關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享課件

世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享我們常常聽到的問題我們的客戶是誰？他們的數(shù)量能不能支撐這么大規(guī)模的項(xiàng)目？他們憑什么買我們項(xiàng)目？項(xiàng)目的核心競爭力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶動(dòng)整體項(xiàng)目的銷售？項(xiàng)目的建筑風(fēng)格？能否通過設(shè)計(jì)帶動(dòng)項(xiàng)目銷售？如何解決配套不成熟的問題？配套的開發(fā)策略如何？可否通過大規(guī)模配套來建立項(xiàng)目核心競爭力？啟動(dòng)區(qū)怎么快速回收資金？。。。。。。2我們常常聽到的問題我們的客戶是誰？他們的數(shù)量能不能支撐這么大根本原因在于我們沒有把握此類項(xiàng)目開發(fā)的基本規(guī)律這些的問題出現(xiàn)的根本原因是，我們把陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)當(dāng)成常規(guī)的房地產(chǎn)項(xiàng)目來操作了。而世聯(lián)的研究發(fā)現(xiàn)，這種陌生區(qū)、或者稱之為待開發(fā)區(qū)的大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)本身是有一些規(guī)律可循的，在幾個(gè)關(guān)鍵問題的解決上也與常規(guī)房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)別很大。3根本原因在于我們沒有把握此類項(xiàng)目開發(fā)的基本規(guī)律這些的問題出現(xiàn)陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)

關(guān)鍵問題在哪里？4陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)

關(guān)鍵問題在哪里？大規(guī)模開發(fā)的九大關(guān)鍵問題Q1站在城市視角的區(qū)域價(jià)值定位Q2以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開發(fā)策略Q4基于競爭的可持續(xù)的項(xiàng)目核心能力（資源整合）Q5項(xiàng)目增值為導(dǎo)向的營銷策略Q7Q3配套開發(fā)策略的制定是項(xiàng)目開發(fā)的焦點(diǎn)之一動(dòng)態(tài)的客戶層面選擇Q8Q6兼顧長短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇Q9以正確的目標(biāo)體系梳理為前提定義生活方式，建立自我價(jià)值標(biāo)桿5大規(guī)模開發(fā)的九大關(guān)鍵問題Q1站在城市視角的區(qū)域價(jià)值定位Q2以旅游地產(chǎn)or房地產(chǎn)開發(fā)？

——大規(guī)模項(xiàng)目目標(biāo)體系的梳理如何與政府目標(biāo)的協(xié)調(diào)對(duì)收益的預(yù)期土地的開發(fā)方式項(xiàng)目資金投入的計(jì)劃項(xiàng)目其它開發(fā)條件大規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目涉及較大規(guī)模土地開發(fā)，往往涉及地方政府利益，擔(dān)負(fù)一定的政府目標(biāo)。因此理清各個(gè)利益主體的需要，兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的平衡。建立清晰的目標(biāo)體系是項(xiàng)目成功開發(fā)的前提.案例：昆明溫泉會(huì)議中心項(xiàng)目、北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注：6旅游地產(chǎn)or房地產(chǎn)開發(fā)？

中心化，而非中心

——基于城市發(fā)展的大思維挖掘項(xiàng)目價(jià)值關(guān)鍵詞：基于未來、城市價(jià)值、項(xiàng)目資源稟賦在發(fā)展戰(zhàn)略層面上，大規(guī)模開發(fā)必須首先保證方向的正確性，必須站在城市發(fā)展的平臺(tái)上，關(guān)注城市層面的機(jī)會(huì)，如城市化進(jìn)程、人口轉(zhuǎn)移，城市功能缺失、某類供應(yīng)短缺等，必須基于區(qū)域整體發(fā)展的角度挖掘價(jià)值，指導(dǎo)項(xiàng)目整體定位及控制性規(guī)劃；準(zhǔn)確的區(qū)域價(jià)值定位極大提升項(xiàng)目價(jià)值，為大盤實(shí)現(xiàn)核心吸引力，形成“中心化”，擴(kuò)大客戶覆蓋距離，對(duì)區(qū)域外產(chǎn)生持續(xù)的拉動(dòng)力，住區(qū)與城市互為增值。大規(guī)模開發(fā)不同于一般房地產(chǎn)開發(fā)的最大根本點(diǎn)就是區(qū)域規(guī)劃的前瞻性、先進(jìn)性，預(yù)測重于當(dāng)前的競爭，解決方案應(yīng)是系統(tǒng)的、框架性的、彈性的。案例：北京魯能東?；▓@項(xiàng)目青島天泰項(xiàng)目成都郫縣項(xiàng)目7中心化，而非中心

——基于大規(guī)模開發(fā)的利潤來源于開發(fā)節(jié)奏

——以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開發(fā)策略關(guān)鍵詞：前瞻性、資源分配、規(guī)劃價(jià)值以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心制定開發(fā)節(jié)奏和時(shí)序，首先明確在公司的整體布局中項(xiàng)目承擔(dān)的責(zé)任，為完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，分解階段性盈利和整體盈利，繼而明確不同的產(chǎn)品線和配套在不同開發(fā)階段的作用。世聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)及無數(shù)案例說明：大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，利潤來源于開發(fā)節(jié)奏、前瞻性視野和市場預(yù)見能力，物業(yè)類型的演變、容積率的提高。組團(tuán)之間要有差異，有提升，給消費(fèi)者理由舊村改造等增加項(xiàng)目投入的狀況為項(xiàng)目約束條件，其安排以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化為前提案例：昆明項(xiàng)目8大規(guī)模開發(fā)的利潤來源于開發(fā)節(jié)奏

主流市場OR細(xì)分市場？

——?jiǎng)討B(tài)的客戶層面選擇關(guān)鍵詞：主流客戶、客戶群轉(zhuǎn)化陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目要立足于主流客戶群，并且客戶群要復(fù)合而非單一，宣傳的主流客戶要對(duì)其它客戶群具有吸引和涵蓋性。陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目，還要關(guān)注客戶群體的轉(zhuǎn)化。在客戶定位方面要考慮啟動(dòng)客戶群與核心客戶群是否存在差別。9主流市場OR細(xì)分市場？

建立“以我為主”的評(píng)價(jià)體系和價(jià)值標(biāo)桿

——通過定義生活方式建立持久競爭力關(guān)鍵詞：定義生活方式、標(biāo)桿價(jià)值陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)必須要給消費(fèi)者重新定義一種生活方式，演示并傳遞未來的生活場景，開發(fā)商要會(huì)當(dāng)導(dǎo)演。同時(shí)作為價(jià)值示范，這里面的物業(yè)類型要有價(jià)值標(biāo)桿10建立“以我為主”的評(píng)價(jià)體系和價(jià)值標(biāo)桿

全面OR局部領(lǐng)先？

——基于競爭的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目核心能力青島假日溫泉項(xiàng)目關(guān)鍵詞：資源價(jià)值、可持續(xù)發(fā)展、動(dòng)態(tài)選擇大規(guī)模開發(fā)必須在規(guī)劃設(shè)計(jì)上必須體現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值——項(xiàng)目核心能力，這種核心能力往往與項(xiàng)目獨(dú)特的資源相連，從而保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。在產(chǎn)品的分期設(shè)計(jì)中應(yīng)兼顧不同時(shí)期市場競爭和客戶群的變化，從規(guī)劃上確保項(xiàng)目持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。昆明項(xiàng)目11全面OR局部領(lǐng)先？

——基于競爭的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目核心商業(yè)價(jià)值最大化？

——配套開發(fā)策略的制定是項(xiàng)目開發(fā)的焦點(diǎn)之一關(guān)鍵詞：配套分級(jí)、規(guī)模適度、配套開發(fā)策略大規(guī)模開發(fā)的配套首先是用來展示生活方式、用來示范品質(zhì)的，商業(yè)價(jià)值的培育期則相對(duì)較長，其利潤在區(qū)域成熟前往往來自于對(duì)住宅價(jià)值的提升大規(guī)模開發(fā)的配套一般分為三個(gè)級(jí)次，不同級(jí)次配套與不同物業(yè)類型之間的兼容性和價(jià)值拉動(dòng)也不同因此，在定位階段弄清楚配套的分級(jí)、價(jià)值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，解決配套的開發(fā)次序和開發(fā)規(guī)模，也就是開發(fā)策略的問題至關(guān)重要，在某種程度上配套開發(fā)策略的選擇決定著項(xiàng)目的成敗12商業(yè)價(jià)值最大化？

——配套開發(fā)策略的制定兼顧長短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標(biāo)桿物業(yè)、配套展示大規(guī)模區(qū)域開發(fā)的規(guī)模屬性決定了盈利來源的多樣化，因此整個(gè)啟動(dòng)策略的確定與其長期開發(fā)目標(biāo)、區(qū)域整體定位以及預(yù)期盈利模式緊密相關(guān)。啟動(dòng)策略的制定應(yīng)遵循土地價(jià)值系統(tǒng)增加原則、市場接受原則、經(jīng)濟(jì)可行原則以及開發(fā)實(shí)力匹配原則。大規(guī)模項(xiàng)目啟動(dòng)的主要思路是：規(guī)模取勢(shì)、定位示范、品質(zhì)展示和資源利用。13兼顧長短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標(biāo)桿大盤，立勢(shì)是關(guān)鍵

——營銷創(chuàng)造價(jià)值關(guān)鍵詞：區(qū)域營銷、強(qiáng)勢(shì)大盤的競爭不是個(gè)別樓盤的競爭，而是區(qū)域價(jià)值的競爭。如果缺乏區(qū)域價(jià)值，大盤往往必須自己“營造區(qū)域價(jià)值”，需要做邊界界定和區(qū)域營銷?！畯?qiáng)勢(shì)’是大盤營銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營銷費(fèi)用，用于強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。強(qiáng)勢(shì)有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價(jià)值。啟動(dòng)期是項(xiàng)目立勢(shì)、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要。在各期開發(fā)過程中不斷進(jìn)行“脈沖式”的刺激，保證持續(xù)成功開發(fā)14大盤，立勢(shì)是關(guān)鍵

世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容15世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容15陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一目標(biāo)體系的建立項(xiàng)目整體定位規(guī)劃設(shè)計(jì)啟動(dòng)區(qū)的選擇與啟動(dòng)區(qū)域營銷推廣區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議世聯(lián)顧問服務(wù)工作解決的問題世聯(lián)顧問服務(wù)工作階段劃分世聯(lián)的工作方法市場調(diào)研方法現(xiàn)場踏勘問卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪談一對(duì)一深度訪談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法KPI指標(biāo)法研究案例MECE法界定問題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法5G(GROUP)法基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)發(fā)展戰(zhàn)略/策略16陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一目陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工作階段工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問題客戶限制條件及目標(biāo)梳理基礎(chǔ)資料研究案例借鑒項(xiàng)目定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略經(jīng)濟(jì)測算規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書區(qū)域價(jià)值定位項(xiàng)目定位開發(fā)節(jié)奏價(jià)值展示配套開發(fā)策略規(guī)劃指標(biāo)分配資金運(yùn)用從市場與競爭角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營銷發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來競爭的彈性項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略其價(jià)值在于17陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工作階段工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問題指導(dǎo)單體建筑及園林設(shè)計(jì)，使之符合項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議其價(jià)值在于項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位啟動(dòng)模式價(jià)值展示啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議18陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工作階段工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問題項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略其價(jià)值在于消費(fèi)者價(jià)值取向研究項(xiàng)目賣點(diǎn)整合案例借鑒營銷總戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)營銷策略營銷價(jià)值點(diǎn)整合營銷模式賣場規(guī)劃推廣策略企業(yè)品牌的社會(huì)營銷樹立項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目知名度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值指導(dǎo)銷售執(zhí)行指導(dǎo)廣告策略19陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工世聯(lián)同時(shí)提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實(shí)施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施前期階段規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議基于規(guī)劃方案的專題研究規(guī)劃方案的市場檢討方案目標(biāo)客戶接受度研究其他相關(guān)專題研究商業(yè)招商服務(wù)撰寫項(xiàng)目推介書梳理資源，篩選主力招商對(duì)象協(xié)助客戶舉辦項(xiàng)目推介會(huì)協(xié)助客戶與招商對(duì)象之間的其他方式溝通營銷階段營銷執(zhí)行顧問服務(wù)修正營銷推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧基于成交分析的策略調(diào)整指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計(jì)劃20世聯(lián)同時(shí)提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實(shí)施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡介21世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡介21北京-溫榆河項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝項(xiàng)目界定：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開發(fā)客戶面臨的困惑：發(fā)展商擅長旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足；第一次進(jìn)入北京市場，對(duì)市場不熟悉；對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；土地一級(jí)市場與二級(jí)市場之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定、土地價(jià)值評(píng)估與土地開發(fā)模式研究、區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略、啟動(dòng)區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會(huì)所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場等發(fā)展方向的可行性22北京-溫榆河項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝唐山-新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島項(xiàng)目規(guī)模：占地15平方公里項(xiàng)目界定：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目客戶面臨的困惑：如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌；對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開發(fā)；如何項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)進(jìn)程。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展策略、區(qū)域旅游資源整合、確定項(xiàng)目開發(fā)次序、大北京旅游度假市場研究、區(qū)域啟動(dòng)策略與定位23唐山-新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島23北京-西山美廬項(xiàng)目項(xiàng)目位置：西五環(huán)杏石口項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約10萬平方米項(xiàng)目界定：北京頂級(jí)別墅客戶面臨的困惑：選擇怎樣的產(chǎn)品，Townhouse、雙拼還是獨(dú)棟？價(jià)格的確定世聯(lián)提供服務(wù)：突破區(qū)域價(jià)格界限，解決成本瓶頸整合區(qū)域資源，定位頂級(jí)別墅產(chǎn)品（流水別墅）功能創(chuàng)新制定針對(duì)性營銷策略，創(chuàng)造別墅市場銷售奇跡24北京-西山美廬項(xiàng)目項(xiàng)目位置：西五環(huán)杏石口24北京-東?；▓@項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地226萬平米，總建筑面積約47萬平米項(xiàng)目界定：陌生區(qū)域大盤開發(fā)客戶面臨的困惑：項(xiàng)目所在區(qū)域未來發(fā)展方向是什么？各功能區(qū)如何劃分、如何分期開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)？如何通過啟動(dòng)區(qū)的開發(fā)奠定區(qū)域地位和影響力？項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)營銷戰(zhàn)略是怎樣的？世聯(lián)提供服務(wù)：探討陌生區(qū)域大盤開發(fā)成功的關(guān)鍵因素、提出城市近郊低密度居住社區(qū)超前規(guī)劃理念、以典型主題帶動(dòng)啟動(dòng)區(qū)的開發(fā)、打造多產(chǎn)品的功能復(fù)合型社區(qū)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略開發(fā)目標(biāo)25北京-東?；▓@項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū)25北京-中遠(yuǎn)東隆項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京機(jī)場高速路北皋出口項(xiàng)目規(guī)模：占地面積131.3公頃，可建設(shè)用地24.67萬m2項(xiàng)目界定：城市近郊高檔低密度居住圈內(nèi)的頂級(jí)別墅客戶面臨的困惑：原規(guī)劃方案戶型該如何調(diào)整，以避免原方案規(guī)劃布局的硬傷？高總價(jià)（單套總價(jià)超千萬）別墅產(chǎn)品的市場接受度如何？高總價(jià)別墅客戶的價(jià)值取向以及如何針對(duì)客戶需求給出具體產(chǎn)品建議？世聯(lián)提供服務(wù)：高總價(jià)別墅客戶特征研究；高總價(jià)別墅產(chǎn)品的市場研究；項(xiàng)目的競爭性分析和總體策略；項(xiàng)目的整體定位；項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的調(diào)整

26北京-中遠(yuǎn)東隆項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京機(jī)場高速路北皋出口26青島-假日溫泉項(xiàng)目項(xiàng)目位置：即墨市溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)模：占地面積539畝項(xiàng)目界定：城市遠(yuǎn)郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項(xiàng)目客戶面臨的困惑：區(qū)域未來發(fā)展方向模糊如何面對(duì)區(qū)域內(nèi)未來面臨高端項(xiàng)目急劇放量的競爭環(huán)境？如何整合資源，克服地塊分散的劣勢(shì)？項(xiàng)目如何推進(jìn)和啟動(dòng)？世聯(lián)提供服務(wù)：城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價(jià)值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項(xiàng)目競爭策略制定、地塊資源整合策略、項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位27青島-假日溫泉項(xiàng)目項(xiàng)目位置：即墨市溫泉鎮(zhèn)27北京-懷柔低密度項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部項(xiàng)目規(guī)模：占地面積1156畝項(xiàng)目界定：大都市遠(yuǎn)郊區(qū)、大規(guī)模、多物業(yè)組合項(xiàng)目客戶面臨的困惑：地塊既定規(guī)劃中的別墅、度假村和游樂設(shè)施用地通過建設(shè)后變現(xiàn)，會(huì)所和五星級(jí)酒店自己持有，想了解變現(xiàn)部分資金是否可以與總投資持平？別墅、度假村和五星級(jí)酒店的市場狀況如何？世聯(lián)提供服務(wù)：對(duì)地塊相關(guān)競爭區(qū)域的別墅、度假村和五星級(jí)酒店進(jìn)行了深入的市場調(diào)查，總結(jié)出特征和規(guī)律；給出整個(gè)項(xiàng)目的投資安排和經(jīng)濟(jì)測算，對(duì)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)給出規(guī)避建議和方法

28北京-懷柔低密度項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部成都-郫縣項(xiàng)目項(xiàng)目位置：成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約27公里，距都江堰/青城山景區(qū)約20公里項(xiàng)目規(guī)模：建設(shè)用地500畝，文化設(shè)施用地300畝項(xiàng)目界定：區(qū)域中心城市，無優(yōu)勢(shì)自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項(xiàng)目客戶面臨的困惑：項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是什么？項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是誰？世聯(lián)提供服務(wù)：深入分析成都低密度市場發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)，總結(jié)成熟低密度市場圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，打造核心賣點(diǎn)；剖析成都低密度市場客戶特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶；給出具體的項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、整體定位的貫徹方法；提供詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)、配套發(fā)展策略29成都-郫縣項(xiàng)目項(xiàng)目位置：成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約27昆明-安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)模：占地6.4平方公里，首期1200畝項(xiàng)目界定：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目客戶面臨的困惑：如何在前期投入較少的情況下進(jìn)行住宅開發(fā)。怎樣實(shí)現(xiàn)資金的滾動(dòng)開發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。打造區(qū)域產(chǎn)品的品質(zhì)，golf建設(shè)與住宅的關(guān)系。客戶為首次進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，缺少經(jīng)驗(yàn)。世聯(lián)提供服務(wù)： 項(xiàng)目整體發(fā)展策略與區(qū)域定位，功能分布及比例，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議，市場判斷及客戶分析，項(xiàng)目盈利與開發(fā)策略，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

安寧昆明38公里/1h30昆明-安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn)安寧昆明38公THEEND31THEEND31世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享我們常常聽到的問題我們的客戶是誰？他們的數(shù)量能不能支撐這么大規(guī)模的項(xiàng)目？他們憑什么買我們項(xiàng)目？項(xiàng)目的核心競爭力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶動(dòng)整體項(xiàng)目的銷售？項(xiàng)目的建筑風(fēng)格？能否通過設(shè)計(jì)帶動(dòng)項(xiàng)目銷售？如何解決配套不成熟的問題？配套的開發(fā)策略如何？可否通過大規(guī)模配套來建立項(xiàng)目核心競爭力？啟動(dòng)區(qū)怎么快速回收資金？。。。。。。33我們常常聽到的問題我們的客戶是誰？他們的數(shù)量能不能支撐這么大根本原因在于我們沒有把握此類項(xiàng)目開發(fā)的基本規(guī)律這些的問題出現(xiàn)的根本原因是，我們把陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)當(dāng)成常規(guī)的房地產(chǎn)項(xiàng)目來操作了。而世聯(lián)的研究發(fā)現(xiàn)，這種陌生區(qū)、或者稱之為待開發(fā)區(qū)的大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)本身是有一些規(guī)律可循的，在幾個(gè)關(guān)鍵問題的解決上也與常規(guī)房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)別很大。34根本原因在于我們沒有把握此類項(xiàng)目開發(fā)的基本規(guī)律這些的問題出現(xiàn)陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)

關(guān)鍵問題在哪里？35陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)

關(guān)鍵問題在哪里？大規(guī)模開發(fā)的九大關(guān)鍵問題Q1站在城市視角的區(qū)域價(jià)值定位Q2以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開發(fā)策略Q4基于競爭的可持續(xù)的項(xiàng)目核心能力（資源整合）Q5項(xiàng)目增值為導(dǎo)向的營銷策略Q7Q3配套開發(fā)策略的制定是項(xiàng)目開發(fā)的焦點(diǎn)之一動(dòng)態(tài)的客戶層面選擇Q8Q6兼顧長短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇Q9以正確的目標(biāo)體系梳理為前提定義生活方式，建立自我價(jià)值標(biāo)桿36大規(guī)模開發(fā)的九大關(guān)鍵問題Q1站在城市視角的區(qū)域價(jià)值定位Q2以旅游地產(chǎn)or房地產(chǎn)開發(fā)？

——大規(guī)模項(xiàng)目目標(biāo)體系的梳理如何與政府目標(biāo)的協(xié)調(diào)對(duì)收益的預(yù)期土地的開發(fā)方式項(xiàng)目資金投入的計(jì)劃項(xiàng)目其它開發(fā)條件大規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目涉及較大規(guī)模土地開發(fā)，往往涉及地方政府利益，擔(dān)負(fù)一定的政府目標(biāo)。因此理清各個(gè)利益主體的需要，兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的平衡。建立清晰的目標(biāo)體系是項(xiàng)目成功開發(fā)的前提.案例：昆明溫泉會(huì)議中心項(xiàng)目、北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注：37旅游地產(chǎn)or房地產(chǎn)開發(fā)？

中心化，而非中心

——基于城市發(fā)展的大思維挖掘項(xiàng)目價(jià)值關(guān)鍵詞：基于未來、城市價(jià)值、項(xiàng)目資源稟賦在發(fā)展戰(zhàn)略層面上，大規(guī)模開發(fā)必須首先保證方向的正確性，必須站在城市發(fā)展的平臺(tái)上，關(guān)注城市層面的機(jī)會(huì)，如城市化進(jìn)程、人口轉(zhuǎn)移，城市功能缺失、某類供應(yīng)短缺等，必須基于區(qū)域整體發(fā)展的角度挖掘價(jià)值，指導(dǎo)項(xiàng)目整體定位及控制性規(guī)劃；準(zhǔn)確的區(qū)域價(jià)值定位極大提升項(xiàng)目價(jià)值，為大盤實(shí)現(xiàn)核心吸引力，形成“中心化”，擴(kuò)大客戶覆蓋距離，對(duì)區(qū)域外產(chǎn)生持續(xù)的拉動(dòng)力，住區(qū)與城市互為增值。大規(guī)模開發(fā)不同于一般房地產(chǎn)開發(fā)的最大根本點(diǎn)就是區(qū)域規(guī)劃的前瞻性、先進(jìn)性，預(yù)測重于當(dāng)前的競爭，解決方案應(yīng)是系統(tǒng)的、框架性的、彈性的。案例：北京魯能東?；▓@項(xiàng)目青島天泰項(xiàng)目成都郫縣項(xiàng)目38中心化，而非中心

——基于大規(guī)模開發(fā)的利潤來源于開發(fā)節(jié)奏

——以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開發(fā)策略關(guān)鍵詞：前瞻性、資源分配、規(guī)劃價(jià)值以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心制定開發(fā)節(jié)奏和時(shí)序，首先明確在公司的整體布局中項(xiàng)目承擔(dān)的責(zé)任，為完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，分解階段性盈利和整體盈利，繼而明確不同的產(chǎn)品線和配套在不同開發(fā)階段的作用。世聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)及無數(shù)案例說明：大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，利潤來源于開發(fā)節(jié)奏、前瞻性視野和市場預(yù)見能力，物業(yè)類型的演變、容積率的提高。組團(tuán)之間要有差異，有提升，給消費(fèi)者理由舊村改造等增加項(xiàng)目投入的狀況為項(xiàng)目約束條件，其安排以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化為前提案例：昆明項(xiàng)目39大規(guī)模開發(fā)的利潤來源于開發(fā)節(jié)奏

主流市場OR細(xì)分市場？

——?jiǎng)討B(tài)的客戶層面選擇關(guān)鍵詞：主流客戶、客戶群轉(zhuǎn)化陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目要立足于主流客戶群，并且客戶群要復(fù)合而非單一，宣傳的主流客戶要對(duì)其它客戶群具有吸引和涵蓋性。陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目，還要關(guān)注客戶群體的轉(zhuǎn)化。在客戶定位方面要考慮啟動(dòng)客戶群與核心客戶群是否存在差別。40主流市場OR細(xì)分市場？

建立“以我為主”的評(píng)價(jià)體系和價(jià)值標(biāo)桿

——通過定義生活方式建立持久競爭力關(guān)鍵詞：定義生活方式、標(biāo)桿價(jià)值陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)必須要給消費(fèi)者重新定義一種生活方式，演示并傳遞未來的生活場景，開發(fā)商要會(huì)當(dāng)導(dǎo)演。同時(shí)作為價(jià)值示范，這里面的物業(yè)類型要有價(jià)值標(biāo)桿41建立“以我為主”的評(píng)價(jià)體系和價(jià)值標(biāo)桿

全面OR局部領(lǐng)先？

——基于競爭的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目核心能力青島假日溫泉項(xiàng)目關(guān)鍵詞：資源價(jià)值、可持續(xù)發(fā)展、動(dòng)態(tài)選擇大規(guī)模開發(fā)必須在規(guī)劃設(shè)計(jì)上必須體現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值——項(xiàng)目核心能力，這種核心能力往往與項(xiàng)目獨(dú)特的資源相連，從而保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。在產(chǎn)品的分期設(shè)計(jì)中應(yīng)兼顧不同時(shí)期市場競爭和客戶群的變化，從規(guī)劃上確保項(xiàng)目持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。昆明項(xiàng)目42全面OR局部領(lǐng)先？

——基于競爭的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目核心商業(yè)價(jià)值最大化？

——配套開發(fā)策略的制定是項(xiàng)目開發(fā)的焦點(diǎn)之一關(guān)鍵詞：配套分級(jí)、規(guī)模適度、配套開發(fā)策略大規(guī)模開發(fā)的配套首先是用來展示生活方式、用來示范品質(zhì)的，商業(yè)價(jià)值的培育期則相對(duì)較長，其利潤在區(qū)域成熟前往往來自于對(duì)住宅價(jià)值的提升大規(guī)模開發(fā)的配套一般分為三個(gè)級(jí)次，不同級(jí)次配套與不同物業(yè)類型之間的兼容性和價(jià)值拉動(dòng)也不同因此，在定位階段弄清楚配套的分級(jí)、價(jià)值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，解決配套的開發(fā)次序和開發(fā)規(guī)模，也就是開發(fā)策略的問題至關(guān)重要，在某種程度上配套開發(fā)策略的選擇決定著項(xiàng)目的成敗43商業(yè)價(jià)值最大化？

——配套開發(fā)策略的制定兼顧長短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標(biāo)桿物業(yè)、配套展示大規(guī)模區(qū)域開發(fā)的規(guī)模屬性決定了盈利來源的多樣化，因此整個(gè)啟動(dòng)策略的確定與其長期開發(fā)目標(biāo)、區(qū)域整體定位以及預(yù)期盈利模式緊密相關(guān)。啟動(dòng)策略的制定應(yīng)遵循土地價(jià)值系統(tǒng)增加原則、市場接受原則、經(jīng)濟(jì)可行原則以及開發(fā)實(shí)力匹配原則。大規(guī)模項(xiàng)目啟動(dòng)的主要思路是：規(guī)模取勢(shì)、定位示范、品質(zhì)展示和資源利用。44兼顧長短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標(biāo)桿大盤，立勢(shì)是關(guān)鍵

——營銷創(chuàng)造價(jià)值關(guān)鍵詞：區(qū)域營銷、強(qiáng)勢(shì)大盤的競爭不是個(gè)別樓盤的競爭，而是區(qū)域價(jià)值的競爭。如果缺乏區(qū)域價(jià)值，大盤往往必須自己“營造區(qū)域價(jià)值”，需要做邊界界定和區(qū)域營銷?！畯?qiáng)勢(shì)’是大盤營銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營銷費(fèi)用，用于強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。強(qiáng)勢(shì)有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價(jià)值。啟動(dòng)期是項(xiàng)目立勢(shì)、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要。在各期開發(fā)過程中不斷進(jìn)行“脈沖式”的刺激，保證持續(xù)成功開發(fā)45大盤，立勢(shì)是關(guān)鍵

世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容46世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容15陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一目標(biāo)體系的建立項(xiàng)目整體定位規(guī)劃設(shè)計(jì)啟動(dòng)區(qū)的選擇與啟動(dòng)區(qū)域營銷推廣區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議世聯(lián)顧問服務(wù)工作解決的問題世聯(lián)顧問服務(wù)工作階段劃分世聯(lián)的工作方法市場調(diào)研方法現(xiàn)場踏勘問卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪談一對(duì)一深度訪談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法KPI指標(biāo)法研究案例MECE法界定問題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法5G(GROUP)法基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)發(fā)展戰(zhàn)略/策略47陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一目陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工作階段工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問題客戶限制條件及目標(biāo)梳理基礎(chǔ)資料研究案例借鑒項(xiàng)目定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略經(jīng)濟(jì)測算規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書區(qū)域價(jià)值定位項(xiàng)目定位開發(fā)節(jié)奏價(jià)值展示配套開發(fā)策略規(guī)劃指標(biāo)分配資金運(yùn)用從市場與競爭角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營銷發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來競爭的彈性項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略其價(jià)值在于48陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工作階段工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問題指導(dǎo)單體建筑及園林設(shè)計(jì)，使之符合項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議其價(jià)值在于項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位啟動(dòng)模式價(jià)值展示啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議49陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工作階段工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問題項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略其價(jià)值在于消費(fèi)者價(jià)值取向研究項(xiàng)目賣點(diǎn)整合案例借鑒營銷總戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)營銷策略營銷價(jià)值點(diǎn)整合營銷模式賣場規(guī)劃推廣策略企業(yè)品牌的社會(huì)營銷樹立項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目知名度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值指導(dǎo)銷售執(zhí)行指導(dǎo)廣告策略50陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一工世聯(lián)同時(shí)提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實(shí)施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施前期階段規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議基于規(guī)劃方案的專題研究規(guī)劃方案的市場檢討方案目標(biāo)客戶接受度研究其他相關(guān)專題研究商業(yè)招商服務(wù)撰寫項(xiàng)目推介書梳理資源，篩選主力招商對(duì)象協(xié)助客戶舉辦項(xiàng)目推介會(huì)協(xié)助客戶與招商對(duì)象之間的其他方式溝通營銷階段營銷執(zhí)行顧問服務(wù)修正營銷推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧基于成交分析的策略調(diào)整指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計(jì)劃51世聯(lián)同時(shí)提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實(shí)施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡介52世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡介21北京-溫榆河項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝項(xiàng)目界定：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開發(fā)客戶面臨的困惑：發(fā)展商擅長旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足；第一次進(jìn)入北京市場，對(duì)市場不熟悉；對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；土地一級(jí)市場與二級(jí)市場之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定、土地價(jià)值評(píng)估與土地開發(fā)模式研究、區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略、啟動(dòng)區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會(huì)所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場等發(fā)展方向的可行性53北京-溫榆河項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝唐山-新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島項(xiàng)目規(guī)模：占地15平方公里項(xiàng)目界定：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目客戶面臨的困惑：如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌；對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開發(fā)；如何項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)進(jìn)程。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展策略、區(qū)域旅游資源整合、確定項(xiàng)目開發(fā)次序、大北京旅游度假市場研究、區(qū)域啟動(dòng)策略與定位54唐山-新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島23北京-西山美廬項(xiàng)目項(xiàng)目位置：西五環(huán)杏石口項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約10萬平方米項(xiàng)目界定：北京頂級(jí)別墅客戶面臨的困惑：選擇怎樣的產(chǎn)品，Townhouse、雙拼還是獨(dú)棟？價(jià)格的確定世聯(lián)提供服務(wù)：突破區(qū)域價(jià)格界限，解決成本瓶頸整合區(qū)域資源，定位頂級(jí)別墅產(chǎn)品（流水別墅）功能創(chuàng)新制定針對(duì)性營銷策略，創(chuàng)造別墅市場銷售奇跡55北京-西山美廬項(xiàng)目項(xiàng)目位置：西五環(huán)杏石口24北京-東?；▓@項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地226萬平米，總建筑面積約47萬平米項(xiàng)目界定：陌生區(qū)域大盤開發(fā)客戶面臨的困惑：項(xiàng)目所在區(qū)域未來發(fā)展方向是什么？各功能區(qū)如何劃分、如何分期開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)？如何通過啟動(dòng)區(qū)的開發(fā)奠定區(qū)域地位和影響力？項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)營銷戰(zhàn)略是怎樣的？世聯(lián)提供服務(wù)：探討陌生區(qū)域大盤開發(fā)成功的關(guān)鍵因素、提出城市近郊低密度居住社區(qū)超前規(guī)劃理念、以典型主題帶動(dòng)啟動(dòng)區(qū)的開發(fā)、打造多產(chǎn)品的功能復(fù)合型社區(qū)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略開發(fā)目標(biāo)56北京-東?；▓@項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū)25北京-中遠(yuǎn)東隆項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京機(jī)場高速路北皋出口項(xiàng)目規(guī)