網(wǎng)絡營銷十大經(jīng)典案例之2013篇

中國微博營銷十大經(jīng)典案例BY：DM網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu)

中國微博營銷十大經(jīng)典案例

主講

劉東明劉東明老師簡介

清華大學總裁班特聘網(wǎng)絡營銷專家中國電子商務職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任北京師范大學公共治理研究中心網(wǎng)絡營銷部主任DM網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu)總經(jīng)理國家人力資源和社會保障部電子商務師職業(yè)資格鑒定中心授課專家北大縱橫商學院特聘講師中國電子商務協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心主任中國第一部網(wǎng)絡整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》艾瑞2008最佳新營銷專家獎獲得者中國廣告協(xié)會網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、中國移動研究院、易觀國際專家團專家；《互聯(lián)網(wǎng)周刊》專欄專家中國就業(yè)培訓技術指導中心電子商務授課專家中國大學生就業(yè)促進工程電子商務授課專家實戰(zhàn)營銷在網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)方面，劉東明老師就職于全球最頂尖傳播公司奧美、國內(nèi)DM網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu)，為通用、NOKIA、強生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、杰士邦、DHL、ING、等世界500強、上市企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷服務，亦為國內(nèi)企業(yè)蒙牛、聯(lián)想、李寧、華晨汽車、長豐汽車、長安鈴木、361度、TCL、中信銀行。劉東明老師曾帶領DM網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu)榮獲艾瑞中國最佳網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意獎、2009中國十大網(wǎng)絡營銷案例獎、易觀國際網(wǎng)民最佳認知獎。學術成果劉東明老師著述頗豐，編著中國第一部網(wǎng)絡整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》，《中國網(wǎng)絡營銷年鑒》也即將出版，在百余家雜志、網(wǎng)站開設專欄，多次接受《中國經(jīng)營報》、《中國企業(yè)家》、《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》、《管理學家》、《經(jīng)濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、《國際廣告》、《經(jīng)濟日報》、《商旅報》、《現(xiàn)代廣告》、《國際公關》、《廣告導報》等高端媒體采訪。在中國管理傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳、賽迪、電腦商網(wǎng)等百余家媒體開設互動營銷專欄，電子商務、網(wǎng)絡營銷著述超過200萬字。培訓劉東明老師曾為清華大學、阿里巴巴、國家人力資源和社會保障部、中國移動、北大縱橫商學院、新東方、艾瑞、DCCI、瀘州老窖、中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷總裁班、北京師范大學、超星名家大講堂、奧美、騰迅、中華講師網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、電腦商報、17pr、廣告門、首都經(jīng)貿(mào)大學、中山大學、安徽大學等多家國家機關、企業(yè)、媒體、高校培訓，輔導1000余家企業(yè)網(wǎng)絡營銷。新浪微博快跑：隨時隨地分享諾基亞n8發(fā)布會微博直播元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓VANCL：品牌、活動信息傳播多管齊下后宮優(yōu)雅《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》由我世界發(fā)布會微博直播李厚霖新年童話：送許愿網(wǎng)友鉆戒伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷微博營銷第一案中國東方航空與網(wǎng)友朋友式的交流微薄十大案例新浪微博快跑：隨時隨地分享創(chuàng)意事件：2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊，載著特色禮物和8名網(wǎng)上征集的微博用戶，從中關村出發(fā)，穿越北京的大街小巷，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人。營銷亮點：“微薄快跑”是國內(nèi)微博產(chǎn)品第一次大規(guī)模從線上延伸到線下，充分利用微博創(chuàng)新的特點，大膽突破常規(guī)的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創(chuàng)造內(nèi)容并幫助傳播。營銷效果：《中國微博元年市場白皮書》數(shù)據(jù)顯示，新浪微博上每天都會產(chǎn)生海量信息。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過9000萬，每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過300萬，平均每秒會有近40條微博產(chǎn)生。諾基亞n8發(fā)布會微博直播創(chuàng)意事件：諾基亞首款搭載Symbian^3系統(tǒng)的手機——諾基亞N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式線上發(fā)布。營銷亮點：諾基亞聯(lián)合新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)的全社交網(wǎng)絡進行發(fā)布會。營銷效果：直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博發(fā)布會”，7小時內(nèi)即收到微博評論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數(shù)到達49277，被業(yè)內(nèi)稱作品牌營銷的又一成功案例。

元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓創(chuàng)意事件：元洲裝飾公司在國慶長假推出搶沙發(fā)活動，“「#元洲尋找國慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓」慶祝61華誕，元洲尋找61名叫”國慶“的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈”波適“沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。營銷亮點：相比傳統(tǒng)的SNS、BBS和個人博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。我們知道社交網(wǎng)絡是建立關系的場所，互動和服務是關鍵詞。因此，在微博上尋找話題和目標人群，鎖定關鍵字，找到潛在粉絲主動溝通，這都是公司在微博上可以方便完成的事情營銷效果：截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數(shù)已達17000余人，#元洲尋找國慶#話題參與轉(zhuǎn)發(fā)、評論、搶沙發(fā)的互動綜合次數(shù)遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。VANCL：品牌、活動信息傳播多管齊下創(chuàng)意事件：在VANCL的微博頁面上，可以清晰看到營銷的老練：一會聯(lián)合新浪相關用戶贈送VANCL牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進行互動。營銷亮點：微博客是一個可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺，基于這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地發(fā)布品牌硬性廣告進行微博營銷，不僅對于品牌內(nèi)涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到用戶的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對于微博營銷的最終目標與聚攏最大多數(shù)的品牌消費者是一種背離。營銷效果：VANCL品牌管理部負責人李劍雄說：雖然從目前來看，微博的營銷效果很難評估，但是相應的投入也很少，只要細心經(jīng)營，微博對企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚的意義不言而喻。后宮優(yōu)雅營銷事件：策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經(jīng)風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發(fā)張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng)“后宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關注。營銷亮點：后宮優(yōu)雅是在社會化網(wǎng)絡環(huán)境下進行微博事件營銷的一個經(jīng)典案例。事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來轉(zhuǎn)彎抹角的做廣告，達到廣告的效果。后宮優(yōu)雅是在社會化網(wǎng)絡環(huán)境下進行微博事件營銷的一個經(jīng)典案例營銷效果：在營銷效果看，經(jīng)過兩個月時間的炒作，“優(yōu)雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬條記錄，搜索“優(yōu)雅女”有14萬條記錄，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數(shù)1千多，從留言數(shù)字上看，大約為擁有數(shù)十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多?！毒W(wǎng)絡整合營銷兵器譜》由我世界發(fā)布會微博直播創(chuàng)意事件：2010年2月4日15：00，劉東明老師將攜新書（書名：網(wǎng)絡整合營銷兵器譜）在《由我世界》里與大家見面。營銷亮點：這次發(fā)布會的主角由我世界和《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》成就了中國第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯(lián)播的發(fā)布會。無論是圖書營銷屆還是虛擬世界中，這個案例都會成為一個里程碑，會擁有無數(shù)的二次口碑傳播。這次營銷的跨界可以說是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個跨界方的資源都得到了充分的運用和回饋，讓資源效率最大化。營銷效果：推送會半個小時共為聽眾推送170條微博信息，新浪微博聽眾從0增加至600人，而且聽眾非常精準，80%是從事網(wǎng)絡營銷、電子商務的專業(yè)人士。十余家微博聽眾共計50000多人。李厚霖新年童話：送許愿網(wǎng)友鉆戒營銷事件：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎……”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。營銷亮點：六度分割理論被看作是所有的社交網(wǎng)絡成形的基礎，但微博上你可以單刀直入地隨意“關注”陌生人。用戶不再尋求找到自己“可能認識的人”，而是主動去“關注”自己“希望認識的人”。這意味著，過去部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉(zhuǎn)向上游公司。營銷效果：新浪公關部紀蕓透露：“這個事件為李厚霖贏來了不錯的口碑。據(jù)說還真幫他引來了不少生意?！币晾婊盎盍氊悺笔澜绫⒉I銷創(chuàng)意事件：世界杯期間，伊利營養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度營銷亮點：伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業(yè)的LOGO，也不能帶來任何效果。營銷效果：在新浪微博的世界杯專區(qū)，已經(jīng)有兩百萬人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關的博文也已經(jīng)突破了3226萬條。同時，通過對微博粉絲的比較，選出粉絲數(shù)量最多的網(wǎng)友，成為球迷領袖微博營銷第一案創(chuàng)意事件：5月25日、26日、27日，360安全衛(wèi)士董事長周鴻祎在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等四大門戶微博上，每天密集發(fā)布數(shù)十篇博文，向公眾披露360與金山的恩怨和殺毒行業(yè)互相攻擊的黑幕。周鴻祎用大量詳實數(shù)據(jù)，指出金山網(wǎng)盾破壞360產(chǎn)品的細節(jié)，最終導致360被迫放棄其兼容。很快，金山安全負責人也加入戰(zhàn)團，在針鋒相對回應周的同時，也承認了金山在AVC評測上存在“宣傳上的失誤”，同時還稱金山已于25日修復了金山網(wǎng)盾的技術漏洞。營銷亮點：利用本身的名人效應，以及身后十幾萬的粉絲熱情參與和各大網(wǎng)絡媒體的瘋狂跟蹤報道，促成中國微薄營銷第一案營銷效果：截至5月27日16時，周鴻祎在新浪微博上已擁有52186個粉絲，在騰訊微博擁有31055個，48小時內(nèi)均翻了好幾番。中國東方航空與網(wǎng)友朋友式的交流創(chuàng)意事件：東航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐們，每位空姐都姓名確鑿，前面加上凌燕二字。微博的主要內(nèi)容多是空姐們在世界各地拍攝的風景照片，或者平時旅客們看不到的飛機駕駛艙等等。整體風格樸實有親和力，符合大多數(shù)人對于航空服務業(yè)的口味。營銷亮點：在微博上，公司一定要像個人。就像新浪微博事業(yè)