新SUNNY陽光新逍客上市整體方案課件

新SUNNY陽光和新逍客上市發(fā)布暨媒體答謝會方案雙星閃耀·燦爛共賞

新SUNNY陽光和新逍客上市發(fā)布暨媒體答謝會方案雙星閃耀·燦前言

新陽光上市背景第十代SUNNY陽光，2010年12月20日將于廣州車展全球首發(fā)上市。作為一款“為消費者提供最佳價值的新世代中級車”，SUNNY陽光產(chǎn)品力遠超同級，由此確立了“B區(qū)隔市場銷量第一”的目標。SUNNY新陽光所在細分市場銷售結(jié)構(gòu)分散，除傳統(tǒng)一二級城市外，眾多的三四線城市也存在巨大的銷售潛力。為確保SUNNY陽光的成功上市，將迎合總部開展一場的有史以來最大范圍、最大規(guī)模的營銷戰(zhàn)役——“陽光攻略”。全國所有專營店在同一時間段集中開展上市營銷活動，配合總部空前的營銷資源投入，迅速形成巨大的傳播聲勢，促進大量來店及成交。針對此次史無前例的營銷戰(zhàn)役，根據(jù)總部特制定的“1+10”行動計劃，鞏固了清晰作戰(zhàn)思路，明確目標任務(wù)，相互配合，共同達成極具挑戰(zhàn)的銷量目標。前言新陽光上市背景新逍客上市背景1.逍客自2008年上市以來，憑借時尚、獨特的跨界車定位吸引了眾多消費者，銷量穩(wěn)健增長；2.城市SUV市場近年來爆炸性增長；2010年可謂是“城市SUV年”，途觀、ix35、ASX、智跑等眾多新車紛紛上市；2011年城市SUV市場競爭更加激烈，逍客需要增強產(chǎn)品競爭力。上市意義1.MC改款后新逍客，產(chǎn)品新增了智能配備及時尚設(shè)計等全新賣點，產(chǎn)品競爭力獲得全面提升；2.新逍客擁有更優(yōu)異的品價比優(yōu)勢，除吸引城市SUV消費者外，將增加吸引高端兩廂車消費者，推動銷售與收益持續(xù)增長；3.持續(xù)改善東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)比，提升公司在城市SUV區(qū)隔競爭力。新逍客上市背景目錄Directory活動目的品牌掃描活動解析活動報價

ProjectObjective

BrandScan

VisualIllustation

BrandScan目錄Directory活動目的品牌掃描活動解析活動報價PrProjectObjective活動目的ProjectObjective活動目的活動目的目標人群傳播要點TargetpopulationSpreadpoints活動目的目標人群傳播要點Targetpopulati東風(fēng)日產(chǎn)保有車主他競爭品牌同級車型意向購買者東風(fēng)日產(chǎn)保有車主推薦的客戶SUNNY陽光新逍客目標人群Targetpopulation東風(fēng)日產(chǎn)保有車主他競爭品牌同級車型東風(fēng)日產(chǎn)保有車主SUNNY在路上（車里）中高檔寫字樓（含政府機關(guān)、銀行等機構(gòu)辦公樓）中高檔居住社區(qū)加油站、停車場、洗車點中高檔消費場所（精品商場、運動場館、賓館飯店、茶社等時尚娛樂休閑場所）銀行、證券公司等金融理財機構(gòu)車友俱樂部、自駕游俱樂部4S店在哪里能告訴他們？在路上（車里）在哪里能告訴他們？中國移動短信、彩信、定向直投（數(shù)據(jù)庫營銷－－針對“07－10年老用戶”、東風(fēng)日產(chǎn)保有客戶）廣播媒體(安徽本地廣播媒體建議：交通廣播、徽商100.3、或是車有關(guān)欄目及音樂臺）網(wǎng)絡(luò)媒體（本地重點BBS、本地相關(guān)車業(yè)網(wǎng)、HFHOUSE365等）寫字樓、高檔社區(qū)電梯液晶顯示屏、電梯廣告（分眾、框架傳媒）車身廣告(建議選擇日產(chǎn)保有客戶車后窗發(fā)布\網(wǎng)格單透貼)精品DM雜志加油站戶外廣告牌、核心商圈地下車庫廣告牌、汽車維修店廣告單頁銀行VIP客戶短信平臺、信用卡對賬單中國移動“汽車資訊”彩信訂戶、高檔商場、健身會館VIP客戶短信平臺汽車俱樂部網(wǎng)站、短信平臺4S店店頭看板、布置、客戶服務(wù)短信平臺等何種方式精準告知他們？中國移動短信、彩信、定向直投（數(shù)據(jù)庫營銷－－針對“07－10傳播要點Spreadpoints新陽光充分利用新車效應(yīng)，制造市場轟動。借助12月20日，SUNNY新陽光在廣州車展上全球首發(fā)上市，通過全國主流媒體車展新聞報道，迅速在全國大范圍內(nèi)建立起顧客興趣。進一步提升關(guān)注與認知，促進到店。新SUNNY陽光“大氣動感的時尚造型”

、“超大寬逸的舒適空間”、

“全新高效的節(jié)油科技”三大USP演繹，以活動帶話題，總部與區(qū)域媒體配合傳播，制造各區(qū)域市場關(guān)注焦點，獲取全國最大范圍曝光。新逍客四大優(yōu)勢新逍客新增高科技的智能配備，領(lǐng)先于同級別車型具有更強的品價比優(yōu)勢安全性能優(yōu)異于兩廂車東風(fēng)日產(chǎn)品牌的強大支持傳播要點Spreadpoints新陽光BrandScan品牌掃描BrandScan品牌品牌層面Brandlevel品牌掃描產(chǎn)品層面核心賣點ProductlevelTechnologywindowSUNNY品牌層面Brandlevel品牌掃描產(chǎn)品層面核心賣“新世代”：表明在市場中樹立起全新的價值標準，寓意著一個嶄薪時代的到來。

“中級車”：點明車型市場地位，與主力競車鋒范（中級車新風(fēng)范）比肩而立；中級車還傳遞一定的等級和檔次感，可滿足部分C區(qū)隔客戶的需求。為消費者提供最佳價值的新世代中級車！產(chǎn)品層面Productlevel“新世代”：表明在市場中樹立起全新的價值標準，寓意著一個嶄薪新SUNNY陽光

USP＃1

USP＃2

USP＃3（最佳價值）『全新高效的節(jié)油科技』『大氣動感的時尚造型』『超大寬逸的舒適空間』三大USP新SUNNY陽光USP＃1USP＃2USP＃3（最佳價最大氣外觀設(shè)計最精致內(nèi)飾設(shè)計最寬敞舒適空間最人性化舒適裝備最先進節(jié)油動力組合①②③④⑤超越同級五宗“最”最大氣外觀設(shè)計最精致內(nèi)飾設(shè)計最寬敞舒適空間最人性化舒適裝備最核心賣點Coresellingpoint中級車價值新標桿（最佳價值）“大”+“燃油經(jīng)濟性”=高性價比之王核心賣點Coresellingpoint中級車價值新標VisualIllustation活動解析VisualIllustation活動解析上市會信息廣宣計劃活動執(zhí)行ListingwouldinformationProgramexecutionWidepublicitysowing傳播型活動Spreadshapeactivities活動解析上市會信息廣宣計劃活動執(zhí)行傳播型活動Spreadshapeactivities

活動主題：《陽光分享》參與者：合肥地區(qū)小學(xué)生稱號：陽光小天使于合肥地區(qū)內(nèi)挑選10所小學(xué)，各分為5所重點小學(xué)，5所貧困小學(xué)。每所小學(xué)征集10名陽光小天使。獲得陽光小天使稱號學(xué)生可每學(xué)期獲得有東風(fēng)日產(chǎn)提供的文具套裝一份。同時針對這些學(xué)校舉行兒童繪畫比賽，一等獎1名獎價值1000元以內(nèi)獎品。二等獎2名各獎價值600元的獎品，三等獎3名各獎價值300元的獎品。并獲得東風(fēng)日產(chǎn)大中華地區(qū)陽光小天使特別稱號，頒發(fā)證書。將優(yōu)先機會參加?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)開展的一系列陽光分享傳遞及愛心活動。通過他們將東風(fēng)日產(chǎn)的公益理念傳遞給周圍的人，同時依靠媒體傳播形成良好的社會口碑效應(yīng)，為陽光和日產(chǎn)品牌建設(shè)貢獻力量?；顒幽康模簜鞑レ柟坍a(chǎn)品影響度，促進來店量。活動時間：2月16日－2月28日傳播型活動Spreadshapeactiviti活動主題－－－新SUNNY陽光·新逍客媒體與大客戶試乘試駕會活動目的－－－有效提升意向客戶質(zhì)量，促進定車?；顒觾?nèi)容 試駕會時間：1月20日（周四媒體）；1月22日（周六客戶）試駕地點：合肥奧體中心邀請人數(shù)：20~50人合肥奧體中心活動主題－－－新SUNNY陽光·新逍客媒體與大客戶試乘試駕

客戶召集與活動流程：1、聯(lián)合集團內(nèi)其他同級專營店客戶資源，取得可靠客戶信息，定向邀約客戶。2、早上9：00，中巴車抵達集合地接待參加此次活動的客戶，于10：00抵達奧體中心。3、被邀客人抵達時在現(xiàn)場工作人員的引導(dǎo)下先進入奧體中心廣場車輛展示區(qū)簽到，然后在等候區(qū)就座，參加簡短的試駕會開幕和歡迎儀式。4、10：10活動開始，主持人開場白后主辦方致歡迎辭，主持人介紹試駕活動整體安排和相關(guān)注意事項。5、10：10儀式結(jié)束后邀請客人進入奧體中心賓館大廳“茶座休閑區(qū)”等待分組。6、客戶依次填寫試駕安全承諾書與登記表，有陪同人員帶領(lǐng)試駕。7、11：30上午試駕活動結(jié)束，工作人員發(fā)放禮品，中巴車依次送客戶回專營店；活動結(jié)束。客戶召集與活動流程：著重體驗點：A、加速性能：30-100km/h急加速，使試駕人員體驗到強勁的加速性能以及加速的平滑性，沒有任何其他一般自動變器的換檔沖擊。B、剎車性能：遠超同級車的剎車效力，給人高安全感。C、低速減震性能：在20km/h狀態(tài)下，通過減速帶。體現(xiàn)優(yōu)越的懸掛減震性能。D、中速減震性及通過平穩(wěn)性：在50km/h狀態(tài)下，通過凹凸起伏的路面。體驗整車通過路段中的平滑穩(wěn)定性。E、轉(zhuǎn)向性能；提醒客戶注意轉(zhuǎn)向系統(tǒng)在高速和低速時的轉(zhuǎn)向力度差異，低速輕松、高速穩(wěn)定，準確的方向盤穩(wěn)定性等。著重體驗點：A、加速性能：30-100km/h急加速，使試駕路線設(shè)計1、直線加速路段：主要測試車的急加速性能路面及長度：平整路面，100-120m左右2、剎車緩沖路段：路面及長度：平整路面，50m左右急剎車的起始處放“停”字樣大牌2只3、搓板路：場內(nèi)文化石路主要體驗實車的避震性能，感受乘坐的舒適平穩(wěn)性等主要測試中速（在50km/h）的狀態(tài)下，通過凹凸起伏路面整車通過路段的平穩(wěn)性建議長度：20m左右路線設(shè)計4、彎道路段：主要測試過彎道的平穩(wěn)性路面及彎度：平整路面，100-120度彎道通過速度：建議提醒客戶以中速通過（40-60km/h）5、直線行駛路段：路面及長度：平整路面，100m左右（建議車速不朝過80km/h）4、彎道路段：5、直線行駛路段：活動主題－－－雙星閃耀·燦爛共賞新SUNNY陽光·新逍客城市巡展與聯(lián)合推廣活動目的－－－提升兩款新車的曝光率，吸引目標客戶群體關(guān)注，提升來店率?；顒觾?nèi)容：1、展示時間：1月20日至31日2、展示地點：合肥元一時代廣場、合肥百大CBD3、活動內(nèi)容：靜態(tài)展示、異業(yè)聯(lián)合推廣。4、具體活動設(shè)計：商場VIP客戶專場試駕、商場促銷禮品贊助、在商場購物返還等值購車優(yōu)惠券（1000元封頂）活動主題－－－雙星閃耀·燦爛共賞百大CBD安徽百大CBD購物中心是合肥百大集團傾力打造的現(xiàn)代精品百貨店，是安徽省會合肥CBD中央廣場的核心組成部分。建筑面積35000平方米，是安徽省最大的單體商場,于2006年元月21日開業(yè)。百大CBD購物中心所在的合肥CBD中央廣場，即合肥的中央商務(wù)區(qū)，地處合肥市三孝口商業(yè)中心，面向合肥市級商業(yè)中心中軸線長江路，占地面積14154平方米，總建筑面積131630平方米，是一座集現(xiàn)代百貨商場、高檔住宅、酒店式商務(wù)公寓、甲級寫字樓為一體的商業(yè)建筑群，具備金融、貿(mào)易、服務(wù)、展覽、咨詢等多種功能，提供辦公、餐飲、購物、住宿等全方位服務(wù)，以先進的服務(wù)理念、高標準的配套設(shè)施領(lǐng)先市場。作為合肥市政府重點打造的首席形象建筑工程，合肥的城市名片，一個城市只有一個CBD。百大CBD更是承擔(dān)著能使安徽商業(yè)水平上一個大臺階、本土商業(yè)更好的發(fā)展下去的引領(lǐng)責(zé)任。百大CBD安徽百大CBD購物中心是合肥百大集團傾力打造的現(xiàn)代元一時代廣場位于合肥市新站區(qū)勝利路與鳳陽路交匯處西南角，占地44畝，建筑面積15萬平方米，元一時代廣場購物中心不僅可以滿足消費者的“一站式購物”，更是體現(xiàn)全程愉悅的體驗式時代歡樂主題購物公園。購物中心內(nèi)匯聚了品類齊全的高流行時代百貨、引領(lǐng)時尚的名店街、國美電器、肯德基快餐、省內(nèi)首家五星級標準的時代影城、充滿世界各式風(fēng)味的美食街、強調(diào)神話主題的歡樂谷游樂場及量販KTV，合肥市民購物及休閑的新地標，成為合肥及周邊城市居民購物、餐飲、娛樂、休閑、文化消費的最佳選擇。合肥元一環(huán)球影城，是安徽首家五星級電影城，免費泊車。影院特色：時尚的享受，一流的視聽設(shè)施，方便的選擇，四個大小不同的現(xiàn)代化放映廳能容納778位觀眾同時入場。元一時代廣場位于合肥市新站區(qū)勝利路與鳳陽路交匯上市時間：1月17日上市地點：合肥商之都東門廣場發(fā)布車型：新SUNNY陽光；新逍客目標人群：短期內(nèi)有購車意向的準客戶，關(guān)注車市信息的直接消費者；社會知名人士；主流媒體。上市方式：文藝演出、新SUNNY陽光、新逍客上市揭幕、現(xiàn)場互動等上市會信息Listingwouldinformation上市會信息Listingwouldinformation序號媒體名稱投放時間版面/時長1合肥晚報1月13日軟文+彩版硬廣（半版）2安徽商報1月12日軟文+彩版硬廣（半版）3安徽商報1月19日軟文+彩版硬廣（半版）4安徽商報1月26日軟文+彩版硬廣（半版）5安徽商報2月9日軟文+彩版硬廣（半版）6安徽商報2月23日軟文+彩版硬廣（半版）7網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng)全月軟文+橫通硬廣8網(wǎng)絡(luò)：易車網(wǎng)全月軟文+橫通硬廣9網(wǎng)絡(luò)：相關(guān)本地社區(qū)全月圖文專題廣宣排期序號媒體名稱投放時間版面/時長1合肥晚報1月13日軟文+彩活動執(zhí)行Programexecution表現(xiàn)產(chǎn)品定位及內(nèi)涵·概念傳遞“高性價比之王&智尚全能跨界車”活動環(huán)節(jié)的設(shè)計現(xiàn)場氛圍的營造產(chǎn)品核心優(yōu)化活動執(zhí)行Programexecution表現(xiàn)產(chǎn)品定14:55文藝表演（互動）

14:50新車揭幕14:35上市會正式開啟14:30吉他組合演奏（營造現(xiàn)場氣氛）14:00來賓簽到（禮儀接待）上市會

主體流程14:55文藝表演（互動）14:50新車為了更好結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點，我們將在發(fā)布會上通過結(jié)合新車推廣主題，運用互動體驗手法，將產(chǎn)品信息在活動中體現(xiàn)，傳達給到場媒體及客戶。以下將為本次新SUNNY陽光和新逍客，上市發(fā)布會采用的產(chǎn)品信息傳達手法提議。信息傳達手法Letterofhandcarrypreachmethod為了更好結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點，我們將在發(fā)布會上通過結(jié)理念球發(fā)布

理念球發(fā)布每一位來賓簽到時在理念球上選擇一個自己喜歡的詞語，所有的詞語都是代表這兩款新車特點的概念性詞語，如：節(jié)油、寬大、技術(shù)、跨界、智行將標貼貼于左胸前，入座總經(jīng)理和車主拉引繩，球裂開，新車揭幕。例圖新車亮相后，專業(yè)人員講解，嘉賓回答胸前標貼詞語的含義，答對有獎。表演每一位來賓簽到時在理念球上選擇一個自己喜歡的詞語，所有的詞語現(xiàn)場揭幕前效果

現(xiàn)場揭幕前效果特制充氣膜，展車裝入充氣膜內(nèi)。遙控禮花舞臺紅蓋布覆蓋新逍客。紅蓋布覆蓋新逍客。特制充氣膜，展車裝入充氣膜內(nèi)。遙控禮花舞臺紅蓋布覆蓋新逍客?，F(xiàn)場揭幕后效果

現(xiàn)場揭幕后效果現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場節(jié)目預(yù)選

現(xiàn)場節(jié)目預(yù)選吉他手組合作為現(xiàn)場活動開始前背景音樂整潔統(tǒng)一的著裝，嶄新的樂器。演奏出一曲曲悠揚而安享的樂曲。他們的存在必定營造現(xiàn)場的都市與休閑氣息。吉他手組合作為現(xiàn)場活動開始前背景音樂整潔統(tǒng)一陽光小天使出演迎合活動傳播方式中“東風(fēng)日產(chǎn)陽光小天使”活動，穿插兒童節(jié)目表演。或是挑選一名優(yōu)先兒童與主持人互動主持。陽光是生命的能源，陽光是生命的希望。孩子是未來的希望，是社會的接班人。他們的成長將影響著下個世紀的發(fā)展變化。將陽光分享快樂的定義傳達給我們的下一代。陽光小天使出演迎合活動傳播方式中“東風(fēng)日產(chǎn)陽光魔術(shù)表演街舞表演花樣調(diào)酒麗人秀雜技變臉魔術(shù)表演街舞表演花樣調(diào)物料設(shè)計

物料設(shè)計背景畫面

背景畫面上市發(fā)布會流程安排

1、

下午13：30前，所有工作人員到達現(xiàn)場，進行活動開始前最后準備，檢查硬件及會務(wù)人員就位情況；樂隊循環(huán)演奏背景音樂。2、

13：30工作人員與主持人溝通；行走球人員檢查硬件，做準備工作，明確行走線路。3、

14：20開場舞（勁舞6人）營造活動氣氛4、

14：30主持人宣布活動開始致歡迎辭，介紹本次活動內(nèi)容5、

14：35專營店代表上臺致詞6、

14：40變臉表演7、

14：46新逍客揭幕儀式8、

14：52逍客車主交車儀式（專營店代表為車主授車鑰匙）車主？9、

14：55主持人對新逍客做簡要講解10、15：00光男孩街舞GROUP1表演11、15：10主持人新陽光車型背景介紹12、15：12新陽光揭幕儀式，主持人邀請嘉賓上臺啟動氣模。13、15：15新陽光車主交車儀式（專營店代表為車主授車鑰匙）車主14、15：18工程師講解新陽光的性能，展示“空間、節(jié)油、技術(shù)”等USP。15、15：25雜技表演16、15：35嘉賓胸貼理念答題互動17、15：42魔術(shù)表演18、15：50現(xiàn)場互動游戲環(huán)節(jié)19、16：00主持人宣布活動結(jié)束，大家自由賞車，并可去工作人員處預(yù)約試駕。

上市發(fā)布會流程安排

Projectquotation活動報價Projectquotation項目費用（元）備注場地費135000300元/平方/天。10個平方，展15天，選三個商場X展架160兩個資料架0專營店準備預(yù)約登記單4002000張小禮品1000背景珩架與噴繪20106米×3米×3套直接費用138570元商場靜態(tài)展示費用明細項目費用（元）備注場地費135000300元/平方/天。10項目費用（元）備注一百套學(xué)習(xí)用具20000書包100元/個。文具盒20元/個，繪畫工具盒80元/套宣傳招貼100張1000DM卡片200張1000專營店準備證書10012002000張服裝道具6800參加活動時統(tǒng)一著裝或服飾直接費用30000陽光小天使征集&“陽光分享”費用明細項目費用（元）備注一百套學(xué)習(xí)用具20000書包100元/個。試駕會費用明細（媒體奧體中心）項目費用（元）備注奧體中心場地20000場地費背景搭建2600珩架與背景音響AV整套租賃費用5000一套申報費5000禮金費用4000現(xiàn)場物料5000直接費用41600元試駕會費用明細（媒體奧體中心）項目費用（元）備注奧體中心場地試駕會費用明細（大客戶國際會展中心）項目費用（元）備注場地費40000場地1000平米背景搭建2600珩架與背景音響AV整套租賃費用5000一套現(xiàn)場物料5000隔離墩、指示板、單邊橋蓬房費用8000直接費用60600元試駕會費用明細（大客戶國際會展中心）項目費用（元）備注場地費項目費用（元）備注商之都廣場40000場地費展臺搭建20000鋼架臺，LED背景音響AV整套租賃費用5000一套舞臺設(shè)備整套租賃費用20000特制氣模套件28000禮儀/演藝費用20000淮南礦山少兒藝術(shù)團媒體傳播費用202000含所有傳播媒介形式禮金費用20000上市會、試乘試駕會餐飲費20000發(fā)布會晚餐外促禮品5000店頭物料50003店邀請函、DM、展架5000直接費用390000元上市會累計660770138570＋30000＋41600＋60600＋390000總費用713631元含稅上市會費用明細項目費用（元）備注商之都廣場40000場地費展臺搭建2000THANKS只有不斷的學(xué)習(xí)才會超越上一時刻的自己，如有不足請多指教。THANKS新SUNNY陽光和新逍客上市發(fā)布暨媒體答謝會方案雙星閃耀·燦爛共賞

新SUNNY陽光和新逍客上市發(fā)布暨媒體答謝會方案雙星閃耀·燦前言

新陽光上市背景第十代SUNNY陽光，2010年12月20日將于廣州車展全球首發(fā)上市。作為一款“為消費者提供最佳價值的新世代中級車”，SUNNY陽光產(chǎn)品力遠超同級，由此確立了“B區(qū)隔市場銷量第一”的目標。SUNNY新陽光所在細分市場銷售結(jié)構(gòu)分散，除傳統(tǒng)一二級城市外，眾多的三四線城市也存在巨大的銷售潛力。為確保SUNNY陽光的成功上市，將迎合總部開展一場的有史以來最大范圍、最大規(guī)模的營銷戰(zhàn)役——“陽光攻略”。全國所有專營店在同一時間段集中開展上市營銷活動，配合總部空前的營銷資源投入，迅速形成巨大的傳播聲勢，促進大量來店及成交。針對此次史無前例的營銷戰(zhàn)役，根據(jù)總部特制定的“1+10”行動計劃，鞏固了清晰作戰(zhàn)思路，明確目標任務(wù)，相互配合，共同達成極具挑戰(zhàn)的銷量目標。前言新陽光上市背景新逍客上市背景1.逍客自2008年上市以來，憑借時尚、獨特的跨界車定位吸引了眾多消費者，銷量穩(wěn)健增長；2.城市SUV市場近年來爆炸性增長；2010年可謂是“城市SUV年”，途觀、ix35、ASX、智跑等眾多新車紛紛上市；2011年城市SUV市場競爭更加激烈，逍客需要增強產(chǎn)品競爭力。上市意義1.MC改款后新逍客，產(chǎn)品新增了智能配備及時尚設(shè)計等全新賣點，產(chǎn)品競爭力獲得全面提升；2.新逍客擁有更優(yōu)異的品價比優(yōu)勢，除吸引城市SUV消費者外，將增加吸引高端兩廂車消費者，推動銷售與收益持續(xù)增長；3.持續(xù)改善東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)比，提升公司在城市SUV區(qū)隔競爭力。新逍客上市背景目錄Directory活動目的品牌掃描活動解析活動報價

ProjectObjective

BrandScan

VisualIllustation

BrandScan目錄Directory活動目的品牌掃描活動解析活動報價PrProjectObjective活動目的ProjectObjective活動目的活動目的目標人群傳播要點TargetpopulationSpreadpoints活動目的目標人群傳播要點Targetpopulati東風(fēng)日產(chǎn)保有車主他競爭品牌同級車型意向購買者東風(fēng)日產(chǎn)保有車主推薦的客戶SUNNY陽光新逍客目標人群Targetpopulation東風(fēng)日產(chǎn)保有車主他競爭品牌同級車型東風(fēng)日產(chǎn)保有車主SUNNY在路上（車里）中高檔寫字樓（含政府機關(guān)、銀行等機構(gòu)辦公樓）中高檔居住社區(qū)加油站、停車場、洗車點中高檔消費場所（精品商場、運動場館、賓館飯店、茶社等時尚娛樂休閑場所）銀行、證券公司等金融理財機構(gòu)車友俱樂部、自駕游俱樂部4S店在哪里能告訴他們？在路上（車里）在哪里能告訴他們？中國移動短信、彩信、定向直投（數(shù)據(jù)庫營銷－－針對“07－10年老用戶”、東風(fēng)日產(chǎn)保有客戶）廣播媒體(安徽本地廣播媒體建議：交通廣播、徽商100.3、或是車有關(guān)欄目及音樂臺）網(wǎng)絡(luò)媒體（本地重點BBS、本地相關(guān)車業(yè)網(wǎng)、HFHOUSE365等）寫字樓、高檔社區(qū)電梯液晶顯示屏、電梯廣告（分眾、框架傳媒）車身廣告(建議選擇日產(chǎn)保有客戶車后窗發(fā)布\網(wǎng)格單透貼)精品DM雜志加油站戶外廣告牌、核心商圈地下車庫廣告牌、汽車維修店廣告單頁銀行VIP客戶短信平臺、信用卡對賬單中國移動“汽車資訊”彩信訂戶、高檔商場、健身會館VIP客戶短信平臺汽車俱樂部網(wǎng)站、短信平臺4S店店頭看板、布置、客戶服務(wù)短信平臺等何種方式精準告知他們？中國移動短信、彩信、定向直投（數(shù)據(jù)庫營銷－－針對“07－10傳播要點Spreadpoints新陽光充分利用新車效應(yīng)，制造市場轟動。借助12月20日，SUNNY新陽光在廣州車展上全球首發(fā)上市，通過全國主流媒體車展新聞報道，迅速在全國大范圍內(nèi)建立起顧客興趣。進一步提升關(guān)注與認知，促進到店。新SUNNY陽光“大氣動感的時尚造型”

、“超大寬逸的舒適空間”、

“全新高效的節(jié)油科技”三大USP演繹，以活動帶話題，總部與區(qū)域媒體配合傳播，制造各區(qū)域市場關(guān)注焦點，獲取全國最大范圍曝光。新逍客四大優(yōu)勢新逍客新增高科技的智能配備，領(lǐng)先于同級別車型具有更強的品價比優(yōu)勢安全性能優(yōu)異于兩廂車東風(fēng)日產(chǎn)品牌的強大支持傳播要點Spreadpoints新陽光BrandScan品牌掃描BrandScan品牌品牌層面Brandlevel品牌掃描產(chǎn)品層面核心賣點ProductlevelTechnologywindowSUNNY品牌層面Brandlevel品牌掃描產(chǎn)品層面核心賣“新世代”：表明在市場中樹立起全新的價值標準，寓意著一個嶄薪時代的到來。

“中級車”：點明車型市場地位，與主力競車鋒范（中級車新風(fēng)范）比肩而立；中級車還傳遞一定的等級和檔次感，可滿足部分C區(qū)隔客戶的需求。為消費者提供最佳價值的新世代中級車！產(chǎn)品層面Productlevel“新世代”：表明在市場中樹立起全新的價值標準，寓意著一個嶄薪新SUNNY陽光

USP＃1

USP＃2

USP＃3（最佳價值）『全新高效的節(jié)油科技』『大氣動感的時尚造型』『超大寬逸的舒適空間』三大USP新SUNNY陽光USP＃1USP＃2USP＃3（最佳價最大氣外觀設(shè)計最精致內(nèi)飾設(shè)計最寬敞舒適空間最人性化舒適裝備最先進節(jié)油動力組合①②③④⑤超越同級五宗“最”最大氣外觀設(shè)計最精致內(nèi)飾設(shè)計最寬敞舒適空間最人性化舒適裝備最核心賣點Coresellingpoint中級車價值新標桿（最佳價值）“大”+“燃油經(jīng)濟性”=高性價比之王核心賣點Coresellingpoint中級車價值新標VisualIllustation活動解析VisualIllustation活動解析上市會信息廣宣計劃活動執(zhí)行ListingwouldinformationProgramexecutionWidepublicitysowing傳播型活動Spreadshapeactivities活動解析上市會信息廣宣計劃活動執(zhí)行傳播型活動Spreadshapeactivities

活動主題：《陽光分享》參與者：合肥地區(qū)小學(xué)生稱號：陽光小天使于合肥地區(qū)內(nèi)挑選10所小學(xué)，各分為5所重點小學(xué)，5所貧困小學(xué)。每所小學(xué)征集10名陽光小天使。獲得陽光小天使稱號學(xué)生可每學(xué)期獲得有東風(fēng)日產(chǎn)提供的文具套裝一份。同時針對這些學(xué)校舉行兒童繪畫比賽，一等獎1名獎價值1000元以內(nèi)獎品。二等獎2名各獎價值600元的獎品，三等獎3名各獎價值300元的獎品。并獲得東風(fēng)日產(chǎn)大中華地區(qū)陽光小天使特別稱號，頒發(fā)證書。將優(yōu)先機會參加?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)開展的一系列陽光分享傳遞及愛心活動。通過他們將東風(fēng)日產(chǎn)的公益理念傳遞給周圍的人，同時依靠媒體傳播形成良好的社會口碑效應(yīng)，為陽光和日產(chǎn)品牌建設(shè)貢獻力量?；顒幽康模簜鞑レ柟坍a(chǎn)品影響度，促進來店量?；顒訒r間：2月16日－2月28日傳播型活動Spreadshapeactiviti活動主題－－－新SUNNY陽光·新逍客媒體與大客戶試乘試駕會活動目的－－－有效提升意向客戶質(zhì)量，促進定車。活動內(nèi)容 試駕會時間：1月20日（周四媒體）；1月22日（周六客戶）試駕地點：合肥奧體中心邀請人數(shù)：20~50人合肥奧體中心活動主題－－－新SUNNY陽光·新逍客媒體與大客戶試乘試駕

客戶召集與活動流程：1、聯(lián)合集團內(nèi)其他同級專營店客戶資源，取得可靠客戶信息，定向邀約客戶。2、早上9：00，中巴車抵達集合地接待參加此次活動的客戶，于10：00抵達奧體中心。3、被邀客人抵達時在現(xiàn)場工作人員的引導(dǎo)下先進入奧體中心廣場車輛展示區(qū)簽到，然后在等候區(qū)就座，參加簡短的試駕會開幕和歡迎儀式。4、10：10活動開始，主持人開場白后主辦方致歡迎辭，主持人介紹試駕活動整體安排和相關(guān)注意事項。5、10：10儀式結(jié)束后邀請客人進入奧體中心賓館大廳“茶座休閑區(qū)”等待分組。6、客戶依次填寫試駕安全承諾書與登記表，有陪同人員帶領(lǐng)試駕。7、11：30上午試駕活動結(jié)束，工作人員發(fā)放禮品，中巴車依次送客戶回專營店；活動結(jié)束。客戶召集與活動流程：著重體驗點：A、加速性能：30-100km/h急加速，使試駕人員體驗到強勁的加速性能以及加速的平滑性，沒有任何其他一般自動變器的換檔沖擊。B、剎車性能：遠超同級車的剎車效力，給人高安全感。C、低速減震性能：在20km/h狀態(tài)下，通過減速帶。體現(xiàn)優(yōu)越的懸掛減震性能。D、中速減震性及通過平穩(wěn)性：在50km/h狀態(tài)下，通過凹凸起伏的路面。體驗整車通過路段中的平滑穩(wěn)定性。E、轉(zhuǎn)向性能；提醒客戶注意轉(zhuǎn)向系統(tǒng)在高速和低速時的轉(zhuǎn)向力度差異，低速輕松、高速穩(wěn)定，準確的方向盤穩(wěn)定性等。著重體驗點：A、加速性能：30-100km/h急加速，使試駕路線設(shè)計1、直線加速路段：主要測試車的急加速性能路面及長度：平整路面，100-120m左右2、剎車緩沖路段：路面及長度：平整路面，50m左右急剎車的起始處放“?！弊謽哟笈?只3、搓板路：場內(nèi)文化石路主要體驗實車的避震性能，感受乘坐的舒適平穩(wěn)性等主要測試中速（在50km/h）的狀態(tài)下，通過凹凸起伏路面整車通過路段的平穩(wěn)性建議長度：20m左右路線設(shè)計4、彎道路段：主要測試過彎道的平穩(wěn)性路面及彎度：平整路面，100-120度彎道通過速度：建議提醒客戶以中速通過（40-60km/h）5、直線行駛路段：路面及長度：平整路面，100m左右（建議車速不朝過80km/h）4、彎道路段：5、直線行駛路段：活動主題－－－雙星閃耀·燦爛共賞新SUNNY陽光·新逍客城市巡展與聯(lián)合推廣活動目的－－－提升兩款新車的曝光率，吸引目標客戶群體關(guān)注，提升來店率?；顒觾?nèi)容：1、展示時間：1月20日至31日2、展示地點：合肥元一時代廣場、合肥百大CBD3、活動內(nèi)容：靜態(tài)展示、異業(yè)聯(lián)合推廣。4、具體活動設(shè)計：商場VIP客戶專場試駕、商場促銷禮品贊助、在商場購物返還等值購車優(yōu)惠券（1000元封頂）活動主題－－－雙星閃耀·燦爛共賞百大CBD安徽百大CBD購物中心是合肥百大集團傾力打造的現(xiàn)代精品百貨店，是安徽省會合肥CBD中央廣場的核心組成部分。建筑面積35000平方米，是安徽省最大的單體商場,于2006年元月21日開業(yè)。百大CBD購物中心所在的合肥CBD中央廣場，即合肥的中央商務(wù)區(qū)，地處合肥市三孝口商業(yè)中心，面向合肥市級商業(yè)中心中軸線長江路，占地面積14154平方米，總建筑面積131630平方米，是一座集現(xiàn)代百貨商場、高檔住宅、酒店式商務(wù)公寓、甲級寫字樓為一體的商業(yè)建筑群，具備金融、貿(mào)易、服務(wù)、展覽、咨詢等多種功能，提供辦公、餐飲、購物、住宿等全方位服務(wù)，以先進的服務(wù)理念、高標準的配套設(shè)施領(lǐng)先市場。作為合肥市政府重點打造的首席形象建筑工程，合肥的城市名片，一個城市只有一個CBD。百大CBD更是承擔(dān)著能使安徽商業(yè)水平上一個大臺階、本土商業(yè)更好的發(fā)展下去的引領(lǐng)責(zé)任。百大CBD安徽百大CBD購物中心是合肥百大集團傾力打造的現(xiàn)代元一時代廣場位于合肥市新站區(qū)勝利路與鳳陽路交匯處西南角，占地44畝，建筑面積15萬平方米，元一時代廣場購物中心不僅可以滿足消費者的“一站式購物”，更是體現(xiàn)全程愉悅的體驗式時代歡樂主題購物公園。購物中心內(nèi)匯聚了品類齊全的高流行時代百貨、引領(lǐng)時尚的名店街、國美電器、肯德基快餐、省內(nèi)首家五星級標準的時代影城、充滿世界各式風(fēng)味的美食街、強調(diào)神話主題的歡樂谷游樂場及量販KTV，合肥市民購物及休閑的新地標，成為合肥及周邊城市居民購物、餐飲、娛樂、休閑、文化消費的最佳選擇。合肥元一環(huán)球影城，是安徽首家五星級電影城，免費泊車。影院特色：時尚的享受，一流的視聽設(shè)施，方便的選擇，四個大小不同的現(xiàn)代化放映廳能容納778位觀眾同時入場。元一時代廣場位于合肥市新站區(qū)勝利路與鳳陽路交匯上市時間：1月17日上市地點：合肥商之都東門廣場發(fā)布車型：新SUNNY陽光；新逍客目標人群：短期內(nèi)有購車意向的準客戶，關(guān)注車市信息的直接消費者；社會知名人士；主流媒體。上市方式：文藝演出、新SUNNY陽光、新逍客上市揭幕、現(xiàn)場互動等上市會信息Listingwouldinformation上市會信息Listingwouldinformation序號媒體名稱投放時間版面/時長1合肥晚報1月13日軟文+彩版硬廣（半版）2安徽商報1月12日軟文+彩版硬廣（半版）3安徽商報1月19日軟文+彩版硬廣（半版）4安徽商報1月26日軟文+彩版硬廣（半版）5安徽商報2月9日軟文+彩版硬廣（半版）6安徽商報2月23日軟文+彩版硬廣（半版）7網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng)全月軟文+橫通硬廣8網(wǎng)絡(luò)：易車網(wǎng)全月軟文+橫通硬廣9網(wǎng)絡(luò)：相關(guān)本地社區(qū)全月圖文專題廣宣排期序號媒體名稱投放時間版面/時長1合肥晚報1月13日軟文+彩活動執(zhí)行Programexecution表現(xiàn)產(chǎn)品定位及內(nèi)涵·概念傳遞“高性價比之王&智尚全能跨界車”活動環(huán)節(jié)的設(shè)計現(xiàn)場氛圍的營造產(chǎn)品核心優(yōu)化活動執(zhí)行Programexecution表現(xiàn)產(chǎn)品定14:55文藝表演（互動）

14:50新車揭幕14:35上市會正式開啟14:30吉他組合演奏（營造現(xiàn)場氣氛）14:00來賓簽到（禮儀接待）上市會

主體流程14:55文藝表演（互動）14:50新車為了更好結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點，我們將在發(fā)布會上通過結(jié)合新車推廣主題，運用互動體驗手法，將產(chǎn)品信息在活動中體現(xiàn)，傳達給到場媒體及客戶。以下將為本次新SUNNY陽光和新逍客，上市發(fā)布會采用的產(chǎn)品信息傳達手法提議。信息傳達手法Letterofhandcarrypreachmethod為了更好結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點，我們將在發(fā)布會上通過結(jié)理念球發(fā)布

理念球發(fā)布每一位來賓簽到時在理念球上選擇一個自己喜歡的詞語，所有的詞語都是代表這兩款新車特點的概念性詞語，如：節(jié)油、寬大、技術(shù)、跨界、智行將標貼貼于左胸前，入座總經(jīng)理和車主拉引繩，球裂開，新車揭幕。例圖新車亮相后，專業(yè)人員講解，嘉賓回答胸前標貼詞語的含義，答對有獎。表演每一位來賓簽到時在理念球上選擇一個自己喜歡的詞語，所有的詞語現(xiàn)場揭幕前效果

現(xiàn)場揭幕前效果特制充氣膜，展車裝入充氣膜內(nèi)。遙控禮花舞臺紅蓋布覆蓋新逍客。紅蓋布覆蓋新逍客。特制充氣膜，展車裝入充氣膜內(nèi)。遙控禮花舞臺紅蓋布覆蓋新逍客?，F(xiàn)場揭幕后效果

現(xiàn)場揭幕后效果現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場節(jié)目預(yù)選

現(xiàn)場節(jié)目預(yù)選吉他手組合作為現(xiàn)場活動開始前背景音樂整潔統(tǒng)一的著裝，嶄新的樂器。演奏出一曲曲悠揚而安享的樂曲。他們的存在必定營造現(xiàn)場的都市與休閑氣息。吉他手組合作為現(xiàn)場活動開始前背景音樂整潔統(tǒng)一陽光小天使出演迎合活動傳播方式中“東風(fēng)日產(chǎn)陽光小天使”活動，穿插兒童節(jié)目表演?；蚴翘暨x一名優(yōu)先兒童與主持人互動主持。陽光是生命的能源，陽光是生命的希望。孩子是未來的希望，是社會的接班人。他們的成長將影響著下個世紀的發(fā)展變化。將陽光分享快樂的定義傳達給我們的下一代。陽光小天使出演迎合活動傳播方式中“東風(fēng)日產(chǎn)陽光魔術(shù)表演街舞表演花樣調(diào)酒麗人秀