企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略教材課件

第三編企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略第三編企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略1第十章企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略★第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲第十章企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略2第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要3一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的含義：★

所謂經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略

實(shí)質(zhì)是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，也就是在行業(yè)定位之后所做出的產(chǎn)品定位決策或服務(wù)定位決策一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的4（二）企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品

作為專業(yè)化經(jīng)營的二級單位，必須抓住單位的經(jīng)營重點(diǎn)，明確主導(dǎo)產(chǎn)品，抓準(zhǔn)經(jīng)營單位的經(jīng)營中心有利于把主導(dǎo)產(chǎn)品做專、做大、做優(yōu)、做強(qiáng)2.有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢

明確定位產(chǎn)品，明晰成長方向，集中人力、物力、財力，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品或提高某種服務(wù)質(zhì)量，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略5（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★上游定位、中游定位、下游定位（二）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同：產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品多樣化（三）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營、中規(guī)模經(jīng)營大規(guī)模經(jīng)營、超大規(guī)模經(jīng)營二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★二、經(jīng)營單位定6（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★上游產(chǎn)品定位：初級產(chǎn)品，零部件供應(yīng)，也叫初級產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，適用于行業(yè)發(fā)展階段，初級產(chǎn)品供不應(yīng)求條件下中游產(chǎn)品定位：中間環(huán)節(jié)的中間產(chǎn)品，也叫中間產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，行業(yè)長期處于發(fā)展階段，中間產(chǎn)品屬于行業(yè)瓶頸的條件下下游產(chǎn)品定位：最后環(huán)節(jié)的最終產(chǎn)品，整機(jī)產(chǎn)品，最終產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，附加值較大二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★二、經(jīng)營單位定7（二）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同：產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位：二級經(jīng)營單位，事業(yè)部、子公司只開發(fā)和生產(chǎn)一個系列產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位：開發(fā)和生產(chǎn)多個系列產(chǎn)品，取決于巨大和潛在的市場需求

二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（二）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同：二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型8（三）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營：選定的目標(biāo)市場范圍較小，市場規(guī)模不大中規(guī)模經(jīng)營：市場規(guī)模中等，顧客需求量也處于中等大規(guī)模經(jīng)營：目標(biāo)市場范圍較大，每個目標(biāo)市場需求量較大超大規(guī)模：國際市場

二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（三）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同：二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類9經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢（二）市場需求趨勢（三）企業(yè)實(shí)力條件

三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策10（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

行業(yè)生命周期，上升、穩(wěn)定、衰退上升期價值鏈的三種戰(zhàn)略皆可選擇穩(wěn)定期則根據(jù)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵和發(fā)展瓶頸選擇不同戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策11（二）市場需求趨勢

現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求較大，可考慮產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略，如果市場需求多樣化、個性化，則考慮多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策（二）市場需求趨勢三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策12（三）企業(yè)實(shí)力條件技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力技術(shù)實(shí)力強(qiáng)對應(yīng)下游產(chǎn)品定位和多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略生產(chǎn)能力強(qiáng)對應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策（三）企業(yè)實(shí)力條件三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策13第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必14一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的含義：▲

是指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。定義要點(diǎn)：投資的依據(jù)是所在行業(yè)所處的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段投資規(guī)模大小選擇一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略15一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于確保經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施

行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略相匹配，確保產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施2.確保經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的科學(xué)性、有效性

科學(xué)性是指符合行業(yè)壽命周期和產(chǎn)品生命周期規(guī)律的要求；有效性是指在客觀規(guī)律指導(dǎo)下，減少失誤和盲目性，投資最少，效益最大一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)16（一）積極的投資戰(zhàn)略方案（二）追加投資的戰(zhàn)略（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略（四）負(fù)投資戰(zhàn)略適用條件二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇17（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：適用條件：二級經(jīng)營單位所在行業(yè)壽命周期剛處于產(chǎn)生期，而經(jīng)營單位所定位開發(fā)的產(chǎn)品，也處于壽命周期的投入期，屬于新產(chǎn)品，市場前景看好。該經(jīng)營單位如果有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資金或有能力籌集足夠的資金。

二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選18（二）追加投資的戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)定位的產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長階段，市場已經(jīng)打開，顧客需求在日益增長，企業(yè)經(jīng)營單位正準(zhǔn)備擴(kuò)大這個產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以適應(yīng)產(chǎn)品的成長要求。

二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（二）追加投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇19（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：不投資適用條件：當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的成熟階段，經(jīng)營單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的成熟階段，正是獲利豐厚的時候，但因需求飽和，市場競爭十分激烈，只能維持現(xiàn)狀。適當(dāng)投資適用條件：對能增加產(chǎn)品的性能，擴(kuò)大用途，提高質(zhì)量，確實(shí)還有較好的市場前景，能延長產(chǎn)品的壽命周期。二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及20（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的衰退期，經(jīng)營單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的衰退期，市場需求逐步下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷量也逐年下降，已不能維持原有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，撤出資源和資金。二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇21企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：對所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位的產(chǎn)品生命周期階段進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，做出準(zhǔn)確的判斷針對行業(yè)和產(chǎn)品所處的不同壽命周期階段做出不同的投資戰(zhàn)略選擇

二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資22本章重點(diǎn)名詞解釋經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略本章重點(diǎn)名詞解釋23本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)2.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策的必要性3.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類型4.小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略的適用范圍5.經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的必要性6.積極投資戰(zhàn)略的適用條件本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯24本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯7.追加投資戰(zhàn)略的適用條件8.不投資或適當(dāng)戰(zhàn)略的適用條件9.負(fù)投資戰(zhàn)略的適用條件10.企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯25本章重點(diǎn)簡答與論述1.經(jīng)營單位戰(zhàn)略決策的類型2.企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策選擇時考慮的因素3.經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案本章重點(diǎn)簡答與論述26本章歷年真題1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義（名解）（2008.07、2009.04、2009.07、2010.04、2010.07、2011.04）2.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類型（單選2011.07）本章歷年真題1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義27第十一章企業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的合作戰(zhàn)略

第十一章企業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營28第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的29一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略：指企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，在市場上處于有利的競爭地位，爭取比競爭對手有較大市場份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長遠(yuǎn)性謀劃和方略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略：▲指企業(yè)經(jīng)營單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競爭地位，與行業(yè)內(nèi)各種競爭力量開展競爭，爭取有較大市場份額和理想經(jīng)濟(jì)效益所作出的謀劃和方略

一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略30（二）經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性1.參加競爭的客觀要求

市場經(jīng)濟(jì)必然存在競爭，企業(yè)必須研究競爭對手、研究競爭優(yōu)勢、掌握競爭規(guī)律、擬定競爭戰(zhàn)略，謀求生存和發(fā)展2.謀取競爭優(yōu)勢的需要競爭規(guī)律的本質(zhì)是優(yōu)勝劣汰，戰(zhàn)略優(yōu)勢的形成是一個長期的過程，對自身的各種資源和能力進(jìn)行整合和提高的過程，整體優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、絕對優(yōu)勢

一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（二）經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略31經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型：▲（一）按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)、中位企業(yè)（二）按行業(yè)中競爭的重點(diǎn)不同

成本領(lǐng)先、差異化、集中化（三）按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實(shí)力進(jìn)攻型、趕超型、防御型、轉(zhuǎn)移型

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型：▲二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇32（一）按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)：競爭實(shí)力在行業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)適用：已處于首位并保持領(lǐng)先；優(yōu)勢企業(yè)奪取首位優(yōu)勢企業(yè)：進(jìn)入前10名的企業(yè)適用：優(yōu)勢企業(yè)保持地位；中位企業(yè)躋身優(yōu)勢行列中位企業(yè)：前11名到第50名的企業(yè)適用：鞏固中位地位；低位企業(yè)躋身中位企業(yè)

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇（一）按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類33（二）按行業(yè)中競爭的重點(diǎn)不同1.成本領(lǐng)先：企業(yè)二級經(jīng)營單位積極建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，狠抓生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的不合理費(fèi)用所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃。二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇（二）按行業(yè)中競爭的重點(diǎn)不同二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇342.差異化：

企業(yè)二級經(jīng)營單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)或者專利技術(shù)，提供與眾不同的產(chǎn)品，或提供特色化、個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或采用與對手不同的營銷手段，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇2.差異化：二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇353.集中化：

實(shí)力較弱的二級經(jīng)營單位把經(jīng)營重點(diǎn)放在一個特定的細(xì)分市場，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其特殊需求所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃細(xì)分市場：特定地區(qū)市場、特定行業(yè)市場、特定用戶群、特定消費(fèi)群二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇3.集中化：二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇36（三）按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實(shí)力1.進(jìn)攻型：★企業(yè)二級經(jīng)營單位憑借自己所擁有的某一個方面或幾個方面，或擁有的整體優(yōu)勢參與市場競爭，同對手較量，以爭奪市場，贏得顧客所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃2.趕超型：★企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實(shí)力不如競爭強(qiáng)手，但由于領(lǐng)導(dǎo)層決策正確，經(jīng)營得法，使自身經(jīng)營形勢良好，經(jīng)營處于上升勢頭，因而努力追趕對手所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃

關(guān)鍵在于：正確分析環(huán)境，科學(xué)進(jìn)行決策二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇（三）按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實(shí)力二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選37

實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的問題：（1）明確追趕對象：本地、國內(nèi)、國際（2）明確追趕內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品、文化、管理（3）明確追趕要求：定點(diǎn)、多點(diǎn)、全面一般弱者追趕強(qiáng)者應(yīng)遵循的原則：循序漸進(jìn)定點(diǎn)到多點(diǎn)，再到全面。

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的383.防御型：企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實(shí)力很弱，在對手的強(qiáng)攻下，短期內(nèi)無還手機(jī)會，準(zhǔn)備退出某些市場以固守最后一個或少數(shù)幾個市場所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃4.轉(zhuǎn)移型：企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實(shí)力不斷衰弱，在所從事的經(jīng)營領(lǐng)域中連最后一個細(xì)分市場都無法固守，準(zhǔn)備退出這一個經(jīng)營領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到一個新的經(jīng)營領(lǐng)域所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇3.防御型：二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇39一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型★及其選擇三、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問題第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略40（一）經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略：

指企業(yè)二級經(jīng)營單位通過競爭以特定方式在某一方面或某些方面與對手或與其他利益相關(guān)者實(shí)行聯(lián)合，聯(lián)盟，合作，以達(dá)到共同確定的目標(biāo)，促進(jìn)相互的發(fā)展所作出的比較長遠(yuǎn)的謀劃和方略

一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢（一）經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略：一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢41（二）行業(yè)內(nèi)競爭與合作的趨勢1.市場競爭的激烈化、尖銳化，促進(jìn)對手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團(tuán)化2.合作的堅固基礎(chǔ)是擁有自身的特色優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、即競爭優(yōu)勢一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢（二）行業(yè)內(nèi)競爭與合作的趨勢一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢42企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：★（一）按合作對象不同

中，中兩方合作；中，中，中…合作戰(zhàn)略；中外合作（二）按合作內(nèi)容不同科技開發(fā)型；產(chǎn)品生產(chǎn)型；資源開發(fā)型；市場開發(fā)型（三）按合作形式不同契約式合作；股權(quán)式合作；合資式合作二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：★二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選43企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：（一）按合作對象不同1.中，中兩方合作：一體化2.中，中，中…合作戰(zhàn)略：集團(tuán)化3.中外合作：國際化

二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇44（二）按合作內(nèi)容不同1.科技開發(fā)型：★同行業(yè)企業(yè)共同投資，合作開發(fā)以高新技術(shù)為主要內(nèi)容，目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點(diǎn)，謀求自主創(chuàng)新的知識權(quán)。安卓系統(tǒng)的產(chǎn)生3C（計算機(jī)、通信、消費(fèi)）產(chǎn)業(yè)二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇（二）按合作內(nèi)容不同二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇452.產(chǎn)品生產(chǎn)型：行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間在產(chǎn)品上的合作，有利于避免行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，提高生產(chǎn)的集中度，取得規(guī)模效應(yīng)。資源稟賦：三來一補(bǔ)中國勞動力美國科技、管理二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇2.產(chǎn)品生產(chǎn)型：二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇463.資源開發(fā)型：競爭雙方通過談判協(xié)商，通過合作開發(fā)資源，即保證各方資源的充分供應(yīng)，也使得獲得資源的成本大大下降。南海爭端東海油氣田

二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇3.資源開發(fā)型：二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇474.市場開發(fā)型：共同開發(fā)市場反傾銷、價格戰(zhàn)中國光伏產(chǎn)業(yè)紡織品產(chǎn)業(yè)玩具生產(chǎn)企業(yè)

二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇4.市場開發(fā)型：二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇48（三）按合作形式不同1.契約式合作：合作各方之間通過簽訂契約性協(xié)議，建立合作關(guān)系，形成合作組織或聯(lián)盟組織的戰(zhàn)略，參與合作的各方的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式都不發(fā)生變化。特點(diǎn)：靠契約來維持各方的關(guān)系；合作的范圍有限；合作組織不太穩(wěn)定；協(xié)調(diào)成本高二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇（三）按合作形式不同二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇492.股權(quán)式合作：

合作各方采用投資入股的方式結(jié)成合作伙伴，根據(jù)股權(quán)大小，享有獨(dú)立的權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。特點(diǎn)：確定各方的權(quán)利和義務(wù)，兼顧短期和長期目標(biāo)擴(kuò)大合作范圍增強(qiáng)合作組織的凝聚力和競爭力二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇2.股權(quán)式合作：二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇503.合資式合作：兩家或多家企業(yè)共同出資成立一家獨(dú)立企業(yè)開展合作的戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：建立長期合作關(guān)系共同分享內(nèi)部資源和能力將合資各方的資源和能力轉(zhuǎn)化到自身內(nèi)部二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇3.合資式合作：二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇51經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問題：（一）選擇合理的合作目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：銷售收入和盈利非財務(wù)目標(biāo)：技術(shù)、管理、人才和市場（二）既合作又競爭，以競爭促合作（三）合作中要善于取長補(bǔ)短，提升自身優(yōu)勢（四）努力實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作三、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問題經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問題：三、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策52本章重點(diǎn)名詞解釋競爭戰(zhàn)略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先、差異化、集中化戰(zhàn)略進(jìn)攻型、趕超型、防御型、轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略科技開發(fā)型、產(chǎn)品生產(chǎn)型契約式、股權(quán)式、合資式合作戰(zhàn)略本章重點(diǎn)名詞解釋53本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯1.經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性2.首要地位競爭戰(zhàn)略的使用條件3.優(yōu)勢地位競爭戰(zhàn)略的適用條件4.中位企業(yè)競爭戰(zhàn)略的適用條件5.實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的問題6.一般弱者追趕強(qiáng)者應(yīng)遵循的原則本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯54本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯7.行業(yè)內(nèi)競爭與合作的趨勢8.按合作對象不同劃分戰(zhàn)略類型9.實(shí)施資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略的原因10.實(shí)施市場開發(fā)型合作戰(zhàn)略的原因11.契約式、股權(quán)式、合資式合作戰(zhàn)略的特點(diǎn)本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯55本章重點(diǎn)簡答與論述1.經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略的類型2.經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略的類型3.經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問題本章重點(diǎn)簡答與論述56本章歷年真題1.進(jìn)攻性戰(zhàn)略的主要內(nèi)容（單選2010.04）2.趕超型戰(zhàn)略的涵義和關(guān)鍵（單選2008.07）3.經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型（單選、多選2009.07、2010.07）4.科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略的含義（單選2011.04）本章歷年真題1.進(jìn)攻性戰(zhàn)略的主要內(nèi)容57第三編企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略第三編企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略58第十章企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略★第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲第十章企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略59第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要60一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的含義：★

所謂經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略

實(shí)質(zhì)是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，也就是在行業(yè)定位之后所做出的產(chǎn)品定位決策或服務(wù)定位決策一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的61（二）企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品

作為專業(yè)化經(jīng)營的二級單位，必須抓住單位的經(jīng)營重點(diǎn)，明確主導(dǎo)產(chǎn)品，抓準(zhǔn)經(jīng)營單位的經(jīng)營中心有利于把主導(dǎo)產(chǎn)品做專、做大、做優(yōu)、做強(qiáng)2.有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢

明確定位產(chǎn)品，明晰成長方向，集中人力、物力、財力，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品或提高某種服務(wù)質(zhì)量，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略★及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性一、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略62（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★上游定位、中游定位、下游定位（二）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同：產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品多樣化（三）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營、中規(guī)模經(jīng)營大規(guī)模經(jīng)營、超大規(guī)模經(jīng)營二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★二、經(jīng)營單位定63（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★上游產(chǎn)品定位：初級產(chǎn)品，零部件供應(yīng)，也叫初級產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，適用于行業(yè)發(fā)展階段，初級產(chǎn)品供不應(yīng)求條件下中游產(chǎn)品定位：中間環(huán)節(jié)的中間產(chǎn)品，也叫中間產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，行業(yè)長期處于發(fā)展階段，中間產(chǎn)品屬于行業(yè)瓶頸的條件下下游產(chǎn)品定位：最后環(huán)節(jié)的最終產(chǎn)品，整機(jī)產(chǎn)品，最終產(chǎn)品供應(yīng)商定位戰(zhàn)略，附加值較大二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（一）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型：★二、經(jīng)營單位定64（二）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同：產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位：二級經(jīng)營單位，事業(yè)部、子公司只開發(fā)和生產(chǎn)一個系列產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位：開發(fā)和生產(chǎn)多個系列產(chǎn)品，取決于巨大和潛在的市場需求

二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（二）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同：二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型65（三）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同：小規(guī)模經(jīng)營：選定的目標(biāo)市場范圍較小，市場規(guī)模不大中規(guī)模經(jīng)營：市場規(guī)模中等，顧客需求量也處于中等大規(guī)模經(jīng)營：目標(biāo)市場范圍較大，每個目標(biāo)市場需求量較大超大規(guī)模：國際市場

二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（三）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同：二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類66經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢（二）市場需求趨勢（三）企業(yè)實(shí)力條件

三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素：三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策67（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

行業(yè)生命周期，上升、穩(wěn)定、衰退上升期價值鏈的三種戰(zhàn)略皆可選擇穩(wěn)定期則根據(jù)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵和發(fā)展瓶頸選擇不同戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策（一）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策68（二）市場需求趨勢

現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求較大，可考慮產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略和大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略，如果市場需求多樣化、個性化，則考慮多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策（二）市場需求趨勢三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策69（三）企業(yè)實(shí)力條件技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力技術(shù)實(shí)力強(qiáng)對應(yīng)下游產(chǎn)品定位和多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略生產(chǎn)能力強(qiáng)對應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策（三）企業(yè)實(shí)力條件三、經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策70第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必71一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的含義：▲

是指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。定義要點(diǎn)：投資的依據(jù)是所在行業(yè)所處的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段投資規(guī)模大小選擇一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（一）企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略72一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略決策的必要性1.有利于確保經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施

行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略相匹配，確保產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實(shí)施2.確保經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的科學(xué)性、有效性

科學(xué)性是指符合行業(yè)壽命周期和產(chǎn)品生命周期規(guī)律的要求；有效性是指在客觀規(guī)律指導(dǎo)下，減少失誤和盲目性，投資最少，效益最大一、經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略▲及其必要性（二）企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)73（一）積極的投資戰(zhàn)略方案（二）追加投資的戰(zhàn)略（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略（四）負(fù)投資戰(zhàn)略適用條件二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇74（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：適用條件：二級經(jīng)營單位所在行業(yè)壽命周期剛處于產(chǎn)生期，而經(jīng)營單位所定位開發(fā)的產(chǎn)品，也處于壽命周期的投入期，屬于新產(chǎn)品，市場前景看好。該經(jīng)營單位如果有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資金或有能力籌集足夠的資金。

二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（一）積極的投資戰(zhàn)略方案：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選75（二）追加投資的戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)定位的產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長階段，市場已經(jīng)打開，顧客需求在日益增長，企業(yè)經(jīng)營單位正準(zhǔn)備擴(kuò)大這個產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以適應(yīng)產(chǎn)品的成長要求。

二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（二）追加投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇76（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：不投資適用條件：當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的成熟階段，經(jīng)營單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的成熟階段，正是獲利豐厚的時候，但因需求飽和，市場競爭十分激烈，只能維持現(xiàn)狀。適當(dāng)投資適用條件：對能增加產(chǎn)品的性能，擴(kuò)大用途，提高質(zhì)量，確實(shí)還有較好的市場前景，能延長產(chǎn)品的壽命周期。二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（三）不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及77（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：適用條件：當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的衰退期，經(jīng)營單位的產(chǎn)品也進(jìn)入壽命周期的衰退期，市場需求逐步下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷量也逐年下降，已不能維持原有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，撤出資源和資金。二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇（四）負(fù)投資戰(zhàn)略：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇78企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：對所處的行業(yè)壽命周期階段及其所定位的產(chǎn)品生命周期階段進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，做出準(zhǔn)確的判斷針對行業(yè)和產(chǎn)品所處的不同壽命周期階段做出不同的投資戰(zhàn)略選擇

二、企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案及其選擇企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵：二、企業(yè)經(jīng)營單位投資79本章重點(diǎn)名詞解釋經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略本章重點(diǎn)名詞解釋80本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)2.經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策的必要性3.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類型4.小規(guī)模、中規(guī)模、大規(guī)模、超大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略的適用范圍5.經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的必要性6.積極投資戰(zhàn)略的適用條件本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯81本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯7.追加投資戰(zhàn)略的適用條件8.不投資或適當(dāng)戰(zhàn)略的適用條件9.負(fù)投資戰(zhàn)略的適用條件10.企業(yè)二級經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵本章重點(diǎn)選擇與判斷改錯82本章重點(diǎn)簡答與論述1.經(jīng)營單位戰(zhàn)略決策的類型2.企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策選擇時考慮的因素3.經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案本章重點(diǎn)簡答與論述83本章歷年真題1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義（名解）（2008.07、2009.04、2009.07、2010.04、2010.07、2011.04）2.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列戰(zhàn)略的類型（單選2011.07）本章歷年真題1.經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義84第十一章企業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的合作戰(zhàn)略

第十一章企業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營85第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇第一節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的86一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略：指企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，在市場上處于有利的競爭地位，爭取比競爭對手有較大市場份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長遠(yuǎn)性謀劃和方略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略：▲指企業(yè)經(jīng)營單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競爭地位，與行業(yè)內(nèi)各種競爭力量開展競爭，爭取有較大市場份額和理想經(jīng)濟(jì)效益所作出的謀劃和方略

一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（一）經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略87（二）經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性1.參加競爭的客觀要求

市場經(jīng)濟(jì)必然存在競爭，企業(yè)必須研究競爭對手、研究競爭優(yōu)勢、掌握競爭規(guī)律、擬定競爭戰(zhàn)略，謀求生存和發(fā)展2.謀取競爭優(yōu)勢的需要競爭規(guī)律的本質(zhì)是優(yōu)勝劣汰，戰(zhàn)略優(yōu)勢的形成是一個長期的過程，對自身的各種資源和能力進(jìn)行整合和提高的過程，整體優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、絕對優(yōu)勢

一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性（二）經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性一、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略88經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型：▲（一）按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)、中位企業(yè)（二）按行業(yè)中競爭的重點(diǎn)不同

成本領(lǐng)先、差異化、集中化（三）按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實(shí)力進(jìn)攻型、趕超型、防御型、轉(zhuǎn)移型

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型：▲二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇89（一）按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同首位企業(yè)：競爭實(shí)力在行業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)適用：已處于首位并保持領(lǐng)先；優(yōu)勢企業(yè)奪取首位優(yōu)勢企業(yè)：進(jìn)入前10名的企業(yè)適用：優(yōu)勢企業(yè)保持地位；中位企業(yè)躋身優(yōu)勢行列中位企業(yè)：前11名到第50名的企業(yè)適用：鞏固中位地位；低位企業(yè)躋身中位企業(yè)

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇（一）按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類90（二）按行業(yè)中競爭的重點(diǎn)不同1.成本領(lǐng)先：企業(yè)二級經(jīng)營單位積極建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，狠抓生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的不合理費(fèi)用所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃。二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇（二）按行業(yè)中競爭的重點(diǎn)不同二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇912.差異化：

企業(yè)二級經(jīng)營單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)或者專利技術(shù)，提供與眾不同的產(chǎn)品，或提供特色化、個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或采用與對手不同的營銷手段，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇2.差異化：二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇923.集中化：

實(shí)力較弱的二級經(jīng)營單位把經(jīng)營重點(diǎn)放在一個特定的細(xì)分市場，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其特殊需求所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃細(xì)分市場：特定地區(qū)市場、特定行業(yè)市場、特定用戶群、特定消費(fèi)群二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇3.集中化：二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇93（三）按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實(shí)力1.進(jìn)攻型：★企業(yè)二級經(jīng)營單位憑借自己所擁有的某一個方面或幾個方面，或擁有的整體優(yōu)勢參與市場競爭，同對手較量，以爭奪市場，贏得顧客所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃2.趕超型：★企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實(shí)力不如競爭強(qiáng)手，但由于領(lǐng)導(dǎo)層決策正確，經(jīng)營得法，使自身經(jīng)營形勢良好，經(jīng)營處于上升勢頭，因而努力追趕對手所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃

關(guān)鍵在于：正確分析環(huán)境，科學(xué)進(jìn)行決策二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇（三）按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實(shí)力二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選94

實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的問題：（1）明確追趕對象：本地、國內(nèi)、國際（2）明確追趕內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品、文化、管理（3）明確追趕要求：定點(diǎn)、多點(diǎn)、全面一般弱者追趕強(qiáng)者應(yīng)遵循的原則：循序漸進(jìn)定點(diǎn)到多點(diǎn)，再到全面。

二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇實(shí)施趕超型戰(zhàn)略，企業(yè)二級經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)層需要解決的953.防御型：企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實(shí)力很弱，在對手的強(qiáng)攻下，短期內(nèi)無還手機(jī)會，準(zhǔn)備退出某些市場以固守最后一個或少數(shù)幾個市場所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃4.轉(zhuǎn)移型：企業(yè)二級經(jīng)營單位經(jīng)營實(shí)力不斷衰弱，在所從事的經(jīng)營領(lǐng)域中連最后一個細(xì)分市場都無法固守，準(zhǔn)備退出這一個經(jīng)營領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到一個新的經(jīng)營領(lǐng)域所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇3.防御型：二、經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型及其選擇96一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型★及其選擇三、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問題第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略97（一）經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略：

指企業(yè)二級經(jīng)營單位通過競爭以特定方式在某一方面或某些方面與對手或與其他利益相關(guān)者實(shí)行聯(lián)合，聯(lián)盟，合作，以達(dá)到共同確定的目標(biāo)，促進(jìn)相互的發(fā)展所作出的比較長遠(yuǎn)的謀劃和方略

一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢（一）經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略：一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢98（二）行業(yè)內(nèi)競爭與合作的趨勢1.市場競爭的激烈化、尖銳化，促進(jìn)對手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團(tuán)化2.合作的堅固基礎(chǔ)是擁有自身的特色優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、即競爭優(yōu)勢一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢（二）行業(yè)內(nèi)競爭與合作的趨勢一、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略及其趨勢99企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：★（一）按合作對象不同

中，中兩方合作；中，中，中…合作戰(zhàn)略；中外合作（二）按合作內(nèi)容不同科技開發(fā)型；產(chǎn)品生產(chǎn)型；資源開發(fā)型；市場開發(fā)型（三）按合作形式不同契約式合作；股權(quán)式合作；合資式合作二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：★二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選100企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：（一）按合作對象不同1.中，中兩方合作：一體化2.中，中，中…合作戰(zhàn)略：集團(tuán)化3.中外合作：國際化

二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇企業(yè)經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型：二、經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇101（二）按合作內(nèi)容不同1.科技開發(fā)型：★同行業(yè)企業(yè)共同投資，合作開發(fā)以高新技術(shù)為主要內(nèi)容，目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點(diǎn)，謀求自主創(chuàng)新