企業(yè)產(chǎn)品市場營銷推廣

企業(yè)產(chǎn)品市場營銷推廣方向建議一、背景淺談更加苛刻，客戶選擇多樣化。立。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織代理：主要目標(biāo)群體（面）業(yè)主、泥瓦工：主要目標(biāo)群體（點）點與面的層面不同，需要不同專職人員進(jìn)行市調(diào)、分析、跟蹤、成交點面營銷混亂的弊病頗多，地推層面可以不分開，跟蹤、成交環(huán)節(jié)需分開三、防水市場和消費趨勢分析50080%542015-20161.30.215%以上。2005-2009200848-10業(yè)仍會穩(wěn)定發(fā)展。3-48-10美國的建筑防水材料應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。我國建筑僅做屋頂、地下室、廚衛(wèi)的防水；美國對建筑的外墻、陽臺、層至層之間都會做防水，而且做雙層防水。我國防水材料與建筑成本占比僅0.7%-1.5%，而美國甚至可以達(dá)到8%-10%。近幾年隨著消費升級、監(jiān)管升級，防水行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象正在改變，行業(yè)走向規(guī)范，大企業(yè)的優(yōu)勢持續(xù)顯現(xiàn)，行業(yè)集中度將不斷提升。一方（價格）轉(zhuǎn)為關(guān)注性價比。隨著消費升級時代的到來，消費者更看重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，不規(guī)范產(chǎn)品雖然生產(chǎn)成本低，但是SBS2014年至2017年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選品牌防水材料類榜單2014年至2017年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選品牌防水材料類榜單2014年2015年2016年2017年排名品牌品牌品牌品牌品牌名稱首選品牌名稱首選品牌名稱首選品牌名稱首選率率率率1東方雨虹27%東方雨虹29%東方雨虹30%東方雨虹32%2科順10%科順14%科順15%科順20%3卓寶9%宏源10%宏源14%宏源14%4宏源7%卓寶9%卓寶9%卓寶11%5德生6%德生6%藍(lán)盾5%藍(lán)盾5%6禹王5%藍(lán)盾5%德生5%大禹4%7大明4%禹王5%大禹4%德生3%8宇虹4%宇虹3%禹王4%禹王3%9金雨傘3%大明3%宇虹3%宇虹2%10藍(lán)盾2%金雨傘1%大明2%蜀羊2%總計-77%-85%-91%-96%衣食住行的消費全面升級 從“老三件”到“新三件”，到“有房有車”，消費在升級。米高性能滲透防水劑？四、產(chǎn)品優(yōu)勢天佳納米高性能滲透防水劑功能：防水、補(bǔ)漏、賣點：簡易施工、高效防水利益點：價格？？五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與使命社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;功能需求對應(yīng)：家裝防水需求、工裝防水需求（防水顧慮）附加值對應(yīng)：售后保障、服務(wù)（售后服務(wù)的口號應(yīng)大于服務(wù)）七、推廣辦法1、新聞發(fā)布會提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。例：2018年5月30日召開的第十六屆中國國際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會、可借助國家權(quán)威機(jī)構(gòu)推廣。（國家建筑材料工業(yè)技術(shù)情報研究所、中國建筑材料科學(xué)研究總院）2、產(chǎn)品展示會3、大型展會我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣5臺上。的費用。(二)信息推廣資源庫營銷82%求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回