XXXX0705雙士照明電工企劃書課件

2010年上海世博會中國民企聯(lián)合館雙士照明電器有限公司技術(shù)部段奕昌

2012年7月04日于江門電工產(chǎn)品企劃書2010年上海世博會中國民企聯(lián)合館雙士照明電器有一、電工產(chǎn)品介紹二、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃三、新品規(guī)劃及品質(zhì)要求四、新品電工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析目錄一、電工產(chǎn)品介紹二、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃三、新品規(guī)劃及品質(zhì)要求四第一章、電工產(chǎn)品介紹第一章、電工產(chǎn)品介紹一、電工開關(guān)插座行業(yè)發(fā)展概況

電器附件

燈頭燈座全國生產(chǎn)電氣開關(guān)企業(yè)有1500多家，電工品牌接近2000個

1：電工產(chǎn)品和品牌的發(fā)展主要集中在近20年

2：生產(chǎn)廠家主要集中在廣東、江浙、北京。

廣東：奇勝、TCL、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、歐普、華藝、雷士。江浙：西蒙、鴻雁、利爾、飛雕、泰力、龍勝、正泰、德力西、松下、豪意。北京：ABB、松下與北京四通合作、鴻雁北京生產(chǎn)基地。

3：國外品牌多在國內(nèi)貼牌生產(chǎn)。

全國開關(guān)插座年銷售約200億元左右

一、電工開關(guān)插座行業(yè)發(fā)展概況

4、行業(yè)發(fā)展史：家排插1、1984年，浙江鴻雁電器中低端開關(guān)，后來發(fā)展派生出許多溫州開關(guān)企業(yè)，如利爾、飛雕、泰力、龍勝、豪意等。2、1987年，澳洲奇勝電工落戶于惠州，后來派生出許多企業(yè)，被業(yè)界稱為珠三角電工業(yè)的“黃埔軍?！薄?、1992年，鄧振強、溫尚霖等與林偉雄成立松本電工。4、1993年，溫尚霖在TCL集團下成立TCL國際電工。之后就出現(xiàn)電工行業(yè)的三巨頭、奇勝、TCL國際電工、松本電工。奇勝主要是寫字樓酒店等高端商用市場;TCL主要渠道是家裝市場；松本主要是工程市場。5、1997年，鄧振強與松本分家，成立真善美電工，因品牌不明確，糾紛不斷大傷元氣市場出現(xiàn)“松下、松可、松日、四通松本、TGL、TEL”等品牌。4、行業(yè)發(fā)展史：家排插1、1984年，浙江鴻雁電器中低端開關(guān)6、1999年，TCL銷售總監(jiān)去西蒙，以60系列為切入點，三年進入高端品牌；現(xiàn)在上海地區(qū)，高端品牌以，羅格朗，西蒙，奇勝為主。7、2001年，天基電氣以多年為國外品牌生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢，在深圳龍崗建立工業(yè)園，深圳地區(qū)的高端品牌以TCL羅格朗，奇勝，天基為主。8、2005年，羅格朗收購TCL國際電工，2006年，羅格朗收購TCL低壓電器。9、2006年，施耐得收購奇勝，收購梅蘭日蘭；霍尼韋爾收購朗能。10、05與06年間，電工行業(yè)大品牌的洗牌，給燈飾行業(yè)品牌帶來重大機遇。照明行業(yè)品牌電工做得較好的：歐普、雷士、品上、華藝、豪意、等；低壓電器行業(yè)的：正泰，德力西，ABB；許多照明家居企業(yè)紛紛進入電工行業(yè)，給電工市場帶來更大的挑戰(zhàn)與機遇。6、1999年，TCL銷售總監(jiān)去西蒙，以60系列為切入點，三第一代第二代第三代第四代二、電工產(chǎn)品的發(fā)展過程：產(chǎn)品發(fā)展拉線開關(guān)指甲開關(guān)大蹺板開關(guān)智能、輕點開關(guān)1、85年前，以黑色的電木材料生產(chǎn)的拉線開關(guān)為主；2、90年前，以白色的電玉粉材料生產(chǎn)的按鍵開關(guān)為主；3、90年代前期，以指甲開關(guān)為主；4、后來發(fā)展到大板按鍵開關(guān)；5、最近幾年流行，超大按鍵開關(guān)；高檔以更多的工藝增加產(chǎn)品賣點.第一代第二代第三代第四代二、電工產(chǎn)品的發(fā)展過程：產(chǎn)品發(fā)展拉線三、簡單介紹行業(yè)內(nèi)較為出名的一些品牌的情況：1、羅格朗2、奇勝3、福田4、天基5、ABB6、俊朗7、西門子8、松下9、華藝10、西蒙

11、TCL12、錦力13、松本14、鴻雁15、飛雕16、梅蘭日蘭17、德力西18、豪意19、朗能

20、歐普21、正泰15、雷士16、施耐得22、天朗三、簡單介紹行業(yè)內(nèi)較為出名的一些品牌的情況：1、羅格朗1、奇勝：外資，質(zhì)量好、款式少、價格偏高、工程市場用的多、家庭裝修用的少，市場反映速度慢，遲暮的英雄！2、梅蘭日蘭：外資，施耐得旗下企業(yè)，質(zhì)量好、款式好、價格偏高、市場反應(yīng)慢；3、松本電工：民營，曾經(jīng)輝煌過、目前退縮廣東市場經(jīng)營，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，分家后沒多少新產(chǎn)品。4、TCL電工：國內(nèi)銷量第一，質(zhì)量好、款式多、價格適中，現(xiàn)賣給羅格朗。5、羅格朗：外資，世界銷量最大企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好，價高。6、松下：日資，質(zhì)量一般。主要喜歡日本牌的銷費群。7、西蒙：質(zhì)量一般，05年前銷售手法好。8、西門子：質(zhì)量一般，好國外品牌人群。9、朗能：自稱法國朗能，實為民營，產(chǎn)品質(zhì)量一般，價格適中。10、天基：港資，產(chǎn)品質(zhì)量可以，銷售不行。四、對品牌產(chǎn)品的介紹：四、對品牌產(chǎn)品的介紹：五、電工行業(yè)市場現(xiàn)狀及行業(yè)競爭態(tài)勢：電工行業(yè)呈現(xiàn)出四大團體發(fā)展格局。第一類團體：典型代表為TCL-羅格朗。這一類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中于電工行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋高中

低檔。

第二類團體：典型代表為正泰。這一類企業(yè)有低壓電器渠道，產(chǎn)品定位低端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢，縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)達。

第三類團體：典型代表為雷士。這一類多數(shù)由照明行業(yè)進入電工，或者是跨越照明、電工兩個行業(yè)，朗能、天基、西蒙也屬于其中代表。

第四類團體：典型代表為施耐德。這一類企業(yè)的代表還有ABB，它們有完備的低壓電器渠道，有強大的設(shè)計院渠道，產(chǎn)品定位中高端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢。五、電工行業(yè)市場現(xiàn)狀及行業(yè)競爭態(tài)勢：電工行業(yè)呈現(xiàn)出四大團體發(fā)按電工產(chǎn)品分類六、目前市場上電工產(chǎn)品的分類：1、86型開關(guān)(規(guī)格：寬86MMX高MM)2、118型開關(guān)(規(guī)格：高70-78MM;長120、155、196MM)3、120型開關(guān)(規(guī)格：長120MMX高74；長120MMX高120MM)4、146型開關(guān)(規(guī)格：長146MMX高86M)5、商務(wù)地腳插+溫控開關(guān)+智能開關(guān)。按電工產(chǎn)品分類六、目前市場上電工產(chǎn)品的分類：1、86型開關(guān)(6.1電工產(chǎn)品的分類：

1、86型開關(guān)插座（規(guī)格寬86MMX高86MM)指甲開關(guān)大蹺板開關(guān)86型開關(guān)插座用于工程類比較多。6.1電工產(chǎn)品的分類：指甲開關(guān)大蹺板開關(guān)86型開關(guān)插座用于工6.1電工產(chǎn)品的分類：

1、86型開關(guān)插座（規(guī)格寬86MMX高86MM)明裝開關(guān)86明裝開關(guān)在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三線城市應(yīng)用比較廣泛，具有代表的是福田明裝開關(guān)在農(nóng)村銷售非常好。6.1電工產(chǎn)品的分類：明裝開關(guān)86明裝開關(guān)在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三線2、118型開關(guān)插座：

規(guī)格:

（高70-78mm；長120、155、196mm）118型開關(guān)插座家裝應(yīng)用比較廣泛2、118型開關(guān)插座：規(guī)格:（高70-78mm；3、120型開關(guān)插座：

規(guī)格:

（高74mm、120MM；長120MM）120型開關(guān)插座目前在浙江應(yīng)用比較廣泛，受地域限制。3、120型開關(guān)插座：規(guī)格:（高74mm、1204、146型開關(guān)插座：

規(guī)格:

（長：146MMx高：86MM）146型開關(guān)是在原有86型基礎(chǔ)上派生的，隨著118型及120型開關(guān)的使用慢慢替代了146型開關(guān)插座。4、146型開關(guān)插座：規(guī)格:（長：146MMx高5.1、商務(wù)地腳插座

1、地腳插按外型分為圓形、方形。2、按開啟方式分為彈起式、平推式、螺旋式。方形圓形規(guī)格:

（長：120MMx寬120x高50MM）商務(wù)地腳插座一般用于大型商場、酒店、寫字樓等場所。5.1、商務(wù)地腳插座1、地腳插按外型分為圓形、方形。2、按5.2、多功能溫控

NW03型溫控器適用于工業(yè)、商業(yè)及家庭居室的溫度控制，控制風(fēng)機盤管。通過按鍵可選擇制熱、制冷或通風(fēng)功能。NW03型溫控器采用電子控制技術(shù)，大屏幕液晶顯示，液晶顯示狀態(tài)有：工作狀態(tài)（制冷、制熱、通風(fēng)）、風(fēng)機風(fēng)速、室內(nèi)溫度、設(shè)置溫度等?；竟δ埽菏覂?nèi)溫度設(shè)定、室內(nèi)溫度測量并顯示、手動或自動控制風(fēng)機三速轉(zhuǎn)換、低溫保護功能、溫度校準功能；特殊功能：時鐘功能、定時開關(guān)機功能、睡眠功能、紅外遙控功能、蘭色背光功能。5.2、多功能溫控NW03型溫控器適用于工業(yè)、商業(yè)及家庭居第二章、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第二章、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃一、產(chǎn)品市場分析：50億70億80億2004年TCL國際電工銷售收入不到5億(開關(guān)插座)各品牌市場占有率不到市場5%。1）國內(nèi)電工產(chǎn)品市場容量200億/年（開關(guān)、插座）2）市場格局：高檔：松下、西蒙、TCL、奇勝等中檔：朗能、鴻雁、飛雕、正泰等低檔：居華、福田、龍勝等3）各品牌市場占有率最高的不到市場5%。一、產(chǎn)品市場分析：50億70億80億1）國內(nèi)電工產(chǎn)品市場容量二、電工產(chǎn)品市場機遇：電工產(chǎn)品市場機遇1、中高端產(chǎn)品在國內(nèi)市場容量較大，年銷售額達到70億。2、電工經(jīng)銷商的門檻不高，高利潤產(chǎn)品,40%以上毛利。4、一站式整體家居品牌，我不只是單做電工產(chǎn)品來獲取利潤。3、電工戰(zhàn)略合作的興起(房地產(chǎn)集團\連鎖酒店\高教客戶\工業(yè)客戶等)。5、我們有良好的照明銷售渠道，可以支持終端銷售活動（產(chǎn)品促銷、宣傳。二、電工產(chǎn)品市場機遇：電工產(chǎn)品市場機遇1、中高端產(chǎn)品在國內(nèi)市認知程度高高認知，高檔次品牌：國際多元化品牌低認知，高檔次品牌：國際專業(yè)性品牌檔次感低高低認知，低檔次品牌：本土地區(qū)性品牌為主T西蒙和歐普為雙士照明的直接競爭對手三、雙士照明電工品牌與產(chǎn)品檔次定位：認知程度高高認知，高檔次品牌：國際多元化品牌低認知，高檔次品四、雙士照明電工四年品牌規(guī)劃：2012年新銳品牌2014年行業(yè)知明品牌2015年國內(nèi)知名品牌四、雙士照明電工四年品牌規(guī)劃：2012年2014年2015年五、雙士照明電工產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品定位：中高檔；中檔。產(chǎn)品風(fēng)格：將傳統(tǒng)的開關(guān)引向新時代不同個性、不同層面。的時尚需求，并引領(lǐng)新一代開關(guān)品牌的主流風(fēng)格。品質(zhì)目標：安全6+1，保用12年！品牌目標：致力打造鋼架及輕點開關(guān)首席品牌！五、雙士照明電工產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品定位：中高檔；中檔。六、雙士照明電工產(chǎn)品四年市場規(guī)劃：

湖南、湖北安徽、海南、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧江西、重慶、浙江、上海、北京、天津、河南、廣西、福建、山西、云南廣東、江蘇、陜西、山東、四川、河北知名品牌新銳品牌2014年2012年核心區(qū)域市場新切入市場2015年行業(yè)品牌1000萬|2000萬銷售規(guī)模500萬4000萬|6000萬六、雙士照明電工產(chǎn)品四年市場規(guī)劃：廣東、江蘇、陜西、山東、四第三章、電工新品規(guī)劃及品質(zhì)要求第三章、電工新品規(guī)劃及品質(zhì)要求2012年電工開關(guān)插座新品信息靈動系列閃動系列韻動系列中低檔中檔中高檔推出系列：產(chǎn)品定位：銷售渠道：農(nóng)村三四線城市五金渠道家裝、工程專業(yè)市場酒店、別墅

中低檔-----靈動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷介(個/元)原裝箱數(shù)量1一位二扁圓三扁插座2500W10A12.41002一位單極大蹺板開關(guān)2500W10A9.81003一位雙路大蹺板開2500W10A11.01004二位單極大蹺板開關(guān)2500W10A13.71005二位雙路大蹺板開關(guān)2500W10A16.2100中低檔-----靈動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷靈動系列產(chǎn)品賣點1、面板為美國通用PC料，抗擠壓，外觀美觀2、開關(guān)采用長壽命銀合金觸點3、插座采用錫磷青銅：導(dǎo)電性能好，回彈力好4、彈簧采用優(yōu)質(zhì)碳素鋼，加上無滑動蹺板結(jié)構(gòu)，手感好，開關(guān)聲音小.靈動1、面板為美國通用PC料，抗擠壓，外觀美觀2、開關(guān)采用長中檔-----閃動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷介(個/元)原裝箱數(shù)量1一位二扁圓三扁插座2500W10A16.91002一位單極大蹺板開關(guān)2500W10A141003一位雙路大蹺板開2500W10A15.31004二位單極大蹺板開關(guān)2500W10A17.91005二位雙路大蹺板開關(guān)2500W10A20.4100中檔-----閃動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷介6、精確的插套嚙合技術(shù)5、特殊工藝，耐磨損不易刮花。4、銀合金觸點開關(guān)2、面板100%采用進口PC料；功能鍵選用尼龍PA66料3、插座選用高回復(fù)性錫磷青銅片1、面框采用24K金，呈現(xiàn)高端、時尚產(chǎn)品賣點中端產(chǎn)品-----閃動系列6、精確的插套嚙合技術(shù)5、特殊工藝，耐磨損4、銀合金觸點開關(guān)中高檔-----韻動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷介(個/元)原裝箱數(shù)量1一位二扁圓三扁插座2500W10A33.31002一位單極大蹺板開關(guān)2500W10A30.41003一位雙路大蹺板開2500W10A31.71004二位單極大蹺板開關(guān)2500W10A34.61005二位雙路大蹺板開關(guān)2500W10A37.2100中高檔-----韻動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷中高檔產(chǎn)品賣點4、采用愛心雙動保護門5、彈簧采用優(yōu)質(zhì)碳彉鋼、手感好、聲音小6、特殊工藝，耐磨損不易刮花7、精確的插套嚙合技術(shù)1、面板采用高檔的黑色水晶面板2、采用加大銀觸點3、特殊安全的Q235鋼底板，安裝不變形4、采用美國通用PC料中高檔產(chǎn)品賣點4、采用愛心雙動保護門5、彈簧采用優(yōu)質(zhì)碳彉鋼、雙士照明電工產(chǎn)品品質(zhì)要求：雙士照明電工產(chǎn)品品質(zhì)要求：雙士照明電工產(chǎn)品品質(zhì)要求：雙士照明電工產(chǎn)品品質(zhì)要求：第四章、新品電工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析第四章、新品電工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析1、開關(guān)內(nèi)部結(jié)構(gòu)：復(fù)合銀層銀合金觸點1、開關(guān)內(nèi)部結(jié)構(gòu)：復(fù)合銀層銀合金觸點黃銅：材質(zhì)較軟、易變形,長期使用極易接觸不良。

玻青銅：加工后是軟的,經(jīng)過熱處理以后變硬,性能較好。錫青銅：材質(zhì)比較軟。磷青銅：導(dǎo)電性能優(yōu)。

黃銅錫磷青銅2、插座內(nèi)部結(jié)構(gòu)：國家標準：開關(guān)的試驗次數(shù)為40000次，插座的試驗次數(shù)為5000次；黃銅：黃銅錫磷青銅2、插座內(nèi)部結(jié)構(gòu)：國家標準：1、面板：PC（學(xué)名聚碳酸脂）、ABS2、后芯：尼龍PA6、PA663、銅柱：H59H624、銅片：磷青銅QSn6.5-0.1、黃銅：H625、銀點：銀鎘合金、稀土銀合金3、電工產(chǎn)品常用材料1、面板：PC（學(xué)名聚碳酸脂）、ABS3、電工產(chǎn)品常用材料帽型螺絲，防脫落，永不掉，大直徑螺絲３.５mm．鏍絲容易掉落，不便于安裝接線。帽型螺絲，防脫落，永不掉，大直徑螺絲３.５mm．鏍絲容易掉落謝謝大家！祝大家身體健康，工作順利！如有任何問題與建議請電郵（duanyichang@163.com)或電話與我們聯(lián)系，我們竭誠為您服務(wù)，謝謝！謝謝大家！祝大家身體健康，工作順利！如有任何問題與建2010年上海世博會中國民企聯(lián)合館雙士照明電器有限公司技術(shù)部段奕昌

2012年7月04日于江門電工產(chǎn)品企劃書2010年上海世博會中國民企聯(lián)合館雙士照明電器有一、電工產(chǎn)品介紹二、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃三、新品規(guī)劃及品質(zhì)要求四、新品電工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析目錄一、電工產(chǎn)品介紹二、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃三、新品規(guī)劃及品質(zhì)要求四第一章、電工產(chǎn)品介紹第一章、電工產(chǎn)品介紹一、電工開關(guān)插座行業(yè)發(fā)展概況

電器附件

燈頭燈座全國生產(chǎn)電氣開關(guān)企業(yè)有1500多家，電工品牌接近2000個

1：電工產(chǎn)品和品牌的發(fā)展主要集中在近20年

2：生產(chǎn)廠家主要集中在廣東、江浙、北京。

廣東：奇勝、TCL、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、歐普、華藝、雷士。江浙：西蒙、鴻雁、利爾、飛雕、泰力、龍勝、正泰、德力西、松下、豪意。北京：ABB、松下與北京四通合作、鴻雁北京生產(chǎn)基地。

3：國外品牌多在國內(nèi)貼牌生產(chǎn)。

全國開關(guān)插座年銷售約200億元左右

一、電工開關(guān)插座行業(yè)發(fā)展概況

4、行業(yè)發(fā)展史：家排插1、1984年，浙江鴻雁電器中低端開關(guān)，后來發(fā)展派生出許多溫州開關(guān)企業(yè)，如利爾、飛雕、泰力、龍勝、豪意等。2、1987年，澳洲奇勝電工落戶于惠州，后來派生出許多企業(yè)，被業(yè)界稱為珠三角電工業(yè)的“黃埔軍?！?。3、1992年，鄧振強、溫尚霖等與林偉雄成立松本電工。4、1993年，溫尚霖在TCL集團下成立TCL國際電工。之后就出現(xiàn)電工行業(yè)的三巨頭、奇勝、TCL國際電工、松本電工。奇勝主要是寫字樓酒店等高端商用市場;TCL主要渠道是家裝市場；松本主要是工程市場。5、1997年，鄧振強與松本分家，成立真善美電工，因品牌不明確，糾紛不斷大傷元氣市場出現(xiàn)“松下、松可、松日、四通松本、TGL、TEL”等品牌。4、行業(yè)發(fā)展史：家排插1、1984年，浙江鴻雁電器中低端開關(guān)6、1999年，TCL銷售總監(jiān)去西蒙，以60系列為切入點，三年進入高端品牌；現(xiàn)在上海地區(qū)，高端品牌以，羅格朗，西蒙，奇勝為主。7、2001年，天基電氣以多年為國外品牌生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢，在深圳龍崗建立工業(yè)園，深圳地區(qū)的高端品牌以TCL羅格朗，奇勝，天基為主。8、2005年，羅格朗收購TCL國際電工，2006年，羅格朗收購TCL低壓電器。9、2006年，施耐得收購奇勝，收購梅蘭日蘭；霍尼韋爾收購朗能。10、05與06年間，電工行業(yè)大品牌的洗牌，給燈飾行業(yè)品牌帶來重大機遇。照明行業(yè)品牌電工做得較好的：歐普、雷士、品上、華藝、豪意、等；低壓電器行業(yè)的：正泰，德力西，ABB；許多照明家居企業(yè)紛紛進入電工行業(yè)，給電工市場帶來更大的挑戰(zhàn)與機遇。6、1999年，TCL銷售總監(jiān)去西蒙，以60系列為切入點，三第一代第二代第三代第四代二、電工產(chǎn)品的發(fā)展過程：產(chǎn)品發(fā)展拉線開關(guān)指甲開關(guān)大蹺板開關(guān)智能、輕點開關(guān)1、85年前，以黑色的電木材料生產(chǎn)的拉線開關(guān)為主；2、90年前，以白色的電玉粉材料生產(chǎn)的按鍵開關(guān)為主；3、90年代前期，以指甲開關(guān)為主；4、后來發(fā)展到大板按鍵開關(guān)；5、最近幾年流行，超大按鍵開關(guān)；高檔以更多的工藝增加產(chǎn)品賣點.第一代第二代第三代第四代二、電工產(chǎn)品的發(fā)展過程：產(chǎn)品發(fā)展拉線三、簡單介紹行業(yè)內(nèi)較為出名的一些品牌的情況：1、羅格朗2、奇勝3、福田4、天基5、ABB6、俊朗7、西門子8、松下9、華藝10、西蒙

11、TCL12、錦力13、松本14、鴻雁15、飛雕16、梅蘭日蘭17、德力西18、豪意19、朗能

20、歐普21、正泰15、雷士16、施耐得22、天朗三、簡單介紹行業(yè)內(nèi)較為出名的一些品牌的情況：1、羅格朗1、奇勝：外資，質(zhì)量好、款式少、價格偏高、工程市場用的多、家庭裝修用的少，市場反映速度慢，遲暮的英雄！2、梅蘭日蘭：外資，施耐得旗下企業(yè)，質(zhì)量好、款式好、價格偏高、市場反應(yīng)慢；3、松本電工：民營，曾經(jīng)輝煌過、目前退縮廣東市場經(jīng)營，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，分家后沒多少新產(chǎn)品。4、TCL電工：國內(nèi)銷量第一，質(zhì)量好、款式多、價格適中，現(xiàn)賣給羅格朗。5、羅格朗：外資，世界銷量最大企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好，價高。6、松下：日資，質(zhì)量一般。主要喜歡日本牌的銷費群。7、西蒙：質(zhì)量一般，05年前銷售手法好。8、西門子：質(zhì)量一般，好國外品牌人群。9、朗能：自稱法國朗能，實為民營，產(chǎn)品質(zhì)量一般，價格適中。10、天基：港資，產(chǎn)品質(zhì)量可以，銷售不行。四、對品牌產(chǎn)品的介紹：四、對品牌產(chǎn)品的介紹：五、電工行業(yè)市場現(xiàn)狀及行業(yè)競爭態(tài)勢：電工行業(yè)呈現(xiàn)出四大團體發(fā)展格局。第一類團體：典型代表為TCL-羅格朗。這一類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中于電工行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋高中

低檔。

第二類團體：典型代表為正泰。這一類企業(yè)有低壓電器渠道，產(chǎn)品定位低端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢，縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)達。

第三類團體：典型代表為雷士。這一類多數(shù)由照明行業(yè)進入電工，或者是跨越照明、電工兩個行業(yè)，朗能、天基、西蒙也屬于其中代表。

第四類團體：典型代表為施耐德。這一類企業(yè)的代表還有ABB，它們有完備的低壓電器渠道，有強大的設(shè)計院渠道，產(chǎn)品定位中高端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢。五、電工行業(yè)市場現(xiàn)狀及行業(yè)競爭態(tài)勢：電工行業(yè)呈現(xiàn)出四大團體發(fā)按電工產(chǎn)品分類六、目前市場上電工產(chǎn)品的分類：1、86型開關(guān)(規(guī)格：寬86MMX高MM)2、118型開關(guān)(規(guī)格：高70-78MM;長120、155、196MM)3、120型開關(guān)(規(guī)格：長120MMX高74；長120MMX高120MM)4、146型開關(guān)(規(guī)格：長146MMX高86M)5、商務(wù)地腳插+溫控開關(guān)+智能開關(guān)。按電工產(chǎn)品分類六、目前市場上電工產(chǎn)品的分類：1、86型開關(guān)(6.1電工產(chǎn)品的分類：

1、86型開關(guān)插座（規(guī)格寬86MMX高86MM)指甲開關(guān)大蹺板開關(guān)86型開關(guān)插座用于工程類比較多。6.1電工產(chǎn)品的分類：指甲開關(guān)大蹺板開關(guān)86型開關(guān)插座用于工6.1電工產(chǎn)品的分類：

1、86型開關(guān)插座（規(guī)格寬86MMX高86MM)明裝開關(guān)86明裝開關(guān)在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三線城市應(yīng)用比較廣泛，具有代表的是福田明裝開關(guān)在農(nóng)村銷售非常好。6.1電工產(chǎn)品的分類：明裝開關(guān)86明裝開關(guān)在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三線2、118型開關(guān)插座：

規(guī)格:

（高70-78mm；長120、155、196mm）118型開關(guān)插座家裝應(yīng)用比較廣泛2、118型開關(guān)插座：規(guī)格:（高70-78mm；3、120型開關(guān)插座：

規(guī)格:

（高74mm、120MM；長120MM）120型開關(guān)插座目前在浙江應(yīng)用比較廣泛，受地域限制。3、120型開關(guān)插座：規(guī)格:（高74mm、1204、146型開關(guān)插座：

規(guī)格:

（長：146MMx高：86MM）146型開關(guān)是在原有86型基礎(chǔ)上派生的，隨著118型及120型開關(guān)的使用慢慢替代了146型開關(guān)插座。4、146型開關(guān)插座：規(guī)格:（長：146MMx高5.1、商務(wù)地腳插座

1、地腳插按外型分為圓形、方形。2、按開啟方式分為彈起式、平推式、螺旋式。方形圓形規(guī)格:

（長：120MMx寬120x高50MM）商務(wù)地腳插座一般用于大型商場、酒店、寫字樓等場所。5.1、商務(wù)地腳插座1、地腳插按外型分為圓形、方形。2、按5.2、多功能溫控

NW03型溫控器適用于工業(yè)、商業(yè)及家庭居室的溫度控制，控制風(fēng)機盤管。通過按鍵可選擇制熱、制冷或通風(fēng)功能。NW03型溫控器采用電子控制技術(shù)，大屏幕液晶顯示，液晶顯示狀態(tài)有：工作狀態(tài)（制冷、制熱、通風(fēng)）、風(fēng)機風(fēng)速、室內(nèi)溫度、設(shè)置溫度等。基本功能：室內(nèi)溫度設(shè)定、室內(nèi)溫度測量并顯示、手動或自動控制風(fēng)機三速轉(zhuǎn)換、低溫保護功能、溫度校準功能；特殊功能：時鐘功能、定時開關(guān)機功能、睡眠功能、紅外遙控功能、蘭色背光功能。5.2、多功能溫控NW03型溫控器適用于工業(yè)、商業(yè)及家庭居第二章、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第二章、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃一、產(chǎn)品市場分析：50億70億80億2004年TCL國際電工銷售收入不到5億(開關(guān)插座)各品牌市場占有率不到市場5%。1）國內(nèi)電工產(chǎn)品市場容量200億/年（開關(guān)、插座）2）市場格局：高檔：松下、西蒙、TCL、奇勝等中檔：朗能、鴻雁、飛雕、正泰等低檔：居華、福田、龍勝等3）各品牌市場占有率最高的不到市場5%。一、產(chǎn)品市場分析：50億70億80億1）國內(nèi)電工產(chǎn)品市場容量二、電工產(chǎn)品市場機遇：電工產(chǎn)品市場機遇1、中高端產(chǎn)品在國內(nèi)市場容量較大，年銷售額達到70億。2、電工經(jīng)銷商的門檻不高，高利潤產(chǎn)品,40%以上毛利。4、一站式整體家居品牌，我不只是單做電工產(chǎn)品來獲取利潤。3、電工戰(zhàn)略合作的興起(房地產(chǎn)集團\連鎖酒店\高教客戶\工業(yè)客戶等)。5、我們有良好的照明銷售渠道，可以支持終端銷售活動（產(chǎn)品促銷、宣傳。二、電工產(chǎn)品市場機遇：電工產(chǎn)品市場機遇1、中高端產(chǎn)品在國內(nèi)市認知程度高高認知，高檔次品牌：國際多元化品牌低認知，高檔次品牌：國際專業(yè)性品牌檔次感低高低認知，低檔次品牌：本土地區(qū)性品牌為主T西蒙和歐普為雙士照明的直接競爭對手三、雙士照明電工品牌與產(chǎn)品檔次定位：認知程度高高認知，高檔次品牌：國際多元化品牌低認知，高檔次品四、雙士照明電工四年品牌規(guī)劃：2012年新銳品牌2014年行業(yè)知明品牌2015年國內(nèi)知名品牌四、雙士照明電工四年品牌規(guī)劃：2012年2014年2015年五、雙士照明電工產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品定位：中高檔；中檔。產(chǎn)品風(fēng)格：將傳統(tǒng)的開關(guān)引向新時代不同個性、不同層面。的時尚需求，并引領(lǐng)新一代開關(guān)品牌的主流風(fēng)格。品質(zhì)目標：安全6+1，保用12年！品牌目標：致力打造鋼架及輕點開關(guān)首席品牌！五、雙士照明電工產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品定位：中高檔；中檔。六、雙士照明電工產(chǎn)品四年市場規(guī)劃：

湖南、湖北安徽、海南、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧江西、重慶、浙江、上海、北京、天津、河南、廣西、福建、山西、云南廣東、江蘇、陜西、山東、四川、河北知名品牌新銳品牌2014年2012年核心區(qū)域市場新切入市場2015年行業(yè)品牌1000萬|2000萬銷售規(guī)模500萬4000萬|6000萬六、雙士照明電工產(chǎn)品四年市場規(guī)劃：廣東、江蘇、陜西、山東、四第三章、電工新品規(guī)劃及品質(zhì)要求第三章、電工新品規(guī)劃及品質(zhì)要求2012年電工開關(guān)插座新品信息靈動系列閃動系列韻動系列中低檔中檔中高檔推出系列：產(chǎn)品定位：銷售渠道：農(nóng)村三四線城市五金渠道家裝、工程專業(yè)市場酒店、別墅

中低檔-----靈動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷介(個/元)原裝箱數(shù)量1一位二扁圓三扁插座2500W10A12.41002一位單極大蹺板開關(guān)2500W10A9.81003一位雙路大蹺板開2500W10A11.01004二位單極大蹺板開關(guān)2500W10A13.71005二位雙路大蹺板開關(guān)2500W10A16.2100中低檔-----靈動系列序號產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號最大功率預(yù)銷靈動系列產(chǎn)品賣點1、面板為美國通用PC料，抗擠壓，外觀美觀2、開關(guān)采用長壽命銀合金觸點3、插座采用錫磷青銅：導(dǎo)電性能好，回彈力好4、彈簧采用優(yōu)質(zhì)碳素鋼，加上無滑動蹺板結(jié)構(gòu)，手感好，開關(guān)聲音小.