商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目估值

商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目估值篇一：如何看待融資時(shí)估值、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等問(wèn)題（3500字）如何看待融資時(shí)估值、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等問(wèn)題王一作為創(chuàng)業(yè)者也講述了自己團(tuán)隊(duì)對(duì)于融資的看法以及之前他們?nèi)谫Y的一些經(jīng)歷，兩位投資人則從自己的投資經(jīng)歷的角度開(kāi)始，為臺(tái)下的創(chuàng)業(yè)者解釋了關(guān)于融資估值、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等問(wèn)題，以下是一些干貨分享。【問(wèn)題1】王壯：我先說(shuō)一下我們這個(gè)圓桌的背景，就是在36氪我們做的這將近三年的時(shí)間里面，經(jīng)常有各種各樣的創(chuàng)業(yè)者找到我們，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們比較大的一個(gè)需求就是融資。我們想通過(guò)今天這個(gè)圓桌，來(lái)給大家呈現(xiàn)一下你在融資的整個(gè)過(guò)程中，包括你最開(kāi)始如何給自己估值，以及你怎么跟投資人聊天，把這整個(gè)的過(guò)程，通過(guò)比較宏觀的方式，來(lái)給大家呈現(xiàn)出來(lái)。我的第一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)，快拿到融資的時(shí)候，是什么原因投資機(jī)構(gòu)最后沒(méi)有給錢？創(chuàng)業(yè)者怎么避免出現(xiàn)這樣的情況？王一：我先來(lái)給大家講講我們以前吧。那時(shí)候我們?cè)赬X年，那次我做的一個(gè)公司，可能在座的有一些早期的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的人知道，我們做了一個(gè)工具，叫千尺下載，然后我們是在XX年的時(shí)候去找了vc談了這個(gè)融資，當(dāng)時(shí)很運(yùn)氣，簽了一些意向(termsheet)。然后在XX年7月份的時(shí)候，遇到了金融危機(jī)，基本上很多投資機(jī)構(gòu)都會(huì)收緊了，一下子收緊了，非常慘，所以那個(gè)時(shí)候我們就是既使簽了意向，也沒(méi)有完成這個(gè)。這是大趨勢(shì)的問(wèn)題，就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境都縮緊了，或者說(shuō)整個(gè)資本市場(chǎng)都縮緊了，所以說(shuō)造成了整個(gè)你的，既使你項(xiàng)目還是不錯(cuò)，但是你可能還會(huì)遇到錢沒(méi)有到帳或者說(shuō)各種情況。但是我還是覺(jué)得項(xiàng)目好，還是會(huì)走下去，不會(huì)是因?yàn)槟銢](méi)有錢或者說(shuō)短期的一個(gè)趨勢(shì)不是很好，你沒(méi)有錢項(xiàng)目就死掉，那我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目也不是什么好項(xiàng)目，我覺(jué)得是金子總會(huì)發(fā)光，在堅(jiān)持了不到半年的時(shí)間，我們又談了一輪，我們的錢就到了，所以我覺(jué)得還是項(xiàng)目好是最關(guān)鍵的。計(jì)越：我想這個(gè)作為投資人機(jī)構(gòu)來(lái)講，對(duì)于簽意向是非常謹(jǐn)慎的，一般來(lái)講都是希望簽完意向，項(xiàng)目按照原來(lái)的計(jì)劃完成。的確有一些項(xiàng)目雖然有了意向，最后也沒(méi)有順利地完成。我想假如說(shuō)分析下來(lái)，可能我感覺(jué)歸一個(gè)類別的話，最主要的是說(shuō)，當(dāng)時(shí)在那個(gè)階段，可能雙方兩邊，就是在意向達(dá)成的情況下，是相對(duì)比較勉強(qiáng)的。這種勉強(qiáng)來(lái)自于，一個(gè)是當(dāng)時(shí)雙方比如說(shuō)對(duì)估值，比如說(shuō)這個(gè)估值已經(jīng)是可能讓這個(gè)投資人已經(jīng)頂?shù)煤茈y受了，但是可能在由于競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)一些情況來(lái)講的話，相對(duì)很勉強(qiáng)地簽了這個(gè)意向。第二種情況就是說(shuō)，這個(gè)公司在簽完意向來(lái)講，原來(lái)承諾的，比如可能在一些用戶增長(zhǎng)的領(lǐng)域，這個(gè)公司這個(gè)階段收入或者說(shuō)用戶增長(zhǎng)非?？?，但是事實(shí)上來(lái)講的話，簽完意向，當(dāng)然看后面的數(shù)據(jù)跟原來(lái)創(chuàng)始人說(shuō)的其實(shí)挺大不一致的，就是他的預(yù)測(cè)明顯感覺(jué)到，接下來(lái)一兩個(gè)月，他原來(lái)講的預(yù)測(cè)跟這個(gè)的話，一下子有很大的差別，這就容易出現(xiàn)問(wèn)題。所以我感覺(jué)還是回到前面來(lái)講，第一個(gè)就是在這個(gè)簽意向的時(shí)候，作為創(chuàng)業(yè)者也要觀察，就是在你的對(duì)面，這個(gè)投資人是不是特別勉強(qiáng)簽這個(gè)意向的，是由于各種原因比較勉強(qiáng)簽的，然后的話，在后面還有很多不利因素，所以其實(shí)好的項(xiàng)目，往往其實(shí)都是雙方都有一個(gè)余量的，創(chuàng)業(yè)者也知道，我簽這個(gè)意向，某種程度上能夠達(dá)到最理想的，最高的價(jià)值的話，可能有一定的距離，但是的話雙方其實(shí)都會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)相對(duì)比較公平，然后在都有互相最大的誠(chéng)意可以把這個(gè)意向簽完繼續(xù)往下走。李豐：我感覺(jué)第一個(gè)情況是客觀原因的變化，剛才王一講了，基本上你在一個(gè)資本市場(chǎng)變化比較大的過(guò)程，或者說(shuō)起伏比較多的過(guò)程中融資，你湊巧拿到的時(shí)候是資本市場(chǎng)的最高潮，然后再能夠去做這個(gè)案子的時(shí)候，已經(jīng)到了市場(chǎng)的最低潮，我想這基本上會(huì)造成大概你用比較高的價(jià)格拿了意向，但是大家覺(jué)得到了低潮之后心理預(yù)期下來(lái)，覺(jué)得這個(gè)未必值那么多錢的事情，這是第一件事兒，這是客觀原因造成的。第二個(gè)我想有兩個(gè)主觀原因造成，我在跟我自己負(fù)責(zé)的案子的創(chuàng)業(yè)者講，在融資當(dāng)中，我說(shuō)你拿最貴的錢，基本上不一定，應(yīng)該講通常都不是最好的選擇，因?yàn)槟阃ǔＤ玫淖罡叩哪莻€(gè)錢的壓力是最大的，換句話來(lái)說(shuō)，就是他對(duì)你的這個(gè)預(yù)期值是最高的，產(chǎn)生的結(jié)果就是如果你之后的發(fā)展或者說(shuō)哪怕在沒(méi)有真正完成，只是在簽了協(xié)議之后的發(fā)展，未達(dá)到你給別人提起的預(yù)期，這可能會(huì)造成心理上的落差。還有一種主觀情況就是你試先在描述公司情況的時(shí)候，跟投資人做了審慎調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)其中有若干的數(shù)據(jù)差異或者說(shuō)叫做事實(shí)差異，這個(gè)會(huì)因?yàn)殡p重原因被打低分，第一個(gè)原因是這個(gè)人講的話不靠譜，第二個(gè)是說(shuō)這個(gè)人講的事情遠(yuǎn)沒(méi)有他說(shuō)的那么好，所以說(shuō)這是我想主觀上有這樣兩種可能性造成了這個(gè)結(jié)果。當(dāng)然最后剛才計(jì)越也講了，最重要的還是你談的時(shí)候，你自己要找一個(gè)你覺(jué)得比較好的，大概會(huì)對(duì)這個(gè)事兒和人的認(rèn)可度比較高，談得比較來(lái)的。【問(wèn)題2】王壯：創(chuàng)業(yè)者在融資前要對(duì)自己的公司做清晰的認(rèn)識(shí)，通常需要搞清楚我的估值到底是多少，到底要找投資人要多少錢？王一：這是非常糾結(jié)的事情，a輪和天使輪的時(shí)候，基本上我也不知道我值多少錢，但是我就知道我要用多少錢，就是我要做的下一階段我要用多少錢，然后我就在這個(gè)階段的時(shí)候，然后我愿意出讓多少股份，就是這樣的算出的a輪的估值，然后我在融b輪的時(shí)候，就是很簡(jiǎn)單了，就是看你比如說(shuō)你這個(gè)行業(yè)里邊，有沒(méi)有可類比的企業(yè)，如果說(shuō)有可類比的企業(yè)，你覺(jué)得你和他的這個(gè)，你比他好，好在什么地方，你比他差在什么地方，在這個(gè)上面你可能在估值會(huì)比他多或者說(shuō)比他少，實(shí)際上是一個(gè)類比，或者說(shuō)你能不能算出一個(gè)，比如說(shuō)ps值或者說(shuō)pe值，如果說(shuō)有這樣的算法，你可以也做一些參考，算一下你公司的價(jià)值，這是這樣的，其實(shí)就是這樣兩種算法，基本上，就是a輪和b輪。王壯：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者在做融資的時(shí)候，他是要融越多的錢好還是說(shuō)他是要怎么樣自己清楚地說(shuō)，我自己到底要融多少錢，這個(gè)時(shí)候他應(yīng)該是一個(gè)什么樣的心態(tài)，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得有盡可能多的錢，肯定對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的心里面肯定是更高興的。計(jì)越：當(dāng)然錢越多越好，錢本身有幾個(gè)緯度：一個(gè)是錢盡可能多。第二個(gè)是在你的創(chuàng)業(yè)者要花盡可能少的時(shí)間來(lái)談這個(gè)錢的問(wèn)題。所以這樣衡量來(lái)講，你更要選擇一個(gè)以花少的時(shí)間精力，來(lái)拿到你需要的業(yè)務(wù)這樣對(duì)應(yīng)的錢，這也是王一剛才說(shuō)的，所以這也導(dǎo)致每個(gè)市場(chǎng)基本上大概都差不多，就是說(shuō)一個(gè)早期，假如說(shuō)你沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)初次的創(chuàng)業(yè)者，那么來(lái)講的話，的確就是說(shuō)a輪的融資可能就是差不多100萬(wàn)、300萬(wàn)這樣的，取決于你的產(chǎn)品出來(lái)的原型，有一定的情況，可能是一個(gè)比較牛的創(chuàng)業(yè)者，比如說(shuō)像雷軍或者說(shuō)周鴻祎，那時(shí)候做的這些項(xiàng)目，那他可以拿很大的數(shù)量級(jí)，這個(gè)其實(shí)也對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的要求，跟他的壓力會(huì)大很多，所以說(shuō)這個(gè)量其實(shí)我覺(jué)得都基本上市場(chǎng)有一個(gè)大致的看法。無(wú)非就是說(shuō)你針對(duì)你的這樣一個(gè)區(qū)間，你找到一個(gè)合適的投資這個(gè)階段的投資公司，盡快把這個(gè)錢拿到，然后把這個(gè)事兒做出來(lái)，然后到明年再去做這個(gè)下一輪，這樣的話你有一個(gè)投資人跟你在一起，接下來(lái)你會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)，你第二輪投資、融資的話，你可以找一個(gè)人商量，下一步怎么做，這樣我覺(jué)得起步就容易很多了?！締?wèn)題3】王壯：關(guān)于估值，這個(gè)我想到之前跟我關(guān)系很好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他自己給自己公司估值的一個(gè)方法，他當(dāng)時(shí)是這樣想，如果你的公司，現(xiàn)在你自己覺(jué)得它是值1億的時(shí)候，這時(shí)候你找投資人，你跟他聊的過(guò)程當(dāng)中，他可能不覺(jué)得你值那么多，他就會(huì)覺(jué)得比較猶豫，這個(gè)時(shí)候如果你把自己的公司估值一下子縮小十分之一，說(shuō)我就估值1000萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候我再找投資人的時(shí)候，投資人就會(huì)覺(jué)得，你本來(lái)其實(shí)值5000萬(wàn)，你只要1000萬(wàn)，他就很愿意投你，他們就會(huì)搶著來(lái)投，我的朋友跟我說(shuō)他當(dāng)時(shí)在融資的時(shí)候，他自己商業(yè)計(jì)劃署什么都沒(méi)寫(xiě)，這些投資公司的投資經(jīng)理就圍著他說(shuō)，你跟我說(shuō)點(diǎn)兒什么，我寫(xiě)點(diǎn)兒東西上去匯報(bào)一下，雖然最后他的這個(gè)融資過(guò)程不是很順利，最后他出的問(wèn)題就像我第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)的那樣，這是一個(gè)比較有意思的，他們給自己估值的方法。接下來(lái)我覺(jué)得你給自己估好值的時(shí)候，可能你要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不能避免的問(wèn)題，李總這個(gè)我想問(wèn)一下您，您可能會(huì)每天收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，有郵箱收的，有別人送過(guò)來(lái)的，這種時(shí)候一般你收到的哪一種的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠打動(dòng)你，你們比較看中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的哪些內(nèi)容？李豐：你要從商業(yè)計(jì)劃書(shū)上來(lái)講，大概其我只看兩三頁(yè)，基本上只看看這個(gè)事兒大方向要做什么東西，有一頁(yè)產(chǎn)品描述或者說(shuō)叫應(yīng)用描述講得比較清楚的，第二個(gè)問(wèn)題就基本上只看一頁(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)大概是什么樣的，你要如果是這種隨機(jī)收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。你要是如果說(shuō)，是別人推薦來(lái)的，我想這個(gè)完全不一樣。我接著你剛才的問(wèn)題，我好不容易想了一個(gè)答案跟他們不一樣，你要我結(jié)合這個(gè)問(wèn)題剛才講一遍商業(yè)計(jì)劃的事兒，跟融資是一樣的道理，就是本質(zhì)上你在融資的過(guò)程當(dāng)中，最重要的事情就是你要想辦法占投資人的時(shí)間，因?yàn)槟阒肋@個(gè)基本上我們講叫世界上所有的購(gòu)買行為沒(méi)有理性購(gòu)買，全都是感性的，就是全都付的是情感溢價(jià)，你從人類最簡(jiǎn)單地行為上來(lái)講，情感的過(guò)程或者說(shuō)溢價(jià)怎么產(chǎn)生的，基本上都是因?yàn)橄嗷ソ佑|和了解產(chǎn)生的。所以說(shuō)只要你能想盡一切辦法，占了他的時(shí)間，原則上你占得越多，基本上這件事兒他投你的可能性以及投你的相對(duì)估值就更合理，那你剛才解決你的那個(gè)所謂叫做估值的問(wèn)題也好，或者說(shuō)要價(jià)的問(wèn)題上也好，或者說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么能夠獲得別人青睞也好，你不管怎么獲得別人青睞，你最好的方法就是想辦法增加你跟他的接觸時(shí)間。然后加一句話，你道理上來(lái)講，做投資最痛苦的一件事兒就是時(shí)間切得太碎，時(shí)間分配是一個(gè)永遠(yuǎn)的極大的痛苦，因?yàn)闀r(shí)間分配很痛苦，所以大家都需要追求效率，因?yàn)樽非笮剩傄谑聝褐羞x兩件事兒說(shuō)，說(shuō)這十件事兒我比一比，干a效率更高還是干b效率更高，這必然引起的結(jié)果就是你被一個(gè)他信任的人推薦，肯定你會(huì)在那個(gè)10件事兒中的排序就往前提，基本上就是這樣。計(jì)越：我覺(jué)得就是說(shuō)，假如說(shuō)剛才我們講的這個(gè)話本身來(lái)講，我覺(jué)得的確沒(méi)有必要，你在沒(méi)有見(jiàn)面之前，你弄一個(gè)幾十頁(yè)的，我想李豐那個(gè)基本上跟我也是一樣的，很少有投資人花很長(zhǎng)的時(shí)間看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，看很全，所以基本上還是，就是你很清晰地講你做了一個(gè)什么，很簡(jiǎn)單。然后的話目前你大概一個(gè)狀態(tài)，以及在方向上，你獨(dú)特的一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)跟別人對(duì)比是怎么樣的。主要目的就是說(shuō)是，引起投資人的興趣，可以跟你開(kāi)第一個(gè)會(huì)，這是我覺(jué)得計(jì)劃書(shū)的目的，而不是說(shuō)你指望通過(guò)計(jì)劃書(shū)，把你想要的事情全部通過(guò)書(shū)面的形式，一股腦地告訴投資人，我覺(jué)得這個(gè)目的是永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了的。王壯：你覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃書(shū)你收到更希望它是在多少頁(yè)以內(nèi)的。計(jì)越：我基本上更多地是看他那個(gè)郵件的前面的東西，一般我覺(jué)得他比較有吸引力讓我打開(kāi)那個(gè)計(jì)劃書(shū)。所以其實(shí)有些最差的計(jì)劃署傳遞的形式就是說(shuō)，拷貝了很多個(gè)投資者，idg、紅杉、經(jīng)緯一圈，然后下面一個(gè)什么都沒(méi)有，我覺(jué)得這個(gè)被打開(kāi)的概率應(yīng)該小于5%。更多的還是一一對(duì)應(yīng)，而且就是說(shuō)你給所有的人，基本上也是非常差的?？隙▉?lái)講，假如說(shuō)來(lái)講你首先做一些功課，可能覺(jué)得哪些投資人對(duì)這個(gè)方向比較感興趣，哪個(gè)機(jī)構(gòu)，你剛開(kāi)始選擇一兩個(gè)，而且分開(kāi)來(lái)投，在你的郵件的文本里面，把你要說(shuō)的事情可能就用很少，大概就這么長(zhǎng)講清楚就行了，所以說(shuō)這個(gè)是我覺(jué)得你引起投資人的興趣，然后以一個(gè)后面附一兩頁(yè)紙的簡(jiǎn)介就足夠了，這樣的話他有興趣，這個(gè)投資人會(huì)回一個(gè)郵件，到底怎么回事兒，或者說(shuō)直接打你電話聊一下，產(chǎn)生下一次的這個(gè)見(jiàn)面，所以我覺(jué)得這是起計(jì)劃書(shū)的一個(gè)作用。【問(wèn)題4】王壯：就是說(shuō)重要的其實(shí)是郵件的內(nèi)容、附件的內(nèi)容反而是其次的。如果說(shuō)他的郵件內(nèi)容能夠引起你的注意力，他也能夠占用你的時(shí)間了，這個(gè)時(shí)候在你過(guò)去見(jiàn)到的一些創(chuàng)業(yè)者，比如說(shuō)也不是別人推薦，通過(guò)這種方式找到你的，那他過(guò)去當(dāng)面的時(shí)候，怎么跟你聊，就是你之前有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)哪樣的一個(gè)人，他當(dāng)時(shí)是怎么做的，然后引起了你的注意，就是你們接著深入地彳主后去談了呢？計(jì)越：我想這個(gè)可能最重要的還是說(shuō)見(jiàn)面的時(shí)候，你能夠真正地發(fā)現(xiàn)就是他這個(gè)人干的這個(gè)事兒，是他真正想清楚或者說(shuō)他這個(gè)全力在搞這個(gè)事兒?！締?wèn)題5】王壯：有沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者過(guò)去曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的，你記得比較清楚的，他找到你之后，跟你聊了5分鐘、10分鐘、半小時(shí)，你覺(jué)得這個(gè)東西確實(shí)不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)他是怎么跟你講的，有沒(méi)有比較記得清楚的案子。計(jì)越：比方說(shuō)你剛才講的這個(gè)，我覺(jué)得比較清楚的，當(dāng)時(shí)戴志康來(lái)我們辦公室，我覺(jué)得還是印象挺清楚的，當(dāng)時(shí)也所以當(dāng)時(shí)在05年、06年年初，還是很久以前，所以說(shuō)這樣的一個(gè)我覺(jué)得比較打動(dòng)人的問(wèn)題就是說(shuō)，他做這個(gè)事兒，他說(shuō)在大學(xué)里面就干這個(gè)事兒，所以說(shuō)他做這個(gè)出發(fā)點(diǎn)不是說(shuō)我感覺(jué)上，外面有一個(gè)什么特別有一個(gè)模式在里面，所以我就去搞一個(gè)事兒，而是他很多是屬于一些自發(fā)性的，就是做這個(gè)事兒的動(dòng)機(jī)我感覺(jué)很重要，很多事兒，一般見(jiàn)人，之前的5分鐘或者說(shuō)10分鐘，我會(huì)問(wèn)他你干嘛干這個(gè)事兒，你干這個(gè)事兒的依據(jù)是什么？這個(gè)我覺(jué)得其實(shí)是決定了你一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和他的這個(gè)公司后面比較長(zhǎng)的這個(gè)時(shí)間，他的自己能不能有很大的精力跟熱情，持續(xù)地往這個(gè)方向不停地去往前走，這個(gè)也是特別重要的。而且當(dāng)時(shí)有一個(gè)小插曲，戴志康這個(gè)我覺(jué)得對(duì)他比較信任，他當(dāng)時(shí)來(lái)了兩個(gè)合伙人，我剛開(kāi)始第一次見(jiàn)面我以為帶來(lái)的人是公司的創(chuàng)始人，戴志康是他的小伙伴，而且他一進(jìn)來(lái)我們旁邊好像我們的前臺(tái)一臺(tái)電腦壞了，那個(gè)小伙子幫忙搞搞電腦，他就搞電腦了，我覺(jué)得這個(gè)小伙子挺有意思的，后來(lái)慢慢談了5分鐘才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)哥們兒是公司的創(chuàng)始人。所以說(shuō)這個(gè)來(lái)講的話，所以就是說(shuō)，我覺(jué)得從某種程度上，人的背景，都不重要，所以還是回到你的根本點(diǎn)，你做這個(gè)事兒，是不是就是說(shuō)你，跟你一談5分鐘，你是比較能夠感覺(jué)到，你這個(gè)事兒是比較想清楚干這個(gè)事兒的，但是想清楚并不是意味著說(shuō)，你花很長(zhǎng)時(shí)間想清楚，而是說(shuō)你的這個(gè)來(lái)源是什么，你什么樣的事情啟發(fā)你做這個(gè)事兒，我覺(jué)得這個(gè)是特別重要的。王壯：我知道您過(guò)去融資過(guò)很多次，在您融資的過(guò)程當(dāng)中，有沒(méi)有哪次是你跟投資人見(jiàn)面之后，你跟他講完5分鐘，他就馬上對(duì)你心動(dòng)了。王一：其實(shí)正兒八經(jīng)我們拿到錢，比較順利的錢，基本上都是第一次聊完之后，你就能感覺(jué)到投資人會(huì)對(duì)你的這個(gè)項(xiàng)目和方向比較有興趣，但是往往是那種你談完之后，他說(shuō)過(guò)兩天我們?cè)倭弦幌掳?，再過(guò)一段時(shí)間再聊一下吧，就是說(shuō)這是一個(gè)像山峰一樣的過(guò)程，你一開(kāi)始聊著聊著，聊個(gè)兩次，如果再?zèng)]有結(jié)果，他再聊第三次、第四次，成功性是越下來(lái)的，然而你是聊的時(shí)候，比如說(shuō)三次、兩次，你聊出有結(jié)果的時(shí)候，那那種成功率是最高的。還是說(shuō)我之前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在千尺那個(gè)時(shí)候融錢，我們當(dāng)時(shí)是那個(gè)投資人在我們公司，連公司都沒(méi)成立的時(shí)候，就看著我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那個(gè)時(shí)候我們說(shuō)要做一個(gè)手機(jī)上的迅雷，然后他們聽(tīng)我們就是這一句話，其實(shí)就是一個(gè)理念，你可以把vc當(dāng)做你的用戶，用戶對(duì)你的產(chǎn)品感不感興趣，然后你是比是用一句話能把你的產(chǎn)品介紹得很清楚，ok，他對(duì)你感興趣，其實(shí)就夠了，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，包括第二次融資也是，包括我們現(xiàn)在的融資，要做一個(gè)典當(dāng)行業(yè)的一個(gè)金融平臺(tái)，我們就是這么簡(jiǎn)單，我們要做一個(gè)這樣的東西，因?yàn)椴蛔屗嘞耄驗(yàn)檫@是一個(gè)a輪或者早期的投資，就是一個(gè)短平快的過(guò)程，而不是說(shuō)你在b輪的時(shí)候，看著你的增長(zhǎng)、看著你的大市場(chǎng)，看著這個(gè)，其實(shí)不是。還有一點(diǎn)是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的，你的背景，如果是一個(gè)多次創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)你的融資成功率會(huì)高一些，如果你不是多次創(chuàng)業(yè)者，就像李總剛才說(shuō)的，最好有一個(gè)和投資方認(rèn)識(shí)的朋友，對(duì)你知根知底，這樣的話對(duì)你的這個(gè)融資的成功率還有包括你所說(shuō)的話的信任度都會(huì)高很多，是這樣的。王壯：李總，就是說(shuō)在投資圈跟創(chuàng)業(yè)圈比較流行的一個(gè)故事就是說(shuō)，在電梯里邊可能我從電梯從1樓坐到20樓，我就把這個(gè)投資搞定了，甚至說(shuō)跟投資人見(jiàn)面5分鐘、10分鐘就搞定這個(gè)投資，李總你覺(jué)得這種事情是真的嗎？你有經(jīng)歷過(guò)這樣的事情嗎？李豐：我在我們內(nèi)部比較特殊，就是說(shuō)最喜歡投那種很早的，恨不得一個(gè)人或者是有個(gè)想法。大概我想我有20多個(gè)不同的案子。在這里邊我想級(jí)狐友一半，差不多就像剛才王一講的，大概可能第一次基本上你在心里頭就認(rèn)了這件事兒了，然后最短的可能差不多確實(shí)就是談個(gè)十幾分鐘，然后錢又比較少，基本上你覺(jué)得對(duì)了，基本上就投了，蠻多的，大概有三四次，各種不同類型的都有，我們投一個(gè)內(nèi)部，我們內(nèi)部都非常爭(zhēng)議的有一個(gè)1992年的小孩兒，我也是大概跟他講了不到15分鐘，他說(shuō)要多少錢，我說(shuō)多少錢，我說(shuō)你那么點(diǎn)兒錢不用再找，我們投了，大概就是這樣，所以說(shuō)都還蠻多的。然后我談?wù)f一下計(jì)越的說(shuō)法，我超級(jí)認(rèn)可，就是兩件事兒。第一件事兒，想清楚。第二件事兒，有基因。你把你做的事兒想清楚的程度，比投資人認(rèn)為他自己或者說(shuō)認(rèn)為你想清楚的程度，要深，第二件事兒有基因，就是大家在心里頭數(shù)一數(shù)這個(gè)人做這件事兒，大概從過(guò)往的經(jīng)歷、能力、技能匹配，性格特征、做這個(gè)事兒靠譜、有點(diǎn)兒基因，大概就是這樣?！締?wèn)題6】王壯：您剛才說(shuō)有20多個(gè)項(xiàng)目中，有一半左右是見(jiàn)了第一次之后，您就下決定投了是嗎？所以我覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)觀眾一會(huì)兒他下臺(tái)之后，不能讓他走，一定要花5分鐘跟他講一下，沒(méi)準(zhǔn)他就投了你們。我還有一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得因?yàn)榻裉煳覀冞@個(gè)話題，有一些在講投資過(guò)程中的一些坑，其實(shí)做投資的可能意識(shí)到有一些創(chuàng)業(yè)者是不靠譜的，但是我覺(jué)得從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，有一些投資人也是不靠譜的，當(dāng)然我們不指名點(diǎn)姓說(shuō)哪些投資人，各位也是在這個(gè)行業(yè)里面經(jīng)歷了這么久，你們能夠總結(jié)出或者說(shuō)看到的一些什么樣的行為，可以代表說(shuō)這個(gè)投資人是不靠譜的，然后讓創(chuàng)業(yè)者如果遇到這樣的投資人，我就盡快換到另外一家。篇二：XX年優(yōu)秀煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（可行性研究報(bào)告）如何編寫(xiě)煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（包括煤炭項(xiàng)目可行性研究報(bào)告）編制單位：武漢縱智聯(lián)合投資咨詢有限公司XX年4月目錄第一章煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用及融資流程3第二章《煤炭商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱41.0煤炭項(xiàng)目概42.0煤炭項(xiàng)目公司介紹43.0煤炭項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹.....44.0煤炭市場(chǎng)分析55.0煤炭項(xiàng)目SWOT綜合分析56.0煤炭項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃57.0煤炭項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃68.0風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策69.0投入估算與資金籌措610.0煤炭項(xiàng)目投資效益分析711.0煤炭項(xiàng)目投資價(jià)值分析712.0融資方式及退出機(jī)制7第三章高質(zhì)量煤炭商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明（專家答疑）8一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備哪些要素?8二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)怎樣對(duì)煤炭項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)?8三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專家觀點(diǎn)】9四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題?10五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示14第四章煤炭項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程15步驟一：項(xiàng)目選擇15步驟二：可行性核查16步驟三：盡職調(diào)查17步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件20第五章煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制服務(wù)21一、我們編制煤炭商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單21二、編制煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成22第六章縱智聯(lián)合成功案例23第七章XX年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說(shuō)明27附：關(guān)于縱智聯(lián)合咨詢公司28第一章煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用及融資流程一、煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)既煤炭項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)，是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，其主要意圖是遞交給投資商及合作伙伴，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)幾乎包括投資商所有感興趣的內(nèi)容，從煤炭項(xiàng)目企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，煤炭項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，管理團(tuán)隊(duì)，股權(quán)結(jié)構(gòu)，組織人事，財(cái)務(wù)，運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的煤炭項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，投資計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。二、煤炭項(xiàng)目融資渠道及流程第二章《煤炭商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱1.0煤炭項(xiàng)目概要【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第一章】1.1項(xiàng)目要點(diǎn)1.2項(xiàng)目背景1.3項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)1.5市場(chǎng)機(jī)遇1.6項(xiàng)目投資價(jià)值1.7發(fā)展使命1.8盈利目標(biāo)2.0煤炭項(xiàng)目公司介紹【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第二章】2.1發(fā)起人介紹2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司2.3公司組織結(jié)構(gòu)2.4［歷史］財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）2.5公司地理位置2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略2.7公司內(nèi)部控制管理3.0煤炭項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第三章】3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路3.3項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化3.4項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)3.5項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（條件）資源狀況3.6項(xiàng)目地理位置與背景3.7項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式3.10項(xiàng)目進(jìn)展4.0煤炭市場(chǎng)分析【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第四章】4.1行業(yè)市場(chǎng)分析4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析4.3市場(chǎng)容量分析4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析4.6銷售渠道分析4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.0煤炭項(xiàng)目SWOT綜合分析【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第五章】5.1優(yōu)勢(shì)分析5.2弱勢(shì)分析5.3機(jī)會(huì)分析5.4威脅分析5.5SWOT綜合分析6.0煤炭項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第六章】6.1執(zhí)行戰(zhàn)略6.2競(jìng)爭(zhēng)策略6.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略6.4經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟篇三：pv項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（包括可行性研究報(bào)告+融資方案設(shè)計(jì)+XX年資金申請(qǐng)報(bào)告）及融資對(duì)接目錄第一部分當(dāng)前pv項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用體現(xiàn)3第二部分《pv商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整）4第三部分高質(zhì)量pv商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明（專家答疑）9一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備哪些要素?9二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)怎樣對(duì)pv項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)?9三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中容易存在的6大問(wèn)題?10四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題?10五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示13第四部分pv項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容節(jié)選14一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選14二、項(xiàng)目實(shí)施外部環(huán)境分析14三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排方案14四、項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì)15五、項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì)16六、項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計(jì)方案（根據(jù)要求可做效果圖）17七、項(xiàng)目盈利模式分析18八、項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)19第五部分增值服務(wù)一一企業(yè)pv項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程21步驟一：項(xiàng)目選擇21步驟二：可行性核查21步驟三：盡職調(diào)查22步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件24第六部分pv項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制服務(wù)25一、我們編制pv商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單25二、編制pv項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成26三、編制pv項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作流程27第七部分最新完成成功案例（融資資金到位）28第八部分博思遠(yuǎn)略XX年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說(shuō)明29一、重點(diǎn)融資方向29二、對(duì)投資標(biāo)的的要求29第九部分關(guān)于博思