新媒體營(yíng)銷-6直播營(yíng)銷課件

新媒體營(yíng)銷

直播營(yíng)銷第6章新媒體營(yíng)銷直播營(yíng)銷第6章了解直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷的常見(jiàn)類型掌握直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃掌握直播營(yíng)銷效果提升策略了解直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷的常見(jiàn)類型掌握直目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.3直播營(yíng)銷效果提升策略目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播6.1直播營(yíng)銷概述6.1.1直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)1．直播營(yíng)銷的概念直播營(yíng)銷是以視頻、音頻直播為手段，以廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生與發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目，最終達(dá)到企業(yè)獲得品牌提升或是產(chǎn)品銷售的目的。6.1直播營(yíng)銷概述6.1.1直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)1．6.1直播營(yíng)銷概述2．直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（1）實(shí)時(shí)互動(dòng)性（2）用戶精準(zhǔn)性（3）高效性（4）情感共鳴性6.1直播營(yíng)銷概述2．直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（1）實(shí)時(shí)互動(dòng)性（26.1直播營(yíng)銷概述1．直播+內(nèi)容營(yíng)銷2．直播+互動(dòng)營(yíng)銷6.1.2直播營(yíng)銷分類因此可分為產(chǎn)品體驗(yàn)、新品發(fā)布，以及戶外/旅游三大類別。3．直播+電商6.1直播營(yíng)銷概述1．直播+內(nèi)容營(yíng)銷2．直播+互動(dòng)營(yíng)銷66.1直播營(yíng)銷概述6.1.3直播營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)1．“直播+”營(yíng)銷模式營(yíng)銷體驗(yàn)佳，正成為主流2．產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨于穩(wěn)定成熟，第三方加入完善服務(wù)體系3．智能技術(shù)的融入為用戶提供更好的體驗(yàn)，為企業(yè)提供更好的營(yíng)銷環(huán)境6.1直播營(yíng)銷概述6.1.3直播營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)1．“目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.3直播營(yíng)銷效果提升策略目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期1．直播營(yíng)銷方案的準(zhǔn)備完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播簡(jiǎn)述、人員分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、預(yù)算控制五大要素。2．直播方案執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃一般由項(xiàng)目操盤規(guī)劃、項(xiàng)目跟進(jìn)規(guī)劃、直播宣傳規(guī)劃組成。6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期1．直6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期3．宣傳與引流的方法常見(jiàn)的引流渠道或方法，包括硬廣、軟廣、視頻、直播、問(wèn)答、線下等。4．硬件籌備的三大模塊主要有場(chǎng)地、道具、設(shè)備三大模塊組成。6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期3．宣6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.2直播營(yíng)銷過(guò)程1．直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)技巧（1）直播開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)的五大要素第一，引發(fā)觀眾興趣第二，促進(jìn)觀眾推薦第三，代入直播場(chǎng)景第四，滲透營(yíng)銷目的第五，平臺(tái)資源支持6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.2直播營(yíng)銷過(guò)程1．直6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃（2）直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式直白介紹提出問(wèn)題拋出數(shù)據(jù)故事開(kāi)場(chǎng)道具開(kāi)場(chǎng)借助熱點(diǎn)6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃（2）直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式直白介紹6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃2．直播互動(dòng)的常見(jiàn)玩法主播觀眾物質(zhì)精神直播紅包禮物贈(zèng)送發(fā)起任務(wù)彈幕互動(dòng)劇情參與6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃2．直播互動(dòng)的常見(jiàn)玩法主播觀眾6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃3．直播收尾的核心思路123銷售轉(zhuǎn)化引導(dǎo)關(guān)注邀請(qǐng)報(bào)名6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃3．直播收尾的核心思路123銷售6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃4．直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng)（1）反復(fù)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷重點(diǎn)（2）減少自?shī)首詷?lè)，增加互動(dòng)（3）注意節(jié)奏，防止被打擾6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃4．直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng)（1）反復(fù)6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.3直播營(yíng)銷后期直播活動(dòng)總結(jié)及時(shí)的跟進(jìn)活動(dòng)的訂單處理做好粉絲維護(hù)活動(dòng)總結(jié)宣傳6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.3直播營(yíng)銷后期直播活目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.3直播營(yíng)銷效果提升策略目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.1視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)營(yíng)銷光線角度鏡頭的穩(wěn)定性主播6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.1視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)光線6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷1．專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（ProfessionallyGeneratedContent，PGC）PGC指的是專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，泛指內(nèi)容個(gè)性化、視角多元化、傳播民主化、社會(huì)關(guān)系虛擬化。我們常見(jiàn)的有：明星、名人、網(wǎng)紅。6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷1．專業(yè)6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷2．品牌生產(chǎn)內(nèi)容（BrandGeneratedContent，BGC）直播營(yíng)銷的BGC，重點(diǎn)在于傳播企業(yè)的品牌文化，單純的產(chǎn)品營(yíng)銷已不能滿足消費(fèi)者，因此BGC重要的是展現(xiàn)企業(yè)品牌的價(jià)值觀、文化、內(nèi)涵等。3．用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UserGeneratedContent，UGC）用戶參與度是直播最核心的要素，如果直播中忽視UGC，那么它僅僅是主持人的自?shī)首詷?lè)。6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷2．品牌BGC：企業(yè)想直播什么內(nèi)容，即直播營(yíng)銷的內(nèi)容主題、調(diào)性、訴說(shuō)的品牌價(jià)值等。PGC：怎么讓企業(yè)直播的內(nèi)容更有脈沖式的眼球效應(yīng)？獲得更多的流量？并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。UGC：怎么打造直播營(yíng)銷的終極內(nèi)容形態(tài)：參與式內(nèi)容？讓網(wǎng)友沉浸在直播內(nèi)容中，并自發(fā)互動(dòng)。BGC：企業(yè)想直播什么內(nèi)容，即直播營(yíng)銷的內(nèi)容主題、調(diào)性、訴說(shuō)6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.3體驗(yàn)營(yíng)銷感官體驗(yàn)交互體驗(yàn)信任體驗(yàn)6.3.4搭配社群營(yíng)銷6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.3體驗(yàn)營(yíng)銷感官體驗(yàn)本章小結(jié)本章小結(jié)新媒體營(yíng)銷

直播營(yíng)銷第6章新媒體營(yíng)銷直播營(yíng)銷第6章了解直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷的常見(jiàn)類型掌握直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃掌握直播營(yíng)銷效果提升策略了解直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識(shí)直播營(yíng)銷的常見(jiàn)類型掌握直目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.3直播營(yíng)銷效果提升策略目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播6.1直播營(yíng)銷概述6.1.1直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)1．直播營(yíng)銷的概念直播營(yíng)銷是以視頻、音頻直播為手段，以廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生與發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目，最終達(dá)到企業(yè)獲得品牌提升或是產(chǎn)品銷售的目的。6.1直播營(yíng)銷概述6.1.1直播營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)1．6.1直播營(yíng)銷概述2．直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（1）實(shí)時(shí)互動(dòng)性（2）用戶精準(zhǔn)性（3）高效性（4）情感共鳴性6.1直播營(yíng)銷概述2．直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（1）實(shí)時(shí)互動(dòng)性（26.1直播營(yíng)銷概述1．直播+內(nèi)容營(yíng)銷2．直播+互動(dòng)營(yíng)銷6.1.2直播營(yíng)銷分類因此可分為產(chǎn)品體驗(yàn)、新品發(fā)布，以及戶外/旅游三大類別。3．直播+電商6.1直播營(yíng)銷概述1．直播+內(nèi)容營(yíng)銷2．直播+互動(dòng)營(yíng)銷66.1直播營(yíng)銷概述6.1.3直播營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)1．“直播+”營(yíng)銷模式營(yíng)銷體驗(yàn)佳，正成為主流2．產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨于穩(wěn)定成熟，第三方加入完善服務(wù)體系3．智能技術(shù)的融入為用戶提供更好的體驗(yàn)，為企業(yè)提供更好的營(yíng)銷環(huán)境6.1直播營(yíng)銷概述6.1.3直播營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)1．“目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.3直播營(yíng)銷效果提升策略目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期1．直播營(yíng)銷方案的準(zhǔn)備完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播簡(jiǎn)述、人員分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、預(yù)算控制五大要素。2．直播方案執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃一般由項(xiàng)目操盤規(guī)劃、項(xiàng)目跟進(jìn)規(guī)劃、直播宣傳規(guī)劃組成。6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期1．直6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期3．宣傳與引流的方法常見(jiàn)的引流渠道或方法，包括硬廣、軟廣、視頻、直播、問(wèn)答、線下等。4．硬件籌備的三大模塊主要有場(chǎng)地、道具、設(shè)備三大模塊組成。6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.1直播營(yíng)銷前期3．宣6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.2直播營(yíng)銷過(guò)程1．直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)技巧（1）直播開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)的五大要素第一，引發(fā)觀眾興趣第二，促進(jìn)觀眾推薦第三，代入直播場(chǎng)景第四，滲透營(yíng)銷目的第五，平臺(tái)資源支持6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.2直播營(yíng)銷過(guò)程1．直6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃（2）直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式直白介紹提出問(wèn)題拋出數(shù)據(jù)故事開(kāi)場(chǎng)道具開(kāi)場(chǎng)借助熱點(diǎn)6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃（2）直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式直白介紹6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃2．直播互動(dòng)的常見(jiàn)玩法主播觀眾物質(zhì)精神直播紅包禮物贈(zèng)送發(fā)起任務(wù)彈幕互動(dòng)劇情參與6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃2．直播互動(dòng)的常見(jiàn)玩法主播觀眾6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃3．直播收尾的核心思路123銷售轉(zhuǎn)化引導(dǎo)關(guān)注邀請(qǐng)報(bào)名6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃3．直播收尾的核心思路123銷售6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃4．直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng)（1）反復(fù)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷重點(diǎn)（2）減少自?shī)首詷?lè)，增加互動(dòng)（3）注意節(jié)奏，防止被打擾6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃4．直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng)（1）反復(fù)6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.3直播營(yíng)銷后期直播活動(dòng)總結(jié)及時(shí)的跟進(jìn)活動(dòng)的訂單處理做好粉絲維護(hù)活動(dòng)總結(jié)宣傳6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.2.3直播營(yíng)銷后期直播活目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播營(yíng)銷的活動(dòng)策劃6.3直播營(yíng)銷效果提升策略目錄contents6.1直播營(yíng)銷概述6.2直播6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.1視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)營(yíng)銷光線角度鏡頭的穩(wěn)定性主播6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.1視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)光線6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷1．專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（ProfessionallyGeneratedContent，PGC）PGC指的是專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，泛指內(nèi)容個(gè)性化、視角多元化、傳播民主化、社會(huì)關(guān)系虛擬化。我們常見(jiàn)的有：明星、名人、網(wǎng)紅。6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷1．專業(yè)6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷2．品牌生產(chǎn)內(nèi)容（BrandGeneratedContent，BGC）直播營(yíng)銷的BGC，重點(diǎn)在于傳播企業(yè)的品牌文化，單純的產(chǎn)品營(yíng)銷已不能滿足消費(fèi)者，因此BGC重要的是展現(xiàn)企業(yè)品牌的價(jià)值觀、文化、內(nèi)涵等。3．用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UserGeneratedContent，UGC）用戶參與度是直播最核心的要素，如果直播中忽視UGC，那么它僅僅是主持人的自?shī)首詷?lè)。6.3直播營(yíng)銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營(yíng)銷2．品