銷售一定有方法課件

你也認為成功說不清楚嗎？成功你也認為成功說不清楚嗎？成功1一、你是成功者嗎？大家可能想問：“你是成功者嗎？”坦白告訴大家，我還不是成功者。你們肯定想說：既然你不是成功者，你有什么資格來講如何成功？你還是先把自己教成功再說吧！但我想告訴大家的是，我所以自告奮勇來將講“成功一定有方法”這個欄目，不是因為我已經(jīng)取得成功，而是因為我一定要成功！并且還希望通過我的努力幫助環(huán)亞集團每位同仁有計劃地在自己的職業(yè)中取得成功。我不是要在這里教大家如何成功，我只不是將我認為最有價值的東西盡我所能地分享給大家，同時我也將照這些成功的策略去做，并且立志成為一個成功的實踐者！幾千年來，人們都在談論成功，關于“成功”的論述多不勝數(shù)，然而確沒有人把“成功”當作一項專門學問來系統(tǒng)地加以研究，并研究成成功的規(guī)律，提煉出成功的方法，進而推廣成功的策略！我們需要向成功者學習，但是每個成功者所處的歷史環(huán)境、客觀條件等各項因素皆不盡相同，他們的成功經(jīng)驗都富有濃厚的個性色彩，讓人難以模仿。今天，我將要介紹的是一種方法，而非講述一種成功經(jīng)歷！一、你是成功者嗎？大家可能想問：“你是成功者2二、成功的定義到底什么是成功?對于“成功”的解釋無數(shù)。生活中，人們更是常常認為成功是一件說不清楚的事情！其實，中華詞典上對成功的定義十分簡單而明確：成功就是達成預期目標！是不是很簡單？剛剛好十個字的注釋！成功的定義雖然簡單，但我們稍加分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中至少有五層基本含義！

二、成功的定義到底什么是成功?3成功定義的五層基本含義首先，必須要有一個預期的目標；其次，預期的目標必須是達成了，才算是成功；第三，成功有明顯的個性話特征，標準因人而異；

1、自己的標準2、他人的標準3、群體的標準

關鍵1：我們必須有自己的標準；關鍵2：我們還應該知道在這個世界上還有與我們不一樣的他人的標準。第四，成功是一個中性的概念；第五，成功是有數(shù)學概念的，所有的目標都應該是指能夠被量化的目標。成功定義的五層基本含義首先，必須要有一個預期的目標；4三、成功軟件最終決定一個人成功與否的是他的內(nèi)在因素，即思維方式、信念、態(tài)度、自我期望、習慣等“軟件”。正確的思維方式、堅定的信念、積極的態(tài)度、高強度的自我期望、良好的行為習慣，是每一個成功者必備的成功軟件。也許具備了這些軟件不一定立即取得成功，但是沒有這些軟件，我們鐵定會失敗很多次！三、成功軟件最終決定一個人成功與否的是5四、成功的規(guī)律失敗一定有原因！成功一定有方法！分析無數(shù)成功案例，我們可以歸納出以下幾條：1、成功是可以學習的；2、成功的本質(zhì)是確定目標和實現(xiàn)目標的方式與方法；3、成功人士身上所有的素質(zhì)都可以移植到普通人身上；4、人人都可以成功；這四個基本觀點，你能認同嗎？如果你能認同，那么我們下面講的內(nèi)容對你將十分有用；如果你現(xiàn)在還不能認同，那對你將更加有用！四、成功的規(guī)律失敗一定有原因！6思維方式按成功者的方式思考問題思維方式按成功者的方式思考問題7一、改變的軌跡根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員持續(xù)的業(yè)績80%不來源于“技巧”的本身，而來源于他對待銷售的“心理狀態(tài)”。人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題的方式不同。期望信念態(tài)度行為結果一、改變的軌跡8如果你期望追求一生平平淡淡你可能的人生軌跡：1、你的觀念：差不多就行拉；隨遇而安；不求有功，但求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空……假使這些觀念日積月累下來變成你的信念，這種對事物習慣性的看法，會最終決定你面對事情時的態(tài)度選擇。積極、進取、努力等十有八九不會是你的人生態(tài)度。2、你的行為：差不多就行；對得起這份工資就行；到點下班就行；“邊際工作”或“份外事”不會主動去做，更不會多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人的事，退一步，海闊天空……你的結果會是什么？平平淡淡！規(guī)律：你的結果，正是你當初的內(nèi)心期望！如果你期望追求一生平平淡淡9你可能的人生軌跡：1、你的觀念：永爭第一；不做則已，要做就做到最好；付出皆有回報；不成功，便成仁；堅持到底……假使你的期望強度足夠牢固，假使這些觀念日積月累變成你的信念，這信念也最終會決定你面對事情時自我態(tài)度的選擇：積極進取、努力拼搏、精益求精、追求卓越……2、你的行為：我想一定不會是“差不多就行”，如果工作沒有做完，相信你也不會到點就下班，奉獻精神與主動意識一定也會促使你常做一些別人不愿意做的“邊際工作”與“份外事”。即使遭受挫折，就下來的行為一定是爬起來，再跌倒，再爬起來，直至成功。你的結果：一生終究成就一番事業(yè)！如果你期望一定要成就一番事業(yè)規(guī)律：你的結果，正是你當初的內(nèi)心期望！你可能的人生軌10成功的規(guī)律表明：改變，會遵循一定的軌跡！即：結果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念，信念決定于自我期望！你有什么樣的內(nèi)心期望，你就會選擇什么樣的信念，接著就會有什么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，因此，也就有了什么樣的結果！在你的心目當中，你認為自己是什么，你就是什么！如果你認為自己是一個平平淡淡的人，你的結果就真的是平平淡淡。如果你認為自己注定是一個不平凡的人，你的結果常常就能成就一番大事業(yè)！

積極思維者，得到積極的結果！消極思維者，得到消極的結果！

人，有什么樣的思考問題的方式，就會有什么樣的人生！成功的規(guī)律表明：11二、ABC情緒理論著名心理學家艾利斯有一個著名的“ABC情緒理論”認為：人的情緒主要根源于自己的信念以及他對生活情境的評價與解釋的不同。即事情的前因（Antecedent），透過當事者對該事物的評價與解釋，以及對該事物的信念（Belief）這個橋梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結果（Comsequence）。ABCB1B2C2C1二、ABC情緒理論12秀才與棺材的故事兩秀才上京趕考，途遇棺材！兩個人心里都“咯噔”了一下!一個心想：完了！真觸霉頭，趕考的日子居然碰上了這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進考場時，那個黑乎乎的棺材一直揮之不去，結果，文思枯竭，果然名落孫山！一個心想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“財”嗎？好！好兆頭，看來這次我要鴻運當頭了，一定高中。于是心里十分高興，情緒高漲。走進考場，文思如泉涌，果然一舉高中！回到家里，兩人都對家人說：那“棺材”真的好靈！事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響！秀才與棺材的故事13現(xiàn)實生活中：有人會因為失敗而跳樓！也有人會因為戰(zhàn)勝失敗而成就一番事業(yè)！有人會因為對手強大而畏懼！也有人會因為挑戰(zhàn)巨人而使自己快速成為巨人！有人會因為產(chǎn)品賣不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司！也有人會因為產(chǎn)品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場歡迎的產(chǎn)品與服務！有人會因為上師嚴厲而每每跳槽走人！也有人會因為“嚴師出高徒”而使自己能勝任更復雜的工作！

事物的本身并不影響人，

人們只受對事物看法的影響！對待事物的看法，沒有絕對的對錯之分！但有積極與消極之分！每個人都必定要為自己的看法承擔最后的結果！現(xiàn)實生14消極思維者的特征1、總是在關鍵時刻懷疑自己，散步疑云；2、會盡量將自己的消極情緒傳染給他人；3、永遠悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境；4、因為自己行為消極，最終會讓僅有的希望徹底泯滅；5、常常自我設限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮；6、整天生活在負面情緒當中，使人不能享受人生的樂趣。典型的消極思維如法學家墨菲著名的“墨菲定理”：任何事情都不會像它看上去那么容易；辦任何事情所要花的時間比你想象的都長；問題往往出在你認為最不會出問題的地方。墨菲認為：任何事情，只要能往壞的方向發(fā)展，就一定往那個方向發(fā)展。消極思維者的特征15積極思維者的特征1、即使是在最艱難的時刻都能鼓勵自己；2、并且會盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴；3、永遠積極樂觀、從不抱怨；4、總是積極地尋求解決問題的方法，因此他總能讓希望之火重新點燃；5、從不自我設限，因而能激發(fā)自身無限的潛能；6、整天都生活在正面情緒當中，時刻享受人生的樂趣。積極思維者的特征16我們可能無法改變風向！但我們至少可以調(diào)整風帆！我們可能無法左右事情！但我們至少可以調(diào)整自己的心情！我們可能無法改變風向！17理性思考與非理性思考如果我們的思考是理性的，我們就能得到更接近客觀的評價?？偰芸焖僬业秸_的解決問題的方法。反之，如果我們的思考是非理性的，我們對問題的看法立即就會給自己帶來困擾，并且在錯誤的判斷中難以自拔！理性思考與非理性思考如果我們的18非理性思考案例1、如果事情不照自己所期待的樣子發(fā)展，那可就糟糕了！例如：無法在計劃時間內(nèi)交報告而擔心上司責難。2、每一個人絕對需要別人的喜愛與稱贊！例如：被別人批評時，心里就難過得不得了。3、人人都會依賴他人，并應該找一個更強的人去依靠！例如：我媽媽什么都不會，害得我沒辦法完成家庭作業(yè)。4、逃避困難比面對困難更容易！例如：我何必這么辛苦，反正也沒有人要求我。5、對于不一定會發(fā)生的糟糕的事，也應該給予密切的注意！例如：外面交通太亂了，會不會發(fā)生車禍。6、過去的經(jīng)驗是現(xiàn)在行為的決定因素，過去的影響是無法消除的。例如：離婚后再也沒有人會娶我。非理性思考案例19大部分時候，我們的困惑其實都直接根源于我們非理性的看法！錯誤的用詞，會帶來錯誤的看法！錯誤的看法，會導致錯誤的結果！大部分時候，我們的困惑其實都直接根源于我們非理性的看法！錯誤20錯誤公式1：將“喜歡”誤解為“應該”非理性看法：我應該得到別人的贊美。非理性缺陷：萬一得不到，你立即會出現(xiàn)困擾。你會覺得別人欠自己的，他不給你，你會抱怨他！理性看法：我喜歡得到別人的贊美。理性好處：萬一得不到，其實也沒什么，只不過少了一份額外的獎賞而已！錯誤公式1：將“喜歡”誤解為“應該”21錯誤公式2：將“暫時還沒找到方

法”誤解為“不可能”！

非理性看法：我不可能富甲天下！非理性缺陷：因為字我設限，你將不會找方法。結果你一定真的不可能做到！理性看法：我暫時還沒有找到富甲天下的方法。理性好處：你注意的焦點將會自然而然集中在找方法上。只要你是一定要，而且堅持到底，你總可以做得更好！錯誤公式2：將“暫時還沒找到方

22錯誤公式三：將“很難”誤解為“沒有辦法”非理性看法：我沒有辦法每天準時上班。理性看法：我很難做到每天準時上班。錯誤公式三：將“很難”誤解為“沒有辦法”23錯誤公式四：將“暫時還沒有成功”

誤解為“失敗”

非理性看法：我又失敗了！理性看法：看來我這次暫時還成功不了，我怎樣才能成功？錯誤公式四：將“暫時還沒有成功”

誤解24錯誤公式五：將“可能”誤解為“一定”非理性看法：我一定沒有音樂細胞理性看法：我可能沒有音樂細胞錯誤公式五：將“可能”誤解為“一定”25錯誤公式六：將“我生氣”誤解為

“他使我生氣”非理性看法：都是弟弟使我生氣理性看法：我在生弟弟的氣錯誤公式六：將“我生氣”誤解為

26錯誤公式七：將“到目前為止”

誤解為“永遠如此”非理性看法：我的英文永遠都學習不好了理性看法：我的英文到目前為止還沒學好錯誤公式七：將“到目前為止”

27錯誤公式八：將“有些”誤解為“所有”非理性看法：所有的客戶都不買我的產(chǎn)品理性看法：有些客戶還沒有買我的產(chǎn)品錯誤公式八：將“有些”誤解為“所有”28換一個字眼換一種看法換一種思維換一片天空請捫心自問：我的思維方式有助于自己成功嗎？換一個字眼請捫心自問：29記住：是你的看法在左右你的結果！信念記住：是你的看法在左右你的結果！信念30一、信念的力量當你堅信某一事件時，就無疑給自己潛意識下了一道不容置疑的命令，有什么樣的信念，就決定你有什么樣的力量。一切的決定、思考、感受、行動都受控于某種力量，它就是我們的信念！

1、飛機上的故事2、電影里正面人物與壞人的戰(zhàn)斗3、病危父親等待兒子歸來一、信念的力量當你堅信某一事件時，就無疑給自己潛意識下31二、信念就是牢固的觀念

觀念：指一個人對某一事物的看法。信念：也是指一個人對某一事物的看法。

兩者的差別僅在于看法的牢固程度。即信念是指牢固的觀念，或?qū)κ挛锪晳T性的看法。觀念之所以較弱，是因為觀念隨時都有可能因時因地而改變。按照行為科學的結論，人的行為95%以上都是按照習慣而行事，因此信念的力量之所以巨大是因為95%以上的時間人的行為按照自己大腦潛意識中的習慣看法，即信念的指揮而行事。

若一個人的信念系統(tǒng)出了問題，那么他的行為95%以上概率會跟著出問題。行為如此，結果可想而知。二、信念就是牢固的觀念觀念：指一個人對某一事物的看法。32觀念轉(zhuǎn)化成信念的兩大途徑

1、不斷地被重復灌輸。2、不斷地被驗證。按照“改變的軌跡”所述，有什么樣的信念，就有什么樣的人生。但是信念并非與生俱來，是“軟件”，由后天獲得。我們有選擇和“安裝”的自由！讓我們慎選自己的信念！觀念轉(zhuǎn)化成信念的兩大途徑1、不斷地被重復灌輸。33三、復制成功者的信念系統(tǒng)如何選擇正確的信念？第一，你必須確信信念的力量。第二，系統(tǒng)地模仿成功者的信念。不要向平庸者尋求答案，不要簡單地去認同多數(shù)人的想法。第三、把這些信念寫下來，放在最顯眼處，讓自己每天可以重復看到，運用潛意識中視覺化的力量不斷強化，直至成為自己生命中的一部分。三、復制成功者的信念系統(tǒng)如何選擇正確的信念？34四、決定一生成就的21個信念1、我是最棒的，我一定會成功！2、我是一切的根源！3、我是我認為的我！4、成功是因為態(tài)度！5、過去不等于未來！6、人，因夢想而偉大！7、不是不可能，只是暫時沒有找到方法！8、成功一定有方法！9、成功者找方法！失敗者找借口！10、命運在自己的手里，而不是在別人的嘴里！11、天助自助者！12、你越努力，你的運氣就會越好！四、決定一生成就的21個信念1、我是最棒的，我一定會成功！35四、決定一生成就的21個信念13、我要，我就能！14、決心決定成功！15、山不過來，我就過去！16、每天進步一點點！17、沒有失敗，只是暫時沒有成功！18、只要不服輸，失敗就不會是定局！19、堅持到底，永不放棄！20、人人都能成功！21、立即行動！四、決定一生成就的21個信念13、我要，我就能！36今天的態(tài)度，決定明天的成功！態(tài)度今天的態(tài)度，決定明天的成功！態(tài)度37一、成功是因為態(tài)度虛心、決心雄心、愛心恒心、信心真誠、氣魄果斷、勇敢熱情、主動忍耐、寬容信念、努力樂觀、有目標進取心不怕失敗肯動腦筋人格魅力強烈愿望不折不撓……口才遠見能力強計劃性人際關系……運氣、環(huán)境天賦、漂亮背景……態(tài)度技巧其他80%13%7%一、成功是因為態(tài)度虛心、決心口才運氣、環(huán)境態(tài)度技巧其他80%381、關于態(tài)度根據(jù)大量調(diào)查，并經(jīng)分析與歸納，成功學專家發(fā)現(xiàn)：決定成功的要素中80%都來自于態(tài)度！因此，我們認為可以得出這樣一個結論：成功是因為態(tài)度！當然，你也許會認為這一結論似乎有些牽強附會，因為畢竟還有20%非態(tài)度因素在影響著成功的歷程，也有可能它們才是起決定性作用的關鍵要素！1、關于態(tài)度根據(jù)大量調(diào)查，并經(jīng)分析與歸納，成功學專家發(fā)現(xiàn)：392、關于技巧研究分析所有的“技巧”因素，都會得出同樣的結論：態(tài)度與技巧其實是因果關系！所有今天的技巧都根源于昨天的練習技巧的態(tài)度。即：今天的技巧有問題，是因為昨天的態(tài)度不夠好，而明天的技巧如果不好，那一定是因為今天的態(tài)度出了問題！這13%的“技巧”，若剔除時間因素，就屬于“態(tài)度”的范疇。這樣一來，態(tài)度已占成功要素的93%。2、關于技巧研究分析所有的“技巧”因素，都會得出同樣的結論：403、關于客觀因素客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的“客觀因素”如何在個人身上起作用的，一定不是“客觀”的本身，而是他昨天練就的把握“客觀因素”的能力、技巧，是前天他對待“客觀因素”的態(tài)度。即使是“客觀因素”，在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度”的范疇。成功，100%都是因為我們的態(tài)度！人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。讓我們用這樣的思維方式來思考成功！思考明天！讓我們用這樣的思維方式去準備成功！準備未來！3、關于客觀因素客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正41二、失敗也是因為態(tài)度客觀環(huán)境可以決定一個人暫時的成敗！但決不能決定一個人3年、30年，乃至一生的成敗。如果一個人一生都被客觀因素束縛住，沒有辦法突破，那一定不是客觀上的東西在束縛他，而是因為他愿意呆在那里，受制于環(huán)境！人對環(huán)境有四種基本反應：1、離開環(huán)境；2、改變環(huán)境；3、適應環(huán)境；4、抱怨環(huán)境。前三種反應，我們都可能從中找到新的生機，只是千萬別選擇第四種反應，因為抱怨的結果只能是使人精神頹廢。這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境，為失敗找借口，而不是改變自己的態(tài)度，去為成功尋找方法！你有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的世界！你有什么樣的態(tài)度，就決定你有什么樣的人生！成功是因為態(tài)度！失敗也是因為態(tài)度！二、失敗也是因為態(tài)度客觀環(huán)境可以決定一個人暫時的成??！但決不42三、腦啡腦啡：人腦中分泌出的一種激素！是一種體內(nèi)天然鎮(zhèn)靜劑，主要在腦部及脊髓等特定的部位起作用，能減輕痛感，過濾令人不快的刺激物，使人內(nèi)心祥和安樂！臨床研究發(fā)現(xiàn)：憂郁癥患者都嚴重缺乏腦啡。積極的心態(tài)能激發(fā)高昂的情緒，積極的情緒激發(fā)腦啡，腦啡又幫助大腦過濾痛苦，克服憂郁，戰(zhàn)勝恐懼，消除緊張，凝聚頑強的意志力量。這就是為什么成功者都是積極者，因為積極心態(tài)無論從生理上還是心理上都有助于成功！三、腦啡腦啡：人腦中分泌出的一種激素！是一種體內(nèi)天然鎮(zhèn)靜劑，43四、心態(tài)樹態(tài)度的劃分有兩種：積極的心態(tài)和消極的心態(tài)！幸福本來就是一種選擇！你決定選擇幸福，你就可以找到幸福的理由！快樂也是一種選擇！如果你想選擇快樂，你一定可以找到讓你快樂的地方！對一個消極的人來說，即使事情再好，他也會瞄準事情不好的一面，最后依然是得不到快樂！記?。河惺裁礃拥膽B(tài)度，決定你有什么樣的人生。事物的本身并沒有絕對的對錯之分，但有積極與消極之分，只是人不能因為自己消極的態(tài)度而錯待自己。四、心態(tài)樹態(tài)度的劃分有兩種：積極的心態(tài)和消極的心態(tài)！44積極心態(tài)樹種下“積極心態(tài)”，收獲34種積極的碩果！積極心態(tài)樹種下“積極心態(tài)”，收獲34種積極的碩果！45消極心態(tài)樹種下“消極心態(tài)”，滋生34種消極的苦果消極心態(tài)樹種下“消極心態(tài)”，滋生34種消極的苦果46五、決定成功的十種積極心態(tài)1、決心

決心是最最重要的積極心態(tài)，是決心而不是環(huán)境在決定我們的命運！2、企圖心

即對達成自己預期目標的成功意愿！3、主動

市場經(jīng)濟的本質(zhì)特性就是競爭，競爭的本質(zhì)特性就是主動地去獲取主動權！4、熱情

成功是因為你對你所做的事情充滿持續(xù)的熱情！5、愛心內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的源泉！

五、決定成功的十種積極心態(tài)1、決心47五、決定成功的十種積極心態(tài)6、學習

信息社會時代的核心競爭力，已經(jīng)發(fā)展為學習力的競爭！7、自信自信不是你已經(jīng)得到了才相信自己能得到，而是還沒有得到的時候就相信自己一定能得到的一種態(tài)度！8、自律自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人，遲早是要失敗的。9、頑強成功三步曲：第一、敏銳的目光；第二、果敢的行動；第三、持續(xù)的毅力！10、堅持只要你堅持做成一件事，今天你多放棄的，明天都會以另一種形式得到！五、決定成功的十種積極心態(tài)6、學習48六、塑造心態(tài)四大要訣1、選擇好你的目標，即弄清楚自己到底需要達成什么樣的結果！2、選擇好能幫助目標達成的信念。3、選擇好自己的意焦（注意的焦點）

按照神經(jīng)語言的“視窗”理論：所見既事實。你注意到什么，你就得到什么。注意積極的一面，得到積極信息，形成積極的心態(tài)。4、模仿成功者的態(tài)度。六、塑造心態(tài)四大要訣1、選擇好你的目標，即弄清楚自己到底需要49目標就是你未來的現(xiàn)實目標目標就是你未來的現(xiàn)實目標50成功就等于目標!成功的定義是：達成預期目標！一切的成功，追根溯源，最終都應歸結為目標的達成。成功的核心問題也許可以簡化為兩大問題：1、如何訂立一個好目標？2、如何高效達成該目標？成功就等于目標!成功的定義是：達成預期目標！51Why？1、為什么要訂立目標？2、為什么你要訂立該目標？3、為什么目標會達成？Why？1、為什么要訂立目標？52How？1、怎樣避免訂立目標時陷入誤區(qū)？2、怎樣尋找成功的路徑？3、怎樣分解目標？4、怎樣制定計劃？5、怎樣評估目標？6、怎樣判斷目標能否達成？7、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯？8、怎樣修正目標？9、怎樣快速達成目標？How？1、怎樣避免訂立目標時陷入誤區(qū)？53What？1、什么是你的夢想？2、什么是你的目標？3、什么才是一個有效的目標？What？1、什么是你的夢想？54一、目標的威力目標對人生有巨大的導向性作用。目標是行動的導航燈！目標的威力：1、給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的。2、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。3、迫使自己居安思危，把握今天。4、使人能清晰地評估每一個行為的進展，正面檢討每一個行為的效率。5、使人能把重點從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來。6、使人在沒有得到結果之前，就能“看”到結果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情、動力！一、目標的威力目標對人生有巨大的導向性作用。55二、成功成本與期望強度二、成功成本與期望強度56請寫下一個你的目標，對照此表，自問：我有多想要？看看結果再自問：我能得到嗎？成功是需要付出代價的，這個代價就是“成功成本”。實現(xiàn)越大的夢想往往需要越大的成本。一個人能有多大的成就取決于他能承受多大的成功成本。一個人成功概率有多高，取決于他的期望強度有多大。反過來，如果一個人對目標的期望強大不是很大，他承受的壓力就不會太大，同時他成功的概率相應也就比較小。請寫下一個你的目標，對照此表，自問：我有多想要？看看結果再自57三、“為何”比“如何”更重要行為科學研究結論表明，人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情！每定下一個目標，尤其是有挑戰(zhàn)性的目標，請務必列出“為何”要實現(xiàn)它的十條以上的理由或好處。而且“好處”越多越好，越清楚越好。對你沒有“好處”的目標，你的潛意識會認為沒有必要為它作太多的犧牲。三、“為何”比“如何”更重要行為科學研究結論表明，人不會持續(xù)58四、你的終極目標想象一下你60歲時，你會有些什么成就？你的同事、朋友、家人會怎樣評價你？想象一下你離開人世時，你會有什么成就？人們會怎樣評價你？記住：這些問題的答案里面有你人生的意義，有你人生的終極目標，有你真正的夢想！1、退休時，我得到的評價將是：2、離開人世時，我得到的評價將是：四、你的終極目標想象一下你60歲時，你會有些什么成就？你的同59五、什么才是一個有效的目標一個有效的目標，必須符合“SMART”原則：1、Specific：具體的2、Measurable：可以量化的3、Achievable：能夠?qū)崿F(xiàn)的4、Result-oriented：注重結果的5、Time-limited：有時間期限的有效目標的核心條件：量化與時間限制。五、什么才是一個有效的目標一個有效的目標，必須符合“SMAR60六、你的八大目標1、無效目標：

找一份好工作住上大房子擁有一輛汽車成為有錢人

30歲之前結婚有一個幸福的家庭能勝任工作開一家屬于自己的公司成為企業(yè)家天天快樂擁有一個美好的明天爭取明年有較大的改善六、你的八大目標1、無效目標：61六、你的八大目標2、你的目標是什么？

能否試著立即按下述要求寫下8個你的量化目標？①量化描述：②量化描述：③量化描述：④量化描述：⑤量化描述：⑥量化描述：⑦量化描述：⑧量化描述：六、你的八大目標2、你的目標是什么？62六、你的八大目標3、生活的重心生活重心金錢名利信仰事業(yè)家庭朋友健康享樂學習安全自由自我六、你的八大目標3、生活的重心生活金錢名利信仰事業(yè)家庭朋友健63六、你的八大目標4、生活角色

人的一生要扮演許多角色。即使是同一階段，在同一個人身上，他也有可能要同時扮演幾十個角色。請寫下你現(xiàn)在所扮演的8個主要角色：①：②：③：④：⑤：⑥：⑦：⑧：六、你的八大目標4、生活角色64六、你的八大目標5、平衡而和諧的人生

以生活重心為人生道路的主方向，同時照顧到“快樂生活大轉(zhuǎn)盤”中的每一個“彩球”，這樣的人生將是平衡而和諧的人生。以人生核心角色的大局，同時承擔每一個角色所賦予的責任，這樣的人生也將是平衡而和諧的人生。

六、你的八大目標5、平衡而和諧的人生65七、怎樣避免訂立目標時陷入誤區(qū)訂立目標時最常見的四大誤區(qū)：1、將沒有量化、沒有時限的“想法”當成是目標。2、將目標建立在現(xiàn)實可能性，而不是建立在自己的憧憬上。3、依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標，而不是先確立目標，然后再找?guī)椭繕诉_成的信息。4、根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標，而不是先確立目標，然后才逐一準備達成該目標所具備的能力。七、怎樣避免訂立目標時陷入誤區(qū)訂立目標時最常見的四大誤區(qū)：66八、怎樣尋找成功的路徑無論是從現(xiàn)在開始設計未來，還是按未來更新設計現(xiàn)在，我們都可以為自己整理出一條清晰的發(fā)展思路，成功的路徑。思路決定出路！無需抱怨，無需等待！成功一定有方法！八、怎樣尋找成功的路徑無論是從現(xiàn)在開始設計未來，還是按未來更67九、怎樣分解目標1、剝洋蔥法

實現(xiàn)目標的過程是由現(xiàn)在到將來，由低級到高級，由小目標到大目標，一步步前進的。但是，設定目標最高效的方法則是與實現(xiàn)目標的過程正好相反，運用“剝洋蔥發(fā)”，由將來到現(xiàn)在，由大目標到小目標，由高級到低級層層分解。大目標小目標更小目標即時目標九、怎樣分解目標1、剝洋蔥法大目標小目標更小目標即時目標68生涯規(guī)劃系統(tǒng)的“剝洋蔥圖”終極目標

（人生真諦）總體目標（人生核心）長期目標（5-10年）中期目標（2-3年）短期目標（6-12個月）近期目標（月、周、日）即時目標生涯規(guī)劃系統(tǒng)的“剝洋蔥圖”終極目標

（人生真諦）總體目標（人69九、怎樣分解目標2、多杈樹法

在這種方法中，大目標與小目標的邏輯關系是：（1）小目標是大目標的條件（2）大目標是小目標的結果（3）小目標的實現(xiàn)之“和”，一定是大目標的實現(xiàn)九、怎樣分解目標2、多杈樹法70十、怎樣制訂計劃舉例說明：1、假設你的目標是兩年內(nèi)在公司升一級。如何才能做到？2、假定你的目標是建立一個永久的幸福家庭。什么是幸福家庭？具體量化指標是什么？如何才能做到？十、怎樣制訂計劃舉例說明：71升職本職工作出色多做“份外事”具備升職能力人際關系好品格修煉空缺機會家庭條件

展示“份外”能力

展示升職意愿

上上司關注

上司賞識

平級同事欣賞

相關部門稱贊

下屬敬重

大眾關系融洽

本職出色

經(jīng)常幫上司補臺

忠誠上司

進取

積極

團隊精神

正直

親和

自律

奉獻

和睦

家人支持

有條件集中精力工作升職本職工作出色多做“份外事”具備升職能力人際關系好品格修煉72幸福家庭穩(wěn)定收入物質(zhì)條件愛情子女成長與其他成員關系沖突解決身體健康

相互塑造

相敬

情趣

溝通

希望見到對方

不爭吵

忠誠對方

互相關心

處理競爭對手

工作沖突

情感沖突

其它沖突

不讓沖突發(fā)生

與太太工作沖突

家務與自己工作沖突

夫妻/子女/長輩/親戚幸福穩(wěn)定收入物質(zhì)條件愛情子女成長與其他成員關系沖突解決身體健73十一、怎樣作目標評估目標評估分為目標合理性評估及計劃可行性評估！評判標準1：目標分解完全后，單位時間無法完成“樹葉”所顯示的工作量，表明該目標太大。評判標準2：目標分解完全后，單位時間可輕易完成“樹葉”所顯示的工作量，表明該目標太小。十一、怎樣作目標評估目標評估分為目標合理性評估及計劃可行性評74十二、怎樣判斷目標能否達成1、充要判斷法：必要條件充分條件十二、怎樣判斷目標能否達成1、充要判斷法：必要條件充75十二、怎樣判斷目標能否達成2、直接判斷法：

針對你的每一個目標，以下四個問題請自問自答：（1）為何要達成這個目標？（2）意愿有多強烈？（3）達不成怎樣？（4）愿意付出什么樣的代價？十二、怎樣判斷目標能否達成2、直接判斷法：76十三、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯成功生涯規(guī)劃表：十三、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯成功生涯規(guī)劃表：77十四、怎樣修正目標目標修正法則：

第一步：第一反應是修正計劃，而不是修正目標！第二步：如果修正計劃還無法達成目標，可以退而求其次，修正達成目標的時間。第三步：如果休整目標的時限還不行，只好退居“第三防線”，修正目標的量。第四步：萬不得已時，只好放棄目標。第五步：面對新的目標，切勿重復以上循環(huán)，而是永遠只重復目標修正法的核心步驟“第一步”：修正計劃、修正計劃、修正計劃十四、怎樣修正目標目標修正法則：78十五、怎樣快速達成目標快速達成任何目標的九大步驟：1、決定要成功2、寫下已量化的目標，并列出10個以上為何要實現(xiàn)它的理由3、用多杈樹制定計劃，分解目標，倒推至今天，擬訂計劃，設定時間表4、列出所有必要條件和充分條件，注明解決方法5、告訴自己：要實現(xiàn)什么樣的目標自己就必須變成什么樣的人？6、運用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠積極思考7、行動第一，立即行動，大量行動，開始忙起來8、每天睡覺前做自我檢討，衡量進度，作積極修正9、堅持到底，永不放棄，直至成功。十五、怎樣快速達成目標快速達成任何目標的九大步驟：79輕松釋放無限潛能潛意識輕松釋放無限潛能潛意識80一、潛意識與無限潛能1、無限潛能

人腦接受信息的方式：有意識接收和無意識接收有意識接收是人腦對于周遭事物的刺激有知覺地接收信息。無意識接收是人腦對于周遭事物的刺激不知不覺地接受信息，也就是所謂的潛意識。一、潛意識與無限潛能1、無限潛能81一、潛意識與無限潛能2、α狀態(tài)

當人的腦波處于a狀態(tài)時，人的意識活動明顯受抑制，無法進行邏輯思維，處于無意識狀。此時，大腦憑直覺、靈感、慣性、圖象、想象等接收或傳遞信息。此時潛意識處于活躍狀態(tài)。一、潛意識與無限潛能2、α狀態(tài)82二、潛意識的六大特征1、能量巨大2、β狀態(tài)時顯意識指揮潛意識，α狀態(tài)時潛意識指揮顯意識。3、不懂邏輯，直來直去，不知拐彎4、對圖象刺激敏感，并分不清是親自經(jīng)歷的景象，還是自我想象產(chǎn)生的圖象5、記憶差，需強烈刺激或重復刺激6、放松時，最容易與潛意識溝通二、潛意識的六大特征1、能量巨大83三、潛意識是怎樣形成的？潛意識形成的四條主要途徑：1、意識反復刺激形成潛意識；2、無意識反復刺激形成潛意識；3、意識瞬間強力刺激形成潛意識；4、無意識瞬間強力刺激形成潛意識；三、潛意識是怎樣形成的？潛意識形成的四條主要途徑：84四、大腦是怎樣工作的？顯意識潛意識能動潛意識感知/聯(lián)想/評估/決定儲藏/自我形象/真理、事實/態(tài)度、信念、習慣對比強度/保持得體/解決沖突/創(chuàng)造能力四、大腦是怎樣工作的？顯意識潛意識能動潛意識感知/聯(lián)想85五、如何開發(fā)潛意識？方法一、強力刺激法方法二、直接輸入法方法三、心理暗示五、如何開發(fā)潛意識？86六、如何進行有效的自我暗示積極的自我暗示，須遵循以下四條原則：

1、簡單2、正面3、肯定4、重復六、如何進行有效的自我暗示積極的自我暗示，須遵循以下四條原則87積極的自我談話自我激勵：我是最棒的，我一定行。自我期望：我是一個大企業(yè)家。自我要求：我一定要努力，加油干。自我表揚：我真是好樣的。自我欣賞：我真行。自我關心：我要注意身體。自我獎勵：祝賀你，這份禮物送給你拉。自我批評：不該這樣。自我懲罰：這件事是我不對，去做好事，補償一下。自我提醒：成功者是不會輕言放棄的。自我開導：想開點！何必計較這些小節(jié)。自我安慰：沒有失敗，只是暫時還沒有成功而已。自我總結：做得對，繼續(xù)干。自我命令：立即行動。積極的自我談話自我激勵：我是最棒的，我一定行。88計劃習慣，等于計劃成功習慣計劃習慣，等于計劃成功習慣89一、習慣的力量行為科學研究結論：一個人一天的行為中大約只有5%是屬于非習慣性的，而剩下的95%的行為都是習慣性的。即便是創(chuàng)新，最終也可以演變成習慣性的創(chuàng)新。實驗結論：1、人的行為是按習慣行事的。2、改變習慣是一個不舒服的過程。3、習慣是可以改變的，只要不斷重復。一、習慣的力量行為科學研究結論：一個人一天的行為中大約只有590二、21天改變命運行為心理學研究結論：21天以上的重復會形成習慣，90天以上的重復，會形成穩(wěn)定的習慣。習慣形成的三個階段：第一階段：1-7天左右。（刻意、不自然）第二階段：7-21天左右。（刻意、自然）第三階段：21-90天左右。（不經(jīng)意、自然）“江山易改，本性難移”的正確理解：1、人的本性非常難以改變；2、人的本性并非改變不了，只是難了一點而已。二、21天改變命運行為心理學研究結論：21天以上的重復會形成91沒有改變不了的習慣，只有你不怎么想改變的習慣。沒有改變不了的性格，只有你不怎么想改變的性格。沒有改變不了的命運，只有你不怎么想改變的命運。沒有不可能的事情，只有你不怎么想做好的事情。沒有改變不了的習慣，只有你不怎么想改變的習慣。92三、影響力黃金表兩個塑造好習慣最有效的方法：1、影響力黃金表：簡單易用，效果顯著。2、十天心理挑戰(zhàn)：游戲規(guī)則：

第一、連續(xù)十天不可有消極的念頭、情緒、自我問話是使用如不可能、失敗、挫折、遺憾、難過、可憐、太難了、不行、做不到、完蛋這類消極的字眼。第二、一有出現(xiàn)，請你立即意識到，而且轉(zhuǎn)移意焦，即把注意的焦點轉(zhuǎn)為自己提積極的問題。第三、每天清晨起床和晚上入睡之前，各向自己問六個積極的問題，并明確做回答。第四、一連十天把意焦調(diào)到尋求解決問題的方法上。第五、若你真的不小心掉進了消極的念頭、情緒、問話、字眼里，千萬別著急，立即改變它。三、影響力黃金表兩個塑造好習慣最有效的方法：93清晨六問？1、我今天的目標是什么？2、我的核心大目標是是么？3、我今天最重要的三件事是什么？4、我今天準備學到哪些新東西？5、我今天準備哪些方面進步一點點？6、我今天如何更快樂？清晨六問？1、我今天的目標是什么？94靜夜六思？1、我今天是否完成了小目標？2、我今天是否更接近了大目標？3、我今天學到了些什么？4、我今天的哪些方面還做得不夠好？5、我如何才能做得更好？6、我明天的目標是什么？靜夜六思？1、我今天是否完成了小目標？95練習成功練習成功96你也認為成功說不清楚嗎？成功你也認為成功說不清楚嗎？成功97一、你是成功者嗎？大家可能想問：“你是成功者嗎？”坦白告訴大家，我還不是成功者。你們肯定想說：既然你不是成功者，你有什么資格來講如何成功？你還是先把自己教成功再說吧！但我想告訴大家的是，我所以自告奮勇來將講“成功一定有方法”這個欄目，不是因為我已經(jīng)取得成功，而是因為我一定要成功！并且還希望通過我的努力幫助環(huán)亞集團每位同仁有計劃地在自己的職業(yè)中取得成功。我不是要在這里教大家如何成功，我只不是將我認為最有價值的東西盡我所能地分享給大家，同時我也將照這些成功的策略去做，并且立志成為一個成功的實踐者！幾千年來，人們都在談論成功，關于“成功”的論述多不勝數(shù)，然而確沒有人把“成功”當作一項專門學問來系統(tǒng)地加以研究，并研究成成功的規(guī)律，提煉出成功的方法，進而推廣成功的策略！我們需要向成功者學習，但是每個成功者所處的歷史環(huán)境、客觀條件等各項因素皆不盡相同，他們的成功經(jīng)驗都富有濃厚的個性色彩，讓人難以模仿。今天，我將要介紹的是一種方法，而非講述一種成功經(jīng)歷！一、你是成功者嗎？大家可能想問：“你是成功者98二、成功的定義到底什么是成功?對于“成功”的解釋無數(shù)。生活中，人們更是常常認為成功是一件說不清楚的事情！其實，中華詞典上對成功的定義十分簡單而明確：成功就是達成預期目標！是不是很簡單？剛剛好十個字的注釋！成功的定義雖然簡單，但我們稍加分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中至少有五層基本含義！

二、成功的定義到底什么是成功?99成功定義的五層基本含義首先，必須要有一個預期的目標；其次，預期的目標必須是達成了，才算是成功；第三，成功有明顯的個性話特征，標準因人而異；

1、自己的標準2、他人的標準3、群體的標準

關鍵1：我們必須有自己的標準；關鍵2：我們還應該知道在這個世界上還有與我們不一樣的他人的標準。第四，成功是一個中性的概念；第五，成功是有數(shù)學概念的，所有的目標都應該是指能夠被量化的目標。成功定義的五層基本含義首先，必須要有一個預期的目標；100三、成功軟件最終決定一個人成功與否的是他的內(nèi)在因素，即思維方式、信念、態(tài)度、自我期望、習慣等“軟件”。正確的思維方式、堅定的信念、積極的態(tài)度、高強度的自我期望、良好的行為習慣，是每一個成功者必備的成功軟件。也許具備了這些軟件不一定立即取得成功，但是沒有這些軟件，我們鐵定會失敗很多次！三、成功軟件最終決定一個人成功與否的是101四、成功的規(guī)律失敗一定有原因！成功一定有方法！分析無數(shù)成功案例，我們可以歸納出以下幾條：1、成功是可以學習的；2、成功的本質(zhì)是確定目標和實現(xiàn)目標的方式與方法；3、成功人士身上所有的素質(zhì)都可以移植到普通人身上；4、人人都可以成功；這四個基本觀點，你能認同嗎？如果你能認同，那么我們下面講的內(nèi)容對你將十分有用；如果你現(xiàn)在還不能認同，那對你將更加有用！四、成功的規(guī)律失敗一定有原因！102思維方式按成功者的方式思考問題思維方式按成功者的方式思考問題103一、改變的軌跡根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員持續(xù)的業(yè)績80%不來源于“技巧”的本身，而來源于他對待銷售的“心理狀態(tài)”。人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題的方式不同。期望信念態(tài)度行為結果一、改變的軌跡104如果你期望追求一生平平淡淡你可能的人生軌跡：1、你的觀念：差不多就行拉；隨遇而安；不求有功，但求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空……假使這些觀念日積月累下來變成你的信念，這種對事物習慣性的看法，會最終決定你面對事情時的態(tài)度選擇。積極、進取、努力等十有八九不會是你的人生態(tài)度。2、你的行為：差不多就行；對得起這份工資就行；到點下班就行；“邊際工作”或“份外事”不會主動去做，更不會多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人的事，退一步，海闊天空……你的結果會是什么？平平淡淡！規(guī)律：你的結果，正是你當初的內(nèi)心期望！如果你期望追求一生平平淡淡105你可能的人生軌跡：1、你的觀念：永爭第一；不做則已，要做就做到最好；付出皆有回報；不成功，便成仁；堅持到底……假使你的期望強度足夠牢固，假使這些觀念日積月累變成你的信念，這信念也最終會決定你面對事情時自我態(tài)度的選擇：積極進取、努力拼搏、精益求精、追求卓越……2、你的行為：我想一定不會是“差不多就行”，如果工作沒有做完，相信你也不會到點就下班，奉獻精神與主動意識一定也會促使你常做一些別人不愿意做的“邊際工作”與“份外事”。即使遭受挫折，就下來的行為一定是爬起來，再跌倒，再爬起來，直至成功。你的結果：一生終究成就一番事業(yè)！如果你期望一定要成就一番事業(yè)規(guī)律：你的結果，正是你當初的內(nèi)心期望！你可能的人生軌106成功的規(guī)律表明：改變，會遵循一定的軌跡！即：結果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念，信念決定于自我期望！你有什么樣的內(nèi)心期望，你就會選擇什么樣的信念，接著就會有什么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，因此，也就有了什么樣的結果！在你的心目當中，你認為自己是什么，你就是什么！如果你認為自己是一個平平淡淡的人，你的結果就真的是平平淡淡。如果你認為自己注定是一個不平凡的人，你的結果常常就能成就一番大事業(yè)！

積極思維者，得到積極的結果！消極思維者，得到消極的結果！

人，有什么樣的思考問題的方式，就會有什么樣的人生！成功的規(guī)律表明：107二、ABC情緒理論著名心理學家艾利斯有一個著名的“ABC情緒理論”認為：人的情緒主要根源于自己的信念以及他對生活情境的評價與解釋的不同。即事情的前因（Antecedent），透過當事者對該事物的評價與解釋，以及對該事物的信念（Belief）這個橋梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結果（Comsequence）。ABCB1B2C2C1二、ABC情緒理論108秀才與棺材的故事兩秀才上京趕考，途遇棺材！兩個人心里都“咯噔”了一下!一個心想：完了！真觸霉頭，趕考的日子居然碰上了這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進考場時，那個黑乎乎的棺材一直揮之不去，結果，文思枯竭，果然名落孫山！一個心想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“財”嗎？好！好兆頭，看來這次我要鴻運當頭了，一定高中。于是心里十分高興，情緒高漲。走進考場，文思如泉涌，果然一舉高中！回到家里，兩人都對家人說：那“棺材”真的好靈！事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響！秀才與棺材的故事109現(xiàn)實生活中：有人會因為失敗而跳樓！也有人會因為戰(zhàn)勝失敗而成就一番事業(yè)！有人會因為對手強大而畏懼！也有人會因為挑戰(zhàn)巨人而使自己快速成為巨人！有人會因為產(chǎn)品賣不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司！也有人會因為產(chǎn)品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場歡迎的產(chǎn)品與服務！有人會因為上師嚴厲而每每跳槽走人！也有人會因為“嚴師出高徒”而使自己能勝任更復雜的工作！

事物的本身并不影響人，

人們只受對事物看法的影響！對待事物的看法，沒有絕對的對錯之分！但有積極與消極之分！每個人都必定要為自己的看法承擔最后的結果！現(xiàn)實生110消極思維者的特征1、總是在關鍵時刻懷疑自己，散步疑云；2、會盡量將自己的消極情緒傳染給他人；3、永遠悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境；4、因為自己行為消極，最終會讓僅有的希望徹底泯滅；5、常常自我設限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮；6、整天生活在負面情緒當中，使人不能享受人生的樂趣。典型的消極思維如法學家墨菲著名的“墨菲定理”：任何事情都不會像它看上去那么容易；辦任何事情所要花的時間比你想象的都長；問題往往出在你認為最不會出問題的地方。墨菲認為：任何事情，只要能往壞的方向發(fā)展，就一定往那個方向發(fā)展。消極思維者的特征111積極思維者的特征1、即使是在最艱難的時刻都能鼓勵自己；2、并且會盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴；3、永遠積極樂觀、從不抱怨；4、總是積極地尋求解決問題的方法，因此他總能讓希望之火重新點燃；5、從不自我設限，因而能激發(fā)自身無限的潛能；6、整天都生活在正面情緒當中，時刻享受人生的樂趣。積極思維者的特征112我們可能無法改變風向！但我們至少可以調(diào)整風帆！我們可能無法左右事情！但我們至少可以調(diào)整自己的心情！我們可能無法改變風向！113理性思考與非理性思考如果我們的思考是理性的，我們就能得到更接近客觀的評價?？偰芸焖僬业秸_的解決問題的方法。反之，如果我們的思考是非理性的，我們對問題的看法立即就會給自己帶來困擾，并且在錯誤的判斷中難以自拔！理性思考與非理性思考如果我們的114非理性思考案例1、如果事情不照自己所期待的樣子發(fā)展，那可就糟糕了！例如：無法在計劃時間內(nèi)交報告而擔心上司責難。2、每一個人絕對需要別人的喜愛與稱贊！例如：被別人批評時，心里就難過得不得了。3、人人都會依賴他人，并應該找一個更強的人去依靠！例如：我媽媽什么都不會，害得我沒辦法完成家庭作業(yè)。4、逃避困難比面對困難更容易！例如：我何必這么辛苦，反正也沒有人要求我。5、對于不一定會發(fā)生的糟糕的事，也應該給予密切的注意！例如：外面交通太亂了，會不會發(fā)生車禍。6、過去的經(jīng)驗是現(xiàn)在行為的決定因素，過去的影響是無法消除的。例如：離婚后再也沒有人會娶我。非理性思考案例115大部分時候，我們的困惑其實都直接根源于我們非理性的看法！錯誤的用詞，會帶來錯誤的看法！錯誤的看法，會導致錯誤的結果！大部分時候，我們的困惑其實都直接根源于我們非理性的看法！錯