組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件

組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇服從真理，就能征服一切事物組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇服從真理，就能征服一切事物3.組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇市場定位31市場細(xì)分的概念■企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)劃分顧客群體,將一個(gè)異質(zhì)群體劃分為若干個(gè)同質(zhì)群體。約羅姆·溫德與理査德·卡多佐:一群有著共同特性的當(dāng)前或潛在的客戶群體,人們可以根據(jù)這些共同的特性來解釋或預(yù)測他們對(duì)營銷刺激的反映。閱讀能力是學(xué)生最基本的語文素養(yǎng)，提高閱讀能力能夠帶動(dòng)識(shí)字寫字能力、寫作能力和口語交際能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛語文的思想情感。那么，如何創(chuàng)設(shè)好新課程初中語文閱讀教學(xué)中的情境呢？筆者結(jié)合多年的教育教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)為應(yīng)做到以下幾個(gè)方面。1.自讀提示，把握重點(diǎn)自讀提示是課前指導(dǎo)學(xué)生閱讀的綱領(lǐng)性材料。學(xué)生通過閱讀自讀提示來把握文章的重點(diǎn)、難點(diǎn)和主要內(nèi)容，了解作者行文的目的和意圖，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，抓住文章總綱，進(jìn)而開展有效閱讀。教師在指導(dǎo)學(xué)生自讀課文時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用多種閱讀方法，朗讀與默讀相結(jié)合，朗讀與思想相結(jié)合。精讀、略讀和瀏覽是學(xué)生閱讀需要的選擇，誦讀是學(xué)生積累、體驗(yàn)和語感培養(yǎng)的需要，教師要根據(jù)學(xué)生的閱讀感受、理解、欣賞和評(píng)價(jià)去選擇閱讀方法。學(xué)生在閱讀課文中，教師要對(duì)他們充滿信心，給予信任，適當(dāng)點(diǎn)撥，指導(dǎo)他們對(duì)課文的正確理解。2.品味課文，暢談心得閱讀教學(xué)是師、生、文三者對(duì)話的過程，教師是活動(dòng)的導(dǎo)演，要?jiǎng)?chuàng)造性地理解和使用教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運(yùn)用多種教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中求知。品讀文章要抓準(zhǔn)重點(diǎn)名段和對(duì)主要語句的理解。教師要引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，創(chuàng)設(shè)情境，品讀課文。教師要利用語言或教學(xué)媒體創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境。品讀課文要不斷深入，用感情熏陶學(xué)生，師生情感同步升華。通過自由閱讀，個(gè)人展示，師生同讀，穿插結(jié)合，使豐富的情感得以抒發(fā)。要指導(dǎo)學(xué)生通過講堂交流或?qū)懽x書筆記的形式，鞏固對(duì)課文的理解，加深對(duì)課文的印象。對(duì)不同題材的課文采取不同的反思形式，景色描寫文多采用欣賞優(yōu)美的語句，說明理由。寫事記敘文多采用聯(lián)系生活實(shí)際，與身邊的事情聯(lián)系起來。寫人記敘文多采用將心比心，與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的人或自己進(jìn)行比較。古詩詞多采用與詩人對(duì)話、感悟詩詞的意境。通過寫閱讀心得，反饋閱讀成果，深化閱讀理解。教師要允許學(xué)生在體會(huì)上存在差異，但要有利于提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣。通過閱讀體會(huì)的交流與討論，崇尚社會(huì)真善美，敢于批判假丑惡，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。讓閱讀觸及學(xué)生的心靈，這是閱讀應(yīng)達(dá)到的境界。3.精選資料，積累運(yùn)用閱讀最終的目的是學(xué)以致用。閱讀是感受別人的語言，為了使自己的語言更豐富。閱讀要積累語言。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書。要鼓勵(lì)學(xué)生自主選擇閱讀材料。在閱讀教學(xué)中，教師要重視學(xué)生對(duì)語言的積累，創(chuàng)設(shè)展示平臺(tái)，讓學(xué)生運(yùn)用閱讀所學(xué)，增加練筆機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們練筆嘗試，展示學(xué)習(xí)練筆成果。積累是語言的儲(chǔ)備，運(yùn)用是語言的創(chuàng)造，閱讀促進(jìn)積累，積累推動(dòng)運(yùn)用。4.把握好“三個(gè)環(huán)節(jié)”，處理好“三種關(guān)系”4.1把握好“三個(gè)環(huán)節(jié)”?！叭齻€(gè)環(huán)節(jié)”即讀悟、質(zhì)疑、評(píng)析，但凡我們讀文章一般要經(jīng)過這三個(gè)步驟：一是理解文章的內(nèi)容和其中包含的思想感情；二是提出不明白的地方和作者有異議之處；三是評(píng)析文章寫作的特點(diǎn)。我們引導(dǎo)學(xué)生按讀書的基本方法去學(xué)課文，目的不只限于讓學(xué)生學(xué)懂多少篇課文，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生通過這些例文的學(xué)習(xí)理解，逐漸從教師的設(shè)問引導(dǎo)中受到啟發(fā)，學(xué)會(huì)自己去設(shè)計(jì)問題并解決問題，從而掌握一套自讀文章的方法，養(yǎng)成一種邊讀邊思的習(xí)慣，形成語文學(xué)習(xí)能力。（1）讀悟。理解文章的思想內(nèi)容，是讀書的第一步，課堂上，教師怎樣引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟呢？還是離不開問題這根指針，要讓學(xué)生帶著問題去邊讀邊想，但問題不能太多太碎，應(yīng)該是牽一發(fā)而動(dòng)全身的大問題。我們可以把文章分為五類：寫景、狀物、寫人、記事和課普文章。寫景狀物類主要讓學(xué)生思考寫了哪些物，各有什么特點(diǎn)，表達(dá)了作者怎樣的思想感情；寫人類，想一想文章主人公是誰？文章表現(xiàn)了他的哪些特點(diǎn)，其中流露出作者對(duì)他的什么感情？記事類，想想文中講了哪些什么事？談?wù)勀愕母惺?；科普類，說說你從中了解到哪些知識(shí)？（2）質(zhì)疑。明代學(xué)者陳獻(xiàn)章說過：“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”。我們要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生提出不懂之處，虛心向他人請(qǐng)教，敢于發(fā)表與作者不同的看法，只要有理有據(jù)。（3）評(píng)析。在學(xué)生理解了文章的思想內(nèi)容之后，引導(dǎo)他們評(píng)析這篇文章，哪些地方寫得好，有什么好處，學(xué)生可以談文章遣詞造句之妙，也可以談布局謀篇之巧。學(xué)生自己品悟出的寫法，要比老師總結(jié)出來硬塞給他，印象要深刻得多。有時(shí)，也可以順勢讓學(xué)生臨摹這些方法去寫去練。學(xué)生寫作水平不知不覺中也會(huì)有了提高。4.2處理好“三種關(guān)系”?！叭N關(guān)系”即讀者與作者、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與老師之間的關(guān)系。學(xué)生在讀悟、評(píng)析、質(zhì)疑一篇文章時(shí)，就是在同作者對(duì)話，在探索作者的內(nèi)心、作者的用意，甚至對(duì)作者提出異議。學(xué)生在完成了與作者的對(duì)話之后，走出來與同學(xué)討論、與教師交流，在交流的過程中，學(xué)生要善于聽取不同的看法認(rèn)識(shí)，并隨時(shí)作好筆記。當(dāng)持有不同意見時(shí)，要敢于爭論辯駁。在爭論辯駁中，去粗取精，去偽存真，有的同學(xué)在讀書中常常能發(fā)現(xiàn)自己不懂的問題，這是認(rèn)真思考的結(jié)果，要及時(shí)把這些問題提出來與老師同學(xué)共同研究。在課堂上，教師始終是探究活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者，要注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生理解的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，以求在全班交流時(shí)有的放矢。教學(xué)模式是指在一定的教學(xué)思想、教學(xué)理論和學(xué)習(xí)理論的指導(dǎo)下，在特定的教學(xué)環(huán)境下展開的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中，各要素之間穩(wěn)定的關(guān)系和結(jié)構(gòu)形式。研究型教學(xué)，也稱研討式教學(xué)，是指教員以課程內(nèi)容和學(xué)員的學(xué)識(shí)積累為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造性地運(yùn)用知識(shí)和能力，自主地發(fā)現(xiàn)問題，研究問題和解決問題，在研討中積累知識(shí)、培養(yǎng)能力和鍛煉思維的新型教學(xué)模式。一、研究型教學(xué)的特征一是民主性。強(qiáng)調(diào)教員與學(xué)員之間的平等關(guān)系。在課堂教學(xué)中，學(xué)員感到寬松、融洽和愉快，沒有任何形式的壓抑和強(qiáng)制，他們能敞開思維的大門，主動(dòng)的思考探究，敢說，敢問，敢做。二是主體性。學(xué)員是學(xué)習(xí)活動(dòng)的承擔(dān)者，是學(xué)習(xí)的主體，認(rèn)識(shí)的主體。學(xué)員作為認(rèn)識(shí)活動(dòng)的主體，必須能主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過程，把課堂獲得的信息消化于自身的認(rèn)知系統(tǒng)。三是探究性。傳統(tǒng)教學(xué)往往注重結(jié)論，學(xué)員只要記住課本中現(xiàn)成的或教員傳授的知識(shí)點(diǎn)就可以了。研究型教學(xué)不僅重視學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)心知識(shí)的形成和發(fā)展過程。四是合作性。讓學(xué)員在各自獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，通過小組合作討論來共同解決問題。既增強(qiáng)了學(xué)員的主體意識(shí)，活躍了學(xué)員的思維，同時(shí)又促進(jìn)了學(xué)員間的人際關(guān)系的形成，更有利于培養(yǎng)學(xué)員的合作精神和和人際交往能力。五是實(shí)踐性。動(dòng)手操作能使抽象的知識(shí)具體化，動(dòng)口能流露學(xué)員思維過程，既發(fā)展了思維又促進(jìn)語言表達(dá)能力的提高。挖掘教材中的實(shí)踐因素，通過感性認(rèn)識(shí)，縮短接受新知的心理距離。二、研究型教學(xué)的特點(diǎn)與步驟（一）在教學(xué)目標(biāo)上，研究型教學(xué)實(shí)現(xiàn)單一性向多元性的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在：教學(xué)不僅要傳授知識(shí)，而且要傳授學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)手段，重視培養(yǎng)能力、訓(xùn)練思維，尤其是創(chuàng)新能力和創(chuàng)新思維。（二）在教學(xué)主體關(guān)系上，研究型教學(xué)實(shí)現(xiàn)了由師生單向關(guān)系向雙向互動(dòng)關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在課堂講授為主的教學(xué)模式中，教員的主導(dǎo)作用被強(qiáng)化，學(xué)員的主體地位沒有得到確立，教員和學(xué)員的關(guān)系是一種“主動(dòng)－被動(dòng)”的單項(xiàng)關(guān)系。在研究型教學(xué)中，教員和學(xué)員的關(guān)系是一種“主動(dòng)－主動(dòng)”的雙向關(guān)系，知識(shí)的獲取是通過學(xué)員的自主研究和師生的共同探討實(shí)現(xiàn)的。（三）在教學(xué)中心地位上，研究型教學(xué)實(shí)現(xiàn)了以教為中心到以學(xué)為中心的轉(zhuǎn)變。學(xué)員是學(xué)習(xí)的主人，教員是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、協(xié)助者、參與者。研究型教學(xué)以課題研究為主線，以研究性、討論法、案例分析法等為主要教學(xué)方法。研究型教學(xué)可分為5個(gè)步驟：（1）產(chǎn)生問題。在課程學(xué)習(xí)過程中結(jié)合實(shí)際應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)問題。問題可由學(xué)員提出也可由教員提出；（2）確定選題。在教員的指導(dǎo)下，將問題變?yōu)檎n題，并擬訂詳細(xì)的研究方案；（3）收集資料、開展專題研究。小組分工，通過網(wǎng)絡(luò)資源，檢索、調(diào)研、查閱參考書等手段收集相關(guān)資料，實(shí)施研究；（4）小組研討。學(xué)員將自己的研究成果提交小組，展開研討，對(duì)研究成果進(jìn)一步完善；（5）得出結(jié)論。撰寫研究報(bào)告，交流和研討研究經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，參與評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)方式以形成性評(píng)價(jià)為主，注重對(duì)研究過程的評(píng)價(jià)。三、研究型教學(xué)模式的實(shí)施（一）更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教員的角色意識(shí)。更新傳統(tǒng)教育觀念，樹立以培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育觀念，是深化教改的迫切要求，也是構(gòu)建新型教學(xué)模式的前提條件。作為一名軍校教員，應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，教育不應(yīng)該僅僅是灌輸理論知識(shí)和完成訓(xùn)練任務(wù)的工具，它應(yīng)該是發(fā)展認(rèn)知的手段。一個(gè)有創(chuàng)造性的教員不單單是上好一節(jié)課，而是怎樣充分應(yīng)用啟發(fā)式、討論式、參與式等現(xiàn)代教學(xué)方法把比知識(shí)更重要的東西，即獲得知識(shí)的方法途徑傳授給學(xué)員。（二）優(yōu)化教員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教員的綜合素質(zhì)。“傳授型教學(xué)”模式的缺點(diǎn)是教學(xué)與研究的分家，研究型教學(xué)的實(shí)施對(duì)教員的素質(zhì)提出了更高的要求。教員要?jiǎng)偃螌?duì)研究型教學(xué)的有效指導(dǎo)，必須具有豐富、多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)。教員不能只滿足于“完成”教學(xué)任務(wù)，而是要通過繼續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的途徑不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己處于學(xué)科的前沿；教員要擔(dān)負(fù)一定的具有創(chuàng)新性的研究課題，力爭成為本學(xué)科的學(xué)術(shù)骨干乃至學(xué)科帶頭人。（三）將“封閉式”教材轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_放式”教材。當(dāng)今教育發(fā)展的一個(gè)重要趨勢是知識(shí)更新加快，一些教材的內(nèi)容相對(duì)于不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)是滯后的，這就需要在教學(xué)過程中，在尊重統(tǒng)一教材基本精神和要求的前提下，主動(dòng)剔除過時(shí)的內(nèi)容和在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，及時(shí)引進(jìn)、補(bǔ)充新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新裝備等新的教學(xué)內(nèi)容，把封閉的教材變?yōu)殚_放的教材，把積淀凝固的“知識(shí)庫”變?yōu)楦挥谏Φ摹爸R(shí)流”。（四）教學(xué)方式由傳授式向互動(dòng)式轉(zhuǎn)變。根據(jù)研究型教學(xué)改革思路，教學(xué)過程以學(xué)員學(xué)習(xí)為主體，開展討論式、啟發(fā)式、參與式教學(xué)?？己嗽u(píng)價(jià)的內(nèi)容應(yīng)從以知識(shí)測量為主向以能力測量為主；考核評(píng)價(jià)可考慮改變單一的書面考核方式，積極推廣小組研究、課題論文、答辯、開卷考試、操作考核等，逐步縮小筆試考核的比例，加大主觀性試題的比重，突出學(xué)員的判斷分析、綜合能力的評(píng)價(jià)；考核的實(shí)施逐步轉(zhuǎn)向教員和學(xué)員共同評(píng)價(jià)、學(xué)員之間共同評(píng)價(jià)，提高評(píng)價(jià)的客觀性和準(zhǔn)確性。組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇服從真理，就能征服一切事物組織市場13.組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇市場定位3.組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇231市場細(xì)分的概念■企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)劃分顧客群體,將一個(gè)異質(zhì)群體劃分為若干個(gè)同質(zhì)群體。約羅姆·溫德與理査德·卡多佐:一群有著共同特性的當(dāng)前或潛在的客戶群體,人們可以根據(jù)這些共同的特性來解釋或預(yù)測他們對(duì)營銷刺激的反映。31市場細(xì)分的概念3杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一萊卡(LYCRA)引領(lǐng)生活時(shí)尚杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一4杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一萊卡(LYCRA)引領(lǐng)生活時(shí)尚杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一5杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一萊卡(LYCRA)引領(lǐng)生活時(shí)尚杜邦面料成衣最終萊卡費(fèi)者商杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一6組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件7組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件8組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件9Case1S企業(yè)是一家生產(chǎn)工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的企業(yè),它們的技術(shù)和服務(wù)可以滿足很多細(xì)分市場上的客戶需求,幾乎涵蓋所有的生產(chǎn)型的工業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,在對(duì)市場需求有了初步了解之后它們決定定位于電力、鋼鐵、石化、港口、建材、煤炭等重工業(yè)部門在接下來的市場推廣過程中,S企業(yè)四處出擊,卻不幸在各個(gè)行業(yè)屢屢遭到競爭對(duì)手的強(qiáng)烈狙擊,均無功而返。番硏究之后它們不得不接受這樣一個(gè)事實(shí):雖然各個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的基本需求相同,但在附加功能方面的價(jià)值需求卻千差萬別,只有對(duì)行業(yè)設(shè)備與工藝情況、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有深入的了解才能滿足客戶的獨(dú)特價(jià)值需求。此前之所以屢戰(zhàn)屢敗正是因?yàn)樗鼈儗?duì)市場的細(xì)分過于粗淺。Case110痛定思痛,S企業(yè)決定在諸侯割據(jù)的市場中重新尋找屬于自己的生存空間,不求最大,只求能夠適合自己生存。通過分析,它們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在功能上最能滿足火力發(fā)電廠對(duì)控制方面的需求,而這個(gè)細(xì)分市場上對(duì)手無論在企業(yè)規(guī)模還是產(chǎn)品質(zhì)量上都無法與自己相比。于是,S企業(yè)放棄了其他行業(yè)的機(jī)會(huì),集中一切資源開拓火力發(fā)電企業(yè)這個(gè)細(xì)分市場。如今S企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在火力發(fā)電企業(yè)這個(gè)細(xì)分市場上占據(jù)75%左右的市場份額,成為當(dāng)之無愧的市場領(lǐng)袖痛定思痛,S企業(yè)決定在諸侯割據(jù)的市場中重新尋找屬于11組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件12組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件13組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件14組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件15組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件16組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件17組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件18組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件19組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件20組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件21組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件22組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件23組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件24組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件25組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件26組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件27組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件28組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件29組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件30組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件31組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件32組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件33組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件34組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件35組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件36組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件37組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件38組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件39組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件4036、自己的鞋子，自己知道緊在哪里。——西班牙

37、我們唯一不會(huì)改正的缺點(diǎn)是軟弱?！_什?？?/p>

38、我這個(gè)人走得很慢，但是我從不后退。——亞伯拉罕·林肯

39、勿問成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧?！廊A納

40、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！鬃觴iexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌纗iexie!41組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇服從真理，就能征服一切事物組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇服從真理，就能征服一切事物3.組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇市場定位31市場細(xì)分的概念■企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)劃分顧客群體,將一個(gè)異質(zhì)群體劃分為若干個(gè)同質(zhì)群體。約羅姆·溫德與理査德·卡多佐:一群有著共同特性的當(dāng)前或潛在的客戶群體,人們可以根據(jù)這些共同的特性來解釋或預(yù)測他們對(duì)營銷刺激的反映。閱讀能力是學(xué)生最基本的語文素養(yǎng)，提高閱讀能力能夠帶動(dòng)識(shí)字寫字能力、寫作能力和口語交際能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛語文的思想情感。那么，如何創(chuàng)設(shè)好新課程初中語文閱讀教學(xué)中的情境呢？筆者結(jié)合多年的教育教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)為應(yīng)做到以下幾個(gè)方面。1.自讀提示，把握重點(diǎn)自讀提示是課前指導(dǎo)學(xué)生閱讀的綱領(lǐng)性材料。學(xué)生通過閱讀自讀提示來把握文章的重點(diǎn)、難點(diǎn)和主要內(nèi)容，了解作者行文的目的和意圖，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，抓住文章總綱，進(jìn)而開展有效閱讀。教師在指導(dǎo)學(xué)生自讀課文時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用多種閱讀方法，朗讀與默讀相結(jié)合，朗讀與思想相結(jié)合。精讀、略讀和瀏覽是學(xué)生閱讀需要的選擇，誦讀是學(xué)生積累、體驗(yàn)和語感培養(yǎng)的需要，教師要根據(jù)學(xué)生的閱讀感受、理解、欣賞和評(píng)價(jià)去選擇閱讀方法。學(xué)生在閱讀課文中，教師要對(duì)他們充滿信心，給予信任，適當(dāng)點(diǎn)撥，指導(dǎo)他們對(duì)課文的正確理解。2.品味課文，暢談心得閱讀教學(xué)是師、生、文三者對(duì)話的過程，教師是活動(dòng)的導(dǎo)演，要?jiǎng)?chuàng)造性地理解和使用教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運(yùn)用多種教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中求知。品讀文章要抓準(zhǔn)重點(diǎn)名段和對(duì)主要語句的理解。教師要引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，創(chuàng)設(shè)情境，品讀課文。教師要利用語言或教學(xué)媒體創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境。品讀課文要不斷深入，用感情熏陶學(xué)生，師生情感同步升華。通過自由閱讀，個(gè)人展示，師生同讀，穿插結(jié)合，使豐富的情感得以抒發(fā)。要指導(dǎo)學(xué)生通過講堂交流或?qū)懽x書筆記的形式，鞏固對(duì)課文的理解，加深對(duì)課文的印象。對(duì)不同題材的課文采取不同的反思形式，景色描寫文多采用欣賞優(yōu)美的語句，說明理由。寫事記敘文多采用聯(lián)系生活實(shí)際，與身邊的事情聯(lián)系起來。寫人記敘文多采用將心比心，與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的人或自己進(jìn)行比較。古詩詞多采用與詩人對(duì)話、感悟詩詞的意境。通過寫閱讀心得，反饋閱讀成果，深化閱讀理解。教師要允許學(xué)生在體會(huì)上存在差異，但要有利于提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣。通過閱讀體會(huì)的交流與討論，崇尚社會(huì)真善美，敢于批判假丑惡，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。讓閱讀觸及學(xué)生的心靈，這是閱讀應(yīng)達(dá)到的境界。3.精選資料，積累運(yùn)用閱讀最終的目的是學(xué)以致用。閱讀是感受別人的語言，為了使自己的語言更豐富。閱讀要積累語言。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書。要鼓勵(lì)學(xué)生自主選擇閱讀材料。在閱讀教學(xué)中，教師要重視學(xué)生對(duì)語言的積累，創(chuàng)設(shè)展示平臺(tái)，讓學(xué)生運(yùn)用閱讀所學(xué)，增加練筆機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們練筆嘗試，展示學(xué)習(xí)練筆成果。積累是語言的儲(chǔ)備，運(yùn)用是語言的創(chuàng)造，閱讀促進(jìn)積累，積累推動(dòng)運(yùn)用。4.把握好“三個(gè)環(huán)節(jié)”，處理好“三種關(guān)系”4.1把握好“三個(gè)環(huán)節(jié)”?！叭齻€(gè)環(huán)節(jié)”即讀悟、質(zhì)疑、評(píng)析，但凡我們讀文章一般要經(jīng)過這三個(gè)步驟：一是理解文章的內(nèi)容和其中包含的思想感情；二是提出不明白的地方和作者有異議之處；三是評(píng)析文章寫作的特點(diǎn)。我們引導(dǎo)學(xué)生按讀書的基本方法去學(xué)課文，目的不只限于讓學(xué)生學(xué)懂多少篇課文，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生通過這些例文的學(xué)習(xí)理解，逐漸從教師的設(shè)問引導(dǎo)中受到啟發(fā)，學(xué)會(huì)自己去設(shè)計(jì)問題并解決問題，從而掌握一套自讀文章的方法，養(yǎng)成一種邊讀邊思的習(xí)慣，形成語文學(xué)習(xí)能力。（1）讀悟。理解文章的思想內(nèi)容，是讀書的第一步，課堂上，教師怎樣引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟呢？還是離不開問題這根指針，要讓學(xué)生帶著問題去邊讀邊想，但問題不能太多太碎，應(yīng)該是牽一發(fā)而動(dòng)全身的大問題。我們可以把文章分為五類：寫景、狀物、寫人、記事和課普文章。寫景狀物類主要讓學(xué)生思考寫了哪些物，各有什么特點(diǎn)，表達(dá)了作者怎樣的思想感情；寫人類，想一想文章主人公是誰？文章表現(xiàn)了他的哪些特點(diǎn)，其中流露出作者對(duì)他的什么感情？記事類，想想文中講了哪些什么事？談?wù)勀愕母惺?；科普類，說說你從中了解到哪些知識(shí)？（2）質(zhì)疑。明代學(xué)者陳獻(xiàn)章說過：“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”。我們要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生提出不懂之處，虛心向他人請(qǐng)教，敢于發(fā)表與作者不同的看法，只要有理有據(jù)。（3）評(píng)析。在學(xué)生理解了文章的思想內(nèi)容之后，引導(dǎo)他們評(píng)析這篇文章，哪些地方寫得好，有什么好處，學(xué)生可以談文章遣詞造句之妙，也可以談布局謀篇之巧。學(xué)生自己品悟出的寫法，要比老師總結(jié)出來硬塞給他，印象要深刻得多。有時(shí)，也可以順勢讓學(xué)生臨摹這些方法去寫去練。學(xué)生寫作水平不知不覺中也會(huì)有了提高。4.2處理好“三種關(guān)系”?！叭N關(guān)系”即讀者與作者、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與老師之間的關(guān)系。學(xué)生在讀悟、評(píng)析、質(zhì)疑一篇文章時(shí)，就是在同作者對(duì)話，在探索作者的內(nèi)心、作者的用意，甚至對(duì)作者提出異議。學(xué)生在完成了與作者的對(duì)話之后，走出來與同學(xué)討論、與教師交流，在交流的過程中，學(xué)生要善于聽取不同的看法認(rèn)識(shí)，并隨時(shí)作好筆記。當(dāng)持有不同意見時(shí)，要敢于爭論辯駁。在爭論辯駁中，去粗取精，去偽存真，有的同學(xué)在讀書中常常能發(fā)現(xiàn)自己不懂的問題，這是認(rèn)真思考的結(jié)果，要及時(shí)把這些問題提出來與老師同學(xué)共同研究。在課堂上，教師始終是探究活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者，要注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生理解的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，以求在全班交流時(shí)有的放矢。教學(xué)模式是指在一定的教學(xué)思想、教學(xué)理論和學(xué)習(xí)理論的指導(dǎo)下，在特定的教學(xué)環(huán)境下展開的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中，各要素之間穩(wěn)定的關(guān)系和結(jié)構(gòu)形式。研究型教學(xué)，也稱研討式教學(xué)，是指教員以課程內(nèi)容和學(xué)員的學(xué)識(shí)積累為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造性地運(yùn)用知識(shí)和能力，自主地發(fā)現(xiàn)問題，研究問題和解決問題，在研討中積累知識(shí)、培養(yǎng)能力和鍛煉思維的新型教學(xué)模式。一、研究型教學(xué)的特征一是民主性。強(qiáng)調(diào)教員與學(xué)員之間的平等關(guān)系。在課堂教學(xué)中，學(xué)員感到寬松、融洽和愉快，沒有任何形式的壓抑和強(qiáng)制，他們能敞開思維的大門，主動(dòng)的思考探究，敢說，敢問，敢做。二是主體性。學(xué)員是學(xué)習(xí)活動(dòng)的承擔(dān)者，是學(xué)習(xí)的主體，認(rèn)識(shí)的主體。學(xué)員作為認(rèn)識(shí)活動(dòng)的主體，必須能主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過程，把課堂獲得的信息消化于自身的認(rèn)知系統(tǒng)。三是探究性。傳統(tǒng)教學(xué)往往注重結(jié)論，學(xué)員只要記住課本中現(xiàn)成的或教員傳授的知識(shí)點(diǎn)就可以了。研究型教學(xué)不僅重視學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)心知識(shí)的形成和發(fā)展過程。四是合作性。讓學(xué)員在各自獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，通過小組合作討論來共同解決問題。既增強(qiáng)了學(xué)員的主體意識(shí)，活躍了學(xué)員的思維，同時(shí)又促進(jìn)了學(xué)員間的人際關(guān)系的形成，更有利于培養(yǎng)學(xué)員的合作精神和和人際交往能力。五是實(shí)踐性。動(dòng)手操作能使抽象的知識(shí)具體化，動(dòng)口能流露學(xué)員思維過程，既發(fā)展了思維又促進(jìn)語言表達(dá)能力的提高。挖掘教材中的實(shí)踐因素，通過感性認(rèn)識(shí)，縮短接受新知的心理距離。二、研究型教學(xué)的特點(diǎn)與步驟（一）在教學(xué)目標(biāo)上，研究型教學(xué)實(shí)現(xiàn)單一性向多元性的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在：教學(xué)不僅要傳授知識(shí)，而且要傳授學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)手段，重視培養(yǎng)能力、訓(xùn)練思維，尤其是創(chuàng)新能力和創(chuàng)新思維。（二）在教學(xué)主體關(guān)系上，研究型教學(xué)實(shí)現(xiàn)了由師生單向關(guān)系向雙向互動(dòng)關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在課堂講授為主的教學(xué)模式中，教員的主導(dǎo)作用被強(qiáng)化，學(xué)員的主體地位沒有得到確立，教員和學(xué)員的關(guān)系是一種“主動(dòng)－被動(dòng)”的單項(xiàng)關(guān)系。在研究型教學(xué)中，教員和學(xué)員的關(guān)系是一種“主動(dòng)－主動(dòng)”的雙向關(guān)系，知識(shí)的獲取是通過學(xué)員的自主研究和師生的共同探討實(shí)現(xiàn)的。（三）在教學(xué)中心地位上，研究型教學(xué)實(shí)現(xiàn)了以教為中心到以學(xué)為中心的轉(zhuǎn)變。學(xué)員是學(xué)習(xí)的主人，教員是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、協(xié)助者、參與者。研究型教學(xué)以課題研究為主線，以研究性、討論法、案例分析法等為主要教學(xué)方法。研究型教學(xué)可分為5個(gè)步驟：（1）產(chǎn)生問題。在課程學(xué)習(xí)過程中結(jié)合實(shí)際應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)問題。問題可由學(xué)員提出也可由教員提出；（2）確定選題。在教員的指導(dǎo)下，將問題變?yōu)檎n題，并擬訂詳細(xì)的研究方案；（3）收集資料、開展專題研究。小組分工，通過網(wǎng)絡(luò)資源，檢索、調(diào)研、查閱參考書等手段收集相關(guān)資料，實(shí)施研究；（4）小組研討。學(xué)員將自己的研究成果提交小組，展開研討，對(duì)研究成果進(jìn)一步完善；（5）得出結(jié)論。撰寫研究報(bào)告，交流和研討研究經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，參與評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)方式以形成性評(píng)價(jià)為主，注重對(duì)研究過程的評(píng)價(jià)。三、研究型教學(xué)模式的實(shí)施（一）更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教員的角色意識(shí)。更新傳統(tǒng)教育觀念，樹立以培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育觀念，是深化教改的迫切要求，也是構(gòu)建新型教學(xué)模式的前提條件。作為一名軍校教員，應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，教育不應(yīng)該僅僅是灌輸理論知識(shí)和完成訓(xùn)練任務(wù)的工具，它應(yīng)該是發(fā)展認(rèn)知的手段。一個(gè)有創(chuàng)造性的教員不單單是上好一節(jié)課，而是怎樣充分應(yīng)用啟發(fā)式、討論式、參與式等現(xiàn)代教學(xué)方法把比知識(shí)更重要的東西，即獲得知識(shí)的方法途徑傳授給學(xué)員。（二）優(yōu)化教員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教員的綜合素質(zhì)?！皞魇谛徒虒W(xué)”模式的缺點(diǎn)是教學(xué)與研究的分家，研究型教學(xué)的實(shí)施對(duì)教員的素質(zhì)提出了更高的要求。教員要?jiǎng)偃螌?duì)研究型教學(xué)的有效指導(dǎo)，必須具有豐富、多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)。教員不能只滿足于“完成”教學(xué)任務(wù)，而是要通過繼續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的途徑不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己處于學(xué)科的前沿；教員要擔(dān)負(fù)一定的具有創(chuàng)新性的研究課題，力爭成為本學(xué)科的學(xué)術(shù)骨干乃至學(xué)科帶頭人。（三）將“封閉式”教材轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_放式”教材。當(dāng)今教育發(fā)展的一個(gè)重要趨勢是知識(shí)更新加快，一些教材的內(nèi)容相對(duì)于不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)是滯后的，這就需要在教學(xué)過程中，在尊重統(tǒng)一教材基本精神和要求的前提下，主動(dòng)剔除過時(shí)的內(nèi)容和在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，及時(shí)引進(jìn)、補(bǔ)充新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新裝備等新的教學(xué)內(nèi)容，把封閉的教材變?yōu)殚_放的教材，把積淀凝固的“知識(shí)庫”變?yōu)楦挥谏Φ摹爸R(shí)流”。（四）教學(xué)方式由傳授式向互動(dòng)式轉(zhuǎn)變。根據(jù)研究型教學(xué)改革思路，教學(xué)過程以學(xué)員學(xué)習(xí)為主體，開展討論式、啟發(fā)式、參與式教學(xué)。考核評(píng)價(jià)的內(nèi)容應(yīng)從以知識(shí)測量為主向以能力測量為主；考核評(píng)價(jià)可考慮改變單一的書面考核方式，積極推廣小組研究、課題論文、答辯、開卷考試、操作考核等，逐步縮小筆試考核的比例，加大主觀性試題的比重，突出學(xué)員的判斷分析、綜合能力的評(píng)價(jià)；考核的實(shí)施逐步轉(zhuǎn)向教員和學(xué)員共同評(píng)價(jià)、學(xué)員之間共同評(píng)價(jià)，提高評(píng)價(jià)的客觀性和準(zhǔn)確性。組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇服從真理，就能征服一切事物組織市場423.組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇市場定位3.組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇4331市場細(xì)分的概念■企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)劃分顧客群體,將一個(gè)異質(zhì)群體劃分為若干個(gè)同質(zhì)群體。約羅姆·溫德與理査德·卡多佐:一群有著共同特性的當(dāng)前或潛在的客戶群體,人們可以根據(jù)這些共同的特性來解釋或預(yù)測他們對(duì)營銷刺激的反映。31市場細(xì)分的概念44杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一萊卡(LYCRA)引領(lǐng)生活時(shí)尚杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一45杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一萊卡(LYCRA)引領(lǐng)生活時(shí)尚杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一46杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一萊卡(LYCRA)引領(lǐng)生活時(shí)尚杜邦面料成衣最終萊卡費(fèi)者商杜邦消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)營思路一47組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件48組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件49組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件50Case1S企業(yè)是一家生產(chǎn)工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的企業(yè),它們的技術(shù)和服務(wù)可以滿足很多細(xì)分市場上的客戶需求,幾乎涵蓋所有的生產(chǎn)型的工業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,在對(duì)市