春節(jié)金龍魚小包裝糧聯(lián)合促銷活動執(zhí)行手冊

2013.12.022014年春節(jié)金龍魚小包裝糧聯(lián)合促銷活動執(zhí)行手冊目錄Ⅰ項(xiàng)目概述Ⅱ崗位職責(zé)及招聘培訓(xùn)Ⅲ與分公司溝通Ⅳ門店賣進(jìn)Ⅴ物資運(yùn)輸及陳列Ⅵ報(bào)表提交Ⅶ結(jié)算Ⅷ產(chǎn)品知識I項(xiàng)目概述項(xiàng)目摘要1頁項(xiàng)目名稱2014年春節(jié)金龍魚小包裝糧聯(lián)合促銷活動公司名稱益海嘉里品牌名稱金龍魚主推產(chǎn)品金龍魚米面雜糧品類產(chǎn)品活動主題冠軍米面惠新春活動形式試吃體驗(yàn)+揭標(biāo)有獎活動規(guī)則在活動賣場購買金龍魚/香納蘭大米或金龍魚麥芯粉5及以上規(guī)格，或金龍魚麥芯掛面（不含家常系列）3及以上，或金龍魚精裝雜糧禮盒，即可參加揭標(biāo)有獎活動，100%中獎：一等獎：“一等獎”字樣：價(jià)值2014元的金龍魚米、面、掛面大禮包（金龍魚原香稻10*12包、金龍魚澳大利亞麥芯粉2.5*12包、金龍魚老北京雞蛋麥芯掛面1*12包）；全國共設(shè)30名二等獎：“二等獎”字樣，金龍魚高筋系列掛面500g一包（如有變更報(bào)備項(xiàng)目部）活動檔期2013年12月20日-2014年1月25日，其中12月23日、1月1日、1月6日、1月13日、1月20日休息，總計(jì)活動開展32天（節(jié)假日及周一休息）。促銷員配置每店配備1名促銷員活動城市哈爾濱、包頭、呼和浩特、錦州、鞍山、大連、沈陽、營口、陽泉、北京、天津、吉林、長春、洛陽、許昌、鄭州、杭州、金華、寧波、臺州、溫州、常州、南京、無錫、蘇州、上海、南昌、福州、廈門、深圳、武漢、貴陽、遵義、昆明、曲靖、玉溪、蘭州、西寧、?？凇⒛蠈?、昌吉、烏魯木齊、西安、咸陽、重慶牡丹江、保定、滄州、邯鄲、衡水、石家莊、邢臺、涿州、大同、晉城、太原、長治、舟山、合肥、德州、東營、濟(jì)南、青島、泰安、濰坊、煙臺、淄博、蚌埠、淮南、濟(jì)寧、宿州、棗莊、東莞、佛山、廣州、莆田、泉州、漳州、長沙、成都、德陽、廣元、樂山、綿陽、攀枝花、涪陵、南充、萬州、宜賓、自貢活動概述—活動主形象2頁一、活動主題冠軍米面惠新春二、活動城市統(tǒng)一執(zhí)行：哈爾濱、包頭、呼和浩特、錦州、鞍山、大連、沈陽、營口、陽泉、北京、天津、吉林、長春、洛陽、許昌、鄭州、杭州、金華、寧波、臺州、溫州、常州、南京、無錫、蘇州、上海、南昌、福州、廈門、深圳、武漢、貴陽、遵義、昆明、曲靖、玉溪、蘭州、西寧、?？?、南寧、昌吉、烏魯木齊、西安、咸陽、重慶總計(jì)門店數(shù)：401個(gè)，總計(jì)城市數(shù)：46個(gè)，總計(jì)活動場次：12,832場自行執(zhí)行：牡丹江、保定、滄州、邯鄲、衡水、石家莊、邢臺、涿州、大同、晉城、太原、長治、舟山、合肥、德州、東營、濟(jì)南、青島、泰安、濰坊、煙臺、淄博、蚌埠、淮南、濟(jì)寧、宿州、棗莊、東莞、佛山、廣州、莆田、泉州、漳州、長沙、成都、德陽、廣元、樂山、綿陽、攀枝花、涪陵、南充、萬州、宜賓、自貢總計(jì)門店數(shù)：242個(gè)，總計(jì)城市數(shù)：45個(gè)，總計(jì)活動場次：7,744場活動概述2頁三、活動檔期2013年12月20日-2014年月1月25日連檔執(zhí)行，做六休一，連續(xù)執(zhí)行32天其中12月23日、1月1日、1月6日、1月13日、1月20日休息，總計(jì)活動開展32天（節(jié)假日及周一休息）。四、活動時(shí)間工作時(shí)間：9:00-19:00（以上為建議時(shí)間，各地可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，原則上活動時(shí)間必須覆蓋門店客流高峰）休息時(shí)間：12:00-13:00,17:00-18:00（具體以門店安排為準(zhǔn)，此活動時(shí)間覆蓋門店客流高峰）活動概述3頁五、目標(biāo)人群30-55歲家庭主婦購買米、面和掛面的客戶，或逗留貨架及堆頭附近的消費(fèi)者小宗及福利團(tuán)購消費(fèi)者六、活動形式 活動渠道：重點(diǎn)賣場活動形式：試吃體驗(yàn)+揭標(biāo)有獎人員配置：每店配置1名促銷員活動位置：堆頭旁主人流通道位置物資配置：主題形象堆頭/端架、促銷臺、X展架、揭標(biāo)板、地貼活動概述4頁七、試吃內(nèi)容活動現(xiàn)場進(jìn)行大米/餃子/掛面產(chǎn)品蒸煮試吃試吃產(chǎn)品：大米-金龍魚原香稻；面粉-金龍魚餃子專用麥芯粉；掛面-金龍魚高筋雞蛋麥芯掛面八、主要推廣產(chǎn)品金龍魚米面雜糧品類產(chǎn)品活動概述5頁Ⅱ崗位職責(zé)及招聘培訓(xùn)崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)1頁崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)2頁督導(dǎo)配配置及及崗位位職責(zé)責(zé)督導(dǎo)配配置：：每5家門門店配配備1名督督導(dǎo)，，要求求每天天每家家門店店巡查查一次次督導(dǎo)巡巡店工工作內(nèi)內(nèi)容檢查促促銷員員試吃吃、導(dǎo)導(dǎo)購工工作檢查貨貨架及及二次次陳列列理貨貨工作作檢查宣宣傳品品擺放放跟進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行情情況現(xiàn)場輔輔導(dǎo)促促銷員員與賣場場溝通通崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)3頁督導(dǎo)巡巡店流流程及及要求求遠(yuǎn)觀遠(yuǎn)距離觀察促銷場地注意：促銷位置是否在指定位置，能吸引人流，并且突出、顯眼場景布置是否符合項(xiàng)目要求近察外表形象：著裝、發(fā)型、舉止是否規(guī)范服務(wù)技能：是否主動、熱情的迎送顧客，能夠很好的影響周圍的顧客銷售技能：良好的溝通技巧，及時(shí)展示產(chǎn)品，熟練使用促銷工具及促銷品工作紀(jì)律：是否脫崗或聊天，站位是否合理跟進(jìn)執(zhí)行檢查促銷商品、獎品的庫存與其發(fā)放的登記是否相符競爭對手的反應(yīng)商場配合是否積極有效數(shù)據(jù)收取是否準(zhǔn)確、完整、規(guī)范促銷員對產(chǎn)品知識、活動機(jī)制、試吃流程是否熟悉促銷技巧是否到位了解促銷員目前碰到的其它問題店內(nèi)巡查貨架、庫存及價(jià)格檢查促銷道具擺放是否整齊美觀現(xiàn)場輔導(dǎo)講解項(xiàng)目要求、規(guī)范用語及技巧，并實(shí)地示范如何使用要求嘗試運(yùn)用該技巧總結(jié)回顧優(yōu)點(diǎn)和需要提高的部分與賣場溝通聽取對活動效果的反饋聽取對促銷人員工作表現(xiàn)的意見根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題有針對性溝通：場地、人員、顧客投訴、貨架、庫存、價(jià)格等記錄與報(bào)告對促銷員表現(xiàn)進(jìn)行評估、打分記錄促銷過程中發(fā)生的特別事件，在例會上進(jìn)行總結(jié)回收相關(guān)報(bào)表并拍攝照片崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)4頁促銷員員配置置每店配配置1名促促銷員員促銷員員工作作內(nèi)容容試吃、、揭標(biāo)標(biāo)兌獎獎、導(dǎo)導(dǎo)購、、理貨貨崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)5頁促銷員員工作作流程程崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)6頁任務(wù)時(shí)間段工作內(nèi)容所需物料/道具活動準(zhǔn)備8:30-8:501、到達(dá)賣場向督導(dǎo)報(bào)備促銷臺、展架、堆頭牌、堆頭圍板、揭標(biāo)板、贈品、報(bào)表2、檢查道具情況，獎品清點(diǎn)3、促銷臺搭建并擺放到位、整理堆頭上產(chǎn)品8:50-9:00整理妝容、更換服裝無活動過程9:00-19:00（其中休息時(shí)間為12:00-13:00，17:00-18:00）1、準(zhǔn)備食材、制作試吃品，每次制作不超過20分鐘，每次制作20-25份，一天制作4次揭標(biāo)紙+贈品，報(bào)表2、派發(fā)宣傳單頁，吸引顧客停留3、烹飪試吃品，分發(fā)給顧客試吃4、介紹產(chǎn)品及活動信息，達(dá)成購買并完成揭標(biāo)兌獎，引導(dǎo)消費(fèi)者參與短信互動5、根據(jù)活動機(jī)制進(jìn)行兌獎并登記獎品贈送情況，回收揭標(biāo)卡活動結(jié)束19:00-19:301、清點(diǎn)剩余物資及獎品使用量促銷臺、展架、堆頭牌、堆頭圍板、揭標(biāo)板、贈品、報(bào)表2、收拾活動物資，拆卸促銷臺3、向督導(dǎo)反饋物資使用情況及銷售量崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)7頁促銷員員崗位位職責(zé)責(zé)—規(guī)規(guī)范要要求促銷員員需提提前30分分鐘到到達(dá)工工作現(xiàn)現(xiàn)場按規(guī)定定著裝裝，注注意良良好儀儀容，，工作作時(shí)間間手機(jī)機(jī)需處處于關(guān)關(guān)閉或或震動動檔，，工作作執(zhí)行行中不不得吃吃零食食和其其他食食物工作中中，需需積極極主動動，面面帶微微笑，，聲音音清晰晰洪亮亮，贈贈出試試吃品品時(shí)應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)確確說出出產(chǎn)品品名稱稱和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)話話術(shù)，，并將將試吃吃品親親手交交給消消費(fèi)者者保證促促銷物物料完完好、、整潔潔，人人為損損壞，，照價(jià)價(jià)賠償償。嚴(yán)嚴(yán)禁與與其他他廠家家交換換贈品品在指定定的區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)工作作，不不得擅擅自離離崗，，上洗洗手間間或因因特殊殊原因因暫時(shí)時(shí)離開開時(shí)，，需填填寫離離崗登登記人少時(shí)時(shí)，主主動尋尋找目目標(biāo)消消費(fèi)者者并主主動攔攔截；；人流流高峰峰時(shí)，，以試試吃為為先遵守門門店規(guī)規(guī)章制制度，，不得得與任任何人人爭執(zhí)執(zhí)、爭爭吵，，遇到到特殊殊情況況時(shí)，，第一一時(shí)間間通知知督導(dǎo)導(dǎo)保持活活動現(xiàn)現(xiàn)場環(huán)環(huán)節(jié)整整潔，，及時(shí)時(shí)將區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)垃圾圾放入入垃圾圾箱崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)8頁促銷員員崗位位職責(zé)責(zé)—試試吃環(huán)環(huán)節(jié)活動開開始前前準(zhǔn)備備好試試吃使使用的的物料料和試試吃品品，包包括：：試吃品品：金金龍魚魚原香香稻或或金龍龍魚餃餃子專專用麥麥芯粉粉或金金龍魚魚高筋筋雞蛋蛋麥芯芯掛面面試吃道道具：：電磁磁爐、、鍋、、托盤盤等試吃品品每次次制作作不超超過20分分鐘，，每次次制作作20-25份份，一一天制制作4次用托盤盤裝好好試吃吃杯，，主動動出擊擊接近近消費(fèi)費(fèi)者，，將試試吃杯杯遞給給消費(fèi)費(fèi)者在消費(fèi)費(fèi)者試試吃時(shí)時(shí)，不不失時(shí)時(shí)機(jī)介介紹產(chǎn)產(chǎn)品特特點(diǎn)（（具體體見產(chǎn)產(chǎn)品促促銷話話術(shù)））收回消消費(fèi)者者試吃吃完的的杯筷筷并處處理崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)8頁促銷員員崗位位職責(zé)責(zé)—試試吃時(shí)時(shí)間（（覆蓋蓋門店店人流流高峰峰期））10:00-11:0014:00-15:0016:00-17:0018:00-19:00崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)9頁促銷員員崗位位職責(zé)責(zé)—贈贈送試試吃步步驟觀察尋找目標(biāo)消費(fèi)者迎接主動攔截目標(biāo)消費(fèi)者招呼使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)試吃主動將試吃品交給消費(fèi)者介紹在試吃的同時(shí)介紹產(chǎn)品，增加與消費(fèi)者的互動導(dǎo)購引導(dǎo)消費(fèi)者購買致謝不論消費(fèi)者是否試吃，離開時(shí)都要微笑致謝崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)10頁試吃品品的制制作———大大米淘米———鍋鍋內(nèi)放放入約約300克克大米米后進(jìn)進(jìn)行淘淘洗浸泡———蒸蒸煮前前，將將大米米浸泡泡20分鐘鐘，米米與水水的比比例約約為1：1.3蒸煮———將將淘洗洗好的的大米米放入入電飯飯煲內(nèi)內(nèi)蒸煮煮約20分分鐘燜煮———米米飯煮煮好后后，再再燜10分分鐘左左右，，口感感會更更加好好分裝———將將煮熟熟的米米飯打打散，，這樣樣口感感會更更加好好，再再分裝裝進(jìn)試試吃杯杯，注注意掌掌握好好試吃吃品的的量試吃品品的制制作———掛掛面煲湯———鍋鍋內(nèi)放放入清清水0.5，再再放入入一塊塊濃湯湯寶，，至完完全沸沸騰后后關(guān)火火，裝裝入保保溫瓶瓶內(nèi)分裝———掛掛面出出鍋前前，從從保溫溫壺內(nèi)內(nèi)倒適適量的的湯至至試吃吃杯中中（約約2高高）燜煮———鍋鍋內(nèi)放放入清清水1，電電磁爐爐最大大火力力至水水微沸沸騰，，轉(zhuǎn)至至“蒸蒸煮””模式式，均均勻撒撒入掛掛面約約50G，，并用用筷子子輕輕輕攪拌拌、防防止粘粘連，，煮面面過程程中虛虛掩鍋鍋蓋（（防止止泡沫沫溢出出），，煮至至水沸沸騰后后稍加加涼水水、暫暫緩沸沸騰，，煮制制2.5分分鐘（（如試試吃蕎蕎麥多多掛面面，需需煮制制3.5分分鐘））后揭揭蓋，，分裝裝入6個(gè)試試吃碗碗內(nèi)分裝———煮煮制2.5分鐘鐘（如如試吃吃蕎麥麥多掛掛面，，需煮煮制3.5分鐘鐘）后后揭蓋蓋，分分裝入入6個(gè)個(gè)試吃吃碗內(nèi)內(nèi)，然然后放放入試試吃叉叉,試試吃品品即制制作完完成崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)11頁試吃品品的制制作———掛掛面食食材用用量崗位職職責(zé)及及招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)11頁活動物料名稱數(shù)量單位單位計(jì)劃場次面條（掛面）鹽1包32濃湯寶4塊1試吃品品的制制作———餃餃子(促銷銷員必必須具具備制制作水水餃能能力））和面——面與與水的比例為為四比一，在在盆中揉成面面團(tuán)后，放置置20分鐘搟皮——將和和好的面團(tuán)搓搓成長條后切切成長約1.5厘米左右右的小段，再再用搟面杖搟搟成直徑約4-7厘米、、厚約0.5-1毫米的的、中心部分分稍厚些的餃餃子皮包——取適量量的餡放入餃餃子皮中，再再將面皮對折折包好后，將將包好餡的餃餃子從兩邊向向中間擠壓至至成餃子形燒水——鍋內(nèi)內(nèi)放入半鍋水水后加熱，直直至煮沸燜煮——放入入25人份的的餃子后，蓋蓋上鍋蓋直到到鍋內(nèi)的餃子子全部上浮，，如果水沸騰騰后餃子沒有有上浮，則多多加幾次冷水水直到餃子飄飄起來分裝——將煮煮熟的餃子裝裝進(jìn)試吃杯并并放入試吃叉叉，試吃品即即制作完成崗位職責(zé)及招招聘培訓(xùn)12頁試吃品的制作作——餃子食食材用量崗位職責(zé)及招招聘培訓(xùn)12頁試吃物料名稱數(shù)量單位單位計(jì)劃場次餃子醬油1瓶32大蔥1根1肉餡1斤1鹽1包10食用油1瓶20雞精1包32崗位職責(zé)及招招聘培訓(xùn)13頁促銷員崗位職職責(zé)—揭標(biāo)兌兌獎在活動賣場購購買金龍魚/香納蘭大米米或金龍魚麥麥芯粉5及以以上規(guī)格，或或金龍魚麥芯芯掛面（不含含家常系列））3及以上，，或金龍魚精精裝雜糧禮盒盒，即可參加加揭標(biāo)有獎活活動，100%中獎：一等獎：“一一等獎”字樣樣：價(jià)值2014元的金金龍魚米、面面、掛面大禮禮包（金龍魚魚原香稻10*12包、、金龍魚澳大大利亞麥芯粉粉2.5*12包、金龍龍魚老北京雞雞蛋麥芯掛面面1*12包包）；全國共共設(shè)30名二等獎：“二二等獎”字樣樣，金龍魚高高筋系列掛面面500g一一包（如有變變更報(bào)備項(xiàng)目目部）（活動規(guī)定以以上獎品，不不得隨意調(diào)整整,分各公司司品牌負(fù)責(zé)同同需于活動前前一周確保贈贈品確認(rèn)及準(zhǔn)準(zhǔn)備到位）崗位職責(zé)及招招聘培訓(xùn)14頁促銷員崗位職職責(zé)—兌獎流流程引導(dǎo)消費(fèi)者先先至結(jié)賬臺結(jié)結(jié)賬憑購物小票至至活動現(xiàn)場進(jìn)進(jìn)行揭標(biāo)如揭開顯示““二等獎”字字樣，現(xiàn)場為為消費(fèi)者兌換換獎品如顯示為“一一等獎”，告告知消費(fèi)者務(wù)務(wù)必保留好小小票和揭標(biāo)卡卡，并留下個(gè)個(gè)人聯(lián)系方式式，然后立即即通知督導(dǎo)，，由督導(dǎo)第一一時(shí)間聯(lián)系分分公司米面組組長。最后與消費(fèi)者者再次致謝告告別說明：分公司司營銷執(zhí)行管管理組需根據(jù)據(jù)贈品制度提提前同執(zhí)行公公司約定好相相關(guān)小票回復(fù)復(fù)和消費(fèi)者有有登記工作。。崗位職責(zé)及招招聘培訓(xùn)15頁促銷員崗位職職責(zé)—揭標(biāo)兌兌獎揭標(biāo)板揭標(biāo)紙:由項(xiàng)項(xiàng)目部統(tǒng)一制制作、發(fā)運(yùn)各各地揭標(biāo)板:由分分公司當(dāng)?shù)刂浦谱?，按照?xiàng)項(xiàng)目部提供的正稿稿文件進(jìn)行制制作，其尺寸寸及形狀，不得改變變注：揭標(biāo)紙每每張100個(gè)個(gè)標(biāo)，全部為為只含二等獎的揭標(biāo)紙紙，含一等獎獎揭標(biāo)紙將由由項(xiàng)目部單獨(dú)發(fā)運(yùn)至至各地。崗位職責(zé)及招招聘培訓(xùn)-問問題自檢與處處理15頁類別自檢問題發(fā)生問題的處理方式形象自身形象是否符合標(biāo)準(zhǔn)（頭發(fā)，指甲）促銷員自行調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)服裝配件是否缺失？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)活動物料促銷臺桌面是否按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列？促銷員自行調(diào)整電飯鍋是否提前清洗？促銷員自行調(diào)整物料配件（促銷臺，揭標(biāo)板等）是否齊全？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)物料畫面是否損壞？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)耳麥?zhǔn)欠衲苷Ｊ褂?？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)宣傳單頁是否充足？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)電磁爐、電飯鍋是否能正常使用？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)贈品和長促核對交接贈品數(shù)據(jù)是否正確？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)贈品剩余量是否充足？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)食材易耗品食材是否準(zhǔn)備購買齊全？促銷員自行調(diào)整試吃食材是否有提前清洗？促銷員自行調(diào)整客戶提供的試吃品是否足夠？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)易耗品剩余量是否充足？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)報(bào)表門店使用報(bào)表是否充足？第一時(shí)間報(bào)備門店督導(dǎo)促銷員崗位職職責(zé)—導(dǎo)購在活動賣場購購買金龍魚/香納蘭大米米或金龍魚麥麥芯粉5及以以上規(guī)格，或或金龍魚麥芯芯掛面（不含含家常系列））3及以上，，或金龍魚精精裝雜糧禮盒盒，即可參加加揭標(biāo)有獎活活動，100%中獎：一等獎：“一一等獎”字樣樣：價(jià)值2014元的金金龍魚米、面面、掛面大禮禮包（金龍魚魚原香稻10*12包、、金龍魚澳大大利亞麥芯粉粉2.5*12包、金龍龍魚老北京雞雞蛋麥芯掛面面1*12包包）；全國共共設(shè)30名二等獎：“二二等獎”字樣樣，金龍魚高高筋系列掛面面500g一一包（如有變變更報(bào)備項(xiàng)目目部）崗位職責(zé)及招招聘培訓(xùn)16頁促銷員崗位職職責(zé)—導(dǎo)購流流程1.詢問問消費(fèi)者試吃吃后感受，并并告知消費(fèi)者者產(chǎn)品的賣點(diǎn)點(diǎn)促銷員應(yīng)給予予顧客自由挑挑選商品的空空間，避免過過于積極，以以給顧客造成成心理壓力，，而減少購買買機(jī)會促銷員應(yīng)依據(jù)據(jù)顧客的不同同需求，向其其推薦并介紹紹符合其需求求的產(chǎn)品促銷員應(yīng)將購購買感興趣的的產(chǎn)品從貨架架上取下來，，交到顧客手手上，讓他感感受和閱讀產(chǎn)產(chǎn)品說明崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)16頁崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)17頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—導(dǎo)購購流程2.告告知消消費(fèi)者相相關(guān)活動動信息并并促成購購買活動規(guī)則則：凡購購買米/面/掛掛面/雜雜糧產(chǎn)品品若干規(guī)規(guī)格，即即可參加加揭標(biāo)有有獎活動動，贏取取活動獎獎品顧客表示示有興趣趣時(shí)，可可幫助顧顧客將產(chǎn)產(chǎn)品放入入購物車車內(nèi)，但但不可做做的過于于生硬，，以免引引起顧客客反感當(dāng)顧客猶猶豫不決決時(shí)，適適時(shí)拿出出獎品鼓鼓動其購購買，或或向其推推薦其他他金龍魚魚產(chǎn)品促銷員在在推薦時(shí)時(shí)切不可可流于強(qiáng)強(qiáng)迫，強(qiáng)強(qiáng)迫或推推薦項(xiàng)目目過多，，都將引引起顧客客的反感感促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—導(dǎo)購購流程3.與與顧客客道別若顧客購購買產(chǎn)品品，主動動幫助顧顧客將產(chǎn)產(chǎn)品及獎獎品放入入購物車車內(nèi)，向向顧客道道謝，禮禮貌道別別若顧客沒沒有購買買，也向向顧客禮禮貌道別別，歡迎迎顧客下下次再來來了解本本產(chǎn)品崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)18頁崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)19頁標(biāo)準(zhǔn)用語語（必要要說辭））開場與顧顧客打招招呼你好！小小姐/先先生，歡歡迎了解解一下金金龍魚大大米（面面粉/掛掛面/雜雜糧禮盒盒），我我們在活活動期間間的揭標(biāo)標(biāo)有獎活活動，100%中獎，，同時(shí)還還有機(jī)會會贏取價(jià)價(jià)值2014元元的米面面掛面大大禮包，，歡迎參參與！跟進(jìn)銷售售/介紹紹請品嘗一一下我們們的金龍龍魚大米米（面粉粉、掛面面），金金龍魚大大米/面面粉/掛掛面的特特點(diǎn)是。。。。（（見后面面的產(chǎn)品品知識））現(xiàn)在購買買金龍魚魚/香納納蘭大米米或金龍龍魚麥芯芯粉5及及以上規(guī)規(guī)格，或或金龍魚魚麥芯掛掛面（雜雜糧系列列、風(fēng)味味系列、、高筋系系列）3及以上上即可參參加揭標(biāo)標(biāo)有獎活活動，100%中獎，，多買多多得！還有機(jī)會會贏取價(jià)價(jià)值2014元元的米面面掛面大大禮包，，歡迎參參與！播報(bào)要求求準(zhǔn)確、流流利的介介紹活動動信息反復(fù)播報(bào)報(bào)標(biāo)準(zhǔn)推推廣話術(shù)術(shù)播報(bào)時(shí)聲聲音要洪洪亮崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)20頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—理貨貨具體以門門店安排排為準(zhǔn)崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)21頁促銷員崗崗位職責(zé)責(zé)—禁止止的行為為嚴(yán)禁工作作時(shí)間內(nèi)內(nèi)串崗，，與其他他廠家促促銷員交交換贈品品，偷帶帶贈品出出賣場嚴(yán)禁私扣扣贈品，，或贈送送給不符符合活動動要求的的人員嚴(yán)禁工作作期間打打電話、、發(fā)信息息、發(fā)呆呆閑聊、、不理睬睬消費(fèi)者者嚴(yán)禁工作作期間與與任何人人爭吵打打架，遇遇到突發(fā)發(fā)事件及及時(shí)通知知督導(dǎo)嚴(yán)禁遲到到、早退退的行為為嚴(yán)禁違反反賣場和和公司的的規(guī)章制制度崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)22頁專促臨促促分工崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)23頁崗位工作職責(zé)及分工金龍魚專職促銷員1、做為門店主題活動的負(fù)責(zé)人2、完成專促的日常工作3、負(fù)責(zé)管理及協(xié)助臨時(shí)促銷員推進(jìn)活動的順利開展4、協(xié)助臨時(shí)促銷員妥善保管活動物料5、負(fù)責(zé)活動期間與門店的溝通、協(xié)調(diào)6、活動期間，及時(shí)補(bǔ)貨執(zhí)行公司促銷員1、與專職促銷員保持順暢溝通和合作，推進(jìn)項(xiàng)目順利開展2、促進(jìn)活動期間的銷售3、對活動物料的妥善使用及保管負(fù)第一責(zé)任4、臨時(shí)促銷員工作時(shí)間必須覆蓋門店客流高峰時(shí)段5、日常銷售的登記及銷量的提報(bào)促銷員招招聘標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)招聘要求求女性，年年齡28至35歲（如如確實(shí)優(yōu)優(yōu)秀可適適當(dāng)放寬寬年齡限限制）身高160以上上，高中中及以上上文化，，樣貌較較好，有有一年以以上賣場場促銷工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，且證證件齊全全（身份份證、健健康證、、學(xué)歷證證），能能擔(dān)任長長期專職職促銷員員工作語言表達(dá)達(dá)能力強(qiáng)強(qiáng)，口才才佳，具具親和力力，性格格積極主主動，善善于與人人溝通長頭發(fā)需需統(tǒng)一盤盤起，劉劉海不超超過眉毛毛，不染染夸張顏顏色頭發(fā)發(fā)，不戴戴手飾，，不戴眼眼鏡，不不留指甲甲，不涂涂指甲油油服裝要求求白色上衣衣+黑色色褲子+黑色鞋鞋子（促促銷員自自備）（（實(shí)際由由品牌主主任確認(rèn)認(rèn)進(jìn)行相相應(yīng)調(diào)整整，分公公司必須須統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）穿活動形形象圍裙裙（大米米或面粉粉形象圍圍裙二選選一，具具體由分分公司確確定，但但同一城城市圍裙裙需統(tǒng)一一）崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)24頁促銷員招招募流程程崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)25頁階段說明完成時(shí)間篩選執(zhí)行督導(dǎo)根據(jù)招聘要求招募人員項(xiàng)目開始前10個(gè)工作日初試城市經(jīng)理對招募人員進(jìn)行初試項(xiàng)目開始前8個(gè)工作日復(fù)試城市經(jīng)理將初試合格人員給到分公司進(jìn)行復(fù)試項(xiàng)目開始前5個(gè)工作日培訓(xùn)城市經(jīng)理對活動人員進(jìn)行培訓(xùn)，邀請分公司參與，并對產(chǎn)品知識方面進(jìn)行加強(qiáng)培訓(xùn)。項(xiàng)目開始前3個(gè)工作日提示：因因促銷員員變動大大，符合合條件的的人員應(yīng)應(yīng)及時(shí)確確認(rèn)錄取取促銷員培培訓(xùn)機(jī)制制崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)26頁階段說明基礎(chǔ)培訓(xùn)介紹活動概況

發(fā)放執(zhí)行手冊，講解活動流程和要求

牢記個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

及現(xiàn)場演示分項(xiàng)提問，鞏固促銷員對執(zhí)行流程和要求的了解

強(qiáng)調(diào)促銷員操作的標(biāo)準(zhǔn)要求

模擬現(xiàn)場演示操作的標(biāo)準(zhǔn)（包括站位、活動范圍、促銷流程等）現(xiàn)場考核考試、淘汰不合格的促銷員（考核要素：產(chǎn)品知識熟悉程度、操作流程是否符合規(guī)范及現(xiàn)場演練情況）抽查項(xiàng)目組電話抽查促銷員對活動流程、工作職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、操作標(biāo)準(zhǔn)等掌握情況崗前培訓(xùn)

及情景模擬各店促銷員按標(biāo)準(zhǔn)角色互換情景模擬銷售環(huán)節(jié)

要求每位促銷員現(xiàn)場制作面點(diǎn)并演示試吃環(huán)節(jié)

給各店促銷員發(fā)放報(bào)表講解報(bào)表填寫要求

確認(rèn)各執(zhí)行店辦證時(shí)間及手續(xù)崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)27頁注意事項(xiàng)項(xiàng)所有促銷銷員必須須經(jīng)過培培訓(xùn)，并并且考核核合格后后方能上上崗執(zhí)行團(tuán)隊(duì)隊(duì)必須保保證培訓(xùn)訓(xùn)結(jié)束后后，預(yù)留留40%的人選選可以備備選上崗崗培訓(xùn)時(shí)候候要配合合總部下下發(fā)的培培訓(xùn)手冊冊對促銷銷員進(jìn)行行活動流流程及產(chǎn)產(chǎn)品知識識等相關(guān)關(guān)內(nèi)容的的培訓(xùn)要求拍攝攝培訓(xùn)現(xiàn)現(xiàn)場照片片培訓(xùn)時(shí)邀邀請分公公司品牌牌主持產(chǎn)產(chǎn)品知識識培訓(xùn)，，并且要要求品牌牌給出培培訓(xùn)評價(jià)價(jià)崗位職責(zé)責(zé)及招聘聘培訓(xùn)28頁培訓(xùn)特別別注意事事項(xiàng)著裝規(guī)范：促促銷員著裝規(guī)規(guī)范必須嚴(yán)格格按照要求試吃品：嚴(yán)格格按照規(guī)定給給消費(fèi)者品嘗嘗（必須使用用金龍魚原香香稻作為試吃吃品，如有不不一樣立即與與督導(dǎo)報(bào)備））贈品核銷：促促銷員將揭標(biāo)標(biāo)卡、簽收表表保存好，以以供贈品核銷銷（具體核銷銷方式與分公公司確認(rèn)）促銷陳列：促促銷臺必須按按標(biāo)準(zhǔn)陳列（（具體見培訓(xùn)訓(xùn)手冊）工作紀(jì)律：反反復(fù)提醒促銷銷員必須嚴(yán)格格遵守工作紀(jì)紀(jì)律Ⅲ與分公公司的溝通與分公司溝通通1頁溝通要點(diǎn)（需需分公司協(xié)助助落實(shí)以下事事項(xiàng)）開店計(jì)劃：執(zhí)執(zhí)行公司督導(dǎo)導(dǎo)需與分公司司確定活動門門店清單及具具體執(zhí)行日期期相關(guān)聯(lián)系人員員：執(zhí)行公司司督導(dǎo)需與分分公司確認(rèn)門門店業(yè)務(wù)員、、長促姓名和和聯(lián)系方式物資數(shù)量：執(zhí)執(zhí)行公司督導(dǎo)導(dǎo)需與分公司司品牌及執(zhí)行行組確認(rèn)活動動物資及獎品品清單運(yùn)輸：與分公公司明確活動動物資及相關(guān)關(guān)獎品運(yùn)輸負(fù)負(fù)責(zé)方，并落落實(shí)運(yùn)輸計(jì)劃劃賣進(jìn)費(fèi)用：執(zhí)執(zhí)行公司督導(dǎo)導(dǎo)需與銷售一一起確認(rèn)賣進(jìn)進(jìn)費(fèi)用，并向向分公司項(xiàng)目目組、執(zhí)行組組及執(zhí)行公司司項(xiàng)目組報(bào)備備（需要執(zhí)行行公司代墊賣賣進(jìn)費(fèi)用時(shí)，，需要金龍魚魚總部的確認(rèn)認(rèn)郵件，實(shí)際際費(fèi)用不得超超過總部批復(fù)復(fù)費(fèi)用）場地費(fèi)用：原原則上不超過過同期春節(jié)活活動場地費(fèi)用用，活動開展展前提前提報(bào)報(bào)小包裝糧項(xiàng)項(xiàng)目部審核，，待項(xiàng)目部確確認(rèn)后，方可可執(zhí)行；并由由小包裝糧項(xiàng)項(xiàng)目部將確認(rèn)認(rèn)的費(fèi)用提報(bào)報(bào)營銷活動管管理部，營銷銷活動管理部部通知執(zhí)行公公司代墊費(fèi)用用、推進(jìn)活動動場地信息：執(zhí)執(zhí)行公司督導(dǎo)導(dǎo)需與門店銷銷售確認(rèn)活動動場地面積、、物資擺放位位置、人員進(jìn)進(jìn)場流程及上上下班時(shí)間等等信息贈品核銷方式式：執(zhí)行公司司督導(dǎo)需與分分公司或當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷商明確確贈品核銷方方式（如簽收收單+揭標(biāo)卡卡，電腦小票票）與分公司溝通通2頁溝通結(jié)果反饋饋日常工作匯報(bào)報(bào)：每周一將將前一周活動動執(zhí)行情況以以郵件形式向向分公司項(xiàng)目目組及執(zhí)行組組匯報(bào)（包括括執(zhí)行場次、、銷售、及突突發(fā)情況處理理的匯總）特殊情況報(bào)備備：執(zhí)行過程程中的突發(fā)情情況，如斷貨貨、促銷員請請假等第一時(shí)時(shí)間電話或短短消息報(bào)備；；與分公司溝通通3頁注意事項(xiàng)執(zhí)行過程中的的任何事宜都都需要同時(shí)向向項(xiàng)目組及執(zhí)執(zhí)行組長確認(rèn)認(rèn)及報(bào)備執(zhí)行場次、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用(物物料、贈品配配送原則上由由經(jīng)銷商或分分公司承擔(dān)））、賣進(jìn)費(fèi)用用及評分結(jié)果果需有分公司司項(xiàng)目組、執(zhí)執(zhí)行組長及營營銷經(jīng)理簽字字確認(rèn)生效陳列要求更為為：金龍魚大大米、面粉、、掛面和雜糧糧禮盒混堆陳陳列，如不能能混堆則以堆堆上堆形式陳陳列。促銷臺：必須須有促銷贈品品、宣傳折頁頁、試吃用具具試吃品為大米米-金龍魚原原香稻；面粉粉-金龍魚餃餃子專用麥芯芯粉；掛面-金龍魚高筋筋雞蛋麥芯掛掛面，由分公公司決定，從從三種試吃品品中選擇，確確認(rèn)后需不允允許銷售區(qū)域域隨意調(diào)整，，過程中調(diào)整整需提前報(bào)備備。與分公司溝通通3頁費(fèi)用承擔(dān)費(fèi)用類型費(fèi)用承擔(dān)活動物料：堆頭牌、堆頭圍板、揭標(biāo)板、促銷臺、地貼、展架等分公司米面專項(xiàng)費(fèi)用活動物料：揭標(biāo)紙、活動折頁項(xiàng)目部主題活動費(fèi)用（深圳統(tǒng)一制作發(fā)運(yùn)各地）促銷贈品（一等獎獎品）項(xiàng)目部主題活動費(fèi)用促銷贈品（二等獎獎品）原則上由直銷溢價(jià)和經(jīng)銷商承擔(dān)活動執(zhí)行費(fèi)用項(xiàng)目部主題活動費(fèi)用與分公司溝通通3頁費(fèi)用審核費(fèi)用類型費(fèi)用承擔(dān)執(zhí)行公司是否代墊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及審批流程贈品費(fèi)用二等獎獎品經(jīng)銷商/分公司承擔(dān)否

物料制作費(fèi)用促銷臺、揭標(biāo)板、堆頭牌、堆頭圍板、X展架、地貼分公司承擔(dān)否

揭標(biāo)紙、宣傳折頁項(xiàng)目部費(fèi)用否總部統(tǒng)一制作下發(fā)試吃費(fèi)用試吃用大米、面粉、掛面分公司提供否

電飯煲（電磁爐）、拖線板、耳麥、拖盤、垃圾桶等分公司承擔(dān)否

一次性紙杯、試吃勺、手套、口罩、垃圾袋、抹布項(xiàng)目部費(fèi)用是以營銷活動管理部制定的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)物資配送費(fèi)用包括物料及贈品的運(yùn)輸經(jīng)銷商/分公司承擔(dān)否由經(jīng)銷商、分公司配送活動物料和贈品。特殊情況報(bào)小包裝糧項(xiàng)目部審批，知會總公司營銷執(zhí)行管理部活動執(zhí)行管理組執(zhí)行。賣進(jìn)費(fèi)用場地費(fèi)項(xiàng)目部費(fèi)用是活動開展前提前提報(bào)小包裝糧項(xiàng)目部審核，待項(xiàng)目部確認(rèn)后，方可執(zhí)行；并由項(xiàng)目部將確認(rèn)的費(fèi)用提報(bào)營銷活動管理部，營銷活動管理部通知執(zhí)行公司代墊費(fèi)用、推進(jìn)活動促銷員胸卡費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)項(xiàng)目部費(fèi)用是Ⅳ門店賣賣進(jìn)踩點(diǎn)要求及反反饋協(xié)同銷售一起起與店方確認(rèn)認(rèn)場地相關(guān)信信息需與店方確認(rèn)認(rèn)相關(guān)信息，，包括活動面面積、物資擺擺放位置、物物資進(jìn)店時(shí)間間、用電情況況、人員進(jìn)場場流程及上下下班時(shí)間等信信息確認(rèn)結(jié)果及時(shí)時(shí)反饋給到分分公司品牌、、分公司執(zhí)行行組及執(zhí)行公公司項(xiàng)目組門店賣進(jìn)1頁賣進(jìn)費(fèi)用要求求代墊的賣進(jìn)費(fèi)費(fèi)用類型：包包括場地費(fèi)、、促銷員胸卡卡費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)、服裝費(fèi)、、電費(fèi)等賣場場必須收取的的費(fèi)用場地費(fèi)用：原原則上不超過過同期春節(jié)活活動場地費(fèi)用用并由分公司司承擔(dān)。確實(shí)實(shí)需代墊的，，活動開展前前需由分公司司項(xiàng)目組報(bào)小小包裝糧項(xiàng)目目部審核，待待項(xiàng)目部確認(rèn)認(rèn)后，方可執(zhí)執(zhí)行，并由項(xiàng)項(xiàng)目部將確認(rèn)認(rèn)的費(fèi)用提報(bào)報(bào)營銷活動管管理部，營銷銷活動管理部部通知執(zhí)行公公司代墊費(fèi)用用、推進(jìn)活動動票據(jù)要求：所所有賣進(jìn)發(fā)生生的費(fèi)用除門門店規(guī)定帳扣扣外，其余都都支付現(xiàn)金并并向門店索取取正式發(fā)票，，如果不能取取得發(fā)票，在在報(bào)銷時(shí)必須須提供蓋有門門店公章或財(cái)財(cái)務(wù)章的正規(guī)規(guī)收據(jù)，后續(xù)續(xù)核銷需附詳詳細(xì)單據(jù)門店賣進(jìn)2頁Ⅴ物資運(yùn)運(yùn)輸及陳列物資清單—金金龍魚分公司司提供物資運(yùn)輸及陳陳列1頁物料名稱單場標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量單場使用量（1天）備注堆頭牌11分公司當(dāng)?shù)刂谱髦黝}形象堆頭或端架11分公司制作地貼

附加項(xiàng)促銷臺11分公司當(dāng)?shù)刂谱鹘覙?biāo)板11分公司當(dāng)?shù)刂谱?/p>

（揭標(biāo)紙項(xiàng)目部配送各地）試吃用電飯煲/電磁爐11分公司當(dāng)?shù)夭少彺黉N員服裝11分公司提供（分公司需統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）試吃大米、面粉、掛面11分公司提供插線板11分公司提供托盤11分公司提供耳麥11分公司提供垃圾桶11分公司提供物資運(yùn)輸及陳陳列2頁終端陳列設(shè)計(jì)計(jì)—堆頭常規(guī)堆頭異形堆頭掛面堆上堆物資運(yùn)輸及陳陳列3頁終端陳列設(shè)計(jì)計(jì)—揭標(biāo)板揭標(biāo)板揭標(biāo)紙:由項(xiàng)項(xiàng)目部統(tǒng)一制制作、發(fā)運(yùn)各各地揭標(biāo)板:由分分公司當(dāng)?shù)刂浦谱鳎凑枕?xiàng)項(xiàng)目部提供的正稿稿文件進(jìn)行制制作，其尺寸寸及形狀，不得改變變注：揭標(biāo)紙每每張100個(gè)個(gè)標(biāo)，全部為為只含二等獎的揭標(biāo)紙紙，含一等獎獎揭標(biāo)紙將由由項(xiàng)目部單獨(dú)發(fā)運(yùn)至至各地。物資運(yùn)輸及陳陳列6頁終端陳列設(shè)設(shè)計(jì)—折頁頁折頁效果圖圖物資運(yùn)輸及及陳列7頁終端陳列整整體設(shè)計(jì)活動物料：：堆頭牌、、堆頭板、、堆上堆、、地貼、促促銷臺、展展架、揭標(biāo)標(biāo)板、揭標(biāo)標(biāo)紙、折頁頁物資運(yùn)輸及及陳列8頁物料搭建要要求促銷臺：促銷臺陳列列促銷贈品品，做樣品品展示試吃用品擺擺放整齊，，垃圾桶需需擺放在促促銷臺旁，，不能阻擋擋堆頭視線線促銷折頁擺擺放整齊，，有效使用用揭標(biāo)板：陳列在促銷銷臺或堆頭頭旁邊，不不能阻擋堆堆頭、促銷銷臺視線堆頭、端架架陳列：有主題形象象的堆頭或或端架易耗品清單單—執(zhí)行公公司采購物資運(yùn)輸及及陳列9頁序號物料名稱數(shù)量單位使用場次1洗潔精1瓶322抹布2塊323紙巾1盒74試吃勺80個(gè)15筷子1雙186試吃杯80個(gè)17口罩8個(gè)18一次性手套10雙19保鮮膜1卷1010垃圾袋10個(gè)1確認(rèn)物資清單與分公司項(xiàng)目組確認(rèn)所需物資清單與分公司執(zhí)行組約定提送貨時(shí)間及地點(diǎn)物資交接所有物資由項(xiàng)目組統(tǒng)一配送到指定地點(diǎn)做交接交接物資，必須驗(yàn)收并核對數(shù)量、質(zhì)量，確認(rèn)無誤后雙方在《物料交接清單》上簽字確認(rèn)物資采購易耗品由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)采買在得到分公司項(xiàng)目組及執(zhí)行組書面確認(rèn)后可以進(jìn)行采購采購時(shí)必須保留明細(xì)小票物資運(yùn)輸原則上由分公司/經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)輸實(shí)際需要運(yùn)輸時(shí)，以郵件形式與品牌及執(zhí)行組確認(rèn)執(zhí)行完成后制作運(yùn)輸清單由項(xiàng)目組及執(zhí)行組簽字確認(rèn)物資交接及及運(yùn)輸流程程物資運(yùn)輸及及陳列10頁物資交接及及運(yùn)輸要求求考慮到對物物料反復(fù)使使用的要求求，在接受受物料時(shí)必必須對其是是否能滿足足重復(fù)性使使用作判斷斷（驗(yàn)收標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：無破破損；畫面面整潔、無無明顯污漬漬；規(guī)格一一致，配件件齊全；數(shù)數(shù)量與交接接清單相符符），實(shí)際際物料損壞壞或遺失處處理方法：：非我方人為為造成的損損壞，在活活動過程中中，因物料料本身制作作問題或因因不可控因因素所造成成的損壞，，由客戶負(fù)負(fù)責(zé)維修或或更換由執(zhí)行人員員在執(zhí)行過過程中造成成物資、產(chǎn)產(chǎn)品損壞或或獎品丟失失的，按損損壞物資相相應(yīng)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行賠償本次活動所所有物資均均需回收，，實(shí)際發(fā)生生無法回收收的情況第第一時(shí)間向向銷售及分分公司市場場主任以郵郵件形式報(bào)報(bào)備確認(rèn)，，同時(shí)向項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)報(bào)備相關(guān)情情況物資運(yùn)輸及及陳列11頁物資簽收及及返還活動物資在在活動運(yùn)輸輸前與分公公司確認(rèn)明明細(xì)后進(jìn)行行運(yùn)輸活動結(jié)束后后物資都要要?dú)w還至分分公司倉庫庫接收及返還還物資時(shí)對對物資清單單做簽收物資運(yùn)輸及及陳列12頁Ⅵ報(bào)表表提交報(bào)表要求及及提交時(shí)間間—見管理理套表報(bào)表提交1頁Ⅶ報(bào)銷銷結(jié)算結(jié)算1.結(jié)結(jié)算憑證證活動照片活動報(bào)表對帳單：場場次確認(rèn)表表、運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用確認(rèn)表表、扣款表表、代墊費(fèi)費(fèi)用表、易易耗品和食食材費(fèi)用表表，需要分分公司品牌牌、執(zhí)行組組簽字確認(rèn)認(rèn)物資交接單單：需要當(dāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員員、分公司司的項(xiàng)目組組、執(zhí)行組組簽字確認(rèn)認(rèn)結(jié)算1頁結(jié)算2.結(jié)結(jié)算要求求活動期間，，每周與分分公司確認(rèn)認(rèn)場次及費(fèi)費(fèi)用，每月月與分公司司確認(rèn)對賬賬單活動結(jié)束后后兩周內(nèi)與與分公司完完成整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的對帳帳工作，并并且向項(xiàng)目目組提交相相關(guān)簽字結(jié)結(jié)算資料（（活動期間間總的對賬賬單、物資資交接單））結(jié)算2頁評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)滿分（符合合）：符合合并超出標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)且有優(yōu)優(yōu)秀表現(xiàn)的的，給予滿滿分0-滿分（（糾正）：：不完全符符合標(biāo)準(zhǔn)，，根據(jù)具體體情況打分分0分（不符符合）：完完全不符合合要求，給給予0分評分結(jié)果及及懲罰標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合格（80分及以上上）：不扣扣除當(dāng)場執(zhí)執(zhí)行單價(jià)不完全合格格（79分分-70分分）：扣除除當(dāng)場執(zhí)行行單價(jià)的30%不合格（69分以下下）：扣除除當(dāng)場執(zhí)行行單價(jià)結(jié)算3頁Ⅷ產(chǎn)品品知識頁1產(chǎn)品知識-金龍魚大大米金龍魚大米米簡介每一顆金龍龍魚大米，，都是科技技與自然的的完美融合合自然：金龍龍魚嚴(yán)格限限定中國自自然條件得得天獨(dú)厚的的大米產(chǎn)區(qū)區(qū)建立原糧糧基地科技：金龍龍魚大米產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新新技術(shù)，榮榮獲中國糧糧油學(xué)會科科學(xué)技術(shù)一一等獎。從從種子、到到大米的每每一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，都在廠廠家的控制制之中，都都融入了很很多美味、、安全和環(huán)環(huán)保的創(chuàng)新新技術(shù)每一顆金龍龍魚大米，，都非常香香、軟、彈彈、滑，也也都非常安安全和環(huán)保保頁2產(chǎn)品知識金龍魚原香香稻（東北北米系列））【口感特點(diǎn)點(diǎn)】：香味味、口感都都非常完美美，中國最最頂級的大大米【產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)】：生長長于中國優(yōu)優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)產(chǎn)區(qū)黑龍江江五常的新新型大米品品種，兼具具泰國香米米的濃郁芳芳香和日本本大米的絕絕妙口感，，鮮嫩爽口口，風(fēng)味怡怡人【規(guī)格及零零售價(jià)】：：5零售售價(jià)69.8元/包

10零售價(jià)138元/包【銷售范圍圍】：全國國頁3產(chǎn)品知識金龍魚優(yōu)質(zhì)質(zhì)東北大米米（東北米米系列）【口感特點(diǎn)點(diǎn)】：滑嫩嫩黏甜【產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)】：原糧糧源自生態(tài)態(tài)基地金龍龍魚優(yōu)質(zhì)東東北大米，，

源自東東北三江平平原的生態(tài)態(tài)基地，以以三江交匯匯的豐富水水源，舉世世罕有的黑黑土地，四四季分明，，雨熱同季季的極佳氣氣候，孕育育出金龍魚魚優(yōu)質(zhì)東北北大米“滑滑嫩黏甜””的上等品品質(zhì)，成就就著生態(tài)三三江得天獨(dú)獨(dú)厚的天賜賜珍品?！疽?guī)格及零零售價(jià)】：：5零零售價(jià)34.5/35.9元元/包10零售價(jià)價(jià)66.8/69.9元/包包15零售價(jià)價(jià)97.5元/包【銷售范圍圍】：全國國頁4產(chǎn)品知識識金龍魚清清香稻（（東北米米系列））【口感特特點(diǎn)】：：自然清清香，口口感有東東北米的的彈性【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：來自黑黑龍江的的天然香香稻，世世間罕有有的寒地地黑土，，自然清清香，口口感綿軟軟有彈性性【規(guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零售售價(jià)41.9元元/包10零售售價(jià)72.9/74.90元元/包【銷售范范圍】：：全國頁5產(chǎn)品知識識金龍魚雪雪粳稻（（東北米米系列））【口感特特點(diǎn)】：：米飯彈彈性和粘粘性都很很好，食食味值非非常高【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：水稻生生長于年年平均溫溫度5度度左右長長白雪山山腳下，，巨大的的晝夜溫溫差特別別有利于于大米營營養(yǎng)物質(zhì)質(zhì)的積累累，大米米顆粒小小巧，易易煮、易易熟、不不易回生生，口感感上佳【規(guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零零售價(jià)37.9/39.9元元/包10零售售價(jià)72.9/74.9元/包【銷售范范圍】：：全國頁6產(chǎn)品知識識金龍魚生生態(tài)稻（（東北米米系列））【口感特特點(diǎn)】：：飯味足足，口感感好【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：很多人人都常常?；貞浧鹌鹦r(shí)候候的米飯飯，飯味味更足，，米飯更更香，原原因就是是當(dāng)時(shí)種種水稻，，化肥和和農(nóng)藥使使用少。。金龍魚魚生態(tài)稻稻，原糧糧水稻出出自中國國著名優(yōu)優(yōu)質(zhì)大米米產(chǎn)區(qū)遼遼寧盤錦錦。采采用蟹田田養(yǎng)稻，，稻蟹共共生的生生態(tài)種植植模式，，為保證證螃蟹和和水稻的的良好生生長，嚴(yán)嚴(yán)格控制制農(nóng)藥和和化肥的的使用，，這樣的的米飯口口感天然然，飯味味足，就就像小時(shí)時(shí)候媽媽媽的米飯飯香?！疽?guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零售售價(jià)39.9元元/包10零售售價(jià)74.9元元/包【銷售范范圍】：：全國頁7產(chǎn)品知識識金龍魚盤盤錦大米米（東北北米系列列）【口感特特點(diǎn)】：：綿軟細(xì)細(xì)膩【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：擁有國國家地理理保護(hù)標(biāo)標(biāo)志和綠綠色食品品標(biāo)志，，通過稻稻田養(yǎng)蟹蟹、稻蟹蟹共生種種植方法法培育，，口感上上佳，潔潔凈安全全?！疽?guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零零售價(jià)34.9/35.9元/包10零售售價(jià)67.5/69.9元/包【銷售范范圍】：：全國頁7產(chǎn)品知識識金龍魚香香粘稻（（嶺南油油粘米系系列）【口感特特點(diǎn)】：：油潤、、清香【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：在優(yōu)質(zhì)質(zhì)馬壩油油粘米中中，添加加適量比比例的天天然香稻稻，米飯飯油性足足，口感感香滑軟軟熟，特特別適合合廣東、、廣西人人的口感感習(xí)慣【規(guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零零售價(jià)46.9元/包包10零售售價(jià)89.9元元/包【銷售范范圍】：：廣東、、福建、、廣西頁8產(chǎn)品知識識金龍魚軟軟香稻（（蘇北大大米系列列）【口感特特點(diǎn)】：：綿軟、、清香【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：在優(yōu)質(zhì)質(zhì)射陽大大米中，，添加適適量比例例的天然然香稻，，米飯綿綿軟，香香醇回甜甜，特別別適合上上海、江江蘇等地地消費(fèi)者者的口味味需求【規(guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零零售價(jià)32.5元/包包10零售售價(jià)元59.9元/包包【銷售范范圍】：：上海、、浙江、、江蘇頁9產(chǎn)品知識識金龍魚清清香絲苗苗米（江江南絲苗苗米系列列）【口感特特點(diǎn)】：：絲滑、、清香【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：生長于于鄱陽湖湖流域的的香型大大米，軟軟硬適口口，口感感絲滑清清香。特特別適合合江西、、湖南、、湖北消消費(fèi)者的的口感需需求?！疽?guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零零售價(jià)41.9元/包包

10零售價(jià)價(jià)74.9元/包15零售售價(jià)106元/包【銷售范范圍】：：華中頁9產(chǎn)品知識識金龍魚優(yōu)優(yōu)質(zhì)絲苗苗米（江江南絲苗苗米系列列）【口感特特點(diǎn)】：：軟硬適適中，絲絲滑爽口口【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：金龍魚魚優(yōu)質(zhì)絲絲苗米，，生長于于長江中中下游流流域的水水稻種植植基地，，河流星星羅密布布，土地地肥沃，，尤其是是適合水水稻生長長，自古古即是著著名的魚魚米之鄉(xiāng)鄉(xiāng)。金龍龍魚優(yōu)質(zhì)質(zhì)絲苗米米，米粒粒修長，，米泛絲絲光，口口感軟硬硬適中，，絲滑爽爽口【規(guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零零售價(jià)34.9/35.9元元/包10零售售價(jià)64.9/66.9元/包15零售售價(jià)99.9元元/包【銷售范范圍】：：華中頁9產(chǎn)品知識識香納蘭泰泰國茉莉莉香米（（泰國米米系列））【口感特特點(diǎn)】：：芳香軟軟糯、玉玉白晶瑩瑩【產(chǎn)品特特點(diǎn)】：：香納蘭蘭泰國茉茉莉香米米，原糧糧產(chǎn)于泰泰國北緯緯15度度附近的的“大米米黃金種種植帶””，充沛沛的日照照、蜿蜒蜒而過的的湄公河河、天賜賜的弱堿堿性土壤壤，培育育出芳香香軟糯、、玉白晶晶瑩、身身型修長長的優(yōu)質(zhì)質(zhì)茉莉香香米；香香納蘭泰泰國茉莉莉香米100%泰國原原裝進(jìn)口口，榮獲獲世界稻稻米大米米優(yōu)質(zhì)獎獎，是目目前市場場上最好好的泰國國香米；；【規(guī)格及及零售價(jià)價(jià)】：5零零售價(jià)93.5/89.9元元/包10零售售價(jià)158.9/152元/包【銷售范范圍】：：全國頁9產(chǎn)品知識識香納蘭純純正泰國國香米（（泰國米米系列））【口口感感特特點(diǎn)點(diǎn)】】：：芳芳香香軟軟糯糯、、玉玉白白晶晶瑩瑩【產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)】】：：香香納納蘭蘭純純正正泰泰國國香香米米，，金金龍龍魚魚公公司司出出品品，，原原糧糧存存儲儲于于具具亞亞洲洲先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)的的萬萬噸噸級級恒恒溫溫冷冷庫庫，，不不僅僅能能保保持持溫溫度度的的很很定定，，而而且且能能保保持持濕濕度度的的恒恒定定，，從從而而最最低低程程度度保保有有每每一一粒粒米米的的新新鮮鮮口口感感；；【規(guī)規(guī)格格及及零零售售價(jià)價(jià)】】：：2.5零零售售價(jià)價(jià)50元元/包包5零零售售價(jià)價(jià)83.5/79.9元元/包包10零零售售價(jià)價(jià)135.9/129元元/包包【銷銷售售范范圍圍】】：：全全國國頁1產(chǎn)品品知知識識-金金龍龍魚魚面面粉粉麥芯芯面面粉粉的的概概念念小麥麥主主要要包包括括三三部部分分，，麥麥皮皮（（麩麩皮皮））、、胚胚乳乳（（面面粉粉））、、麥麥胚胚。。所謂謂麥麥芯芯粉粉可可以以理理解解為為靠靠近近小小麥麥中中心心部部位位的的面面粉粉。。越越靠靠近近小小麥麥中中心心位位置置，，灰灰份份雜雜質(zhì)質(zhì)含含量量越越低低；；面面粉粉顏顏色色越越柔柔和和；；面面筋筋質(zhì)質(zhì)量量越越高高；；面面粉粉越越筋筋道道。。金龍龍魚魚麥麥芯芯面面粉粉包包括括四四個(gè)個(gè)品品種種，，從從高高到到低低依依次次為為：：金金龍龍魚魚澳澳大大利利亞亞（（風(fēng)風(fēng)味味））麥麥芯芯粉粉、、金金龍龍魚魚餃餃子子專專用用麥麥芯芯粉粉、、金金龍龍魚魚粗粗纖纖維維小小麥麥粉粉、、金金龍龍魚魚多多