陜西咸陽依凡干洗營銷策劃方案

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁第七屆全國高職高專“發(fā)明杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品名稱：陜西咸陽依凡干洗連鎖品牌建設(shè)與營銷策劃申報學(xué)校：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院申報組員：許歡歡崔雪霞劉睿進邢藝鍾聯(lián)系方式導(dǎo)教師：劉輝所屬類別：創(chuàng)新類目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、項目背景 4（一）洗衣行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀 5（二）咸陽依凡干洗衣店市場規(guī)模和趨勢分析 6二、咸陽依凡干洗店可行性分析 7三、咸陽依凡企業(yè)簡介 8（一）店面風(fēng)采 9（二）企業(yè)文化 10（三）經(jīng)營理念 11（四）經(jīng)營范圍 11四、市場環(huán)境分析與市場定位 12（一）宏觀營銷環(huán)境的分析 12五、咸陽依凡品牌建設(shè)與營銷策劃實施 14（一）依凡干洗品牌建設(shè)整體規(guī)劃 14（二）依凡干洗品牌營銷策略與實施方案 15六、依凡加盟店的經(jīng)營技巧分析 20七、咸陽依凡干洗連鎖營銷推廣 21（一）人員推銷 22（二）網(wǎng)絡(luò)營銷 22八．依凡品牌營銷策略的經(jīng)費預(yù)算 23（一）新店投資預(yù)估 23（二）新店經(jīng)營損益評估 23（三）開店投資效益分析 26（四）行業(yè)看點 28九、總結(jié) 29前言隨著人們生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的服飾已成為人們追求的熱點，原始的服裝手洗方式已不能滿足高質(zhì)量服裝的洗滌要求，方便快捷、衛(wèi)生高質(zhì)、價格實惠的服裝干洗業(yè)迅速崛起，并被億萬大眾所推崇。從財富秘密通道了解到：近幾年，金融危機席卷了多少人把握未來的信心？無法統(tǒng)計。這是一場心理的危機。同時，帶來了一次認知財富的機遇。

財富有一個秘密的通道。原來只有少數(shù)的人知道。

這個秘密通道到底藏匿在哪里？對于已經(jīng)行走在通道里的人們來說，這是一個公開的秘密。有很多懷著濟世理想的人，正在大聲地宣講這個秘密，書籍上、電視節(jié)目上、報紙雜志上……

遺憾的是，塞著耳朵的人充耳不聞，閉著眼睛的人又怎么看得見腳下踩著的金沙？

那么，又是什么令我們困頓于羞澀的錦囊卻又束手無策呢？到底是什么令我們焦慮于失業(yè)的危機而只能提心吊膽呢？還有些莫名的恐懼正在一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實……

罪魁禍首就是我們的思想。如果你的頭腦里從來都認定自己無力擺脫經(jīng)濟困境的話；如果你認定養(yǎng)家糊口的唯一來源是找一份工作，那么，你就是選擇了華山一條獨徑。你永遠沒有機會看到別樣的偉岸山川秀麗風(fēng)景。無論是唉聲嘆氣或是怨天尤人，這一一切都無濟于事。

難道轉(zhuǎn)變思想就是本套叢書所講的“開店”嗎？

當然不是。開店只是秘密的一部分，是財富之門開啟的一個縫隙。

重要的是，這是一條隨處可求證的路徑，是小本創(chuàng)業(yè)易于操作的途徑。

秘密的關(guān)鍵在于當你進入了財富的某一條通道，就將慢慢養(yǎng)成看見隱形財富的能力，能聽得見金錢流動的聲音，聞得到金錢被陽光曬過的味道，你距離獲得財富自由的目標就不遠了。綜上可知，對于當代大學(xué)生而言，就業(yè)一直是一個大問題，國家和學(xué)校都鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展和提高學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。這樣一方面可減輕國家壓力，另一方面為自己的人生勾勒出美好藍圖！面對市場的迫切需求，正規(guī)化、專業(yè)化的依凡綠色干洗連鎖由此應(yīng)用而生，迅速發(fā)展壯大，顯示出強勁的發(fā)展勢頭和廣闊的市場前景，成為21世紀最具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。一、項目背景 隨著當今社會經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，社會的整體消費水平也在不斷的上升。咸陽這個有著快速生活節(jié)奏和高消費水平的歷史名城，自然提供了各種服務(wù)性行業(yè)的機遇。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平提高了，生活節(jié)奏變快，壓力變大，人們希望有更多的閑暇時間可以用來休息，但是洗衣是人們無法避免的，洗衣物要耗費去很多的閑暇時間，特別是大件衣物，比如被子、毯子、床單、被罩等。傳統(tǒng)的家庭洗衣機根本不能解決這些大件的清潔問題。因此，洗衣行業(yè)，正蓬勃發(fā)展。我國洗衣業(yè)還處于初步細分階段，全國整體發(fā)展速度落后于市場需求的增長，技術(shù)水平偏低。中高收入人群的洗衣需求遠遠沒有得到滿足，市場前景廣闊；市場風(fēng)險性?。皇且环N長期穩(wěn)定的投資項目；單位運營成本較低而收益率較高；人員投入少，便于操作和管理；屬于中小型投資項目，適合個人投資。洗衣店作為傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，在中國經(jīng)歷了多年的發(fā)展，其形式也逐漸地向以連鎖店的模式為主進行演變，比如從改革開放前的集體企業(yè)、上世紀90年代的小作坊式洗衣店，一直演變到到本世紀的前店后廠式的大型洗衣店。雖然我國的洗衣行業(yè)在洗衣設(shè)備、技術(shù)、工藝等方面基本上與世界接軌，但是與國際先進水平相比，中國的洗衣業(yè)發(fā)展也有不少不足之處，主要體現(xiàn)在前沿的硅基溶劑、石油容劑、濕洗等設(shè)備技術(shù)方面，與國際先進水平相比，我們還有很大的差距。洗衣行業(yè)市場潛力巨大，面臨著空前的發(fā)展機遇。根據(jù)優(yōu)尼國際洗衣連鎖有限公司的市場調(diào)查，今后10到15年，中國每年新建規(guī)模型洗衣店達5000家，這是一個非常巨大的發(fā)展空間。現(xiàn)階段國內(nèi)市場，除北京的洗衣管理覆蓋率達到60％外，其它省市的洗衣管理覆蓋率平均不足30％；在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，如咸陽這樣的二三級城市洗衣管理的覆蓋率更低，洗衣管理仍有巨大的存量市場可供開發(fā)。綜上所述，洗衣店營銷大有可為。（一）洗衣行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀在原始社會，人們用野草、樹葉遮羞，用野獸的獸皮裹身取暖，這時的“服裝”不用清洗。我國到了奴隸社會后期，約6千年前先后發(fā)明了麻布與絲綢，又從印度引進棉花制成棉布，并用朱砂進行染色。隨著服裝的普遍使用，洗衣也隨之產(chǎn)生，但這時還沒發(fā)現(xiàn)民間有專門的洗衣服務(wù)場所。進入封建社會后服裝也開始體現(xiàn)了階級性，各價層服裝的款式和材料都有嚴格的區(qū)別。色彩鮮艷、輕盈漂逸的絲綢服裝常常是皇宮貴族、富人的專用品，而窮人只能穿麻、棉的服裝。為了給統(tǒng)治者服務(wù)，皇宮里有專為皇家服務(wù)的御用洗衣房，民間開始出現(xiàn)有為皇親國戚、官僚、富人服務(wù)的手工洗衣房。據(jù)《西湖老人繁勝錄》記載在南宋前就有民間的手工洗衣房。最后一個封建王朝——清朝消亡后，我國又深受外國列強的侵略、壓迫和剝削，外國列強的入侵打破了閉關(guān)自守、固步自封的局面，開始了解世界、接觸先進的工業(yè)機械技術(shù)。新中國成立后，我國的洗衣業(yè)還比較落后，就連首都北京都沒有一家象樣的洗衣店，駐華大使館的外國人衣物臟了還要拿回本國去洗。直到50年代后期狀況才有所改善，全國大、中城市逐步有了一定數(shù)量的洗衣店，但這些洗衣店都是國營、集體企業(yè)，設(shè)備靠進口，洗衣價格高，一般老百姓根本消費不了。干洗店照片我國洗衣業(yè)的大發(fā)展是在改革開放后，人們在結(jié)束文化大革命的十年動亂后，渴往穩(wěn)定、追求美好生活，很快掀起西裝熱、皮衣熱。這些服裝都需要專業(yè)洗滌，一些企業(yè)就瞄準商機，引進、吸收、消化進口洗滌機械，生產(chǎn)出適合洗衣店的國產(chǎn)洗滌機械，上?，旣惏⒁滔匆掠邢薰揪褪瞧渲兄?。國產(chǎn)的洗滌機械價格只有進口的20～30%，質(zhì)量逐步接近進口，使有識之士個人也能投資洗衣店。民營經(jīng)濟的加入，打破了洗衣業(yè)一直由國營、集體企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，煥發(fā)出勃勃生機。而國外的洗衣業(yè)最早可追溯到古代意大利的龐貝時代。那時，洗衣商被稱作“fullers”，用堿液和胺水進行水洗，并用一種被稱作“fullers土”的粘土來吸收因太嬌嫩而不能用水洗的的衣物上臟污和油脂。后又用松油、松油精、汽油等來去除衣物上油污，這些都是手工洗衣，直至機器的發(fā)明。國外洗衣業(yè)的大發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)以后，1945年結(jié)束了戰(zhàn)爭，人民生活穩(wěn)定開始對物質(zhì)生活的追求，隨著穿著的講究洗衣需要的增張。一些企業(yè)瞄準商機，適時開發(fā)與制造洗滌機械迎合需要。洗滌機械的開發(fā)與制造大大推動了洗衣業(yè)的發(fā)展。（二）咸陽依凡干洗衣店市場規(guī)模和趨勢分析在對咸陽洗衣店的發(fā)展狀況的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)這些年洗衣店在上海日益增多，也和其他商店一樣，一些大品牌也有全國性的連鎖，如“正章”。在現(xiàn)代社會中，隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人們收入的不斷提高，市場消費需求是多樣的，消費者對商品和服務(wù)需求也日趨多樣化。不同地區(qū)，不同年齡層次，不同收入的消費者對洗衣店這種服務(wù)的需求也不同。隨著現(xiàn)代人的生活方式的確立，追求高生活質(zhì)量的年輕人也日益增多，洗衣店的開發(fā)具有以下價值：消費者平均每月出入洗衣店的次數(shù)頻繁，冬天會相對增加，由此來看消費者對洗衣店還是比較需要并且成為日常生活不可缺少的一部分。傳統(tǒng)的手洗方式會損害手部的皮膚；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。當代的人對于穿衣打扮越來越注重，對于衣服的質(zhì)量更是講究，好的衣服也越來越被人珍惜，將名貴的衣物送往洗衣店也就成了一些人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。大學(xué)生追求時髦，喜歡標新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務(wù)帶來了市場。從洗衣店本身的角度來看，洗衣店便于管理，成本低，利潤不菲。目前洗衣行業(yè)大致趨勢如下：1.開設(shè)在大型居住小區(qū)附近；工廠、機關(guān)、商號集中地段；車站附近地段；大型服飾商場附近；人口密度高或人的流動性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車；車站、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。2.洗衣的范圍包括：干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養(yǎng)、織補等。服務(wù)方式：免費上門取。3.采取會員制度，這樣消費者的流失率較低，并且大多數(shù)的收入都是依靠會員來支撐的，也就是說，發(fā)展一定的消費者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對于洗衣店的發(fā)展會有所幫助。這些成功的洗衣店營銷策略對我們開設(shè)洗衣店是一個非常好的借鑒，我們可以從中吸取他們的成功經(jīng)驗來鞏固我們不太深的涉世經(jīng)驗，來形成自己的特色，來增加自身的競爭力。二、咸陽依凡干洗店可行性分析要開一家專業(yè)的洗衣店，如果走對了路，投資收回將會非常的快速，完全可以在一兩年內(nèi)收回全部投資，這在別的行業(yè)是根本無法想象。相對于其它的行業(yè)，洗衣店更具有明顯的顧客忠誠度，試想，沒有哪個食客會在同一家飯館天天吃、連續(xù)吃上幾個月，可是同一家洗衣店的會員，卻會在您的洗衣店連續(xù)消費許多年，所以說洗衣店一旦“大起”，就不會那么容易“大落”。有業(yè)內(nèi)人士稱，人們生活水平不斷提高（收入與衣物越來越多），生活節(jié)奏不斷加快（精力、時間越來越少），洗衣業(yè)有著非常廣闊的市場前景。據(jù)預(yù)測，洗染業(yè)有25％至30％的利潤空間。有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國洗衣網(wǎng)點的數(shù)量平均每25萬人才有一臺干洗機，遠遠滿足不了消費者需求。據(jù)此，洗衣業(yè)將是一個升潛力度極大的行當，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。洗衣店是一個極具開發(fā)價值的市場。開洗衣店除了利潤高、回收快，還具有以下優(yōu)勢：永不枯竭的項目，龐大的市場。在歐洲國家，大部分人會把衣物拿到專業(yè)的洗衣店洗滌。在經(jīng)濟日益發(fā)達的中國，從上世紀90年代初起到洗衣店洗衣服的人日漸增多，特別是紡織科技進步與服裝設(shè)計日新月異的今天，許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須交給專業(yè)的洗衣店來處理。在中國，幾乎所有的中心城市洗衣店都門庭若市，若每人每月需要洗一套服裝，一個城市每月則需洗50萬套服裝；若每家洗衣店日均洗服裝100套，那么50萬人口的小型城市至少要有200家洗衣店才能滿足需求，市場相當龐大?，F(xiàn)金收入，無欠帳。洗衣服務(wù)的單筆交易金額低，且顧客愿意預(yù)先付款。只要客人一進門，即有現(xiàn)金收入?？腿瞬磺穾?，洗衣連鎖也無應(yīng)收帳款或呆帳的困擾。產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險低。洗衣業(yè)不像大眾取寵的流行性商品，或價格昂貴的奢侈品，只要消費者每天都要穿衣服，不管市場經(jīng)濟怎樣變動，洗衣店的生意就可以永遠持續(xù)下去，一年比一年生意好，使投資風(fēng)險大大降低。管理方便，經(jīng)營簡單。洗衣連鎖通過電腦與資料庫管理輔助，加上總部完整的業(yè)前培訓(xùn)，業(yè)后指導(dǎo)，使你管理方便，經(jīng)營簡單。沒有產(chǎn)品積壓及庫存成本。洗衣業(yè)不像其它行業(yè)，必須先備貨庫，儲放在倉庫，再銷出去，賣不掉的就要丟掉。因此，洗衣業(yè)不會積壓資金，更沒有存貨損失。容易連鎖化經(jīng)營。洗衣業(yè)可以集中洗滌、整燙、管理簡單，所以易于標準化，且可以快速復(fù)制，是一個適合發(fā)展連鎖加盟的產(chǎn)業(yè)。三、咸陽依凡企業(yè)簡介咸陽依凡洗衣連鎖機構(gòu)，成立于1997年10月，具有15年的洗滌技術(shù)經(jīng)驗積累，依凡洗衣連續(xù)多年被評為陜西省著名洗染企業(yè)之一，2002年被評為“中國商業(yè)聯(lián)合會洗染專業(yè)委員會理事單位”2003年被評為陜西省洗染“服裝染色衣物救治培訓(xùn)基地”。2008年被評為“誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)”洗滌行業(yè)。目前在咸陽擁有多家洗衣連鎖店。服務(wù)大眾，連鎖成網(wǎng)。咸陽依凡洗衣連鎖旗艦店位于渭陽路旗艦店店址已選，總面積在100平米以上，將開拓咸陽洗滌市場的航母，輻射小區(qū)眾多，周圍有大型醫(yī)院。賓館，肯德基，華潤萬家等大型購物場所。地理位置優(yōu)越。店內(nèi)裝修豪華環(huán)境優(yōu)雅。設(shè)備一流。全部采用中外合資及進口設(shè)備。是咸陽市中高端服裝干洗顧客的首選。

依凡洗衣連鎖選用了世界一流的全封閉式環(huán)保型干洗機，通過多次過濾和蒸餾干洗，確保衣物洗滌達到理想的潔凈效果，通過降低洗衣設(shè)備的機械力，達到不損傷衣物面料為目的。通過運用生態(tài)物化殺菌新方法，杜絕傳統(tǒng)洗衣店{各種小型洗衣店}容易引發(fā)細菌交叉感染弊端的產(chǎn)生，透明操作，采用先進而統(tǒng)一的管理模式，遵循“沒有最好，只有更好”的服務(wù)理念。

依凡洗衣是從事洗滌機械的研制、開發(fā)、銷售、干洗連鎖等綜合性的經(jīng)營企業(yè)。是集科工、貿(mào)、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。擁有先進的技術(shù)、良好的管理、全方位的售后服務(wù)，強有力的技術(shù)支持、嚴密的質(zhì)量跟蹤體系，使加盟者及合作者永無后顧之憂。

讓每一位光臨依凡洗衣店的顧客滿意而歸是我們的宗旨。

（一）店面風(fēng)采（二）企業(yè)文化誠信

勤勉綠色環(huán)保

無菌洗衣優(yōu)質(zhì)洗滌

服務(wù)規(guī)范高質(zhì)快捷

貼心服務(wù)（三）經(jīng)營理念企業(yè)理想——創(chuàng)造中國洗衣第一品牌企業(yè)宗旨——盡職盡責為連鎖店創(chuàng)造價值全心全意為消費者提供服務(wù)企業(yè)質(zhì)量方針——科學(xué)洗衣，技術(shù)為先服務(wù)社會，追求卓越企業(yè)經(jīng)營觀念——決策市場化，經(jīng)營現(xiàn)代化，管理標準化，服務(wù)專業(yè)化企業(yè)精神——言必信，行必果企業(yè)理念——客戶至上，品質(zhì)第一連鎖成網(wǎng)，資源共享 企業(yè)格言——觀念決定人生，思路決定出路企業(yè)使命——洗凈人生，創(chuàng)造雙贏企業(yè)宣言——洗衣行業(yè)因為有了我們才成為一個行業(yè)企業(yè)人才觀——人才是依凡的第一資本企業(yè)價值觀——竭盡全力為顧客提供特超所值的服務(wù)員工個人定位——每一位員工都是連鎖店的服務(wù)員（四）經(jīng)營范圍專業(yè)干洗濕洗

舊衣染色翻新皮衣皮具護理

家居用品清洗專業(yè)會員制服務(wù)

承接團體洗衣四、市場環(huán)境分析與市場定位（一）宏觀營銷環(huán)境的分析洗衣店針對的是學(xué)生這一消費群體，因而營銷環(huán)境就有了其不同于社會的營銷環(huán)境。不能直接從社會環(huán)境的角度來分析，只能相對應(yīng)地借鑒社會上一些成功洗衣店的策略。主要吸收其長處，再根據(jù)具體的環(huán)境來制定營銷策略。在此，我調(diào)查分析了我校區(qū)學(xué)生的人數(shù)、男女生比例、學(xué)校對于校內(nèi)店鋪的管理規(guī)定與政策等條件，得出如下宏觀營銷環(huán)境的分析報告。（1）、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)學(xué)生人數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析我校外地生人數(shù)呈上升趨勢。隨著我校招生人數(shù)的逐漸擴大，男生人數(shù)居多，這樣我們會有更大的消費人群。（2）、關(guān)于學(xué)生在洗衣上消費分析咸陽本地學(xué)生大部分人沒有自己洗衣服的習(xí)慣，而是周末將衣服帶回家讓父母洗。經(jīng)過我們的調(diào)查，很多咸陽本地學(xué)生回家并不想帶太多東西回家，原因是太麻煩。然而，臟衣服又不得不帶回家，從而感到很矛盾。開設(shè)洗衣店恰恰滿足了這些人的需要。并且，據(jù)調(diào)查，如果洗衣店的價格與服務(wù)能夠讓消費者滿意，會有85%的人愿意嘗試將衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因為離開了父母，衣服要自己洗。有些人也是懶得洗，經(jīng)常會有學(xué)生的衣服泡好幾天才洗。如果價格他們可以接收，他們也會將衣服送到我們洗衣店來洗。而目前，我校學(xué)生將衣服拿到洗衣店洗的大約占學(xué)校學(xué)生總數(shù)的1%。今年入學(xué)的學(xué)生大部分都是90后，并且是獨生子女。平時在家很少做家務(wù)，所以我相信將衣服拿到洗衣店的人數(shù)肯定會大幅增加。（3）、咸陽經(jīng)濟狀況咸陽市經(jīng)濟增長速度快于全省和全國的平均水平,經(jīng)濟總量繼續(xù)保持全省第2位，2010年全市生產(chǎn)總值1098.7億元，第一產(chǎn)業(yè)增加值203.3億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值573.3億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值322.1億元。人均生產(chǎn)總值21900元，約合3307美元。秦都位于咸陽市區(qū)西半部，北枕蟒塬，南依渭水，因中國第一個多民族的封建王朝——秦在此建都而得名?？偯娣e229平方公里，總?cè)丝?3.75萬人。咸陽的政治、經(jīng)濟、文化中心，屬典型的城郊結(jié)合型地區(qū)，處于西部大開發(fā)的橋頭堡、關(guān)中“一線兩帶”的核心區(qū)和西咸經(jīng)濟一體化的結(jié)合部，具有承東啟西的發(fā)展優(yōu)勢。正是由于人們的生活水平提高了，所以也帶動了消費。不僅是工薪階層，學(xué)生因為追求時尚，也成為了一大消費群體?，F(xiàn)在很多學(xué)生都提前消費，甚至有些同學(xué)辦了信用卡。這些都體現(xiàn)了當代大學(xué)生的消費觀念。而且很多家長會給孩子很多生活費，這就使得學(xué)生有更多的能力來支付其他消費項目，比如，不再自己洗衣服，而是選擇將衣服拿到洗衣店。（4）、學(xué)校地理位置校區(qū)位于咸陽市文匯西路，距市區(qū)較近。而我們學(xué)校咸陽本地學(xué)生大部分，很多本地學(xué)生周末會回家。而回家?guī)Ш芏鄸|西會很麻煩，所以我們開這家洗衣店肯定會解決大家洗衣的問題。雖然學(xué)校的宿舍，設(shè)有洗衣機房，但是，只能滿足一般衣物。（二）洗衣店市場定位分析針對地區(qū)的相關(guān)競爭狀況，進行了市場定位分析，對于競爭者而言，多半是知名的連鎖品牌，洗衣價格比較高，他們是憑借品牌知名度來吸引顧客，因其較高的價格，屬于比較中高端的消費。對于消費者而言，因為大部分為學(xué)生，對于質(zhì)量和價格的要求比較高，但相對品牌，他們并不是太介意，因此目標客戶的的需求在于價格低廉，質(zhì)量中等。對于依凡洗衣店，由于競爭力相對較小，因此主推價格上的優(yōu)勢，以價廉物美為宗旨，團體洗衣為服務(wù)范圍，來借此來打開咸陽洗衣店的市場。（三）洗衣店市場定位（方案）設(shè)計1、店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置定位我們認為以簡潔舒適為主，做到簡潔、干凈、美觀，以此樹立良好形象。對于目標店鋪的布局成列本項目小組繪制了規(guī)劃示意圖，我們采取兩種方案。方案實用面積為55平方米。針對該地段的實際情況與周邊學(xué)生及居民的需求特點，我們設(shè)計店鋪環(huán)境布置的指導(dǎo)思想是——合理利用空間，成列簡潔，使整體空間看起來干凈整潔，帶給消費者一個放心的感覺。兩個方案我們均分為前后兩部分，方案一中，我們預(yù)備在前臺放置桌椅，以及布置綠化，讓整體看起來輕松舒適，同時提供常用的雜志購買區(qū)，洗滌用品購買區(qū)，以及為消費者提供一些洗衣的小知識。后臺則主要是放置洗衣設(shè)備，我們以有序合理為原則，合理安排各個機器之間的位置。方案二是在方案一的基礎(chǔ)上，減少桌椅和綠化，提供更為廣闊的空間讓整體感覺上更為簡單，與其他的同類型洗衣店也相似。2、商品、價格與服務(wù)定位我們認為洗衣店應(yīng)該以合理的價格、優(yōu)質(zhì)的洗衣質(zhì)量、周到而有特色的服務(wù)吸引目標顧客的光顧。（1）制定合理價格價格是消費者選擇洗衣店的重要指標之一，合理的價格可以吸引不少消費者的目光。我們小組認為在價格方面，我們應(yīng)該根據(jù)以前所做的調(diào)查問卷制定出合理的收費標準，還可以采用會員制度。這樣既能給消費者帶來實惠，也可以吸引消費者的光顧、培養(yǎng)消費者對我們洗衣店的忠誠度，同時也是一種免費宣傳。合理的價格會可以為我們的洗衣店保證一定的客流量。（2）優(yōu)質(zhì)的洗衣質(zhì)量 我們的洗衣店要保證洗衣的質(zhì)量，這是維系顧客與洗衣店之間關(guān)系的橋梁，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量可以讓許多顧客不斷再次光顧，并且可以帶來許多其他顧客。 另外，我們會請光顧我們洗衣店的顧客對于店員以及洗衣質(zhì)量進行評價，不斷改進我們洗衣店的不足之處。（3）周到而有特色的服務(wù)我們洗衣店要以特色的服務(wù)吸引顧客的光顧，例如，提供上門取衣，送衣到家，加急洗衣等特色服務(wù)。五、咸陽依凡品牌建設(shè)與營銷策劃實施（一）依凡干洗品牌建設(shè)整體規(guī)劃品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷。樹立品牌步驟：第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。（二）依凡干洗品牌營銷策略與實施方案干洗店加盟的營銷策略著品牌干洗文化在中國的興起，品牌干洗市場也越來越活躍，目前，品牌干洗店、品牌干洗店加盟、品牌干洗館加盟以及品牌干洗廳連鎖加盟等活動非?；鸨?，市場競爭也日趨激烈。因此投資者要想在競爭激烈的品牌干洗店中突圍，以最快的速度搶占市場先機，贏得較高的市場占有率，就必須加強品牌營銷戰(zhàn)略。

品牌干洗店以及品牌干洗廳招商成功的品牌營銷可以幫助品牌干洗店店更快、更高、更強得實現(xiàn)經(jīng)營目標。目前，品牌干洗廳品牌策劃是品牌干洗廳品牌營銷的必要手段，品牌策劃可以幫助企業(yè)制定更有戰(zhàn)略性、策略性、計劃性、指導(dǎo)性的經(jīng)營目標，也可以使企業(yè)的品牌營銷投入更有實效性和針對性。據(jù)品牌干洗市場專家介紹，品牌干洗廳招商、品牌干洗店的品牌策劃一般包括品牌經(jīng)營軟性文化的梳理和調(diào)整;品牌準確定位如品牌、形象、產(chǎn)品、市場;品牌形象系統(tǒng)性規(guī)劃如VI、宣傳畫冊、媒介廣告、終端店面、策劃設(shè)計等，此外還包括品牌干洗廳招商、品牌干洗店的品牌營銷戰(zhàn)略和策略的制定、團隊建設(shè)等幾個方面。品牌干洗店加盟以及品牌干洗廳連鎖加盟在日趨激烈的市場競爭中，要想成功突破重圍，除了要加強品牌營銷戰(zhàn)略外，高質(zhì)量的品牌干洗產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的品牌干洗店服務(wù)也至關(guān)重要，從市場的長遠角度看，品牌干洗店中良好的品牌營銷策劃，能獲取更多的社會資源和市場發(fā)展機會。有人形容說2011年是中國加盟年，不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)干洗店加盟的火熱，像新起的休閑食品加盟行業(yè)和火鍋麻辣燙也變得異?；馃帷６@些火的原因也反映出人們對品牌加盟的意識的加強，向往于靠團隊的理念去營造自己的創(chuàng)業(yè)思路，不再是單打獨頭闖天下，借一句古語：大樹底下好乘涼！2、干洗店加盟實施方案（1）加盟程序

1、對公司進行了解和調(diào)查。

2、了解加盟政策、標準、管理要求。

3、提出加盟申請。

4、簽訂加盟合同（免加盟費）

5、培訓(xùn)技術(shù)，取得培訓(xùn)合格證書，授權(quán)書。

6、購置產(chǎn)品、設(shè)備，店面裝潢，設(shè)備安裝調(diào)試。7、廣告宣傳、開業(yè)典禮。（2）干洗加盟商應(yīng)具備的重要條件正規(guī)的特許經(jīng)營體系對于加盟商都有一個嚴格的篩選過程，咸陽依凡干洗店加盟連鎖總部也不例外，依凡加盟部經(jīng)理認為理想的加盟商應(yīng)具備以下因素：

1、具有較強的品牌意識，認同并接受連鎖加盟經(jīng)營模式及特許總部所倡導(dǎo)的企業(yè)文化理念，并能接受和遵守依凡干洗加盟總部系統(tǒng)運營規(guī)范。洗衣行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)比較簡單，我們不需要干洗店加盟商是博士學(xué)歷，只需要他具備很強的品牌服務(wù)意識，能夠認同依凡的理念。

2、加盟投資者本人親自運作或已有適合的經(jīng)營管理者人選。服務(wù)行業(yè)是以提高服務(wù)質(zhì)量為核心的，如果投資人不能親力親為，先期也一定要投入一定的精力或者有得力的店長精心經(jīng)營。

3、具有足夠投資實力，且有投身連鎖行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情。洗衣特許經(jīng)營是一項非常穩(wěn)定的行業(yè)，無論任何投資都有一定的回收周期，所以應(yīng)該預(yù)留一些流動資金。

4、加盟投資者本人健康狀況良好，開店得到家人親友支持。

5、具有(自有或自購或租用)符合開店要求的經(jīng)營場所，如果因為時間和精力的問題的，也可以與依凡干洗總部協(xié)商協(xié)助尋找店面相關(guān)事宜。

6、具有良好的現(xiàn)代服務(wù)意識以及較強的處理人際關(guān)系和溝通能力。如果能夠有一定的營銷經(jīng)驗對于增加洗衣店的營業(yè)額及團購客戶開發(fā)更有利。專業(yè)洗衣店與傳統(tǒng)洗衣店最大的區(qū)別是客戶的比例略有不同，傳統(tǒng)洗衣店是坐等客戶上門，專業(yè)的洗衣店為了增加營業(yè)額，必須按照總產(chǎn)的單店營銷模式去開發(fā)團購客戶，一般團購客戶比例應(yīng)不超過50%，保持在30%左右較適宜。

7、具有持之以恒、吃苦耐勞的工作精神，并有較強的財務(wù)管理能力。

8、具有理性的投資心態(tài)，能夠客觀地看待投資與回報的關(guān)系，沒有暴利追求，并有一定的承擔風(fēng)險的能力。（3）加盟員工培訓(xùn)方式依凡特別培訓(xùn)中心，為加盟商培訓(xùn)創(chuàng)造了很好的客觀條件；培訓(xùn)中心擁有高級洗衣師、洗衣師多名，讓加盟商真正學(xué)有所獲提供保障；培訓(xùn)分成理論培訓(xùn)和實踐操作兩部分。依凡加盟學(xué)員培訓(xùn)課程表天數(shù)課程安排（上午9:00-11:30)形式課程安排（下午13:30-16:30)形式一洗滌液發(fā)展簡介理論洗滌機械常識理論二干洗實際操作-熨燙實操紡織面料基礎(chǔ)知識理論三干洗實際操作-干洗實操干洗的操作技巧理論四皮革維護保養(yǎng)理論POS機實際操作及

前臺服務(wù)技巧理論/示范五干洗實際操作-水洗實操水洗的操作技巧理論六理論和實際操作測試實操去漬的操作技巧理論/示范日干洗店的實際操作操作皮革維護保養(yǎng)及實操實操說明：加盟店學(xué)員培訓(xùn)一般為7-10天，每門課不少于15小時，特殊情況除外。

理論和實際操作測試干洗店的實際操作。

按操作70%、理論按30%，經(jīng)考核成績合格頒發(fā)結(jié)業(yè)證書方可上崗從業(yè)。（4）加盟的保障措施

一個加盟項目的營運成功就已經(jīng)是一件了不起的事了，將三個加盟項目運營成功，不得不去說，依凡洗衣店一定有成熟和過人的營運策略。本章就借這個話題來進行剖析下

第一，先看下營銷策略的基礎(chǔ)

眾所周知，營銷在于宣傳，廣告宣傳是任何營銷策運營的主要方式，廣告宣傳有兩種形式：一是產(chǎn)品營銷宣傳，二是企業(yè)品牌宣傳。短期的廣告宣傳大都是以產(chǎn)品營銷為主，長期和定期的廣告投放是企業(yè)品牌的對外宣傳。而一直以來，從依凡15年創(chuàng)立到如今，每年都定量投放一定的廣告宣傳。這是企業(yè)營銷之道，寧愿相信是歷史經(jīng)驗的積累！

第二，15年的歷史意味著企業(yè)的成熟和實力

上條提到歷史經(jīng)驗，從哲學(xué)的角度來說，實踐里出真理，真理引導(dǎo)實踐，這里的真理就是成功的經(jīng)驗。15年的歷史經(jīng)驗打造出成功的依凡洗衣店，而依凡集團用其成功經(jīng)驗指導(dǎo)著加盟商如何走向成功，這不僅僅包括宏觀的，還包括細節(jié)，依凡每個都會定期如開坐談會，像今年的依凡周年慶，依凡董事長就親自為加盟商解答技術(shù)細節(jié)上的問題單開了坐談會。在董事長洪術(shù)年認為：加盟商的成功才是依凡最大的成功！一語道出依凡的成功秘決！

第三，完善的售后服務(wù)解決加盟商的后顧之憂

企業(yè)的成長再于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，兩者缺一不可。好的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的核心，沒有產(chǎn)品質(zhì)量的保障，很難想象企業(yè)如何生存和發(fā)展。而當你的產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶無比信任，你就笑著看客戶海涌入門，記住，這里說是笑著。但是如果你呆著臉或是昂起你那高傲的頭，我想客戶會有兩種想法：第一，或許認為天上有什么值得你去看的地方，第二是，對你的不友善極為憤怒！這個道理就不用多說了。友善、認真、負責向來是依凡人服務(wù)的宗旨。做事如做人，在依凡里不僅僅是如何把事情做好，而且學(xué)會了如何做人！這里是人才成長的搖籃！依凡的文化宣傳做個依凡人的做事品牌。凡事品為貴，做好了人才會做事。

第四，捕捉商機，走在世界前沿

市場上的商機隨處存在，這永遠屬于善于發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)的人！有效的利用市場上的資源，合理的配置優(yōu)化，永遠是企業(yè)家必備的宗旨！與時俱近是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的的動力，一直被模仿、從未被超越是企業(yè)自信的表現(xiàn)。能夠?qū)⑦@一切溶于其中的企業(yè)，相信在不久的將來會成為世界500強，你也許會想起蘋果ceo喬布斯的傳奇?。?）依凡加盟后續(xù)支持依凡在您決定投資依凡便利干洗店后將為您考慮每一個細節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出依凡對您開店鼎力支持與關(guān)心，讓您輕松賺錢。咨詢指導(dǎo)：為您詳細講述選擇合適店面的要求與技巧；為您理順洗衣行業(yè)的相關(guān)知識與規(guī)范；明確開店的法律手續(xù)及整套流程；品牌支持：統(tǒng)一店面形象風(fēng)格與店內(nèi)格局；定期提供洗衣店宣傳促銷方案供各加盟店參考采用；全國性、地區(qū)性與個店媒體相結(jié)合，形成強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)。入門培訓(xùn)：在投資者正式簽定合同并繳納相應(yīng)款項后，總部將對加盟業(yè)主及其所招聘的員工進行專業(yè)的入門培訓(xùn)和崗位定向，包括理論和實踐操作兩方面。售后服務(wù)：免費提供店面裝潢標準色和樣照與機器設(shè)備擺放圖；待相應(yīng)設(shè)備到位后客服部將有專業(yè)的工程師上門安裝調(diào)試。經(jīng)營指導(dǎo)：依凡便利干洗店經(jīng)營管理體系的傳授；不定期專題研討培訓(xùn)；不定期的業(yè)間切磋交流；不定期的咨訊傳遞；全程的技術(shù)及管理咨詢。供應(yīng)保障：低價供應(yīng)洗滌耗材與其他配套用品，負責配送。六、依凡加盟店的經(jīng)營技巧分析1.、謹慎投資，有些加盟商看到干洗行業(yè)店林立，就簡單的認為干洗行業(yè)行業(yè)是穩(wěn)賺不賠的生意，于是沒做好考察與分析就盲目加盟，盲目開店。2.、緊跟市場這一點表現(xiàn)在進貨過程中，有些加盟商習(xí)慣根據(jù)自己的喜好而選擇進貨產(chǎn)品，殊不知顧客認可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。只有顧客喜歡了，東西才能賣出去，才不會造成貨品積壓，成本積壓。3.、產(chǎn)品競爭力強，產(chǎn)品是一個干洗行業(yè)店的基礎(chǔ)，是經(jīng)營好一家干洗行業(yè)店的保障。干洗加盟店經(jīng)營不成功，很大原因還在于產(chǎn)品沒有競爭力。好的產(chǎn)品必須是質(zhì)量穩(wěn)定，更新速度快，價格合理，符合消費者的需要。4.、選址恰當，對于投資開店來說，選址決定著投資成敗，好的選址可以讓你事倍功半，當然不當?shù)倪x址也會讓你以失敗而告終，這點并不難理解。以上就是干洗加盟店經(jīng)營的4個技巧，面對激烈的競爭，最好最有效的方法就是把店經(jīng)營得很成功初開干洗加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說，了解這些經(jīng)營技巧方面的內(nèi)容是很有必要的，可以從中得到很多有用的啟示。七、咸陽依凡干洗連鎖營銷推廣

（一）人員推銷1、開展一些免費洗衣知識活動。到小區(qū)發(fā)傳單；與電信、移動、聯(lián)通等公司聯(lián)誼，講洗衣知識以免費短信的形式發(fā)到每個顧客的手機上。2、有獎促銷顧客的積分滿200分贈送獎品，單次消費滿100返10元，或者是只要消費就有小禮品相送。使用現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)哂袃?yōu)惠卷和禮品組合相送。3.會員制促銷顧客一次消費滿100元免費辦理會員卡，本店所有會員都可享受9折優(yōu)惠；可享受洗三件以上羽絨服，贈洗一件單衣；店慶周年日免費贈送會員洗衣一件（任意棉制衣服）；顧客生日當天可免費洗一件衣服（任意棉制衣服）；春節(jié)時免費贈送春聯(lián)；每月推出一款特價，持卡折上折；兒童裝享受優(yōu)惠。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)的形式在本店的網(wǎng)站直接留言，也可以通過在線咨詢。如顧客對本店有不滿意之處，在留言板上留言。（直接進本店網(wǎng)站的在線聯(lián)系即可看到以下留言板）開展團體洗衣業(yè)務(wù)八．依凡品牌營銷策略的經(jīng)費預(yù)算（一）新店投資預(yù)估 洗衣店項目投資預(yù)估有以下幾個部分：（1）商鋪的租金；（2）洗衣店的簡單裝修金；（3）雇用工人的工資；（4）小型洗衣機；（5）大型洗衣機；（6）干衣機；（7）熨燙臺；（8）空調(diào)（9）洗衣粉、洗衣液、漂白劑、肥皂、柔軟劑、衣架、夾子等洗衣所需物品；（10）常見報刊雜志；（11）水電費；（12）優(yōu)惠卡、宣傳單等其它費用；（13）預(yù)留店內(nèi)流動資金。 雇用人工以及水電費預(yù)估為每個月5000元左右。因此，我們洗衣店運營初期（開業(yè)首月及之前）需投入約56000元，以后每月將支出約6000元。（二）新店經(jīng)營損益評估1.月營業(yè)額估算(1)日營業(yè)額估算校內(nèi)人數(shù)85人×交易成功率90%×人均購買金額15元＝預(yù)估營業(yè)額1,147.5元校外人數(shù)10人×交易成功率75%×人均購買金額18元＝預(yù)估營業(yè)額135元日營業(yè)額=1,147.5元＋135元＝1,282.5元（2）月營業(yè)額總計日營業(yè)額1,282.5元×30＝月營業(yè)額38,475元2.合適洗衣店的經(jīng)營面積估計如果洗衣店平均每天每平方銷售額為25元，每天的銷售額為1,282.5元，那么，合適的洗衣店的使用面積為1,282.5÷25＝51.3（平方米）。為此，我們把我們新店的營業(yè)面積確定為55（平方米），這樣洗衣店的使用面積應(yīng)該能得到保障。3.月營業(yè)費用（1）固定費用A）房租：12000/12(月)=1000元B)裝修3,500/40（月）=87.5元/月C)雇傭工人：1個長工及勤工儉學(xué)的大學(xué)生共計2,000元D)水電費用：2,000元/月E)折舊費用：50,000÷40（月）=1,250元總計：6337.5元（2）變動費用考慮的比例a）包裝、雜費：1.8%b）商品損耗：0.2%c）營業(yè)稅：6.0%總計比重:8.0%月變動費用：8.0%×38,475＝3,078元/月4.月利潤額、年利潤額（1）月銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率(洗衣店考慮毛利率為30%)=38,475×30%=11,542.5元/月（2）預(yù)計月經(jīng)營利潤（稅前）=銷售毛利－變動費用－固定費用=11,542.5－3,078－6,337.5=2,127元/月（3）預(yù)計年經(jīng)營利潤（稅前）=月經(jīng)營利潤×12月=2,127×12=25,524元/年（4）四年經(jīng)營利潤=年經(jīng)營利潤×4=25,524×4=102,096元5.投資風(fēng)險評估——計算“經(jīng)營安全率”（1）損益平衡點分析固定費用6,337.5損益平衡點銷售額＝－－－－－＝28,807元毛利率—變動費用率30%－8.0%（2）經(jīng)營安全率分析損益平衡點銷售額28,807經(jīng)營安全率＝1－———————＝1－————＝25.13%預(yù)期銷售額38,475（3）分析本小組的洗衣店創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營安全率為25.13%，可以被列為優(yōu)良店，說明本洗衣店的經(jīng)營風(fēng)險較小。6.投資總額估算投資總額＝一年租金＋裝修費用＋設(shè)備費用＋流動資金＝12,000＋3,500＋50,000＋4,500＝70,000元7.四年投資回報評估（不考慮資金時間價值）（1）年投資收益＝月經(jīng)營利潤（稅前）×12＝2,127×12＝25,524元/年（2）四年累計投資總收益＝每年獲利×4＝25,524×4＝102,096元（3）年投資收益率＝年利潤額÷總投資額＝25,524÷70,000＝36.46%（4）投資回收期＝投資總額÷年利潤額＝70,000÷25,524＝2.74（年）（三）開店投資效益分析

投資收益分析表

經(jīng)濟型店標準型店豪華型店每天產(chǎn)值每車洗衣量（約5分鐘/車）15公斤(約15套)15公斤(約15套)15公斤(約15套)每天洗衣量日開機時間為20分鐘÷5分鐘/車×15套/車=60套日開機時間為30分鐘÷5分鐘/車×15套/車=90套日開機時間為50分鐘÷5分鐘/次×15套/次=150套每次產(chǎn)值(每套平均收費按15元計算)60×15=900元90×15=1350元150×15=2250元日耗電費20分鐘×1.5度/60分鐘×1.00元/度=0.5元30分鐘×1.5度/60分鐘×1.00元/度=0.75元50分鐘×1.5度/60分鐘×1.00元/度=1.25元日耗水費70公斤/2車×4車×2元/1000公斤＝0.28元70公斤的/2車×6車×2元/1000公斤＝0.42元70公斤的/2車×10車×2元/1000公斤＝0.70元工資2×30=60元/天3×30=90元/天5×30=150元/天店面租金900÷30=30元/天1200÷30=40元/天2000÷30=66元/天洗滌劑損耗每車損耗量0.5公斤0.5公斤0.5公斤每天損耗費用0.5×4×15=30元/天/車0.5×6×15=45元/天/車0.5×10×15=75元/天/車其他不可預(yù)見費用(按產(chǎn)值5%計算)900×5%=45元1350×5%=67.5元2250×5%=112.5元每天利潤900-0.5-0.28-60－30-30-45=734.22元1350-0.75-0.42-90-40-45-67.5=1106.33元2250-1.25-0.7-150-66-75-112.5=1844.55元每年利潤(每年按250天工作計算)250×734.22=183555元250×1106.33=276582.5元250×1844.55=461137.5元說明:一、以上是公司根據(jù)目前市場的實際情況所做的常規(guī)核算分析；二、用濕洗劑洗滌服裝，每車只需洗滌五分鐘即可，而干洗則需要一小時左右；三、表中并沒計算洗衣店的水洗部分，如果需要可利用設(shè)備的水洗功能開展水洗業(yè)務(wù)，而無需另外投資，效益可成倍增長。根據(jù)2006年統(tǒng)計，投資20萬元左右的洗衣店，年利潤在8萬-10萬元，投資回收期為2至3年。加盟洗衣店的最低資金門檻為10萬元，平均利潤率為70％-80％。（四）行業(yè)看點1．年輕人(20-35歲)開辦的店面占全部洗衣連鎖店80％以上，而且經(jīng)營的狀況良好。2．顧客群忠誠度高。洗衣店的消費者回頭率在80％以上，生意持續(xù)而長久。生命周期長、經(jīng)營穩(wěn)定。3．淡旺季較明顯。一般4月、10月是旺季，6月中旬到9月中旬是淡季。淡季可以采用承接批量業(yè)務(wù)的主動經(jīng)營方式來彌補。4．沒有產(chǎn)品積壓和庫存成本。洗衣店只需要采購一些洗衣原材料即可，不會積壓資金，更不會有庫存損失?！?】服務(wù)價格服務(wù)物品名稱計價單位價格(元)

服務(wù)物品名稱計價單位價格(元)西裝上衣、外套上衣單夾克衫、羊毛衫件7.00雙人被套、床罩、（?。﹩稳饲缇]被件12.00西褲、牛仔褲、裙子羊毛背心、羊絨背心、馬甲件5.00雙人晴綸被、單人羽絨被件20.00毛料西裝上衣、毛呢外套棉夾克衫、短羽絨服棉服、唐裝、風(fēng)衣件12.00毛巾被、雙人床單件6.00單人沙發(fā)套（?。┘?2.00單人沙發(fā)套（厚）件20.00雙人沙發(fā)套（?。┘?0.00毛料西褲、羊絨裙件8.00雙人沙發(fā)套（厚）件28.00真絲連衣裙、百褶裙件12.00三人沙發(fā)套（?。┘?8.00羽絨背心、連衣裙羊絨衫、真絲裙件9.00三人沙發(fā)套（厚）件40.00羊毛毯件20.00羽絨服（長）件15.00單窗簾平方米2.50羽絨服（中長）件12.00雙窗簾平方米4.50襯衣、領(lǐng)帶、圍巾、T恤衫短裙及其它夏裝

件4.00地毯平方米15.00皮馬夾、皮手包件12.00羊絨外套、絲綢、緞子旗袍件18.00皮褲、皮裙件18.00羊絨、羊毛大衣件20.00黑皮夾克/大衣（短）件25.00單人被套件8.00彩皮夾克/大衣（短）件30.00備注未列入上列收費價目的干洗物品，對院內(nèi)師生員工干洗收費，按市場干洗收費價格六折收費。九、總結(jié) 經(jīng)過上述的種種關(guān)于洗衣店經(jīng)營損益的計算，可以得出此次的結(jié)論：洗衣店創(chuàng)業(yè)項目可以有相當可觀的獲利，四年的累計獲利可以達到102,096元，投資回報率可以達到36.46%。并且，該項目的安全率高達25.13%，可以說經(jīng)營風(fēng)險是比較小的，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。本店真摯的想為校園的環(huán)境、生活和管理體系做出一份貢獻。希望學(xué)校能同意提供飲品店和干洗店的經(jīng)營權(quán)。為回報學(xué)校，干洗店愿意為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額和每學(xué)期1~2名全額獎學(xué)經(jīng)以及場地租金。1、對于學(xué)校管理：由于全國各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，收費標準的大幅度提高使高校的貧困生、特困生大比例增加。干洗店得知學(xué)校從“獎學(xué)金、貸學(xué)金、社會助學(xué)金、學(xué)雜費減免、特困生補助和勤工儉學(xué)”等方面做了大量的工作，干洗店誠摯地愿為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額和每學(xué)期1~2名全額獎學(xué)經(jīng)，以支持學(xué)校政策。由于勤工儉學(xué)的秩序混亂，一些中介公司或個人利用大學(xué)生急于尋找兼職工作的心態(tài)，向?qū)W生收取一定的欺詐費用，或任意克扣拖欠工資報酬。我店鄭重承諾，愿在誠信前提下為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額。使同學(xué)既能參加勤工儉學(xué)又能較好地完成自己學(xué)業(yè)。干洗店的勤工儉學(xué)將不僅幫助大學(xué)生掌握系統(tǒng)的理論知識，提高實踐能力，順利完成學(xué)業(yè)，而且使他們把握在勤工儉學(xué)過程中帶來的契機，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、凝聚創(chuàng)造能力，為將來就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同學(xué)不僅是獲取與增加經(jīng)濟收入，而應(yīng)與素質(zhì)教育相結(jié)合，使同學(xué)們在勤工儉學(xué)的實踐中得到鍛煉，不但不影響學(xué)習(xí)，而且還可以互為補充。干洗店誠摯地愿為學(xué)校每學(xué)期提供1~2名全額獎學(xué)經(jīng)用來獎勵品學(xué)兼優(yōu),刻苦鉆研、立志成才、的學(xué)生。以激勵廣大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進學(xué)校培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀人才，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍。2、對于環(huán)境：干洗店、飲品店對人體沒有什么傷害,對環(huán)境沒有什么污染。有利于學(xué)校提高環(huán)境素養(yǎng)。有利于全校師生身心健康的良好發(fā)展。有利于學(xué)校對環(huán)境進行管理和規(guī)劃，營造優(yōu)美環(huán)境，以實現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。3、對于學(xué)校師生：干洗店在學(xué)校設(shè)立收貨點，衣服收回公司統(tǒng)一洗并用車收送衣服。飲品店將有著幽雅的環(huán)境和熱情的服務(wù)，給全校師生帶來巨大的生機和活力。有利于學(xué)校師生更好的利用時間來工作、學(xué)習(xí)。有利于全校師生節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、提高資源利用率。有利于學(xué)校充分利用學(xué)校內(nèi)的一切資源和機會全面提高師生效率不耽誤工作、學(xué)習(xí)。4、對于學(xué)校財務(wù)：干洗店誠摯地愿為學(xué)校提供1~2名勤工儉學(xué)名額、每學(xué)期1~2名全額獎學(xué)經(jīng)、場地租金。這就在一定程度上減少了學(xué)校的開支，有利于學(xué)校教育資源的提升，有利于擴大學(xué)校影響，有利于學(xué)校更好的利用資金。有利于學(xué)校更好實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。附錄資料：不需要的可以自行刪除怎樣提高電腦系統(tǒng)運行速度HYPERLINK""WindowsXP的啟動速度比Windows2000要快30%左右，但相對于Windows98仍然要慢了不少，不過，我們可以通過優(yōu)化設(shè)置，來大大提高WindowsXP的啟動速度。加快系統(tǒng)啟動速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動時加載的程序與服務(wù)；對磁盤及CPU等硬件進行優(yōu)化設(shè)置；修改默認設(shè)置，減少啟動等待時間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動的時間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運行速度。1.加快系統(tǒng)啟動速度WindowsXP的啟動速度比Windows2000要快30%左右，但相對于Windows98仍然要慢了不少，不過，我們可以通過優(yōu)化設(shè)置，來大大提高WindowsXP的啟動速度。加快系統(tǒng)啟動速度主要有以下方法：盡量減少系統(tǒng)在啟動時加載的程序與服務(wù)；對磁盤及CPU等硬件進行優(yōu)化設(shè)置；修改默認設(shè)置，減少啟動等待時間等。這些方法大部分既可減少系統(tǒng)啟動的時間，又可以節(jié)省系統(tǒng)資源，加快電腦運行速度。(1)MsconfigWindowsXP的啟動速度在系統(tǒng)安裝初期還比較快，但隨著安裝的軟件不斷增多，系統(tǒng)的啟動速度會越來越慢，這是由于許多軟件把自己加在了啟動程序中，這樣開機即需運行，大大降低了啟動速度，而且也占用了大量的系統(tǒng)資源。對于這樣一些程序，我們可以通過系統(tǒng)配置實用程序Msconfig將它們從啟動組中排除出去。選擇“開始”菜單中的“運行”命令，在“運行”對話框中鍵入“Msconfig”，回車后會彈出“系統(tǒng)配置實用程序”對話框，選擇其中的“啟動”選項卡(如圖1)，該選項卡中列出了系統(tǒng)啟動時加載的項目及來源，仔細查看每個項目是否需要自動加載，否則清除項目前的復(fù)選框，加載的項目越少，啟動的速度就越快。設(shè)置完成后需要重新啟動方能生效。(2)BootvisBootvis是微軟提供的一個啟動優(yōu)化工具，可提高WindowsXP的啟動速度。用BootVis提升WindowsXP的啟動速度必須按照正確的順序進行操作，否則將不會起到提速的效果。其正確的操作方法如下：啟動Bootvis，從其主窗口(如圖2)中選擇“工具”菜單下的“選項”命令，在“符號路徑”處鍵入Bootvis的安裝路徑，如“C:\ProgramFiles\Bootvis”，單擊“保存”退出。從“跟蹤”菜單中選擇“下次引導(dǎo)”命令，會彈出“重復(fù)跟蹤”對話框，單擊“確定”按鈕，BootVis將引導(dǎo)WindowsXP重新啟動，默認的重新啟動時間是10秒。系統(tǒng)重新啟動后，BootVis自動開始運行并記錄啟動進程，生成啟動進程的相關(guān)BIN文件，并把這個記錄文件自動命名為TRACE_BOOT_1_1。程序記錄完啟動進程文件后，會重新啟動BootVis主界面，在“文件”菜單中選擇剛剛生成的啟動進程文件“TRACE_BOOT_1_1”。窗口中即會出現(xiàn)“CPU>使用”、“磁盤I/O”、“磁盤使用”、“驅(qū)動程序延遲”等幾項具體圖例供我們分析，不過最好還是讓BootVis程序來自動進行分析：從“跟蹤”菜單中選擇“系統(tǒng)優(yōu)化”命令，程序會再次重新啟動計算機，并分析啟動進程文件，從而使計算機啟動得更快。(3)禁用多余的服務(wù)WindowsXP在啟動時會有眾多程序或服務(wù)被調(diào)入到系統(tǒng)的內(nèi)存中，它們往往用來控制Windows系統(tǒng)的硬件設(shè)備、內(nèi)存、文件管理或者其他重要的系統(tǒng)功能。但這些服務(wù)有很多對我們用途不大甚至根本沒有用，它們的存在會占用內(nèi)存和系統(tǒng)資源，所以應(yīng)該將它們禁用，這樣最多可以節(jié)省70MB的內(nèi)存空間，系統(tǒng)速度自然也會有很大的提高。選擇“開始”菜單中的“運行”命令，在“運行”對話框鍵入“services.msc”后回車，即可打開“服務(wù)”窗口。窗口的服務(wù)列表中列出了系統(tǒng)提供的所有服務(wù)的名稱、狀態(tài)及啟動類型。要修改某個服務(wù)，可從列表雙擊它，會彈出它的屬性對話框(如圖3)，你可從“常規(guī)”選項卡對服務(wù)進行修改，通過單擊“啟動”、“停止”、“暫?！薄ⅰ盎謴?fù)”四個按鈕來修改服務(wù)的狀態(tài)，并可從“啟動類型”下拉列表中修改啟動類型，啟動類型有“自動”、“手動”、“已禁用”三種。如果要禁止某個服務(wù)在啟動自動加載，可將其啟動類型改為“已禁用”。WindowsXP提供的所有服務(wù)有36個默認是自動啟動的，實際上，其中只有8個是必須保留的(見下表)，其他的則可根據(jù)自己的需要進行設(shè)置，每種服務(wù)的作用在軟件中有提示。4)修改注冊表來減少預(yù)讀取，減少進度條等待時間WindowsXP在啟動過程中會出現(xiàn)一個進度條，我們可以通過修改注冊表，讓進度條只跑一圈就進入登錄畫面。選擇“開始”菜單中的“運行”命令，在“運行”對話框鍵入“regedit”命令后回車，即可啟動注冊表編輯器，在注冊表中找HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\PrefetchParameters，選擇其下的EnablePrefetcher鍵，把它的鍵值改為“1”即可。(5)減少開機磁盤掃描等待時間當Windows日志中記錄有非正常關(guān)機、死機引起的重新啟動，系統(tǒng)就會自動在啟動的時候運行磁盤掃描程序。在默認情況下，掃描每個分區(qū)前會等待10秒鐘，如果每個分區(qū)都要等上10秒才能開始進行掃描，再加上掃描本身需要的時間，會耗費相當長的時間才能完成啟動過程。對于這種情況我們可以設(shè)置取消磁盤掃描的等待時間，甚至禁止對某個磁盤分區(qū)進行掃描。選擇“開始→運行”，在運行對話框中鍵入“chkntfs/t:0”，即可將磁盤掃描等待時間設(shè)置為0；如果要在計算機啟動時忽略掃描某個分區(qū)，比如C盤，可以輸入“chkntfs/xc:”命令；如果要恢復(fù)對C盤的掃描，可使用“chkntfs/dc:”命令，即可還原所有chkntfs默認設(shè)置，除了自動文件檢查的倒計時之外。2.提高系統(tǒng)運行速度提升系統(tǒng)運行速度的思路與加快啟動的速度類似：盡量優(yōu)化軟硬件設(shè)置，減輕系統(tǒng)負擔。以下是一些常用的優(yōu)化手段。(1)設(shè)置處理器二級緩存容量WindowsXP無法自動檢測處理器的二級緩存容量，需要我們自己在注冊表中手動設(shè)置，首先打開注冊表，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”，選擇其下的“SecondLevelDataCache”，根據(jù)自己所用的處理器設(shè)置即可，例如PIIICoppermine/P4Willamette是“256”，AthlonXP是“384”，P4Northwood是“512”。(2)提升系統(tǒng)緩存同樣也是在“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”位置，把其下的“LargeSystemCache”鍵值從0改為1，WindowsXP就會把除了4M之外的系統(tǒng)內(nèi)存全部分配到文件系統(tǒng)緩存中，這樣XP的內(nèi)核能夠在內(nèi)存中運行，大大提高系統(tǒng)速度。通常來說，該優(yōu)化會使系統(tǒng)性能得到相當?shù)奶嵘?，但也有可能會使某些?yīng)用程序性能降低。需要注意的是必須有256M以上的內(nèi)存，激活LargeSystemCache才可起到正面的作用，否則不要輕易改動它。(3)改進輸入/輸出性能這個優(yōu)化能夠提升系統(tǒng)進行大容量文件傳輸時的性能，不過這只對服務(wù)器用戶才有實在意義。我們可在中新建一個DWORD(雙字節(jié)值)鍵值，命名為IOPageLockLimit。一般情況下把數(shù)據(jù)設(shè)置8~16MB之間性能最好，要記住這個值是用字節(jié)來計算的，例如你要分配10MB的話，就是10×?1024×1024，也就是10485760。這里的優(yōu)化也需要你的機器擁有大于256M的內(nèi)存。(4)禁用內(nèi)存頁面調(diào)度在正常情況下，XP會把內(nèi)存中的片斷寫入硬盤，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。在注冊表中找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\”下的“DisablePagingExecutive”鍵，把它的值從0改為1即可禁止內(nèi)存頁面調(diào)度了。(5)關(guān)閉自動重新啟動功能當WindowsXP遇到嚴重問題時便會突然重新開機，可從注冊表將此功能取消。打開注冊表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\CrashControl\”將AutoReboot鍵的Dword值更改為0，重新啟動后設(shè)置即可生效。(6)改變視覺效果WindowsXP在默認情況下啟用了幾乎所有的視覺效果，如淡入淡出、在菜單下顯示陰影。這些視覺效果雖然漂亮，但對系統(tǒng)性能會有一定的影響，有時甚至造成應(yīng)用軟件在運行時出現(xiàn)停頓。一般情況下建議少用或者取消這些視覺效果。選擇桌面上“我的電腦”圖標，單擊鼠標右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，打開“系統(tǒng)屬性”對話框。選擇“高級”選項卡，在其中的“性能”欄中單擊“設(shè)置”按鈕，會彈出“性能選項”對話框(如圖4)，可選擇“調(diào)整為最佳性能”單選框來關(guān)閉所有的視覺效果，也可選擇“自定義”然后選擇自己需要的視覺效果。(7)合理設(shè)置頁面虛擬內(nèi)存同樣也是在“性能選項”對話框中，選擇“高級”選項卡，在其中的“虛擬內(nèi)存”欄中單擊“更改”按鈕，接下來選擇虛擬內(nèi)存為“自定義大小”，然后設(shè)置其數(shù)值。一般情況下，把虛擬設(shè)為不小于256M，不大于382M比較合適，而且最大值和最小值最好一樣。(8)修改外觀方案WindowsXP默認的外觀方案雖然漂亮，但對系統(tǒng)資源的占用也多，可將其改為經(jīng)典外觀以獲得更好的性能。在桌面空白位置單擊鼠標右鍵，從彈出的快捷菜單中選擇“屬性”命令，會打開“顯示屬性”對話框，在“主題”選項卡選擇主題為“Windows經(jīng)典”，即可將外觀修改為更為經(jīng)濟的Windows經(jīng)典外觀。(9)取消XP對ZIP支持WindowsXP在默認情況下打開了對zip文件支持，這要占用一定的系統(tǒng)資源，可選擇“開始→運行”，在“運行”對話框中鍵入“regsvr32/uzipfldr.dll”，回車確認即可取消XP對ZIP解壓縮的支持，從而節(jié)省系統(tǒng)資源。(10)關(guān)閉Dr.WatsonDr.Watson是WindowsXP的一個崩潰分析工具，它會在應(yīng)用程序崩潰的時候自動彈出，并且在默認情況下，它會將與出錯有關(guān)的內(nèi)存保存為DUMP文件以供程序員分析。不過，記錄DUMP文件對普通用戶則毫無幫助，反而會帶來很大的不便：由于Dr.Watson在應(yīng)用程序崩潰時會對內(nèi)存進行DUMP記錄，將出現(xiàn)長時間硬盤讀寫操作，要很長一斷時間程序才能關(guān)閉，并且DUMP文件還會占用大量磁盤空間。要關(guān)閉Dr.Watson可打開注冊表編輯器，找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\WindowsNT\CurrentVersion\AeDebug”分支，雙擊其下的Auto鍵值名稱，將其“數(shù)值數(shù)據(jù)”改為0，最后按F5刷新使設(shè)置生效，這樣就取消它的運行了。同樣，我們可以把所有具備調(diào)試功能的選項取消，比如藍屏?xí)r出現(xiàn)的memory.dmp，可在“系統(tǒng)屬性”對話框中選擇“高級”選項卡，單擊“啟動和故障恢復(fù)”欄中的“設(shè)置”按鈕，并在彈出的“啟動和故障恢復(fù)”對話框中選擇“寫入調(diào)試信息”為“無”(如圖5)。(11)啟動硬盤/光驅(qū)DMA模式打開“系統(tǒng)屬性”對話框，選擇“硬件”選擇卡中的“設(shè)備管理器”按鈕，打開“設(shè)備管理器”窗口，在設(shè)備列表中選擇“IDEATA/ATAPI控制器”，雙擊“主要IDE通道”或“次要IDE通過”，在其屬性對話框的“高級設(shè)置”選項卡中檢查DMA模式是否已啟動，一般來說如果設(shè)備支持，系統(tǒng)就會自動打開DMA功能，如果沒有打開可將“傳輸模式”設(shè)為“DMA(若可用)”。(12)關(guān)掉不用的設(shè)備WindowsXP總是盡可能為電腦的所有設(shè)備安裝驅(qū)動程序并進行管理，這不僅會減慢系統(tǒng)啟動的速度，同時也造成了系統(tǒng)資源的大量占用。針對這一情況，你可在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，方法是雙擊要停用的設(shè)備，在其屬性對話框中的“常規(guī)”選項卡中選擇“不要使用這個設(shè)備(停用)”。在重新啟動設(shè)置即可生效，當需要使用這些設(shè)備時再從設(shè)備管理器中啟用它們。(13)關(guān)閉錯誤報告當應(yīng)用程序出錯時，會彈出發(fā)送錯誤報告的窗口，其實這樣的錯誤報告對普通用戶而言幾乎沒有任何意義，關(guān)閉它是明智的選擇。在“系統(tǒng)屬性”對話框中選擇“高級”選項卡，單擊“錯誤報告”按鈕，在彈出的“錯誤匯報”對話框中，選擇“禁用錯誤匯報”單選項，最后單擊“確定”即可。另外我們也可以從組策略中關(guān)閉錯誤報告：從“運行”中鍵入“gpedit.msc”，運行“組策略編輯器”，展開“計算機配置→管理模板→系統(tǒng)→錯誤報告功能”，雙擊右邊設(shè)置欄中的“報告錯誤”，在彈出的“屬性”對話框中選擇“已禁用”單選框即可將“報告錯誤”禁用。(14)關(guān)閉自動更新“自動更新”功能對許多WindowsXP用戶而言并不是必需的，可將其關(guān)閉以節(jié)省系統(tǒng)資源。在“我的電腦”上單擊鼠標右鍵，從快捷菜單中選擇“屬性”命令，選擇“系統(tǒng)屬性”對話框中的“自動更新”選項卡，勾選“關(guān)閉自動更新，我將手動更新計算機”單選框，單擊“確定”按鈕即可關(guān)閉自動更新功能。如果在“服務(wù)”已經(jīng)將“AutomaticUpdates”服務(wù)關(guān)閉，“系統(tǒng)屬性”對話框中的“自動更新”選項卡就不能進行任何設(shè)置了。(15)去掉菜單延遲去掉菜單彈出時的延遲，可以在一定程度上加快XP。要修改的鍵值位置在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”。修改其下的“MenuShowDelay”鍵，把默認的400修改為0，按F5刷新注冊表即可生效。(16)清除預(yù)讀文件WindowsXP的預(yù)讀設(shè)置雖然可以提高系統(tǒng)速度，但是使用一段時間后，預(yù)讀文件夾里的文件數(shù)量會變得相當龐大，導(dǎo)致系統(tǒng)搜索花費的時間變長。而且有些應(yīng)用程序會產(chǎn)生死鏈接文件，更加重了系統(tǒng)搜索的負擔。所以，應(yīng)該定期刪除這些預(yù)讀文件。預(yù)計文件存放在WindowsXP系統(tǒng)文件夾的Prefetch文件夾中，該文件夾下的所有文件均可刪除。(17)關(guān)閉自動播放功能在WindowsXP中，當往光驅(qū)中放入光盤或?qū)SB硬盤接上電腦時，系統(tǒng)都會自動將光驅(qū)或USB硬盤掃描一遍，同時提示你是否播放里面的圖片、視頻、音樂等文件，如果是擁有多個分區(qū)的大容量的USB硬盤，掃描會耗費很長的時間，而且你得多次手動關(guān)閉提示窗口，非常麻煩。這種情況下我們可以將WindowsXP的自動播放功能關(guān)閉。運行“組策略”程序。在組策略窗口左邊欄中，打開“計算機配置”，選擇“管理模板”下的“系統(tǒng)”，然后在右邊的配置欄中找到“關(guān)閉自動播放”并雙擊它，會彈出“關(guān)閉自動播放屬性”對話框。在其中“設(shè)置”選項卡中選擇“已啟用”，“關(guān)閉自動播放”下拉列表中選擇“所有驅(qū)動器”(如圖6)。這樣以后就不用擔心WindowsXP的“自動播放”功能帶來的麻煩了。如果你只是想禁止系統(tǒng)掃描某個驅(qū)動器(如USB硬盤)上的文件，可采用下面的方法。先連上你的USB硬盤，讓系統(tǒng)將它識別出來。然后打開“我的電腦”，選擇USB硬盤上的某個分區(qū)，按鼠標右鍵，會彈出磁盤屬性窗口，選取“自動播放”選項卡，將所有內(nèi)容的類型都選擇為不執(zhí)行操作。如果USB硬盤有多個分區(qū)，對所有分區(qū)都進行同樣的操作，這樣當你將USB驅(qū)動器拔掉再重新接上時，系統(tǒng)會將USB硬盤識別出來，而不會反復(fù)問你是否播放USB硬盤中的文件了。3.加快關(guān)機速度WindowsXP的關(guān)機速度要慢于啟動速度，特別有些任務(wù)還需要手工結(jié)束，更加延緩了關(guān)機速度。因此，要加快關(guān)機速度，首先要開啟WindowsXP的自動結(jié)束任務(wù)功能。具體步驟是：從注冊表中找到“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”，把“AutoEndTasks”的鍵值設(shè)置為1即可。然后再修改“HungAppTimeout”為“4000(或更小)”(預(yù)設(shè)為5000)，該鍵值同樣也在“HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop”下；最后一步再找到“HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Control\”，同樣把WaitToKillServiceTimeout設(shè)置為“4000”；通過這樣設(shè)置后的關(guān)機速度明顯要加快了。夠全面吧~~◆二、硬件優(yōu)化設(shè)置◆1、關(guān)掉不用的設(shè)備在設(shè)備管理器中，將PCMCIA卡、調(diào)制解調(diào)器、紅外線設(shè)備、打印機端口(LPT1)或者串口(COM1)等不常用的設(shè)備停用，在要停用設(shè)備屬性對話框中的“常規(guī)”選項卡中選擇“不要使用這個設(shè)備(停用)”。當需要使用這些設(shè)備時再從設(shè)備管理器中啟用它們?！?、內(nèi)存性能優(yōu)化

WindowsXP中有幾個選項可以優(yōu)化內(nèi)存性能，它們?nèi)荚谧员硐旅嫖恢茫篐KEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession

ManagerMemory

Management

1）禁用內(nèi)存頁面調(diào)度（Paging

Executive）XP會把內(nèi)存中的片斷寫入硬盤，我們可以阻止它這樣做，讓數(shù)據(jù)保留在內(nèi)存中，從而提升系統(tǒng)性能。256M以上內(nèi)存才使用這個設(shè)置。把“DisablePagingExecutive”的值從0改為1就可以禁止內(nèi)存頁面調(diào)度了。

2）提升系統(tǒng)緩存必須有256M以上的內(nèi)存，才激活它。把LargeSystemCache鍵值從0改為1，一般來說，這項優(yōu)化會使系統(tǒng)性能得到相當?shù)奶嵘?，但也有可能會使某些?yīng)用程序性能降低。

3）輸入/輸出性能內(nèi)存大于256M才更改這里的值，這個優(yōu)化只對server（服務(wù)器）用戶才有實在意義，它能夠提升系統(tǒng)進行大容量文件傳輸時的性能。建一個DWORD（雙字節(jié)值）鍵值，命名為IOPageLockLimit，數(shù)值設(shè)8M－16M字節(jié)之間性能最好，具體設(shè)什么值，可試試哪個值可獲得最佳性能。這個值是用字節(jié)來計算的，比如你要分配12M，就是12×1024×1024，也就是12582912?！?、啟動硬盤/光驅(qū)DM