某項目前期活動及展示標準化課件

萬科前期標準化要求萬科項目前期展示及活動策略深圳代理事業(yè)二部團隊成員:王雙玉、李欣、朱寧2019.12萬科前期標準化要求1萬科營銷策略戶草略推廣草略展示策略4S體驗萬科標準化活動策略—活動體系萬科營銷策略2展示策略4S體驗hinking思路如何通過展示刺激客戶產生購買沖動?實現更多的溢價空間?萬科專門聘請博雅建立地產營銷4S模型展示策略4S體驗3挑戰(zhàn):住宅產品營銷的瓶頸地段社區(qū)做工交通戶型裝修面臨趨同的理性價值,如何實現高端產品溢價?挑戰(zhàn):住宅產品營銷的瓶頸4透視產品品牌核心產品精神)除了理性的產品價值,無論向上(品牌精神)實質產品還是向下(服務(功能)都存在許多營銷的機會外延產品(服務透視產品品牌5理想:素描期望的客戶體驗我不僅知道產品的案名,更認同和喜歡這個產品牌如何做到?不妨借鑒一下最富品牌溢價能力的套侈品牌我不僅參觀了社區(qū)、戶型、裝修,更因為想象出在這生活的每一個場景而心動不已產品功能如何做到?來看一下產品營銷最為同質化的快速消費品領域領導者的創(chuàng)新做法我不僅了解這里的服務,更被其產品服務中的特色和亮點而深深吸引如何做到?豪華車的營銷之道讓人眼前一亮理想:素描期望的客戶體驗6Story一品牌故事UIS'VUITTLoUisvuitton從捆衣Evan的傳奇療效天津水晶城的故事工到宮廷服務Story一品牌故事7Sou—項目品牌靈魂MONTBLANC白朗峰雪頂冠冕的六角白星標記象征著萬寶龍品牌彪炳卓優(yōu)的優(yōu)質地位Sou—項目品牌靈魂8Scenario—生活場景體驗,想象激發(fā)沖動IVORYG!p基于消表者在終端感性的購買沖動行2A品a/為研究,寶潔公司率先在終端零售店產品貨架上安裝了不斷播放洗發(fā)水廣ApacePUR-SWRRIsPANTINE-告的液品顯示屏,用以產生消費想象那么,對于社區(qū)、產品各個房間的每一個可以體驗的環(huán)節(jié),我們一樣可以通過充滿想象力的預拍廣告視頻來“提醒”潛在業(yè)主“在這里生活的每一個美好的可能Scenario—生活場景體驗,想象激發(fā)沖動9Service一特色服務體驗雷克薩斯黑=偏息冶狀如果難以創(chuàng)立一套完善的服務標準,創(chuàng)立一項獨有的特色服務也一樣有效關鍵在于能產生直接的客戶體驗,讓客戶能夠想象享受該服務時的歡愉Service一特色服務體驗10某項目前期活動及展示標準化課件11某項目前期活動及展示標準化課件12某項目前期活動及展示標準化課件13某項目前期活動及展示標準化課件14某項目前期活動及展示標準化課件15某項目前期活動及展示標準化課件16某項目前期活動及展示標準化課件17某項目前期活動及展示標準化課件18某項目前期活動及展示標準化課件19某項目前期活動及展示標準化課件20某項目前期活動及展示標準化課件21某項目前期活動及展示標準化課件22某項目前期活動及展示標準化課件23某項目前期活動及展示標準化課件24某項目前期活動及展示標準化課件25某項目前期活動及展示標準化課件26某項目前期活動及展示標準化課件27某項目前期活動及展示標準化課件28某項目前期活動及展示標準化課件29某項目前期活動及展示標準化課件30某項目前期活動及展示標準化課件31某項目前期活動及展示標準化課件32某項目前期活動及展示標準化課件33某項目前期活動及展示標準化課件34某項目前期活動及展示標準化課件35某項目前期活動及展示標準化課件36某項目前期活動及展示標準化課件37某項目前期活動及展示標準化課件38某項目前期活動及展示標準化課件39某項目前期活動及展示標準化課件40某項目前期活動及展示標準化課件41某項目前期活動及展示標準化課件42某項目前期活動及展示標準化課件43某項目前期活動及展示標準化課件44某項目前期活動及展示標準化課件45某項目前期活動及展示標準化課件46某項目前期活動及展示標準化課件47某項目前期活動及展示標準化課件48某項目前期活動及展示標準化課件49某項目前期活動及展示標準化課件50某項目前期活動及展示標準化課件51某項目前期活動及展示標準化課件52某項目前期活動及展示標準化課件53某項目前期活動及展示標準化課件54某項目前期活動及展示標準化課件55某項目前期活動及展示標準化課件56某項目前期活動及展示標準化課件57萬科前期標準化要求萬科項目前期展示及活動策略深圳代理事業(yè)二部團隊成員:王雙玉、李欣、朱寧2019.12萬科前期標準化要求58萬科營銷策略戶草略推廣草略展示策略4S體驗萬科標準化活動策略—活動體系萬科營銷策略59展示策略4S體驗hinking思路如何通過展示刺激客戶產生購買沖動?實現更多的溢價空間?萬科專門聘請博雅建立地產營銷4S模型展示策略4S體驗60挑戰(zhàn):住宅產品營銷的瓶頸地段社區(qū)做工交通戶型裝修面臨趨同的理性價值,如何實現高端產品溢價?挑戰(zhàn):住宅產品營銷的瓶頸61透視產品品牌核心產品精神)除了理性的產品價值,無論向上(品牌精神)實質產品還是向下(服務(功能)都存在許多營銷的機會外延產品(服務透視產品品牌62理想:素描期望的客戶體驗我不僅知道產品的案名,更認同和喜歡這個產品牌如何做到?不妨借鑒一下最富品牌溢價能力的套侈品牌我不僅參觀了社區(qū)、戶型、裝修,更因為想象出在這生活的每一個場景而心動不已產品功能如何做到?來看一下產品營銷最為同質化的快速消費品領域領導者的創(chuàng)新做法我不僅了解這里的服務,更被其產品服務中的特色和亮點而深深吸引如何做到?豪華車的營銷之道讓人眼前一亮理想:素描期望的客戶體驗63Story一品牌故事UIS'VUITTLoUisvuitton從捆衣Evan的傳奇療效天津水晶城的故事工到宮廷服務Story一品牌故事64Sou—項目品牌靈魂MONTBLANC白朗峰雪頂冠冕的六角白星標記象征著萬寶龍品牌彪炳卓優(yōu)的優(yōu)質地位Sou—項目品牌靈魂65Scenario—生活場景體驗,想象激發(fā)沖動IVORYG!p基于消表者在終端感性的購買沖動行2A品a/為研究,寶潔公司率先在終端零售店產品貨架上安裝了不斷播放洗發(fā)水廣ApacePUR-SWRRIsPANTINE-告的液品顯示屏,用以產生消費想象那么,對于社區(qū)、產品各個房間的每一個可以體驗的環(huán)節(jié),我們一樣可以通過充滿想象力的預拍廣告視頻來“提醒”潛在業(yè)主“在這里生活的每一個美好的可能Scenario—生活場景體驗,想象激發(fā)沖動66Service一特色服務體驗雷克薩斯黑=偏息冶狀如果難以創(chuàng)立一套完善的服務標準,創(chuàng)立一項獨有的特色服務也一樣有效關鍵在于能產生直接的客戶體驗,讓客戶能夠想象享受該服務時的歡愉Service一特色服務體驗67某項目前期活動及展示標準化課件68某項目前期活動及展示標準化課件69某項目前期活動及展示標準化課件70某項目前期活動及展示標準化課件71某項目前期活動及展示標準化課件72某項目前期活動及展示標準化課件73某項目前期活動及展示標準化課件74某項目前期活動及展示標準化課件75某項目前期活動及展示標準化課件76某項目前期活動及展示標準化課件77某項目前期活動及展示標準化課件78某項目前期活動及展示標準化課件79某項目前期活動及展示標準化課件80某項目前期活動及展示標準化課件81某項目前期活動及展示標準化課件82某項目前期活動及展示標準化課件83某項目前期活動及展示標準化課件84某項目前期活動及展示標準化課件85某項目前期活動及展示標準化課件86某項目前期活動及展示標準化課件87某項目前期活動及展示標準化課件88某項目前期活動及展示標準化課件89某項目前期活動及展示標準化課件90某項目前期活動及展示標準化課件91某項目前期活動及展示標準化課件92某項目前期活動及展示標準化課件93某項目前期活動及展示標準化課件94某項目前期活動及展示標準化課件95某項目前期活動及展示標準化課件96某項目前期活動及展示標準化課件97某項目前期活動及展示標準化課件98某項目前期活動及展示標準化課件99某項目前期活動及展示標準化課件100某項目前期活動及展示標準化課件101某項目前期活動及展示標準化課件102某項目前期活動及展示標準化課件103某項目前期活動及展示標準化課件104某項目前期