22春“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專業(yè)《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)》在線作業(yè)答案參考7

22春“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專業(yè)《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)》在線作業(yè)答案參考1.________指獨(dú)立于單個(gè)消費(fèi)者和單個(gè)刺激客體(如一種產(chǎn)品、一類廣告)之外在特定場(chǎng)景和特定時(shí)點(diǎn)影響

________指獨(dú)立于單個(gè)消費(fèi)者和單個(gè)刺激客體(如一種產(chǎn)品、一類廣告)之外在特定場(chǎng)景和特定時(shí)點(diǎn)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的微觀因素的總和。

正確答案：情境

情境

2.二手資料利用中的問(wèn)題有哪些?

參考答案：表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。\r\n(2)有些資料的可靠性差。有些國(guó)家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績(jī)和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。\r\n(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國(guó)家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問(wèn)題。各國(guó)資料分類法不相一致。

3.請(qǐng)看以下案例并作出分析。案例名牌出自經(jīng)銷(xiāo)商之手目前，在英國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌占32%，其中，最

請(qǐng)看以下案例并作出分析。

案例名牌出自經(jīng)銷(xiāo)商之手

目前，在英國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌占32%，其中，最著名的是英國(guó)馬獅百貨集團(tuán)。該集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的所有商品都使用集團(tuán)的自有品牌——圣米高牌，它是英國(guó)盈利能力最強(qiáng)的零售商業(yè)集團(tuán)之一。

在法國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售中，經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌占24%。法國(guó)零售業(yè)巨人家樂(lè)福公司，銷(xiāo)售的自有品牌商品有3000多種，從食用油到汽車(chē)電瓶，樣樣都有。

加拿大的連鎖超市羅方公司，也在不斷增加自有品牌的數(shù)量。該公司銷(xiāo)售的“總裁口味巧克力餅干”已經(jīng)占有加拿大14%的市場(chǎng)份額。羅方公司還推出了自有品牌的可樂(lè)，這種可樂(lè)的銷(xiāo)售額占全部罐裝可樂(lè)銷(xiāo)售額的50%。

在美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)中，自有品牌占25%～30%的市場(chǎng)份額，這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)。美國(guó)西爾斯百貨公司銷(xiāo)售商品的90%都是自己的品牌，如“工匠”牌工具、“頑強(qiáng)”牌電池，“全天候”牌油漆等，質(zhì)量和知名度毫不遜色于同類產(chǎn)品中制造商的知名品牌。

世界最大的零售商沃爾瑪公司，也非常重視自有品牌的開(kāi)發(fā)，如山姆國(guó)貨精選、鮑比布魯克服裝、奧羅伊狗糧、野外運(yùn)動(dòng)獵裝等，給人目不暇接的感覺(jué)。

在創(chuàng)立自有品牌的過(guò)程中，沃爾瑪著重在五個(gè)方面上下工夫：可信度、一貫性、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特性、低價(jià)格。由于沃爾瑪已經(jīng)在顧客心目中形成了很高的聲望，它的自有品牌一推出，立刻就成了搶手貨。

在我國(guó)，商業(yè)企業(yè)也有生產(chǎn)和銷(xiāo)售自有品牌商品的傳統(tǒng)，如北京的同仁堂藥店、杭州的張小泉刀剪。

還有創(chuàng)建于1927年的上海恒源祥公司，自實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略以來(lái)，由最早的180平方米的小商店，發(fā)展到現(xiàn)在擁有一個(gè)大型商廈、30多條生產(chǎn)線、5家生產(chǎn)廠、2000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元的大企業(yè)。在目前的條件下，一方面是迅速發(fā)展壯大起來(lái)的大中型零售企業(yè)，另一方面是大量存在的生產(chǎn)能力過(guò)剩的制造企業(yè)，這種情況將迫使更多的制造商使用零售商的品牌，才能維持生存和發(fā)展。

品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，能為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的附加價(jià)值，給企業(yè)帶來(lái)更大增值利潤(rùn)。可以說(shuō)品牌資產(chǎn)是一種超過(guò)商品本身的利益以外的價(jià)值。從本案例英、法、美以及中國(guó)的同仁堂藥店、張小泉刀剪、恒源祥公司的品牌戰(zhàn)略實(shí)施狀況可見(jiàn)，某種品牌給消費(fèi)者提供的超過(guò)商品或服務(wù)本身以外的附加利益越多，則該產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力越大，從而品牌資產(chǎn)價(jià)值也就越高。成功的經(jīng)銷(xiāo)商就是抓住了品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力和感召力，才獲得了品牌給企業(yè)帶來(lái)的附加利益。經(jīng)銷(xiāo)商的品牌策略，不會(huì)因企業(yè)所屬類別而有所不同。品牌常常屬于實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷(xiāo)商，他們完全可以通過(guò)與顧客直接接觸，塑造企業(yè)自身的品牌?？梢哉f(shuō)，品牌資產(chǎn)是企業(yè)與顧客關(guān)系的反映，而且是長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)關(guān)系的反映。

4.采用招標(biāo)出讓國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)時(shí)，投標(biāo)人少于()人的。出讓人應(yīng)終止招標(biāo)活動(dòng)。A．2B．3C．4D．5

采用招標(biāo)出讓國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)時(shí)，投標(biāo)人少于()人的。出讓人應(yīng)終止招標(biāo)活動(dòng)。

A．2

B．3

C．4

D．5

正確答案：B

投標(biāo)人少于3人的，出讓人應(yīng)終止招標(biāo)活動(dòng)。投標(biāo)人不少于3人的，應(yīng)逐一宣布投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的主要內(nèi)容。

5.歐盟的決策機(jī)構(gòu)是()A．歐洲議會(huì)B．歐洲中央銀行C．歐洲委員會(huì)D．部長(zhǎng)理事會(huì)

歐盟的決策機(jī)構(gòu)是()

A．歐洲議會(huì)

B．歐洲中央銀行

C．歐洲委員會(huì)

D．部長(zhǎng)理事會(huì)

正確答案：D

部長(zhǎng)理事會(huì)為歐盟的決策機(jī)構(gòu)。

6.顧客的________決定了企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，決定了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

顧客的________決定了企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，決定了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

正確答案：信念

信念

7.實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)目標(biāo)，可以________，也可以厚利少銷(xiāo)。

實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)目標(biāo)，可以________，也可以厚利少銷(xiāo)。

正確答案：薄利多銷(xiāo)

薄利多銷(xiāo)

8.轉(zhuǎn)移定價(jià)(名詞解釋)

參考答案：指企業(yè)內(nèi)部母公司與子公司之間轉(zhuǎn)移商品勞務(wù)的定價(jià)。

9.國(guó)際促銷(xiāo)的主要形式可以劃分為()A．人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)B．廣告和營(yíng)業(yè)推廣C．營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)

國(guó)際促銷(xiāo)的主要形式可以劃分為()

A．人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)

B．廣告和營(yíng)業(yè)推廣

C．營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系

D．廣告和公共關(guān)系

正確答案：A

國(guó)際促銷(xiāo)的主要形式可以劃分為兩類，即人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)。其中非人員推銷(xiāo)主要包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

10.時(shí)裝與服裝相比應(yīng)該采用()渠道。

A、長(zhǎng)渠道

B、短渠道

C、兩者均可

D、兩者均不可

參考答案：B

11.就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素諸如國(guó)家、不同地區(qū)的氣候及人口密度等，是一種動(dòng)態(tài)的變量。

就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素諸如國(guó)家、不同地區(qū)的氣候及人口密度等，是一種動(dòng)態(tài)的變量。()

此題為判斷題(對(duì)，錯(cuò))。

正確答案：×

12.廣告作為廣泛被采用的一種促銷(xiāo)手段，可以通過(guò)很多媒介進(jìn)行傳播，以下()屬于廣告媒介。

A、報(bào)紙

B、廣播

C、電視

D、雜志

E、戶外商業(yè)廣告

參考答案：ABCDE

13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(名詞解釋)

參考答案：是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃，定價(jià)促銷(xiāo)和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

14.影響消費(fèi)行為的因素包括()A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素

影響消費(fèi)行為的因素包括()

A.文化因素

B.社會(huì)因素

C.個(gè)人因素

D.心理因素

參考答案ABCD

15.綠色營(yíng)銷(xiāo)措施不包括()A．綠色產(chǎn)B．綠色價(jià)格C．綠色推銷(xiāo)D．綠色分銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)措施不包括()

A．綠色產(chǎn)

B．綠色價(jià)格

C．綠色推銷(xiāo)

D．綠色分銷(xiāo)

正確答案：C

現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)已開(kāi)始通過(guò)“綠色產(chǎn)品”、“綠色價(jià)格”、“綠色分銷(xiāo)”、“綠色廣告”等綠色營(yíng)銷(xiāo)措施適應(yīng)和滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的“綠色需求”和“綠色消費(fèi)”，從而推動(dòng)了環(huán)境保護(hù)，在延緩環(huán)境衰退方面發(fā)揮了積極作用。

16.可供企業(yè)選擇的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式有()。A．獨(dú)立研制B．引進(jìn)型C．研制與引進(jìn)相結(jié)合D．協(xié)作研制

可供企業(yè)選擇的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式有()。

A．獨(dú)立研制

B．引進(jìn)型

C．研制與引進(jìn)相結(jié)合

D．協(xié)作研制

正確答案：ABCD

17.主要用于考查項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債、所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目清償能力分析的報(bào)表為()。A．現(xiàn)金流量袁B

主要用于考查項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債、所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目清償能力分析的報(bào)表為()。

A．現(xiàn)金流量袁

B．損益表

C．資產(chǎn)負(fù)債表

D．資金來(lái)源與運(yùn)用表

正確答案：C

本題考查的是資產(chǎn)負(fù)債表的作用。資產(chǎn)負(fù)債表主要用于考查項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債、所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目清償能力分析。在對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)時(shí)，不需要編制資產(chǎn)負(fù)債表。

18.出口經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)出口的商品沒(méi)有所有權(quán)，而出口代理商擁