：道德風(fēng)險協(xié)議前信息不對稱：逆向選擇案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足兩394.2逆向選擇案例：假定你負(fù)責(zé)為單位某一崗位招聘一位員工，最后只剩下兩位各方面都不錯的候選人，但你無法區(qū)分哪一位能力更強(qiáng)，他們給你的印象差不多，唯一的區(qū)別在于，其中一位對于獲得該崗位態(tài)度更加積極，另一位對工資要求更高一些，如現(xiàn)在你必須馬上決定，你將聘用誰？逆向選擇指的是這樣一些情況：在缺乏關(guān)于對象的必要信息的條件下，你要做出選擇；而你最想得到的東西，卻往往不是最想被你得到的東西，或者說最想被你得到的卻不是你最想得到的。關(guān)鍵問題：如何區(qū)分哪些是你所希望的？4.2逆向選擇案例：假定你負(fù)責(zé)為單位某一崗位招聘一位員工，40逆向選擇分析框架

被選擇方選擇方被選擇方

逆向選擇分析框架

被選擇方選擇方41信息披露與激勵顯示機(jī)制：信息披露的機(jī)制，顯性或隱性。選擇方：設(shè)計不同的方案，讓被選擇方能夠主動選擇和他的情況相符的方案。被選擇方主動：努力讓對方相信你具備披露真實信息的動機(jī)顯示原理：不同特點的被選擇方會選擇不同的方案；因而可以根據(jù)所選擇的方案推理出被選擇方的不同特點。策略思維原理之八：相信別人提供的信息的前提是，當(dāng)該信息不正確時，他就不會披露這樣的信息；當(dāng)你希望別人相信你時，則促成對方相信你“在相反的情況下不會披露這樣的信息”是關(guān)鍵。信息披露與激勵顯示機(jī)制：信息披露的機(jī)制，顯性或隱性。42局中人不對稱信息顯示機(jī)制雇主面對雇員工作技能，素質(zhì)不同的工作合同文憑買者面對賣者產(chǎn)品質(zhì)量保修期或廉價售后服務(wù)銀行面對貸款人項目風(fēng)險和質(zhì)量擔(dān)?；虻盅海恍庞迷u級；不同的利率和還款合同組合投資者面對經(jīng)理人項目風(fēng)險/經(jīng)理人素質(zhì)/企業(yè)質(zhì)量股票期權(quán)盈利率/負(fù)債率；內(nèi)部持股比例；保險公司面對投保人健康狀況不同的賠償合同局中人不對稱信息顯示機(jī)制雇主面對雇員工作技能，不同的工作合同435.公共知識殺人不見血的老太婆某偏僻的村莊有3對夫婦和一個守寡的老太婆。村里有一個規(guī)定：如果女人有確切的證據(jù)說明自己的丈夫?qū)ψ约翰恢遥驮谝惶熘畠?nèi)殺死丈夫。正因為如此，如果某女發(fā)現(xiàn)某男的丈夫不忠，不會告訴他的妻子；但是她會和所有其他人的妻子相互傳遞這一消息。因此老太婆對所有情況都了如指掌，并且所有女人都相信她。事實上村里所有男人都不忠，但他們自己的妻子并不知道。有一天老太婆召集全村女人開會，只說了一句話：“你們的男人當(dāng)中至少有一個是不忠的”。問：接下來村里會發(fā)生什么事情？5.公共知識殺人不見血的老太婆445、公共知識公共知識：指這樣一些知識（或信息），甲知道，乙知道；甲知道乙知道，乙知道甲知道；……直至無窮。（默契）參與者是理性的和博弈的結(jié)構(gòu)（各方收益）是公共知識。公共知識的重要性：是博弈的基礎(chǔ)，很大程度上決定著博弈的結(jié)果。你很能干，你的上司知道嗎？你知道你的上司知道這一點嗎？你的上司知道你知道他知道這一點嗎？……你的丈夫很愛你，你知道嗎？你丈夫知道你知道這一點嗎？你知道你丈夫知道你知道這一點嗎？……生活中的默契、誤解……5、公共知識公共知識：指這樣一些知識（或信息），甲知道，乙知45策略思維原理之九：不但要搞清楚你知道什么，而且應(yīng)搞清楚別人知道你知道什么。不但要努力搞清楚別人知道什么，而且應(yīng)考慮到，別人知道你知道他的什么。策略思維原理之十：如果在以上原理基礎(chǔ)上，你仍然還不知道該怎么辦，那就去咨詢一位博弈論專家吧。策略思維原理之九：不但要搞清楚你知道什么，而且應(yīng)搞清楚別人知46大綱1、什么是博弈2、同時行動博弈2.1囚徒困境2.2斗雞博弈2.3智豬博弈3、先后行動博弈3.1不可置信威脅或承諾3.2如何使威脅或承諾變得可信3.3路徑依賴與沉沒成本4、信息不對稱與激勵4.1道德風(fēng)險（委托代理理論）

4.2逆向選擇5、共同知識大綱1、什么是博弈3.3路徑依賴與沉沒成47謝謝大家謝謝大家48xiexie!謝謝！xiexie!謝謝！49xiexie!謝謝！xiexie!謝謝！50大綱1、什么是博弈2、同時行動博弈3、先后行動博弈4、信息不對稱和激勵5、公共知識大綱1、什么是博弈511.什么是博弈？

你將如何面對以下問題：你是一位市長，現(xiàn)在你們市和國外一個城市競爭一個價值1千萬的投資項目，投資者提出希望從所投資城市得到一筆200萬的補(bǔ)貼，如果只有一個城市答應(yīng)這筆補(bǔ)貼，投資者將只在該市投資1千萬。如何兩個城市都不答應(yīng)這筆補(bǔ)貼，或者都答應(yīng)這筆補(bǔ)貼，投資者只好在兩市各投資500萬元，你將是否答應(yīng)給予這筆補(bǔ)貼？1.什么是博弈？你將如何面對以下問題：52你和你的丈夫一直感情不錯，但現(xiàn)在在一個問題上發(fā)生了分歧：他準(zhǔn)備資助5萬元給他父母來購買一套住房，但你堅決不同意并警告他說，如果他這樣做了，你馬上和他離婚。你認(rèn)為你的丈夫?qū)⑷绾芜x擇？當(dāng)公司效益不好，需要降低人力成本時，你是選擇開除部分雇員還是普遍減薪？在你選擇到清華來上培訓(xùn)班的時候，發(fā)現(xiàn)北大有一個名字完全一樣的培訓(xùn)班，但價格便宜不少，你將選擇哪一個？你和你的丈夫一直感情不錯，但現(xiàn)在在一個問題上發(fā)生了分歧：他準(zhǔn)53什么是博弈你做出一個選擇所導(dǎo)致的結(jié)果不僅僅依賴于你的選擇，同時依賴于別人的選擇；同樣別人選擇所導(dǎo)致的結(jié)果不僅僅依賴于他的選擇，同時依賴于你的選擇。博弈的分類同時行動博弈與先后行動博弈對稱信息博弈與不對稱信息博弈什么是博弈542.同時行動博弈

案例：囚徒困境兩個共同作案的小偷被帶進(jìn)警察局，警察對他們進(jìn)行單獨關(guān)押審理。現(xiàn)有如下幾種可能性：（1）如果一個抵賴（合作），另一個小偷招供（背叛），抵賴者將被重判10年，招供者無罪釋放；（2）如果兩人都招供則各判5年；（3）兩人都抵賴，因無證據(jù)關(guān)押3個月放人；假設(shè)為一錘子買賣，如果你是小偷之一，你將如何選擇？2.同時行動博弈案例：囚徒困境552.1囚徒困境

甲乙合作背叛合作（3月，3月）（10年，0）背叛（0，10年）（5年，5年）2.1囚徒困境合作背叛合作（3月，3月）（10年，056博弈（game）中的基本要素局中人（參與人）：小偷甲、乙策略（戰(zhàn)略）：抵賴（合作）、招供（背叛）回報：關(guān)押時間。一個人的收益不但取決于自己的策略而且取決于對方的策略。理性假設(shè)：局中人是理性的（追求自身收益最大化，不在意他人的收益）博弈（game）中的基本要素局中人（參與人）：小偷甲、乙57納什均衡

納什均衡:

給定其他人的策略，每一個人的策略都是最好的

甲乙合作背叛合作（3月，3月）（10年，0）背叛（0，10年）（5年，5年）納什均衡納什均衡:給定其他人的策略，每一個人的策略都是最58對納什均衡的理解

納什均衡:

給定其他人的策略，每一個人的策略都是最好的。

自我實施：給定其他人的策略，每個人的策略都是最有利于自己的。

穩(wěn)定性：給定其他人的策略，沒有一個人會單方面偏離自己的策略?，F(xiàn)實最可能≠集體最優(yōu)對納什均衡的理解納什均衡:給定其他人的策略，每一個人59案例貸款競爭局中人:兩個城市策略:

補(bǔ)貼與否回報：如只有一個城市補(bǔ)貼，他得到全部投資，如兩市都不補(bǔ)貼或都補(bǔ)貼，則各得到一半投資。其他為什么你覺得你的員工總喜歡偷懶？為什么你們單位的公共開支總是居高不下？為什么討厭腐敗的人或者有能力的人也送禮？案例貸款競爭60策略思維原理之一：策略思維原理之一：當(dāng)你在向某一種好的局面努力時，一定要反思一下，在那種局面下，是否每一個人的行為都是他所樂意的（即自我實施的，給定別人的行為）。理解集體行動的困難。個人最優(yōu)并不必然帶來總體最優(yōu)。只要大家都努力，就會提高部門的業(yè)績。但大家會都努力嗎？很多企業(yè)常常樂意于建立很多看起來很好的制度，但是大家會遵守嗎？策略思維原理之一：策略思維原理之一：當(dāng)你在向某一種好的局面努61如何建立有效的合作機(jī)制？

第三方監(jiān)督與懲罰（合同機(jī)制；組織機(jī)制）把一錘子買賣變成重復(fù)博弈，強(qiáng)化聲譽(yù)機(jī)制（重復(fù)囚徒困境）觸發(fā)策略：（1）開始時選擇合作（2）選擇合作直到有一方選擇了背叛，然后永遠(yuǎn)選擇背叛。針鋒相對策略：（1）選擇合作（2）一旦對方背叛，在下一次開始選擇背叛，直到對方連續(xù)選擇合作（若干次），然后重新選擇合作。如何建立有效的合作機(jī)制？第三方監(jiān)督與懲罰（合同機(jī)制；組織62重復(fù)囚徒困境試驗得分排在前面的程序有三個特點：

第一，從不首先背叛，即“善良的”；

第二，對于對方的背叛行為一定要報復(fù)，不能總是合作，即“可激怒的”；

第三，不能人家一次背叛，你就沒完沒了地報復(fù)，以后人家只要改為合作，你也要合作，即“寬容性”。重復(fù)囚徒困境試驗得分排在前面的程序有三個特點：632.2斗雞博弈(淹死,淹死)(過河,退回)(退回,過河)(退回,退回)進(jìn)退

進(jìn)退

兩只公雞分別從河的兩邊出發(fā)經(jīng)過獨木橋并在河上相遇，他們該怎么辦？2.2斗雞博弈(淹死,淹死)(過河,退回)64斗雞博弈的關(guān)鍵：搶得先機(jī)，造成既成事實。

案例：競聘新崗位單位進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。策略思維原理之二：當(dāng)退讓符合后發(fā)者利益，且一旦其退讓你就可以獲益時，你應(yīng)該先發(fā)制人。斗雞博弈的關(guān)鍵：搶得先機(jī)，造成既成事實。652.3智豬博弈局中人：兩只豬，大豬身體強(qiáng)壯；小豬體格虛弱；策略：都想吃一個樹上的蘋果，但需要抱著蘋果樹使勁搖。大家選擇搖或不搖?；貓螅捍筘i搖樹可掉下9個蘋果，小豬搖樹可掉下3個。掉下來的蘋果大豬搶得2/3;小豬搶得1/3;搖樹的成本相當(dāng)于4個蘋果。

大小搖不搖搖（4，0）（2，3）不搖（2，－3）（0，0）2.3智豬博弈局中人：兩只豬，大豬身體強(qiáng)壯；小豬體格虛弱66智豬博弈中要搞清楚你是搭便車的一方，還是讓人搭便車的一方。如果你是搭便車的一方，搞清楚是否有人愿意開車；以及別人能否阻止你搭便車。案例：ATM機(jī)網(wǎng)點建設(shè)中的大銀行和小銀行

學(xué)會搭領(lǐng)導(dǎo)的便車你是否應(yīng)該成為改革創(chuàng)新者？家里誰打掃衛(wèi)生：丈夫還是妻子炒股跟機(jī)構(gòu)智豬博弈中要搞清楚你是搭便車的一方，還是讓人搭便車的一方。67策略思維原理之三策略思維原理之三：當(dāng)成本主要由先行者承擔(dān)，且其無法阻止你搭便車時，你不妨坐享其成。例：開拓新業(yè)務(wù)：要區(qū)分是“斗雞博弈”還是“智豬博弈”，而采取不同的策略。策略思維原理之三策略思維原理之三：當(dāng)成本主要由先行者承擔(dān)，且683.先后行動博弈家庭博弈假如你和你的丈夫一直感情不錯，但現(xiàn)在在一個問題上發(fā)生了分歧：他準(zhǔn)備資助5萬元給他父母來購買一套住房，但你堅決不同意并警告他說，如果他這樣做了，你馬上和他離婚。你認(rèn)為你的丈夫?qū)⑷绾芜x擇？堅持資助父母買房聽你的，算了。3.先后行動博弈家庭博弈69買房還是離婚？若買房即離婚不離婚買房（盡孝+家破，家破＋損失5萬）（盡孝，損失5萬）不買房（0，0）（0，0）妻子先生兩個納什均衡買房還是離婚？若買房即離婚不離婚買房（盡孝+家破，（盡孝，損70買房還是離婚？妻子買房不買離婚不離（盡孝+家破，家破＋損失5萬）（盡孝，損失5萬）（0，0）只有一個均衡：（買房，不離）因此，妻子的威脅是不值得相信的，這種威脅稱之為不可置信威脅先生買房還是離婚？妻子買房不買離婚不離（盡孝+家破，（盡孝，（71臺灣問題動態(tài)博弈美攻打不攻介入不介入（失敗，受損）（成功，0）（0，0）只有一個均衡：（進(jìn)攻，不介入）中臺灣問題動態(tài)博弈美攻打不攻介入不介入（失敗，受損）（成功，0723.1不可置信威脅或承諾不可置信威脅是這樣一種威脅——在某種情況下會采取某種行動：當(dāng)這種情況實際發(fā)生時，該行動并不是當(dāng)事人的最佳選擇。（類似的承諾同樣是不可置信承諾）策略思維原理之四：只害怕可信的威脅，只相信可信的承諾：案例：商業(yè)銀行壞帳3.1不可置信威脅或承諾不可置信威脅是這樣一種威脅——在某733.2如何使威脅或承諾變得可信？博弈論告訴你，對很多威脅或承諾應(yīng)該置之不理，同時博弈論又提供了很多方法來提高威脅或承諾的可信程度：承諾行動：一個參與人可以通過減少自己的選擇機(jī)會使自己收益。放棄控制權(quán)。（當(dāng)情況1出現(xiàn)，將采取A行動；放棄對其他行動的選擇權(quán)。）斷絕后路項羽破釜沉舟策略思維原理之五：當(dāng)年你希望別人相信你的承諾時，主動減少自己的選擇機(jī)會,能使你處于更有利地位.

3.2如何使威脅或承諾變得可信？博弈論告訴你，對很多威脅或743.3路徑依賴與沉沒成本在多階段博弈中，當(dāng)過去已經(jīng)發(fā)生的成本對今后選擇的優(yōu)先順序沒有影響時，這就是沉沒成本；當(dāng)這些成本對今后選擇的優(yōu)先順序產(chǎn)生影響時，你就陷入了路徑依賴。案例職業(yè)發(fā)展的不同階段，專用人力資本軟件采購專用投資信用卡積分；飛機(jī)里程數(shù)積累婚戀的不同階段，男士的不同態(tài)度。策略思維原理之六：不要讓沉沒成本影響你的選擇；而對可能產(chǎn)生路徑依賴的行動要早做打算。3.3路徑依賴與沉沒成本在多階段博弈中，當(dāng)過去已經(jīng)發(fā)生的754、信息不對稱與激勵

4、信息不對稱與激勵

76罪犯運輸問題一七七○年，英國J庫克船長帶領(lǐng)船隊來到了澳洲，隨即英國政府宣布澳洲為它的領(lǐng)地。開發(fā)澳洲的事業(yè)開始了。誰來開發(fā)這個不毛之地呢？當(dāng)?shù)氐耐林用袢藬?shù)不多，且尚未開化，只有靠移民。當(dāng)時英國人主要向美國移民。于是，政府決定把判了刑的罪犯向澳洲運送，既解決了英國監(jiān)獄人滿為患的問題，又給澳洲送去了豐富的勞動力。并認(rèn)為，用輪船運送罪犯的工作不應(yīng)由政府包辦，應(yīng)由私人船主承包。但移民活動開始后，私人船主為了降低成本，船上裝載人數(shù)過多，擁擠不堪，營養(yǎng)與衛(wèi)生條件極差，死亡率高，有的船甚至高達(dá)百分之三十七。這么高的死亡率不僅經(jīng)濟(jì)上損失巨大，而且在道義上引起社會強(qiáng)烈的譴責(zé)。

如何解決這個問題呢？罪犯運輸問題一七七○年，英國J庫克船長帶領(lǐng)船隊來77分財產(chǎn)問題一對夫妻因感情不合離婚了，在婚后財產(chǎn)的分配上產(chǎn)生了爭論，總覺得自己拿到的太少，你有什么辦法來幫助他們公平的分配財產(chǎn)？激勵機(jī)制的重要性人的行為是激勵的結(jié)果中國農(nóng)村自留地分財產(chǎn)問題一對夫妻因感情不合離婚了，在婚后財產(chǎn)的分配上產(chǎn)生了78激勵與博弈激勵問題是一個動態(tài)博弈

制訂制度當(dāng)事人選擇行為結(jié)果局中人:制度制定者+制度接受者

（委托人）（代理人）

罪犯運送問題，分財產(chǎn)問題激勵問題廣泛存在于管理、制度和政策之中

婦女保護(hù)政策

勞動合同法

激勵與博弈激勵問題是一個動態(tài)博弈79信息不對稱與激勵激勵為什么是一個問題？

如果信息完全：激勵機(jī)制==獎優(yōu)罰劣如果信息不對稱？當(dāng)存在信息不對稱時激勵問題更為關(guān)鍵信息不對稱：局中人擁有不同的信息。我們生活在信息不對稱的世界。企業(yè)管理、家庭生活、商品市場、金融市場。信息不對稱使得有效的激勵變得困難，也使如何建立有效的激勵機(jī)制更為重要。道德風(fēng)險（委托代理問題)逆向選擇信息不對稱與激勵激勵為什么是一個問題？80案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足一個條件才能結(jié)婚：結(jié)婚后要努力干家務(wù)和努力工作。男朋友說：沒問題，我答應(yīng)。1、小林能相信她的男朋友嗎？2、如果小林準(zhǔn)備和男朋友簽一個結(jié)婚合同，應(yīng)如何設(shè)計合同保證小林的條件？案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足一814.1道德風(fēng)險（委托代理理論）當(dāng)你希望別人按照你的意愿辦事時，你就變成了委托人，對方就變成了代理人?？墒俏杏譄o法對代理人的行為給予完全的監(jiān)督，代理人很可能不是按照最有利于委托人的方式干活，道德風(fēng)險就產(chǎn)生了。委托代理理論：委托人如何讓代理人更加賣力地為他干活？4.1道德風(fēng)險（委托代理理論）當(dāng)你希望別人按照你的意愿辦82動態(tài)博弈：委托代理理論框架動態(tài)博弈：委托代理理論框架83把激勵搞對好的激勵機(jī)制應(yīng)滿足兩個基本要求：1、自覺努力要求：代理人會自覺的選擇努力工作：努力工作的所得>不努力工作的所得2、參與要求：保證你所希望的代理人愿意為你工作工作的所得>機(jī)會成本把激勵搞對好的激勵機(jī)制應(yīng)滿足兩個基本要求：84委托人代理人道德風(fēng)險股東經(jīng)理是否努力工作經(jīng)理員工是否努力工作廠家代理商是否工作努力，隱藏利潤保險公司投保人是否做好防盜措施銀行貸款企業(yè)是否努力經(jīng)營委托人代理人道德風(fēng)險股東經(jīng)理是否努力工作經(jīng)理員工是否努力工作85常見的激勵機(jī)制錯誤報酬時間錯配：當(dāng)代理人的行為和績效很容易監(jiān)督時，將報酬發(fā)生的時間后移，并和代理人的行為或績效掛鉤。代理人報酬發(fā)生的時間常見的激勵機(jī)制錯誤報酬時間錯配：代理人報酬發(fā)生的時間862.衡量對象錯配

把監(jiān)督重點的重點放在一個難以衡量的對象上。（努力或貢獻(xiàn)、績效（個人、團(tuán)隊、整體））

衡量對象和最終目標(biāo)的關(guān)系個人績效和團(tuán)隊績效3.唯結(jié)果論

當(dāng)努力和績效的聯(lián)系不夠緊密時，過于強(qiáng)調(diào)績效（結(jié)果）可會導(dǎo)致代理人放棄努力：績效(努力，機(jī)遇，條件)兩類工作的報酬體系設(shè)計努力和績效的相關(guān)性強(qiáng)——更強(qiáng)調(diào)績效報酬努力和績效的相關(guān)性弱——更強(qiáng)調(diào)基本報酬基本報酬績效報酬2.衡量對象錯配基本報酬績效報87避免“棘輪效應(yīng)”（鞭打快牛）衡量方法：絕對測量、相對測量過度激勵刺激投機(jī)和冒險行為內(nèi)部緊張和沖突趕走被激勵者策略思維原理之七：讓別人努力工作的訣竅是讓他意識到其實是在為自己工作，站在代理人的角度考慮，如果他的最佳選擇是努力工作，激勵有效，否則無效。避免“棘輪效應(yīng)”（鞭打快牛）88案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足兩個條件才能結(jié)婚：一、結(jié)婚后要努力干家務(wù)和努力工作。二、你愛的是我的內(nèi)心而不是外貌。男朋友說：沒問題，我答應(yīng)。1、小林能相信她的男朋友嗎？2、如果小林準(zhǔn)備和男朋友簽一個結(jié)婚合同，應(yīng)如何設(shè)計合同保證小林的條件？協(xié)議后信息不對稱：道德風(fēng)險協(xié)議前信息不對稱：逆向選擇案例：結(jié)婚的條件漂亮的小林追求者眾多，她對男朋友說需要滿足兩894.2逆向選擇案例：假定你負(fù)責(zé)為單位某一崗位招聘一位員工，最后只剩下兩位各方面都不錯的候選人，但你無法區(qū)分哪一位能力更強(qiáng)，他們給你的印象差不多，唯一的區(qū)別在于，其中一位對于獲得該崗位態(tài)度更加積極，另一位對工資要求更高一些，如現(xiàn)在你必須馬上決定，你將聘用誰？逆向選擇指的是這樣一些情況：在缺乏關(guān)于對象的必要信息的條件下，你要做出選擇；