創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)-課件

創(chuàng)業(yè)教育——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)教育——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃模塊四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃講課主題如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生了解如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容模塊四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃講課主題一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是由創(chuàng)業(yè)者按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式完成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹企業(yè)和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)融資等計(jì)劃的一份書面材料。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本目標(biāo)在于：1、分析商機(jī)，說明創(chuàng)業(yè)者的基本思想和期望目標(biāo)；2、分析并闡述創(chuàng)業(yè)者如何利用這一創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；3、分析說明影響創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素；4、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本目標(biāo)在于：一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用使創(chuàng)業(yè)者保持頭腦清醒，克服盲目創(chuàng)業(yè)是經(jīng)營管理企業(yè)的重要依據(jù)是籌集資金的重要工具是匯聚人才的重要方法一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C：CONCEPT--概念CUSTOMERS--顧客COMPETITORS--競爭者CAPABILITIES--能力CAPITAL--資本CONTINUATION--永續(xù)經(jīng)營二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C：（一）CONCEPT（概念）

關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)）在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。（一）CONCEPT（概念）關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？產(chǎn)品的獨(dú)特性怎么樣？企業(yè)銷售產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)是否有發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃？關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？我們推出草拖鞋、涼鞋、草靴、玉石按摩保健草編鞋和工藝拖鞋系列、室內(nèi)家居拖鞋系列。同時(shí)，鞋內(nèi)可以襯以棉織品，可以保暖、耐寒，很有特色。拇指草鞋可掛在包包、汽車、手機(jī)、顯示器等上，有祈求和諧（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侶們的最佳禮物（成雙成對(duì)不分離），其中蘊(yùn)藏的商機(jī)非?？捎^。稻草人特色創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——特色草鞋我們推出草拖鞋、涼鞋、草靴、玉石按摩保健草編鞋和工藝拖鞋系列我們可以按照消費(fèi)者的需求，現(xiàn)場制作草鞋。草鞋編織對(duì)于人們來說并沒有非常高的技術(shù)要求，具有簡單的編織常識(shí)就可以從事制作。編織者還可以根據(jù)自己的審美觀點(diǎn)，編織出具有特色的鞋，用我們獨(dú)家提供的彩色稻草任意給草鞋配上自己喜歡的顏色；也可針對(duì)節(jié)日、喜慶等場合的節(jié)日禮品、喜慶禮品的推廣，可定制企業(yè)禮品、促銷贈(zèng)品；更可以在鞋面配以不同的裝飾品。如果沒時(shí)間自己編制草鞋而又想以自己的想法來做的顧客，我們可以依照他的要求幫他完成。我們可以按照消費(fèi)者的需求，現(xiàn)場制作草鞋。草鞋編織對(duì)于人們來說二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）CUSTOMERS（顧客）

了解市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）CUSTOMERS（顧客）國基數(shù)控維修科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——目標(biāo)市場初期目標(biāo)市場描述：由于本公司的創(chuàng)業(yè)小組成員均溫州的學(xué)生，對(duì)溫州的地理環(huán)境和企業(yè)生產(chǎn)狀況有全面的實(shí)質(zhì)性的了解，并具有一定的人脈關(guān)系；又因?yàn)樵诒竟镜膭?chuàng)建初期主要采用和溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作的方式，以充分利用溫職院國家示范數(shù)控基地的平臺(tái)和溫職院現(xiàn)有的與數(shù)控相關(guān)企業(yè)的合作關(guān)系，借助溫職院的品牌，公司創(chuàng)建初期將目標(biāo)市場定在溫州，有利于公司順利有效的進(jìn)入市場，并占有市場份額。隨著汽模、閥門、輕工等所需裝備的數(shù)字化發(fā)展趨勢，數(shù)控技術(shù)起著越來越重要的作用。從目前世界上數(shù)控技術(shù)及其裝備發(fā)展的趨勢來看，溫州的主要目標(biāo)市場發(fā)展越來越國際化，針對(duì)溫州維修市場的現(xiàn)狀，現(xiàn)階段我們主要對(duì)特定的中低端數(shù)控機(jī)型進(jìn)行維修服務(wù)。國基數(shù)控維修科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——目標(biāo)市場初期目標(biāo)市場細(xì)分：根據(jù)溫州當(dāng)前市場需求的實(shí)際情況，按技術(shù)應(yīng)用不同領(lǐng)域和復(fù)雜程度進(jìn)行的階段性標(biāo)準(zhǔn)來劃分，溫州數(shù)控機(jī)床主要分為經(jīng)濟(jì)型和高級(jí)型。在溫州數(shù)控機(jī)床的使用上經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占有率高，雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，在市場中占有了一席之地，但是用戶對(duì)國產(chǎn)品牌認(rèn)可度低，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品的可靠性、質(zhì)量的穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提升，因此國外品牌經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床仍然在溫州市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。此外，高級(jí)型國產(chǎn)機(jī)床市場份額有所回升，但進(jìn)口機(jī)床依然占據(jù)絕對(duì)份額，而在代表機(jī)床發(fā)展方向的數(shù)控機(jī)床方面，我國約90％從國外進(jìn)口。究其原因，是由于目前國內(nèi)機(jī)床工業(yè)與世界先進(jìn)水平還存在差距。市場細(xì)分：市場容量：據(jù)估算，到2009年溫州數(shù)控維修市場容量約為1.36億(40000臺(tái)×2000元/臺(tái)×1.7次/臺(tái)·年)人民幣。據(jù)調(diào)查，2009年溫州數(shù)控使用企業(yè)達(dá)到2350家左右。數(shù)控總量約為4萬臺(tái)，平均維修頻率為1.7次/臺(tái)·年，據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，發(fā)那科和西門子約占溫州市場的70%--75%。按保守估計(jì)，到2009年發(fā)那科和西門子市場容量至少為9500萬，計(jì)算過程如下：市場總量（數(shù)控總量×市場份額）：40000×（70%--75%）=28000----30000（臺(tái)）維修總量（臺(tái)數(shù)×維修頻率）：（28000—30000）×1.7次/臺(tái)·年=47600---51000（臺(tái)）按目前市場平均價(jià)格2000元/臺(tái)計(jì)算，市場容量約為9520萬---1.02億元。市場容量：二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）COMPETITORS（競爭者）

敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）COMPETITORS（競爭者）萬方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——競爭對(duì)手分析根據(jù)調(diào)研，湖州現(xiàn)代教育園區(qū)、杭州下沙高教園區(qū)、杭州濱江高教園區(qū)、寧波高教園區(qū)、溫州茶山高教園區(qū)高校師生使用最多的是郵政的EMS和快遞包裹，最多的是寧波高教園區(qū)郵政市場占有率在90%以上，最少的是湖州現(xiàn)代教育園區(qū)郵政市場占有率在50%以上，因此郵政是萬方進(jìn)入快遞物流市場最大的競爭對(duì)手。萬方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——競爭對(duì)手分析根據(jù)調(diào)研，湖州現(xiàn)代教育園郵政的優(yōu)點(diǎn)是：實(shí)力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快，送貨及時(shí)。郵政的缺點(diǎn)是：價(jià)格較高，業(yè)務(wù)單一沒有選擇的余地；服務(wù)不到位，不能提供門到門的服務(wù)；缺乏增值服務(wù)，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務(wù)等。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗(yàn)，另外運(yùn)單、信封會(huì)強(qiáng)制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會(huì)讓你寫上“損壞自負(fù)”的過分要求。郵政的優(yōu)點(diǎn)是：實(shí)力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快郵政主營業(yè)務(wù)資費(fèi)如下表：郵政主營業(yè)務(wù)資費(fèi)如下表：二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）CAPABILITIES（能力）展示你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，然而再分別介紹每位人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)成員將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）CAPABILITIES（能力）公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為76人。九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)成員徐俊清、管利、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授跨專業(yè)——成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化——團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作——緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體?？鐚I(yè)——成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五）CAPITAL（資本）在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，資本指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素，即資金、廠房、設(shè)備、材料等物質(zhì)資源。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，要明確資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少等問題。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五）CAPITAL（資本）綠谷鳥巢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——投資與財(cái)務(wù)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，公司首期需資金600萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員及家庭自籌300萬元，準(zhǔn)備引入天使投資300萬元，同時(shí)積極爭取政府的創(chuàng)新基金和貼息貸款，主要用于麗水基地生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及浙江省內(nèi)市場的開拓。第三年，公司將在杭州、寧波等地?cái)U(kuò)建生產(chǎn)基地，并在上海、江蘇等長三角地區(qū)重要城市新建生產(chǎn)基地，資金有較大缺口，公司將以資產(chǎn)溢價(jià)形式通過出讓公司的20%左右股權(quán)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資1500萬元，以后將根據(jù)具體經(jīng)營和發(fā)展情況進(jìn)行多次融資。綠谷鳥巢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——投資與財(cái)務(wù)根據(jù)發(fā)展二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六）CONTINUATION（永續(xù)經(jīng)營）

表明行動(dòng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，短期目標(biāo)與中長期目標(biāo)等內(nèi)容。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六）CONTINUATION（永續(xù)經(jīng)飛源新型恒壓供水設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（1-3年）：主打產(chǎn)品為恒壓供水教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝置，擠占市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，在市場上初步形成自我產(chǎn)品路線。第1-2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；形成較完善的自有市場。預(yù)計(jì)在第一年銷售60臺(tái)，銷售額達(dá)到480萬元，凈利潤達(dá)到113.95萬元，市場占有率達(dá)到2.0%。第二年銷售80臺(tái)，銷售額達(dá)到640萬元，凈利潤達(dá)到160.80萬元，市場占有率達(dá)到2.6%。在這兩年里我公司將不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，主要做好恒壓供水系統(tǒng)的教學(xué)模式，擴(kuò)大其本身的有點(diǎn)，改進(jìn)其不足的地方，爭取做到產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)打?qū)?。飛源新型恒壓供水設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（第3年：提升品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)系列產(chǎn)品，完善自有市場體系，沖擊新市場。第三年銷售100臺(tái)，銷售額達(dá)到800萬元，凈利潤達(dá)到198.00萬元，市場占有率達(dá)到3.3%。在這一年里，我公司的主要奮斗目標(biāo)是成熟我們的產(chǎn)品及市場，可以在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大再生產(chǎn)，不僅僅立足于恒壓供水系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備的組裝配置，還會(huì)做好恒壓供水系統(tǒng)公用型設(shè)備的生產(chǎn)。第3年：提升品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)中長期戰(zhàn)略（4-6年）：完善銷售網(wǎng)絡(luò)；研制系列產(chǎn)品，向公用型轉(zhuǎn)換，公用型恒壓供水設(shè)備生產(chǎn)將根據(jù)市場需求和企業(yè)流動(dòng)資金，年產(chǎn)量預(yù)計(jì)50臺(tái)，實(shí)行多元化營銷戰(zhàn)略；市場占有率目標(biāo)達(dá)到5%，鞏固現(xiàn)有市場、擴(kuò)展新市場，以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)國際市場。恒壓供水教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝置第四年銷售110臺(tái)，銷售額達(dá)到880萬元。市場占有率將達(dá)到3.6%。第五年銷售120臺(tái)，銷售額達(dá)到960萬元。市場占有將率達(dá)到3.9%。第六年銷售130臺(tái)，銷售額達(dá)到1040萬元。市場占有率達(dá)到4.3%。中長期戰(zhàn)略（4-6年）：完善銷售網(wǎng)絡(luò)；研制系列產(chǎn)品，向公用型三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（一）封面一般應(yīng)包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址、創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話以及有關(guān)報(bào)告的保密性等內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（一）封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目聯(lián)系人：聯(lián)系方式：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書保密承諾（請(qǐng)收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的貴公司相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署）本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開，本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)作出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日保密承諾三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（二）計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（二）計(jì)劃摘要三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容關(guān)于企業(yè)介紹的典型問題：你的業(yè)務(wù)是什么？你想取得一個(gè)怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？你公司的背景如何？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？公司所有者的組成？擁有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵性的成功因素是什么？……三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容關(guān)于企業(yè)介紹的典型問題：三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：主要產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品的概念、性能及特性；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程（是否擁有專利或品牌）；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（五）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（五）行業(yè)分析行業(yè)生命周期產(chǎn)量時(shí)間新興行業(yè)成長行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)行業(yè)生命周期產(chǎn)量時(shí)間新興行業(yè)成長行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價(jià)格趨向如何？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定著它的發(fā)展？……三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（六）市場預(yù)測市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測，其次市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況進(jìn)行分析。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（六）市場預(yù)測三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（七）營銷策略市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊(duì)伍和管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（七）營銷策略市場營銷組合策略產(chǎn)品（Product）公司向目標(biāo)顧客提供的物品和服務(wù)的組合價(jià)格（Price）消費(fèi)者獲得產(chǎn)品所需支付的貨幣數(shù)量促銷(Promotion)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值并且說服目標(biāo)顧客購買分銷(Place)公司為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者采取的活動(dòng)目標(biāo)顧客期望的定位市場營銷組合策略產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）促銷產(chǎn)品金字塔定價(jià)為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及利用個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部，是底價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤，這就是產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略。高價(jià)位，超額利潤低價(jià)促銷，用來贏得市場和消費(fèi)者的注意力中間價(jià)位，滿足不同偏好，重在形成一個(gè)完備的系統(tǒng)產(chǎn)品金字塔定價(jià)為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏撇脂定價(jià)法：又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

滲透定價(jià)法：它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價(jià)格。均勻定價(jià)法（滿意定價(jià)策略）：這是一種中價(jià)策略，即在新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的階段，將價(jià)格定在介于高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買賣雙方均感滿意。

撇脂定價(jià)法：又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（八）人員及組織結(jié)構(gòu)在計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在企業(yè)中的職務(wù)和職責(zé)，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一個(gè)簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單等等。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（八）人員及組織結(jié)構(gòu)公司部門結(jié)構(gòu)樹狀圖董事會(huì)

│總經(jīng)理───

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│副總經(jīng)理

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│人財(cái)市技銷研客事務(wù)場術(shù)售發(fā)戶行部拓部部部服政展務(wù)公司部門結(jié)構(gòu)樹狀圖董事會(huì)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（九）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（九）制造計(jì)劃三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多時(shí)間來做具體分析，其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃的典型問題：每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？需要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理的典型問題：你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)-課件創(chuàng)業(yè)教育——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)教育——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃模塊四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃講課主題如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生了解如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容模塊四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃講課主題一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是由創(chuàng)業(yè)者按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式完成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹企業(yè)和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)融資等計(jì)劃的一份書面材料。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本目標(biāo)在于：1、分析商機(jī)，說明創(chuàng)業(yè)者的基本思想和期望目標(biāo)；2、分析并闡述創(chuàng)業(yè)者如何利用這一創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；3、分析說明影響創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素；4、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本目標(biāo)在于：一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用使創(chuàng)業(yè)者保持頭腦清醒，克服盲目創(chuàng)業(yè)是經(jīng)營管理企業(yè)的重要依據(jù)是籌集資金的重要工具是匯聚人才的重要方法一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C：CONCEPT--概念CUSTOMERS--顧客COMPETITORS--競爭者CAPABILITIES--能力CAPITAL--資本CONTINUATION--永續(xù)經(jīng)營二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C：（一）CONCEPT（概念）

關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)）在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。（一）CONCEPT（概念）關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？產(chǎn)品的獨(dú)特性怎么樣？企業(yè)銷售產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)是否有發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃？關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？我們推出草拖鞋、涼鞋、草靴、玉石按摩保健草編鞋和工藝拖鞋系列、室內(nèi)家居拖鞋系列。同時(shí)，鞋內(nèi)可以襯以棉織品，可以保暖、耐寒，很有特色。拇指草鞋可掛在包包、汽車、手機(jī)、顯示器等上，有祈求和諧（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侶們的最佳禮物（成雙成對(duì)不分離），其中蘊(yùn)藏的商機(jī)非?？捎^。稻草人特色創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——特色草鞋我們推出草拖鞋、涼鞋、草靴、玉石按摩保健草編鞋和工藝拖鞋系列我們可以按照消費(fèi)者的需求，現(xiàn)場制作草鞋。草鞋編織對(duì)于人們來說并沒有非常高的技術(shù)要求，具有簡單的編織常識(shí)就可以從事制作。編織者還可以根據(jù)自己的審美觀點(diǎn)，編織出具有特色的鞋，用我們獨(dú)家提供的彩色稻草任意給草鞋配上自己喜歡的顏色；也可針對(duì)節(jié)日、喜慶等場合的節(jié)日禮品、喜慶禮品的推廣，可定制企業(yè)禮品、促銷贈(zèng)品；更可以在鞋面配以不同的裝飾品。如果沒時(shí)間自己編制草鞋而又想以自己的想法來做的顧客，我們可以依照他的要求幫他完成。我們可以按照消費(fèi)者的需求，現(xiàn)場制作草鞋。草鞋編織對(duì)于人們來說二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）CUSTOMERS（顧客）

了解市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）CUSTOMERS（顧客）國基數(shù)控維修科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——目標(biāo)市場初期目標(biāo)市場描述：由于本公司的創(chuàng)業(yè)小組成員均溫州的學(xué)生，對(duì)溫州的地理環(huán)境和企業(yè)生產(chǎn)狀況有全面的實(shí)質(zhì)性的了解，并具有一定的人脈關(guān)系；又因?yàn)樵诒竟镜膭?chuàng)建初期主要采用和溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作的方式，以充分利用溫職院國家示范數(shù)控基地的平臺(tái)和溫職院現(xiàn)有的與數(shù)控相關(guān)企業(yè)的合作關(guān)系，借助溫職院的品牌，公司創(chuàng)建初期將目標(biāo)市場定在溫州，有利于公司順利有效的進(jìn)入市場，并占有市場份額。隨著汽模、閥門、輕工等所需裝備的數(shù)字化發(fā)展趨勢，數(shù)控技術(shù)起著越來越重要的作用。從目前世界上數(shù)控技術(shù)及其裝備發(fā)展的趨勢來看，溫州的主要目標(biāo)市場發(fā)展越來越國際化，針對(duì)溫州維修市場的現(xiàn)狀，現(xiàn)階段我們主要對(duì)特定的中低端數(shù)控機(jī)型進(jìn)行維修服務(wù)。國基數(shù)控維修科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——目標(biāo)市場初期目標(biāo)市場細(xì)分：根據(jù)溫州當(dāng)前市場需求的實(shí)際情況，按技術(shù)應(yīng)用不同領(lǐng)域和復(fù)雜程度進(jìn)行的階段性標(biāo)準(zhǔn)來劃分，溫州數(shù)控機(jī)床主要分為經(jīng)濟(jì)型和高級(jí)型。在溫州數(shù)控機(jī)床的使用上經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占有率高，雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，在市場中占有了一席之地，但是用戶對(duì)國產(chǎn)品牌認(rèn)可度低，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品的可靠性、質(zhì)量的穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提升，因此國外品牌經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床仍然在溫州市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。此外，高級(jí)型國產(chǎn)機(jī)床市場份額有所回升，但進(jìn)口機(jī)床依然占據(jù)絕對(duì)份額，而在代表機(jī)床發(fā)展方向的數(shù)控機(jī)床方面，我國約90％從國外進(jìn)口。究其原因，是由于目前國內(nèi)機(jī)床工業(yè)與世界先進(jìn)水平還存在差距。市場細(xì)分：市場容量：據(jù)估算，到2009年溫州數(shù)控維修市場容量約為1.36億(40000臺(tái)×2000元/臺(tái)×1.7次/臺(tái)·年)人民幣。據(jù)調(diào)查，2009年溫州數(shù)控使用企業(yè)達(dá)到2350家左右。數(shù)控總量約為4萬臺(tái)，平均維修頻率為1.7次/臺(tái)·年，據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，發(fā)那科和西門子約占溫州市場的70%--75%。按保守估計(jì)，到2009年發(fā)那科和西門子市場容量至少為9500萬，計(jì)算過程如下：市場總量（數(shù)控總量×市場份額）：40000×（70%--75%）=28000----30000（臺(tái)）維修總量（臺(tái)數(shù)×維修頻率）：（28000—30000）×1.7次/臺(tái)·年=47600---51000（臺(tái)）按目前市場平均價(jià)格2000元/臺(tái)計(jì)算，市場容量約為9520萬---1.02億元。市場容量：二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）COMPETITORS（競爭者）

敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）COMPETITORS（競爭者）萬方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——競爭對(duì)手分析根據(jù)調(diào)研，湖州現(xiàn)代教育園區(qū)、杭州下沙高教園區(qū)、杭州濱江高教園區(qū)、寧波高教園區(qū)、溫州茶山高教園區(qū)高校師生使用最多的是郵政的EMS和快遞包裹，最多的是寧波高教園區(qū)郵政市場占有率在90%以上，最少的是湖州現(xiàn)代教育園區(qū)郵政市場占有率在50%以上，因此郵政是萬方進(jìn)入快遞物流市場最大的競爭對(duì)手。萬方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——競爭對(duì)手分析根據(jù)調(diào)研，湖州現(xiàn)代教育園郵政的優(yōu)點(diǎn)是：實(shí)力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快，送貨及時(shí)。郵政的缺點(diǎn)是：價(jià)格較高，業(yè)務(wù)單一沒有選擇的余地；服務(wù)不到位，不能提供門到門的服務(wù)；缺乏增值服務(wù)，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務(wù)等。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗(yàn)，另外運(yùn)單、信封會(huì)強(qiáng)制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會(huì)讓你寫上“損壞自負(fù)”的過分要求。郵政的優(yōu)點(diǎn)是：實(shí)力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快郵政主營業(yè)務(wù)資費(fèi)如下表：郵政主營業(yè)務(wù)資費(fèi)如下表：二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）CAPABILITIES（能力）展示你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，然而再分別介紹每位人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)成員將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）CAPABILITIES（能力）公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為76人。九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)成員徐俊清、管利、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授跨專業(yè)——成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化——團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作——緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體?？鐚I(yè)——成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五）CAPITAL（資本）在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，資本指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素，即資金、廠房、設(shè)備、材料等物質(zhì)資源。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，要明確資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少等問題。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五）CAPITAL（資本）綠谷鳥巢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——投資與財(cái)務(wù)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，公司首期需資金600萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員及家庭自籌300萬元，準(zhǔn)備引入天使投資300萬元，同時(shí)積極爭取政府的創(chuàng)新基金和貼息貸款，主要用于麗水基地生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及浙江省內(nèi)市場的開拓。第三年，公司將在杭州、寧波等地?cái)U(kuò)建生產(chǎn)基地，并在上海、江蘇等長三角地區(qū)重要城市新建生產(chǎn)基地，資金有較大缺口，公司將以資產(chǎn)溢價(jià)形式通過出讓公司的20%左右股權(quán)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資1500萬元，以后將根據(jù)具體經(jīng)營和發(fā)展情況進(jìn)行多次融資。綠谷鳥巢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——投資與財(cái)務(wù)根據(jù)發(fā)展二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六）CONTINUATION（永續(xù)經(jīng)營）

表明行動(dòng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，短期目標(biāo)與中長期目標(biāo)等內(nèi)容。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六）CONTINUATION（永續(xù)經(jīng)飛源新型恒壓供水設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（1-3年）：主打產(chǎn)品為恒壓供水教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝置，擠占市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，在市場上初步形成自我產(chǎn)品路線。第1-2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；形成較完善的自有市場。預(yù)計(jì)在第一年銷售60臺(tái)，銷售額達(dá)到480萬元，凈利潤達(dá)到113.95萬元，市場占有率達(dá)到2.0%。第二年銷售80臺(tái)，銷售額達(dá)到640萬元，凈利潤達(dá)到160.80萬元，市場占有率達(dá)到2.6%。在這兩年里我公司將不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，主要做好恒壓供水系統(tǒng)的教學(xué)模式，擴(kuò)大其本身的有點(diǎn)，改進(jìn)其不足的地方，爭取做到產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)打?qū)?。飛源新型恒壓供水設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（第3年：提升品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)系列產(chǎn)品，完善自有市場體系，沖擊新市場。第三年銷售100臺(tái)，銷售額達(dá)到800萬元，凈利潤達(dá)到198.00萬元，市場占有率達(dá)到3.3%。在這一年里，我公司的主要奮斗目標(biāo)是成熟我們的產(chǎn)品及市場，可以在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大再生產(chǎn)，不僅僅立足于恒壓供水系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備的組裝配置，還會(huì)做好恒壓供水系統(tǒng)公用型設(shè)備的生產(chǎn)。第3年：提升品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)中長期戰(zhàn)略（4-6年）：完善銷售網(wǎng)絡(luò)；研制系列產(chǎn)品，向公用型轉(zhuǎn)換，公用型恒壓供水設(shè)備生產(chǎn)將根據(jù)市場需求和企業(yè)流動(dòng)資金，年產(chǎn)量預(yù)計(jì)50臺(tái)，實(shí)行多元化營銷戰(zhàn)略；市場占有率目標(biāo)達(dá)到5%，鞏固現(xiàn)有市場、擴(kuò)展新市場，以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)國際市場。恒壓供水教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝置第四年銷售110臺(tái)，銷售額達(dá)到880萬元。市場占有率將達(dá)到3.6%。第五年銷售120臺(tái)，銷售額達(dá)到960萬元。市場占有將率達(dá)到3.9%。第六年銷售130臺(tái)，銷售額達(dá)到1040萬元。市場占有率達(dá)到4.3%。中長期戰(zhàn)略（4-6年）：完善銷售網(wǎng)絡(luò)；研制系列產(chǎn)品，向公用型三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（一）封面一般應(yīng)包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址、創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話以及有關(guān)報(bào)告的保密性等內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（一）封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目聯(lián)系人：聯(lián)系方式：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書保密承諾（請(qǐng)收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的貴公司相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署）本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開，本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)作出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日保密承諾三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（二）計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（二）計(jì)劃摘要三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容關(guān)于企業(yè)介紹的典型問題：你的業(yè)務(wù)是什么？你想取得一個(gè)怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？你公司的背景如何？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？公司所有者的組成？擁有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵性的成功因素是什么？……三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容關(guān)于企業(yè)介紹的典型問題：三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：主要產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品的概念、性能及特性；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程（是否擁有專利或品牌）；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（五）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（五）行業(yè)分析行業(yè)生命周期產(chǎn)量時(shí)間新興行業(yè)成長行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)行業(yè)生命周期產(chǎn)量時(shí)間新興行業(yè)成長行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價(jià)格趨向如何？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定著它的發(fā)展？…