房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案 課件

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案1資料來源書中整理的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營(yíng)銷執(zhí)行資料庫資料來源書中整理的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營(yíng)2前言

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷也就是通常所說的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，它實(shí)質(zhì)上是一種促銷行為，是開發(fā)商投資組織的在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)向公眾開展的一系列活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)開發(fā)樓盤與社會(huì)公眾關(guān)系，提升樓盤的知名度和美譽(yù)度，最終達(dá)到銷售的目的。房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷是除了折扣與贈(zèng)送促銷、人員推銷廣告宣傳等手段之外的、行之有效的促銷手段。

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷也就是通常所說的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，它3本資料庫詳細(xì)收錄了各地215個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷策劃與執(zhí)行方案。其中收錄了56節(jié)點(diǎn)性的公關(guān)活動(dòng)方案。如開工奠基、開盤活動(dòng)、工程竣工慶典、交樓入住活動(dòng)等于房地產(chǎn)項(xiàng)目的工程和銷售進(jìn)度相配合的活動(dòng)促銷；同時(shí)也收錄了《決策情報(bào)》中114例優(yōu)秀主題性公關(guān)活動(dòng)方案，如業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客戶群活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)等具有特色的主題性活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)舉辦的時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)主題，可將其大致分兩大版塊：“節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)”和“主題性公關(guān)動(dòng)”。前言本資料庫詳細(xì)收錄了各地215個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷策劃與4房地產(chǎn)節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)開工奠基活動(dòng)開盤活動(dòng)展銷活動(dòng)商業(yè)慶典活動(dòng)認(rèn)購活動(dòng)結(jié)構(gòu)封頂慶典工程竣工慶典時(shí)間點(diǎn)房地產(chǎn)節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)開工奠基活動(dòng)開盤活動(dòng)展銷活動(dòng)商業(yè)慶典活動(dòng)5主題性公關(guān)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)比賽抽獎(jiǎng)宣傳活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)主題主題性公關(guān)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)比賽抽獎(jiǎng)宣傳活6節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：1活動(dòng)目的2活動(dòng)主題3主辦單位4活動(dòng)時(shí)間5活動(dòng)地點(diǎn)6活動(dòng)規(guī)模7參加人員8活動(dòng)內(nèi)容9邀請(qǐng)媒體10物料準(zhǔn)備11現(xiàn)場(chǎng)包裝12工作人員13活動(dòng)流程表14費(fèi)用預(yù)算表節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：7開工奠基活動(dòng)鑒賞開工奠基是一個(gè)樓盤建設(shè)的開始，同時(shí)也是一個(gè)開發(fā)過程開始受到關(guān)注的開始，是市場(chǎng)透明化要求的需要，同時(shí)也是樓盤前期營(yíng)銷重頭戲。通過開工奠基，把這種市場(chǎng)透明度和市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度達(dá)到最大化.俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”開工奠基少不了場(chǎng)面包裝開工奠基活動(dòng)鑒賞開工奠基是一個(gè)樓盤建設(shè)的開始，同時(shí)也是一個(gè)開8中國人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺(tái)背景及場(chǎng)景布置中國人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺(tái)背景及場(chǎng)景9會(huì)場(chǎng)一角會(huì)場(chǎng)一角10奠基培土奠基培土11舞龍舞龍12舞獅舞獅13街演街演14擊鼓表演擊鼓表演15小結(jié)開工奠基一般活動(dòng)形式上比較中規(guī)中矩，主要風(fēng)格追求一種熱烈喜慶和莊重大氣的基調(diào)。所以現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景布置好了可以達(dá)到妙筆生花的效果。舞獅，舞龍，擊鼓表演都是中國風(fēng)的體現(xiàn)，是中華民俗傳統(tǒng)文化的最好的詮釋。以上只是舉了一些常用的奠基典禮執(zhí)行方案的例子，資料庫中還有一些其他的類似的案例，圖片。以備大家使用。用圖片說話，可以給人留下想象空間，無聲的圖片語言能傳達(dá)更富的視覺感受。小結(jié)開工奠基一般活動(dòng)形式上比較中規(guī)中矩，主要風(fēng)格追求一種熱烈16內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購，以慰勞職員的辛勞，但政府對(duì)內(nèi)部認(rèn)購一直并沒有明確的規(guī)定，因此內(nèi)部認(rèn)購由原來的“慰勞“很快演變成發(fā)展商檢驗(yàn)市場(chǎng)的試金大循環(huán)和操縱氣氛的又一伎倆。內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購17放號(hào)認(rèn)購一個(gè)非常好的營(yíng)銷手段，通過這個(gè)活動(dòng)可以改變低量銷售的局面，引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量，同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司xx項(xiàng)目的宣傳，為下一步銷售做好鋪墊。放號(hào)認(rèn)購放號(hào)認(rèn)購一個(gè)非常好的營(yíng)銷放號(hào)認(rèn)購18放號(hào)認(rèn)購例子：排號(hào)折扣優(yōu)惠原則1、1-50號(hào)的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。2、51-100號(hào)的客戶享受9.6折的優(yōu)惠3、101-200號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。4、201-300號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。安排在宣布活動(dòng)正式開始后按照號(hào)碼順序進(jìn)行。放號(hào)認(rèn)購例子：19認(rèn)購活動(dòng)方案鑒賞案例：北京某樓盤內(nèi)部認(rèn)購酒會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容：活動(dòng)形式為Clicquot（凱歌）的香檳酒會(huì)。二百年來，凱歌香檳的品質(zhì)始終如一，其香檳卓越及圓潤(rùn)豐盛的風(fēng)格，使其獲得極高的聲譽(yù)。被公認(rèn)為世界知名的頂級(jí)甘醇香檳。正如締造凱歌香檳傳奇的凱歌夫人所說：“只有一種品質(zhì)，最好的品質(zhì)。”創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：Xx項(xiàng)目以居者為本原，追求頂級(jí)品質(zhì)的價(jià)格信條亦是如此，因此在xx項(xiàng)目舉行的凱歌與精英的邂逅，無疑是對(duì)項(xiàng)目追逐卓絕的最好詮釋，必將在高格調(diào)的氛圍中，為項(xiàng)目的特質(zhì)表述構(gòu)建完美的展現(xiàn)舞臺(tái)，烘托其尊貴品質(zhì)，使來賓尊崇、中意xx項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，激發(fā)來賓購買欲望，為項(xiàng)目構(gòu)建人脈資源優(yōu)勢(shì)，助推xx項(xiàng)目的預(yù)期銷售。認(rèn)購活動(dòng)方案鑒賞案例：北京某樓盤內(nèi)部認(rèn)購酒會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容：創(chuàng)意點(diǎn)20小結(jié)其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。即使這些客房退定，只要?dú)夥掌饋砹?，不信沒有人買。因此，建議在首次推出時(shí)通過促銷活動(dòng)抽簽贈(zèng)少量?jī)?yōu)先購買權(quán)和排隊(duì)認(rèn)購相結(jié)合，當(dāng)然在宣傳上應(yīng)晝避免排隊(duì)的提法，而是多做些很多人爭(zhēng)取要求認(rèn)購的市場(chǎng)引導(dǎo)，造成些市場(chǎng)緊張氛圍，引導(dǎo)市場(chǎng)去排隊(duì)而不是刻意去排隊(duì)抽簽，給自己留下更多的空間。小結(jié)其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最21房地產(chǎn)開盤活動(dòng)鑒賞樓盤開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目導(dǎo)入、內(nèi)部認(rèn)購和銷售，開盤最為重要的是形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)鑒賞樓盤開盤活動(dòng)是項(xiàng)目22樓盤開盤場(chǎng)面布置樓盤開盤場(chǎng)面布置23舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢與力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅可以帶來滾滾財(cái)源。在開盤儀式活動(dòng)中，它是必不可少的重要儀式之一可使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之尊，形象雄偉24房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案課件25雜技與武術(shù)雜技與武術(shù)26舞蹈及聲樂表演民族風(fēng)舞蹈及聲樂表演27拉丁西方風(fēng)格拉丁28開盤慶典活動(dòng)案例鑒賞案例請(qǐng)動(dòng)物明星，為自然印證創(chuàng)意內(nèi)容：青山綠水間，兩頭“盛裝”的大象表演吹口琴，頑皮的猴子在向觀眾快樂地作揖，膽大的馴獸獅正與笨重的狗熊比力氣，愛美的孔雀緩緩開屏…….這不是動(dòng)物園的場(chǎng)景，而是2004年6月26日碧嶺華庭二期開盤慶典上的精彩一幕。創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)樓盤拿“自然”來說事是最自然不過的事，誰不向往那種現(xiàn)代物質(zhì)條件充分，又可領(lǐng)略自然野趣的生活？因此，碧嶺華庭大力渲染“自然”，實(shí)在稀松平常。不平常的是碧嶺華庭描繪“自然”方式。一般樓盤說“自然”，說的都是環(huán)境自然：要么是宣揚(yáng)山青水秀，要么炒作大樹參天：要么說自己的樓盤和太陽最親近，是成功人士的陽光住宅，要么說自己的樓盤在月色下如何飄逸典雅，是文人騷客居住首選等等。像碧嶺華庭這樣，把野生動(dòng)物園的大批動(dòng)物弄到樓盤來與業(yè)主“溝通”一番，讓大家過一把“自然”的癮，就使人覺得十分新鮮。對(duì)碧嶺華庭來說，大象是否就象征了吉祥如意或猴子就能打躬作揖，都不重要，重要的事情是開盤的經(jīng)過能夠成為賣點(diǎn)，而且不是那種太勉強(qiáng)，使人感覺與樓盤市場(chǎng)定位毫無關(guān)系的賣點(diǎn)。開盤慶典活動(dòng)案例鑒賞案例29孔雀與大象孔雀與大象30小結(jié)房地產(chǎn)開盤活動(dòng)優(yōu)秀方案在資料庫中有五十六個(gè)經(jīng)典案例，分為：主題類、表演類、抽獎(jiǎng)?lì)悾问蕉鄻?，東方與西方文化結(jié)合的恰到好處。為樓盤開盤的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)。同時(shí)每個(gè)案例的都有具體的執(zhí)行方案程序，同時(shí)也有重點(diǎn)推薦的內(nèi)容，供大家參考閱讀，把握重點(diǎn)。小結(jié)房地產(chǎn)開盤活動(dòng)優(yōu)秀方案在資料庫中有五十六個(gè)經(jīng)典案31房展會(huì)房地產(chǎn)展銷會(huì)就是在特定的時(shí)間、地點(diǎn)向公眾介紹樓盤的信息的一種營(yíng)銷手法。在展銷會(huì)上少不了兩種人。展覽員和銷售員。展覽員：接待引領(lǐng)咨詢者到工作臺(tái)，講解活動(dòng)細(xì)則。售樓員：專業(yè)問題的解答，收集客戶資料。房地產(chǎn)展銷會(huì)就是在特定的時(shí)間、地點(diǎn)向公眾介紹樓盤的信息的一種32房展會(huì)空間格局房展會(huì)空間格局33北京房展會(huì)請(qǐng)來了沉思者上海房展會(huì)追求漢風(fēng)個(gè)性房展會(huì)一瞥北京房展會(huì)請(qǐng)來了沉思者上海房展會(huì)追求漢風(fēng)個(gè)性房展會(huì)一瞥34上海典型別墅發(fā)布會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容讓模特從T形臺(tái)走進(jìn)樓市，引領(lǐng)房產(chǎn)時(shí)尚，國內(nèi)首批“房屋模特”近期在上海浮出水面，一皮外表靚麗的準(zhǔn)房模在才藝表演中展示了自己青春的氣息和優(yōu)雅旗幟，并獲得了房產(chǎn)界人士的首肯。主辦次此活動(dòng)的莊諾說；“當(dāng)今房產(chǎn)市場(chǎng)，追求以人為本的居住理念和人性化設(shè)計(jì)已成為樓市主流。因此用人演繹房屋的功能和特質(zhì)，力求達(dá)到人居和諧統(tǒng)一能夠提升房屋樓盤品牌的市場(chǎng)影響力。相對(duì)于時(shí)裝模特，汽車模特，我們更有理由呼喚房產(chǎn)模特創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：“房屋模特”是一個(gè)很好的創(chuàng)意，房屋給人住的，模特動(dòng)態(tài)的演繹，購房者就能更直接了解樓盤情況，特別石料界居室將來的使用情況。在這一上，專業(yè)的“房摸”的肢體語言的能力當(dāng)然勝過普通的售樓小姐，更能打動(dòng)買家，促進(jìn)銷售。（中國新聞網(wǎng)）從T形臺(tái)走向樓市的“房屋模特上海典型別墅發(fā)布會(huì)從T形臺(tái)走向樓市的“房屋模特35房地產(chǎn)展銷活動(dòng)促銷方案鑒賞案例：電視房展會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容由北京電視臺(tái)生活頻道《置業(yè)二十一世紀(jì)》主辦的“2002年北京名盤電視房展會(huì)”將于2002年7月開播。這是北京電視臺(tái)首次借助熒屏推出房展會(huì)，廣大購房者和電視觀眾可以安坐在家中飽覽京城眾多樓盤。本次電視房展會(huì)展播期為一個(gè)月，每晚21：40在生活頻道播出，每個(gè)參展項(xiàng)目有一分鐘時(shí)間與觀眾交流，并配有滾動(dòng)字幕針對(duì)主力賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。電視房展會(huì)共計(jì)滾動(dòng)播出66次，頻率之高，在北京電視臺(tái)更屬于首例。（原文：北京日?qǐng)?bào)張磊）創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)全球最受歡迎的休閑方式是什么？不是旅游，不是美食，也不是讀書看報(bào)逛商場(chǎng)，原來是最普通的看電視。雖然人們對(duì)電視愛恨交加，抱怨電視耗掉了他們大量的時(shí)間，把他們變成了手抓起遙控器的“沙發(fā)土豆”，但是，人們畢竟離不開電視了。統(tǒng)計(jì)表明，大部分人有一半以上的閑暇時(shí)間是用于看電視，很難想象，假如沒了電視，世界將會(huì)怎樣？如此重要的電視，當(dāng)然不能缺了現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)中最耀眼的主角房地產(chǎn)業(yè)！這是雙向的，電視對(duì)房地產(chǎn)重要——重要的傳播渠道，房地產(chǎn)對(duì)電視臺(tái)也很重要——重要的廣告客戶。因此，電視上就有了各種各樣的樓盤信息，有廣告，有新聞，有會(huì)議，煞是熱鬧。北京電視臺(tái)就更進(jìn)一步，率先在熒屏上辦起房展會(huì)來。這很有意思，也很有效：不是嗎？房地產(chǎn)展銷活動(dòng)促銷方案鑒賞案例：36小結(jié)房展會(huì)在資料庫中收錄了六個(gè)地方的房展會(huì)方案。它們分別是南京某樓盤公共推介會(huì)活動(dòng)方案，北京某寫字樓巡展‘廣州某公司會(huì)展，成都某公司房展會(huì)活動(dòng)方案深圳某公司房展會(huì)活動(dòng)方案……這些方案都有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。可以方便大家查閱。小結(jié)房展會(huì)在資料庫中收錄了六個(gè)地方的房展會(huì)方案。37樓盤結(jié)構(gòu)封頂慶典說白了核心主題有兩點(diǎn)：一是對(duì)前期的認(rèn)購，開盤，展銷活動(dòng)的造勢(shì)的補(bǔ)充。另一點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目“質(zhì)量”的承諾，主要向已簽約業(yè)主，已訂房客戶，有意向購房客戶承諾。該活動(dòng)組織形式與前面的活動(dòng)大體相同只是活動(dòng)的主題目的需要更新。樓盤結(jié)構(gòu)封頂慶典活動(dòng)樓盤結(jié)構(gòu)封頂慶典說白了核心主題樓盤結(jié)構(gòu)封頂慶典活動(dòng)38交樓入住發(fā)送鑰匙啟動(dòng)儀式是該活動(dòng)一個(gè)重要環(huán)節(jié)Xx項(xiàng)目把具有象征意義的手工鑰匙標(biāo)志親手送到住戶手中，預(yù)示交接成功?；顒?dòng)形式內(nèi)容豐富多樣：有酒會(huì)，歌舞晚會(huì)表演，魔術(shù)，舞獅助興….交樓入住發(fā)送鑰匙啟動(dòng)儀式是該活動(dòng)一個(gè)重要環(huán)節(jié)39開業(yè)活動(dòng)及商業(yè)慶典活動(dòng)案例鑒賞開業(yè)活動(dòng)及商業(yè)慶典活動(dòng)案例鑒賞40場(chǎng)景布置場(chǎng)景布置41宴會(huì)酒會(huì)活動(dòng)形式宴會(huì)酒會(huì)活動(dòng)形式42晚會(huì)形式晚會(huì)形式43有獎(jiǎng)問答活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)44蘇州·招商依云水岸——名家、名車、名酒、高爾夫，名流聚會(huì)

公元2007年7月21日，陸虎、捷豹、克萊斯勒、雷克薩斯等世界頂級(jí)名車?yán)_紛耀聚陽澄湖西別墅區(qū)首席別墅—招商·依云水岸，宣告了蘇州名流生活的正式啟動(dòng)，也正式奏響蘇州名流生活新華章！此次活動(dòng)由招商地產(chǎn)全力主辦，邀請(qǐng)諸多國際品牌汽車鼎力加盟此次試駕聚會(huì)，并整合華東地區(qū)首席高爾夫球場(chǎng)—蘇州美景高爾夫俱樂部、蘇州頂級(jí)葡萄酒會(huì)所—尼古拉會(huì)所等優(yōu)質(zhì)資源，只為招商·依云水岸的尊貴業(yè)主、高爾夫俱樂部VIP會(huì)員及陸虎、捷豹等名車車主提供一種名流聚會(huì)。策略分析此次活動(dòng)為蘇州層峰人士奉獻(xiàn)上流生活。只為塑造“財(cái)富與成功對(duì)話，領(lǐng)袖與尊融”完美意境。同時(shí)，也都宣揚(yáng)了依云水岸小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、鳥語花香的生活。商業(yè)慶典招商活動(dòng)鑒賞蘇州·招商依云水岸——名家、名車、名酒、高爾夫，名流聚會(huì)商業(yè)45小結(jié)不管是房地產(chǎn)開業(yè)慶典還是商業(yè)慶典活動(dòng)，內(nèi)容和形式都可以相互借鑒和學(xué)習(xí)。包括前面的活動(dòng)也一樣。他們之間是相通的。在資料庫中收錄了《決策情報(bào)》80期的114個(gè)成功案例，可供大家參考。在網(wǎng)上也收錄了有關(guān)房地產(chǎn)的一些好的經(jīng)典案例演示文稿。小結(jié)不管是房地產(chǎn)開業(yè)慶典還是商業(yè)慶典活動(dòng)，內(nèi)容和形式都46資料庫正在建設(shè)中希望大家多提寶貴意見謝謝資料庫正在建設(shè)中47演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！48房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案49資料來源書中整理的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營(yíng)銷執(zhí)行資料庫資料來源書中整理的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營(yíng)50前言

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷也就是通常所說的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，它實(shí)質(zhì)上是一種促銷行為，是開發(fā)商投資組織的在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)向公眾開展的一系列活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)開發(fā)樓盤與社會(huì)公眾關(guān)系，提升樓盤的知名度和美譽(yù)度，最終達(dá)到銷售的目的。房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷是除了折扣與贈(zèng)送促銷、人員推銷廣告宣傳等手段之外的、行之有效的促銷手段。

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷也就是通常所說的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，它51本資料庫詳細(xì)收錄了各地215個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷策劃與執(zhí)行方案。其中收錄了56節(jié)點(diǎn)性的公關(guān)活動(dòng)方案。如開工奠基、開盤活動(dòng)、工程竣工慶典、交樓入住活動(dòng)等于房地產(chǎn)項(xiàng)目的工程和銷售進(jìn)度相配合的活動(dòng)促銷；同時(shí)也收錄了《決策情報(bào)》中114例優(yōu)秀主題性公關(guān)活動(dòng)方案，如業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客戶群活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)等具有特色的主題性活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)舉辦的時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)主題，可將其大致分兩大版塊：“節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)”和“主題性公關(guān)動(dòng)”。前言本資料庫詳細(xì)收錄了各地215個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷策劃與52房地產(chǎn)節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)開工奠基活動(dòng)開盤活動(dòng)展銷活動(dòng)商業(yè)慶典活動(dòng)認(rèn)購活動(dòng)結(jié)構(gòu)封頂慶典工程竣工慶典時(shí)間點(diǎn)房地產(chǎn)節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)開工奠基活動(dòng)開盤活動(dòng)展銷活動(dòng)商業(yè)慶典活動(dòng)53主題性公關(guān)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)比賽抽獎(jiǎng)宣傳活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)主題主題性公關(guān)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)比賽抽獎(jiǎng)宣傳活54節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：1活動(dòng)目的2活動(dòng)主題3主辦單位4活動(dòng)時(shí)間5活動(dòng)地點(diǎn)6活動(dòng)規(guī)模7參加人員8活動(dòng)內(nèi)容9邀請(qǐng)媒體10物料準(zhǔn)備11現(xiàn)場(chǎng)包裝12工作人員13活動(dòng)流程表14費(fèi)用預(yù)算表節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：55開工奠基活動(dòng)鑒賞開工奠基是一個(gè)樓盤建設(shè)的開始，同時(shí)也是一個(gè)開發(fā)過程開始受到關(guān)注的開始，是市場(chǎng)透明化要求的需要，同時(shí)也是樓盤前期營(yíng)銷重頭戲。通過開工奠基，把這種市場(chǎng)透明度和市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度達(dá)到最大化.俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”開工奠基少不了場(chǎng)面包裝開工奠基活動(dòng)鑒賞開工奠基是一個(gè)樓盤建設(shè)的開始，同時(shí)也是一個(gè)開56中國人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺(tái)背景及場(chǎng)景布置中國人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺(tái)背景及場(chǎng)景57會(huì)場(chǎng)一角會(huì)場(chǎng)一角58奠基培土奠基培土59舞龍舞龍60舞獅舞獅61街演街演62擊鼓表演擊鼓表演63小結(jié)開工奠基一般活動(dòng)形式上比較中規(guī)中矩，主要風(fēng)格追求一種熱烈喜慶和莊重大氣的基調(diào)。所以現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景布置好了可以達(dá)到妙筆生花的效果。舞獅，舞龍，擊鼓表演都是中國風(fēng)的體現(xiàn)，是中華民俗傳統(tǒng)文化的最好的詮釋。以上只是舉了一些常用的奠基典禮執(zhí)行方案的例子，資料庫中還有一些其他的類似的案例，圖片。以備大家使用。用圖片說話，可以給人留下想象空間，無聲的圖片語言能傳達(dá)更富的視覺感受。小結(jié)開工奠基一般活動(dòng)形式上比較中規(guī)中矩，主要風(fēng)格追求一種熱烈64內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購，以慰勞職員的辛勞，但政府對(duì)內(nèi)部認(rèn)購一直并沒有明確的規(guī)定，因此內(nèi)部認(rèn)購由原來的“慰勞“很快演變成發(fā)展商檢驗(yàn)市場(chǎng)的試金大循環(huán)和操縱氣氛的又一伎倆。內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購65放號(hào)認(rèn)購一個(gè)非常好的營(yíng)銷手段，通過這個(gè)活動(dòng)可以改變低量銷售的局面，引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量，同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司xx項(xiàng)目的宣傳，為下一步銷售做好鋪墊。放號(hào)認(rèn)購放號(hào)認(rèn)購一個(gè)非常好的營(yíng)銷放號(hào)認(rèn)購66放號(hào)認(rèn)購例子：排號(hào)折扣優(yōu)惠原則1、1-50號(hào)的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。2、51-100號(hào)的客戶享受9.6折的優(yōu)惠3、101-200號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。4、201-300號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。安排在宣布活動(dòng)正式開始后按照號(hào)碼順序進(jìn)行。放號(hào)認(rèn)購例子：67認(rèn)購活動(dòng)方案鑒賞案例：北京某樓盤內(nèi)部認(rèn)購酒會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容：活動(dòng)形式為Clicquot（凱歌）的香檳酒會(huì)。二百年來，凱歌香檳的品質(zhì)始終如一，其香檳卓越及圓潤(rùn)豐盛的風(fēng)格，使其獲得極高的聲譽(yù)。被公認(rèn)為世界知名的頂級(jí)甘醇香檳。正如締造凱歌香檳傳奇的凱歌夫人所說：“只有一種品質(zhì)，最好的品質(zhì)?！眲?chuàng)意點(diǎn)評(píng)：Xx項(xiàng)目以居者為本原，追求頂級(jí)品質(zhì)的價(jià)格信條亦是如此，因此在xx項(xiàng)目舉行的凱歌與精英的邂逅，無疑是對(duì)項(xiàng)目追逐卓絕的最好詮釋，必將在高格調(diào)的氛圍中，為項(xiàng)目的特質(zhì)表述構(gòu)建完美的展現(xiàn)舞臺(tái)，烘托其尊貴品質(zhì)，使來賓尊崇、中意xx項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，激發(fā)來賓購買欲望，為項(xiàng)目構(gòu)建人脈資源優(yōu)勢(shì)，助推xx項(xiàng)目的預(yù)期銷售。認(rèn)購活動(dòng)方案鑒賞案例：北京某樓盤內(nèi)部認(rèn)購酒會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容：創(chuàng)意點(diǎn)68小結(jié)其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。即使這些客房退定，只要?dú)夥掌饋砹耍恍艣]有人買。因此，建議在首次推出時(shí)通過促銷活動(dòng)抽簽贈(zèng)少量?jī)?yōu)先購買權(quán)和排隊(duì)認(rèn)購相結(jié)合，當(dāng)然在宣傳上應(yīng)晝避免排隊(duì)的提法，而是多做些很多人爭(zhēng)取要求認(rèn)購的市場(chǎng)引導(dǎo)，造成些市場(chǎng)緊張氛圍，引導(dǎo)市場(chǎng)去排隊(duì)而不是刻意去排隊(duì)抽簽，給自己留下更多的空間。小結(jié)其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最69房地產(chǎn)開盤活動(dòng)鑒賞樓盤開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目導(dǎo)入、內(nèi)部認(rèn)購和銷售，開盤最為重要的是形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)鑒賞樓盤開盤活動(dòng)是項(xiàng)目70樓盤開盤場(chǎng)面布置樓盤開盤場(chǎng)面布置71舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢與力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅可以帶來滾滾財(cái)源。在開盤儀式活動(dòng)中，它是必不可少的重要儀式之一可使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之尊，形象雄偉72房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案課件73雜技與武術(shù)雜技與武術(shù)74舞蹈及聲樂表演民族風(fēng)舞蹈及聲樂表演75拉丁西方風(fēng)格拉丁76開盤慶典活動(dòng)案例鑒賞案例請(qǐng)動(dòng)物明星，為自然印證創(chuàng)意內(nèi)容：青山綠水間，兩頭“盛裝”的大象表演吹口琴，頑皮的猴子在向觀眾快樂地作揖，膽大的馴獸獅正與笨重的狗熊比力氣，愛美的孔雀緩緩開屏…….這不是動(dòng)物園的場(chǎng)景，而是2004年6月26日碧嶺華庭二期開盤慶典上的精彩一幕。創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)樓盤拿“自然”來說事是最自然不過的事，誰不向往那種現(xiàn)代物質(zhì)條件充分，又可領(lǐng)略自然野趣的生活？因此，碧嶺華庭大力渲染“自然”，實(shí)在稀松平常。不平常的是碧嶺華庭描繪“自然”方式。一般樓盤說“自然”，說的都是環(huán)境自然：要么是宣揚(yáng)山青水秀，要么炒作大樹參天：要么說自己的樓盤和太陽最親近，是成功人士的陽光住宅，要么說自己的樓盤在月色下如何飄逸典雅，是文人騷客居住首選等等。像碧嶺華庭這樣，把野生動(dòng)物園的大批動(dòng)物弄到樓盤來與業(yè)主“溝通”一番，讓大家過一把“自然”的癮，就使人覺得十分新鮮。對(duì)碧嶺華庭來說，大象是否就象征了吉祥如意或猴子就能打躬作揖，都不重要，重要的事情是開盤的經(jīng)過能夠成為賣點(diǎn)，而且不是那種太勉強(qiáng)，使人感覺與樓盤市場(chǎng)定位毫無關(guān)系的賣點(diǎn)。開盤慶典活動(dòng)案例鑒賞案例77孔雀與大象孔雀與大象78小結(jié)房地產(chǎn)開盤活動(dòng)優(yōu)秀方案在資料庫中有五十六個(gè)經(jīng)典案例，分為：主題類、表演類、抽獎(jiǎng)?lì)悾问蕉鄻?，東方與西方文化結(jié)合的恰到好處。為樓盤開盤的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)。同時(shí)每個(gè)案例的都有具體的執(zhí)行方案程序，同時(shí)也有重點(diǎn)推薦的內(nèi)容，供大家參考閱讀，把握重點(diǎn)。小結(jié)房地產(chǎn)開盤活動(dòng)優(yōu)秀方案在資料庫中有五十六個(gè)經(jīng)典案79房展會(huì)房地產(chǎn)展銷會(huì)就是在特定的時(shí)間、地點(diǎn)向公眾介紹樓盤的信息的一種營(yíng)銷手法。在展銷會(huì)上少不了兩種人。展覽員和銷售員。展覽員：接待引領(lǐng)咨詢者到工作臺(tái)，講解活動(dòng)細(xì)則。售樓員：專業(yè)問題的解答，收集客戶資料。房地產(chǎn)展銷會(huì)就是在特定的時(shí)間、地點(diǎn)向公眾介紹樓盤的信息的一種80房展會(huì)空間格局房展會(huì)空間格局81北京房展會(huì)請(qǐng)來了沉思者上海房展會(huì)追求漢風(fēng)個(gè)性房展會(huì)一瞥北京房展會(huì)請(qǐng)來了沉思者上海房展會(huì)追求漢風(fēng)個(gè)性房展會(huì)一瞥82上海典型別墅發(fā)布會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容讓模特從T形臺(tái)走進(jìn)樓市，引領(lǐng)房產(chǎn)時(shí)尚，國內(nèi)首批“房屋模特”近期在上海浮出水面，一皮外表靚麗的準(zhǔn)房模在才藝表演中展示了自己青春的氣息和優(yōu)雅旗幟，并獲得了房產(chǎn)界人士的首肯。主辦次此活動(dòng)的莊諾說；“當(dāng)今房產(chǎn)市場(chǎng)，追求以人為本的居住理念和人性化設(shè)計(jì)已成為樓市主流。因此用人演繹房屋的功能和特質(zhì)，力求達(dá)到人居和諧統(tǒng)一能夠提升房屋樓盤品牌的市場(chǎng)影響力。相對(duì)于時(shí)裝模特，汽車模特，我們更有理由呼喚房產(chǎn)模特創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：“房屋模特”是一個(gè)很好的創(chuàng)意，房屋給人住的，模特動(dòng)態(tài)的演繹，購房者就能更直接了解樓盤情況，特別石料界居室將來的使用情況。在這一上，專業(yè)的“房摸”的肢體語言的能力當(dāng)然勝過普通的售樓小姐，更能打動(dòng)買家，促進(jìn)銷售。（中國新聞網(wǎng)）從T形臺(tái)走向樓市的“房屋模特上海典型別墅發(fā)布會(huì)從T形臺(tái)走向樓市的“房屋模特83房地產(chǎn)展銷活動(dòng)促銷方案鑒賞案例：電視房展會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容由北京電視臺(tái)生活頻道《置業(yè)二十一世紀(jì)》主辦的“2002年北京名盤電視房展會(huì)”將于2002年7月開播。這是北京電視臺(tái)首次借助熒屏推出房展會(huì)，廣大購房者和電視觀眾可以安坐在家中飽覽京城眾多樓盤。本次電視房展會(huì)展播期為一個(gè)月，每晚21：40在生活頻道播出，每個(gè)參展項(xiàng)目有一分鐘時(shí)間與觀眾交流，并配有滾動(dòng)字幕針對(duì)主力賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。電視房展會(huì)共計(jì)滾動(dòng)播出66次，頻率之高，在北京電視臺(tái)更屬于首例。（原文：北京日?qǐng)?bào)張磊）創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)全球最受歡迎的休閑方式是什么？不是旅游，不是美食，也不是讀書看報(bào)逛商場(chǎng)，原來是最普通的看電視。雖然人們對(duì)電視愛恨交加，抱怨電視耗掉了他們大量的時(shí)間，把他們變成了手抓起遙控器的“沙發(fā)土豆”，但是，人們畢竟離不開電視了。統(tǒng)計(jì)表明，大部分人有一半以上的閑暇時(shí)間是用于看電視，很難想象，假如沒了電視，世界將會(huì)怎樣？如此重要的電視，當(dāng)然不能缺了現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)中最耀眼的主角房地產(chǎn)業(yè)！這是雙向的，電視對(duì)房地產(chǎn)重要——重要的傳播渠道，房地產(chǎn)對(duì)電視臺(tái)也很重要——重要的廣告客戶