企業(yè)國際化戰(zhàn)略教材課件

第9章企業(yè)國際化戰(zhàn)略第9章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1沖出國家，走向世界！?。_出國家，走向世界！??！2企業(yè)國際化戰(zhàn)略的概念企業(yè)在本國以外銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)！What

？？？？？？？？？？？？？企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特點競爭非常激烈經(jīng)營空間更為廣泛信息管理難度大更好的物流體系經(jīng)營環(huán)境非常復(fù)雜企業(yè)國際化戰(zhàn)略的概念What？？？？？？？？？？？？？企3Why

？？？？？？？？？？？？？Why？？？？？？？？？？？？？4Because

！?。。。。。。。。。。。。。?！更大的市場！更便宜的資源！不用再花錢運輸產(chǎn)品！技術(shù)、稀缺性資源的需求！更大的規(guī)模經(jīng)濟需求！政府鼓勵延長生命周期的渴望Because?。。。。。。。。。。。。。。?！更大的市場5國內(nèi)市場也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)模效率。例如：日本的汽車和電子制造商國際擴張的動機

(1/2)提高市場份額截至2010年10月1日，日本人口約為1.28億國內(nèi)市場也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)模效率。例如：6企業(yè)國際化戰(zhàn)略教材7國際擴張的動機

(1/2)大的投資項目要求全球市場才能滿足資金回報例如：飛機制造公司，如波音，空中客車投資回報國際擴張的動機(1/2)大的投資項目要求全球市場才能滿足8國際擴張的動機

(2/2)-能夠在更大的規(guī)?；A(chǔ)上分散成本-增加單位產(chǎn)品的利潤市場規(guī)模和范圍的擴張有助于實現(xiàn)生產(chǎn)制造、市場營銷、研究與開發(fā)或分銷的規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟低成本市場可以有助于開發(fā)競爭優(yōu)勢使得企業(yè)更容易接近-原材料-廉價勞動力-關(guān)鍵供應(yīng)商-關(guān)鍵顧客-技術(shù)-自然資源位置優(yōu)勢國際擴張的動機(2/2)-能夠在更大的規(guī)?；A(chǔ)上分散成本9HOW?????????????????????????????公司層的戰(zhàn)略+進入方式HOW?????????????????????????10HOW?????????????????????????????主要指的是公司層的戰(zhàn)略三大公司級戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略HOW?????????????????????????11戰(zhàn)略和經(jīng)營決策下放到每個國家的戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)多國化戰(zhàn)略（國別差異化）產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆ㄖ泼總€國家的業(yè)務(wù)經(jīng)營單位相互獨立假定每個國家或區(qū)域的市場是不同的集中在每個市場上競爭戰(zhàn)略和經(jīng)營決策下放到每個國家的戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)多國12產(chǎn)品在各國市場上完全標(biāo)準(zhǔn)化全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）經(jīng)營級戰(zhàn)略由母公司在本國集權(quán)決策戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)之間是相互依賴的強調(diào)經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)通常缺乏對當(dāng)?shù)厥袌龅捻憫?yīng)要求跨邊界地共享和協(xié)調(diào)資源(這也會造成管理困難)產(chǎn)品在各國市場上完全標(biāo)準(zhǔn)化全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）經(jīng)營級戰(zhàn)略由母13力圖同時取得全球化的效率和針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c作出響應(yīng)跨國戰(zhàn)略這種兩者兼顧的效果很難實現(xiàn)，因為企業(yè)既需要強有力的中央集權(quán)和協(xié)調(diào)以圖達(dá)到效率，同時又必須放權(quán)增加彈性使產(chǎn)品或服務(wù)能夠針對當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c作出響應(yīng)。必須追求通過組織學(xué)習(xí)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢力圖同時取得全球化的效率和針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c作出響應(yīng)跨國戰(zhàn)略這14全球化整合的需要響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰透叩透叨鄧瘧?zhàn)略跨國戰(zhàn)略各種公司級戰(zhàn)略分別適用于什么情況？全球化戰(zhàn)略全響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰透叩透叨鄧鐕鞣N公司級戰(zhàn)略分別適用15進入方式出口建立新的全資子公司特許經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟收購特點風(fēng)險、成本、管理控制、回報？進入方式出口建立新的全資子公司特許經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟收購特點風(fēng)險、16企業(yè)國際化經(jīng)營分析產(chǎn)業(yè)分析競爭分析從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動力量分析該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特點進出產(chǎn)業(yè)的主要競爭者分析替代可能性分析分析現(xiàn)有競爭者的主要策略變化國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際化產(chǎn)業(yè)分析競爭分析從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析該產(chǎn)業(yè)17國際經(jīng)營環(huán)境分析與評估經(jīng)營環(huán)境等級評分法國別冷熱比較法機會—威脅分析法①資本回收限制；②外商股權(quán)比例；③對外商的管制和態(tài)度；④貨幣穩(wěn)定性；⑤政治穩(wěn)定性；⑥關(guān)稅保護傾向；⑦當(dāng)?shù)鬲剟畲胧?；⑧近五年的通貨膨脹率。①政治穩(wěn)定性；②市場機會；③經(jīng)濟發(fā)展和成就；④文化一元化；⑤法律障礙；⑥籌資障礙；⑦道德文化差異。國際擴張的環(huán)境分析國際經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境等級國別冷熱比較法機會—威脅分析法①資18目標(biāo)市場宏觀因素分析目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家的環(huán)境因素目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素競爭潛力基礎(chǔ)設(shè)施政治風(fēng)險民族狀況競爭狀況市場結(jié)構(gòu)用戶需求社會狀況地理距離經(jīng)濟狀況宗教人口文化狀況科技狀況能源供應(yīng)原材料供應(yīng)人力資源國際擴張的環(huán)境分析目標(biāo)市場宏觀因素分析目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家的環(huán)境因素目標(biāo)19國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——1、是否具備相應(yīng)資源

穩(wěn)固的資金來源管理體制，國際化管理經(jīng)驗國際化經(jīng)營人才國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——1、是否具備20國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——2、本土行業(yè)是否具備優(yōu)勢波特鉆石模型國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——2、本土行業(yè)21中國企業(yè)的國家化戰(zhàn)略示例中國企業(yè)的國家化戰(zhàn)略示例22目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務(wù)合作已擴展至近200個國家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運輸、設(shè)計咨詢監(jiān)理、計算機服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個領(lǐng)域。中國從事跨國投資與經(jīng)營的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到３萬多家，具有對外承包工程和對外勞務(wù)合作經(jīng)營資格的企業(yè)2000多家，已經(jīng)形成了一批有實力的跨國公司。商務(wù)部、國家統(tǒng)計局、國家外匯管理局５日在廈門聯(lián)合發(fā)布的《２００９年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》顯示，２００９年我國對外直接投資凈額５６５．３億美元，同比增長１．１％，至此我國對外直接投資已連續(xù)８年保持增長勢頭。目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務(wù)合作已擴展至近23企業(yè)國際化戰(zhàn)略教材24海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)

我們在美國設(shè)廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國際競爭力——你不去大海行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險惡。

——張瑞敏海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)我們在25海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)

海爾的國際化戰(zhàn)略啟動比較早，這得益于海爾企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的超前戰(zhàn)略意識。

成名于電冰箱，繼而在家電領(lǐng)域全面開花的海爾在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟就開始把戰(zhàn)略眼光投向海外，在歐洲，在美洲，海爾從上世紀(jì)九十年代開始一直摸爬滾打。起初，海爾的策略是出口產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)國外對來自中國的家電認(rèn)可度不高，而且各國貿(mào)易保護主義對出口有種種限制。屢敗屢戰(zhàn)的海爾開始在海外投資工廠，以本土化生產(chǎn)本土化銷售為方向，結(jié)果不但成功繞過貿(mào)易壁壘，而且使海外銷售迅速發(fā)展起來。根據(jù)美國《家電》雜志2003年全球排名，海爾已經(jīng)超過了日立成為全球第九位，2004年銷售收入超過了1000億元，進入了世界500強的行列。海外投資設(shè)廠雖然實現(xiàn)生產(chǎn)本地化，成功避免了貿(mào)易保護主義對出口的限制，但是美國的高成本幾乎吞噬了海爾在中國市場積累的低成本優(yōu)勢。因此海爾開始尋求新的戰(zhàn)略，2005年6月，海爾宣布準(zhǔn)備以23億美元的代價競購美國第三大家電巨頭美泰克(Maytag)，開始新的國際化戰(zhàn)略。

海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)海爾的國際化戰(zhàn)26自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口—華為模式

2004年是華為國際化戰(zhàn)略大獲全勝的一年，其產(chǎn)品開始突破歐洲和美國市場，海外產(chǎn)品收入首次超過國內(nèi)收入，而且表現(xiàn)在擊敗眾多國際巨頭，成功成為英國電信的優(yōu)先供應(yīng)商，角逐總額達(dá)1500億人民幣的電信產(chǎn)品大單。中國的高科技企業(yè)終于獲得世界的認(rèn)可，華為開始改變世界的眼光。華為一直專注于通信技術(shù)的進步，每年把不低于銷售額10％的經(jīng)費投入到研發(fā)領(lǐng)域。華為的海外策略也對外直接投資，但是主要是建立研究機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面，華為一直堅持自主品牌的出口方式。華為的國際化采取了先從第三世界國家人手，進而攻陷發(fā)達(dá)國家。和華為在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略相識，走了一條“農(nóng)村包圍城市”的模式。自主的知識產(chǎn)權(quán)和低價戰(zhàn)略以及華為人“狼”的精神，使得華為開始獲得一些國外定單，但是市場做的非常艱苦。華為咄咄逼人的態(tài)勢開始讓一些國際巨頭坐立不安。自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口—華為模式2004年27通過并購獲得市場與技術(shù)—聯(lián)想(TCL)模式

中國要成為世界性的強國，必須有一大批知名的跨國企業(yè)，聯(lián)想一定要成為國際上的金字招牌，成為民族企業(yè)的杰出代表，實現(xiàn)科技報國的理想。

——柳傳志通過并購獲得市場與技術(shù)—聯(lián)想(TCL)模式中28通過并購獲得市場與技術(shù)—聯(lián)想(TCL)模式

依靠“貿(mào)工技”路線迅速崛起的中國聯(lián)想集團一直堅持務(wù)實的發(fā)展路線，缺乏核心的自主知識產(chǎn)權(quán)一直是聯(lián)想最大的軟肋。即使是聯(lián)想在市場上取得節(jié)節(jié)勝利之時，就有學(xué)者說，聯(lián)想做的再大，也只是OEM的生產(chǎn)方式，因為聯(lián)想沒有技術(shù)。作為高科技類型的企業(yè)，缺乏核心技術(shù)，是很難長遠(yuǎn)生存的。聯(lián)想宣布在全球收購國際電腦巨人IBM的PC業(yè)務(wù)時，引起了全世界極大的轟動，因為IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)多年虧損，是一個很大的包袱。聯(lián)想的收購行為同時也付出了極大的代價，以現(xiàn)金和承擔(dān)債務(wù)的方式向IBM支付了17.5億美元，同時向IBM轉(zhuǎn)讓了聯(lián)想集團19％的股權(quán)。聯(lián)想通過此次并購，成為了全球第三大電腦生產(chǎn)商，同時也獲得了原IBM的技術(shù)和市場。這些可能是聯(lián)想冒著巨大風(fēng)險做出并購決策的主要原因。

通過并購獲得市場與技術(shù)—聯(lián)想(TCL)模式依靠“29思考——

企業(yè)的國際化戰(zhàn)略存在什么風(fēng)險，結(jié)合我國國情，進一步談?wù)勎覈髽I(yè)國際化戰(zhàn)略實施面臨的機遇、存在的風(fēng)險及難度思考——30第9章企業(yè)國際化戰(zhàn)略第9章企業(yè)國際化戰(zhàn)略31沖出國家，走向世界?。?！沖出國家，走向世界?。?！32企業(yè)國際化戰(zhàn)略的概念企業(yè)在本國以外銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)！What

？？？？？？？？？？？？？企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特點競爭非常激烈經(jīng)營空間更為廣泛信息管理難度大更好的物流體系經(jīng)營環(huán)境非常復(fù)雜企業(yè)國際化戰(zhàn)略的概念What？？？？？？？？？？？？？企33Why

？？？？？？？？？？？？？Why？？？？？？？？？？？？？34Because

?。。。。。。。。。。。。。。?！更大的市場！更便宜的資源！不用再花錢運輸產(chǎn)品！技術(shù)、稀缺性資源的需求！更大的規(guī)模經(jīng)濟需求！政府鼓勵延長生命周期的渴望Because！?。。。。。。。。。。。。。?！更大的市場35國內(nèi)市場也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)模效率。例如：日本的汽車和電子制造商國際擴張的動機

(1/2)提高市場份額截至2010年10月1日，日本人口約為1.28億國內(nèi)市場也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)模效率。例如：36企業(yè)國際化戰(zhàn)略教材37國際擴張的動機

(1/2)大的投資項目要求全球市場才能滿足資金回報例如：飛機制造公司，如波音，空中客車投資回報國際擴張的動機(1/2)大的投資項目要求全球市場才能滿足38國際擴張的動機

(2/2)-能夠在更大的規(guī)?；A(chǔ)上分散成本-增加單位產(chǎn)品的利潤市場規(guī)模和范圍的擴張有助于實現(xiàn)生產(chǎn)制造、市場營銷、研究與開發(fā)或分銷的規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟低成本市場可以有助于開發(fā)競爭優(yōu)勢使得企業(yè)更容易接近-原材料-廉價勞動力-關(guān)鍵供應(yīng)商-關(guān)鍵顧客-技術(shù)-自然資源位置優(yōu)勢國際擴張的動機(2/2)-能夠在更大的規(guī)?；A(chǔ)上分散成本39HOW?????????????????????????????公司層的戰(zhàn)略+進入方式HOW?????????????????????????40HOW?????????????????????????????主要指的是公司層的戰(zhàn)略三大公司級戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略HOW?????????????????????????41戰(zhàn)略和經(jīng)營決策下放到每個國家的戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)多國化戰(zhàn)略（國別差異化）產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆ㄖ泼總€國家的業(yè)務(wù)經(jīng)營單位相互獨立假定每個國家或區(qū)域的市場是不同的集中在每個市場上競爭戰(zhàn)略和經(jīng)營決策下放到每個國家的戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)多國42產(chǎn)品在各國市場上完全標(biāo)準(zhǔn)化全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）經(jīng)營級戰(zhàn)略由母公司在本國集權(quán)決策戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)之間是相互依賴的強調(diào)經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)通常缺乏對當(dāng)?shù)厥袌龅捻憫?yīng)要求跨邊界地共享和協(xié)調(diào)資源(這也會造成管理困難)產(chǎn)品在各國市場上完全標(biāo)準(zhǔn)化全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）經(jīng)營級戰(zhàn)略由母43力圖同時取得全球化的效率和針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c作出響應(yīng)跨國戰(zhàn)略這種兩者兼顧的效果很難實現(xiàn)，因為企業(yè)既需要強有力的中央集權(quán)和協(xié)調(diào)以圖達(dá)到效率，同時又必須放權(quán)增加彈性使產(chǎn)品或服務(wù)能夠針對當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c作出響應(yīng)。必須追求通過組織學(xué)習(xí)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢力圖同時取得全球化的效率和針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c作出響應(yīng)跨國戰(zhàn)略這44全球化整合的需要響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰透叩透叨鄧瘧?zhàn)略跨國戰(zhàn)略各種公司級戰(zhàn)略分別適用于什么情況？全球化戰(zhàn)略全響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰透叩透叨鄧鐕鞣N公司級戰(zhàn)略分別適用45進入方式出口建立新的全資子公司特許經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟收購特點風(fēng)險、成本、管理控制、回報？進入方式出口建立新的全資子公司特許經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟收購特點風(fēng)險、46企業(yè)國際化經(jīng)營分析產(chǎn)業(yè)分析競爭分析從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動力量分析該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟特點進出產(chǎn)業(yè)的主要競爭者分析替代可能性分析分析現(xiàn)有競爭者的主要策略變化國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際化產(chǎn)業(yè)分析競爭分析從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析該產(chǎn)業(yè)47國際經(jīng)營環(huán)境分析與評估經(jīng)營環(huán)境等級評分法國別冷熱比較法機會—威脅分析法①資本回收限制；②外商股權(quán)比例；③對外商的管制和態(tài)度；④貨幣穩(wěn)定性；⑤政治穩(wěn)定性；⑥關(guān)稅保護傾向；⑦當(dāng)?shù)鬲剟畲胧?；⑧近五年的通貨膨脹率。①政治穩(wěn)定性；②市場機會；③經(jīng)濟發(fā)展和成就；④文化一元化；⑤法律障礙；⑥籌資障礙；⑦道德文化差異。國際擴張的環(huán)境分析國際經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境等級國別冷熱比較法機會—威脅分析法①資48目標(biāo)市場宏觀因素分析目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家的環(huán)境因素目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素競爭潛力基礎(chǔ)設(shè)施政治風(fēng)險民族狀況競爭狀況市場結(jié)構(gòu)用戶需求社會狀況地理距離經(jīng)濟狀況宗教人口文化狀況科技狀況能源供應(yīng)原材料供應(yīng)人力資源國際擴張的環(huán)境分析目標(biāo)市場宏觀因素分析目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家的環(huán)境因素目標(biāo)49國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——1、是否具備相應(yīng)資源

穩(wěn)固的資金來源管理體制，國際化管理經(jīng)驗國際化經(jīng)營人才國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——1、是否具備50國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——2、本土行業(yè)是否具備優(yōu)勢波特鉆石模型國際擴張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴張的微觀環(huán)境分析——2、本土行業(yè)51中國企業(yè)的國家化戰(zhàn)略示例中國企業(yè)的國家化戰(zhàn)略示例52目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務(wù)合作已擴展至近200個國家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運輸、設(shè)計咨詢監(jiān)理、計算機服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個領(lǐng)域。中國從事跨國投資與經(jīng)營的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到３萬多家，具有對外承包工程和對外勞務(wù)合作經(jīng)營資格的企業(yè)2000多家，已經(jīng)形成了一批有實力的跨國公司。商務(wù)部、國家統(tǒng)計局、國家外匯管理局５日在廈門聯(lián)合發(fā)布的《２００９年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》顯示，２００９年我國對外直接投資凈額５６５．３億美元，同比增長１．１％，至此我國對外直接投資已連續(xù)８年保持增長勢頭。目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務(wù)合作已擴展至近53企業(yè)國際化戰(zhàn)略教材54海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)

我們在美國設(shè)廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國際競爭力——你不去大海行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險惡。

——張瑞敏海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)我們在55海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)

海爾的國際化戰(zhàn)略啟動比較早，這得益于海爾企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的超前戰(zhàn)略意識。

成名于電冰箱，繼而在家電領(lǐng)域全面開花的海爾在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟就開始把戰(zhàn)略眼光投向海外，在歐洲，在美洲，海爾從上世紀(jì)九十年代開始一直摸爬滾打。起初，海爾的策略是出口產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)國外對來自中國的家電認(rèn)可度不高，而且各國貿(mào)易保護主義對出口有種種限制。屢敗屢戰(zhàn)的海爾開始在海外投資工廠，以本土化生產(chǎn)本土化銷售為方向，結(jié)果不但成功繞過貿(mào)易壁壘，而且使海外銷售迅速發(fā)展起來。根據(jù)美國《家電》雜志2003年全球排名，海爾已經(jīng)超過了日立成為全球第九位，2004年銷售收入超過了1000億元，進入了世界500強的行列。海外投資設(shè)廠雖然實現(xiàn)生產(chǎn)本地化，成功避免了貿(mào)易保護主義對出口的限制，但是美國的高成本幾乎吞噬了海爾在中國市場積累的低成本優(yōu)勢。因此海爾開始尋求新的戰(zhàn)略，2005年6月，海爾宣布準(zhǔn)備以23億美元的代價競購美國第三大家電巨頭美泰克(Maytag)，開始新的國際化戰(zhàn)略。

海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)海爾的國際化戰(zhàn)56自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口—華為模式

2004年是華為國際化戰(zhàn)略大獲全勝的一年，其產(chǎn)品開始突破歐洲和美國市場，海外產(chǎn)品收入首次超過國內(nèi)收入，而且表現(xiàn)在擊敗眾多國際巨頭，成功成為英國電信的優(yōu)先供應(yīng)商，角逐總額達(dá)1500億人民幣的電信產(chǎn)品大單。中國的高科技企業(yè)終于獲得世界的認(rèn)可，華為開始改變世界的眼光。華為一直專注于通信技術(shù)的進步，每年把不低于銷售額10％的經(jīng)費投入到研發(fā)領(lǐng)域。華為的海外策略也對外直接投資，但是主要是建立研究機構(gòu)