個(gè)人激勵(lì)及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課件

銷售個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

韓茗潤(rùn)2016年7月

嘉興銷售個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)韓茗潤(rùn)2016年7月嘉興1高深的功夫從哪里來(lái)？觀念—態(tài)度—行為—結(jié)果

——激勵(lì)從觀念開(kāi)始！

若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。高深的功夫從哪里來(lái)？2什麼是激勵(lì)?經(jīng)營(yíng)自己經(jīng)營(yíng)別人起點(diǎn)線上不要輸下半場(chǎng)不要輸*懂你*最好的激勵(lì)什麼是激勵(lì)?經(jīng)營(yíng)自己*懂你*最好的激勵(lì)3隱私的我公開(kāi)的我潛在的我脊背的我自己知道別人知道你了解自己?jiǎn)?隱私的我公開(kāi)的我潛在的我脊背的我自己知道別人知道你了解自己?jiǎn)?激勵(lì)的技巧1.尋找原動(dòng)力(價(jià)值觀的排序)2.下危機(jī)3.榜樣的力量4.鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合5.行動(dòng)是最好的自我激勵(lì)激勵(lì)的技巧1.尋找原動(dòng)力(價(jià)值觀的排序)5尋找原動(dòng)力生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求價(jià)值需求個(gè)人生活薪資職業(yè)保障公司制度人際關(guān)系歸屬感自信心自主權(quán)個(gè)人成長(zhǎng)工作表現(xiàn)１２３４５馬斯洛需求層次理論尋找原動(dòng)力生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求價(jià)值需求個(gè)人生活職6下危機(jī)生于憂患，死于安樂(lè)下危機(jī)生于憂患，死于安樂(lè)7榜樣的力量榜樣的力量8鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合9行動(dòng)是最好的自我激勵(lì)行動(dòng)是最好的自我激勵(lì)10

團(tuán)隊(duì)是由一些具有互補(bǔ)技能、愿意為共同的目的、業(yè)績(jī)、目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的兩個(gè)或以上的人組成的群體團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識(shí)到對(duì)方，在感情上交互影響，在行為上有共同的規(guī)范。我如何理解團(tuán)隊(duì)我如何理解團(tuán)隊(duì)11在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的原則，要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。因此，狼為了群體的利益，甚至敢于獻(xiàn)出生命。著名管理學(xué)家查爾斯說(shuō)：“狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動(dòng)物，它們的團(tuán)隊(duì)精神是世人取得成功的最關(guān)鍵因素”。在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的原則，要為群體的繁榮12為什麼激勵(lì)?做哪些激勵(lì)?怎麼做到有效激勵(lì)?個(gè)人激勵(lì)及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課件13團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的是為了實(shí)現(xiàn)1+1大于2，即“整體大于個(gè)體之和”為什么激勵(lì)為什么激勵(lì)14做哪些激勵(lì)?物質(zhì)激勵(lì)精神激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)參與激勵(lì)情感激勵(lì)信任激勵(lì)晉升激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)榜樣激勵(lì)危機(jī)激勵(lì)今天工作不努力明天努力找工作做哪些激勵(lì)?物質(zhì)激勵(lì)情感激勵(lì)危機(jī)激勵(lì)今天工作不努力15正面激勵(lì)：1、排名2、榮譽(yù)榜3、分享負(fù)面激勵(lì)：1、問(wèn)責(zé)會(huì)2、蛋蛋會(huì)激勵(lì)的兩種方式正面激勵(lì)：激勵(lì)的兩種方式16團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)階梯意愿低能力低意愿高能力低能力提升意愿下降能力較強(qiáng)意愿波動(dòng)能力強(qiáng)意愿高團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)階梯意愿低能力低意愿高能力低能力17激勵(lì)的原則1、一個(gè)不懂自我激勵(lì)的人激勵(lì)不了別人2、不懂人心不懂人性的激勵(lì)，找不到真正的激勵(lì)點(diǎn)3、一個(gè)沒(méi)有融入感情的激勵(lì)是一個(gè)無(wú)效的激勵(lì)激勵(lì)的原則1、一個(gè)不懂自我激勵(lì)的人激勵(lì)不了別人18激勵(lì)者需要了解1、人往往在被批評(píng)和處罰中成熟，卻往往在被表?yè)P(yáng)和肯定中成長(zhǎng)2、激勵(lì)者自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是激勵(lì)持續(xù)有效的保證3、言傳不如身教，榜樣影響力的激勵(lì)作用無(wú)窮大激勵(lì)者需要了解1、人往往在被批評(píng)和處罰中成熟，卻往往在被表?yè)P(yáng)19法則一動(dòng)力需要一個(gè)目標(biāo)?！唧w明確的目標(biāo)。法則一動(dòng)力需要一個(gè)目標(biāo)。20法則二認(rèn)可——激發(fā)動(dòng)力的利器。從賞賜地位到一封感謝信，從你介紹某人的方式到對(duì)鮮花安排的欣賞，從奧斯卡到一項(xiàng)新工作頭銜，從一份證書(shū)到加入委員會(huì)的邀請(qǐng)函，從報(bào)紙上的一張照片到在電視上露面等等都是認(rèn)可的形式。真心的稱贊也是一種認(rèn)可。心胸狹窄的人是不大認(rèn)可別人的成績(jī)的。法則二認(rèn)可——激發(fā)動(dòng)力的利器。21法則三參與：能激發(fā)別人動(dòng)力的重要因素。使人們參與，能夠創(chuàng)造出更加積極有效的工作個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。管理者在管理的過(guò)程中，不僅要告訴員工你的觀點(diǎn)，而且還要推銷你的觀點(diǎn)，讓他們接受。法則三參與：22法則四看見(jiàn)自己進(jìn)步能夠激發(fā)我們的動(dòng)力。如果我們看到自己的進(jìn)步，已經(jīng)前進(jìn)的距離，取得的成就，我們的動(dòng)力越大。如果我們看到自己在后退，我們將喪失動(dòng)力。法則四看見(jiàn)自己進(jìn)步能夠激發(fā)我們的動(dòng)力。23法則五只有在看到成功希望的時(shí)候，挑戰(zhàn)才能激發(fā)人們的動(dòng)力。比賽、競(jìng)爭(zhēng)、和挑戰(zhàn)的確能激發(fā)人們的動(dòng)力，可以鼓舞人們?nèi)〉酶蟪煽?jī)。但是，那些參與者必須覺(jué)得他們有機(jī)會(huì)獲得成功。做值得和能夠完成的挑戰(zhàn)。法則五只有在看到成功希望的時(shí)候，挑戰(zhàn)才能激發(fā)人們的動(dòng)力。24法則六找到每個(gè)人都有的動(dòng)力導(dǎo)火索。每個(gè)人的生命火花都可以被點(diǎn)燃。每個(gè)人都可以被調(diào)動(dòng)起來(lái)。法則六找到每個(gè)人都有的動(dòng)力導(dǎo)火索。25此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！此課件下載可自行編輯修改，供參考！26銷售個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

韓茗潤(rùn)2016年7月

嘉興銷售個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)韓茗潤(rùn)2016年7月嘉興27高深的功夫從哪里來(lái)？觀念—態(tài)度—行為—結(jié)果

——激勵(lì)從觀念開(kāi)始！

若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。高深的功夫從哪里來(lái)？28什麼是激勵(lì)?經(jīng)營(yíng)自己經(jīng)營(yíng)別人起點(diǎn)線上不要輸下半場(chǎng)不要輸*懂你*最好的激勵(lì)什麼是激勵(lì)?經(jīng)營(yíng)自己*懂你*最好的激勵(lì)29隱私的我公開(kāi)的我潛在的我脊背的我自己知道別人知道你了解自己?jiǎn)?隱私的我公開(kāi)的我潛在的我脊背的我自己知道別人知道你了解自己?jiǎn)?0激勵(lì)的技巧1.尋找原動(dòng)力(價(jià)值觀的排序)2.下危機(jī)3.榜樣的力量4.鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合5.行動(dòng)是最好的自我激勵(lì)激勵(lì)的技巧1.尋找原動(dòng)力(價(jià)值觀的排序)31尋找原動(dòng)力生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求價(jià)值需求個(gè)人生活薪資職業(yè)保障公司制度人際關(guān)系歸屬感自信心自主權(quán)個(gè)人成長(zhǎng)工作表現(xiàn)１２３４５馬斯洛需求層次理論尋找原動(dòng)力生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求價(jià)值需求個(gè)人生活職32下危機(jī)生于憂患，死于安樂(lè)下危機(jī)生于憂患，死于安樂(lè)33榜樣的力量榜樣的力量34鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合鼓勵(lì)與刺激的結(jié)合35行動(dòng)是最好的自我激勵(lì)行動(dòng)是最好的自我激勵(lì)36

團(tuán)隊(duì)是由一些具有互補(bǔ)技能、愿意為共同的目的、業(yè)績(jī)、目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的兩個(gè)或以上的人組成的群體團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識(shí)到對(duì)方，在感情上交互影響，在行為上有共同的規(guī)范。我如何理解團(tuán)隊(duì)我如何理解團(tuán)隊(duì)37在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的原則，要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。因此，狼為了群體的利益，甚至敢于獻(xiàn)出生命。著名管理學(xué)家查爾斯說(shuō)：“狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動(dòng)物，它們的團(tuán)隊(duì)精神是世人取得成功的最關(guān)鍵因素”。在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的原則，要為群體的繁榮38為什麼激勵(lì)?做哪些激勵(lì)?怎麼做到有效激勵(lì)?個(gè)人激勵(lì)及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課件39團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的是為了實(shí)現(xiàn)1+1大于2，即“整體大于個(gè)體之和”為什么激勵(lì)為什么激勵(lì)40做哪些激勵(lì)?物質(zhì)激勵(lì)精神激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)參與激勵(lì)情感激勵(lì)信任激勵(lì)晉升激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)榜樣激勵(lì)危機(jī)激勵(lì)今天工作不努力明天努力找工作做哪些激勵(lì)?物質(zhì)激勵(lì)情感激勵(lì)危機(jī)激勵(lì)今天工作不努力41正面激勵(lì)：1、排名2、榮譽(yù)榜3、分享負(fù)面激勵(lì)：1、問(wèn)責(zé)會(huì)2、蛋蛋會(huì)激勵(lì)的兩種方式正面激勵(lì)：激勵(lì)的兩種方式42團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)階梯意愿低能力低意愿高能力低能力提升意愿下降能力較強(qiáng)意愿波動(dòng)能力強(qiáng)意愿高團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)階梯意愿低能力低意愿高能力低能力43激勵(lì)的原則1、一個(gè)不懂自我激勵(lì)的人激勵(lì)不了別人2、不懂人心不懂人性的激勵(lì)，找不到真正的激勵(lì)點(diǎn)3、一個(gè)沒(méi)有融入感情的激勵(lì)是一個(gè)無(wú)效的激勵(lì)激勵(lì)的原則1、一個(gè)不懂自我激勵(lì)的人激勵(lì)不了別人44激勵(lì)者需要了解1、人往往在被批評(píng)和處罰中成熟，卻往往在被表?yè)P(yáng)和肯定中成長(zhǎng)2、激勵(lì)者自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是激勵(lì)持續(xù)有效的保證3、言傳不如身教，榜樣影響力的激勵(lì)作用無(wú)窮大激勵(lì)者需要了解1、人往往在被批評(píng)和處罰中成熟，卻往往在被表?yè)P(yáng)45法則一動(dòng)力需要一個(gè)目標(biāo)?！唧w明確的目標(biāo)。法則一動(dòng)力需要一個(gè)目標(biāo)。46法則二認(rèn)可——激發(fā)動(dòng)力的利器。從賞賜地位到一封感謝信，從你介紹某人的方式到對(duì)鮮花安排的欣賞，從奧斯卡到一項(xiàng)新工作頭銜，從一份證書(shū)到加入委員會(huì)的邀請(qǐng)函，從報(bào)紙上的一張照片到在電視上露面等等都是認(rèn)可的形式。真心的稱贊也是一種認(rèn)可。心胸狹窄的人是不大認(rèn)可別人的成績(jī)的。法則二認(rèn)可——激發(fā)動(dòng)力的利器。47法則三參與：能激發(fā)別人動(dòng)力的重要因素。使人們參與，能夠創(chuàng)造出更加積極有效的工作個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。管理者在管理的過(guò)程中，不僅要告訴員工你的觀點(diǎn)，而且還要推銷你的觀點(diǎn)，讓他們接受。法則三參與：48法則四看見(jiàn)自己進(jìn)步能夠激發(fā)我們的動(dòng)力。如果我們看到自己的進(jìn)步，已經(jīng)前進(jìn)的距離，取得的成就，我們的動(dòng)力越大。如果我們看到自己在后退，我們將喪失動(dòng)力。法則四看見(jiàn)自己進(jìn)步能夠激發(fā)我們的動(dòng)力。49法則五只有在看到成功希望的時(shí)候，挑戰(zhàn)才能激發(fā)人們的動(dòng)力。比賽、競(jìng)爭(zhēng)、