某愛家之約樂享版健康尊享D停售強(qiáng)化銷售訓(xùn)練課件

泰康個(gè)險(xiǎn)五月核心產(chǎn)品銷售訓(xùn)練泰康個(gè)險(xiǎn)五月核心產(chǎn)品銷售訓(xùn)練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練WORKREPORT2健康尊享D停售強(qiáng)化銷售訓(xùn)練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練WORKREPORT2健1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練樂享健康產(chǎn)品概述產(chǎn)品特色產(chǎn)品案例A愛家之約（樂享版）計(jì)劃概述計(jì)劃亮點(diǎn)計(jì)劃案例B銷售訓(xùn)練銷售邏輯開口話術(shù)工具說明強(qiáng)勢促成C愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練樂享健康A(chǔ)愛家之約（樂享版）B銷售訓(xùn)練C愛家之約（樂享版）銷標(biāo)題文字添加您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼標(biāo)題文字添加您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼A1一句話講樂享健康《泰康樂享健康重大疾病保險(xiǎn)》是泰康首款包含癌前保障的終身重疾保險(xiǎn)，涵蓋60種輕癥，120種重疾，包含良性腫瘤切除、輕癥、重疾、特疾、終末期疾病、身故、高殘、輕癥豁免責(zé)任，覆蓋疾病全周期，同時(shí)保障可轉(zhuǎn)年金，健康無懼、養(yǎng)老無憂。標(biāo)題文字添加您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框輕癥豁免余下應(yīng)交保費(fèi)，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險(xiǎn)金100%終身樂享健康產(chǎn)品責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金額外給付100%獨(dú)立保額，賠完合同繼續(xù)有效特腫5%-20%重疾保險(xiǎn)金100%一旦賠付合同止輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%給付次數(shù)不限，累計(jì)最高賠付20%，獨(dú)立保額，賠完合同繼續(xù)有效輕癥豁免余下應(yīng)交保費(fèi)，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險(xiǎn)金樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：1.周期全涵蓋：從“良腫切除”到輕癥、重疾，全能保；2.病種全涵蓋：從120種重疾（5種特疾）+60種輕癥+14個(gè)器官“良腫切除”3.責(zé)任全涵蓋：八大保障（“良腫切除”、輕癥、重疾、特疾、終末期、身故、高殘、輕癥豁免）最高3.7倍賠付二、服務(wù)全流程：樂享健康專享服務(wù)【就醫(yī)無憂服務(wù)】1.疾病周期全流程：從“良腫切除”到輕癥、重疾，疾病的各個(gè)階段覆蓋服務(wù)2.服務(wù)環(huán)節(jié)全流程：從門診到住院，看病治療的各個(gè)環(huán)節(jié)覆蓋服務(wù)三、健康全家享：和尊享D構(gòu)成愛家之約計(jì)劃——一人保樂享，全家享尊享樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：樂享健康產(chǎn)品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（28歲）選擇《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險(xiǎn)》，基本保險(xiǎn)金額各50萬，交費(fèi)期間30年，保險(xiǎn)期間終身，夫妻互報(bào)健康相伴B，實(shí)現(xiàn)雙向豁免，夫妻二人合計(jì)交費(fèi)：24822/年康先生和康太太獲得的保障如下：產(chǎn)品名稱責(zé)任名稱保障病種保障期間保險(xiǎn)責(zé)任《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險(xiǎn)》特定腫瘤切除術(shù)保險(xiǎn)金14個(gè)器官

最高給付基本保額20%：10萬輕癥保險(xiǎn)金60種終身每次給付基本保額30%：15萬，最高給付5次，累計(jì)75萬重大疾病保險(xiǎn)金120種給付基本保險(xiǎn)金額：50萬特定疾病保險(xiǎn)金5種額外給付基本保險(xiǎn)金額：50萬終末期疾病保險(xiǎn)金--給付基本保險(xiǎn)金額：50萬高殘保險(xiǎn)金--給付基本保險(xiǎn)金額：50萬身故保險(xiǎn)金--給付基本保險(xiǎn)金額：50萬輕癥豁免保險(xiǎn)費(fèi)--至交費(fèi)期滿豁免未交保費(fèi)健康相伴B豁免投保人輕癥、重疾、高殘、身故

至交費(fèi)期滿豁免未交保費(fèi)年金轉(zhuǎn)化功能演示：康先生70歲時(shí)，此時(shí)樂享健康現(xiàn)金價(jià)值36.2萬，選擇年金轉(zhuǎn)換，領(lǐng)取至106歲，若選擇月領(lǐng)，則：每月可領(lǐng)取2113.6元，合計(jì)年領(lǐng)25067.2元，累計(jì)可領(lǐng)?。?02422.6元樂享健康產(chǎn)品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（計(jì)劃講解（DM單）1、“后疫時(shí)代”開口，引入健康話題（照著讀）2、“泰康戰(zhàn)疫”導(dǎo)入，講公司實(shí)力（照著讀），讀完跟一句話：

能捐資捐物的公司不少，但除此之外還能捐醫(yī)院、成立公益基金的只有泰康能做到，這全憑泰康特有的大健康戰(zhàn)略優(yōu)勢計(jì)劃講解（DM單）1、“后疫時(shí)代”開口，引入健康話題（照著讀計(jì)劃講解（DM單）3、講概述導(dǎo)入樂享產(chǎn)品（照著讀）4、講特色介紹樂享三全亮點(diǎn)（照著讀）5、講夫妻互保案例（照著讀）案例設(shè)計(jì)邏輯：1.先講責(zé)任突出產(chǎn)品優(yōu)勢2.再講交費(fèi)情況3.最后用年金轉(zhuǎn)換打消客戶擔(dān)心交費(fèi)高計(jì)劃講解（DM單）3、講概述導(dǎo)入樂享產(chǎn)品（照著讀）4、講特色組合訓(xùn)練組合訓(xùn)練愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標(biāo)?！?500P，且保額≥20萬,全家人可投保健康尊享D。（4個(gè)尊享D為限）愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標(biāo)?！?B1一句話講愛家之約（樂享版)

愛家之約就是一張保單保全家，具體來說就是：一人保樂享，全家享尊享。B1一句話講愛家之約（樂享版)愛家之約就是一張保B2愛家之約（樂享版)-計(jì)劃亮點(diǎn)一人保樂享，全家享尊享（原來全家要醫(yī)療險(xiǎn)，每人都要買主險(xiǎn)）省錢：一人投主險(xiǎn)，全家配醫(yī)療省事：健康財(cái)富全涵蓋，醫(yī)療資源全家享B2愛家之約（樂享版)-計(jì)劃亮點(diǎn)一人保樂享，全家享尊享（原來B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一兒一女，分別3歲和0歲，投保愛家之約（樂享版）計(jì)劃，其中康先生保樂享50萬，全家享尊享D，一個(gè)計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)：家庭支柱保重疾康先生保樂享大病風(fēng)險(xiǎn)收入補(bǔ)償全家有尊享，無懼看病貴全家有服務(wù)全責(zé)任：八大保障，最高賠3.7倍；全周期：從良腫到輕癥、重疾，全能保；全流程：就醫(yī)無憂服務(wù)全流程覆蓋兼顧財(cái)富管理：附加福泰壹號，月復(fù)利計(jì)息，年度有保底一人保重疾，全家有醫(yī)療家庭支柱收入補(bǔ)償，全家醫(yī)療費(fèi)用能報(bào)銷全家有醫(yī)療全家享健康尊享D全家享服務(wù)-泰康醫(yī)生、尊D服務(wù)包泰康醫(yī)生APP：小病不擔(dān)心，隨時(shí)能找到的醫(yī)生朋友重疾就醫(yī)服務(wù)：大病也不怕，三專一復(fù)診（專家門診、專家手術(shù)、專家病房、專家復(fù)診），重疾就醫(yī)不擔(dān)心有效補(bǔ)充社保：不限社保目錄社保抵扣免賠額：大病小病都能報(bào)；保額高：全家最高1200萬；醫(yī)院廣：社保定點(diǎn)就可以B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練愛家之約（樂享版）銷售思路愛家開口計(jì)劃講解尊D促成銷售思路愛家開口計(jì)劃講解尊D促成

張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅是疫情，足額全面的健康保障是不能等待的人生剛需。泰康作為大民生骨干企業(yè)，想百姓之所想，重啟經(jīng)典品牌“愛家之約”計(jì)劃，通過該計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)：一張保單保全家。具體來說，就是：家庭一人保樂享，全家享尊享，即家庭支柱獲得高額的重疾保障，全家匹配全面醫(yī)療。

具體您看……（對接計(jì)劃書講解）一、愛家開口：核心：一張保單保全家，一人保樂享，全家享尊享張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅二、計(jì)劃講解：計(jì)劃書展示二、計(jì)劃講解：計(jì)劃書展示二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：一、講整體計(jì)劃的保險(xiǎn)利益：1.康先生重疾保障2.全家尊享保障（照著讀）二、解析樂享健康具體責(zé)任及亮點(diǎn)：1.病種、保障、保額等2.年金轉(zhuǎn)換權(quán)（照著讀）二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：一、講整體計(jì)劃的保險(xiǎn)利益：二、解二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責(zé)任及亮點(diǎn)：四大硬核（照著讀）四、講解投保五重利好：1.福泰壹號2.泰康醫(yī)生3.樂享專屬服務(wù)4.全家配齊醫(yī)療5.全家就醫(yī)資源（照著讀）二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責(zé)任及亮點(diǎn)：四二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享重疾就醫(yī)服務(wù)（照著讀）二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享三、尊D促成

受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)將進(jìn)行重大改革，能保終身，年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產(chǎn)品馬上就調(diào)整了，這個(gè)月份是健康尊享D銷售的最后時(shí)間，這是全家享受尊享醫(yī)療的最好機(jī)會。三、尊D促成受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)將進(jìn)行常見拒絕處理

處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補(bǔ)償2.年金轉(zhuǎn)換，交得多領(lǐng)得多3.福泰壹號，交得多池子大；1.保費(fèi)太多了！參考話術(shù)：您的擔(dān)憂我很理解，不過我認(rèn)為：首先，重疾險(xiǎn)是收入補(bǔ)償險(xiǎn)，根據(jù)您的收入情況，就應(yīng)該保這么高，所以，不是保費(fèi)多，而是您的需求大；其次，樂享健康自帶年金轉(zhuǎn)換功能，您有高保障的同時(shí)也是在為未來的養(yǎng)老做儲備，儲備得越多，未來能領(lǐng)得越多；最后，樂享還為您匹配了福泰壹號賬戶，賬戶的總額度是按照您的保費(fèi)成倍數(shù)的，保費(fèi)多，自然未來能追加的總額也就高，財(cái)富管理權(quán)益更高。再說，你覺得養(yǎng)老金高一點(diǎn)好還是低一點(diǎn)好？當(dāng)然是高一點(diǎn)好！那你多繳保費(fèi)將有利于你自己調(diào)高養(yǎng)老金。如此，我們得天天為您祈福，您可不能得輕癥之類的疾病，否則，公司有可能要為你養(yǎng)老送終呢！常見拒絕處理處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補(bǔ)償常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費(fèi)型終身重疾的弊端2.價(jià)格太貴了，有些產(chǎn)品比你們便宜好多！參考話術(shù)：看來您平時(shí)很關(guān)注保險(xiǎn)。不過，就我所了解，目前比我們樂享健康還便宜的重疾險(xiǎn)無外乎有兩種：一種是定期重疾險(xiǎn)，這種產(chǎn)品往往二、三十年，保不到終身，但是重疾發(fā)生率是隨年齡不斷增長的，買了定期重疾，萬一合同期內(nèi)沒得病，合同到期以后得病了，就沒有任何意義了；還有一種是消費(fèi)型終身重疾，這種產(chǎn)品只有得了重疾才能賠償，不得重疾身故的情況下只能退保，看似便宜，實(shí)則風(fēng)險(xiǎn)較大。我還是建議您保我們這樣的產(chǎn)品。買一份樂享，相當(dāng)于養(yǎng)了兩個(gè)子女，一個(gè)承擔(dān)您的疾病支付責(zé)任，一個(gè)承擔(dān)您的養(yǎng)老送終責(zé)任，您覺是養(yǎng)子女貴還是買保險(xiǎn)貴？常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費(fèi)型常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價(jià)格；2.小公司比實(shí)力3.同業(yè)撞車參考話術(shù)：看來您平時(shí)很關(guān)注保險(xiǎn)。不過，樂享健康無論從病種、責(zé)任、服務(wù)等方面，在前六大公司里都是最優(yōu)的，30%的輕癥賠付是泰康一直以來的硬核優(yōu)勢，更何況價(jià)格反而是最低的（參見樂享價(jià)格優(yōu)勢）；和小公司比起來，我承認(rèn)小公司產(chǎn)品比較激進(jìn)，但他們既沒有愛家之約計(jì)劃、更沒有能續(xù)保到終身、年年百萬的醫(yī)療險(xiǎn)、更不能實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)配萬能賬戶，服務(wù)就更不用說了。因此，我還是建議您保我們這樣的產(chǎn)品。常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價(jià)格；2.小公司比實(shí)力常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術(shù)：等一等完全沒問題。但是，受國家政策影響，未來的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)會有重大調(diào)整，簡單來說：重疾險(xiǎn)輕癥賠付下調(diào)病種限制更多，醫(yī)療險(xiǎn)不能續(xù)保終身，價(jià)格還要上調(diào)。而且，未來是誰想買醫(yī)療先要買主險(xiǎn)，像愛家之約這樣省心省錢的產(chǎn)品計(jì)劃再也沒有了。常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術(shù)：2健康尊享D停售強(qiáng)化銷售訓(xùn)練2健康尊享D停售強(qiáng)化銷售訓(xùn)練銷售思路調(diào)整吸引激發(fā)需求計(jì)劃說明快速促成一句話開口四大硬核產(chǎn)品變化如何擁有尊D愛家計(jì)劃促成銷售思路調(diào)整吸引激發(fā)需求計(jì)劃說明快速促成一句話開口四大硬核如受《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率調(diào)整的通知》雙政策影響，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產(chǎn)品”將進(jìn)行全面大調(diào)整，未來這樣的產(chǎn)品沒有了。一、調(diào)整吸引–一句話講受《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠：社保抵扣免賠額，大病小病都能報(bào)2、承諾續(xù)保：首二核后，承諾續(xù)保至105歲，病了，賠了可以接著報(bào)3、醫(yī)院無差別：社保定點(diǎn)即能報(bào)，醫(yī)院不分公、私立4、就醫(yī)享資源：八大服務(wù)，尊享高干待遇

尊D四大硬核帶給客戶的是高干醫(yī)、充足醫(yī)、品質(zhì)醫(yī)、長久醫(yī)資金+資源，真正為醫(yī)而選，終身無憂二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠尊D未來五大變化

按《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率調(diào)整的通知》要求，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產(chǎn)品”這個(gè)月將進(jìn)行全面調(diào)整：二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D未來五大變化按《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期愛家之約一張保單保全家愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D

愛家之約（財(cái)富版)：智贏年金+賬戶+尊D

一人保重疾，全家有醫(yī)療一人年金做規(guī)劃，全家醫(yī)療都配齊一人投樂享全家享尊享根據(jù)客戶需求對接講解愛家之約(樂享版）或愛家之約（財(cái)富版）（健康版參見計(jì)劃書訓(xùn)練部分）三、計(jì)劃說明–如何擁有尊享D愛家之約愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D愛家之約（財(cái)富版

現(xiàn)在買就是用最低的保費(fèi)投入獲得最全面的全家保障。家庭支柱保重疾，防止因重疾家庭收入中斷；全家配齊百萬醫(yī)療，防止醫(yī)療消費(fèi)透支家庭財(cái)富，一張保單保全家，真正實(shí)現(xiàn)全家健康有保障。這么好的計(jì)劃是家庭的剛需，現(xiàn)在投保還有多重利好。四、快速促成–愛家計(jì)劃促成現(xiàn)在買就是用最低的保費(fèi)投入獲得最全面的全家保障。解決三大問題1.網(wǎng)紅醫(yī)療險(xiǎn)能單獨(dú)買2.同業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)比你便宜3.為什么要現(xiàn)在買解決方法：講理賠案例，強(qiáng)化四大硬核解決方法：講政策調(diào)整，強(qiáng)化四大硬核解決三大問題1.網(wǎng)紅醫(yī)療險(xiǎn)能單獨(dú)買2.同業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)比你便宜1.相對免賠解決網(wǎng)紅單買/同業(yè)便宜您說的這個(gè)我知道，但是我們都不買網(wǎng)紅醫(yī)療險(xiǎn)。為什么呢？我先給您講個(gè)真實(shí)的理賠案例吧處理思路：1.講理賠案例；2.強(qiáng)化四大硬核這就是尊享比網(wǎng)紅更有優(yōu)勢的地方：相對免賠。

如果這個(gè)客戶買了網(wǎng)紅，意味著這29次理賠都陪不了。根據(jù)我們公司的理賠大數(shù)據(jù)顯示：66%的理賠案件都在1萬以下，這些案件網(wǎng)紅險(xiǎn)都不賠。網(wǎng)紅看似能單買，實(shí)則吃大虧。尊享看似要關(guān)聯(lián)，實(shí)則真良心。1.相對免賠解決網(wǎng)紅單買/同業(yè)便宜您說的這個(gè)我知道，但是我們您說的這個(gè)我知道，但是同業(yè)的都來買我們的尊享。為什么呢？我先給您講個(gè)真實(shí)的理賠案例吧處理思路：1.講理賠案例；2.強(qiáng)化四大硬核這就是尊享比同業(yè)更有優(yōu)勢的地方：承諾續(xù)保。如果這個(gè)客戶買了同業(yè)產(chǎn)品，很有可能理賠了第一次就被拒了，而且一輩子再也買不了保險(xiǎn)了。但是買我們的尊享，不僅獲得理賠，而且未來能一直接著保，直至終身。一個(gè)看似便宜，實(shí)則一錘子買賣，尊享看似貴，實(shí)則一生呵護(hù)，您選誰？2.承諾續(xù)保解決網(wǎng)紅單買/同業(yè)便宜您說的這個(gè)我知道，但是同業(yè)的都來買我們的尊享。為什么呢？我先您說的這個(gè)我知道，但是有客戶就后悔當(dāng)初沒有買尊享買了其他。為什么呢？我先給您講個(gè)真實(shí)的理賠案例吧處理思路：1.講理賠案例；2.強(qiáng)化四大硬核這就是尊享比同業(yè)更有優(yōu)勢的地方：醫(yī)院無差別。

如果這個(gè)客戶當(dāng)初買的是尊享，這種情況一定能賠。因?yàn)樽鹣碇灰笊绫６c(diǎn)醫(yī)院，不限公私立，而同業(yè)對醫(yī)院的要求都要求必須是：社保定點(diǎn)公立醫(yī)院?，F(xiàn)在很多醫(yī)院都是非公立，而且很多公立醫(yī)院都在推進(jìn)公轉(zhuǎn)非，普通老百姓根本分不清楚，極有可能住不對醫(yī)院賠不了。買尊享，就不存在這種情況。3.醫(yī)院無差別解決網(wǎng)紅單買/同業(yè)便宜您說的這個(gè)我知道，但是有客戶就后悔當(dāng)初沒有買尊享買了其他。為您看，這就是銀保監(jiān)會出臺的兩個(gè)文件，這是對醫(yī)療保險(xiǎn)的調(diào)整政策，簡單說就是，以后的醫(yī)療保險(xiǎn)，保得短了，賠得少了，交費(fèi)多了，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的通脹水平，原來定好的醫(yī)療保險(xiǎn)的費(fèi)率，每年都可能上調(diào)。現(xiàn)在就是薅保險(xiǎn)公司羊毛的時(shí)候，而且還能一個(gè)人買主險(xiǎn)，全家都有高端醫(yī)療，真的是買到就賺大發(fā)了！4.醫(yī)療險(xiǎn)政策解決為什么現(xiàn)在買您看，這就是銀保監(jiān)會出臺的兩個(gè)文件，這是對醫(yī)療保3月31日保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會發(fā)布了重疾險(xiǎn)疾病定義征求意見稿，讓目前的重疾險(xiǎn)病種會有大的變化，現(xiàn)在有的屬于重疾未來將劃到輕癥（例如部分甲狀腺癌）、現(xiàn)在屬于輕癥的未來有的就不保了（原位癌等），輕癥的賠付額度不能超過20%了，樂享健康早在銀保監(jiān)備案過，是新規(guī)出臺前的過渡產(chǎn)品，現(xiàn)在保最合適，交同樣的錢保的多、保的全，你一定要把握機(jī)會??！5.重疾新規(guī)解決為什么現(xiàn)在買3月31日保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會發(fā)布了重疾險(xiǎn)疾病定義征求DD泰康個(gè)險(xiǎn)五月核心產(chǎn)品銷售訓(xùn)練泰康個(gè)險(xiǎn)五月核心產(chǎn)品銷售訓(xùn)練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練WORKREPORT2健康尊享D停售強(qiáng)化銷售訓(xùn)練目錄1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練WORKREPORT2健1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練1愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練樂享健康產(chǎn)品概述產(chǎn)品特色產(chǎn)品案例A愛家之約（樂享版）計(jì)劃概述計(jì)劃亮點(diǎn)計(jì)劃案例B銷售訓(xùn)練銷售邏輯開口話術(shù)工具說明強(qiáng)勢促成C愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練樂享健康A(chǔ)愛家之約（樂享版）B銷售訓(xùn)練C愛家之約（樂享版）銷標(biāo)題文字添加您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼標(biāo)題文字添加您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼A1一句話講樂享健康《泰康樂享健康重大疾病保險(xiǎn)》是泰康首款包含癌前保障的終身重疾保險(xiǎn)，涵蓋60種輕癥，120種重疾，包含良性腫瘤切除、輕癥、重疾、特疾、終末期疾病、身故、高殘、輕癥豁免責(zé)任，覆蓋疾病全周期，同時(shí)保障可轉(zhuǎn)年金，健康無懼、養(yǎng)老無憂。標(biāo)題文字添加您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框輕癥豁免余下應(yīng)交保費(fèi)，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險(xiǎn)金100%終身樂享健康產(chǎn)品責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金額外給付100%獨(dú)立保額，賠完合同繼續(xù)有效特腫5%-20%重疾保險(xiǎn)金100%一旦賠付合同止輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%輕癥30%給付次數(shù)不限，累計(jì)最高賠付20%，獨(dú)立保額，賠完合同繼續(xù)有效輕癥豁免余下應(yīng)交保費(fèi)，最高29年身故/高殘/終末期疾病保險(xiǎn)金樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：1.周期全涵蓋：從“良腫切除”到輕癥、重疾，全能保；2.病種全涵蓋：從120種重疾（5種特疾）+60種輕癥+14個(gè)器官“良腫切除”3.責(zé)任全涵蓋：八大保障（“良腫切除”、輕癥、重疾、特疾、終末期、身故、高殘、輕癥豁免）最高3.7倍賠付二、服務(wù)全流程：樂享健康專享服務(wù)【就醫(yī)無憂服務(wù)】1.疾病周期全流程：從“良腫切除”到輕癥、重疾，疾病的各個(gè)階段覆蓋服務(wù)2.服務(wù)環(huán)節(jié)全流程：從門診到住院，看病治療的各個(gè)環(huán)節(jié)覆蓋服務(wù)三、健康全家享：和尊享D構(gòu)成愛家之約計(jì)劃——一人保樂享，全家享尊享樂享健康三大特色A2一、保障全涵蓋：樂享健康產(chǎn)品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（28歲）選擇《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險(xiǎn)》，基本保險(xiǎn)金額各50萬，交費(fèi)期間30年，保險(xiǎn)期間終身，夫妻互報(bào)健康相伴B，實(shí)現(xiàn)雙向豁免，夫妻二人合計(jì)交費(fèi)：24822/年康先生和康太太獲得的保障如下：產(chǎn)品名稱責(zé)任名稱保障病種保障期間保險(xiǎn)責(zé)任《泰康樂享健康（2020）重大疾病保險(xiǎn)》特定腫瘤切除術(shù)保險(xiǎn)金14個(gè)器官

最高給付基本保額20%：10萬輕癥保險(xiǎn)金60種終身每次給付基本保額30%：15萬，最高給付5次，累計(jì)75萬重大疾病保險(xiǎn)金120種給付基本保險(xiǎn)金額：50萬特定疾病保險(xiǎn)金5種額外給付基本保險(xiǎn)金額：50萬終末期疾病保險(xiǎn)金--給付基本保險(xiǎn)金額：50萬高殘保險(xiǎn)金--給付基本保險(xiǎn)金額：50萬身故保險(xiǎn)金--給付基本保險(xiǎn)金額：50萬輕癥豁免保險(xiǎn)費(fèi)--至交費(fèi)期滿豁免未交保費(fèi)健康相伴B豁免投保人輕癥、重疾、高殘、身故

至交費(fèi)期滿豁免未交保費(fèi)年金轉(zhuǎn)化功能演示：康先生70歲時(shí)，此時(shí)樂享健康現(xiàn)金價(jià)值36.2萬，選擇年金轉(zhuǎn)換，領(lǐng)取至106歲，若選擇月領(lǐng)，則：每月可領(lǐng)取2113.6元，合計(jì)年領(lǐng)25067.2元，累計(jì)可領(lǐng)?。?02422.6元樂享健康產(chǎn)品案例A3康先生30歲，為自己和妻子（計(jì)劃講解（DM單）1、“后疫時(shí)代”開口，引入健康話題（照著讀）2、“泰康戰(zhàn)疫”導(dǎo)入，講公司實(shí)力（照著讀），讀完跟一句話：

能捐資捐物的公司不少，但除此之外還能捐醫(yī)院、成立公益基金的只有泰康能做到，這全憑泰康特有的大健康戰(zhàn)略優(yōu)勢計(jì)劃講解（DM單）1、“后疫時(shí)代”開口，引入健康話題（照著讀計(jì)劃講解（DM單）3、講概述導(dǎo)入樂享產(chǎn)品（照著讀）4、講特色介紹樂享三全亮點(diǎn)（照著讀）5、講夫妻互保案例（照著讀）案例設(shè)計(jì)邏輯：1.先講責(zé)任突出產(chǎn)品優(yōu)勢2.再講交費(fèi)情況3.最后用年金轉(zhuǎn)換打消客戶擔(dān)心交費(fèi)高計(jì)劃講解（DM單）3、講概述導(dǎo)入樂享產(chǎn)品（照著讀）4、講特色組合訓(xùn)練組合訓(xùn)練愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標(biāo)?！?500P，且保額≥20萬,全家人可投保健康尊享D。（4個(gè)尊享D為限）愛家之約（政策)B15.18樂享首發(fā)日：單件樂享健康標(biāo)?！?B1一句話講愛家之約（樂享版)

愛家之約就是一張保單保全家，具體來說就是：一人保樂享，全家享尊享。B1一句話講愛家之約（樂享版)愛家之約就是一張保B2愛家之約（樂享版)-計(jì)劃亮點(diǎn)一人保樂享，全家享尊享（原來全家要醫(yī)療險(xiǎn)，每人都要買主險(xiǎn)）省錢：一人投主險(xiǎn)，全家配醫(yī)療省事：健康財(cái)富全涵蓋，醫(yī)療資源全家享B2愛家之約（樂享版)-計(jì)劃亮點(diǎn)一人保樂享，全家享尊享（原來B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一兒一女，分別3歲和0歲，投保愛家之約（樂享版）計(jì)劃，其中康先生保樂享50萬，全家享尊享D，一個(gè)計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)：家庭支柱保重疾康先生保樂享大病風(fēng)險(xiǎn)收入補(bǔ)償全家有尊享，無懼看病貴全家有服務(wù)全責(zé)任：八大保障，最高賠3.7倍；全周期：從良腫到輕癥、重疾，全能保；全流程：就醫(yī)無憂服務(wù)全流程覆蓋兼顧財(cái)富管理：附加福泰壹號，月復(fù)利計(jì)息，年度有保底一人保重疾，全家有醫(yī)療家庭支柱收入補(bǔ)償，全家醫(yī)療費(fèi)用能報(bào)銷全家有醫(yī)療全家享健康尊享D全家享服務(wù)-泰康醫(yī)生、尊D服務(wù)包泰康醫(yī)生APP：小病不擔(dān)心，隨時(shí)能找到的醫(yī)生朋友重疾就醫(yī)服務(wù)：大病也不怕，三專一復(fù)診（專家門診、專家手術(shù)、專家病房、專家復(fù)診），重疾就醫(yī)不擔(dān)心有效補(bǔ)充社保：不限社保目錄社保抵扣免賠額：大病小病都能報(bào)；保額高：全家最高1200萬；醫(yī)院廣：社保定點(diǎn)就可以B3愛家之約（樂享版)-典型案例康先生30歲，妻子28歲，一愛家之約（樂享版）銷售訓(xùn)練愛家之約（樂享版）銷售思路愛家開口計(jì)劃講解尊D促成銷售思路愛家開口計(jì)劃講解尊D促成

張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅是疫情，足額全面的健康保障是不能等待的人生剛需。泰康作為大民生骨干企業(yè)，想百姓之所想，重啟經(jīng)典品牌“愛家之約”計(jì)劃，通過該計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)：一張保單保全家。具體來說，就是：家庭一人保樂享，全家享尊享，即家庭支柱獲得高額的重疾保障，全家匹配全面醫(yī)療。

具體您看……（對接計(jì)劃書講解）一、愛家開口：核心：一張保單保全家，一人保樂享，全家享尊享張姐你好，這次疫情給我們上了生動的一課，不僅僅二、計(jì)劃講解：計(jì)劃書展示二、計(jì)劃講解：計(jì)劃書展示二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：一、講整體計(jì)劃的保險(xiǎn)利益：1.康先生重疾保障2.全家尊享保障（照著讀）二、解析樂享健康具體責(zé)任及亮點(diǎn)：1.病種、保障、保額等2.年金轉(zhuǎn)換權(quán)（照著讀）二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：一、講整體計(jì)劃的保險(xiǎn)利益：二、解二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責(zé)任及亮點(diǎn)：四大硬核（照著讀）四、講解投保五重利好：1.福泰壹號2.泰康醫(yī)生3.樂享專屬服務(wù)4.全家配齊醫(yī)療5.全家就醫(yī)資源（照著讀）二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：三、解析尊享D具體責(zé)任及亮點(diǎn)：四二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享重疾就醫(yī)服務(wù)（照著讀）二、計(jì)劃講解：具體講解步驟：五、講解泰康醫(yī)生、就醫(yī)無憂、尊享三、尊D促成

受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)將進(jìn)行重大改革，能保終身，年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產(chǎn)品馬上就調(diào)整了，這個(gè)月份是健康尊享D銷售的最后時(shí)間，這是全家享受尊享醫(yī)療的最好機(jī)會。三、尊D促成受國家政策影響，現(xiàn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)將進(jìn)行常見拒絕處理

處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補(bǔ)償2.年金轉(zhuǎn)換，交得多領(lǐng)得多3.福泰壹號，交得多池子大；1.保費(fèi)太多了！參考話術(shù)：您的擔(dān)憂我很理解，不過我認(rèn)為：首先，重疾險(xiǎn)是收入補(bǔ)償險(xiǎn)，根據(jù)您的收入情況，就應(yīng)該保這么高，所以，不是保費(fèi)多，而是您的需求大；其次，樂享健康自帶年金轉(zhuǎn)換功能，您有高保障的同時(shí)也是在為未來的養(yǎng)老做儲備，儲備得越多，未來能領(lǐng)得越多；最后，樂享還為您匹配了福泰壹號賬戶，賬戶的總額度是按照您的保費(fèi)成倍數(shù)的，保費(fèi)多，自然未來能追加的總額也就高，財(cái)富管理權(quán)益更高。再說，你覺得養(yǎng)老金高一點(diǎn)好還是低一點(diǎn)好？當(dāng)然是高一點(diǎn)好！那你多繳保費(fèi)將有利于你自己調(diào)高養(yǎng)老金。如此，我們得天天為您祈福，您可不能得輕癥之類的疾病，否則，公司有可能要為你養(yǎng)老送終呢！常見拒絕處理處理思路：1.保障角度，滿足5年收入補(bǔ)償常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費(fèi)型終身重疾的弊端2.價(jià)格太貴了，有些產(chǎn)品比你們便宜好多！參考話術(shù)：看來您平時(shí)很關(guān)注保險(xiǎn)。不過，就我所了解，目前比我們樂享健康還便宜的重疾險(xiǎn)無外乎有兩種：一種是定期重疾險(xiǎn)，這種產(chǎn)品往往二、三十年，保不到終身，但是重疾發(fā)生率是隨年齡不斷增長的，買了定期重疾，萬一合同期內(nèi)沒得病，合同到期以后得病了，就沒有任何意義了；還有一種是消費(fèi)型終身重疾，這種產(chǎn)品只有得了重疾才能賠償，不得重疾身故的情況下只能退保，看似便宜，實(shí)則風(fēng)險(xiǎn)較大。我還是建議您保我們這樣的產(chǎn)品。買一份樂享，相當(dāng)于養(yǎng)了兩個(gè)子女，一個(gè)承擔(dān)您的疾病支付責(zé)任，一個(gè)承擔(dān)您的養(yǎng)老送終責(zé)任，您覺是養(yǎng)子女貴還是買保險(xiǎn)貴？常見拒絕處理處理思路：1.定期重疾的弊端2.消費(fèi)型常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價(jià)格；2.小公司比實(shí)力3.同業(yè)撞車參考話術(shù)：看來您平時(shí)很關(guān)注保險(xiǎn)。不過，樂享健康無論從病種、責(zé)任、服務(wù)等方面，在前六大公司里都是最優(yōu)的，30%的輕癥賠付是泰康一直以來的硬核優(yōu)勢，更何況價(jià)格反而是最低的（參見樂享價(jià)格優(yōu)勢）；和小公司比起來，我承認(rèn)小公司產(chǎn)品比較激進(jìn)，但他們既沒有愛家之約計(jì)劃、更沒有能續(xù)保到終身、年年百萬的醫(yī)療險(xiǎn)、更不能實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)配萬能賬戶，服務(wù)就更不用說了。因此，我還是建議您保我們這樣的產(chǎn)品。常見拒絕處理處理思路：1.前六大比價(jià)格；2.小公司比實(shí)力常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術(shù)：等一等完全沒問題。但是，受國家政策影響，未來的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)會有重大調(diào)整，簡單來說：重疾險(xiǎn)輕癥賠付下調(diào)病種限制更多，醫(yī)療險(xiǎn)不能續(xù)保終身，價(jià)格還要上調(diào)。而且，未來是誰想買醫(yī)療先要買主險(xiǎn)，像愛家之約這樣省心省錢的產(chǎn)品計(jì)劃再也沒有了。常見拒絕處理處理思路：新規(guī)發(fā)威4.等一等參考話術(shù)：2健康尊享D停售強(qiáng)化銷售訓(xùn)練2健康尊享D停售強(qiáng)化銷售訓(xùn)練銷售思路調(diào)整吸引激發(fā)需求計(jì)劃說明快速促成一句話開口四大硬核產(chǎn)品變化如何擁有尊D愛家計(jì)劃促成銷售思路調(diào)整吸引激發(fā)需求計(jì)劃說明快速促成一句話開口四大硬核如受《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率調(diào)整的通知》雙政策影響，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產(chǎn)品”將進(jìn)行全面大調(diào)整，未來這樣的產(chǎn)品沒有了。一、調(diào)整吸引–一句話講受《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠：社保抵扣免賠額，大病小病都能報(bào)2、承諾續(xù)保：首二核后，承諾續(xù)保至105歲，病了，賠了可以接著報(bào)3、醫(yī)院無差別：社保定點(diǎn)即能報(bào)，醫(yī)院不分公、私立4、就醫(yī)享資源：八大服務(wù)，尊享高干待遇

尊D四大硬核帶給客戶的是高干醫(yī)、充足醫(yī)、品質(zhì)醫(yī)、長久醫(yī)資金+資源，真正為醫(yī)而選，終身無憂二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D四大硬核1、相對免賠尊D未來五大變化

按《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率調(diào)整的通知》要求，我們公司“年年有百萬且終身無限額的醫(yī)療產(chǎn)品”這個(gè)月將進(jìn)行全面調(diào)整：二、激發(fā)需求–四大硬核未來變化尊D未來五大變化按《健康保險(xiǎn)管理辦法》和《關(guān)于長期愛家之約一張保單保全家愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D

愛家之約（財(cái)富版)：智贏年金+賬戶+尊D

一人保重疾，全家有醫(yī)療一人年金做規(guī)劃，全家醫(yī)療都配齊一人投樂享全家享尊享根據(jù)客戶需求對接講解愛家之約(樂享版）或愛家之約（財(cái)富版）（健康版參見計(jì)劃書訓(xùn)練部分）三、計(jì)劃說明–如何擁有尊享D愛家之約愛家之約（樂享版）：樂享健康+尊D愛家之約（財(cái)富版

現(xiàn)在買就是用最低的保費(fèi)投入獲得最全面的全家保障。家庭支柱保重疾，防止因重疾家庭收入中斷；全家配齊百萬醫(yī)療，防止醫(yī)療消費(fèi)透支家庭財(cái)