某愛家之約樂享版健康尊享D停售強化銷售訓練課件

泰康個險五月核心產品銷售訓練泰康個險五月核心產品銷售訓練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓練WORKREPORT2健康尊享D停售強化銷售訓練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓練WORKREPORT2健1愛家之約（樂享版）銷售訓練1愛家之約（樂享版）銷售訓練樂享健康產品概述產品特色產品案例A愛家之約（樂享版）計劃概述計劃亮點計劃案例B銷售訓練銷售邏輯開口話術工具說明強勢促成C愛家之約（樂享版）銷售訓練樂享健康A愛家之約（樂享版）B銷售訓練C愛家之約（樂享版）銷標題文字添加您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼標題文字添加您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼A1一句話講樂享健康《泰康樂享健康重大疾病保險》是泰康首款包含癌前保障的終身重疾保險，涵蓋60種輕癥，120種重疾，包含良性腫瘤切除、輕癥、重疾、特疾、終末期疾病、身故、高殘、輕癥豁免責任，覆蓋疾病全周期，同時保障可轉年金，健康無懼、養(yǎng)老無憂。標題文字添加您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框輕癥豁免余下應交保費，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險金100%終身樂享健康產品責任特定疾病保險金額外給付100%獨立保額，賠完合同繼續(xù)有效特腫5%-20%重疾保險金100%一旦賠付合同止輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%給付次數(shù)不限，累計最高賠付20%，獨立保額，賠完合同繼續(xù)有效輕癥豁免余下應交保費，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險金樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：1.周期全涵蓋：從“良腫切除”到輕癥、重疾，全能保；2.病種全涵蓋：從120種重疾（5種特疾）+60種輕癥+14個器官“良腫切除”3.責任全涵蓋：八大保障（“良腫切除”、輕癥、重疾、特疾、終末期、身故、高殘、輕癥豁免）最高3.7倍賠付二、服務全流程：樂享健康專享服務【就醫(yī)無憂服務】1.疾病周期全流程：從“良腫切除”到輕癥、重疾，疾病的各個階段覆蓋服務2.服務環(huán)節(jié)全流程：從門診到住院，看病治療的各個環(huán)節(jié)覆蓋服務三、健康全家享：和尊享D構成愛家之約計劃——一人保樂享，全家享尊享樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：樂享健康產品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（28歲）選擇《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險》，基本保險金額各50萬，交費期間30年，保險期間終身，夫妻互報健康相伴B，實現(xiàn)雙向豁免，夫妻二人合計交費：24822/年康先生和康太太獲得的保障如下：產品名稱責任名稱保障病種保障期間保險責任《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險》特定腫瘤切除術保險金14個器官

最高給付基本保額20%：10萬輕癥保險金60種終身每次給付基本保額30%：15萬，最高給付5次，累計75萬重大疾病保險金120種給付基本保險金額：50萬特定疾病保險金5種額外給付基本保險金額：50萬終末期疾病保險金--給付基本保險金額：50萬高殘保險金--給付基本保險金額：50萬身故保險金--給付基本保險金額：50萬輕癥豁免保險費--至交費期滿豁免未交保費健康相伴B豁免投保人輕癥、重疾、高殘、身故

至交費期滿豁免未交保費年金轉化功能演示：康先生70歲時，此時樂享健康現(xiàn)金價值36.2萬，選擇年金轉換，領取至106歲，若選擇月領，則：每月可領取2113.6元，合計年領25067.2元，累計可領?。?02422.6元樂享健康產品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（計劃講解（DM單）1、“后疫時代”開口，引入健康話題（照著讀）2、“泰康戰(zhàn)疫”導入，講公司實力（照著讀），讀完跟一句話：

能捐資捐物的公司不少，但除此之外還能捐醫(yī)院、成立公益基金的只有泰康能做到，這全憑泰康特有的大健康戰(zhàn)略優(yōu)勢計劃講解（DM單）1、“后疫時代”開口，引入健康話題（照著讀計劃講解（DM單）3、講概述導入樂享產品（照著讀）4、講特色介紹樂享三全亮點（照著讀）5、講夫妻互保案例（照著讀）案例設計邏輯：1.先講責任突出產品優(yōu)勢2.再講交費情況3.最后用年金轉換打消客戶擔心交費高計劃講解（DM單）3、講概述導入樂享產品（照著讀）4、講特色組合訓練組合訓練愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標保≥3500P，且保額≥20萬,全家人可投保健康尊享D。（4個尊享D為限）愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標?！?B1一句話講愛家之約（樂享版)

愛家之約就是一張保單保全家，具體來說就是：一人保樂享，全家享尊享。B1一句話講愛家之約（樂享版)愛家之約就是一張保B2愛家之約（樂享版)-計劃亮點一人保樂享，全家享尊享（原來全家要醫(yī)療險，每人都要買主險）省錢：一人投主險，全家配醫(yī)療省事：健康財富全涵蓋，醫(yī)療資源全家享B2愛家之約（樂享版)-計劃亮點一人保樂享，全家享尊享（原來B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一兒一女，分別3歲和0歲，投保愛家之約（樂享版）計劃，其中康先生保樂享50萬，全家享尊享D，一個計劃可以實現(xiàn)：家庭支柱保重疾康先生保樂享大病風險收入補償全家有尊享，無懼看病貴全家有服務全責任：八大保障，最高賠3.7倍；全周期：從良腫到輕癥、重疾，全能保；全流程：就醫(yī)無憂服務全流程覆蓋兼顧財富管理：附加福泰壹號，月復利計息，年度有保底一人保重疾，全家有醫(yī)療家庭支柱收入補償，全家醫(yī)療費用能報銷全家有醫(yī)療全家享健康尊享D全家享服務-泰康醫(yī)生、尊D服務包泰康醫(yī)生APP：小病不擔心，隨時能找到的醫(yī)生朋友重疾就醫(yī)服務：大病也不怕，三專一復診（專家門診、專家手術、專家病房、專家復診），重疾就醫(yī)不擔心有效補充社保：不限社保目錄社保抵扣免賠額：大病小病都能報；保額高：全家最高1200萬；醫(yī)院廣：社保定點就可以B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一愛家之約（樂享版）銷售訓練愛家之約（樂享版）銷售思路愛家開口計劃講解尊D促成銷售思路愛家開口計劃講解尊D促成

張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅是疫情，足額全面的健康保障是不能等待的人生剛需。泰康作為大民生骨干企業(yè)，想百姓之所想，重啟經典品牌“愛家之約”計劃，通過該計劃，實現(xiàn)：一張保單保全家。具體來說，就是：家庭一人保樂享，全家享尊享，即家庭支柱獲得高額的重疾保障，全家匹配全面醫(yī)療。

具體您看……（對接計劃書講解）一、愛家開口：核心：一張保單保全家，一人保樂享，全家享尊享張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅二、計劃講解：計劃書展示二、計劃講解：計劃書展示二、計劃講解：具體講解步驟：一、講整體計劃的保險利益：1.康先生重疾保障2.全家尊享保障（照著讀）二、解析樂享健康具體責任及亮點：1.病種、保障、保額等2.年金轉換權（照著讀）二、計劃講解：具體講解步驟：一、講整體計劃的保險利益：二、解二、計劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責任及亮點：四大硬核（照著讀）四、講解投保五重利好：1.福泰壹號2.泰康醫(yī)生3.樂享專屬服務4.全家配齊醫(yī)療5.全家就醫(yī)資源（照著讀）二、計劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責任及亮點：四二、計劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享重疾就醫(yī)服務（照著讀）二、計劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享三、尊D促成

受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險將進行重大改革，能保終身，年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產品馬上就調整了，這個月份是健康尊享D銷售的最后時間，這是全家享受尊享醫(yī)療的最好機會。三、尊D促成受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險將進行常見拒絕處理

處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補償2.年金轉換，交得多領得多3.福泰壹號，交得多池子大；1.保費太多了！參考話術：您的擔憂我很理解，不過我認為：首先，重疾險是收入補償險，根據(jù)您的收入情況，就應該保這么高，所以，不是保費多，而是您的需求大；其次，樂享健康自帶年金轉換功能，您有高保障的同時也是在為未來的養(yǎng)老做儲備，儲備得越多，未來能領得越多；最后，樂享還為您匹配了福泰壹號賬戶，賬戶的總額度是按照您的保費成倍數(shù)的，保費多，自然未來能追加的總額也就高，財富管理權益更高。再說，你覺得養(yǎng)老金高一點好還是低一點好？當然是高一點好！那你多繳保費將有利于你自己調高養(yǎng)老金。如此，我們得天天為您祈福，您可不能得輕癥之類的疾病，否則，公司有可能要為你養(yǎng)老送終呢！常見拒絕處理處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補償常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費型終身重疾的弊端2.價格太貴了，有些產品比你們便宜好多！參考話術：看來您平時很關注保險。不過，就我所了解，目前比我們樂享健康還便宜的重疾險無外乎有兩種：一種是定期重疾險，這種產品往往二、三十年，保不到終身，但是重疾發(fā)生率是隨年齡不斷增長的，買了定期重疾，萬一合同期內沒得病，合同到期以后得病了，就沒有任何意義了；還有一種是消費型終身重疾，這種產品只有得了重疾才能賠償，不得重疾身故的情況下只能退保，看似便宜，實則風險較大。我還是建議您保我們這樣的產品。買一份樂享，相當于養(yǎng)了兩個子女，一個承擔您的疾病支付責任，一個承擔您的養(yǎng)老送終責任，您覺是養(yǎng)子女貴還是買保險貴？常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費型常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價格；2.小公司比實力3.同業(yè)撞車參考話術：看來您平時很關注保險。不過，樂享健康無論從病種、責任、服務等方面，在前六大公司里都是最優(yōu)的，30%的輕癥賠付是泰康一直以來的硬核優(yōu)勢，更何況價格反而是最低的（參見樂享價格優(yōu)勢）；和小公司比起來，我承認小公司產品比較激進，但他們既沒有愛家之約計劃、更沒有能續(xù)保到終身、年年百萬的醫(yī)療險、更不能實現(xiàn)重疾險配萬能賬戶，服務就更不用說了。因此，我還是建議您保我們這樣的產品。常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價格；2.小公司比實力常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術：等一等完全沒問題。但是，受國家政策影響，未來的重疾險和醫(yī)療險會有重大調整，簡單來說：重疾險輕癥賠付下調病種限制更多，醫(yī)療險不能續(xù)保終身，價格還要上調。而且，未來是誰想買醫(yī)療先要買主險，像愛家之約這樣省心省錢的產品計劃再也沒有了。常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術：2健康尊享D停售強化銷售訓練2健康尊享D停售強化銷售訓練銷售思路調整吸引激發(fā)需求計劃說明快速促成一句話開口四大硬核產品變化如何擁有尊D愛家計劃促成銷售思路調整吸引激發(fā)需求計劃說明快速促成一句話開口四大硬核如受《健康保險管理辦法》和《關于長期醫(yī)療保險產品費率調整的通知》雙政策影響，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產品”將進行全面大調整，未來這樣的產品沒有了。一、調整吸引–一句話講受《健康保險管理辦法》和《關于長期醫(yī)療保險產品二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠：社保抵扣免賠額，大病小病都能報2、承諾續(xù)保：首二核后，承諾續(xù)保至105歲，病了，賠了可以接著報3、醫(yī)院無差別：社保定點即能報，醫(yī)院不分公、私立4、就醫(yī)享資源：八大服務，尊享高干待遇

尊D四大硬核帶給客戶的是高干醫(yī)、充足醫(yī)、品質醫(yī)、長久醫(yī)資金+資源，真正為醫(yī)而選，終身無憂二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠尊D未來五大變化

按《健康保險管理辦法》和《關于長期醫(yī)療保險產品費率調整的通知》要求，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產品”這個月將進行全面調整：二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D未來五大變化按《健康保險管理辦法》和《關于長期愛家之約一張保單保全家愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D

愛家之約（財富版)：智贏年金+賬戶+尊D

一人保重疾，全家有醫(yī)療一人年金做規(guī)劃，全家醫(yī)療都配齊一人投樂享全家享尊享根據(jù)客戶需求對接講解愛家之約(樂享版）或愛家之約（財富版）（健康版參見計劃書訓練部分）三、計劃說明–如何擁有尊享D愛家之約愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D愛家之約（財富版

現(xiàn)在買就是用最低的保費投入獲得最全面的全家保障。家庭支柱保重疾，防止因重疾家庭收入中斷；全家配齊百萬醫(yī)療，防止醫(yī)療消費透支家庭財富，一張保單保全家，真正實現(xiàn)全家健康有保障。這么好的計劃是家庭的剛需，現(xiàn)在投保還有多重利好。四、快速促成–愛家計劃促成現(xiàn)在買就是用最低的保費投入獲得最全面的全家保障。解決三大問題1.網紅醫(yī)療險能單獨買2.同業(yè)醫(yī)療險比你便宜3.為什么要現(xiàn)在買解決方法：講理賠案例，強化四大硬核解決方法：講政策調整，強化四大硬核解決三大問題1.網紅醫(yī)療險能單獨買2.同業(yè)醫(yī)療險比你便宜1.相對免賠解決網紅單買/同業(yè)便宜您說的這個我知道，但是我們都不買網紅醫(yī)療險。為什么呢？我先給您講個真實的理賠案例吧處理思路：1.講理賠案例；2.強化四大硬核這就是尊享比網紅更有優(yōu)勢的地方：相對免賠。

如果這個客戶買了網紅，意味著這29次理賠都陪不了。根據(jù)我們公司的理賠大數(shù)據(jù)顯示：66%的理賠案件都在1萬以下，這些案件網紅險都不賠。網紅看似能單買，實則吃大虧。尊享看似要關聯(lián)，實則真良心。1.相對免賠解決網紅單買/同業(yè)便宜您說的這個我知道，但是我們您說的這個我知道，但是同業(yè)的都來買我們的尊享。為什么呢？我先給您講個真實的理賠案例吧處理思路：1.講理賠案例；2.強化四大硬核這就是尊享比同業(yè)更有優(yōu)勢的地方：承諾續(xù)保。如果這個客戶買了同業(yè)產品，很有可能理賠了第一次就被拒了，而且一輩子再也買不了保險了。但是買我們的尊享，不僅獲得理賠，而且未來能一直接著保，直至終身。一個看似便宜，實則一錘子買賣，尊享看似貴，實則一生呵護，您選誰？2.承諾續(xù)保解決網紅單買/同業(yè)便宜您說的這個我知道，但是同業(yè)的都來買我們的尊享。為什么呢？我先您說的這個我知道，但是有客戶就后悔當初沒有買尊享買了其他。為什么呢？我先給您講個真實的理賠案例吧處理思路：1.講理賠案例；2.強化四大硬核這就是尊享比同業(yè)更有優(yōu)勢的地方：醫(yī)院無差別。

如果這個客戶當初買的是尊享，這種情況一定能賠。因為尊享只要求社保定點醫(yī)院，不限公私立，而同業(yè)對醫(yī)院的要求都要求必須是：社保定點公立醫(yī)院。現(xiàn)在很多醫(yī)院都是非公立，而且很多公立醫(yī)院都在推進公轉非，普通老百姓根本分不清楚，極有可能住不對醫(yī)院賠不了。買尊享，就不存在這種情況。3.醫(yī)院無差別解決網紅單買/同業(yè)便宜您說的這個我知道，但是有客戶就后悔當初沒有買尊享買了其他。為您看，這就是銀保監(jiān)會出臺的兩個文件，這是對醫(yī)療保險的調整政策，簡單說就是，以后的醫(yī)療保險，保得短了，賠得少了，交費多了，而且隨著醫(yī)療費用的通脹水平，原來定好的醫(yī)療保險的費率，每年都可能上調?，F(xiàn)在就是薅保險公司羊毛的時候，而且還能一個人買主險，全家都有高端醫(yī)療，真的是買到就賺大發(fā)了！4.醫(yī)療險政策解決為什么現(xiàn)在買您看，這就是銀保監(jiān)會出臺的兩個文件，這是對醫(yī)療保3月31日保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布了重疾險疾病定義征求意見稿，讓目前的重疾險病種會有大的變化，現(xiàn)在有的屬于重疾未來將劃到輕癥（例如部分甲狀腺癌）、現(xiàn)在屬于輕癥的未來有的就不保了（原位癌等），輕癥的賠付額度不能超過20%了，樂享健康早在銀保監(jiān)備案過，是新規(guī)出臺前的過渡產品，現(xiàn)在保最合適，交同樣的錢保的多、保的全，你一定要把握機會??！5.重疾新規(guī)解決為什么現(xiàn)在買3月31日保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布了重疾險疾病定義征求DD泰康個險五月核心產品銷售訓練泰康個險五月核心產品銷售訓練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓練WORKREPORT2健康尊享D停售強化銷售訓練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓練WORKREPORT2健1愛家之約（樂享版）銷售訓練1愛家之約（樂享版）銷售訓練樂享健康產品概述產品特色產品案例A愛家之約（樂享版）計劃概述計劃亮點計劃案例B銷售訓練銷售邏輯開口話術工具說明強勢促成C愛家之約（樂享版）銷售訓練樂享健康A愛家之約（樂享版）B銷售訓練C愛家之約（樂享版）銷標題文字添加您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼標題文字添加您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼A1一句話講樂享健康《泰康樂享健康重大疾病保險》是泰康首款包含癌前保障的終身重疾保險，涵蓋60種輕癥，120種重疾，包含良性腫瘤切除、輕癥、重疾、特疾、終末期疾病、身故、高殘、輕癥豁免責任，覆蓋疾病全周期，同時保障可轉年金，健康無懼、養(yǎng)老無憂。標題文字添加您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框輕癥豁免余下應交保費，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險金100%終身樂享健康產品責任特定疾病保險金額外給付100%獨立保額，賠完合同繼續(xù)有效特腫5%-20%重疾保險金100%一旦賠付合同止輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%給付次數(shù)不限，累計最高賠付20%，獨立保額，賠完合同繼續(xù)有效輕癥豁免余下應交保費，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險金樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：1.周期全涵蓋：從“良腫切除”到輕癥、重疾，全能保；2.病種全涵蓋：從120種重疾（5種特疾）+60種輕癥+14個器官“良腫切除”3.責任全涵蓋：八大保障（“良腫切除”、輕癥、重疾、特疾、終末期、身故、高殘、輕癥豁免）最高3.7倍賠付二、服務全流程：樂享健康專享服務【就醫(yī)無憂服務】1.疾病周期全流程：從“良腫切除”到輕癥、重疾，疾病的各個階段覆蓋服務2.服務環(huán)節(jié)全流程：從門診到住院，看病治療的各個環(huán)節(jié)覆蓋服務三、健康全家享：和尊享D構成愛家之約計劃——一人保樂享，全家享尊享樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：樂享健康產品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（28歲）選擇《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險》，基本保險金額各50萬，交費期間30年，保險期間終身，夫妻互報健康相伴B，實現(xiàn)雙向豁免，夫妻二人合計交費：24822/年康先生和康太太獲得的保障如下：產品名稱責任名稱保障病種保障期間保險責任《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險》特定腫瘤切除術保險金14個器官

最高給付基本保額20%：10萬輕癥保險金60種終身每次給付基本保額30%：15萬，最高給付5次，累計75萬重大疾病保險金120種給付基本保險金額：50萬特定疾病保險金5種額外給付基本保險金額：50萬終末期疾病保險金--給付基本保險金額：50萬高殘保險金--給付基本保險金額：50萬身故保險金--給付基本保險金額：50萬輕癥豁免保險費--至交費期滿豁免未交保費健康相伴B豁免投保人輕癥、重疾、高殘、身故

至交費期滿豁免未交保費年金轉化功能演示：康先生70歲時，此時樂享健康現(xiàn)金價值36.2萬，選擇年金轉換，領取至106歲，若選擇月領，則：每月可領取2113.6元，合計年領25067.2元，累計可領?。?02422.6元樂享健康產品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（計劃講解（DM單）1、“后疫時代”開口，引入健康話題（照著讀）2、“泰康戰(zhàn)疫”導入，講公司實力（照著讀），讀完跟一句話：

能捐資捐物的公司不少，但除此之外還能捐醫(yī)院、成立公益基金的只有泰康能做到，這全憑泰康特有的大健康戰(zhàn)略優(yōu)勢計劃講解（DM單）1、“后疫時代”開口，引入健康話題（照著讀計劃講解（DM單）3、講概述導入樂享產品（照著讀）4、講特色介紹樂享三全亮點（照著讀）5、講夫妻互保案例（照著讀）案例設計邏輯：1.先講責任突出產品優(yōu)勢2.再講交費情況3.最后用年金轉換打消客戶擔心交費高計劃講解（DM單）3、講概述導入樂享產品（照著讀）4、講特色組合訓練組合訓練愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標保≥3500P，且保額≥20萬,全家人可投保健康尊享D。（4個尊享D為限）愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標?！?B1一句話講愛家之約（樂享版)

愛家之約就是一張保單保全家，具體來說就是：一人保樂享，全家享尊享。B1一句話講愛家之約（樂享版)愛家之約就是一張保B2愛家之約（樂享版)-計劃亮點一人保樂享，全家享尊享（原來全家要醫(yī)療險，每人都要買主險）省錢：一人投主險，全家配醫(yī)療省事：健康財富全涵蓋，醫(yī)療資源全家享B2愛家之約（樂享版)-計劃亮點一人保樂享，全家享尊享（原來B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一兒一女，分別3歲和0歲，投保愛家之約（樂享版）計劃，其中康先生保樂享50萬，全家享尊享D，一個計劃可以實現(xiàn)：家庭支柱保重疾康先生保樂享大病風險收入補償全家有尊享，無懼看病貴全家有服務全責任：八大保障，最高賠3.7倍；全周期：從良腫到輕癥、重疾，全能保；全流程：就醫(yī)無憂服務全流程覆蓋兼顧財富管理：附加福泰壹號，月復利計息，年度有保底一人保重疾，全家有醫(yī)療家庭支柱收入補償，全家醫(yī)療費用能報銷全家有醫(yī)療全家享健康尊享D全家享服務-泰康醫(yī)生、尊D服務包泰康醫(yī)生APP：小病不擔心，隨時能找到的醫(yī)生朋友重疾就醫(yī)服務：大病也不怕，三專一復診（專家門診、專家手術、專家病房、專家復診），重疾就醫(yī)不擔心有效補充社保：不限社保目錄社保抵扣免賠額：大病小病都能報；保額高：全家最高1200萬；醫(yī)院廣：社保定點就可以B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一愛家之約（樂享版）銷售訓練愛家之約（樂享版）銷售思路愛家開口計劃講解尊D促成銷售思路愛家開口計劃講解尊D促成

張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅是疫情，足額全面的健康保障是不能等待的人生剛需。泰康作為大民生骨干企業(yè)，想百姓之所想，重啟經典品牌“愛家之約”計劃，通過該計劃，實現(xiàn)：一張保單保全家。具體來說，就是：家庭一人保樂享，全家享尊享，即家庭支柱獲得高額的重疾保障，全家匹配全面醫(yī)療。

具體您看……（對接計劃書講解）一、愛家開口：核心：一張保單保全家，一人保樂享，全家享尊享張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅二、計劃講解：計劃書展示二、計劃講解：計劃書展示二、計劃講解：具體講解步驟：一、講整體計劃的保險利益：1.康先生重疾保障2.全家尊享保障（照著讀）二、解析樂享健康具體責任及亮點：1.病種、保障、保額等2.年金轉換權（照著讀）二、計劃講解：具體講解步驟：一、講整體計劃的保險利益：二、解二、計劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責任及亮點：四大硬核（照著讀）四、講解投保五重利好：1.福泰壹號2.泰康醫(yī)生3.樂享專屬服務4.全家配齊醫(yī)療5.全家就醫(yī)資源（照著讀）二、計劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責任及亮點：四二、計劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享重疾就醫(yī)服務（照著讀）二、計劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享三、尊D促成

受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險將進行重大改革，能保終身，年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產品馬上就調整了，這個月份是健康尊享D銷售的最后時間，這是全家享受尊享醫(yī)療的最好機會。三、尊D促成受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險將進行常見拒絕處理

處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補償2.年金轉換，交得多領得多3.福泰壹號，交得多池子大；1.保費太多了！參考話術：您的擔憂我很理解，不過我認為：首先，重疾險是收入補償險，根據(jù)您的收入情況，就應該保這么高，所以，不是保費多，而是您的需求大；其次，樂享健康自帶年金轉換功能，您有高保障的同時也是在為未來的養(yǎng)老做儲備，儲備得越多，未來能領得越多；最后，樂享還為您匹配了福泰壹號賬戶，賬戶的總額度是按照您的保費成倍數(shù)的，保費多，自然未來能追加的總額也就高，財富管理權益更高。再說，你覺得養(yǎng)老金高一點好還是低一點好？當然是高一點好！那你多繳保費將有利于你自己調高養(yǎng)老金。如此，我們得天天為您祈福，您可不能得輕癥之類的疾病，否則，公司有可能要為你養(yǎng)老送終呢！常見拒絕處理處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補償常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費型終身重疾的弊端2.價格太貴了，有些產品比你們便宜好多！參考話術：看來您平時很關注保險。不過，就我所了解，目前比我們樂享健康還便宜的重疾險無外乎有兩種：一種是定期重疾險，這種產品往往二、三十年，保不到終身，但是重疾發(fā)生率是隨年齡不斷增長的，買了定期重疾，萬一合同期內沒得病，合同到期以后得病了，就沒有任何意義了；還有一種是消費型終身重疾，這種產品只有得了重疾才能賠償，不得重疾身故的情況下只能退保，看似便宜，實則風險較大。我還是建議您保我們這樣的產品。買一份樂享，相當于養(yǎng)了兩個子女，一個承擔您的疾病支付責任，一個承擔您的養(yǎng)老送終責任，您覺是養(yǎng)子女貴還是買保險貴？常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費型常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價格；2.小公司比實力3.同業(yè)撞車參考話術：看來您平時很關注保險。不過，樂享健康無論從病種、責任、服務等方面，在前六大公司里都是最優(yōu)的，30%的輕癥賠付是泰康一直以來的硬核優(yōu)勢，更何況價格反而是最低的（參見樂享價格優(yōu)勢）；和小公司比起來，我承認小公司產品比較激進，但他們既沒有愛家之約計劃、更沒有能續(xù)保到終身、年年百萬的醫(yī)療險、更不能實現(xiàn)重疾險配萬能賬戶，服務就更不用說了。因此，我還是建議您保我們這樣的產品。常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價格；2.小公司比實力常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術：等一等完全沒問題。但是，受國家政策影響，未來的重疾險和醫(yī)療險會有重大調整，簡單來說：重疾險輕癥賠付下調病種限制更多，醫(yī)療險不能續(xù)保終身，價格還要上調。而且，未來是誰想買醫(yī)療先要買主險，像愛家之約這樣省心省錢的產品計劃再也沒有了。常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術：2健康尊享D停售強化銷售訓練2健康尊享D停售強化銷售訓練銷售思路調整吸引激發(fā)需求計劃說明快速促成一句話開口四大硬核產品變化如何擁有尊D愛家計劃促成銷售思路調整吸引激發(fā)需求計劃說明快速促成一句話開口四大硬核如受《健康保險管理辦法》和《關于長期醫(yī)療保險產品費率調整的通知》雙政策影響，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產品”將進行全面大調整，未來這樣的產品沒有了。一、調整吸引–一句話講受《健康保險管理辦法》和《關于長期醫(yī)療保險產品二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠：社保抵扣免賠額，大病小病都能報2、承諾續(xù)保：首二核后，承諾續(xù)保至105歲，病了，賠了可以接著報3、醫(yī)院無差別：社保定點即能報，醫(yī)院不分公、私立4、就醫(yī)享資源：八大服務，尊享高干待遇

尊D四大硬核帶給客戶的是高干醫(yī)、充足醫(yī)、品質醫(yī)、長久醫(yī)資金+資源，真正為醫(yī)而選，終身無憂二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠尊D未來五大變化

按《健康保險管理辦法》和《關于長期醫(yī)療保險產品費率調整的通知》要求，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產品”這個月將進行全面調整：二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D未來五大變化按《健康保險管理辦法》和《關于長期愛家之約一張保單保全家愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D

愛家之約（財富版)：智贏年金+賬戶+尊D

一人保重疾，全家有醫(yī)療一人年金做規(guī)劃，全家醫(yī)療都配齊一人投樂享全家享尊享根據(jù)客戶需求對接講解愛家之約(樂享版）或愛家之約（財富版）（健康版參見計劃書訓練部分）三、計劃說明–如何擁有尊享D愛家之約愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D愛家之約（財富版

現(xiàn)在買就是用最低的保費投入獲得最全面的全家保障。家庭支柱保重疾，防止因重疾家庭收入中斷；全家配齊百萬醫(yī)療，防止醫(yī)療消費透支家庭財