創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用

創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GY1當前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達到1184萬，2007年達到1200萬，2012年達到2500萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達495萬，2011年達到660萬，2012年是680萬。農村剩余勞動力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年達2億人。

國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會.

供需矛盾突出，結構比例失衡靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯

當前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力202SYB創(chuàng)業(yè)培訓3如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個什么項目合適？SYB創(chuàng)業(yè)培訓3如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，3SYB創(chuàng)業(yè)培訓4什么是SIYB、SYB、GYB？

SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典及ILO（國際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)）。到90年代ILO在斐濟做培訓時開發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴大你的企業(yè)）。SYB創(chuàng)業(yè)培訓4什么是SIYB、SYB、GYB？4SYB創(chuàng)業(yè)培訓5擴大你的企業(yè)（EYB）擴大產生你的企業(yè)想法（GYB）準備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系及功能SYB創(chuàng)業(yè)培訓5擴大你的企業(yè)（EYB）擴大產生你的企業(yè)想法（5SYB創(chuàng)業(yè)培訓6

1、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識及技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。

2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。

3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。

4、理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強信用度，降低擔保風險。

培訓的目標

使參及者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：SYB創(chuàng)業(yè)培訓61、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企6SYB創(chuàng)業(yè)培訓7第一章、什么是企業(yè)第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第三章、產生你的企業(yè)想法第四章、分析并篩選出最好的企業(yè)想法第五章、你自己的企業(yè)想法GYB課程內容SYB創(chuàng)業(yè)培訓7第一章、什么是企業(yè)GYB課程內容72022/12/188第一章、什么是企業(yè)？

學習目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2022/12/108第一章、什么是企業(yè)？8財商理論：金錢是一種觀念

好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。

這種想法對嗎？

財商理論：金錢是一種觀念好好學習拿高分，考92022/12/1810

這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2022/12/1010這是永遠不可能讓你真正富有的思想102022/12/1811

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表企業(yè)所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表的意義2022/12/1011

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、112022/12/1812什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產和交換活動的經濟組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產經營或服務

3社會經濟組織2022/12/1012什么是企業(yè)？122022/12/1813企業(yè)經營循環(huán)過程企業(yè)供應商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2022/12/1013企業(yè)經營循環(huán)過程企業(yè)供應商顧客商品流132022/12/1814

經營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！

2022/12/1014 14

分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

152022/12/1816

創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事2022/12/1016創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

162022/12/1817承擔經濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇及家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2022/12/1017承擔經濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者必172022/12/1818

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022/12/1018管理不善，運行過程182022/12/1819其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經營或賠本經營。5、缺乏依法經營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經營，經營理念差,不適應現(xiàn)代經營的市場競爭。9、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經歷。2022/12/1019其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查192022/12/1820成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2022/12/1020成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，202022/12/1821案例1：李明的雞場李明一直想辦企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有很多農戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備，他為企業(yè)購買了設備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設備、新的箱式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。2022/12/1021案例1：李明的雞場李明一直想辦企業(yè)，21李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明德資產來償還債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產。李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工22分組討論派代表說明：李明的雞場為什么會倒閉？為李明設想一下以后怎么辦？分組討論派代表說明：232022/12/1824

李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經營失敗。啟示：再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。 2022/12/1024 李明的雞場為什么會倒閉？24為李明設想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、及人合伙，融資重新開始經營。3、宣布破產為李明設想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起25如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經驗和資金。如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調查研究，觀262022/12/1827小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！2022/12/1027小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計272022/12/1828創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經驗、積累資產、積累資金、資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產品質量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。2022/12/1028創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫282022/12/1829第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎學習目的:

1、能夠對各自的企業(yè)家素質作出正確評估；

2、能夠評價各自的優(yōu)點和缺點；

3、能夠認清自身的創(chuàng)業(yè)能力和經驗；

4、并能明確自己適合創(chuàng)辦的企業(yè)類型。2022/12/1029第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎學習目的:

29測測你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。1.你是否曾經為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？4.當你及朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領導者？5.求學時期，你有沒有賺錢的經驗？你喜歡儲蓄嗎？測測你是否適合創(chuàng)業(yè)以下問題答[是]得306你是否能夠專注地投入個人興趣連續(xù)十小時以上？7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務工作？你關心別人的需要嗎？9.不論成績如何，你是否喜歡音樂、藝術、體育以及童軍活動課程？10.在求學期間，你是否曾經帶動同學，完成一項由你領導的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？6你是否能夠專注地投入個人興趣連續(xù)十小時以上？3112.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？13.當你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？14.當你需要經濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？16.參加重要聚會時，你是否準時赴約？在平時生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？

12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當3217、你交往的朋友中，當中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠見、老成穩(wěn)重型的人物？18、你在社區(qū)或學校社團等團體中，被認為是受歡迎的人物？19、你自認是個好的理財人物嗎？當儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？20、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？17、你交往的朋友中，當中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、3321.你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作？22、你有足夠責任感為自己完成的工作負起責任嗎？你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標并認真執(zhí)行工作？23、你在工作時，是否有足夠的耐心及耐力？24、你是否能在很短的時間內，結交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？21.你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾34參考性結論0至5分:你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應當訓練自己的技術及專業(yè)能力。

6至10分：你需要在旁人的指導下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。

16至20分：你個性中的特質，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！

參考性結論352022/12/1836第一節(jié)、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。2022/12/1036第一節(jié)、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目362022/12/1837企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2022/12/1037企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能372022/12/1838想想看：大家討論，您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？

2022/12/1038想想看：大家討論，您見過的成功創(chuàng)業(yè)者382022/12/1839成功業(yè)主三要素：道德素質物質條件知識技能2022/12/1039成功業(yè)主三要素：道物知392022/12/1840企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機:真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)及機遇同在）2022/12/1040企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質402022/12/1841企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術能力：生產產品或提供服務所需要的技能。（錢永遠是給內行人賺的）

企業(yè)管理技能：經營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！）2022/12/1041企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征能力412022/12/1842企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關鍵的特質是什么？2022/12/1042企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質條件422022/12/1843

最關鍵的三大特質

眼光、膽略、耐力2022/12/1043最關鍵的三432022/12/1844案例2、誰能當企業(yè)主

白雪家住在閩江上游的武夷山區(qū)。這里農活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太近，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。2022/12/1044案例2、誰能當企業(yè)主白雪家住在44鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先像村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳冊子，又搭車進縣城，及一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認為很多旅游者其實喜歡住在村里。許多旅行社已經在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她的企業(yè)計劃。鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先像村里人宣傳452022/12/1846白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么?誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?分組討論派代表說明：2022/12/1046白雪和小蘭各自的長處和弱點是什46SYB培訓教師高祿璋47白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。能擔負責任。白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭的長處：積極思維創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強。小蘭的弱點：缺少風險防范意識。SYB培訓教師高祿璋47白雪的長處：小蘭的長處：472022/12/1848誰能當企業(yè)主

小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：

有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質。2022/12/1048誰能當企業(yè)主小482022/12/1849案例3：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海想成為一名企業(yè)業(yè)主。他從國家機關離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，及朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外供應快餐。王大海待員工不好，經常拖欠工資，也不能及時地與供貨商結賬，這家店不久就倒閉了。2022/12/1049案例3：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王492022/12/1850王大海錯在什么地方？應從王大海身上吸取什么教訓？分組討論派代表說明：2022/12/1050王大海錯在什么地方？50王大海的錯誤1、王大海既是投資人又是經理應負起經營責任，但他不務正業(yè)。2、可以聘任經理來管理而不為，名義上當老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。王大海的錯誤1、王大海既是投資人又是經理應負起512022/12/1852第二節(jié)、對你自己做企業(yè)家進行評估

（從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己）

教學目的在本次課結束，學生將能夠說出：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢及不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。2022/12/1052第二節(jié)、對你自己做企業(yè)家進行評估

52作業(yè)1：你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃。每個同學填寫你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃。1、左邊一欄列出你認為自己在個人素質和技術能力方面的弱點。2、右邊一欄說明你克服這些弱點的辦法。作業(yè)1：你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃。每個同學填寫你的創(chuàng)業(yè)能力增強計53個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃決心改變者無所不能！弱點改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時起床等小事做起，應酬過多對朋友分類，謝絕無價值應酬。愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃決心改變者無所不能！弱點改變辦法542022/12/1855提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、及商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學習;7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

2022/12/1055提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞552022/12/1856第三節(jié)、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學習目的課程結束時,學員能夠:

估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金2022/12/1056第三節(jié)、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學習目的562022/12/1857哈佛教條

在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房及買車手機話費消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2022/12/1057哈佛教條在著名的572022/12/1858

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2022/12/1058借來的錢就是你的錢！

58企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時592022/12/1860估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運轉三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。2022/12/1060估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)602022/12/1861第四節(jié)、融資渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復得的朋友合伙出資：風險分擔，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴格2022/12/1061第四節(jié)、融資渠道及特點自籌資金：可靠612022/12/1862銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

2022/12/1062銀行貸款條件622022/12/1863銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經營管理的能力？考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？

2022/12/1063銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)632022/12/1864案例4：李軍有多少錢辦企業(yè)?

李軍家住遼河北岸的一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金，6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)盈利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負擔自己和全家的生活開支，每月需要1000元；每個月李軍還需要400元還個人債務。他計劃在一個月之內開辦企業(yè)，估計至少3個月之后，他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費用。2022/12/1064案例4：李軍有多少錢辦企業(yè)?李軍642022/12/18652022/12/1065652022/12/18662022/12/106666李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

（分組討論說明）李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？672022/12/1868李軍不能貸款的原因：無固定收入個人有債務沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃2022/12/1068李軍不能貸款的原因：682022/12/1869創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？

五十元起步的項目推薦投資少穩(wěn)賺不賠見效快無風險獲得經驗鍛煉能力

創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干。2022/12/1069創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？692022/12/1870小結創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；一定要有承擔責任及風險的精神準備；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。2022/12/1070小結創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；70第三章：產生你的企業(yè)想法

學習目的：能夠使學員了解產生企業(yè)想法的幾種方法和技巧，掌握采用頭腦風暴法、結構性頭腦風暴法產生企業(yè)想法的方法。第三章：產生你的企業(yè)想法學習目的：71

第一節(jié)：企業(yè)類型及成功要素教學目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇好的企業(yè)構思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。5、怎樣檢驗企業(yè)構思。第一節(jié)：企業(yè)類型及成功要素教學目的72一：企業(yè)的經營類型貿易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產實物產品。農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進行生產。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店一：企業(yè)的經營類型貿易企業(yè)：從事商品的買賣活動。73二、微小企業(yè)成功的要素

針對不同企業(yè)類型的不同特點，你應考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小農、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復草場、森林植被◆向市場運輸產品◆保護土地和水資源服務企業(yè)◆服務及時◆服務質量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務收費合理◆售后服務可靠制造企業(yè)◆生產組織有效◆工廠布局合理◆原料供應有效◆生產效率高◆產品質量好◆浪費現(xiàn)象少貿易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客二、微小企業(yè)成功的要素針對不同企業(yè)類型的不同特點，74三、如何挖掘好的企業(yè)構思1、什么是企業(yè)構思？

可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃2、如何產生企業(yè)構思？

（頭腦風暴法）

●

從生產專長出發(fā)——自身能力（你必須具備利用機會的技能和資源）

●從顧客需要出發(fā)——市場機會（問題造就機會）三、如何挖掘好的企業(yè)構思1、什么是企業(yè)構思？75一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構思）你的企業(yè)將：銷售什么產品或服務？——有人愿意花錢購買向誰銷售產品或服務？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產品或服務？——有適當?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調整改善產品或服務一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構思）你的企業(yè)將：銷76有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經濟動蕩是機會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會關于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機77小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關愛員工

緊盯市場變化小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶78

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小小企業(yè)創(chuàng)辦原則79

選項目時應注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做

選項目時應注意的幾個原則：

80小企業(yè)成功的要素起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！小企業(yè)成功的要素起步穩(wěn)、志向大。81第三節(jié)：什么是企業(yè)想法

培訓目的：

能夠描述出企業(yè)想法的具體內容第三節(jié)：什么是企業(yè)想法培訓目的：82

企業(yè)想法的概念：

對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務所作的描述。一家好的企業(yè)往往始于一個好的企業(yè)想法企業(yè)想法的概念：一家好的企業(yè)往往始于一個好的企業(yè)想法83企業(yè)想法包括：六個W銷售內容：銷售什么(what)產品或服務？銷售對象：向誰(who)銷售這些產品或服務？銷售目的：為何(why)銷售？（滿足顧客哪些需要？）銷售時機：何時(when)銷售這些產品或服務？銷售地點：何地(where)銷售這些產品或服務？銷售方式：怎樣(how)銷售這些產品或服務？企業(yè)想法包括：六個W銷售內容：銷售什么(what)產品或服84一、你的產品或服務(what)產品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。

服務：指你（準備）為顧客所做的一些事情。產品的概念還包含及產品或服務自身有關的屬性，如：產品或服務的質量、特色產品的設計、工藝、規(guī)格、包裝服務的技能、態(tài)度、誠信產品的售后服務一、你的產品或服務(what)產品：指你（計劃）向顧客銷售的85產品概念的擴充其實顧客除了購買實物之外，你的服務、人員、地方、組織、構思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內容。更何況服務業(yè)的產品本身就是提供的服務（理發(fā)、運動等等）。產品概念的擴充其實顧客除了購買實物之外，你的服務、86二、你的顧客(who)沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉！誰年齡性別地點工資水平購買時間購買價格購買量確定你的顧客二、你的顧客(who)沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉！87三、你的顧客需求(why)為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家(我的企業(yè))應如何去做？討論：1、我們需要了解顧客的哪些信息？2、如何去獲取顧客的信息呢？三、你的顧客需求(why)為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶88

需要了解顧客四方面的信息：提供人們需要的產品/服務制定顧客愿意為產品/服務支付的價格使顧客很方便地得到你的產品/服務向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客需要了解顧客四方面的信息：提供人們需要的產品/服務89四、創(chuàng)業(yè)者選址應考慮的幾個方面（where)銷售方面：應盡可能地接近消費者聚居的地區(qū),

也就是說,要有足夠的顧客群。交通運輸方面：應便于原材料(貨物)、產品的進貨及銷貨渠道暢通。信息通訊方面：信息應暢通,信息閉塞將阻礙企業(yè)的發(fā)展。勞動力、貨源、周邊社會治安方面等等。注意：要以最低成本換回最大利潤，地點選擇時，首先要效益好，其次要成本低。四、創(chuàng)業(yè)者選址應考慮的幾個方面（where)銷售方面：應盡可90五、如何銷售你的產品或服務（how）一是銷售渠道(地點),二是銷售方法地點指你開設企業(yè)的地方在什么地方、采用什么銷售方法，決定了你的產品/服務是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里。五、如何銷售你的產品或服務（how）一是銷售渠道(地點),二91銷售方法

制造商批發(fā)商消費者零售商材料供應商銷售方法制造商批發(fā)商消費者零售商材料供應商92銷售途徑

一個企業(yè)可以通過以下幾條途徑銷售你的產品或服務：直銷（顧客、商家）代理經銷商特約經銷商辦事處、經營部、服務公司銷售途徑一個企業(yè)可以通過以下幾條途徑銷售你的產品或服務：直93小結一個好的企業(yè)想法應當包括：銷售內容：銷售什么(what)產品或服務？銷售對象：向誰(who)銷售這些產品或服務？銷售目的：為何(why)銷售？（滿足顧客哪些需要？）銷售時機：何時(when)銷售這些產品或服務？銷售地點：何地(where)銷售這些產品或服務？銷售方式：怎樣(how)銷售這些產品或服務？小結一個好的企業(yè)想法應當包括：銷售內容：銷售什么(what94第三節(jié)、如何挖掘出好的企業(yè)想法學習目的

在本次課結束時了解：產生企業(yè)想法的重要性。產生企業(yè)想法的幾種方法。第三節(jié)、如何挖掘出好的企業(yè)想法學習目的95一、產生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？一、產生企業(yè)想法的重要性96如何挖掘出好的企業(yè)構思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源如何挖掘出好的企業(yè)構思市場機會利用機會的97產生企業(yè)構想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目產生企業(yè)構想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目98重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復問99特別提示

就在您的經歷中！

經歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有各種人際關系，有各種可調用的資源。特別提示就在您的經歷中！100核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產品獨家經營：茅臺酒地點可復制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

核心競爭力的表現(xiàn)101二：產生企業(yè)想法的幾種方法在產生企業(yè)想法時，應盡力放開自己的思路。你的第一個目標是想法越多越好。頭腦風暴法結構性頭腦風暴法現(xiàn)場考察周邊企業(yè)調查當?shù)丨h(huán)境利用經驗利用互聯(lián)網二：產生企業(yè)想法的幾種方法在產生企業(yè)想法時，應盡力放開自己的102（一）、用頭腦風暴法產生你的企業(yè)想法頭腦風暴法是打開你的思路并幫助你產生很多不同想法的方法。你可以從一個詞語或一個題目開始，將進入你腦海中的每一個想法寫下來，并且一直寫下去，直至你想不出為止。當中不要漏掉任何想法，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于異想天開。（一）、用頭腦風暴法產生你的企業(yè)想法頭腦風暴法是打開你的思路103練習6：頭腦風暴法做練習：每個學員從任意一個詞語開始，寫下跳入你腦海的所有想法，一直寫下去，直到寫不出來為止。比如，由“家居”一詞可聯(lián)想到……104練習6：頭腦風暴法做練習：每個學員從任意一個詞語開始，寫下跳（二）、結構性頭腦風暴法頭腦風暴法也可以用于考慮一個特定的行業(yè)或企業(yè)領域。及其隨便挑一個詞，你不如從一個特定的產品開始，然后你盡量想出所有相關的企業(yè)。這就叫結構性頭腦風暴法。（二）、結構性頭腦風暴法頭腦風暴法也可以用于考慮一個特定的行105及產品相關的企業(yè)有：及制造相關的企業(yè)與銷售相關的企業(yè)與服務相關的企業(yè)間接相關的企業(yè)（副產品）及產品相關的企業(yè)有：及制造相關的企業(yè)106以“純棉T恤衫”為例說明

純棉T恤衫制造線銷售線副產品線服務線種植棉花銷售棉籽農業(yè)服務造紙紡織棉線銷售紡機紡機維修無紡布以“純棉T恤衫”為例說明純棉T恤衫制造線銷售線副產品線服務107練習7：結構性頭腦風暴法分小組討論做練習；要求每個小組自選一個產品做結構性頭腦風暴法，如“魚”、“玩具”、“汽車”等；各小組匯報討論結果；每位學員完成自己的“想法清單”。練習7：結構性頭腦風暴法分小組討論做練習；108結構性頭腦風暴法產品（魚）制造線銷售線副產品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網銷售魚具生產魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產品包裝結構性頭腦風暴法產品制造線銷售線副產品線服務線養(yǎng)魚109（三）、現(xiàn)場考察周邊企業(yè)指導自己進行現(xiàn)場考察周邊企業(yè)；完成兩張表：

1、周邊地區(qū)現(xiàn)有企業(yè)一覽表；

2、周邊地區(qū)潛在企業(yè)一覽表（三）、現(xiàn)場考察周邊企業(yè)110（四）、調查當?shù)丨h(huán)境調查你所處的當?shù)丨h(huán)境，可以發(fā)現(xiàn)有許多事物能夠產生你的企業(yè)想法；如：自然資源、居民的需求、機構、工業(yè)、展銷會等等；（四）、調查當?shù)丨h(huán)境調查你所處的當?shù)丨h(huán)境，可以發(fā)現(xiàn)有許多事物111（五）、利用經驗1、你自己的經驗：從自己開始，作為一名顧客你在市場上有過哪些經歷？想一想自己曾經需要但又很難找到的產品或服務？2、別人的經驗：問問你的家人、朋友和他人的經歷，他們在尋找需要的產品或服務時遇到哪些問題？（五）、利用經驗1、你自己的經驗：112（六）、利用互聯(lián)網B2B,求購信息B2C商品信息搜索平臺了解商業(yè)信息（六）、利用互聯(lián)網B2B,求購信息113作業(yè)2：寫出你的企業(yè)想法完成作業(yè)2，產生你的企業(yè)想法；每個小組派一位代表述說你們的企業(yè)想法。作業(yè)2：寫出你的企業(yè)想法114每個同學寫出你的企業(yè)想法。包括：1、企業(yè)名稱2、企業(yè)類型：包括商業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)、農林牧漁業(yè)、其他。3、企業(yè)地點4、企業(yè)將銷售的產品或服務5、企業(yè)滿足顧客哪些需要6、企業(yè)的顧客群7、企業(yè)銷售方式8、自身優(yōu)勢（特長、技能、資源、經驗、知識）每個同學寫出你的企業(yè)想法。包括：115五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部制造多種電腦網絡“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心五花八門創(chuàng)業(yè)小項目116成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產玉米面條開家香味店花土經營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設計中心成人玩具店喪事117尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術、假項目尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。118這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔119特許經營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。特許經營的好處一是分享品牌金礦，品牌是120企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標準）2.二流企業(yè)賣項目（專利）3.三流企業(yè)賣服務（技術）4.四流企業(yè)賣產品（質量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標準）121小結小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構思；介紹了五種產生你的企業(yè)想法的方法；尋找企業(yè)機會——問題就是機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。小結小企業(yè)創(chuàng)辦原則：122第四章：分析并篩選出最好的

企業(yè)想法目的：

使學員能夠從企業(yè)想法的清單中挑選出一個好的企業(yè)想法，并能明確描述所選定的企業(yè)想法。第四章：分析并篩選出最好的

企業(yè)想法目的：

使123第一節(jié)：如何梳理出你的企業(yè)想法

一、從兩個途徑去梳理企業(yè)想法途徑之一從自身專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)第一節(jié)：如何梳理出你的企業(yè)想法一、從兩個途徑去梳理企業(yè)想124從自身專長出發(fā)

從顧客需要出發(fā)我會做某種服裝，而且我

人們需要某種價位和質量可以買一架縫紉機，所以

的服裝，我有技術也有設我要辦一家服裝加工企業(yè)。備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設備，因此我可以考會做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我會修理計算機，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開一家電腦修理行。難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？從自身專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)125我的企業(yè)想法每個小組用第三章所學的方法，制定出自己企業(yè)想法。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構思。我的企業(yè)想法每個小組用第三章所學的方法，制定出自己企業(yè)想法。126二、實地調研了解你的顧客了解你的競爭對手掌握你的資源及需求利用你的技能、知識和經驗二、實地調研了解你的顧客127調查內容調查內容128市場調查之9問企業(yè)滿足哪些顧客的需求？（羽毛球館、魔術店、特色火柴店）顧客想要什么產品/服務？（嬰幼用品及服務、美容院之拔罐及美甲、寵物醫(yī)院之婚介與個性服裝、鞋店之護理、服裝鞋包之品牌、花店之裝修除味）顧客愿意為產品/服務支付什么樣的價格？（粥店的價格）顧客購物的地點和時間？（的士餐廳）市場調查之9問企業(yè)滿足哪些顧客的需求？（羽毛球館、魔術店、特129市場調查之9問顧客購物的時間間隔？(文具、淡旺季）顧客購物的數(shù)量？（重點）顧客的數(shù)量變化？（人口變化趨勢)購買特定的產品/服務的原因？（家居用品之特色枕頭）顧客是否在尋找有特色的產品/服務？（婚慶之創(chuàng)意求婚服務、蜂蜜喜糖）市場調查之9問顧客購物的時間間隔？(文具、淡旺季）130提問：是不是還少了些什么內容？文化和身份背景(年齡性別工作收入）消費習慣（素食-棗子樹）社會及地域流行趨勢（甜食、辣食）消費心理（袖珍旅館）潛在及連帶顧客（子女為長者購買保健品、父母為子女買衣服、妻子為老公買衣服例：男士內衣）提問：是不是還少了些什么內容？131收集信息的方法(四種）生活的積累，憑自己的經驗推測平時的觀察及收集親朋好友的幫助收集親自走出去實踐、抽樣訪問、與潛在的顧客交流收集信息的方法(四種）生活的積累，憑自己的經驗推測132了解競爭對手的信息了解競爭對手的信息133產品或服務的價格提供的商品或服務的質量如何推銷提供什么樣的額外服務企業(yè)坐落在哪里設備雇員受過培訓？待遇？做廣告嗎？怎樣分銷產品或服務？優(yōu)勢和劣勢產品或服務的價格設備134提醒

競爭對手生產經營的能力、內部的組織以及社會背景、家庭狀況、生活方式、經濟狀況、員工素質、業(yè)主的人品及管理能力。 提醒競爭對手生產經營的能力、內部的組織以及社會背景、家庭狀135基本步驟是：確定競爭對手的范圍（地域范圍）確定競爭對手的對象（對手姓名）確定競爭對手的信息（信息內容）確定搜集信息的方法（了解途徑）基本步驟是：確定競爭對手的范圍（地域范圍）136經驗推測行業(yè)渠道

A（1）通過競爭對手的顧客（2）通過競爭對手的員工（3）通過競爭對手的供應商

B（1）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋（2）利用自己的親朋好友直接訪問(臥底：以顧客的身份；打工者的身份)經驗推測137第二節(jié)：檢驗企業(yè)想法／SWOT分析

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。第二節(jié)：檢驗企業(yè)想法／SWOT分析138優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產品/服務競爭力強、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術水平很高、經驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。優(yōu)勢——S139優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢優(yōu)勢知彼知己員規(guī)管成資品品效研文140弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢141機會——O

機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

機會——O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機142威脅——T

威脅及機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導致你的成本上漲。新產品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產品/服務有強大的競爭對手。威脅——T

威脅及機會相反，143O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉型戰(zhàn)略調整防御性戰(zhàn)略放棄多種經營戰(zhàn)略調整SWOT分析的結果---四種要素的組合O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢T環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略扭轉144要求：每個學生根據(jù)自己制定的企業(yè)想法分別做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風險)作業(yè)3：根據(jù)自己做的企業(yè)想法做SWOT分析要求：每個學生根據(jù)自己制定的企業(yè)想法分別做SWOT分析(優(yōu)勢145創(chuàng)業(yè)項目論證會其他學生提出質疑、指出存在的問題創(chuàng)業(yè)項目論證會其他學生提出質疑、指出存在的問題146企業(yè)常遇到的風險及威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調整；（價格調控、專項治理）天災人禍的產生；（自然災害、人為災害）經營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉移、競爭對手的增加、經濟形勢的惡變）經營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉移）產品質量的變異；（產品質量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質導致的違法和犯罪行為。企業(yè)常遇到的風險及威脅資金不足147第五章、確定你的企業(yè)想法

教學目的你已經完成了準備創(chuàng)辦自己的企業(yè)的第一個步驟-----產生你的企業(yè)想法。第五章、確定你的企業(yè)想法教學目的148將你的企業(yè)想法完善成你的創(chuàng)業(yè)計劃你的企業(yè)想法如果通過SWOT分析后，確有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件——“創(chuàng)業(yè)計劃”。將你的企業(yè)想法完善成你的創(chuàng)業(yè)計劃你的企業(yè)想法如果通過SWOT149我能辦這樣的企業(yè)嗎?

你已經做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎?

我能辦這樣的企業(yè)嗎?150我能辦企業(yè)嗎?

一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責！1、你是否了解經營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經由一個明確的企業(yè)構想？9、你是否已經對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

我能辦企業(yè)嗎?一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠151謝謝謝謝152創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GYB課件實際用創(chuàng)業(yè)培訓GY153當前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達到1184萬，2007年達到1200萬，2012年達到2500萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達495萬，2011年達到660萬，2012年是680萬。農村剩余勞動力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年達2億人。

國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會.

供需矛盾突出，結構比例失衡靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯

當前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力20154SYB創(chuàng)業(yè)培訓155如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個什么項目合適？SYB創(chuàng)業(yè)培訓3如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，155SYB創(chuàng)業(yè)培訓156什么是SIYB、SYB、GYB？

SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典及ILO（國際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)）。到90年代ILO在斐濟做培訓時開發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴大你的企業(yè)）。SYB創(chuàng)業(yè)培訓4什么是SIYB、SYB、GYB？156SYB創(chuàng)業(yè)培訓157擴大你的企業(yè)（EYB）擴大產生你的企業(yè)想法（GYB）準備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系及功能SYB創(chuàng)業(yè)培訓5擴大你的企業(yè)（EYB）擴大產生你的企業(yè)想法（157SYB創(chuàng)業(yè)培訓158

1、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識及技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。

2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。

3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。

4、理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強信用度，降低擔保風險。

培訓的目標

使參及者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：SYB創(chuàng)業(yè)培訓61、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企158SYB創(chuàng)業(yè)培訓159第一章、什么是企業(yè)第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第三章、產生你的企業(yè)想法第四章、分析并篩選出最好的企業(yè)想法第五章、你自己的企業(yè)想法GYB課程內容SYB創(chuàng)業(yè)培訓7第一章、什么是企業(yè)GYB課程內容1592022/12/18160第一章、什么是企業(yè)？

學習目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2022/12/108第一章、什么是企業(yè)？160財商理論：金錢是一種觀念

好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。

這種想法對嗎？

財商理論：金錢是一種觀念好好學習拿高分，考1612022/12/18162

這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2022/12/1010這是永遠不可能讓你真正富有的思想1622022/12/18163

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表企業(yè)所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表的意義2022/12/1011

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、1632022/12/18164什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產和交換活動的經濟組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產經營或服務

3社會經濟組織2022/12/1012什么是企業(yè)？1642022/12/18165企業(yè)經營循環(huán)過程企業(yè)供應商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2022/12/1013企業(yè)經營循環(huán)過程企業(yè)供應商顧客商品流1652022/12/18166

經營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！

2022/12/1014 166

分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1672022/12/18168

創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事2022/12/1016創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

1682022/12/18169承擔經濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇及家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2022/12/1017承擔經濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者必1692022/12/18170

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022/12/1018管理不善，運行過程1702022/12/18171其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經營或賠本經營。5、缺乏依法經營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經營，經營理念差,不適應現(xiàn)代經營的市場競爭。9、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經歷。2022/12/1019其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查1712022/12/18172成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2022/12/1020成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，1722022/12/18173案例1：李明的雞場李明一直想辦企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有很多農戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備，他為企業(yè)購買了設備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設備、新的箱式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。2022/12/1021案例1：李明的雞場李明一直想辦企業(yè)，173李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，李明不得不宣布雞場破