呼和浩特北方藥都廣告推廣策略

·北·方·藥·都·2006年度廣告推廣策略

策劃和銷售是一個整理、深化、吸收、販賣的過程本次提案所解決的問題

[5W+1H]的推廣體系：1、what說什么；2、who對誰去說；3、when何時去說；4、where在哪兒去說；5、how用什么方式去說；6、why為什么去說。市場篇中國醫(yī)藥市場概況機遇與挑戰(zhàn)：醫(yī)藥業(yè)是世界范圍內增長最快的朝陽產業(yè)；隨著全球經濟一體化的到來，作為國民經濟重要組成部分的朝陽產業(yè)——醫(yī)藥經濟，面臨國際醫(yī)藥市場的沖擊，也面臨著整個行業(yè)被重新洗牌，以適應全球經濟一體化的發(fā)展；2003年1月1日我國政府承諾，開始全面開放藥品分銷服務體系，使醫(yī)業(yè)商業(yè)不可避免地進入了國內市場的國際化。競爭。中國醫(yī)藥市場概況面對競爭與壓力，并購重組是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展主旋律：

打造一個全方位的涵括醫(yī)藥商貿、會展、物流、信息、商務、居住、辦公、服務、結算、文化、生產、研發(fā)、及種植等功能集物資、資金、服務、信息流于一體的具備醫(yī)藥經營規(guī)范化、專業(yè)化、集約化、現(xiàn)代化、網絡化、合法化超大型綜合服務功能的醫(yī)藥平臺就勢在必行了。在政府的決策和市場的需求和召喚下，北方藥都應運而生。產品篇北方藥都是什么？

北方藥都概況

北方藥都是西部開發(fā)項目、內蒙古自治區(qū)人民政府重點工程項目，總投資10億元人民幣，占地1500畝，規(guī)模龐大、氣勢恢弘。是一個集藥材種植、飲片加工、科研培訓、藥品、藥材展示、交易、配送于一體的集群型醫(yī)藥經營企業(yè)，通過科學嚴謹的平臺式服務，有效整合醫(yī)藥市場的上下游資源，依托強大的廠商集群經營來共同實現(xiàn)醫(yī)藥經營專業(yè)化、合作網絡化、管理集約化、供應鏈系統(tǒng)化、企業(yè)規(guī)模化。北方藥都概況

位于自治區(qū)首府呼和浩特市南三環(huán)、西二環(huán)交匯處，首期工程占地500畝，17000平米展示交易大廳，46000平米的多功能庫區(qū)，嚴格按GSP標準流程建造，新產品展示區(qū)365天，天天展示，永不落幕，同時具備承辦大型藥交會的適應功能，與市場相配套的還有別具歐陸風情的商鋪區(qū)、藥都廣場、辦公大樓、商務酒店、體育場、銀行、餐飲、娛樂中心等。北方藥藥都概概況北方藥藥都依依靠雄雄厚的的資金金優(yōu)勢勢和人人才優(yōu)優(yōu)勢以以及政政府部部門的的鼎力力支持持，最最有基基礎把把北方方藥都都辦成成國內內最有有影響響力，，最具具核心心競爭爭力的的專業(yè)業(yè)市場場，這這里是是通向向世界界的櫥櫥窗，，是品品牌展展示的的最佳佳產地地，是是各路路商家家云集集的地地方，，是藥藥業(yè)經經營者者的廣廣闊舞舞臺，，讓我我們通通過北北方藥藥都這這個物物流平平臺，，互通通有無無、攜攜手并并進，，在我我們的的共同同努力力下，，實現(xiàn)現(xiàn)社會會價值值和市市場價價值的的雙贏贏。為什么么是呼呼和浩浩特——北北方藥藥都？？天時全球經經濟一一體化化，面面臨國國外醫(yī)醫(yī)藥巨巨頭企企業(yè)的的壓力力與沖沖擊西部開開發(fā)：：快速速增長長的內內蒙古古經濟濟。北方藥藥都———一一個蓄蓄勢已已久的的優(yōu)勢勢項目目，由由上海海知名名企業(yè)業(yè)———城開開投資資強力力打造造，總總投資資10億元元人民民幣，，規(guī)劃劃占地地1500畝。。北方藥藥都承承載著著歷史史和社社會責責任，，肩負負著振振興內內蒙古古自治治區(qū)以以及西西北、、華北北地區(qū)區(qū)藥業(yè)業(yè)市場場的光光榮夢夢想，，噴薄薄而出出。地利內蒙古古自治治區(qū)毗毗鄰九九省區(qū)區(qū)，北北與蒙蒙古國國、俄俄羅斯斯接壤壤，首首府呼呼和浩浩特市市是中中國45個個公路路主樞樞紐城城市之之一，，距首首都北北京520公里里，是是輻射射冀、、晉、、陜部部分地地區(qū)面面向全全國和和世界界市場場的重重要商商業(yè)物物流中中心，，同時時還是是我國國連接接中國國內陸陸與蒙蒙古國國、俄俄羅斯斯及東東歐各各國的的橋梁梁。據統(tǒng)計計，內內蒙古古自治治區(qū)內內2340余種種天然然藥材材得天天獨厚厚，甘甘草、、肉蓯蓯蓉、、麻黃黃等傳傳統(tǒng)藥藥材久久負盛盛名，，暢銷銷海內內外。。中藥藥材出出口創(chuàng)創(chuàng)匯額額連年年遞增增，躍躍居全全國首首位。。蒙藥藥品種種多達達5000余種種。藥藥材保保留了了原材材料的的高生生物活活性物物質，，具有有藥力力強勁勁、見見效神神速等等特點點。1991年年美國國成立立了世世界蒙蒙古醫(yī)醫(yī)學協(xié)協(xié)會，，1994年，，世界界衛(wèi)生生組織織提出出將蒙蒙醫(yī)藥藥傳統(tǒng)統(tǒng)理論論與現(xiàn)現(xiàn)代西西醫(yī)藥藥學結結合起起來，，在全全國范范圍開開展蒙蒙醫(yī)藥藥學的的臨床床研究究。蒙蒙藥不不僅在在國內內享有有很高高的聲聲譽，，還在在日本本、韓韓國、、俄羅羅斯等等國家家十分分暢銷銷。人和北方藥藥都是是內蒙蒙古經經濟發(fā)發(fā)展的的里程程碑建建筑，，內蒙蒙古自自治區(qū)區(qū)、呼呼和浩浩特市市政府府、玉玉泉區(qū)區(qū)政府府三級級政府府、內內蒙古古自治治區(qū)藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理局局鼎力力支持持。呼和浩浩特市市50—80萬萬醫(yī)藥藥保健健品營營銷大大軍，，每年年兩屆屆的例例會，，春交交會陰陰歷年年初七七、秋秋交會會陽歷歷八月月一日日，每每屆藥藥交會會成交交額高高達30億億人民民幣，，兩會會在中中國醫(yī)醫(yī)藥界界認知知度達達95%以以上，，直指指中國國OTC第第一會會，已已形成成醫(yī)藥藥會展展業(yè)的的傳統(tǒng)統(tǒng)盛會會、品品牌盛盛會。。中國三三大抗抗生素素已經經在建建，年年產100萬噸噸亞洲洲最大大青霉霉素生生產基基地落落戶呼呼和浩浩特，，國內內十三三大醫(yī)醫(yī)藥廠廠家進進駐，，2004年5月，，自治治區(qū)30萬萬畝藥藥材種種植基基地工工程已已全面面啟動動，以以北方方藥都都市場場為中中心的的藥品品、藥藥材產產供銷銷供應應鏈已已初具具規(guī)模模，醫(yī)醫(yī)藥經經濟已已成為為自治治區(qū)的的支柱柱產業(yè)業(yè)，為為北方方藥都都的健健康發(fā)發(fā)展保保駕護護航。。產品特特征聚焦本本項目目，先讓我我們看看看我我們賣賣的是是什么樣樣的產產品？？產品規(guī)規(guī)劃一期規(guī)規(guī)劃：：交易展展示大大廳商商業(yè)樓樓、辦辦公寫寫字樓樓服務務中心心、商商貿樓樓、商商住樓樓、研研發(fā)大大廈、、北方方藥都都大廈廈、賓賓館酒酒店、、培訓訓中心心、文文化娛娛樂中中心、、藥品品庫、、藥材材庫、、實驗驗樓、、飲品品加工工區(qū)等等SWOT分析優(yōu)勢：1、區(qū)域域優(yōu)勢：：物流配配送四通通八達。。2、資源源優(yōu)勢：：蒙藥資資源博大大精深。。3、政策策優(yōu)勢：：內蒙古古自治區(qū)區(qū)、呼和和浩特市市政府、、玉泉區(qū)區(qū)政府三三級政府府、內蒙蒙古自治治區(qū)藥品品監(jiān)督管管理局鼎鼎力支持持。藥材市場場的有關關規(guī)費減減免政策策，項目目手續(xù)費費的征收收，按自自治區(qū)最最優(yōu)惠的的標準執(zhí)執(zhí)行。藥材市場場建成后后，享有有呼市藥藥交會的的主辦權權和承辦辦權。為投資、、經營客客戶提供供5成10年銀銀行按揭揭貸款。。SWOT分析優(yōu)勢：藥材市場場的投資資經營者者，隨遷遷戶口免免收城市市增容費費，隨遷遷子女就就近入學學。藥材市場場建成后后，政府府限制同同類市場場的立項項，保障障藥材市市場的高高效集中中經營。。4、市場場優(yōu)勢：：每年兩兩屆藥交交會，每每屆藥交交會成交交額高達達30億億人民幣幣，兩會會在中國國醫(yī)藥界界認知度度達95%以上上，直指指中國OTC第第一會，，已形成成醫(yī)藥會會展業(yè)的的傳統(tǒng)盛盛會、品品牌盛會會。5、專業(yè)優(yōu)優(yōu)勢：50萬醫(yī)藥保保健品營銷銷大軍。SWOT分分析劣勢：1、地處西西二環(huán)及南南二環(huán)交匯匯處，周遍遍環(huán)境較差差，配套設設施不完善善、交通線線路少，還還處于發(fā)展展建設期。。2、目前售售樓部已初初步建成，，但稍顯空空洞和簡陋陋，銷售氛氛圍不濃，，現(xiàn)場形象象欠佳，沒沒有給人美美好的想象象空間。3、工程進進度緩慢，，因為前期期某原因，，沒有完成成預定的承承諾，造成成一定市場場置疑和口口碑差。4、廣告形形象包裝、、主題不鮮鮮明、廣告告推廣投入入力度弱，，在市場上上還缺乏一一定的知名名度。SWOT分分析機會：1、自治區(qū)區(qū)三級政府府及藥監(jiān)管管理局等相相關部門大大力支持，，并提供政政策優(yōu)惠，，項目前景景廣闊，升升值潛力大大。2、北方還還沒有如此此大規(guī)模的的項目。3、南二環(huán)環(huán)屬呼市開開發(fā)熱區(qū)，，地價、市市場影響力力較大。SWOT分分析威脅：1、周邊的的工地、村村屋人流量量大，治安安狀況復雜雜。2、周邊省省市也有建建成或在建建的類似的的產品，會會分流部分分客戶。3、國內外外各大投資資巨頭投資資醫(yī)藥展示示、物流項項目，競爭爭日益加劇劇。附：相關數數據顯示：：廣州醫(yī)藥藥有限公司司投資5268萬元元的大型現(xiàn)現(xiàn)代藥品物物流中心項項目已于2004年年4月份建建成并投入入使用；長長春市醫(yī)藥藥物流中心心總投資1.2億元元；湖南醫(yī)醫(yī)藥物流園園總投資3.6億元元；海南知知名企業(yè)集集團三葉與與海南銀森森實業(yè)、天天津浩地集集團和香港港滿京華投投資公司興興建的包括括GSP醫(yī)醫(yī)藥物流商商城在內的的“三葉數數碼城”已已被列為海?？谑姓闹攸c建建設工程，，共同斥資資13億元元人民幣。。SWOT分分析結論：歷史悠久的的蒙藥資源源和50萬萬龐大的醫(yī)醫(yī)藥營銷大大軍，一年年兩次僅次次于國藥會會的內蒙古古藥交會的的召開，是是獨有的號號召力和凝凝聚力的證證明，抓住住市場先機機，在政府府的鼎力支支持下，在在準確、恰恰當的形象象包裝和推推廣策略下下，北方藥藥都具有其其他任何項項目不可比比擬的高度度。它不是是單一的，，而是一個個綜合的物物流交易平平臺，較好好地迎合了了市場需求求，勢必成成就其北方方醫(yī)藥市場場行業(yè)龍頭頭老大的地地位。客戶篇篇目標客戶定定位1.國內外外大中小型型的醫(yī)藥、、器械企業(yè)業(yè)，如內蒙蒙古地區(qū)的的企業(yè)、外外地大中型型制藥企業(yè)在在這里設立立交易代辦辦總部、分分物流中心心2.國家（（北方）的的一些重要要醫(yī)藥科研研機構，3.國內外外各藥類的的區(qū)域代理理商、經銷銷商等。4.本地投投資客（眾眾多旗縣向向首府集中中靠攏，公公務員、政政府、企業(yè)業(yè)主財產轉轉移、教育等等）5.外地投投資客什么因素促促使目標客客戶選擇我我們的產品品？1、中國北北方首個超超大型航母母級醫(yī)藥中中心地；2、完善的的生活商業(yè)業(yè)配套，便便利的交通通達成對價價值的心理理接受；3、領先的的醫(yī)藥產供供銷一站式式服務模式式；4、質優(yōu)價價廉的原材材料和數量量龐大的人人力資源環(huán)環(huán)境；5、一年兩兩次藥交會會帶來大量量客戶訂單單，供銷渠渠道暢通無無阻。什么因素阻阻礙目標客客戶選擇我我們的產品品？1、地域限限制，南方方客戶更多多傾向于選選擇南方的的醫(yī)藥物流流地；2、南北方方經濟差異異制約。針對市場現(xiàn)現(xiàn)狀、項目目特征以及及目標客戶戶的購買障障礙與利益益，本項目目如何有針針對性的確確定自己的的項目特色色及定位，，最大限度度的爭取目目標購買群群體？定位篇篇功能定位北方藥都以以價格、交交通、地利利優(yōu)勢，打打造一個藥藥材批發(fā)、、商貿、展展示、信息息、物流、、生產和研研發(fā)等全方方位服務功功能的綜合合平臺。應具備的產產品規(guī)劃劃及配套服服務支撐十十大體系北方藥都采采用“一站站式”服務務體系，分為六大硬硬件和四大大軟件體系系應具備的產產品規(guī)劃劃及配套服服務支撐十十大體系硬件體系展會、展示示體系物流配送體體系加工、生產產體系結算服務體體系現(xiàn)代金融服服務體系研發(fā)、開發(fā)發(fā)服務體系系應具備的產產品規(guī)劃劃及配套服服務支撐十十大體系軟件體系北方藥都經經營管理體體系信息服務體體系生活配套服服務支持體體系資源共享的的會員服務務體系核心賣點1.每年兩兩次呼市會會展，平均均成交額高高達30億億元，藥界界奇觀2.產供銷供供應鏈，頗具具規(guī)模30萬畝藥材材種植基地，，亞洲最大年年產100萬萬噸青霉素生生產基地和西西北地區(qū)最大大的金川醫(yī)藥工業(yè)業(yè)園。3.50萬營營銷大軍，遍遍布全國各地地50余萬人的的營銷隊伍遍遍布國內外，，年銷售總額額在100億億元人民幣。。4.區(qū)域幅射射，四通八達達毗鄰178個個旗縣市，北北與俄羅斯、、蒙古國等中中亞五國接壤壤，距北京520公里，，空路18、鐵鐵路27，公公共汽車數百百條線路，有有滿洲里、二二連浩特陸路路通商口岸18個。核心賣點5.藥材資源源，得天獨厚厚中蒙藥材品種種多達2340余種且藥藥質優(yōu)良，中中藥材種植面面積占全國五五成以上。6.規(guī)模龐大大，氣勢恢弘弘項目定位為西西部開發(fā)項目目，北方藥都都總投資10億元人民幣幣，規(guī)劃占地地1500畝畝，由上海知名企企業(yè)投資，國國家商務部、、內蒙古自治治區(qū)三級政府府和藥品監(jiān)督督管理局鼎力力支持。7.交易展示示大廳運作模模式17000㎡㎡展示交易大大廳集國內外外醫(yī)藥上下游游資源于一體體，物流管理理、展位運作作、集群經營、商商貿交易。核心賣點8.規(guī)范管理理，融通國際際北方藥都完全全按GSP標標準操作的業(yè)業(yè)務流程，融融通國際醫(yī)藥藥貿易與世界界醫(yī)藥物流同步，攜手共共建北方藥都都。9.配套完善善，投資潛力力巨大整體市場全數數字信息化管管理系統(tǒng)，配配套設施一應應俱全，三年年返租36%的高回報率令投資商穩(wěn)穩(wěn)操勝券，5成10年商商業(yè)銀行貸款款輕松置業(yè)。。10.集群經經營，聯(lián)展聯(lián)聯(lián)銷北方藥都為平平臺，集合國國內外醫(yī)藥上上下游資源為為一體，輻射射山西、河北北、寧夏、甘肅、陜西六六省區(qū)，38家大型醫(yī)藥藥經營企業(yè)，，聯(lián)程聯(lián)網，，讓國內外經經銷商分銷北北方藥都所有產品品。區(qū)域經營目標標定位建成北方重要要的醫(yī)藥交易易、信息服務務研發(fā)的大本本營和重心，，成為中國北北方最大的在在國內外有影影響的，擁有有批發(fā)、交易易、生產、加加工、物流、、信息、研制制等功能的藥藥材交易中心心地。立足北方———面對全國———走向世界界循序漸進、穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打、做做強做大！品牌形象定位位充分利用項目目開發(fā)團隊的的實力背景，，三級政府的的鼎力支持、、以及地域和和市場優(yōu)勢營營造本項目的的未來美好前前景，樹立本本項目在北方方獨一無二的的醫(yī)藥市場龍龍頭老大的地地位形象。產品定位中國北方首個個超大型航母母級醫(yī)藥中心心地產品定位釋語：1）定位的原原則：定位貼貼切而且穩(wěn)重重，表達出一一種氣勢、權權威，獨一無無二，搶占市市場先機。2）“中國北北方”展示的的是項目的地地理位置，““首個超大型型航母級”表表達的是項目目的獨特和規(guī)規(guī)模，“醫(yī)藥藥中心地”講講述的則是項項目的內在實實質。3）本定位準準確概括了項項目最大賣點點，即：中國國北方首個，，突出唯一性性和領先性；；超大型航母母級醫(yī)藥中心心地滿足客戶戶經貿交往、、大型展會舉舉辦；同時與與客戶產供銷銷等一條龍服服務的市場需需求相吻合。。這些正是我我們的目標客客戶最為關心心的，能夠形形成強有力的的銷售力。廣告推廣主題題定位主題一：醫(yī)藥帝國·財財富天下定位釋義：立足北方，放放眼全國，面面向全球的大大氣魄定位，，將為廣大廠廠商、經銷商商和經營投資資商都帶來不不可估量的回回報和遠景財財富，也直接接將北方藥都都獨特的專業(yè)業(yè)定位和巨大大商機表達出出來。廣告推廣主題題定位主題二：地利財富·北北方藥都定位釋義：立足北方，放放眼全國，突突出地利財富富，將為廣大大廠商、經銷銷商和經營投投資商都帶來來不可估量的的回報和財富富，也直接將將北方藥都獨獨特的專業(yè)定定位和巨大商商機表達出來來。廣告推廣主題題定位主題三：財富天下·北北方藥都定位釋義：立足北方，放放眼全國，面面向全球的大大氣魄定位，，將為廣大廠廠商、經銷商商和經營投資資商都帶來不不可估量的回回報和遠景財財富，也直接接將北方藥都都獨特的專業(yè)業(yè)定位和巨大大商機表達出出來。廣告調性恢弘大氣財財氣逼人形象篇形象篇萬眾矚目，北北方醫(yī)藥市場場走向航母時時代（定位篇篇）形象篇會師呼和浩特特決勝北北方藥都（招招商篇）形象篇天時·地利··人和，北方方藥都橫空出出世（經營篇篇）形象篇投資北方藥都都，分享醫(yī)藥藥帝國財富（（投資篇）形象篇醫(yī)藥帝國、橫橫跨歐亞，財財富天下（遠遠見篇）推廣篇兵法云：“謀定而后動動”推廣策略決定定著項目成功功。項目成功的原原因通過合理的專專業(yè)的推廣渠渠道，精確訴訴求方式和理理論的說服作作為支持，是是實現(xiàn)熱銷的的保證。所以以我們首先就就是要研究大大區(qū)域環(huán)境、、市場、目標標客戶，產品品規(guī)劃及其配配套服務體系系，最終拿出出一套思路清清晰、層層推推進、獨特的的專業(yè)市場賣賣點及有效的的推廣方案和和策略。推廣思考1、在理論上上有高度；樹立北方藥都都的第一形象象打響市場戰(zhàn)略略的第一槍2、實際操作作中有切實可可行的的方案案和策略；3、利用專業(yè)業(yè)媒體通路傳傳播；4、廣告表現(xiàn)現(xiàn)感人、具誘誘惑力、有氣氣勢、奪人眼眼球。包裝推廣方式式1.VI視覺覺形象系統(tǒng)的的整合；2.現(xiàn)場售樓樓處包裝；3.市內接待待處包裝。內部包裝1、VI形象象名片、胸卡、、胸章、貴賓賓卡信封、信信箋、傳真紙紙、請柬指示示牌水杯、煙煙灰缸等2、工地現(xiàn)場場包裝工地圍墻及需需遮擋處的包包裝氣氛旗現(xiàn)場引導系統(tǒng)統(tǒng)3、售樓處包包裝（新形象象的詳細展示示區(qū)域）LOGO墻展板的形式及及設計內容洽談區(qū)的桌椅椅及布局內部包裝其它裝飾性物物品燈光的布置銷售工具的放放置售樓人員的著著裝4、商住樓樣樣板間包裝樣板間主題包包裝與功能設設想樣板間的說明明標志及指示示標志樣板間的燈光光設計要求外部（形象））包裝戶外路牌戶外燈箱直投DM報紙、雜志廣廣告平面戶型圖樓書、海報推廣策略總體推廣執(zhí)行行策略：根據以上的綜綜合分析，項項目的營銷執(zhí)執(zhí)行策略為：：先樹品牌，，后推投資，對外推廣廣上采用“墻內開花墻墻外香”的策略。宣傳推廣階段段性思路媒體分析與投投放策略：每種媒體都有有不同特點，，按他們的特特點可以分為為以下幾種。。主流紙媒硬性廣告：形形象、主賣點點的宣傳。軟性宣傳：項項目優(yōu)勢、投投資經營的詳詳細敘述。信息報道：銷銷售進度，工工程進度、未未來行業(yè)發(fā)展展前景報道。。論題炒作：銷銷售情況、概概念等方面的的炒作。通過包裝、新新聞、活動塑塑造產品的高高度、知名度度，打造產品品真正的競爭爭力，在《北北方新報》、、《呼市晚報報》、《北方方經濟報》、、《中國房地地產報》《中中國醫(yī)藥報》》、《中國醫(yī)醫(yī)藥招商報》》、《中國經經營報》等國國內專業(yè)主流流媒體上刊登登打造權威、、專業(yè)形象。。這些宣傳方式式都有各自的的用途，合理理的整合利用用這些方式，，產生的效果果將會比簡單單地利用一種種或兩種形式式強很多。專業(yè)類紙媒專業(yè)、經濟類類報紙：選定專業(yè)市場場媒體，一擊擊即中，閱讀讀人群大多為為專業(yè)公司中中上層管理人人員，投資人人群，市場研研究人員及行行業(yè)人員等，，適合本項目目。在《中國醫(yī)藥藥報》、《中中國醫(yī)藥招商商報》、《中中國經營報》》等國內專業(yè)業(yè)主流媒體上上刊登打造權權威、專業(yè)形形象。引起房房產專家或專專業(yè)人員對某某個項目的評評判，激發(fā)投投資經營著的的興趣。直投類媒體直投媒體主要要為報紙夾報報，資料郵寄寄兩種，不同同項目和同一一項目的不同銷售階段段應用的直投投媒體各不相相同。報紙夾報---針對項目目的目標人群群主要來源區(qū)區(qū)域進行投放放?？梢栽诒颈景搁_盤后1-2個月后采用用此種方法。。資料郵寄---針對項目目的目標人群群直接郵寄資資料。平面媒體著重打造招商商經營手冊《《北方藥都經經營投資全攻攻略》金書銀典，詳細闡述北北方藥都應運運而生的，天天時、地利、、人和三個方方面的利好，，以及北方藥藥都的定位、、規(guī)則、工程程進度等，及及招商、經營營、投資的具具體方略。戶外媒體展示項目形象象，累加印象象；直接促成成銷售。本項目除了在在售樓處做廣廣告牌，市中中心，還應該該在火車站附附近或機場路路做廣告牌，，以達到在目目標人群中累累積印象，吸吸引目標客戶戶群的目的。。電視媒體可制作三維動動畫表現(xiàn)，大大約3分鐘，，可適當剪輯輯15-30秒，在各地地有醫(yī)藥講座座節(jié)目的空隙隙插播播出。。電視廣告在在項目即將付付諸使用時播播出。電臺媒體以北方最大大的醫(yī)藥中中心地招商商、經營為為主題。在在各地電臺臺有醫(yī)藥講講座節(jié)目的的空隙播出出。如交通通臺、經濟濟臺。網絡媒體網絡媒體：：以招商、、經營、投投資分析、、定位、規(guī)規(guī)劃等為主主要表現(xiàn)。。在網絡上標標注近年熱熱的投資新新聞，吸引引本地從業(yè)業(yè)人員和經經銷商及代代理商，如如《新浪網網》、《中中國創(chuàng)業(yè)招招商網》，，網絡廣告告在項目的的宣傳初期期就可以投投放、自己己打造網絡絡平臺鏈接接使用。其它媒體（（略）媒體組合策策略運用專業(yè)媒媒體優(yōu)勢，，分階段，，優(yōu)勢整合合推出。以硬廣告樹樹立產品形形象軟性廣告和和文章炒作作引起市場場關注。輔以其他組組合媒體優(yōu)優(yōu)勢整合推推廣，擴大大項目知名名度和市場場影響力以以達到最佳佳媒體投放放效果。媒體組合策策略客戶從選擇擇到下決心心購買的大大體過程：：認知—關注注—認可——決策—購購買根據這種選選購過程和和廣告?zhèn)鞑ゲヒ?guī)律，本本階段又劃劃分為：形象引導期期—開盤期期—強銷期期—持續(xù)期期—收尾期期媒體組合策策略這是一場攻攻堅性的的的戰(zhàn)役，在整個推廣廣時期，組組織三大攻攻擊戰(zhàn)役媒體組合策策略第一大戰(zhàn)役役：形象攻擊階階段2006年2月月-2006年5月月攻擊目標：：啟動形象、、定位形成成市場制高高點；財富富為核心，，招商經營營投資積累累客戶；內部認購活活動主題：規(guī)模——形形象——定定位攻擊目的：：借藥交會之之力，向與與會的大量量目標客戶戶進行項目目專場宣傳傳，將北方方藥都即將開盤認認購的新聞聞在目標客客戶中發(fā)布布，借此良良機達到強強勁的宣傳傳力度，樹樹立北方藥藥都知名度，，積累客戶戶。主要使用武武器：硬廣告、軟軟廣告、DM、戶外外高炮、市市內看板、、公車廣告告、新聞稿稿、消息稿媒體組合策策略第二大戰(zhàn)役役：開盤展示攻攻擊階段2006年年5月-2006年年7月攻擊目標：：開盤活動實實體建筑筑，眼見為為實的品牌牌促銷力主題：“抽獎，送送金元寶””開盤活動動時間：7月地點：現(xiàn)場接待處處對象：目標消費者者，著名經經濟學者，，醫(yī)藥營銷銷專家、各各國內外知知名藥業(yè)領領導人內容容：開盤當天，，舉行抽獎獎公證活動動。真正的的將*公斤斤金元寶放放在現(xiàn)場，，取發(fā)財、、聚寶之意。請請公安護衛(wèi)衛(wèi)，并且在在開盤當天天購商鋪的的人另有優(yōu)優(yōu)惠同時，，凡到場市市民均有機會會中獎（獎獎品為微型型金元寶））。讓整個個業(yè)界內蒙蒙醫(yī)藥市場場為之轟動動。目的：出奇制勝，，制造事件件營銷，一一炮打響““北方藥都都”品牌知知名度，且且給人財大大氣粗、財氣逼人、、不同凡響響之感，震震撼人心。。主要使用武武器：硬廣告、軟軟廣告、DM、公車車廣告、新新聞稿、消消息稿媒體組合策策略第三大戰(zhàn)役役：現(xiàn)場決戰(zhàn)攻攻擊階段2006年年7月-2006年年9月攻擊目標：：1、藥交會會活動、新新聞發(fā)布會會活動形成成高潮2、醫(yī)藥財財富帝國氛氛圍；主題：北方醫(yī)藥產產業(yè)經濟發(fā)發(fā)展高峰論論壇時間：8月地點：內蒙古飯店店或新城賓賓館對象：目標消費者者，著名經經濟學者，，醫(yī)藥營銷銷專家、各各國內外知知名藥業(yè)領領導人內容：1、內蒙醫(yī)醫(yī)藥產業(yè)的的歷史機遇遇與發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略；2、邀請全全國醫(yī)藥經經濟圈內知知名的本地地和外地企企業(yè)家參加加；3、著名經經濟學家、、醫(yī)藥營銷銷專家、知知名醫(yī)藥企企業(yè)家等作作論壇報告告；4、北方藥藥都領導可可作致辭。。目的：炒熱北方及及內蒙古醫(yī)醫(yī)藥經濟，，樹立北方方藥都中心心領導地位位，提升品品牌形象，，擴大項目影影響力。主要使用武武器：硬廣告、軟軟廣告、DM、電話話電信帳單單、新聞搞搞、消息稿稿（數量減減少）階段媒體宣宣傳方案第一階段（（2006.2—2006.5）形象引導期期階段媒體宣宣傳方案這一階段的的主要目的的有二：1、讓國內內外知名醫(yī)醫(yī)藥生產加加工企業(yè)入入駐、經營營和投資的的強烈欲望望等到開盤時時瞬間釋放放；2、宣傳本本項目“醫(yī)醫(yī)藥帝國··財富天下下”產品核核心理念。。階段媒體宣宣傳方案宣傳目標：：1、在短時時間內使項項目達到較較高認知度度，初步樹樹立受企業(yè)業(yè)、經銷商商、投資客和經營營者青睞的的形象。2、吸引有有較強經營營意向、認認可該項目目的企業(yè)、、經銷商或或投資者。。3、配合對對“熱銷””的炒作，，引起目標標客戶關注注。階段媒體宣宣傳方案宣傳主題：：硬性廣告宣宣傳主題：：中國北方首首個超大型型航母級醫(yī)醫(yī)藥中心地地即將亮相相！軟性廣告炒炒作主題：：北方藥都引引爆北方（（呼市）醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)區(qū)區(qū)域經濟發(fā)發(fā)展和醫(yī)藥藥營銷的新新模式以選擇本項項目就是選選擇一種更更好的經營營投資模式式”概念和和項目銷售售情況，把把概念和熱熱銷組合到到一起來宣宣傳，會有有更好的宣宣傳效果。。階段媒體宣宣傳方案宣傳媒體：：著重報紙投投放費用，，增加DM夾報其他他宣傳形式式。運用區(qū)域主主流媒體《《北方新報報》、《北北方經濟報報》及針對對性強的專專業(yè)媒體宣傳，，如《中國國醫(yī)藥招商商報》《中中國經營報報》等專業(yè)業(yè)報刊、經經濟類刊物物。階段媒體宣宣傳方案宣傳時間：：報紙宣傳時時間段為1個月，即即2006年4月至至2006年5月，，每周1次次整版廣告，加投投DM夾報報、網絡廣廣告、廣播播廣告。階段媒體宣宣傳方案報紙主題：：第一篇：整整體形象篇篇主題：醫(yī)藥藥帝國·財財富天下廣告采用懸懸念形式，，調動閱讀讀人群注意意力。畫面面以一個不不具體體現(xiàn)現(xiàn)項目形象象，以大氣勢抓人人眼球，突突出視覺沖沖擊力，引引出項目獨獨一無二的的龍頭老大大的市場形形象地位。。以整版或跨跨整版的形形式，在主主流媒體和和專業(yè)媒體體上發(fā)布。。階段媒體宣宣傳方案第二篇：整整體定位篇篇主題：北方方醫(yī)藥市場場走向航母母時代——中國北北方首個超超大型航母母級醫(yī)藥中中心地承接形象廣廣告，全面面解讀項目目的產品定定位。畫面面以鳥瞰圖圖或外立面面效果圖為為主。廣告采采用整整版篇篇幅，，在主主流媒媒體和和專業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布。。階段媒媒體宣宣傳方方案第三篇篇：開開盤預預告篇篇主題：：中國國北方方首個個超大大型航航母級級醫(yī)藥藥中心心地即即將公公開承接定定位廣廣告，，訴求求項目目的產產品定定位，，發(fā)布布開盤盤信息息，先先訂購購者有有優(yōu)惠惠，積積累人人氣、擴擴大市市場影影響、、提升升產品品形象象。廣廣告采采用整整版篇篇幅，，在主主流媒媒體和和專業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布，連連發(fā)布布2次次。階段媒媒體宣宣傳方方案第二階階段（（2006.5—2006.7））開盤強強銷期期階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳目目標：：1、通通過招招商、、經營營、投投資宣宣傳吸吸引目目標客客戶，，給予予銷售售有力力支持持。2、賣賣點形形象化化宣傳傳，進進一步步鞏固固項目目形象象。階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳主主題：：把項目目各重重要賣賣點，，如地地利、、人氣氣、規(guī)規(guī)模、、投資資經營營回報報總價價等用用形象象化的表表現(xiàn)手手法宣宣傳。。階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳媒媒體：：著重報報紙投投放費費用，，增加加其他他宣傳傳形式式。A、信信息容容量大大的宣宣傳形形式，，包括括網絡絡、電電臺、、DM夾報報等B、運運用區(qū)區(qū)域主主流媒媒體《《北方方新報報》、、《北北方經經濟報報》及及針對對性強強的專專業(yè)媒媒體宣傳傳，如如《中中國醫(yī)醫(yī)藥招招商報報》、、《中中國經經營報報》等等專業(yè)業(yè)報刊刊、經經濟類類刊物物。階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳時時間：：真正可可以利利用的的宣傳傳時間間段為為2個個月，，即2006年年7月月至2006年年9月月，每周1次半半版廣廣告，，加投投DM夾報報、網網絡廣廣告、、廣播播廣告告。階段媒媒體宣宣傳方方案報紙主主題：：第一篇篇：開開盤公公告篇篇主題：：中國國北方方首個個超大大型航航母級級醫(yī)藥藥中心心地全全國矚矚目以整版版或跨跨整版版的形形式，，在主主流媒媒體和和專業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布。。訴求項項目的的主體體形象象，以以大氣氣勢抓抓人眼眼球，，突出出視覺覺沖擊擊力，，給觀觀者以以獨一一無二二的市場場領導導形象象。進進一步步擴大大市場場影響響、提提升產產品形形象，，先訂訂購者者有優(yōu)優(yōu)惠廣廣告采采用整整版篇幅幅，在在主流流媒體體和專專業(yè)媒媒體上上發(fā)布布。階段媒媒體宣宣傳方方案第二篇篇：招招商篇篇主題：：會師師呼和和浩特特決決勝勝北方方藥都都承接定定位廣廣告，，解讀讀項目目的進進駐優(yōu)優(yōu)勢，，發(fā)布布北方方藥都都對外外正在在招商商的信信息，，搶先先占領，，先到到有優(yōu)優(yōu)惠政政策。。廣告告采用用整版版篇幅幅，在在主流流媒體體和專專業(yè)媒媒體上上發(fā)布布。階段媒媒體宣宣傳方方案第三篇篇：經經營篇篇主題：：天時時·地地利··人和和，北北方藥藥都橫橫空出出世承接招招商廣廣告，，解讀讀項目目的經經營優(yōu)優(yōu)勢，，發(fā)布布北方方藥都都對外外正在在征求求代理理商、、經銷銷商的信信息，，搶先先進駐駐，先先到有有優(yōu)惠惠政策策。廣廣告采采用整整版篇篇幅，，在主主流媒媒體和和專業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布布。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案第四四篇篇：：投投資資篇篇主題題：：投投資資北北方方藥藥都都，，分分享享醫(yī)醫(yī)藥藥帝帝國國財財富富承接接經經營營廣廣告告，，全全面面解解讀讀項項目目的的十十大大投投資資經經營營優(yōu)優(yōu)勢勢，，訴訴求求產產品品投投資資潛潛力力。。廣廣告告采采用整整版版篇篇幅幅，，在在主主流流媒媒體體和和專專業(yè)業(yè)媒媒體體上上發(fā)發(fā)布布。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案第五五篇篇：：遠遠見見篇篇主題題：：醫(yī)醫(yī)藥藥帝帝國國、、橫橫跨跨歐歐亞亞，，財財富富天天下下承接接投投資資廣廣告告，，全全面面解解讀讀項項目目的的市市場場規(guī)規(guī)模模，，訴訴求求產產品品當當前前的的投投資資潛潛力力和和未未來來錢錢景景。。廣告告采采用用整整版版篇篇幅幅，，在在主主流流媒媒體體和和專專業(yè)業(yè)媒媒體體上上發(fā)發(fā)布布。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案第三三階階段段（（2006.7——2006.9））持續(xù)續(xù)期期階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳目目標標：：1、、通通過過賣賣點點宣宣傳傳吸吸引引目目標標客客戶戶，，給給予予銷銷售售有有力力支支持持。。2、、賣賣點點形形象象化化宣宣傳傳，，進進一一步步鞏鞏固固項項目目形形象象。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳主主題題：：把項項目目各各重重要要賣賣點點，，如如地地利利、、人人氣氣、、規(guī)規(guī)模模、、投投資資經經營營回回報報總總價價等等用用形形象化化的的表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法宣宣傳傳。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳媒媒體體：：適當當減減少少報報紙紙投投放放費費用用，，增增加加其其他他宣宣傳傳形形式式1、、信信息息容容量量大大的的宣宣傳傳形形式式，，包包括括網網絡絡、、電電臺臺、、DM夾夾報報等等；；2、、針針對對性性強強的的專專業(yè)業(yè)媒媒體體宣宣傳傳，，如如《《中中國國醫(yī)醫(yī)藥藥招招商商報報》》專專業(yè)業(yè)報報刊刊、、經經濟濟類類刊刊物物。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳時時間間：：真正正可可以以利利用用的的宣宣傳傳時時間間段段為為2個個月月，，即即2006年年7月月至至2006年年9月月，，每每周周1次半半版版廣廣告告，，加加投投DM夾夾報報、、網網絡絡廣廣告告、、廣廣播播廣廣告告。報紙紙主主題題：：（（略略））階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳用用印印刷刷品品：：1.著著重重打打造造招招商商經經營營手手冊冊《《北北方方藥藥都都經經營營投投資資全全攻攻略略》》金金書書銀銀典典詳細細闡闡述述北北方方藥藥都都應應運運而而生生的的，，天天時時、、地地利利、、人人和和三三個個方方面面的的利利好好，，以以及及北北方方藥都都的的定定位位、、規(guī)規(guī)則則、、工工程程進進度度等等，，及及招招商商、、經經營營、、投投資資的的具具體體方方略略。。2.直直投DM簡述北北方藥藥都的的利好好，以以及北北方藥藥都的的定位位及招招商、、經營營、投投資的的具體體方略略。階段媒媒體宣宣傳方方案媒體選選擇：：報紙硬硬/軟軟文廣廣告為為主，，增加加對雜雜志廣廣告、、DM夾報報和《《經營營招商商全攻攻略手冊》》的投投入費費用，，保持持對網網絡廣廣告、、廣播播廣告告投放放力度度。階段媒媒體宣宣傳方方案各階段段軟廣廣告推推廣備備選主主題：：北方醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)誰誰主沉沉?。?？中國醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)的的出路路在哪哪里？？面對無無序、、雜亂亂的醫(yī)醫(yī)藥市市場，，2000億的的醫(yī)藥藥蛋糕糕分給給誰？？誰啟動動了中中國醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)的的奶酪酪？未來誰誰占據據中國國北方方醫(yī)藥藥的半半壁江江山？？面對當當今世世界醫(yī)醫(yī)藥格格局，，路在在何方方？北方藥藥都橫橫空出出世———中中國北北方最最大醫(yī)醫(yī)藥商商貿、、信息息、物物流服服務中中心政府決決策支支持，，龐大大的市市場需需求，，品牌牌企業(yè)業(yè)投巨巨資打打造階段媒媒體宣宣傳方方案各階段段軟廣廣告推推廣備備選主主題：：30000廠商商數萬萬種產產品云云集匯匯聚北北方藥藥都，，開辟辟新一一代醫(yī)醫(yī)藥營營銷新新時代代投資北北方藥藥都，，地利利財富富，盡盡在掌掌中北方藥藥都顛顛覆當當前現(xiàn)現(xiàn)有的的醫(yī)藥藥營銷銷和經經營形形態(tài)？？北方藥藥都引引爆北北方（（呼市市）醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)區(qū)區(qū)域經經濟發(fā)發(fā)展的的新模模式北方藥藥都花花10億巨巨資打打造中中國北北方醫(yī)醫(yī)藥重重心北方藥藥都開開創(chuàng)新新一輪輪醫(yī)藥藥創(chuàng)富富的新新天地地發(fā)現(xiàn)北北方藥藥都，，搶占占北方方地利利財富富的第第一先先機階段媒媒體宣宣傳方方案品牌推推廣：：依靠投投資商商作為為上海海知名名開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)，實實力雄雄厚，，結合合本項項目獨獨一無無二區(qū)區(qū)域定位位。依依靠產產品規(guī)規(guī)模和和特色色的號號召力力，引引發(fā)廣廣大經經銷商商、代代理商商，以以及經經營者和和投資資者的的從眾眾購買買效應應。銷售售篇篇銷售策策略在項目目銷售售初期期采用用不賣賣區(qū)內內，先先推國國內，，利用用區(qū)域域外的的一些些經營營和投投資客