攻擊策略寶典課件

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}之攻擊策略寶典1BIRTHIDEA博思堂1[攻擊策略]攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn)2[攻擊策略]2[攻擊階段]銷(xiāo)售5節(jié)點(diǎn)*內(nèi)部認(rèn)購(gòu)*正式開(kāi)盤(pán)*2期開(kāi)盤(pán)*準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）3[攻擊階段]3[攻擊波]3板斧*前：開(kāi)盤(pán)前*中：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)*后：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)4[攻擊波]4[攻擊點(diǎn)]3條線(xiàn)第1條工程線(xiàn)：*單體：奠基、開(kāi)工、封頂、外立面、入伙*社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、品牌 第2條節(jié)日線(xiàn)：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹(shù)節(jié)/5月狂歡節(jié)…… 第3條專(zhuān)業(yè)線(xiàn)：*5月春交會(huì)；10月秋交會(huì)5[攻擊點(diǎn)]5攻擊策略案例*華潤(rùn)翡翠城*西海明珠花園66華潤(rùn).翡翠島JadeIsland整合市場(chǎng)攻擊綱要StrategyAd.Planning[九戰(zhàn)定天下]7華潤(rùn).翡翠島7華潤(rùn).翡翠島2003年整合市場(chǎng)攻擊線(xiàn)2003年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 第1戰(zhàn) 房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 第2戰(zhàn) 公園熱點(diǎn)戰(zhàn) 第3戰(zhàn) 商業(yè)熱點(diǎn)戰(zhàn) 第4戰(zhàn) 戶(hù)外封殺戰(zhàn) 第5戰(zhàn) 新聞發(fā)布會(huì) 第6戰(zhàn) 正式開(kāi)盤(pán)戰(zhàn) 第7戰(zhàn) 地產(chǎn)秋交會(huì) 第8戰(zhàn) 業(yè)主答謝會(huì) 第9戰(zhàn) 新年品牌戰(zhàn)

8華潤(rùn).翡翠島2003年整合市場(chǎng)攻擊線(xiàn)2003年1月[第1戰(zhàn)：房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年3月底-4月初99一、房交會(huì)地產(chǎn)熱點(diǎn)攻擊目標(biāo)： *春季及秋季房交會(huì)是成都地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)內(nèi)最大的熱點(diǎn)，其將決定我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目 標(biāo)群中的知名度和口碑傳播力度；由于華潤(rùn).翡翠島在9月底啟動(dòng)，2003年的春季及秋季房交會(huì)成為我們地產(chǎn)熱點(diǎn)的核心攻擊點(diǎn)；春季房交會(huì)是我們第1次正式公開(kāi)的亮相，是整個(gè)戰(zhàn)役啟動(dòng)點(diǎn)，因而我們一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的震撼力；攻擊核心：*一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；由于成都春季房交會(huì)的場(chǎng)所在體育館，房交會(huì)的場(chǎng)所被全年包租，因此我們一定要盡早協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最佳的展位位置；

*一定要最好的展位設(shè)計(jì)，我們的個(gè)性化非常鮮明，湖、公園是成都地產(chǎn)完全不同的 唯一性競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)，湖、鳥(niǎo)、林等純自然完美展現(xiàn)，肯定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)； *一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)，一定要從外界就形成鮮明控制點(diǎn)； *一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； *一定要搞掂記者，我們代表的是2003年春季房交會(huì)最亮的點(diǎn)，只要有房交會(huì)報(bào)道，就一定要有華潤(rùn).翡翠島的出現(xiàn)；10一、房交會(huì)地產(chǎn)熱點(diǎn)攻擊目標(biāo)： *春季及秋季房交會(huì)是成都房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：1、展位設(shè)計(jì)方案：專(zhuān)業(yè)展位設(shè)計(jì)公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安裝：3天 4、展示模型概念：*湖、公園、府河、沙河、二環(huán)的規(guī)劃模型； *公園的詳細(xì)規(guī)劃模型； 5、畫(huà)架式展板； 6、主形象畫(huà)面； 7、宣傳品：手袋樓書(shū)（每一份宣傳品都與眾不同） 8、VIP資料； 9、小禮品11房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：1、展位設(shè)計(jì)方案：專(zhuān)業(yè)展位設(shè)計(jì)公司20天11VIP計(jì)劃： *雖然我們正式銷(xiāo)售的時(shí)間在9月底，但是銷(xiāo)售從房交會(huì)第1次亮相就已經(jīng)全面啟動(dòng)； 由于我們的現(xiàn)場(chǎng)尚未正式啟動(dòng)，給買(mǎi)家的感染力不足夠，因此，建議采用意想客戶(hù) 的VIP積累方式；

*VIP計(jì)劃的核心是為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備，提前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)控制； *VIP的利益是購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先選擇權(quán)，其在開(kāi)盤(pán)時(shí)根據(jù)VIP的次序優(yōu)先選房； *VIP需要交5000元/套的誠(chéng)意金，誠(chéng)意金隨時(shí)可以退還； *VIP可以享受正式開(kāi)盤(pán)時(shí)額外的1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠； *VIP計(jì)劃需要非常精美的VIP卡做支持；12VIP計(jì)劃： *雖然我們正式銷(xiāo)售的時(shí)間在9月底，但是銷(xiāo)售從[第2戰(zhàn)：公園熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年5月中-6月中1313二、公園現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*成都市區(qū)內(nèi)目前只有一個(gè)湖，成都市區(qū)內(nèi)尚沒(méi)有臨湖的住宅區(qū)；湖與公園是我們項(xiàng) 目最大的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也是與成都地產(chǎn)唯一不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，因此，我們一定要充 分用盡湖.公園的文章，讓成都形成轟轟烈烈的公園熱點(diǎn)；攻擊核心：1、公園整體規(guī)劃的新聞發(fā)布會(huì)；

2、新聞發(fā)布會(huì)后，各大媒體對(duì)公園整體規(guī)劃的新聞宣傳； 3、公園名稱(chēng)有獎(jiǎng)?wù)骷吧鐣?huì)參與選擇； 4、公園名稱(chēng)經(jīng)過(guò)專(zhuān)家組委會(huì)選擇后的名稱(chēng)公布； 5、最后確立市民的投票選擇結(jié)果及公布得獎(jiǎng)名稱(chēng)及得獎(jiǎng)?wù)撸?4二、公園現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*成都市區(qū)內(nèi)目前只有一個(gè)湖[第3戰(zhàn)：商業(yè)街熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年6月中-7月中1515三、商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人氣戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*由于地塊目前尚是生地，公園的完成非短期所能看到完美的效果；而銷(xiāo)售的前提一 定要讓買(mǎi)家看到未來(lái)的希望，因此，一定要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目由生地到熟地的轉(zhuǎn)化；攻擊核心： *華潤(rùn).翠湖食街全面啟動(dòng)； *100米的特色食街，2環(huán)線(xiàn)新亮點(diǎn)； *特色食街+風(fēng)情酒吧街，成都時(shí)尚引動(dòng)線(xiàn)； *成都的巴黎左岸；臨翠湖的風(fēng)情酒吧；

*品位街、休閑街、時(shí)尚街； *異國(guó)風(fēng)情現(xiàn)成都；16三、商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人氣戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*由于地塊目前尚是生地，公[第4戰(zhàn)：戶(hù)外封殺戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年7月中-8月中1717四、戶(hù)外熱點(diǎn)封殺戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*到7月份，距9月份開(kāi)盤(pán)時(shí)間已經(jīng)只有2個(gè)月，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)入開(kāi)盤(pán)攻擊期，戶(hù)外核心 點(diǎn)的封殺，全面啟動(dòng)項(xiàng)目在成都的熱點(diǎn)，一定要讓成都人人都知道華潤(rùn).翡翠島，人 人都知道華潤(rùn).翡翠島即將全面啟動(dòng)；攻擊核心：1、天府廣場(chǎng) 2、人民南路與1環(huán)路的交匯處 3、人民南路與2環(huán)路的交匯處 4、工地現(xiàn)場(chǎng)2環(huán)路的大廣告牌攻擊內(nèi)容：*華潤(rùn).翡翠島+主形象+完美主義者+VIP垂訊電話(huà)+發(fā)展商18四、戶(hù)外熱點(diǎn)封殺戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*到7月份，距9月份開(kāi)盤(pán)時(shí)[第5戰(zhàn)：新聞熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年8月初-8月底1919五、新聞熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊地點(diǎn)： *展示中心現(xiàn)場(chǎng)攻擊節(jié)點(diǎn)： *記者新聞發(fā)布會(huì)及新聞攻擊線(xiàn)攻擊時(shí)間：*2003年8月8日（周五）攻擊目標(biāo)： *全面啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)在展示中心內(nèi)的項(xiàng)目介紹，讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，身臨其境感受現(xiàn)場(chǎng)展示的魅力；現(xiàn)場(chǎng)展示：*展示中心 *私家路 *高爾夫電瓶車(chē) *大門(mén)形象 *保安形象 *示范環(huán)境 *樣板示范區(qū)20五、新聞熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊地點(diǎn)： *展示中心現(xiàn)場(chǎng)20發(fā)布會(huì)主題：*華潤(rùn).翡翠島《完美主義者》新聞發(fā)布會(huì)會(huì)議主持人：*鳳凰衛(wèi)視魯豫特邀嘉賓：*華潤(rùn)寧高寧先生、萬(wàn)科王石先生、潘石毅先生、政府人員媒介邀請(qǐng)人員：*《成都商報(bào)》 *《華西都市報(bào)》 *成都有線(xiàn)臺(tái) *其他媒介記者越多越好 *政府部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布會(huì)程序：10:00-10:25簽到并參觀(guān)項(xiàng)目 10:30 新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始 10:30-10:35司儀宣布新聞發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始；并介紹與會(huì)嘉賓 10:35-10:45發(fā)展商致辭并介紹項(xiàng)目概念 10:45-11:05新加坡AWP公司介紹總體規(guī)劃 11:05-11:25荷蘭景觀(guān)公司PETER介紹公園設(shè)計(jì)概念及環(huán)境設(shè)計(jì)概念 11:25-11:55記者自由提問(wèn)時(shí)間 12:00新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束；酒店答謝自助酒會(huì)2121[新聞版面]：*8月8日-8月31日三周/每周2次整版彩色[新聞?lì)}材]：*寧高寧先生、王石先生、潘石毅先生三巨頭聚會(huì)成都華潤(rùn).翡翠島 *華潤(rùn)全面啟動(dòng)成都華潤(rùn).翡翠島 *華潤(rùn).翡翠島完美主義者1、完美區(qū)位：*南面成都高尚住宅區(qū)帶； 2、完美距離：*2環(huán)是成都最理想的心理居住帶 3、完美規(guī)模：*80多萬(wàn)平方超大社區(qū) 4、完美景觀(guān)：*翠湖公園、沙河、府河3大景觀(guān)圍抱 5、完美規(guī)劃：*新加坡AWP、法國(guó)歐博、澳洲D(zhuǎn)CM等 世界級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的世界級(jí)品質(zhì)； *完美見(jiàn)證：Openday現(xiàn)場(chǎng)展示22[新聞版面]：*8月8日-8月31日三周/每周2次整[第6戰(zhàn)：正式開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年9月初-9月底2323六、開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)華潤(rùn).翡翠島開(kāi)盤(pán)攻擊核心 1、戶(hù)外廣告牌：Openday華潤(rùn).翡翠島9月28日（周日）正式發(fā)售； 2、報(bào)紙廣告：Openday開(kāi)盤(pán)廣告+VIP計(jì)劃 3、電臺(tái)廣告：*Openday華潤(rùn).翡翠島開(kāi)盤(pán) *完美主義者 *湖.公園的概念 4、開(kāi)盤(pán)慶典：開(kāi)盤(pán)剪彩及散點(diǎn)嘉年華 5、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：展示中心VIP認(rèn)購(gòu)24六、開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)華潤(rùn).翡翠島24[第7戰(zhàn)：秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年10月2525七、秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*10月是地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為國(guó)慶長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)同樣在10月， 其成為我們9月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；攻擊概念：*2003年春交會(huì)由于沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)，我們核心目的在于展示，展示項(xiàng)目的規(guī)劃概念及核心賣(mài)點(diǎn)，而到秋交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、私家路、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，秋交會(huì)核心目的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片，全面展示現(xiàn)場(chǎng)的魅力；攻擊核心： *同樣一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； *同樣一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受華潤(rùn).翡翠島的不斷變化； *同樣一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； *同樣一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； *同樣一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)秋交會(huì)最亮的點(diǎn)；26七、秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*10月是地產(chǎn)下半年最大的[第8戰(zhàn)：業(yè)主答謝會(huì)]攻擊時(shí)間：2003年10月中-11月中2727八、業(yè)主答謝會(huì)攻擊目標(biāo)：*開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，但是外界并不知道；展銷(xiāo)會(huì)我們一定是大熱點(diǎn)，但是外界并不 清楚；我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定非常卓越，但是老百姓并不知道到底銷(xiāo)售好不好；因此 我們一定要讓外界知道華潤(rùn).翡翠島銷(xiāo)售非?；鸨?；（即使不火爆也是一定要火爆） 我們一定銷(xiāo)售的非常好，但買(mǎi)家并不知道究竟銷(xiāo)售了多少；攻擊核心：1、報(bào)紙新聞廣告：*3天銷(xiāo)售500套，華潤(rùn).翡翠島火爆成都 *擋不住的魅力：華潤(rùn).翡翠島熱銷(xiāo)揭密 *華潤(rùn).翡翠島奇跡： 2、業(yè)主答謝會(huì)：*業(yè)主答謝及大抽獎(jiǎng) *業(yè)主答謝會(huì)報(bào)紙廣告及答謝會(huì)新聞廣告28八、業(yè)主答謝會(huì)攻擊目標(biāo)：*開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，但是外界并[第9戰(zhàn)：新年品牌戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年12月初-新年2929攻擊目標(biāo)：*華潤(rùn)與其他發(fā)展商不同，華潤(rùn)代表的是品牌發(fā)展商；華潤(rùn).翡翠島與其他地產(chǎn)項(xiàng)目不 同，其超大規(guī)模的持續(xù)發(fā)展需要品牌的支持力，因而，華潤(rùn).翡翠島必須建立品牌的 力量，以全面保證長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展；攻擊核心： *華潤(rùn).翡翠島業(yè)主通訊：業(yè)主通訊的主要目的在于維系老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶動(dòng)新客 戶(hù)的銷(xiāo)售通路；其通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的不斷變化及項(xiàng)目的完善，最快傳遞項(xiàng)目的信息； *華潤(rùn).置地會(huì)：置地會(huì)的核心點(diǎn)在于潛在客戶(hù)的拓展，其通過(guò)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)及有 意想的新客戶(hù)入會(huì)，全面?zhèn)鬟f華潤(rùn).翡翠島的銷(xiāo)售信息； *新年品牌攻擊：報(bào)紙系列廣告“我們會(huì)再接再厲”，通過(guò)華潤(rùn)及華潤(rùn).翡翠島業(yè)績(jī)的 取得增強(qiáng)社眾對(duì)華潤(rùn)品牌信賴(lài)感，通過(guò)新的努力，向社眾展現(xiàn)華潤(rùn).翡翠島的未來(lái)； *新年送“?！保哼^(guò)年人們都喜歡帖福，“華潤(rùn).翡翠島福到”，不僅讓老客戶(hù)感受華潤(rùn)的 關(guān)心，而且可以做為展示中心的小禮品，全力發(fā)揮促銷(xiāo)效果；30攻擊目標(biāo)：*華潤(rùn)與其他發(fā)展商不同，華潤(rùn)代表的是品牌發(fā)展華潤(rùn).翡翠島整合項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊線(xiàn)第1攻擊階段 攻擊時(shí)間：2003.3月-12月核心攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 第2攻擊階段 攻擊時(shí)間：2004.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊 第3攻擊階段

攻擊時(shí)間：2005.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：決戰(zhàn)攻擊 第4攻擊階段

攻擊時(shí)間：2006.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：生活氛圍攻擊華潤(rùn).翡翠島整合攻擊線(xiàn) 第5攻擊階段

攻擊時(shí)間：2007.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：品牌攻擊31華潤(rùn).翡翠島整合項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊線(xiàn)第1攻擊階段31西海明珠WestPearl整合市場(chǎng)攻擊策略StrategyAd.Planning{改朝換代}32西海明珠32一、6戰(zhàn)改朝換代西海明珠整合市場(chǎng)攻擊第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)

攻擊核心：控制市場(chǎng)攻擊時(shí)間：2003.9月 第2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：銷(xiāo)售啟動(dòng) 攻擊時(shí)間：2003.10月-12月 第3戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打擊 攻擊時(shí)間：2003.12月-2004.4月 第4戰(zhàn)：2期攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：新刺激點(diǎn) 攻擊時(shí)間：2004.4月-8月 第5戰(zhàn)：社區(qū)攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：成熟社區(qū)生活秀 攻擊時(shí)間：2004.9月-10月 第6戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：入伙概念 攻擊時(shí)間：2004.11月-12月33一、6戰(zhàn)改朝換代西海明珠整合市場(chǎng)攻擊33二、第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)西海明珠秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 打擊點(diǎn)1：秋交會(huì) *核心點(diǎn)：明確概念；小戶(hù)型；大社區(qū)；換代式社區(qū)概念； 封殺市場(chǎng)；全面建立知名度，封殺小戶(hù)型市場(chǎng)； 打擊點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)展示 *核心點(diǎn)：以現(xiàn)場(chǎng)局部實(shí)景展現(xiàn)，全面建立買(mǎi)家的信心； 打擊點(diǎn)3：戶(hù)外封殺 *核心點(diǎn)：由于距離開(kāi)盤(pán)已經(jīng)不到1個(gè)月，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入全面攻擊階段，戶(hù)外封殺只要在控制南山及進(jìn)入南山目 標(biāo)群體；34二、第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)西海明珠341、秋交會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠秋交會(huì)打擊點(diǎn) 1、入口處封殺點(diǎn)：*入口處條幅； 2、展廳入口處美人魚(yú)模特：*發(fā)海報(bào)資料； 3、展廳個(gè)性：*突出主題小戶(hù)型、大社區(qū)；改朝換代； 4、賣(mài)點(diǎn)看點(diǎn)：*分戶(hù)模型，帶環(huán)境及戶(hù)型說(shuō)明的分戶(hù)模型； 5、小禮品：*形成現(xiàn)場(chǎng)人氣的影響氛圍；351、秋交會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠352、現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn)西海明珠現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn)

1、大霓虹燈形象牌（有點(diǎn)象歡樂(lè)谷） 2、展示中心頂部形象牌 3、形象掛旗 4、展示中心實(shí)景展板 5、展示中心模型特色化 6、樓體的大條幅：*西海明珠/換代式社區(qū)/換代的，優(yōu)越的； *西海明珠/小戶(hù)型/大社區(qū)/改朝換代362、現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn)西海明珠363、戶(hù)外封殺打擊點(diǎn)西海明珠戶(hù)外封殺打擊點(diǎn) *戶(hù)外路牌打擊點(diǎn)：由于房交會(huì)在9月底，距離開(kāi)盤(pán)時(shí)間已經(jīng)只有1個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)攻擊期；路牌同時(shí)根據(jù)不同的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行畫(huà)面調(diào)整； *戶(hù)外路牌不同點(diǎn)：建議采用霓虹燈路牌方式；

*戶(hù)外路牌封殺點(diǎn)：1、封殺現(xiàn)場(chǎng)：高于樹(shù)的大字或路邊的霓虹燈牌； 2、封殺南油大道：橋洞 3、封殺南山大道：桃園路 4、封殺Warlmart沃爾瑪/家樂(lè)福 5、封殺后海路：西海灣 6、封殺濱海大道下橋處373、戶(hù)外封殺打擊點(diǎn)西海明珠37三、第2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)西海明珠開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)打擊點(diǎn)4： 打擊點(diǎn)6： 打擊點(diǎn)8：開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)改朝換代促銷(xiāo)廣告 打擊點(diǎn)5：打擊點(diǎn)7：開(kāi)盤(pán)媒介攻擊開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)

38三、第2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)西海明珠384、開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)

1、目的：一定要讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，一定要讓記者親身感受小戶(hù)型改朝換代的意義； 2、方式：從戶(hù)型的每個(gè)特點(diǎn)突出改朝換代的支持點(diǎn)究竟是怎樣的？ 3、時(shí)間：10月10日；展示中心內(nèi) 4、新聞點(diǎn)：*小戶(hù)型改朝換代1：小戶(hù)型改朝換代； *小戶(hù)型改朝換代2：小戶(hù)型歷史時(shí)代的來(lái)臨； *小戶(hù)型改朝換代3：17萬(wàn)平米的大社區(qū)小戶(hù)型； ……394、開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠395、開(kāi)盤(pán)媒介打擊點(diǎn)西海明珠開(kāi)盤(pán)媒介打擊點(diǎn) 1、新聞線(xiàn)：*小戶(hù)型的改朝換代；地產(chǎn)新熱點(diǎn)；地產(chǎn)新產(chǎn)品形態(tài)； 2、報(bào)紙線(xiàn)：*開(kāi)盤(pán)形象廣告：小戶(hù)型改朝換代 3、戶(hù)外廣告線(xiàn)：*西海明珠10月28日正式開(kāi)盤(pán)； 4、樓體條幅：*西海明珠10月28日正式開(kāi)盤(pán)； 5、電視廣告：*南山有線(xiàn)臺(tái)+深圳電視臺(tái)；西海明珠15秒開(kāi)盤(pán)廣告； 405、開(kāi)盤(pán)媒介打擊點(diǎn)西海明珠406、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)打擊點(diǎn)西海明珠開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)

1、慶典活動(dòng)主題：改朝換代；香車(chē)大抽獎(jiǎng)或魯豫見(jiàn)面會(huì)； 2、慶典活動(dòng)方式：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)+散點(diǎn)嘉年華； 3、慶典活動(dòng)目標(biāo)：一定要讓人們到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，一定要充分感受戶(hù)型的優(yōu)越性； 4、慶典活動(dòng)邀請(qǐng)人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、媒介單位記者； 5、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)報(bào)道：新聞?dòng)浾哕浶晕恼拢?/p>

416、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)打擊點(diǎn)西海明珠417、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打擊點(diǎn)西海明珠開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打擊點(diǎn) 1、熱銷(xiāo)意義：開(kāi)盤(pán)一定是熱銷(xiāo)，一定要讓外界了解西海明珠熱銷(xiāo)狀況； 2、熱銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)后2周；第1周為熱銷(xiāo)概念；第2周為熱銷(xiāo)揭密；

3、熱銷(xiāo)主題：小戶(hù)型的改朝換代，西海明珠開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)89套； 4、熱銷(xiāo)揭密：小戶(hù)型大社區(qū)，小戶(hù)型改朝換代新時(shí)代；427、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)打擊點(diǎn)西海明珠428、開(kāi)盤(pán)后促銷(xiāo)廣告西海明珠開(kāi)盤(pán)后促銷(xiāo)廣告 1、廣告主題：改朝換代； 2、廣告訴求：*小居家；大社區(qū)：65-115主力戶(hù)型，17萬(wàn)平米超大社區(qū)多彩生活； *小居家；大規(guī)劃：由世界頂尖建筑大師雅格本傾心演繹藝術(shù)生活； *小居家；大景觀(guān)：縱覽深圳大學(xué)100%綠色蔥蘢校園景觀(guān)； *小居家；大教育：深圳大學(xué)、南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校、中加學(xué)校信步可達(dá)； *小居家；大會(huì)所：雙會(huì)所設(shè)置，休閑隨心所欲； *小居家；大設(shè)計(jì)：客廳與餐廳空間分離；餐廳自然采光通風(fēng)；客廳與臥室超大玻璃凸窗；跳高2層的空中花園陽(yáng)臺(tái)； *小居家；大管家：每棟設(shè)立貼身管家；438、開(kāi)盤(pán)后促銷(xiāo)廣告西海明珠43四、第3戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)西海明珠現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)打擊點(diǎn)9現(xiàn)場(chǎng)前提 打擊點(diǎn)10Openday開(kāi)放日 打擊點(diǎn)11 客戶(hù)新年答謝會(huì) 打擊點(diǎn)12 媒介攻擊 報(bào)紙 路牌44四、第3戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)西海明珠44現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)前提西海明珠現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)前提

1、2層園林景觀(guān)出現(xiàn) 2、2層泳池出現(xiàn) 3、住宅會(huì)所出現(xiàn) 4、樓體外立面完成 5、住宅大堂+電梯廳+電梯+樣板間 6、商業(yè)外立面及包裝 7、外街面環(huán)境45現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)前提西海明珠45五、第4戰(zhàn)：2期攻擊戰(zhàn)西海明珠2期攻擊戰(zhàn) 2期概念的意義：*5月是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，房交會(huì)同樣在5月份，市場(chǎng)會(huì)在 5月份形成新的關(guān)注熱點(diǎn)； *到2004年5月，西海明珠從開(kāi)盤(pán)為止，已經(jīng)經(jīng)過(guò)大半年的時(shí)間，市場(chǎng)關(guān)注力已經(jīng)不夠強(qiáng)了，我們需要新的形象刺激市場(chǎng)； *因此，在2004年5月我們一定需要推出新盤(pán)，或住宅2期、或商業(yè)、或?qū)懽謽?、或?guó)際公寓； 2期概念攻擊戰(zhàn)：*要變化；全新的形象、全新的概念攻擊市場(chǎng)；

46五、第4戰(zhàn)：2期攻擊戰(zhàn)西海明珠46六、第5戰(zhàn)：成熟社區(qū)攻擊戰(zhàn)西海明珠成熟社區(qū)攻擊戰(zhàn) 1、時(shí)間：2004年9月-10月 2、節(jié)點(diǎn)：10月份是下半年最大的節(jié)點(diǎn)； 3、攻擊點(diǎn)13：8月海岸地產(chǎn)兒童夏令營(yíng) 4、攻擊點(diǎn)14：9月中秋答謝會(huì) 5、攻擊點(diǎn)15：10月國(guó)慶嘉年華47六、第5戰(zhàn)：成熟社區(qū)攻擊戰(zhàn)西海明珠47七、第5戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn)西海明珠入伙攻擊戰(zhàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)2004年11月入伙宣傳 2004年12月入伙 *海港開(kāi)張了； *攻擊點(diǎn)16：入伙慶典*寶姿開(kāi)張了；*Korda柯達(dá)開(kāi)張了；……48七、第5戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn)西海明珠48BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}之攻擊策略寶典49BIRTHIDEA博思堂1[攻擊策略]攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn)50[攻擊策略]2[攻擊階段]銷(xiāo)售5節(jié)點(diǎn)*內(nèi)部認(rèn)購(gòu)*正式開(kāi)盤(pán)*2期開(kāi)盤(pán)*準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）51[攻擊階段]3[攻擊波]3板斧*前：開(kāi)盤(pán)前*中：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)*后：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)52[攻擊波]4[攻擊點(diǎn)]3條線(xiàn)第1條工程線(xiàn)：*單體：奠基、開(kāi)工、封頂、外立面、入伙*社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、品牌 第2條節(jié)日線(xiàn)：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹(shù)節(jié)/5月狂歡節(jié)…… 第3條專(zhuān)業(yè)線(xiàn)：*5月春交會(huì)；10月秋交會(huì)53[攻擊點(diǎn)]5攻擊策略案例*華潤(rùn)翡翠城*西海明珠花園546華潤(rùn).翡翠島JadeIsland整合市場(chǎng)攻擊綱要StrategyAd.Planning[九戰(zhàn)定天下]55華潤(rùn).翡翠島7華潤(rùn).翡翠島2003年整合市場(chǎng)攻擊線(xiàn)2003年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 第1戰(zhàn) 房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 第2戰(zhàn) 公園熱點(diǎn)戰(zhàn) 第3戰(zhàn) 商業(yè)熱點(diǎn)戰(zhàn) 第4戰(zhàn) 戶(hù)外封殺戰(zhàn) 第5戰(zhàn) 新聞發(fā)布會(huì) 第6戰(zhàn) 正式開(kāi)盤(pán)戰(zhàn) 第7戰(zhàn) 地產(chǎn)秋交會(huì) 第8戰(zhàn) 業(yè)主答謝會(huì) 第9戰(zhàn) 新年品牌戰(zhàn)

56華潤(rùn).翡翠島2003年整合市場(chǎng)攻擊線(xiàn)2003年1月[第1戰(zhàn)：房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年3月底-4月初579一、房交會(huì)地產(chǎn)熱點(diǎn)攻擊目標(biāo)： *春季及秋季房交會(huì)是成都地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)內(nèi)最大的熱點(diǎn)，其將決定我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目 標(biāo)群中的知名度和口碑傳播力度；由于華潤(rùn).翡翠島在9月底啟動(dòng)，2003年的春季及秋季房交會(huì)成為我們地產(chǎn)熱點(diǎn)的核心攻擊點(diǎn)；春季房交會(huì)是我們第1次正式公開(kāi)的亮相，是整個(gè)戰(zhàn)役啟動(dòng)點(diǎn)，因而我們一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的震撼力；攻擊核心：*一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；由于成都春季房交會(huì)的場(chǎng)所在體育館，房交會(huì)的場(chǎng)所被全年包租，因此我們一定要盡早協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最佳的展位位置；

*一定要最好的展位設(shè)計(jì)，我們的個(gè)性化非常鮮明，湖、公園是成都地產(chǎn)完全不同的 唯一性競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)，湖、鳥(niǎo)、林等純自然完美展現(xiàn)，肯定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)； *一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)，一定要從外界就形成鮮明控制點(diǎn)； *一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； *一定要搞掂記者，我們代表的是2003年春季房交會(huì)最亮的點(diǎn)，只要有房交會(huì)報(bào)道，就一定要有華潤(rùn).翡翠島的出現(xiàn)；58一、房交會(huì)地產(chǎn)熱點(diǎn)攻擊目標(biāo)： *春季及秋季房交會(huì)是成都房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：1、展位設(shè)計(jì)方案：專(zhuān)業(yè)展位設(shè)計(jì)公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安裝：3天 4、展示模型概念：*湖、公園、府河、沙河、二環(huán)的規(guī)劃模型； *公園的詳細(xì)規(guī)劃模型； 5、畫(huà)架式展板； 6、主形象畫(huà)面； 7、宣傳品：手袋樓書(shū)（每一份宣傳品都與眾不同） 8、VIP資料； 9、小禮品59房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：1、展位設(shè)計(jì)方案：專(zhuān)業(yè)展位設(shè)計(jì)公司20天11VIP計(jì)劃： *雖然我們正式銷(xiāo)售的時(shí)間在9月底，但是銷(xiāo)售從房交會(huì)第1次亮相就已經(jīng)全面啟動(dòng)； 由于我們的現(xiàn)場(chǎng)尚未正式啟動(dòng)，給買(mǎi)家的感染力不足夠，因此，建議采用意想客戶(hù) 的VIP積累方式；

*VIP計(jì)劃的核心是為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備，提前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)控制； *VIP的利益是購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先選擇權(quán)，其在開(kāi)盤(pán)時(shí)根據(jù)VIP的次序優(yōu)先選房； *VIP需要交5000元/套的誠(chéng)意金，誠(chéng)意金隨時(shí)可以退還； *VIP可以享受正式開(kāi)盤(pán)時(shí)額外的1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠； *VIP計(jì)劃需要非常精美的VIP卡做支持；60VIP計(jì)劃： *雖然我們正式銷(xiāo)售的時(shí)間在9月底，但是銷(xiāo)售從[第2戰(zhàn)：公園熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年5月中-6月中6113二、公園現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*成都市區(qū)內(nèi)目前只有一個(gè)湖，成都市區(qū)內(nèi)尚沒(méi)有臨湖的住宅區(qū)；湖與公園是我們項(xiàng) 目最大的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也是與成都地產(chǎn)唯一不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，因此，我們一定要充 分用盡湖.公園的文章，讓成都形成轟轟烈烈的公園熱點(diǎn)；攻擊核心：1、公園整體規(guī)劃的新聞發(fā)布會(huì)；

2、新聞發(fā)布會(huì)后，各大媒體對(duì)公園整體規(guī)劃的新聞宣傳； 3、公園名稱(chēng)有獎(jiǎng)?wù)骷吧鐣?huì)參與選擇； 4、公園名稱(chēng)經(jīng)過(guò)專(zhuān)家組委會(huì)選擇后的名稱(chēng)公布； 5、最后確立市民的投票選擇結(jié)果及公布得獎(jiǎng)名稱(chēng)及得獎(jiǎng)?wù)撸?2二、公園現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*成都市區(qū)內(nèi)目前只有一個(gè)湖[第3戰(zhàn)：商業(yè)街熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年6月中-7月中6315三、商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人氣戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*由于地塊目前尚是生地，公園的完成非短期所能看到完美的效果；而銷(xiāo)售的前提一 定要讓買(mǎi)家看到未來(lái)的希望，因此，一定要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目由生地到熟地的轉(zhuǎn)化；攻擊核心： *華潤(rùn).翠湖食街全面啟動(dòng)； *100米的特色食街，2環(huán)線(xiàn)新亮點(diǎn)； *特色食街+風(fēng)情酒吧街，成都時(shí)尚引動(dòng)線(xiàn)； *成都的巴黎左岸；臨翠湖的風(fēng)情酒吧；

*品位街、休閑街、時(shí)尚街； *異國(guó)風(fēng)情現(xiàn)成都；64三、商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人氣戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*由于地塊目前尚是生地，公[第4戰(zhàn)：戶(hù)外封殺戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年7月中-8月中6517四、戶(hù)外熱點(diǎn)封殺戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*到7月份，距9月份開(kāi)盤(pán)時(shí)間已經(jīng)只有2個(gè)月，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)入開(kāi)盤(pán)攻擊期，戶(hù)外核心 點(diǎn)的封殺，全面啟動(dòng)項(xiàng)目在成都的熱點(diǎn)，一定要讓成都人人都知道華潤(rùn).翡翠島，人 人都知道華潤(rùn).翡翠島即將全面啟動(dòng)；攻擊核心：1、天府廣場(chǎng) 2、人民南路與1環(huán)路的交匯處 3、人民南路與2環(huán)路的交匯處 4、工地現(xiàn)場(chǎng)2環(huán)路的大廣告牌攻擊內(nèi)容：*華潤(rùn).翡翠島+主形象+完美主義者+VIP垂訊電話(huà)+發(fā)展商66四、戶(hù)外熱點(diǎn)封殺戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*到7月份，距9月份開(kāi)盤(pán)時(shí)[第5戰(zhàn)：新聞熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年8月初-8月底6719五、新聞熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊地點(diǎn)： *展示中心現(xiàn)場(chǎng)攻擊節(jié)點(diǎn)： *記者新聞發(fā)布會(huì)及新聞攻擊線(xiàn)攻擊時(shí)間：*2003年8月8日（周五）攻擊目標(biāo)： *全面啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)在展示中心內(nèi)的項(xiàng)目介紹，讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，身臨其境感受現(xiàn)場(chǎng)展示的魅力；現(xiàn)場(chǎng)展示：*展示中心 *私家路 *高爾夫電瓶車(chē) *大門(mén)形象 *保安形象 *示范環(huán)境 *樣板示范區(qū)68五、新聞熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊地點(diǎn)： *展示中心現(xiàn)場(chǎng)20發(fā)布會(huì)主題：*華潤(rùn).翡翠島《完美主義者》新聞發(fā)布會(huì)會(huì)議主持人：*鳳凰衛(wèi)視魯豫特邀嘉賓：*華潤(rùn)寧高寧先生、萬(wàn)科王石先生、潘石毅先生、政府人員媒介邀請(qǐng)人員：*《成都商報(bào)》 *《華西都市報(bào)》 *成都有線(xiàn)臺(tái) *其他媒介記者越多越好 *政府部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布會(huì)程序：10:00-10:25簽到并參觀(guān)項(xiàng)目 10:30 新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始 10:30-10:35司儀宣布新聞發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始；并介紹與會(huì)嘉賓 10:35-10:45發(fā)展商致辭并介紹項(xiàng)目概念 10:45-11:05新加坡AWP公司介紹總體規(guī)劃 11:05-11:25荷蘭景觀(guān)公司PETER介紹公園設(shè)計(jì)概念及環(huán)境設(shè)計(jì)概念 11:25-11:55記者自由提問(wèn)時(shí)間 12:00新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束；酒店答謝自助酒會(huì)6921[新聞版面]：*8月8日-8月31日三周/每周2次整版彩色[新聞?lì)}材]：*寧高寧先生、王石先生、潘石毅先生三巨頭聚會(huì)成都華潤(rùn).翡翠島 *華潤(rùn)全面啟動(dòng)成都華潤(rùn).翡翠島 *華潤(rùn).翡翠島完美主義者1、完美區(qū)位：*南面成都高尚住宅區(qū)帶； 2、完美距離：*2環(huán)是成都最理想的心理居住帶 3、完美規(guī)模：*80多萬(wàn)平方超大社區(qū) 4、完美景觀(guān)：*翠湖公園、沙河、府河3大景觀(guān)圍抱 5、完美規(guī)劃：*新加坡AWP、法國(guó)歐博、澳洲D(zhuǎn)CM等 世界級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的世界級(jí)品質(zhì)； *完美見(jiàn)證：Openday現(xiàn)場(chǎng)展示70[新聞版面]：*8月8日-8月31日三周/每周2次整[第6戰(zhàn)：正式開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年9月初-9月底7123六、開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)華潤(rùn).翡翠島開(kāi)盤(pán)攻擊核心 1、戶(hù)外廣告牌：Openday華潤(rùn).翡翠島9月28日（周日）正式發(fā)售； 2、報(bào)紙廣告：Openday開(kāi)盤(pán)廣告+VIP計(jì)劃 3、電臺(tái)廣告：*Openday華潤(rùn).翡翠島開(kāi)盤(pán) *完美主義者 *湖.公園的概念 4、開(kāi)盤(pán)慶典：開(kāi)盤(pán)剪彩及散點(diǎn)嘉年華 5、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：展示中心VIP認(rèn)購(gòu)72六、開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)華潤(rùn).翡翠島24[第7戰(zhàn)：秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年10月7325七、秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*10月是地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為國(guó)慶長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)同樣在10月， 其成為我們9月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；攻擊概念：*2003年春交會(huì)由于沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)，我們核心目的在于展示，展示項(xiàng)目的規(guī)劃概念及核心賣(mài)點(diǎn)，而到秋交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、私家路、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，秋交會(huì)核心目的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片，全面展示現(xiàn)場(chǎng)的魅力；攻擊核心： *同樣一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； *同樣一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受華潤(rùn).翡翠島的不斷變化； *同樣一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； *同樣一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； *同樣一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)秋交會(huì)最亮的點(diǎn)；74七、秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)：*10月是地產(chǎn)下半年最大的[第8戰(zhàn)：業(yè)主答謝會(huì)]攻擊時(shí)間：2003年10月中-11月中7527八、業(yè)主答謝會(huì)攻擊目標(biāo)：*開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，但是外界并不知道；展銷(xiāo)會(huì)我們一定是大熱點(diǎn)，但是外界并不 清楚；我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定非常卓越，但是老百姓并不知道到底銷(xiāo)售好不好；因此 我們一定要讓外界知道華潤(rùn).翡翠島銷(xiāo)售非常火爆；（即使不火爆也是一定要火爆） 我們一定銷(xiāo)售的非常好，但買(mǎi)家并不知道究竟銷(xiāo)售了多少；攻擊核心：1、報(bào)紙新聞廣告：*3天銷(xiāo)售500套，華潤(rùn).翡翠島火爆成都 *擋不住的魅力：華潤(rùn).翡翠島熱銷(xiāo)揭密 *華潤(rùn).翡翠島奇跡： 2、業(yè)主答謝會(huì)：*業(yè)主答謝及大抽獎(jiǎng) *業(yè)主答謝會(huì)報(bào)紙廣告及答謝會(huì)新聞廣告76八、業(yè)主答謝會(huì)攻擊目標(biāo)：*開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，但是外界并[第9戰(zhàn)：新年品牌戰(zhàn)]攻擊時(shí)間：2003年12月初-新年7729攻擊目標(biāo)：*華潤(rùn)與其他發(fā)展商不同，華潤(rùn)代表的是品牌發(fā)展商；華潤(rùn).翡翠島與其他地產(chǎn)項(xiàng)目不 同，其超大規(guī)模的持續(xù)發(fā)展需要品牌的支持力，因而，華潤(rùn).翡翠島必須建立品牌的 力量，以全面保證長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展；攻擊核心： *華潤(rùn).翡翠島業(yè)主通訊：業(yè)主通訊的主要目的在于維系老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶動(dòng)新客 戶(hù)的銷(xiāo)售通路；其通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的不斷變化及項(xiàng)目的完善，最快傳遞項(xiàng)目的信息； *華潤(rùn).置地會(huì)：置地會(huì)的核心點(diǎn)在于潛在客戶(hù)的拓展，其通過(guò)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)及有 意想的新客戶(hù)入會(huì)，全面?zhèn)鬟f華潤(rùn).翡翠島的銷(xiāo)售信息； *新年品牌攻擊：報(bào)紙系列廣告“我們會(huì)再接再厲”，通過(guò)華潤(rùn)及華潤(rùn).翡翠島業(yè)績(jī)的 取得增強(qiáng)社眾對(duì)華潤(rùn)品牌信賴(lài)感，通過(guò)新的努力，向社眾展現(xiàn)華潤(rùn).翡翠島的未來(lái)； *新年送“福”：過(guò)年人們都喜歡帖福，“華潤(rùn).翡翠島福到”，不僅讓老客戶(hù)感受華潤(rùn)的 關(guān)心，而且可以做為展示中心的小禮品，全力發(fā)揮促銷(xiāo)效果；78攻擊目標(biāo)：*華潤(rùn)與其他發(fā)展商不同，華潤(rùn)代表的是品牌發(fā)展華潤(rùn).翡翠島整合項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊線(xiàn)第1攻擊階段 攻擊時(shí)間：2003.3月-12月核心攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 第2攻擊階段 攻擊時(shí)間：2004.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊 第3攻擊階段

攻擊時(shí)間：2005.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：決戰(zhàn)攻擊 第4攻擊階段

攻擊時(shí)間：2006.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：生活氛圍攻擊華潤(rùn).翡翠島整合攻擊線(xiàn) 第5攻擊階段

攻擊時(shí)間：2007.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：品牌攻擊79華潤(rùn).翡翠島整合項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊線(xiàn)第1攻擊階段31西海明珠WestPearl整合市場(chǎng)攻擊策略StrategyAd.Planning{改朝換代}80西海明珠32一、6戰(zhàn)改朝換代西海明珠整合市場(chǎng)攻擊第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)

攻擊核心：控制市場(chǎng)攻擊時(shí)間：2003.9月 第2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：銷(xiāo)售啟動(dòng) 攻擊時(shí)間：2003.10月-12月 第3戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打擊 攻擊時(shí)間：2003.12月-2004.4月 第4戰(zhàn)：2期攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：新刺激點(diǎn) 攻擊時(shí)間：2004.4月-8月 第5戰(zhàn)：社區(qū)攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：成熟社區(qū)生活秀 攻擊時(shí)間：2004.9月-10月 第6戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn)

攻擊核心：入伙概念 攻擊時(shí)間：2004.11月-12月81一、6戰(zhàn)改朝換代西海明珠整合市場(chǎng)攻擊33二、第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)西海明珠秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 打擊點(diǎn)1：秋交會(huì) *核心點(diǎn)：明確概念；小戶(hù)型；大社區(qū)；換代式社區(qū)概念； 封殺市場(chǎng)；全面建立知名度，封殺小戶(hù)型市場(chǎng)； 打擊點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)展示 *核心點(diǎn)：以現(xiàn)場(chǎng)局部實(shí)景展現(xiàn)，全面建立買(mǎi)家的信心； 打擊點(diǎn)3：戶(hù)外封殺 *核心點(diǎn)：由于距離開(kāi)盤(pán)已經(jīng)不到1個(gè)月，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入全面攻擊階段，戶(hù)外封殺只要在控制南山及進(jìn)入南山目 標(biāo)群體；82二、第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)西海明珠341、秋交會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠秋交會(huì)打擊點(diǎn) 1、入口處封殺點(diǎn)：*入口處條幅； 2、展廳入口處美人魚(yú)模特：*發(fā)海報(bào)資料； 3、展廳個(gè)性：*突出主題小戶(hù)型、大社區(qū)；改朝換代； 4、賣(mài)點(diǎn)看點(diǎn)：*分戶(hù)模型，帶環(huán)境及戶(hù)型說(shuō)明的分戶(hù)模型； 5、小禮品：*形成現(xiàn)場(chǎng)人氣的影響氛圍；831、秋交會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠352、現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn)西海明珠現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn)

1、大霓虹燈形象牌（有點(diǎn)象歡樂(lè)谷） 2、展示中心頂部形象牌 3、形象掛旗 4、展示中心實(shí)景展板 5、展示中心模型特色化 6、樓體的大條幅：*西海明珠/換代式社區(qū)/換代的，優(yōu)越的； *西海明珠/小戶(hù)型/大社區(qū)/改朝換代842、現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn)西海明珠363、戶(hù)外封殺打擊點(diǎn)西海明珠戶(hù)外封殺打擊點(diǎn) *戶(hù)外路牌打擊點(diǎn)：由于房交會(huì)在9月底，距離開(kāi)盤(pán)時(shí)間已經(jīng)只有1個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)攻擊期；路牌同時(shí)根據(jù)不同的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行畫(huà)面調(diào)整； *戶(hù)外路牌不同點(diǎn)：建議采用霓虹燈路牌方式；

*戶(hù)外路牌封殺點(diǎn)：1、封殺現(xiàn)場(chǎng)：高于樹(shù)的大字或路邊的霓虹燈牌； 2、封殺南油大道：橋洞 3、封殺南山大道：桃園路 4、封殺Warlmart沃爾瑪/家樂(lè)福 5、封殺后海路：西海灣 6、封殺濱海大道下橋處853、戶(hù)外封殺打擊點(diǎn)西海明珠37三、第2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)西海明珠開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)打擊點(diǎn)4： 打擊點(diǎn)6： 打擊點(diǎn)8：開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)改朝換代促銷(xiāo)廣告 打擊點(diǎn)5：打擊點(diǎn)7：開(kāi)盤(pán)媒介攻擊開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)

86三、第2戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn)西海明珠384、開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)

1、目的：一定要讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，一定要讓記者親身感受小戶(hù)型改朝換代的意義； 2、方式：從戶(hù)型的每個(gè)特點(diǎn)突出改朝換代的支持點(diǎn)究竟是怎樣的？ 3、時(shí)間：10月10日；展示中心內(nèi) 4、新聞點(diǎn)：*小戶(hù)型改朝換代1：小戶(hù)型改朝換代； *小戶(hù)型改朝換代2：小戶(hù)型歷史時(shí)代的來(lái)臨； *小戶(hù)型改朝換代3：17萬(wàn)平米的大社區(qū)小戶(hù)型； ……874、開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)打擊點(diǎn)西海明珠395、開(kāi)盤(pán)媒介打擊點(diǎn)西海明珠開(kāi)盤(pán)媒介打擊點(diǎn) 1、新聞線(xiàn)：*小戶(hù)型的改朝換代；地產(chǎn)新熱點(diǎn)；地產(chǎn)新產(chǎn)品形態(tài)； 2、報(bào)紙線(xiàn)：*開(kāi)盤(pán)形象廣告：小戶(hù)型改朝換代 3、戶(hù)外廣告線(xiàn)：*西海明珠10月28日正式開(kāi)盤(pán)； 4、樓體條幅：*西海明珠10月28日正式開(kāi)盤(pán)； 5、電視廣告：*南山有線(xiàn)臺(tái)+深圳電視臺(tái)；西海明珠15秒開(kāi)盤(pán)廣告； 88