廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件

深圳百威廣告低成本高效能

地產(chǎn)傳播之道深圳百威廣告低成本高效能

地產(chǎn)傳播之道1成立于1998年，10年地產(chǎn)品牌經(jīng)驗(yàn)，目前已建立起成熟的規(guī)范化運(yùn)作管理模式。在成立的10年里，我們包裝了100多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，十多個(gè)品牌，服務(wù)近百家知名企業(yè)?？蛻艏皠?chuàng)作總監(jiān)以上成員均具備本土及國(guó)際4A公司服務(wù)背景，人才風(fēng)格多元化。我們善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人與建筑的關(guān)系，從而創(chuàng)造出樓盤的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專業(yè)地產(chǎn)整合傳播機(jī)構(gòu)成立于1998年，10年地產(chǎn)品牌經(jīng)驗(yàn)，目前已建立起成熟的規(guī)范2百威的核心團(tuán)隊(duì)資深廣告人。擁有10年地產(chǎn)策劃及廣告推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。相繼服務(wù)振業(yè)集團(tuán)的星海名城、百仕達(dá)八號(hào)、南大集團(tuán)南光格蘭情天、安聯(lián)大廈、江蘇大廈、賽格群星廣場(chǎng)、南昌萬(wàn)達(dá)星城、合肥拓基地產(chǎn)8盤、廈門海投集團(tuán)未來(lái)海岸系13盤、鄭州金城集團(tuán)6盤等多個(gè)中城聯(lián)盟大型房企至今。以敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新力，成就一個(gè)個(gè)熱銷傳奇。謝曉星百威廣告總經(jīng)理百威的核心團(tuán)隊(duì)資深廣告人。擁有10年地產(chǎn)策劃及廣告推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)3百威的核心團(tuán)隊(duì)策略總監(jiān)黃永鋒副總經(jīng)理謝家旺設(shè)計(jì)總監(jiān)張航帆/吳勇祥10年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的資深廣告人。對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、廣告策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)等合理高能效運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目等有著獨(dú)到及深刻的了解，擅長(zhǎng)提供最優(yōu)化媒介投放方案。8年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾就職博思堂廣告等4A公司。服務(wù)棕櫚泉?jiǎng)e墅、京基東方都會(huì)、武漢萬(wàn)科城市花園、東莞新世界花園；武漢東湖天下、東莞中信東泰、招商海月二期、廈門未來(lái)海岸系13個(gè)項(xiàng)目、鄭州金成8個(gè)項(xiàng)目等品牌。項(xiàng)目總監(jiān)肖建兵/陳金煜制作經(jīng)理鄧炎林百威的核心團(tuán)隊(duì)策略總監(jiān)黃永鋒副總經(jīng)理謝家旺4百威廣告工作流程項(xiàng)目接手客戶資料收集項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品分析\消費(fèi)者分析\競(jìng)爭(zhēng)分析策略討論會(huì)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)創(chuàng)意總監(jiān)\設(shè)計(jì)總監(jiān)\項(xiàng)目總監(jiān)創(chuàng)作討論會(huì)文案手稿設(shè)計(jì)墨稿創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計(jì)總監(jiān)打印出稿提交方案客戶反饋完善正稿制作出品百威廣告工作流程項(xiàng)目接手客戶資料收集項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)市場(chǎng)調(diào)查策略討5服務(wù)客戶名錄廈門未來(lái)海岸13城——凌波——藍(lán)嶼——云樽——碧海灣——藍(lán)水郡——藍(lán)月灣——天籟——天成——天御——天心島——天湖——云樽（在線服務(wù)第5年）合肥拓基地產(chǎn)——銅陵托萊多——合肥金座寫字樓——合肥上元公寓——合肥香格里拉花園——合肥香格里拉國(guó)際中心——合肥城市廣場(chǎng)（在線服務(wù)第3年）新天地廣場(chǎng)（合肥）第一街區(qū)（南昌）潯陽(yáng)新天地（九江）萬(wàn)祥商城（泉州）西湖東郡（南寧）石竹山水園（東莞）

盛唐大廈東方明珠城百仕達(dá)8號(hào)格蘭晴天安聯(lián)大廈江蘇大廈星海名城服務(wù)客戶名錄廈門未來(lái)海岸13城合肥拓基地產(chǎn)盛唐大廈6公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：第一街區(qū)（南昌）屬性定位：酒店式國(guó)際商務(wù)行館形象定位：CBD原核CEO院館廣告語(yǔ)：奢華變身，areyouready?推廣效果：2006年10月開(kāi)盤開(kāi)創(chuàng)紅谷灘公寓7500元/M2的價(jià)格新高公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：第一街區(qū)（南昌）7項(xiàng)目案名：上元公寓（合肥）屬性定位：一環(huán)首席公寓形象定位：更多空間更多價(jià)值推廣效果：2008年5月開(kāi)盤，熱銷100余套，順利達(dá)成銷售任務(wù)公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：上元公寓（合肥）公寓項(xiàng)目專案節(jié)選8項(xiàng)目案名：國(guó)際中心（合肥）屬性定位：新站區(qū)商務(wù)綜合體形象定位：新站區(qū)UBD聯(lián)合體廣告語(yǔ)：引領(lǐng)新站商貿(mào)商務(wù)升級(jí)推廣效果：2008年9月開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)公寓熱銷130余套，超額完成目標(biāo)公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：國(guó)際中心（合肥）公寓項(xiàng)目專案節(jié)選9從受眾出發(fā)逆向思維

從受眾出發(fā)逆向思維

10宏觀調(diào)控下低迷的中國(guó)樓市，廣州及全國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)樓也日益理性我們應(yīng)該如何破冰突圍呢？我們認(rèn)為：人永遠(yuǎn)是第一位的即：找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話與目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確溝通變得尤其重要。我們要擯棄之前從內(nèi)帶外的推廣觀念，我們要建立以客戶的感覺(jué)來(lái)做推廣的觀念。宏觀調(diào)控下低迷的中國(guó)樓市，與目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確溝通變得尤其重要11一個(gè)成功案例的啟迪在日漸低迷的2008深圳市場(chǎng)，為什么天地源的盛唐大廈逆勢(shì)開(kāi)盤，能火熱大賣五成？1、精準(zhǔn)定位：中心西區(qū)，成長(zhǎng)型企業(yè)總部2、拓寬渠道：中原代理三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹3、整合營(yíng)銷：線上線下虛實(shí)組合整合推廣一個(gè)成功案例的啟迪在日漸低迷的2008深圳市場(chǎng)，為什么天地源12線上廣告戶外實(shí)效信息告知項(xiàng)目賣點(diǎn)報(bào)紙開(kāi)盤告知報(bào)紙三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹噴繪線上廣告戶外實(shí)效信息告知項(xiàng)目賣點(diǎn)報(bào)紙開(kāi)盤告知報(bào)紙三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介13工地現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處包裝樓體圍墻包裝樓道包裝工法樣板間包裝大堂用材展示地面用材展示區(qū)域規(guī)劃圖示工地現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處包裝樓體圍墻包裝樓道包裝工法樣板間包裝大堂14禮儀迎賓禮品區(qū)準(zhǔn)備就緒客戶選房人聲鼎沸嘉賓點(diǎn)亮項(xiàng)目啟動(dòng)燈火熱開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)禮儀迎賓禮品區(qū)準(zhǔn)備就緒客戶選房人聲鼎沸15上升期做概念，下降期做需求上升期做概念，下降期做需求16珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案17誰(shuí)會(huì)買？看對(duì)手？賣什么？—項(xiàng)目解析—品牌定位怎么賣？—?jiǎng)?chuàng)意策略—案名建議—推廣策略—?jiǎng)?chuàng)意鑒賞—活動(dòng)建議—媒介策略目錄誰(shuí)會(huì)買？目錄18誰(shuí)會(huì)買？壹誰(shuí)會(huì)買？壹19沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的定位！在地產(chǎn)后調(diào)控時(shí)代，如果產(chǎn)品沒(méi)有硬傷項(xiàng)目滯銷，往往是控制不了的消費(fèi)者沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的定位！20找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話21擴(kuò)展客戶輻射客戶核心客戶核心客戶：天河區(qū)創(chuàng)意型公司：IT、咨詢、律師、商貿(mào)等中小企業(yè)主。輻射客戶：跨國(guó)企業(yè)中高管理層和高級(jí)白領(lǐng)。擴(kuò)展客戶：本地及江浙投資客。核心人群：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)力最強(qiáng)，最容易形成需求對(duì)應(yīng)的群體。輻射人群：借勢(shì)群體，能幫助影響力的迅速擴(kuò)張，形成轟動(dòng)效應(yīng)。擴(kuò)展人群：跟隨群體，高聲勢(shì)和高影響力下，貢獻(xiàn)一定的增長(zhǎng)。客戶定位擴(kuò)展客戶輻射客戶核心客戶核心客戶：核心人群：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消22核心客戶天河區(qū)創(chuàng)意型公司：IT、咨詢、律師、商貿(mào)等中小企業(yè)主被成長(zhǎng)所需與中心區(qū)高企的寫字樓所擠壓，“同樣的錢，在CBD根本買不到寫字樓了，不如到這里買個(gè)大一些的房子，一方面區(qū)域商務(wù)形象高檔，二方面區(qū)域商務(wù)配套齊全，三方面與生意伙伴離得更近，服務(wù)更便捷。”“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”包括音樂(lè)、卡通、唱片、建筑、軟件設(shè)計(jì)、玩具、書籍、旅游、廣告、時(shí)裝、工藝、攝影和電影等核心客戶“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”包括音樂(lè)、卡通、唱片、建筑、軟件設(shè)計(jì)、玩23輻射客戶：跨國(guó)企業(yè)中高管理層、高級(jí)白領(lǐng)。跨國(guó)企業(yè)中高管理層，酒店成為他們繁忙商旅生活的第一選擇，喜歡酒店的便利和服務(wù)，不喜歡酒店的淡漠冷冰，他們喜歡房子地段周邊配套的成熟和便捷……他們是成長(zhǎng)較快的企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)，擁有一定積蓄，收入穩(wěn)中有升，在改善生活質(zhì)素的同時(shí)兼顧事業(yè)發(fā)展。輻射客戶：跨國(guó)企業(yè)中高管理層、高級(jí)白領(lǐng)。24擴(kuò)展客戶：本地及江浙投資客。他們有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，敏銳的洞察力資訊來(lái)源豐富，平時(shí)留意新聞和理財(cái)及投資熱點(diǎn)，善于交際、關(guān)系網(wǎng)多，謹(jǐn)慎理性，易接受新事物解決每年廣交會(huì)住酒店難及貴的問(wèn)題他們關(guān)心產(chǎn)品如何為他們帶來(lái)好的投資收益擴(kuò)展客戶：本地及江浙投資客。25

客戶洞察我們只要能有效抓住核心客戶的意見(jiàn)領(lǐng)袖，輻射及擴(kuò)展客戶自然會(huì)跟進(jìn)，整體來(lái)看客群主要以本地的創(chuàng)意型公司和跨國(guó)企業(yè)總高管理層（還有部分天生對(duì)商機(jī)敏銳的投資客戶），不熟不做，不習(xí)慣在陌生的領(lǐng)域和陌生的市場(chǎng)投資，但同時(shí)不排斥新事務(wù)，他們最關(guān)心是產(chǎn)品如何提升他們企業(yè)商務(wù)形象檔次和商務(wù)私享生活?？蛻舳床?6他們有兩個(gè)共同的需求必須在推廣中予以關(guān)注：1房子上符號(hào)化。你必須給我（尤其是我認(rèn)識(shí)的人）一個(gè)說(shuō)法2面子上最大化。你必須時(shí)刻證明給我看，幫我下決定。中高檔中小型創(chuàng)意型企業(yè)商務(wù)辦公跨國(guó)企業(yè)中高層VIP私享商務(wù)領(lǐng)地他們有兩個(gè)共同的需求必須在推廣中予以關(guān)注：1房子上符號(hào)化。你27看對(duì)手？貳看對(duì)手？貳28競(jìng)爭(zhēng)分析之推廣訴求項(xiàng)目案名戶型面積價(jià)格定位推廣語(yǔ)備注富力威爾斯國(guó)際公寓50－101平方米公寓，帶裝修15000元／平方起CBD商務(wù)公寓，享受與利潤(rùn)共贏匯峰國(guó)際公寓76－85平方米高級(jí)雙套房，豪華裝修17200元／平米起CBD核心，國(guó)際公寓價(jià)值新標(biāo)桿方圓月島E棟58－73平方米LOFT公寓，豪華裝修16888元／平方起買一層用兩層

,讓我們的生活動(dòng)起來(lái)戶型、精裝修、酒店式服務(wù)成為公寓必備，日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析之推廣訴求項(xiàng)目案名戶型面積價(jià)格定位推廣語(yǔ)備注富力威爾29廣告表現(xiàn)以藍(lán)、黑及金等深色系為主，形式內(nèi)容滿、多、雜。案名多以“威爾斯、史丹尼、愛(ài)丁堡、曼哈頓”等異域名同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析之推廣訴求廣告表現(xiàn)以藍(lán)、黑及金等深色系為主，形式內(nèi)容滿、多、雜。競(jìng)爭(zhēng)分30小結(jié)：商務(wù)價(jià)值成為珠江新城所有公寓項(xiàng)目的標(biāo)高存在即合理關(guān)鍵是看誰(shuí)說(shuō)商務(wù)說(shuō)的更高明即將同質(zhì)化的項(xiàng)目說(shuō)的感覺(jué)不一樣認(rèn)知即事實(shí)：你是什么不重要，重要的是別人感覺(jué)是什么小結(jié)：認(rèn)知即事實(shí)：31賣什么？叁賣什么？叁32珠江新城廣州CBD商務(wù)之城創(chuàng)所未享珠江新城廣州CBD33核心價(jià)值地段CBD核心巔峰商務(wù)成熟配套交通3#及5#地鐵交匯網(wǎng)狀交通便捷服務(wù)酒店式專業(yè)服務(wù)戶型72—120M2中型彈性空間品牌珠江實(shí)業(yè)信心保證裝修3000元/M2精裝提升由內(nèi)而外整體品質(zhì)項(xiàng)目核心價(jià)值梳理核心價(jià)值地段項(xiàng)目核心價(jià)值梳理34客戶需求創(chuàng)意型企業(yè)辦公國(guó)際性私享商務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)72-120中戶型售價(jià)商優(yōu)于住商務(wù)功能公寓形態(tài)地塊價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化？CBD/世界500強(qiáng)商務(wù)/投資/居住CBD服務(wù)式商務(wù)公寓項(xiàng)目定位：國(guó)際商務(wù)平臺(tái)服務(wù)形公寓客戶需求創(chuàng)意型企業(yè)辦公項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)72-120中戶型商務(wù)功能地塊35三點(diǎn)定位一個(gè)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店式公寓商務(wù)公寓LOFT公寓獨(dú)特的地段+戶型+精裝+服務(wù)+品牌CBD高檔中小型辦公物業(yè)CBD中軸·服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館品牌定位目標(biāo)心理與行為企業(yè)成長(zhǎng)需要匹配的工作空間，并有更大提升（創(chuàng)富平臺(tái)＋創(chuàng)造平臺(tái)）

比較優(yōu)勢(shì)選購(gòu)三點(diǎn)定位一個(gè)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)特的CBD中軸·服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館品36怎么賣？肆怎么賣？肆37房地產(chǎn)項(xiàng)目在淡市下能夠創(chuàng)造客戶，根本上是憑借價(jià)值的創(chuàng)造，讓項(xiàng)目的價(jià)值主張與客戶的需求一致廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件38

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？我們有兩個(gè)方向如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？我們有兩個(gè)方向39方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯一不變的就是變化全球經(jīng)濟(jì)日漸崩潰的表象下大眾對(duì)未來(lái)發(fā)展失去方向感唯有價(jià)值永恒

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢40方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向他們就是一群憑睿智及遠(yuǎn)見(jiàn)在眾人皆醉我獨(dú)醒洞察價(jià)值遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)我們只需要逆市場(chǎng)表象、順客戶心理而為販賣一種信念和方向?yàn)槭袌?chǎng)和客戶樹(shù)立對(duì)失去方向后的一種商務(wù)資本坐標(biāo)

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢41【定位語(yǔ)】CBD·服務(wù)式商務(wù)公寓·資本方向【主推廣語(yǔ)】劃定CBD資本原點(diǎn)【傳播調(diào)性】商務(wù)的、國(guó)際的、立體的

創(chuàng)意策略核心【定位語(yǔ)】CBD·服務(wù)式商務(wù)公寓·資本方向創(chuàng)意策略核42

資本坐標(biāo)

案名建議釋義：1、資本是商務(wù)價(jià)值的最高形態(tài)2、坐標(biāo)是商務(wù)價(jià)值的聚焦和方向3、區(qū)隔市場(chǎng)認(rèn)知，易讀、易懂、易記資本坐標(biāo)案43形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期懸念入市／引發(fā)議論引起市場(chǎng)對(duì)資本的期待建立差異化的品牌聯(lián)想快速提升品牌知名度導(dǎo)入項(xiàng)目核心概念及形象引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買熱情和認(rèn)同鞏固資本價(jià)值高端形象強(qiáng)化首席商務(wù)平臺(tái)概念深化項(xiàng)目細(xì)節(jié)賣點(diǎn)傳播開(kāi)盤強(qiáng)銷期傳播階段溝通目標(biāo)溝通主題為資本找準(zhǔn)方向資本上市成就共享工程2/3時(shí)，開(kāi)盤前3個(gè)月即將封頂時(shí)，開(kāi)盤前2個(gè)月全面封頂時(shí)，開(kāi)盤前15天21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿劃定CBD資本原點(diǎn)推廣手段報(bào)紙軟文/戶外/現(xiàn)場(chǎng)包裝/銷售物料/網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告/電視廣告/戶外/DM/分眾電梯/短信群發(fā)21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿報(bào)紙/電視/戶外/樓體包裝/DM/銷售物料/分眾電梯/網(wǎng)絡(luò)推廣策略形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期懸念入市／引發(fā)議論快速提升品牌知名度開(kāi)盤44

資本上界珠江國(guó)際

案名備選資本上界案45創(chuàng)意鑒賞創(chuàng)意鑒賞46方案一方案一47廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件48廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件49廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件50廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件51廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件52廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件53廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件54廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件55廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件56廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件57廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件58廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件59廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件60廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件61另一種另一種62廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件63廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件64廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件65廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件66方向二：販賣商務(wù)生活從世界到廣州從工作到生活從繁華到寧?kù)o從成就到私享他們是一群充滿野心、激情昂揚(yáng)的人他們是一群欲望高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地的人成就與享受疊加的世界居其中一切盡在掌握

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？方向二：販賣商務(wù)生活如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？67【定位語(yǔ)】CBD·國(guó)際主人·商務(wù)生活館【主推廣語(yǔ)】征服世界心【傳播調(diào)性】商務(wù)的、奢華的、國(guó)際的

創(chuàng)意策略核心【定位語(yǔ)】CBD·國(guó)際主人·商務(wù)生活館創(chuàng)意策略核心68

萬(wàn)豪尊殿

案名建議釋義：1、萬(wàn)豪，萬(wàn)里挑一，上上之選，非比尋常2、萬(wàn)豪酒店，關(guān)聯(lián)國(guó)際品牌3、尊殿，皇家貴族宮廷居所，意味目標(biāo)客戶身份地位的尊貴非凡。萬(wàn)豪尊殿案69形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期高舉高打建立大眾認(rèn)知迅速建立項(xiàng)目形象標(biāo)高快速提升品牌知名度進(jìn)一步明晰項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張引發(fā)客戶心理共鳴及認(rèn)同鞏固商務(wù)生活高端形象強(qiáng)化商務(wù)生活館的概念深化項(xiàng)目細(xì)節(jié)賣點(diǎn)傳播開(kāi)盤強(qiáng)銷期傳播階段溝通目標(biāo)溝通主題征服世界心萬(wàn)豪尊殿名動(dòng)CBD工程2/3時(shí)，開(kāi)盤前3個(gè)月即將封頂時(shí)，開(kāi)盤前2個(gè)月全面封頂時(shí)，開(kāi)盤前15天21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿CBD·國(guó)際主人·商務(wù)生活館推廣手段報(bào)紙軟文/戶外/現(xiàn)場(chǎng)包裝/銷售物料/網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告/電視廣告/戶外/DM/分眾電梯/短信群發(fā)21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿報(bào)紙/電視/戶外/樓體包裝/DM/銷售物料/分眾電梯/網(wǎng)絡(luò)推廣策略形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期高舉高打建立大眾認(rèn)知快速提升品牌知名度開(kāi)70卡斯曼公寓釋義：1、英文cosmopolitan的縮寫COSMO的英譯名2、形容詞代表世界的、國(guó)際的、四海為家的2、名詞代表一種“大都會(huì)、都市化、時(shí)尚化”的國(guó)際生活方式

案名備選卡斯曼公寓案名備選71麟門國(guó)際馬德里高地

案名備選麟門國(guó)際案名備選72創(chuàng)意鑒賞創(chuàng)意鑒賞73方案一方案一74廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件75廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件76VI視覺(jué)表現(xiàn)VI視覺(jué)表現(xiàn)77廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件78廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件79廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件80廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件81廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件82廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件83廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件84廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件85廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件86報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告87廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件88廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件89廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件90廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件91廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件92廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件93戶外廣告戶外廣告94廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件95廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件96廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件97廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件98樓書風(fēng)格樓書風(fēng)格99廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件100廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件101廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件102廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件103廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件104廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件105廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件106廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件107廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件108廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件109廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件110廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件111廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件112廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件113廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件114廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件115廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件116廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件117軟文軟文118廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件119廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件120廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件121方案二方案二122廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件123廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件124廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件125廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件126廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件127廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件128廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件129廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件130廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件131廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件132廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件133廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件134廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件135廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件136廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件137廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件138廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件139廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件140廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件141活動(dòng)建議1、郎咸平創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)資本高峰論壇2、著名酒店服務(wù)簽約儀式暨項(xiàng)目推介會(huì)3、項(xiàng)目封頂亮燈嘉年華4、名車名模嘉年華活動(dòng)建議1、郎咸平創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)資本高峰論壇142媒介策略[常規(guī)方式溝通互動(dòng)]例如：戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告等[直效方式溝通互動(dòng)]例如：信用金卡、移動(dòng)金銀卡、地下停車場(chǎng)、加油站等[便利終端溝通互動(dòng)]例如：正佳廣場(chǎng)、中信廣場(chǎng)及五星級(jí)酒店巡展推介媒介策略[常規(guī)方式溝通互動(dòng)]143場(chǎng)所接觸場(chǎng)所接觸144用品接觸[節(jié)點(diǎn)短信群發(fā)][搜房首頁(yè)廣告][品牌聯(lián)合活動(dòng)][形象/節(jié)點(diǎn)投放]用品接觸[節(jié)點(diǎn)短信群發(fā)][搜房首頁(yè)廣告][品牌聯(lián)合活動(dòng)][145謝謝聆聽(tīng)謝謝聆聽(tīng)146

深圳百威廣告低成本高效能

地產(chǎn)傳播之道深圳百威廣告低成本高效能

地產(chǎn)傳播之道147成立于1998年，10年地產(chǎn)品牌經(jīng)驗(yàn)，目前已建立起成熟的規(guī)范化運(yùn)作管理模式。在成立的10年里，我們包裝了100多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，十多個(gè)品牌，服務(wù)近百家知名企業(yè)?？蛻艏皠?chuàng)作總監(jiān)以上成員均具備本土及國(guó)際4A公司服務(wù)背景，人才風(fēng)格多元化。我們善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人與建筑的關(guān)系，從而創(chuàng)造出樓盤的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專業(yè)地產(chǎn)整合傳播機(jī)構(gòu)成立于1998年，10年地產(chǎn)品牌經(jīng)驗(yàn)，目前已建立起成熟的規(guī)范148百威的核心團(tuán)隊(duì)資深廣告人。擁有10年地產(chǎn)策劃及廣告推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。相繼服務(wù)振業(yè)集團(tuán)的星海名城、百仕達(dá)八號(hào)、南大集團(tuán)南光格蘭情天、安聯(lián)大廈、江蘇大廈、賽格群星廣場(chǎng)、南昌萬(wàn)達(dá)星城、合肥拓基地產(chǎn)8盤、廈門海投集團(tuán)未來(lái)海岸系13盤、鄭州金城集團(tuán)6盤等多個(gè)中城聯(lián)盟大型房企至今。以敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新力，成就一個(gè)個(gè)熱銷傳奇。謝曉星百威廣告總經(jīng)理百威的核心團(tuán)隊(duì)資深廣告人。擁有10年地產(chǎn)策劃及廣告推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)149百威的核心團(tuán)隊(duì)策略總監(jiān)黃永鋒副總經(jīng)理謝家旺設(shè)計(jì)總監(jiān)張航帆/吳勇祥10年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的資深廣告人。對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、廣告策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)等合理高能效運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目等有著獨(dú)到及深刻的了解，擅長(zhǎng)提供最優(yōu)化媒介投放方案。8年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾就職博思堂廣告等4A公司。服務(wù)棕櫚泉?jiǎng)e墅、京基東方都會(huì)、武漢萬(wàn)科城市花園、東莞新世界花園；武漢東湖天下、東莞中信東泰、招商海月二期、廈門未來(lái)海岸系13個(gè)項(xiàng)目、鄭州金成8個(gè)項(xiàng)目等品牌。項(xiàng)目總監(jiān)肖建兵/陳金煜制作經(jīng)理鄧炎林百威的核心團(tuán)隊(duì)策略總監(jiān)黃永鋒副總經(jīng)理謝家旺150百威廣告工作流程項(xiàng)目接手客戶資料收集項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品分析\消費(fèi)者分析\競(jìng)爭(zhēng)分析策略討論會(huì)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)創(chuàng)意總監(jiān)\設(shè)計(jì)總監(jiān)\項(xiàng)目總監(jiān)創(chuàng)作討論會(huì)文案手稿設(shè)計(jì)墨稿創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計(jì)總監(jiān)打印出稿提交方案客戶反饋完善正稿制作出品百威廣告工作流程項(xiàng)目接手客戶資料收集項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)市場(chǎng)調(diào)查策略討151服務(wù)客戶名錄廈門未來(lái)海岸13城——凌波——藍(lán)嶼——云樽——碧海灣——藍(lán)水郡——藍(lán)月灣——天籟——天成——天御——天心島——天湖——云樽（在線服務(wù)第5年）合肥拓基地產(chǎn)——銅陵托萊多——合肥金座寫字樓——合肥上元公寓——合肥香格里拉花園——合肥香格里拉國(guó)際中心——合肥城市廣場(chǎng)（在線服務(wù)第3年）新天地廣場(chǎng)（合肥）第一街區(qū)（南昌）潯陽(yáng)新天地（九江）萬(wàn)祥商城（泉州）西湖東郡（南寧）石竹山水園（東莞）

盛唐大廈東方明珠城百仕達(dá)8號(hào)格蘭晴天安聯(lián)大廈江蘇大廈星海名城服務(wù)客戶名錄廈門未來(lái)海岸13城合肥拓基地產(chǎn)盛唐大廈152公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：第一街區(qū)（南昌）屬性定位：酒店式國(guó)際商務(wù)行館形象定位：CBD原核CEO院館廣告語(yǔ)：奢華變身，areyouready?推廣效果：2006年10月開(kāi)盤開(kāi)創(chuàng)紅谷灘公寓7500元/M2的價(jià)格新高公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：第一街區(qū)（南昌）153項(xiàng)目案名：上元公寓（合肥）屬性定位：一環(huán)首席公寓形象定位：更多空間更多價(jià)值推廣效果：2008年5月開(kāi)盤，熱銷100余套，順利達(dá)成銷售任務(wù)公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：上元公寓（合肥）公寓項(xiàng)目專案節(jié)選154項(xiàng)目案名：國(guó)際中心（合肥）屬性定位：新站區(qū)商務(wù)綜合體形象定位：新站區(qū)UBD聯(lián)合體廣告語(yǔ)：引領(lǐng)新站商貿(mào)商務(wù)升級(jí)推廣效果：2008年9月開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)公寓熱銷130余套，超額完成目標(biāo)公寓項(xiàng)目專案節(jié)選項(xiàng)目案名：國(guó)際中心（合肥）公寓項(xiàng)目專案節(jié)選155從受眾出發(fā)逆向思維

從受眾出發(fā)逆向思維

156宏觀調(diào)控下低迷的中國(guó)樓市，廣州及全國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)樓也日益理性我們應(yīng)該如何破冰突圍呢？我們認(rèn)為：人永遠(yuǎn)是第一位的即：找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話與目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確溝通變得尤其重要。我們要擯棄之前從內(nèi)帶外的推廣觀念，我們要建立以客戶的感覺(jué)來(lái)做推廣的觀念。宏觀調(diào)控下低迷的中國(guó)樓市，與目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確溝通變得尤其重要157一個(gè)成功案例的啟迪在日漸低迷的2008深圳市場(chǎng)，為什么天地源的盛唐大廈逆勢(shì)開(kāi)盤，能火熱大賣五成？1、精準(zhǔn)定位：中心西區(qū)，成長(zhǎng)型企業(yè)總部2、拓寬渠道：中原代理三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹3、整合營(yíng)銷：線上線下虛實(shí)組合整合推廣一個(gè)成功案例的啟迪在日漸低迷的2008深圳市場(chǎng)，為什么天地源158線上廣告戶外實(shí)效信息告知項(xiàng)目賣點(diǎn)報(bào)紙開(kāi)盤告知報(bào)紙三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹噴繪線上廣告戶外實(shí)效信息告知項(xiàng)目賣點(diǎn)報(bào)紙開(kāi)盤告知報(bào)紙三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介159工地現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處包裝樓體圍墻包裝樓道包裝工法樣板間包裝大堂用材展示地面用材展示區(qū)域規(guī)劃圖示工地現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處包裝樓體圍墻包裝樓道包裝工法樣板間包裝大堂160禮儀迎賓禮品區(qū)準(zhǔn)備就緒客戶選房人聲鼎沸嘉賓點(diǎn)亮項(xiàng)目啟動(dòng)燈火熱開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)禮儀迎賓禮品區(qū)準(zhǔn)備就緒客戶選房人聲鼎沸161上升期做概念，下降期做需求上升期做概念，下降期做需求162珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案163誰(shuí)會(huì)買？看對(duì)手？賣什么？—項(xiàng)目解析—品牌定位怎么賣？—?jiǎng)?chuàng)意策略—案名建議—推廣策略—?jiǎng)?chuàng)意鑒賞—活動(dòng)建議—媒介策略目錄誰(shuí)會(huì)買？目錄164誰(shuí)會(huì)買？壹誰(shuí)會(huì)買？壹165沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的定位！在地產(chǎn)后調(diào)控時(shí)代，如果產(chǎn)品沒(méi)有硬傷項(xiàng)目滯銷，往往是控制不了的消費(fèi)者沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的定位！166找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話167擴(kuò)展客戶輻射客戶核心客戶核心客戶：天河區(qū)創(chuàng)意型公司：IT、咨詢、律師、商貿(mào)等中小企業(yè)主。輻射客戶：跨國(guó)企業(yè)中高管理層和高級(jí)白領(lǐng)。擴(kuò)展客戶：本地及江浙投資客。核心人群：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)力最強(qiáng)，最容易形成需求對(duì)應(yīng)的群體。輻射人群：借勢(shì)群體，能幫助影響力的迅速擴(kuò)張，形成轟動(dòng)效應(yīng)。擴(kuò)展人群：跟隨群體，高聲勢(shì)和高影響力下，貢獻(xiàn)一定的增長(zhǎng)。客戶定位擴(kuò)展客戶輻射客戶核心客戶核心客戶：核心人群：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消168核心客戶天河區(qū)創(chuàng)意型公司：IT、咨詢、律師、商貿(mào)等中小企業(yè)主被成長(zhǎng)所需與中心區(qū)高企的寫字樓所擠壓，“同樣的錢，在CBD根本買不到寫字樓了，不如到這里買個(gè)大一些的房子，一方面區(qū)域商務(wù)形象高檔，二方面區(qū)域商務(wù)配套齊全，三方面與生意伙伴離得更近，服務(wù)更便捷?！薄皠?chuàng)意產(chǎn)業(yè)”包括音樂(lè)、卡通、唱片、建筑、軟件設(shè)計(jì)、玩具、書籍、旅游、廣告、時(shí)裝、工藝、攝影和電影等核心客戶“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”包括音樂(lè)、卡通、唱片、建筑、軟件設(shè)計(jì)、玩169輻射客戶：跨國(guó)企業(yè)中高管理層、高級(jí)白領(lǐng)。跨國(guó)企業(yè)中高管理層，酒店成為他們繁忙商旅生活的第一選擇，喜歡酒店的便利和服務(wù)，不喜歡酒店的淡漠冷冰，他們喜歡房子地段周邊配套的成熟和便捷……他們是成長(zhǎng)較快的企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)，擁有一定積蓄，收入穩(wěn)中有升，在改善生活質(zhì)素的同時(shí)兼顧事業(yè)發(fā)展。輻射客戶：跨國(guó)企業(yè)中高管理層、高級(jí)白領(lǐng)。170擴(kuò)展客戶：本地及江浙投資客。他們有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，敏銳的洞察力資訊來(lái)源豐富，平時(shí)留意新聞和理財(cái)及投資熱點(diǎn)，善于交際、關(guān)系網(wǎng)多，謹(jǐn)慎理性，易接受新事物解決每年廣交會(huì)住酒店難及貴的問(wèn)題他們關(guān)心產(chǎn)品如何為他們帶來(lái)好的投資收益擴(kuò)展客戶：本地及江浙投資客。171

客戶洞察我們只要能有效抓住核心客戶的意見(jiàn)領(lǐng)袖，輻射及擴(kuò)展客戶自然會(huì)跟進(jìn)，整體來(lái)看客群主要以本地的創(chuàng)意型公司和跨國(guó)企業(yè)總高管理層（還有部分天生對(duì)商機(jī)敏銳的投資客戶），不熟不做，不習(xí)慣在陌生的領(lǐng)域和陌生的市場(chǎng)投資，但同時(shí)不排斥新事務(wù)，他們最關(guān)心是產(chǎn)品如何提升他們企業(yè)商務(wù)形象檔次和商務(wù)私享生活?？蛻舳床?72他們有兩個(gè)共同的需求必須在推廣中予以關(guān)注：1房子上符號(hào)化。你必須給我（尤其是我認(rèn)識(shí)的人）一個(gè)說(shuō)法2面子上最大化。你必須時(shí)刻證明給我看，幫我下決定。中高檔中小型創(chuàng)意型企業(yè)商務(wù)辦公跨國(guó)企業(yè)中高層VIP私享商務(wù)領(lǐng)地他們有兩個(gè)共同的需求必須在推廣中予以關(guān)注：1房子上符號(hào)化。你173看對(duì)手？貳看對(duì)手？貳174競(jìng)爭(zhēng)分析之推廣訴求項(xiàng)目案名戶型面積價(jià)格定位推廣語(yǔ)備注富力威爾斯國(guó)際公寓50－101平方米公寓，帶裝修15000元／平方起CBD商務(wù)公寓，享受與利潤(rùn)共贏匯峰國(guó)際公寓76－85平方米高級(jí)雙套房，豪華裝修17200元／平米起CBD核心，國(guó)際公寓價(jià)值新標(biāo)桿方圓月島E棟58－73平方米LOFT公寓，豪華裝修16888元／平方起買一層用兩層

,讓我們的生活動(dòng)起來(lái)戶型、精裝修、酒店式服務(wù)成為公寓必備，日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析之推廣訴求項(xiàng)目案名戶型面積價(jià)格定位推廣語(yǔ)備注富力威爾175廣告表現(xiàn)以藍(lán)、黑及金等深色系為主，形式內(nèi)容滿、多、雜。案名多以“威爾斯、史丹尼、愛(ài)丁堡、曼哈頓”等異域名同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析之推廣訴求廣告表現(xiàn)以藍(lán)、黑及金等深色系為主，形式內(nèi)容滿、多、雜。競(jìng)爭(zhēng)分176小結(jié)：商務(wù)價(jià)值成為珠江新城所有公寓項(xiàng)目的標(biāo)高存在即合理關(guān)鍵是看誰(shuí)說(shuō)商務(wù)說(shuō)的更高明即將同質(zhì)化的項(xiàng)目說(shuō)的感覺(jué)不一樣認(rèn)知即事實(shí)：你是什么不重要，重要的是別人感覺(jué)是什么小結(jié)：認(rèn)知即事實(shí)：177賣什么？叁賣什么？叁178珠江新城廣州CBD商務(wù)之城創(chuàng)所未享珠江新城廣州CBD179核心價(jià)值地段CBD核心巔峰商務(wù)成熟配套交通3#及5#地鐵交匯網(wǎng)狀交通便捷服務(wù)酒店式專業(yè)服務(wù)戶型72—120M2中型彈性空間品牌珠江實(shí)業(yè)信心保證裝修3000元/M2精裝提升由內(nèi)而外整體品質(zhì)項(xiàng)目核心價(jià)值梳理核心價(jià)值地段項(xiàng)目核心價(jià)值梳理180客戶需求創(chuàng)意型企業(yè)辦公國(guó)際性私享商務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)72-120中戶型售價(jià)商優(yōu)于住商務(wù)功能公寓形態(tài)地塊價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化？CBD/世界500強(qiáng)商務(wù)/投資/居住CBD服務(wù)式商務(wù)公寓項(xiàng)目定位：國(guó)際商務(wù)平臺(tái)服務(wù)形公寓客戶需求創(chuàng)意型企業(yè)辦公項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)72-120中戶型商務(wù)功能地塊181三點(diǎn)定位一個(gè)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店式公寓商務(wù)公寓LOFT公寓獨(dú)特的地段+戶型+精裝+服務(wù)+品牌CBD高檔中小型辦公物業(yè)CBD中軸·服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館品牌定位目標(biāo)心理與行為企業(yè)成長(zhǎng)需要匹配的工作空間，并有更大提升（創(chuàng)富平臺(tái)＋創(chuàng)造平臺(tái)）

比較優(yōu)勢(shì)選購(gòu)三點(diǎn)定位一個(gè)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)特的CBD中軸·服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館品182怎么賣？肆怎么賣？肆183房地產(chǎn)項(xiàng)目在淡市下能夠創(chuàng)造客戶，根本上是憑借價(jià)值的創(chuàng)造，讓項(xiàng)目的價(jià)值主張與客戶的需求一致廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件184

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？我們有兩個(gè)方向如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？我們有兩個(gè)方向185方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯一不變的就是變化全球經(jīng)濟(jì)日漸崩潰的表象下大眾對(duì)未來(lái)發(fā)展失去方向感唯有價(jià)值永恒

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢186方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向他們就是一群憑睿智及遠(yuǎn)見(jiàn)在眾人皆醉我獨(dú)醒洞察價(jià)值遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)我們只需要逆市場(chǎng)表象、順客戶心理而為販賣一種信念和方向?yàn)槭袌?chǎng)和客戶樹(shù)立對(duì)失去方向后的一種商務(wù)資本坐標(biāo)

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？方向一：販賣價(jià)值商務(wù)方向如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢187【定位語(yǔ)】CBD·服務(wù)式商務(wù)公寓·資本方向【主推廣語(yǔ)】劃定CBD資本原點(diǎn)【傳播調(diào)性】商務(wù)的、國(guó)際的、立體的

創(chuàng)意策略核心【定位語(yǔ)】CBD·服務(wù)式商務(wù)公寓·資本方向創(chuàng)意策略核188

資本坐標(biāo)

案名建議釋義：1、資本是商務(wù)價(jià)值的最高形態(tài)2、坐標(biāo)是商務(wù)價(jià)值的聚焦和方向3、區(qū)隔市場(chǎng)認(rèn)知，易讀、易懂、易記資本坐標(biāo)案189形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期懸念入市／引發(fā)議論引起市場(chǎng)對(duì)資本的期待建立差異化的品牌聯(lián)想快速提升品牌知名度導(dǎo)入項(xiàng)目核心概念及形象引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買熱情和認(rèn)同鞏固資本價(jià)值高端形象強(qiáng)化首席商務(wù)平臺(tái)概念深化項(xiàng)目細(xì)節(jié)賣點(diǎn)傳播開(kāi)盤強(qiáng)銷期傳播階段溝通目標(biāo)溝通主題為資本找準(zhǔn)方向資本上市成就共享工程2/3時(shí)，開(kāi)盤前3個(gè)月即將封頂時(shí)，開(kāi)盤前2個(gè)月全面封頂時(shí)，開(kāi)盤前15天21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿劃定CBD資本原點(diǎn)推廣手段報(bào)紙軟文/戶外/現(xiàn)場(chǎng)包裝/銷售物料/網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告/電視廣告/戶外/DM/分眾電梯/短信群發(fā)21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿報(bào)紙/電視/戶外/樓體包裝/DM/銷售物料/分眾電梯/網(wǎng)絡(luò)推廣策略形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期懸念入市／引發(fā)議論快速提升品牌知名度開(kāi)盤190

資本上界珠江國(guó)際

案名備選資本上界案191創(chuàng)意鑒賞創(chuàng)意鑒賞192方案一方案一193廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件194廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件195廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件196廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件197廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件198廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件199廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件200廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件201廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件202廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件203廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件204廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件205廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件206廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件207另一種另一種208廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件209廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件210廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件211廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件212方向二：販賣商務(wù)生活從世界到廣州從工作到生活從繁華到寧?kù)o從成就到私享他們是一群充滿野心、激情昂揚(yáng)的人他們是一群欲望高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地的人成就與享受疊加的世界居其中一切盡在掌握

如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？方向二：販賣商務(wù)生活如何販賣服務(wù)式國(guó)際商務(wù)會(huì)館呢？213【定位語(yǔ)】CBD·國(guó)際主人·商務(wù)生活館【主推廣語(yǔ)】征服世界心【傳播調(diào)性】商務(wù)的、奢華的、國(guó)際的

創(chuàng)意策略核心【定位語(yǔ)】CBD·國(guó)際主人·商務(wù)生活館創(chuàng)意策略核心214

萬(wàn)豪尊殿

案名建議釋義：1、萬(wàn)豪，萬(wàn)里挑一，上上之選，非比尋常2、萬(wàn)豪酒店，關(guān)聯(lián)國(guó)際品牌3、尊殿，皇家貴族宮廷居所，意味目標(biāo)客戶身份地位的尊貴非凡。萬(wàn)豪尊殿案215形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期高舉高打建立大眾認(rèn)知迅速建立項(xiàng)目形象標(biāo)高快速提升品牌知名度進(jìn)一步明晰項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張引發(fā)客戶心理共鳴及認(rèn)同鞏固商務(wù)生活高端形象強(qiáng)化商務(wù)生活館的概念深化項(xiàng)目細(xì)節(jié)賣點(diǎn)傳播開(kāi)盤強(qiáng)銷期傳播階段溝通目標(biāo)溝通主題征服世界心萬(wàn)豪尊殿名動(dòng)CBD工程2/3時(shí)，開(kāi)盤前3個(gè)月即將封頂時(shí)，開(kāi)盤前2個(gè)月全面封頂時(shí)，開(kāi)盤前15天21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿CBD·國(guó)際主人·商務(wù)生活館推廣手段報(bào)紙軟文/戶外/現(xiàn)場(chǎng)包裝/銷售物料/網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告/電視廣告/戶外/DM/分眾電梯/短信群發(fā)21世紀(jì)理享投資新標(biāo)桿報(bào)紙/電視/戶外/樓體包裝/DM/銷售物料/分眾電梯/網(wǎng)絡(luò)推廣策略形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期高舉高打建立大眾認(rèn)知快速提升品牌知名度開(kāi)216卡斯曼公寓釋義：1、英文cosmopolitan的縮寫COSMO的英譯名2、形容詞代表世界的、國(guó)際的、四海為家的2、名詞代表一種“大都會(huì)、都市化、時(shí)尚化”的國(guó)際生活方式

案名備選卡斯曼公寓案名備選217麟門國(guó)際馬德里高地

案名備選麟門國(guó)際案名備選218創(chuàng)意鑒賞創(chuàng)意鑒賞219方案一方案一220廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件221廣州珠江新城公寓項(xiàng)目推廣策略提案課件222VI