經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件

經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。經(jīng)營(yíng)分析思路交流2008-82009-2分析思路探討1經(jīng)營(yíng)分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)體育課堂教學(xué)是指以學(xué)生身體素質(zhì)練習(xí)為基本學(xué)習(xí)形式，以身體健康知識(shí)獲得、運(yùn)動(dòng)技術(shù)技能傳授、心理健康水平增進(jìn)為主要課程內(nèi)容，為增強(qiáng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力而進(jìn)行的師生多邊互動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)。新課程改革給初中體育教學(xué)提出了挑戰(zhàn)。如何上好一堂體育課呢？筆者認(rèn)為，只要學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)充分活動(dòng)，全身心地投入就是一堂好課。一、當(dāng)前初中體育教學(xué)存在的問(wèn)題1.教師主觀能動(dòng)性不足教學(xué)大綱與教學(xué)目標(biāo)只是一些帶有普遍性的要求，可能在某些地區(qū)和學(xué)校并不實(shí)用，失去它們應(yīng)有的價(jià)值和指導(dǎo)性作用。體育教師與學(xué)生直接接觸，應(yīng)該依據(jù)本學(xué)校情況合理制定教學(xué)大綱和教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新性，為學(xué)生設(shè)計(jì)更符合身體素質(zhì)需求的、更具實(shí)用價(jià)值的體育課，不能硬性照搬體育教學(xué)大綱，嚴(yán)格按照教學(xué)目標(biāo)要求。然而有些體育教師片面地認(rèn)為：只要完成教學(xué)任務(wù)，就盡到教師的職責(zé)。于是課堂教學(xué)氣氛十分壓抑和沉悶，缺乏創(chuàng)造性思維，學(xué)生只是被動(dòng)地接受知識(shí)。甚至有些體育教師認(rèn)為：既然學(xué)校不重視體育教師與體育課，自己也沒(méi)有必要付出太多，即使付出得多也得不到學(xué)校和家長(zhǎng)的認(rèn)可。2.教學(xué)方法缺少靈活性多年來(lái)，我國(guó)體育教師受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響較大，教師的角色始終停留于“傳道授業(yè)”，還是采用“我教，你學(xué)”的授課形式，沒(méi)有充分考慮學(xué)生的主體地位，沒(méi)有通過(guò)合理、恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)組織方式讓學(xué)生自主地參加教學(xué)活動(dòng)。在體育課堂中，有些還沒(méi)有形成師生互動(dòng)、小組合作、快樂(lè)課堂的整體教學(xué)氛圍。同時(shí)，某些教師的教學(xué)方法存在弊端，沒(méi)有在新課標(biāo)的指引下設(shè)定新的教學(xué)模式，只是做到“我教了”，并沒(méi)有積極與學(xué)生溝通，不能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更談不上培養(yǎng)學(xué)生自主參與體育活動(dòng)的意識(shí)。3.教育教學(xué)理念陳舊個(gè)別學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校開展體育課教學(xué)工作認(rèn)識(shí)不足，雖然上級(jí)部門作出相應(yīng)規(guī)定，但在執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)督力度不夠，落入“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的誤區(qū)。部分學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)受應(yīng)試教育的影響，片面追求升學(xué)率的現(xiàn)象沒(méi)有徹底消除。有的學(xué)校隨意更改教學(xué)計(jì)劃，任意縮減體育教學(xué)課時(shí)；有的學(xué)校的課程表上安排的體育課時(shí)得不到保證，經(jīng)常被挪作他用，或是用于補(bǔ)習(xí)應(yīng)試科目課程；有的學(xué)校畢業(yè)年級(jí)干脆取消體育課，學(xué)生體育鍛煉的時(shí)間無(wú)法保證。4.教學(xué)組織方式脫離實(shí)際教師在設(shè)計(jì)教學(xué)組織方式的時(shí)候沒(méi)有考慮學(xué)生的實(shí)際情況，更沒(méi)有考慮現(xiàn)有的場(chǎng)地、器材對(duì)學(xué)生的適用度；有些學(xué)校只具備幾個(gè)鉛球、排球和一塊籃球場(chǎng)等場(chǎng)地器材，沒(méi)有室內(nèi)體育活動(dòng)場(chǎng)地，即使充分利用也不可能讓所有學(xué)生都參與活動(dòng)。為何不從傳統(tǒng)體育入手，讓一些有價(jià)值的可供更多人參加的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目回到課堂呢？可以挑選一些如跳繩、拔河、毽子、健美操等游戲，進(jìn)行有效組織既能使課堂井然有序，又能培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣。二、有效突破當(dāng)前體育教學(xué)困境的思路1.調(diào)動(dòng)教師的積極性體育教學(xué)是初中教學(xué)的重要組成部分，它本身對(duì)其他形式的教學(xué)起著不可忽視的作用，有塑造健康體魄，鑄造積極樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)，調(diào)節(jié)精神情緒等功能價(jià)值。因此，學(xué)校應(yīng)充分重視體育教學(xué)。對(duì)體育教師加強(qiáng)師德教育，采取激勵(lì)促進(jìn)措施，合理調(diào)動(dòng)體育教師的積極性，確保體育課開展得豐富多彩并充滿創(chuàng)造性，更具實(shí)用性。同時(shí)也要保障體育課的時(shí)間，嚴(yán)禁其他形式的課堂占用體育課，使體育教學(xué)真正從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生健身為目標(biāo)，教會(huì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技術(shù)技能，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)。2.啟發(fā)學(xué)生自主性學(xué)生是體育課堂的主體，既是參與者又是受益者。學(xué)生有權(quán)選擇課堂教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)該創(chuàng)造條件、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境讓學(xué)生積極地投入體育課堂。幫助學(xué)生體驗(yàn)進(jìn)步和成功的喜悅，并且在體育活動(dòng)中與學(xué)生合作，自由探討技術(shù)，鼓勵(lì)學(xué)生掌握感興趣的技術(shù)技能。3.教學(xué)觀念創(chuàng)造性根據(jù)新課標(biāo)體育素質(zhì)教育教學(xué)的目標(biāo)，樹立以全民教育理念為指導(dǎo)的教育教學(xué)觀，把體育教學(xué)從傳統(tǒng)的以體育知識(shí)技能的灌輸與傳授中解脫出來(lái)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，發(fā)展學(xué)生獨(dú)立思考的創(chuàng)新力。4.開展教學(xué)創(chuàng)新性體育教師應(yīng)根據(jù)自己學(xué)校的體育場(chǎng)地情況、器材損壞程度，因地制宜地開展教學(xué)，把大綱進(jìn)行細(xì)分，轉(zhuǎn)化為自己學(xué)校體育課的具體指導(dǎo)思想。有些中學(xué)由于器材場(chǎng)地條件非常好，完全能夠按照教材要求組織教學(xué)設(shè)計(jì)。然而一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的中學(xué)，場(chǎng)地器材嚴(yán)重缺乏，不能使所有學(xué)生都積極參與教學(xué)。在這種條件特殊的情況下，體育教師可以結(jié)合本校的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)體育課。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是一門深受廣大學(xué)生喜愛的新課程，但隨著該課程實(shí)施的不斷深入，我們發(fā)現(xiàn)，由于課程實(shí)施條件的限制、地域文化的影響、教師觀念、專業(yè)引領(lǐng)等方面的原因，不可避免地出現(xiàn)了諸多困惑。比如，有許多教師反映：活動(dòng)主題確立了，活動(dòng)開始也轟轟烈烈，但師生研究過(guò)程往往淺嘗輒止，不能達(dá)到預(yù)期效果，活動(dòng)的有效性大打折扣。那么，如何提升小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課的有效性呢？扣問(wèn)一：主題確立科學(xué)嗎？主題的確立是否科學(xué)，主要看“教師的預(yù)設(shè)”與“學(xué)生的生成”這二者關(guān)系處理得如何，是否基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)和興趣?？梢越梃b的做法是“從大處著眼，從小處入手”。“從大處著眼”就是用課程的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視活動(dòng)主題的確立，要具有科學(xué)性、系統(tǒng)性和整合性（即整合各種教育資源和各門課程），最忌東一榔頭、西一棒槌，最忌教師的“靈機(jī)一動(dòng)”、“腦瓜一拍”、“隨心所欲”；“從小處入手”就是從最易操作的某一個(gè)方面、某一項(xiàng)內(nèi)容入手，最忌“假大空”、“虎頭蛇尾”、“好高騖遠(yuǎn)”。扣問(wèn)二：教師指導(dǎo)到位嗎？綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是在教師引導(dǎo)下，學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，是密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)實(shí)際而進(jìn)行的。它與一般學(xué)科的課堂教學(xué)活動(dòng)既有相通之處，又具有自己的特點(diǎn)。綜合實(shí)踐活動(dòng)課教學(xué)是否有效，在很大程度上取決于教師角色的定位。（一）教師既是引導(dǎo)者，也是參與者。我們強(qiáng)調(diào)綜合實(shí)踐活動(dòng)課的自主性、實(shí)踐性，但不能說(shuō)一切放手讓學(xué)生去做，教師做一個(gè)旁觀者就行了。在活動(dòng)中，作為教師，應(yīng)該既是引導(dǎo)者，也是參與者。首先，作為引領(lǐng)者，教師必須全面了解綜合實(shí)踐活動(dòng)課的目的、特點(diǎn)、實(shí)施步驟，做到心中有底，才能引導(dǎo)有方。指導(dǎo)教師要親自參與課題的全過(guò)程，在參與中指導(dǎo)。其次，教師的參與有利于學(xué)生興趣的提高。學(xué)生在選擇課題之初，教師就應(yīng)該以一個(gè)參與者的身份出現(xiàn)，和學(xué)生共同來(lái)選擇課題內(nèi)容。再次，教師的參與有利于提高學(xué)生的信心。長(zhǎng)期以課堂教學(xué)為主要模式的教學(xué)形式，造成了學(xué)生缺乏活動(dòng)能力和自主探究能力，這也正是綜合實(shí)踐活動(dòng)課所要改變的。（二）教師既是示范者，也是謀劃者。教師要指導(dǎo)學(xué)生搞好綜合實(shí)踐活動(dòng)，自己就必須始終懷有高昂的熱情，要以自己的精神給學(xué)生樹立一個(gè)好榜樣、好典范。綜合實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)的不僅是學(xué)生的能力，還包括諸如情感、心理、精神、價(jià)值觀等因素。這其中的內(nèi)容很多，比如做事的計(jì)劃性；不怕困難、堅(jiān)持不懈的精神和心理品質(zhì)；及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)態(tài)度；樂(lè)于探索知識(shí)的科學(xué)精神等。（三）教師既是指導(dǎo)者，也是發(fā)現(xiàn)者。組織活動(dòng)時(shí)，教師不要過(guò)多地干預(yù)學(xué)生的選擇，要允許失敗，讓他們真正地在活動(dòng)中磨煉自己；在方法指導(dǎo)上，重在引領(lǐng)不做過(guò)細(xì)的、過(guò)于具體的包教，盡量讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)、創(chuàng)新。但是，教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生在活動(dòng)中的特殊表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)評(píng)價(jià)，不斷給學(xué)生以前進(jìn)的動(dòng)力，讓學(xué)生在快樂(lè)中活動(dòng)，在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的快樂(lè)，使他們的能力得到提高、身心得到健康發(fā)展?？蹎?wèn)三：活動(dòng)模式可以有嗎？一般情況下，一個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)主題大致可分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行，每個(gè)時(shí)段都有課堂活動(dòng)這一環(huán)節(jié)。那么，每個(gè)時(shí)段的課堂結(jié)構(gòu)思路可以是這樣的：第一時(shí)段也叫主題確立階段，課堂指導(dǎo)可分為三個(gè)環(huán)節(jié)：①創(chuàng)設(shè)情境、生成課題；②學(xué)生自選子課題，草擬方案；③小組匯報(bào)交流方案，修訂方案。第二時(shí)段也叫階段總結(jié)指導(dǎo)。這一環(huán)節(jié)的課堂指導(dǎo)是輔導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生活動(dòng)階段完成，或出現(xiàn)了一些共性的問(wèn)題，需要把大家召集到課堂上來(lái)共同解決，以引領(lǐng)下一步活動(dòng)。這一環(huán)節(jié)的課堂結(jié)構(gòu)可以分為三大步驟：①小組階段匯報(bào)、交流準(zhǔn)備；②分小組進(jìn)行階段匯報(bào)，總結(jié)交流；③師生共同做階段小結(jié)。第三時(shí)段是總結(jié)和成果展示。這一環(huán)節(jié)的課堂指導(dǎo)是活動(dòng)全面完成而進(jìn)行的全面總結(jié)和成果展示。課堂結(jié)構(gòu)也可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：①小組匯報(bào)交流，展示準(zhǔn)備；②分小組進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)、匯報(bào)和成果展示；③教師做進(jìn)一步引領(lǐng)。一般情況下要完成兩個(gè)方面的任務(wù)：一是小組活動(dòng)的子課題回歸，合成班級(jí)大主題。二是活動(dòng)的引申。本著學(xué)以致用原則，教師要對(duì)學(xué)生的活動(dòng)成果，進(jìn)行運(yùn)用指導(dǎo)，還有新活動(dòng)主題的生成等。比如，一位教師在總結(jié)“家鄉(xiāng)的板栗”這一主題活動(dòng)時(shí)，由學(xué)生發(fā)現(xiàn)板栗逐漸退出市場(chǎng)，家鄉(xiāng)人民都在改種黑莓了，引發(fā)出一個(gè)話題為“家鄉(xiāng)的黑莓”，這樣就自然生成了下一個(gè)活動(dòng)主題。當(dāng)然，綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容是豐富多彩的，模式應(yīng)是異彩紛呈的。我們要以開放教育的思想，創(chuàng)新教育的理念，不斷挖掘、開發(fā)、利用無(wú)限的課程資源，給學(xué)生“一點(diǎn)時(shí)間和空間”，讓學(xué)生“有目的地去玩”，這門課程就一定會(huì)展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力。（責(zé)編侯艷星）經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。1經(jīng)營(yíng)分析思路交流2008-82009-2經(jīng)營(yíng)分析思路交流2008-82經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件3經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件4經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件5經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件6經(jīng)營(yíng)分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況(銷售數(shù)(額)\零售數(shù)(額)\毛利額\毛利率\利潤(rùn)\客單\客流\庫(kù)存周轉(zhuǎn)\人均勞效)經(jīng)營(yíng)分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績(jī)7經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析切入點(diǎn)利潤(rùn)分析切入點(diǎn)零售走勢(shì)圖銷售分析切入點(diǎn)零售綜合分析零售時(shí)段分析客層分析經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析切入點(diǎn)利潤(rùn)分析切入點(diǎn)零售走勢(shì)圖銷售分析切入點(diǎn)零售8什么情況下需要做分析?什么情況下需要做分析?9針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)效果分析經(jīng)理室關(guān)注的點(diǎn)分析陳列資源變化分析消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在問(wèn)題的影響程度的分析市場(chǎng)環(huán)境的影響因素分析季節(jié)性品類的分析重點(diǎn)品類分析針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)效果分析10數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況同比環(huán)比情況絕對(duì)額變化情況均值比較投入產(chǎn)出情況投入:陳列資源、單品數(shù)產(chǎn)出:增幅、貢獻(xiàn)率數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況11分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖數(shù)據(jù)與公司\區(qū)域\同業(yè)態(tài)\對(duì)比門店比較情況看是否有存在表現(xiàn)好或不足的方面進(jìn)行原因下挖要將經(jīng)營(yíng)過(guò)程的活動(dòng)與數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行關(guān)聯(lián)所有分析必須有結(jié)論及建議分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖12常用分析關(guān)注點(diǎn)分享常用分析關(guān)注點(diǎn)分享131、賣場(chǎng)調(diào)整效果分析調(diào)整前后的總體零售數(shù)據(jù)情況客流/客單變化涉及調(diào)整類別及相關(guān)類別的業(yè)績(jī)變化情況涉及調(diào)整的品項(xiàng)情況分析,及顧客購(gòu)賣特點(diǎn)的變化情況及消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)整過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題后續(xù)工作跟進(jìn)1、賣場(chǎng)調(diào)整效果分析142、節(jié)假日分析總體各項(xiàng)指標(biāo)完成情況節(jié)前節(jié)中節(jié)后的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)變化重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)效果分析節(jié)前節(jié)后消費(fèi)特點(diǎn)變化市場(chǎng)趨勢(shì)與門店情況結(jié)合分析重點(diǎn)類別分析2、節(jié)假日分析總體各項(xiàng)指標(biāo)完成情況153、盤點(diǎn)分析維度門店盤點(diǎn)總體情況盤點(diǎn)盈虧情況分析（原因、金額）與上次盤點(diǎn)情況進(jìn)行比對(duì)檢驗(yàn)兩次盤點(diǎn)間的整改工作落實(shí)情況如何目前盤點(diǎn)過(guò)程中存在問(wèn)題及解決方案3、盤點(diǎn)分析維度門店盤點(diǎn)總體情況164、庫(kù)存分析從周轉(zhuǎn)天、動(dòng)銷率數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘找到周轉(zhuǎn)情況有問(wèn)題的商品或類別庫(kù)存分布趨勢(shì)（常態(tài)還是偶爾現(xiàn)象）分析銷售/庫(kù)存配比情況是否合理庫(kù)存問(wèn)題的原因及給到解決方案4、庫(kù)存分析從周轉(zhuǎn)天、動(dòng)銷率數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘175、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價(jià)格梯度品牌層級(jí)單品比重陳列米數(shù)商品結(jié)構(gòu)店經(jīng)營(yíng)分析品類策略重視品類功能特征重視趨勢(shì)品類重視品類同比增長(zhǎng)重視新品5、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價(jià)格梯度品牌層級(jí)單品比重陳列米數(shù)18品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對(duì)比分析規(guī)格分析價(jià)格帶分析……縱向分析大類中類小類子類單品品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對(duì)比分析規(guī)格分19思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)20經(jīng)營(yíng)分析品類分析品類維護(hù)陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問(wèn)題、明確提升方向N緯度,以顧客購(gòu)買考慮因素為基點(diǎn),有針對(duì)性開展分析品類模板、核心商品集、商品陳列棚割圖符合顧客購(gòu)買邏輯\投入產(chǎn)出作為衡量依據(jù)整體分析思路21經(jīng)營(yíng)分析品類分析品類維護(hù)陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問(wèn)題、明確提升21案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)22面紙——盒裝、組合裝案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)22面紙——盒裝、組合裝22案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)品類

零售額同比增長(zhǎng)零售額比重毛利額比重2008年2007年2008年2007年碳酸飲料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢(shì)性品類扶植產(chǎn)生的價(jià)值案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)品類零售額同比增長(zhǎng)零售額23

個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線的豐富度重視品類趨勢(shì)特點(diǎn)零售額出現(xiàn)15.6倍的增長(zhǎng)

24案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含稅銷售額未稅毛利實(shí)現(xiàn)毛利率市場(chǎng)化采購(gòu)組家雜類別06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增長(zhǎng)300%800%1600%1900%1%Sku3倍銷售數(shù)8倍銷售額16倍毛利額19倍案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含253、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配263、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配26263、陳列布局4-陳列資源合理配置3、陳列布局4-陳列資源合理配置27紙品區(qū)域貨架陳列圖紙品區(qū)域貨架陳列圖28分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔中低檔品牌C類品牌C類單品卷紙分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔品牌C類品牌卷紙29數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項(xiàng)選擇合適的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀重復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)注意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問(wèn)題呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論呈現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項(xiàng)選擇合適的數(shù)據(jù)30比較分析數(shù)據(jù)的方法內(nèi)部比較選擇參照對(duì)象比較與市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行比較在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，同時(shí)也要將硬件環(huán)境和經(jīng)營(yíng)過(guò)程考慮其中任何經(jīng)營(yíng)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)過(guò)程密切相關(guān)比較分析數(shù)據(jù)的方法在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，任何經(jīng)營(yíng)31解決問(wèn)題的方法目前問(wèn)題的程度問(wèn)題解決的程度問(wèn)題解決的期限由誰(shuí)來(lái)解決由誰(shuí)來(lái)跟蹤解決問(wèn)題的程度解決問(wèn)題的方法目前問(wèn)題的程度32經(jīng)營(yíng)分析的骨頭在什么樣的情況下我們做了什么我們做的過(guò)程我們做的效果經(jīng)營(yíng)分析的骨頭在什么樣的情況下33分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點(diǎn)分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點(diǎn)34糟糕的報(bào)告與精辟的報(bào)告對(duì)比糟糕的報(bào)告問(wèn)題所在改進(jìn)的報(bào)告糟糕的報(bào)告與精辟的報(bào)告對(duì)比糟糕的報(bào)告35數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)右對(duì)齊農(nóng)歷/陰歷季節(jié)性數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)36主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達(dá)的主題產(chǎn)品ABC37主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達(dá)的主題38主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超過(guò)B和C（強(qiáng)調(diào)份額）確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超過(guò)B和C確定你所要39主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位（強(qiáng)調(diào)排列名次）確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位40圖標(biāo)的標(biāo)題問(wèn)題公司銷售趨勢(shì)產(chǎn)量地區(qū)分布資產(chǎn)百分比員工年齡分布薪酬與利潤(rùn)關(guān)系確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）公司銷售額翻一番C區(qū)產(chǎn)量位居第四B部分占資產(chǎn)總數(shù)的30%大多數(shù)員工在34-45之間薪酬與利潤(rùn)之間沒(méi)有關(guān)系一般標(biāo)題要點(diǎn)標(biāo)題圖標(biāo)的標(biāo)題問(wèn)題公司銷售趨勢(shì)確定你所要表達(dá)的主題公司銷售41數(shù)據(jù)主體相匹配

圖表類型圖表加強(qiáng)你的觀點(diǎn)定義主體明確關(guān)系確定圖形123數(shù)據(jù)主體相匹配圖表圖表加強(qiáng)你的觀點(diǎn)定義主體明確關(guān)系確定42五種基本對(duì)比關(guān)系成分：總數(shù)百分比項(xiàng)類：項(xiàng)類排列順序時(shí)間序列：隨時(shí)間改變頻率分布：在一定范圍內(nèi)的項(xiàng)類相關(guān)性：幾個(gè)變數(shù)之間的關(guān)系餅形圖條形圖\柱形圖折線圖\柱形圖柱形圖\折線圖組合圖五種基本對(duì)比關(guān)系成分：總數(shù)百分比餅形圖43編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧EXCEL圖形編輯副坐標(biāo)的應(yīng)用多圖形形式和混合應(yīng)用色彩的應(yīng)用編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧44文本幻燈片制作指導(dǎo)原則每次只演示和說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)使用陳述性語(yǔ)言，而不是標(biāo)題性語(yǔ)言文本盡量簡(jiǎn)單使用簡(jiǎn)單的詞組和數(shù)字字號(hào)應(yīng)足夠大注意幻燈片的趣味性文本幻燈片制作指導(dǎo)原則每次只演示和說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)45ThankYou!ThankYou!46銷售分析切入點(diǎn)影響銷售的因素供應(yīng)鏈外部競(jìng)爭(zhēng)商品結(jié)構(gòu)客流客單團(tuán)購(gòu)卡券發(fā)行營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)賣場(chǎng)布局員工管理商品表現(xiàn)力其他銷售分析切入點(diǎn)影響銷售的因素供應(yīng)鏈外部競(jìng)爭(zhēng)商品結(jié)構(gòu)客流團(tuán)購(gòu)卡4731、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里。——黑格爾

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮。——郭沫若

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！蹇?1、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里48經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。2、要冒一次險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛不能完美，我寧愿選擇無(wú)悔，不管來(lái)生多么美麗，我不愿失去今生對(duì)你的記憶，我不求天長(zhǎng)地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。經(jīng)營(yíng)分析思路交流2008-82009-2分析思路探討1經(jīng)營(yíng)分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)體育課堂教學(xué)是指以學(xué)生身體素質(zhì)練習(xí)為基本學(xué)習(xí)形式，以身體健康知識(shí)獲得、運(yùn)動(dòng)技術(shù)技能傳授、心理健康水平增進(jìn)為主要課程內(nèi)容，為增強(qiáng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力而進(jìn)行的師生多邊互動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)。新課程改革給初中體育教學(xué)提出了挑戰(zhàn)。如何上好一堂體育課呢？筆者認(rèn)為，只要學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)充分活動(dòng)，全身心地投入就是一堂好課。一、當(dāng)前初中體育教學(xué)存在的問(wèn)題1.教師主觀能動(dòng)性不足教學(xué)大綱與教學(xué)目標(biāo)只是一些帶有普遍性的要求，可能在某些地區(qū)和學(xué)校并不實(shí)用，失去它們應(yīng)有的價(jià)值和指導(dǎo)性作用。體育教師與學(xué)生直接接觸，應(yīng)該依據(jù)本學(xué)校情況合理制定教學(xué)大綱和教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新性，為學(xué)生設(shè)計(jì)更符合身體素質(zhì)需求的、更具實(shí)用價(jià)值的體育課，不能硬性照搬體育教學(xué)大綱，嚴(yán)格按照教學(xué)目標(biāo)要求。然而有些體育教師片面地認(rèn)為：只要完成教學(xué)任務(wù)，就盡到教師的職責(zé)。于是課堂教學(xué)氣氛十分壓抑和沉悶，缺乏創(chuàng)造性思維，學(xué)生只是被動(dòng)地接受知識(shí)。甚至有些體育教師認(rèn)為：既然學(xué)校不重視體育教師與體育課，自己也沒(méi)有必要付出太多，即使付出得多也得不到學(xué)校和家長(zhǎng)的認(rèn)可。2.教學(xué)方法缺少靈活性多年來(lái)，我國(guó)體育教師受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響較大，教師的角色始終停留于“傳道授業(yè)”，還是采用“我教，你學(xué)”的授課形式，沒(méi)有充分考慮學(xué)生的主體地位，沒(méi)有通過(guò)合理、恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)組織方式讓學(xué)生自主地參加教學(xué)活動(dòng)。在體育課堂中，有些還沒(méi)有形成師生互動(dòng)、小組合作、快樂(lè)課堂的整體教學(xué)氛圍。同時(shí)，某些教師的教學(xué)方法存在弊端，沒(méi)有在新課標(biāo)的指引下設(shè)定新的教學(xué)模式，只是做到“我教了”，并沒(méi)有積極與學(xué)生溝通，不能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更談不上培養(yǎng)學(xué)生自主參與體育活動(dòng)的意識(shí)。3.教育教學(xué)理念陳舊個(gè)別學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校開展體育課教學(xué)工作認(rèn)識(shí)不足，雖然上級(jí)部門作出相應(yīng)規(guī)定，但在執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)督力度不夠，落入“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的誤區(qū)。部分學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)受應(yīng)試教育的影響，片面追求升學(xué)率的現(xiàn)象沒(méi)有徹底消除。有的學(xué)校隨意更改教學(xué)計(jì)劃，任意縮減體育教學(xué)課時(shí)；有的學(xué)校的課程表上安排的體育課時(shí)得不到保證，經(jīng)常被挪作他用，或是用于補(bǔ)習(xí)應(yīng)試科目課程；有的學(xué)校畢業(yè)年級(jí)干脆取消體育課，學(xué)生體育鍛煉的時(shí)間無(wú)法保證。4.教學(xué)組織方式脫離實(shí)際教師在設(shè)計(jì)教學(xué)組織方式的時(shí)候沒(méi)有考慮學(xué)生的實(shí)際情況，更沒(méi)有考慮現(xiàn)有的場(chǎng)地、器材對(duì)學(xué)生的適用度；有些學(xué)校只具備幾個(gè)鉛球、排球和一塊籃球場(chǎng)等場(chǎng)地器材，沒(méi)有室內(nèi)體育活動(dòng)場(chǎng)地，即使充分利用也不可能讓所有學(xué)生都參與活動(dòng)。為何不從傳統(tǒng)體育入手，讓一些有價(jià)值的可供更多人參加的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目回到課堂呢？可以挑選一些如跳繩、拔河、毽子、健美操等游戲，進(jìn)行有效組織既能使課堂井然有序，又能培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣。二、有效突破當(dāng)前體育教學(xué)困境的思路1.調(diào)動(dòng)教師的積極性體育教學(xué)是初中教學(xué)的重要組成部分，它本身對(duì)其他形式的教學(xué)起著不可忽視的作用，有塑造健康體魄，鑄造積極樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)，調(diào)節(jié)精神情緒等功能價(jià)值。因此，學(xué)校應(yīng)充分重視體育教學(xué)。對(duì)體育教師加強(qiáng)師德教育，采取激勵(lì)促進(jìn)措施，合理調(diào)動(dòng)體育教師的積極性，確保體育課開展得豐富多彩并充滿創(chuàng)造性，更具實(shí)用性。同時(shí)也要保障體育課的時(shí)間，嚴(yán)禁其他形式的課堂占用體育課，使體育教學(xué)真正從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生健身為目標(biāo)，教會(huì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技術(shù)技能，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)。2.啟發(fā)學(xué)生自主性學(xué)生是體育課堂的主體，既是參與者又是受益者。學(xué)生有權(quán)選擇課堂教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)該創(chuàng)造條件、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境讓學(xué)生積極地投入體育課堂。幫助學(xué)生體驗(yàn)進(jìn)步和成功的喜悅，并且在體育活動(dòng)中與學(xué)生合作，自由探討技術(shù)，鼓勵(lì)學(xué)生掌握感興趣的技術(shù)技能。3.教學(xué)觀念創(chuàng)造性根據(jù)新課標(biāo)體育素質(zhì)教育教學(xué)的目標(biāo)，樹立以全民教育理念為指導(dǎo)的教育教學(xué)觀，把體育教學(xué)從傳統(tǒng)的以體育知識(shí)技能的灌輸與傳授中解脫出來(lái)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，發(fā)展學(xué)生獨(dú)立思考的創(chuàng)新力。4.開展教學(xué)創(chuàng)新性體育教師應(yīng)根據(jù)自己學(xué)校的體育場(chǎng)地情況、器材損壞程度，因地制宜地開展教學(xué)，把大綱進(jìn)行細(xì)分，轉(zhuǎn)化為自己學(xué)校體育課的具體指導(dǎo)思想。有些中學(xué)由于器材場(chǎng)地條件非常好，完全能夠按照教材要求組織教學(xué)設(shè)計(jì)。然而一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的中學(xué)，場(chǎng)地器材嚴(yán)重缺乏，不能使所有學(xué)生都積極參與教學(xué)。在這種條件特殊的情況下，體育教師可以結(jié)合本校的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)體育課。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是一門深受廣大學(xué)生喜愛的新課程，但隨著該課程實(shí)施的不斷深入，我們發(fā)現(xiàn)，由于課程實(shí)施條件的限制、地域文化的影響、教師觀念、專業(yè)引領(lǐng)等方面的原因，不可避免地出現(xiàn)了諸多困惑。比如，有許多教師反映：活動(dòng)主題確立了，活動(dòng)開始也轟轟烈烈，但師生研究過(guò)程往往淺嘗輒止，不能達(dá)到預(yù)期效果，活動(dòng)的有效性大打折扣。那么，如何提升小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課的有效性呢？扣問(wèn)一：主題確立科學(xué)嗎？主題的確立是否科學(xué)，主要看“教師的預(yù)設(shè)”與“學(xué)生的生成”這二者關(guān)系處理得如何，是否基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)和興趣?？梢越梃b的做法是“從大處著眼，從小處入手”?！皬拇筇幹邸本褪怯谜n程的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視活動(dòng)主題的確立，要具有科學(xué)性、系統(tǒng)性和整合性（即整合各種教育資源和各門課程），最忌東一榔頭、西一棒槌，最忌教師的“靈機(jī)一動(dòng)”、“腦瓜一拍”、“隨心所欲”；“從小處入手”就是從最易操作的某一個(gè)方面、某一項(xiàng)內(nèi)容入手，最忌“假大空”、“虎頭蛇尾”、“好高騖遠(yuǎn)”。扣問(wèn)二：教師指導(dǎo)到位嗎？綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是在教師引導(dǎo)下，學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，是密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)實(shí)際而進(jìn)行的。它與一般學(xué)科的課堂教學(xué)活動(dòng)既有相通之處，又具有自己的特點(diǎn)。綜合實(shí)踐活動(dòng)課教學(xué)是否有效，在很大程度上取決于教師角色的定位。（一）教師既是引導(dǎo)者，也是參與者。我們強(qiáng)調(diào)綜合實(shí)踐活動(dòng)課的自主性、實(shí)踐性，但不能說(shuō)一切放手讓學(xué)生去做，教師做一個(gè)旁觀者就行了。在活動(dòng)中，作為教師，應(yīng)該既是引導(dǎo)者，也是參與者。首先，作為引領(lǐng)者，教師必須全面了解綜合實(shí)踐活動(dòng)課的目的、特點(diǎn)、實(shí)施步驟，做到心中有底，才能引導(dǎo)有方。指導(dǎo)教師要親自參與課題的全過(guò)程，在參與中指導(dǎo)。其次，教師的參與有利于學(xué)生興趣的提高。學(xué)生在選擇課題之初，教師就應(yīng)該以一個(gè)參與者的身份出現(xiàn)，和學(xué)生共同來(lái)選擇課題內(nèi)容。再次，教師的參與有利于提高學(xué)生的信心。長(zhǎng)期以課堂教學(xué)為主要模式的教學(xué)形式，造成了學(xué)生缺乏活動(dòng)能力和自主探究能力，這也正是綜合實(shí)踐活動(dòng)課所要改變的。（二）教師既是示范者，也是謀劃者。教師要指導(dǎo)學(xué)生搞好綜合實(shí)踐活動(dòng)，自己就必須始終懷有高昂的熱情，要以自己的精神給學(xué)生樹立一個(gè)好榜樣、好典范。綜合實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)的不僅是學(xué)生的能力，還包括諸如情感、心理、精神、價(jià)值觀等因素。這其中的內(nèi)容很多，比如做事的計(jì)劃性；不怕困難、堅(jiān)持不懈的精神和心理品質(zhì)；及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)態(tài)度；樂(lè)于探索知識(shí)的科學(xué)精神等。（三）教師既是指導(dǎo)者，也是發(fā)現(xiàn)者。組織活動(dòng)時(shí)，教師不要過(guò)多地干預(yù)學(xué)生的選擇，要允許失敗，讓他們真正地在活動(dòng)中磨煉自己；在方法指導(dǎo)上，重在引領(lǐng)不做過(guò)細(xì)的、過(guò)于具體的包教，盡量讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)、創(chuàng)新。但是，教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生在活動(dòng)中的特殊表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)評(píng)價(jià)，不斷給學(xué)生以前進(jìn)的動(dòng)力，讓學(xué)生在快樂(lè)中活動(dòng)，在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的快樂(lè)，使他們的能力得到提高、身心得到健康發(fā)展?？蹎?wèn)三：活動(dòng)模式可以有嗎？一般情況下，一個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)主題大致可分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行，每個(gè)時(shí)段都有課堂活動(dòng)這一環(huán)節(jié)。那么，每個(gè)時(shí)段的課堂結(jié)構(gòu)思路可以是這樣的：第一時(shí)段也叫主題確立階段，課堂指導(dǎo)可分為三個(gè)環(huán)節(jié)：①創(chuàng)設(shè)情境、生成課題；②學(xué)生自選子課題，草擬方案；③小組匯報(bào)交流方案，修訂方案。第二時(shí)段也叫階段總結(jié)指導(dǎo)。這一環(huán)節(jié)的課堂指導(dǎo)是輔導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生活動(dòng)階段完成，或出現(xiàn)了一些共性的問(wèn)題，需要把大家召集到課堂上來(lái)共同解決，以引領(lǐng)下一步活動(dòng)。這一環(huán)節(jié)的課堂結(jié)構(gòu)可以分為三大步驟：①小組階段匯報(bào)、交流準(zhǔn)備；②分小組進(jìn)行階段匯報(bào)，總結(jié)交流；③師生共同做階段小結(jié)。第三時(shí)段是總結(jié)和成果展示。這一環(huán)節(jié)的課堂指導(dǎo)是活動(dòng)全面完成而進(jìn)行的全面總結(jié)和成果展示。課堂結(jié)構(gòu)也可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：①小組匯報(bào)交流，展示準(zhǔn)備；②分小組進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)、匯報(bào)和成果展示；③教師做進(jìn)一步引領(lǐng)。一般情況下要完成兩個(gè)方面的任務(wù)：一是小組活動(dòng)的子課題回歸，合成班級(jí)大主題。二是活動(dòng)的引申。本著學(xué)以致用原則，教師要對(duì)學(xué)生的活動(dòng)成果，進(jìn)行運(yùn)用指導(dǎo)，還有新活動(dòng)主題的生成等。比如，一位教師在總結(jié)“家鄉(xiāng)的板栗”這一主題活動(dòng)時(shí)，由學(xué)生發(fā)現(xiàn)板栗逐漸退出市場(chǎng)，家鄉(xiāng)人民都在改種黑莓了，引發(fā)出一個(gè)話題為“家鄉(xiāng)的黑莓”，這樣就自然生成了下一個(gè)活動(dòng)主題。當(dāng)然，綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容是豐富多彩的，模式應(yīng)是異彩紛呈的。我們要以開放教育的思想，創(chuàng)新教育的理念，不斷挖掘、開發(fā)、利用無(wú)限的課程資源，給學(xué)生“一點(diǎn)時(shí)間和空間”，讓學(xué)生“有目的地去玩”，這門課程就一定會(huì)展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力。（責(zé)編侯艷星）經(jīng)營(yíng)分析思路交流ppt課件1、不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己。49經(jīng)營(yíng)分析思路交流2008-82009-2經(jīng)營(yíng)分析思路交流2008-850經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件51經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件52經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件53經(jīng)營(yíng)分析思路交流課件54經(jīng)營(yíng)分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況(銷售數(shù)(額)\零售數(shù)(額)\毛利額\毛利率\利潤(rùn)\客單\客流\庫(kù)存周轉(zhuǎn)\人均勞效)經(jīng)營(yíng)分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績(jī)55經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析切入點(diǎn)利潤(rùn)分析切入點(diǎn)零售走勢(shì)圖銷售分析切入點(diǎn)零售綜合分析零售時(shí)段分析客層分析經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析切入點(diǎn)利潤(rùn)分析切入點(diǎn)零售走勢(shì)圖銷售分析切入點(diǎn)零售56什么情況下需要做分析?什么情況下需要做分析?57針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)效果分析經(jīng)理室關(guān)注的點(diǎn)分析陳列資源變化分析消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在問(wèn)題的影響程度的分析市場(chǎng)環(huán)境的影響因素分析季節(jié)性品類的分析重點(diǎn)品類分析針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)效果分析58數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況同比環(huán)比情況絕對(duì)額變化情況均值比較投入產(chǎn)出情況投入:陳列資源、單品數(shù)產(chǎn)出:增幅、貢獻(xiàn)率數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況59分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖數(shù)據(jù)與公司\區(qū)域\同業(yè)態(tài)\對(duì)比門店比較情況看是否有存在表現(xiàn)好或不足的方面進(jìn)行原因下挖要將經(jīng)營(yíng)過(guò)程的活動(dòng)與數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行關(guān)聯(lián)所有分析必須有結(jié)論及建議分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖60常用分析關(guān)注點(diǎn)分享常用分析關(guān)注點(diǎn)分享611、賣場(chǎng)調(diào)整效果分析調(diào)整前后的總體零售數(shù)據(jù)情況客流/客單變化涉及調(diào)整類別及相關(guān)類別的業(yè)績(jī)變化情況涉及調(diào)整的品項(xiàng)情況分析,及顧客購(gòu)賣特點(diǎn)的變化情況及消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)整過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題后續(xù)工作跟進(jìn)1、賣場(chǎng)調(diào)整效果分析622、節(jié)假日分析總體各項(xiàng)指標(biāo)完成情況節(jié)前節(jié)中節(jié)后的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)變化重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)效果分析節(jié)前節(jié)后消費(fèi)特點(diǎn)變化市場(chǎng)趨勢(shì)與門店情況結(jié)合分析重點(diǎn)類別分析2、節(jié)假日分析總體各項(xiàng)指標(biāo)完成情況633、盤點(diǎn)分析維度門店盤點(diǎn)總體情況盤點(diǎn)盈虧情況分析（原因、金額）與上次盤點(diǎn)情況進(jìn)行比對(duì)檢驗(yàn)兩次盤點(diǎn)間的整改工作落實(shí)情況如何目前盤點(diǎn)過(guò)程中存在問(wèn)題及解決方案3、盤點(diǎn)分析維度門店盤點(diǎn)總體情況644、庫(kù)存分析從周轉(zhuǎn)天、動(dòng)銷率數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘找到周轉(zhuǎn)情況有問(wèn)題的商品或類別庫(kù)存分布趨勢(shì)（常態(tài)還是偶爾現(xiàn)象）分析銷售/庫(kù)存配比情況是否合理庫(kù)存問(wèn)題的原因及給到解決方案4、庫(kù)存分析從周轉(zhuǎn)天、動(dòng)銷率數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘655、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價(jià)格梯度品牌層級(jí)單品比重陳列米數(shù)商品結(jié)構(gòu)店經(jīng)營(yíng)分析品類策略重視品類功能特征重視趨勢(shì)品類重視品類同比增長(zhǎng)重視新品5、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價(jià)格梯度品牌層級(jí)單品比重陳列米數(shù)66品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對(duì)比分析規(guī)格分析價(jià)格帶分析……縱向分析大類中類小類子類單品品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對(duì)比分析規(guī)格分67思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)68經(jīng)營(yíng)分析品類分析品類維護(hù)陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問(wèn)題、明確提升方向N緯度,以顧客購(gòu)買考慮因素為基點(diǎn),有針對(duì)性開展分析品類模板、核心商品集、商品陳列棚割圖符合顧客購(gòu)買邏輯\投入產(chǎn)出作為衡量依據(jù)整體分析思路69經(jīng)營(yíng)分析品類分析品類維護(hù)陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問(wèn)題、明確提升69案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)70面紙——盒裝、組合裝案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)22面紙——盒裝、組合裝70案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)品類

零售額同比增長(zhǎng)零售額比重毛利額比重2008年2007年2008年2007年碳酸飲料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢(shì)性品類扶植產(chǎn)生的價(jià)值案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)品類零售額同比增長(zhǎng)零售額71

個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線的豐富度重視品類趨勢(shì)特點(diǎn)零售額出現(xiàn)15.6倍的增長(zhǎng)

72案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含稅銷售額未稅毛利實(shí)現(xiàn)毛利率市場(chǎng)化采購(gòu)組家雜類別06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增長(zhǎng)300%800%1600%1900%1%Sku3倍銷售數(shù)8倍銷售額16倍毛利額19倍案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含733、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配743、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配26743、陳列布局4-陳列資源合理配置3、陳列布局4-陳列資源合理配置75紙品區(qū)域貨架陳列圖紙品區(qū)域貨架陳列圖76分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔中低檔品牌C類品牌C類單品卷紙分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔品牌C類品牌卷紙77數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項(xiàng)選擇合適的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀重復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)注意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問(wèn)題呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論呈現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項(xiàng)選擇合適的數(shù)據(jù)78比較分析數(shù)據(jù)的方法內(nèi)部比較選擇參照對(duì)象比較與市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行比較在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，同時(shí)也要將硬件環(huán)境和經(jīng)營(yíng)過(guò)程考慮其中任何經(jīng)營(yíng)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)過(guò)程密切相關(guān)比較分析數(shù)據(jù)的方法在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，任何經(jīng)營(yíng)79解決問(wèn)題的方法目前問(wèn)題的程度問(wèn)題解決的程度問(wèn)題解決的期限由誰(shuí)來(lái)解決由誰(shuí)來(lái)跟蹤解決問(wèn)題的程度解決問(wèn)題的方法目前問(wèn)題的程度80經(jīng)營(yíng)分析的骨頭在什么樣的情況下我們做了什么我們做的過(guò)程我們做的效果經(jīng)營(yíng)分析的骨頭在什么樣的情況下81分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點(diǎn)分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點(diǎn)82糟糕的報(bào)告與精辟的報(bào)告對(duì)比糟糕