營銷市場策劃方案書范文

營銷市場策劃方案書范文營銷方案書一

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)供應(yīng)科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深化的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、依據(jù)調(diào)查探究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、工程的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對象

1、學(xué)校旁邊的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身狀況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購置決策

購置行為

④價(jià)格支付實(shí)力

⑤購置人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購置意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣打算

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中承受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常運(yùn)用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對一號(hào)通業(yè)務(wù)市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)展問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

其次階段：制定打算2天

審定打算半天

確定修正打算半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施打算2天

第五階段：探究分析2天

調(diào)查實(shí)施自打算問卷確認(rèn)后的其次天起先執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)展整理分析。

2、依據(jù)問卷調(diào)查狀況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)營銷方案書二

一.活動(dòng)背景

三月份，正值春裝上市的季節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)群眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特殊是零售行業(yè)，能否把握住這次傳播時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動(dòng)目的

(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場客流量。

(二)搶占商機(jī)，協(xié)作商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步造就其對商場的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。

三.活動(dòng)主題妝點(diǎn)商場，感恩顧客情

四.活動(dòng)時(shí)間

03月11日3月31日

五.活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)局部：

(一)感恩顧客情,買200元，直減101元

1.凡20xx.03.1120xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減實(shí)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付101元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)那么領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))，其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，平凡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

(3)該卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

3.結(jié)算方式(略)

4.活動(dòng)規(guī)那么

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不行跨專柜累計(jì)

(2)買減活動(dòng)可運(yùn)用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。平凡會(huì)員卡等同現(xiàn)金運(yùn)用;金卡、銀卡可參與活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參與此活動(dòng)，但可正常運(yùn)用。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有贈(zèng)卡已領(lǐng)字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈(zèng)50元商場卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立工程不參加此活動(dòng)。

5.退換貨原那么：

(1)購置商品缺乏直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可干脆在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原那么上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參與活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后缺乏直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后缺乏領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

6.留意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參與本活動(dòng)，參與買減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號(hào)進(jìn)展全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動(dòng)前三天制止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算精確無誤;

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場賜予該專柜10倍的處罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.1120xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.1120xx.03.31期間在商場購物中心運(yùn)用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)那么：

(1)假設(shè)顧客運(yùn)用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合運(yùn)用，會(huì)員卡消費(fèi)局部滿101元以上允許參與本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單(多張機(jī)打流水單累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有贈(zèng)品已領(lǐng)字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣局部：

(一)商場，我的生活美學(xué)網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.1514.03.09

評稿時(shí)間：14.03.1014.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以商場，我的生活美學(xué)為主題，開展圖文征集活動(dòng)

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)那么：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵?jǐn)_他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便剛好通知獲獎(jiǎng)信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

三等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值101元商場卡一張

6.評獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)方法：

(1)商場企劃部將于14.03.1014.03.14期間評出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉辦。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場一樓中廳

3.組織籌劃：商場藝術(shù)團(tuán)

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX購物中心北廣場

3.長跑路途：略

4.參賽方式：XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

5.競賽規(guī)那么

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需遵照指定路途進(jìn)展競賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張

二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

鼓舞獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值101元商場卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉辦。

六.廣告?zhèn)鞑ゼ邦A(yù)算

布置預(yù)算：

氣氛布置類型規(guī)格(米)數(shù)量價(jià)格(元)備注

噴繪(活動(dòng)主題

傳播)9X2.7

7.2X2.73

天地柱1.5X0.87

收銀臺(tái)貼士0.21X0.1527

前廳大吊旗2.37X0.8101寫真布