社區(qū)促銷方案

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社區(qū)促銷方案1

活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)識性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會徑直影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡迎節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、美滿氛圍”開展思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“好酒、友情天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：好酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參加等形式。

2)在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一特惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折特惠)。

3)活動期間的全部獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承受。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參加有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣揚。

3、DM宣揚

1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將好酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需表達(dá)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣揚(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣揚)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹好酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：

買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“好酒”系列白酒的`客戶，均可享受買“二贈一”特惠。

3、凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折特惠)，同時可參加2022年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部進(jìn)行的抽獎活動。

4、獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“好酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動需要在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

社區(qū)促銷方案2

一、人員

1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，一般話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清楚，大腦敏捷，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，擅長且談溝通，有先關(guān)促銷閱歷、愛好市場營銷。

二、地點

各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。

三、廣告宣揚

1、遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽證書、試驗用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈送小禮品。

四、人員崗位

1、1-2人在站柜臺促銷、做試驗、主動跟客戶溝通、拉攏客戶。

2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。

3、禮品的贈送需要填寫禮品贈送回饋單。

4、體驗營銷：一個社區(qū)**名額免費體驗7天試用，到時根據(jù)客戶實際狀況購買或退貨。

5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

五、物業(yè)

1、物業(yè)合作方式：租賃或提成

2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以予以物業(yè)處非常的售后保證。

3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗參觀，最末達(dá)成成交。

4、如社區(qū)主大門多就每個大門平均幾天，一個社區(qū)一個星期活動時間。

5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣揚。

6、有條件帶POS機。

五、提貨方式

1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

六、銷售過程

1、需要對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

2、規(guī)定時間內(nèi)主動讓**客戶體驗一次，規(guī)定時間內(nèi)自己現(xiàn)場操作**次，

七、售后

1、安裝人員售后提示：提示考前須知，那些東西禁止運用、提示客戶嚴(yán)格運用說明運用、

安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動需要經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費。

2、公司回訪售后提示：調(diào)查安裝人員安裝滿足度、遇到問題在工作時間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售后熱線、最末?？蛻羯眢w健康。對贈送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。

八、員工業(yè)績考核

采納適當(dāng)激勵和懲罰政策，嘉獎和淘汰制度。

九、員工培訓(xùn)

1、針對年輕人：以產(chǎn)品的時尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶散、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

2、針對中年人：以產(chǎn)品的有用性、性價比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

3、針對老年人：方便、健康、有用、性價比高、環(huán)保。

4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報告讓客戶信服分析利弊。

5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對國家、社會、社區(qū)、家庭減削多少生活垃圾?！灿械胤绞杖±粗亓克愎?jié)約多少開支〕

社區(qū)促銷方案3

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣揚單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及特惠或“打折”問題，促銷價格制定需要迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒愛好，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的特惠政策經(jīng)我們反復(fù)爭論設(shè)定在特惠幅度為80元〔即原價248元，促銷價168元〕。并且我們對特惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣揚工作”。

三、促銷場地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場四周的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避開酷熱的天氣，我們決斷促銷時間是7：00——10：00。

五、后記：

本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣揚后電話購買達(dá)到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今日，對相關(guān)企業(yè)和營銷人的確存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

六、促銷前工作預(yù)備

我們知道，只有充分的前期預(yù)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“抖動中，心曠神怡”〔按摩器的效果〕、“痛那么不通，動那么通，通那么不痛”、“悠然得意中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員